采购管理基础培训讲义(ppt 64页)

新世纪的网络时代，很快所有这些战术性的工
提升自身素质与技能，以迎接未来的挑战。
作都将被电脑自动化操作和电子商务所取代， 采购人员将充当战略性的角色，他们大部分时 间和精力将放在策略规划，未来供应预测，策 略性成本控制，开发并培养有竞争力的供应伙
❖ 未来职业采购必备的技能要素有：商务谈 判；策略联盟；关系管理；成本与价格分 析；相关法律知识；绩效测评；软件及高
伴等。到那时，采购不仅是对公司的利润产生
科技新技术；供应商评选；电子商务；合
直接贡献的部门，而且更能成为企业中最有价
同管理；策略规划；团队建设；物流管理；
值的功能部门之一。
经济预测；库存控制；交通运输；标准技
❖ 网络技术对采购专业人士来说都是一项必不可
术等。
少的基本功，未来的采购必须熟练运用互联网 来进行每天的工作，包括寻找供应商；查阅产
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国际采购理念：
随着国际经贸的蓬勃发展，国际间生产技术的交流越来越多，生产规 模也由区域性的生产扩大到跨国性的海外国际分工，进出口交易也就 越来越日趋平常，适当了解国际采购知识也非常必要。
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目 前 管国 理际 职上 位采 ：购 供 应
办员
监
总
员员 采专监
专专 和系总
购购析购 质 ，理总关理理理析析 价关划监购
采采分采 商 裁经链商经经经分分 定商规总采
略席同球 应 总存应应品购料料购 同应略购级
策首合全 供 副库供供产采物物采 合供策采高
Buyer/Senior Buyer
Materials Analyst
Materials Managers
Procurement Manager
Commodity Manager
监
总源自文库
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经监
目总
理
监项购
经长员总 量 采 监系
Dirctor of Supplier Relations
Director, Supply Chain Management
Inventory Manager
Vice President/Director of
Procurement
Manager
Supplier Quality Project
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Director, Worldwide Procurement
Contract Analyst
Chief Procurement Officer
合作关系 以尽可能低的行政及人力成本完成公司的采购任务和指标 提升企业竞争优势
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未来采购
❖ 采购的未来：如果说20世纪末是采购的黄金时
代的话， 那么21世纪将是采购的白金时代。企
业采购人员将真正实现从战术性角色向战略性 角色的转变；信息技术将成为全球采购的关键； 资源开发的战略性将与它的战术性完全分开；
Purchasing Director
Director, Strategic Planning
Executive, Special Supplier Relations
Procurement
Dirctor of Contracts, Pricing and
Purchasing Agent/Analyst/Assistant
❖
未来采购必备的技能：作为一名采购专 业人士，你的职责是宽泛的，这是由采购
这是未来采购的三大基本特点。
的工作性质所决定的。无论你现在是采购
❖ 目前，采购人员的大部分工作还是属于事务性 的， 如发订单，处理报价单，催货等等。进入
总监，采购经理，或是采购专员，要走采 购职业化道路，必须从以下各个方面全面
则”,应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识 与技能？ ❖ 采购的基本工作流程是怎样的？ ❖ 采购人员要注重哪些实务技巧？
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采购的概念：
❖ 六大要素：供应渠道、 产品、数量、品质、价 格、时间
供应商
产品
时间
价格
产品品质
数量
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采购的分类
（一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场
中国石油天然气第一建设公司 物资装备部采购培训
祝大家工作愉快！
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中国石油天然气第一建设公 司
物资装备部采购培训讲义
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第一讲 采购/供应管理的概 念
❖ 通过本讲期望回答大家关心的以 下一些问题：
❖ 什么是采购和专业采购人员？ ❖ 为什么要采购供应专业化？ ❖ 采购供应从业人员要懂得哪些“游戏规
❖ 采购主管的沟通和执行能力最为重要
品信息；跟踪包装和运输情况；进行网上招标
竞标；查阅电子目录；核实即时汇率；下定单；
在产品市场上比价；洞察价格走势；与供应商
和内部相关部门联络。
与此同时，未来的采购经理必须更多走向策略
面，在提升企业产品的附加价值；改进产品质
量；降低成本；提高企业赢利能力等方面作出
自己特有的贡献。
理
Strategic Sourcing Manager
采购专业化
采购专业化的意义：采购供应管理是大多数企业所具有的六大主要功能 之一（采购/供应；财会；营销/市场开发；人事/管理；技术/研发；工程 /生产）。
采购的职能： 为企业的运作提供所需要的原物料，设备及服务的供给和保障 将库存的投入及损失降低到最低限度 维持并改善质量 寻找或开发有竞争力的货源（供应商） 规范并管理采买的物料 以最低总成本采购所需的物料与服务 在企业内部与其它功能部门间营造和谐良性的，有建设性的，高效率的
采购 （二）按采购主体分类
1.个人采购 2.集团采购 3政府采购 （三）按采购方法分类
1.传统采购 2.科学采购
（1）订货点采购 （2）MRP采购 （3）JIT采购 （4）供应链采购 （5）电子商务采购
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职业生涯
1、采购供应职业：任何一个行业，无论是制造业还是服务 业，或是零售业，商业，甚至是政府部门，教育机构，无一 例外，都需要采购专才。未来国内施工建设行业的发展趋势 也是逐渐实行施工总承包方式（业主为了节约资本投入，避 免一个项目采购结束后采购组织解散带来的巨大风险投入）。 随着我公司业务的发展，EPC或PC项目将会越来越多地替代 传统的单一施工承包的模式。公司强有力的采购能力将是衡 量一个企业竞争力的重要指标。而且P也是实现企业利润的 一块大蛋糕。采购必将成为国内一个比较热门的职业。