空调市场调查报告.pptx
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成都中央空调市场分析ppt课件
大型安装公司垄断
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14
发展的思考
比如市场上大多数企业的盈利模式是怎么样的？ 企业经理人模式是否能在中央空调安装企业大量推广？ 成都市场现在的上千家大大小小中央空调安装公司在成熟的市场机制里最终会
走向何方？ 以中大型项目为主的中央空调安装公司是否存在可复制的经营模式（全国连
锁）？ 如何在生产经营的过程中建立起良好的厂-商互动？
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7
刚加入中央空调行列的经销商
问题
大多刚从安装队、安装公司销售、 厂家销售转型过来，公司管理， 资金，项目经验安装能力不足等。
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8
市场已出现明显的初期混乱阶段， 市场的进一步整合已露出眉目
家用中央空调的 发展阶段
特征
起步期 成长期
成熟期
衰退期
• 有较高利润但正在逐步递减，最终维持稳定的低
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11
家用中央空调市场分析
家用中央 有技术含量 专业公司销售
需要设计、设备附加值大；
自行控制销售；
利润空间大； 安装费自我控制。
不受厂家及季节限制； 因技术含量高经销商有发展前途；
因有一定技术含量，新经销商进入慢；
新手短时对现有经销商冲击小；
可获得大量客户资源。
大卖场暂时不能参与竞争厂家无法参与另售
延伸一： 请大家讨论价格战为我们企业和消费者带来的危害！
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18
主流中央空调产品简析
风冷模块机 水冷模块机 风冷螺杆机 水冷螺杆机 离心机 管道机 数码涡旋机 变频多联机
水源热泵螺杆机（活水， 污水，海水，地下水）
水源模块机
水环热泵（分体式，整体 式）
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空调市场销售管理报告幻灯片
原那么性、精神面貌、学习能力、创新精神和沟通能力等方面。 实习考核 见习考核
销售区域管理
〔一〕销售区域范围 以中国的各大地区作为市场开发范围，其中包括：西南地区，华北地
区，华东地区，西北地区，华南地区，华中地区东北地区。
目标区域销售拓展策略
1.强大研发，推动技术创新。推动奥克斯空调往绿色环保、降低噪音、增 强成效、变频节能和稳定性等方向持续提升。 2.把营销和渠道建立的重点向三、四线城市拓展。目前城市空调保有量已 到达120%，而三、四级市场，特别是农村市场仅有20%，这是我们未来 最需要重点突破的市场。
销售团队管理制度设计
(一〕招聘制度 坚持原那么：客观公正原那么 、德才兼备原那么 、先内后外原那么 、回 避原那么 招聘途径：内部招聘、外部招聘〔广告招聘、人才市场招聘、高校招聘、网 上招聘、其他招聘等〕 先面试，后笔试。
〔二〕培训制度
本公司以内训为主，主要从以下方面进展：
1.必要公司制度和理念进展简单的培训。必要的制度培训包括：作息 规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。
2.全国平均而言。销售商的议价促使空调价格水平高于“公平〞价 格10．47％．购置者的议价促使空调的交易价格水平低于“公平 〞价格2．02％；就整体效果来看．最终的交易价格水平高于“公 平〞价格水平8．45％。这反映出近些年来．销售商和购置者的议 价能力差异是我国空调价格较高的一个可能影响因素。
3.不同地区来看，各地区对空调需求的程度不同，议价的能力受一 定影响。
面向新的时代，奥克斯秉承“创领智能生活，成就卓越职镜〞这一新的企业使命， 坚持“稳健治业，合赢未来〞的WIN战略理念，立志成为世界级著名企业。
市场环境分析
宏观环境分析 政治法律环境
销售区域管理
〔一〕销售区域范围 以中国的各大地区作为市场开发范围，其中包括：西南地区，华北地
区，华东地区，西北地区，华南地区，华中地区东北地区。
目标区域销售拓展策略
1.强大研发，推动技术创新。推动奥克斯空调往绿色环保、降低噪音、增 强成效、变频节能和稳定性等方向持续提升。 2.把营销和渠道建立的重点向三、四线城市拓展。目前城市空调保有量已 到达120%，而三、四级市场，特别是农村市场仅有20%，这是我们未来 最需要重点突破的市场。
销售团队管理制度设计
(一〕招聘制度 坚持原那么：客观公正原那么 、德才兼备原那么 、先内后外原那么 、回 避原那么 招聘途径：内部招聘、外部招聘〔广告招聘、人才市场招聘、高校招聘、网 上招聘、其他招聘等〕 先面试，后笔试。
〔二〕培训制度
本公司以内训为主，主要从以下方面进展：
1.必要公司制度和理念进展简单的培训。必要的制度培训包括：作息 规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。
2.全国平均而言。销售商的议价促使空调价格水平高于“公平〞价 格10．47％．购置者的议价促使空调的交易价格水平低于“公平 〞价格2．02％；就整体效果来看．最终的交易价格水平高于“公 平〞价格水平8．45％。这反映出近些年来．销售商和购置者的议 价能力差异是我国空调价格较高的一个可能影响因素。
3.不同地区来看，各地区对空调需求的程度不同，议价的能力受一 定影响。
面向新的时代，奥克斯秉承“创领智能生活，成就卓越职镜〞这一新的企业使命， 坚持“稳健治业，合赢未来〞的WIN战略理念，立志成为世界级著名企业。
市场环境分析
宏观环境分析 政治法律环境
空调行业现状及竟品分析PPT课件
VS
详细描述
空调企业应加大研发投入，积极探索新技 术、新材料和新工艺，提高产品的能效、 舒适性和智能化水平。同时，加强与科研 机构和高校的合作，共同推动行业技术进 步。
市场拓展与品牌建设
总结词
在竞争激烈的市场环境下，空调企业需要注重市场拓展和品牌建设，以提高市场份额和品牌影响力。
详细描述
通过深入了解市场需求和消费者偏好，制定有针对性的营销策略，加强线上线下渠道建设，提高品牌 知名度和美誉度。同时，关注国际市场动态，积极开拓海外市场。
空调行业现状及竟品分析
• 行业概述 • 空调产品分类与特点 • 竟品分析 • 市场现状与挑战 • 未来展望与建议
01
行业概述
空调行业的历史与发展
01
02
03
早期阶段
在20世纪初，空调技术开 始出现并应用于商业和工 业领域。
家庭普及
随着技术的进步和人们生 活水平的提高，家用空调 逐渐普及。
智能化趋势
近年来，随着物联网和智 能家居的发展，空调行业 正朝着智能化方向发展。
空调行业市场规模
全球市场规模
全球空调市场规模持续增长，尤其在 发展中国家，由于人们生活水平的提 高，市场规模增长迅速。
中国市场规模
中国是全球最大的空调市场，市场份 额占全球的很大一部分。
空调行业发展趋势
节能环保
随着全球对环保问题的重 视，高效节能、环保的空 调产品将成为主析
• 请输入您的内容
04
市场现状与挑战
市场需求变化
消费者对节能环保型空调的需求增加
01
随着环保意识的提高，消费者更倾向于选择能效高、环保型的
空调产品。
智能化和个性化需求增长
空调市场调研报告ppt课件
美的的空调更加柔美，更有个性。外表更华丽。
5
由此我们可以得出，在设计空调时候必须考虑前面几方面问题。 男性决定有特点：阳刚，实用的，耐用的，不用经常维修的，外形可以稍微不是重点 女性决定：柔美的注重外观的更注重外表的，节能的，省钱的，与房间搭配的。 所以对比品牌来说：格力做的空调，更阳刚，实用，简单构造。更符合男性的标准。
• 图案抽象更加具有艺术美。
8
• 无论是展厅布置还是陈列商品。都体现美的的高科技感，和整洁感，比其他品牌做的 比较好。
9
• 2.美的在品牌战略推销上，也做的更统一，赞助的跳水，也是以蓝色为主的。与其品 牌统一互相符合。
10
以下都是为了符合不同时期人们的不同的需求，美的空调所做的适应性变化。
11
的装修风格，空调也要跟着这个走。 4，家庭大电器购买权也是我们要关注，女性在大电器类的决定权越来越大，所以符合女
性心理的空调业师必须关注的
22
THE END
23
1
目录 1.产品生命周期和市场细分 2.美的品牌和空调产品分析 3.其他竞争品牌分析对比（主要针对格力） 4.趋势总结
2
1.产品生命周期和市场细分
空调的各个时期： 进入期：1877年德国慕尼黑工学院教授林德，设计出第一台以氨为制冷工 质的制冷机以来 。 成长期：90年代初期，世界各地人们普遍接受空调 成熟期：21世纪，全球变暖趋势加剧，空调技术成熟，空调成为家用必 备品 衰退期：遥远的未来，除非有新产品代替，要么地球气温可以被控制的时 时候才有可能衰退
第四代空调 第二代空调
第三代空调 第一代空调
12
上图 我们可以总结出空调行业的大趋势 1。结构越来越越简单 2。体积越来越小 3。造型上以纯洁色为主，或者用花纹稍作装饰，简约，
5
由此我们可以得出，在设计空调时候必须考虑前面几方面问题。 男性决定有特点：阳刚，实用的，耐用的，不用经常维修的，外形可以稍微不是重点 女性决定：柔美的注重外观的更注重外表的，节能的，省钱的，与房间搭配的。 所以对比品牌来说：格力做的空调，更阳刚，实用，简单构造。更符合男性的标准。
• 图案抽象更加具有艺术美。
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• 无论是展厅布置还是陈列商品。都体现美的的高科技感，和整洁感，比其他品牌做的 比较好。
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• 2.美的在品牌战略推销上，也做的更统一，赞助的跳水，也是以蓝色为主的。与其品 牌统一互相符合。
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以下都是为了符合不同时期人们的不同的需求，美的空调所做的适应性变化。
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的装修风格，空调也要跟着这个走。 4，家庭大电器购买权也是我们要关注，女性在大电器类的决定权越来越大，所以符合女
性心理的空调业师必须关注的
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THE END
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目录 1.产品生命周期和市场细分 2.美的品牌和空调产品分析 3.其他竞争品牌分析对比（主要针对格力） 4.趋势总结
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1.产品生命周期和市场细分
空调的各个时期： 进入期：1877年德国慕尼黑工学院教授林德，设计出第一台以氨为制冷工 质的制冷机以来 。 成长期：90年代初期，世界各地人们普遍接受空调 成熟期：21世纪，全球变暖趋势加剧，空调技术成熟，空调成为家用必 备品 衰退期：遥远的未来，除非有新产品代替，要么地球气温可以被控制的时 时候才有可能衰退
第四代空调 第二代空调
第三代空调 第一代空调
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上图 我们可以总结出空调行业的大趋势 1。结构越来越越简单 2。体积越来越小 3。造型上以纯洁色为主，或者用花纹稍作装饰，简约，
空调市场调查报告
环保政策
随着国家对环保的重视，对能效、排放等方面的要求越来越严格，促进了空调市 场的升级和更新，有利于高效节能空调的发展。
产业政策
国家鼓励发展绿色建筑，推广节能建筑和绿色建筑，带动了空调市场的需求。
市场需求对空调市场的影响
更新换代需求
随着居民生活水平的提高，对空调品质、舒适度等方面的要求也在不断提高，推动了空调产品的更新 换代。
创新和产业升级。
绿色发展
02
制定绿色环保政策，推广节能环保的空调产品，倡导绿色建筑
和绿色城市发展。
市场监管
03
加强对空调市场的监管力度，打击假冒伪劣、价格操纵等不正
当竞争行为，维护市场秩序和消费者利益。
THANKS
谢谢您的观看
中国空调市场现状
市场规模
中国空调市场规模庞大，不论是家用空调还是商用空 调都有巨大的市场需求。尤其是随着中国经济的发展 ，人民生活水平的提高，对空调的需求量逐年攀升。
市场竞争
中国空调市场品牌众多，竞争激烈。市场主要被国内 品牌和国外品牌所占据，国内品牌在价格和售后服务 上具有优势，而国外品牌在技术和品牌影响力方面占 优势。
新增需求
随着城市化进程加速和新建住宅的增多，新增了大量的空调需求。
竞争态势对空调市场的影响
技术创新
各品牌为获得更大的市场份额，不断投入资金和人力进行技术创新和产品升 级，使得市场竞争更加激烈。
价格战
为吸引更多的消费者，部分企业采取价格战的方式，使得整个行业的利润水 平受到一定影响。
06
结论和建议
定义和概念
空调定义
空调是一种通过制冷或制热系统来调节空气温度、湿度、清洁度和气流等参 数的设备。
市场调查
随着国家对环保的重视，对能效、排放等方面的要求越来越严格，促进了空调市 场的升级和更新，有利于高效节能空调的发展。
产业政策
国家鼓励发展绿色建筑，推广节能建筑和绿色建筑，带动了空调市场的需求。
市场需求对空调市场的影响
更新换代需求
随着居民生活水平的提高，对空调品质、舒适度等方面的要求也在不断提高，推动了空调产品的更新 换代。
创新和产业升级。
绿色发展
02
制定绿色环保政策，推广节能环保的空调产品，倡导绿色建筑
和绿色城市发展。
市场监管
03
加强对空调市场的监管力度，打击假冒伪劣、价格操纵等不正
当竞争行为，维护市场秩序和消费者利益。
THANKS
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中国空调市场现状
市场规模
中国空调市场规模庞大，不论是家用空调还是商用空 调都有巨大的市场需求。尤其是随着中国经济的发展 ，人民生活水平的提高，对空调的需求量逐年攀升。
市场竞争
中国空调市场品牌众多，竞争激烈。市场主要被国内 品牌和国外品牌所占据，国内品牌在价格和售后服务 上具有优势，而国外品牌在技术和品牌影响力方面占 优势。
新增需求
随着城市化进程加速和新建住宅的增多，新增了大量的空调需求。
竞争态势对空调市场的影响
技术创新
各品牌为获得更大的市场份额，不断投入资金和人力进行技术创新和产品升 级，使得市场竞争更加激烈。
价格战
为吸引更多的消费者，部分企业采取价格战的方式，使得整个行业的利润水 平受到一定影响。
06
结论和建议
定义和概念
空调定义
空调是一种通过制冷或制热系统来调节空气温度、湿度、清洁度和气流等参 数的设备。
市场调查
《空调调查报告》PPT课件
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12
第四章 空调的发展趋势
第一节 空调的发展趋势—节能、高效、环保
自从20世纪初空调出现以后，空调就一直都在不断的发展中。从最初的老式 窗机，移动空调，到分体壁挂机，分体柜机，再到中央空调，一拖多空调， 多联机等等。可以预见，随着科技的进步，空调的技术也得到了突飞猛进的 发展。就我国的空调行业发展来说，基于我国的基本国情以及我国的生产力 发展水平，决定了空调行业在我国的发展最终必然是向着节能、高效、环保 的方向发展。
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13
第二节 空调的能效标准
• 国家大力倡导节能减排，促进环保， 实施可持续发展的战略
• 2004年8月，《能源效率标识管理办 法》颁布
• 空调能效等级分为五级，1-5级，最 高为1级，最低为5级，规定定速空调 的能效等级需要达到2级才算节能，4、 5级能效空调正逐渐退出市场。
• 空调能效比的计算方法：能效比=制 冷量/制冷功率。
空调调查报告
招投标部 2013年11月30日
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1
第一章 空调概述 第一节 空调定义 第二节 空调的工作原理
目
录
第二章 空调的分类 第一节 分体壁挂机 第二节 分体柜机 第三节 中央空调 第四节 移动空调 第五节 垂直窗机 第六节 水平窗机 第七节 一拖多空调 第八节 风管机空调
• 制冷功率就是指空调的耗电量，制冷 功率越小，耗电量越少，能效比就越 高，相应的能效标准就越高；相反， 制冷功率越大，耗电量越大，能效比 越低，能效标准就越低。
•2008年9月，变频空调标准颁布，标准分为5 个级别，入门门槛为5级3.0 •2013年6月，变频空调能效新标准颁布，能 效限定值将从现行的3.0提升至3.9，标准从 现在的5个级别缩短为3个级别
空调行业分析模板-PPT精品文档
供应商议价能力
潜在进入者 购买者的 议价能力
行业内竞争者
替代品的威胁
替代品的威胁
潜在进入者
供应商议 价能力 行业内竞争者 购买者的 议价能力
替代品的威胁
购买者的议价能力
潜在进入者
分析：空调产品在国 内的普及率不断提升 ，市场上的空调更新 速度不断加快；为了 更好的占据市场，各 大空调品牌不断加大 研发投入，降低生产 成本
供应商议 价能力
行业内竞争者
购买者的 议价能力
影响力度：市场竞争 的加剧，不仅推动了 产业的发展，提升了 产品质量，同时，也 给消费者带来了更多 的选择，使其议价能 力逐渐提升。
替代品的威胁
五力模型总结
2.观念的改变：社会文明程度不断提高， 人们的环保节能意识不断增强，推动空 调产品向环保节能方向发展。
P S
E T
支撑。
科技环境(T)
1.我国处在科技飞速进步，创 新能力不断增强的时代。
2.科技人才队伍不断壮大，为研发提供人才
3.新技术不断涌现加快空调产品的更新换代。
中国空调行业SWOT分析
优势（S） 1.本土企业不断发展壮大，掌握市 场主动权 2.我国多家企业掌握空调领先技术 3.国产品牌拥有良好的信誉和口碑 4.本土企业注重技术的研发 劣势（W） 1.行业整体技术水平不高 2.竞争激烈 3.生产 效率和资源利用率低 4.创新能力不足
SWOT
机会（0） 1.市场需求大 2政府家电下乡、惠民工程、 以旧换新政策 3中国消费水平不断提高 威胁（T） 1. 通胀压力、原材料涨价、、 人工成本上升等使行业面 临巨大的成本压力。 2.外资品牌对本土企业的威 胁。
五力模型分析
潜在进入者
供应商议 价能力
国内空调市场现状研究52页PPT
国内空调市场现状研究
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
空调市场调研报告
空调市场调研报告
1. 市场概述
- 空调市场是家电市场的一个重要分支，市场规模庞大。
- 随着人民生活水平的提高和气候变暖，空调市场需求稳定增长。
- 市场竞争激烈，品牌众多，产品多样化。
2. 市场细分
- 根据产品类型，市场可分为中央空调、家用空调和商用空调等。
- 根据功率，市场可分为小功率空调和大功率空调。
- 根据使用环境，市场可分为住宅空调、办公空调、酒店空调等。
3. 市场趋势
- 高效节能是市场的主要趋势，消费者更加注重能源利用效率。
- 智能化产品受到消费者青睐，具备远程控制、节能模式等功能的空调产品市场前景广阔。
- 环保和健康意识增强，消费者对于环保型空调产品和过滤技术要求增加。
4. 品牌竞争
- 空调市场竞争激烈，大品牌企业占据主导地位。
- 国内外知名品牌如美的、格力等在市场上的份额较大。
- 新兴品牌逐渐崭露头角，通过技术创新和价格优势获取一定市场份额。
5. 消费者偏好
- 消费者在购买空调时注重产品的品质和性能。
- 价格是消费者购买空调产品时的主要考虑因素之一。
- 高端消费者注重产品的外观设计和智能化功能。
- 消费者偏好节能环保的空调产品。
6. 市场前景
- 随着城市化进程的加快，空调市场需求将持续增长。
- 空调产品的智能化和节能化将成为市场的主要趋势。
- 新兴市场的开辟和产品创新是企业发展的重要方向。
相关主题
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8500~10000 5000~7000 3500~5000 2500~3000
高端环保节能高科技性能 中高端环保性能 中端实用性能 低端普通性能
空调品牌关注度ຫໍສະໝຸດ 价值观指数高质量140
格力空调
(103, 135)
130
海尔洗衣机
(100, 124)
120
110
春兰空调
(117, 138)
松下彩电
(123, 138)
中央空调由冷热源系统和空气调节系统组成。适合大型商业卖场或者企
业使用。
我国的空调发展史
第一代格栅式面板家用空调器
1988年，第一台国产分体壁挂机KF-19G1A在华宝空调器厂诞生，当时华 宝还给它取了个很有诗意的名字——雪莲。雪莲的诞生开启了我国家用空调 器行业的一个新时代，此后，春兰也拥有了自己的挂机生产线。1988年华 宝空调器厂研制出第一台分体壁挂机KF—19GA是格栅式面板产品的一个典 型代表
海尔空调
(137, 140)
松下空调
(121, 135)
TCL彩电
(134, 126)
美的空调
(141, 123)
基数100
110
120
130
140
简介
空调即空气调节器(room air conditioner)，空调是一种用 于给空间区域（一般为密闭）提供处理空气温度变化的机 组。它的功能是对该房间（或封闭空间、区域）内空气的 温度、湿度、洁净度和空气流速等参数进行调节，以满足 人体舒适或工艺过程的要求。
三、格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的
“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。
格力产品展示
格力空调不同发展阶段
格力营销战略
（一）扩张型发展战略 （二）市场渗透战略 1、扩大生产规模、降低成本、扩大市场份额。 2、广告宣传 3、建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维
20世纪90年代中期，以三菱电机、日立、松下等为代表的进口空调器 出现了一种小型室内机，这种室内机一改以往那种庞大敦重的形象，外观 精巧整洁，与家居环境融为一体，深受消费者的青睐。随着国内众多空调 工厂对此类产品的普及生产，第二代格栅式面板空调器主导了空调市场并 流行至今。
网购于实体店的差异
一、根本上的差异是在于国家的税收问题 二、在实体店面里的商业税高 。所以导致现在网店的价格和实体店
修一条龙。 4、科学管理 （三）专业化经营战略 （四）差异化竞争战略
海尔空调
海尔空调是海尔品牌旗下名牌产品。一、海尔集团是 世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。
二、海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发 中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人， 已发展成为大规模的跨国企业集团。
分类
单体式即窗机（即将淘汰）送风量小、适用于小房间，价格便宜，
噪音较大。
挂壁机 采用斜片不等距贯流风扇、噪音小、39~41分贝以内。适合卧室
使用。
柜机采用筒式斜片不等距贯流风扇、并且优化风道、45~49分贝以内。适
合客厅使用。
嵌入式（天花机）即吸顶机，室内机主体藏于天花板里面。适合中小
卖场超市使用。
成长期：90年代初期，世界各地人们普遍接受空调。 成熟期：21世纪，全球变暖趋势加剧，龙条技术成熟，空调成为家用必
备品。
衰退期：遥远的未来，除非有新产品代替，要么地球气温可控的时候才
可能衰退。
人群定位
60岁以上 45~55岁
18~24岁
24~35岁
年龄上分化
主要消费人群28~45
35~45岁
空调的价格差异
美的空调
创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领 域的大型综合性现代化企企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产 业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 一、1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。目 前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十 余个品牌。 二、除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽 合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾， 河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。
式存在不信任
概念在竞争中的比重
数字仿真空调
健康空调 变频空调
数字空调
运用数字 技术，仿真 最适宜人健康 的空气质量
改善空气 指数
电器市场的运作周期
价格战
优胜劣汰 大品牌巩 固市场
第四阶段
A企业 新兴市场
群起而入 竞争加剧
第二阶段
第三阶段
第一阶段
空调知名品牌
三大品牌展示分析
格力空调
格力空调：一、成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司
三、海尔品牌在大型家用电器市场占有率为6.1%,蝉 联全球第一，2008年海尔集团实现全球营业额1220 亿元。
海尔产品展示
海尔的营销战略
（一）目标市场选择——先难后易 （二）市场进入方式——先易后难 （三）“三位一体”的本土化战略 （四）创造本土化国际名牌战略 （五）整合全球资源战略 （六）创造用户忠诚度以及创造估计竞争力
直到1995年，春兰的KFR—22G依然是挂机市场的主导产品，这也说明 了当时国产空调产品仍旧以格栅式面板为主流。
第二代格栅式面板家用空调器
当家用空调器渐渐普及，其外观也在悄悄地发生着变化，这种变化首 先是从进口机市场开始萌芽。
20世纪80年代中国空调市场是进口机一统天下，甚至在1991-1995年， 进口机仍然占据着举足轻重的作用，进口机为中国家用空调行业的发展起 到了启蒙作用，许多国产品牌的生产就是引进配件加以组装，这种启蒙作 用也包括对我国家用空调器产品室内机外观的改变。
面的价格差别很大少的好几百 多的高达几千几万。 三、最基本的就是网店不用交房租 实体店房租很贵的 网店是卖给所
有的网购朋友而实体店只能卖给着一个区域的人 四、网店和实体店产品售后服务问题，质量保证问题是否是假冒伪劣
产品等等问题 五、但是大多数人还是喜欢网店因为价格便宜，实体店价格过于偏高 六、更多的可能是观念上的问题，年龄较大的人都对网购这一新兴方
是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企 业，2007年实现销售收入380.41亿元，净利润12.70亿元，连续八年上 榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
二、1995年至今，格力空调连续17年产销量、市场占有率位居 中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续7年位居世界 第一；2012年，格力全球用户超过2亿。
空调市场调查
目录
一 产品的生命周期
二 简介
1分类 2我国的空调发展史
三 品牌分析
1市面上的空调品牌 2格力、三菱、海尔展示 3对上述三款产品进行分析 4市场销售调查 5空调市场数据分析 6总结报告
空调的生命周期
空调的各个周期：
进入期：1877年德国慕尼黑工学院教授林德，设计出第一台以氨为制冷
工质的制冷机。