创业管理试题

创业管理试题

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姓名—————————学号———————————考场—————————————成绩——————————————

创业治理

（此次考试共2道大题，每题各50分，满分100分，考试时刻90分钟）

一、实践题

1、假设你是一位风险投资家，在看完下面的商业创意后，请做出投资决策。

企业名称：春暖

商业创意：家庭式养老院

讲述：在中国，养老院的要紧组成人员有治理和服务人员，以及享受服务的老人。如此的人员构成模式，尽管使老人们吃穿不愁，然而最大的缺点是不能享受“几世同堂”的天伦之乐，使得老人们的言行举止也就大多局限于老人们之间的交流和接触。因此，老人们所期盼的“不言老”成了实足的空话。为了使老人们在不用自己家人赡养和陪护的前提下，依旧享受家庭的和谐和温顺，“春暖”公司向在本单位同意服务的老人的家属提供“全家一起乐”的服务项目。家属们能够定期不定期的来养老院，租用家庭式公寓，和老人共度时刻。在这一期间，全家人都能够享受养老院提供的全面周到的服务，服务费用按照细分项目具体核算。

咨询答：基于商业模式开发的有关知识，在做出投资决策前，你会咨询企业创办者什么咨询题？什么样的回答会让你中意？

决策：按照创意讲述以及回答的咨询题，你会投资这家企业吗？什么缘故？

2、创业小故事：小小蜜蜡店年赚过百万

自信对女性研究最透彻、专做女的一辈子意的香港人蓝景云，去年在广州中华广场6楼投资开了一间名叫“清雅古蜡”的蜜蜡店，该店铺只有十多平方米的有用面积，月租金却要3万元人民币。50多岁的蓝景云已不

是投资新手，他从上世纪80年代初期就来中国投资做贸易。1989年美欧联手制裁中国，蓝景云的贸易生意也跟着亏得一塌胡涂。最后身无分文的他回到香港，靠做“走鬼”卖牛仔裤度日。蓝景云为何将投资的触觉伸向比较冷门的蜜蜡呢？几年前蓝景云偶然发觉香港专门多人还有演艺界明星都喜爱在手腕上戴一串水晶手链或蜜蜡手链，明星的穿着装扮时刻阻碍着一大班追星族的仿效。

通过一番研究和市场调查后，蓝景云发觉水晶的利润高得惊人，因此他决定投资去做水晶手饰的生意。水晶手饰一样差不多上穿好了一条条卖，蓝景云却独辟蹊径，将水晶拆散逐粒卖，如此不仅节约了成本，还能够按照顾客的需求，将不同的水晶任意组成一条手链或饰物。专门快，在朋友的引荐下，蓝景云与香港吉之岛签订合作协议，由吉之岛提供经营场地，蓝景云负责经营，吉之岛收取营业额的30%作为回报，不到一年，蓝景云先后与吉之岛、千色店、先施百货等十几家专柜合作卖散装水晶。由于价廉物美，在“沙士”横行，百业萧条之际，蓝景云经营的水晶却一支独秀，全线飘红。

在做水晶生意时，蓝景云又接触到比水晶更高层次的蜜蜡，天然蜜蜡的价值远高于天然水晶之上，而且利润更为丰厚，由于民间早就有人专门收藏蜜蜡，因为蜜蜡中也有专门多属于年代久远的精品，中国不是蜜蜡产地，因此，上等蜜蜡的价格不菲。蓝景云通过做天然水晶生意，认识了许多蜜蜡玩家和产地的供应量商，做蜜蜡生意的利润也同样是高得惊人。200 3年，蓝景云在香港沙田新都市广场邻近的希尔顿商场，以月租3万多港元租下一个只有六平方米的商铺，起名“清雅古蜡”，由他太太打理，经营半年后平均每月保持有20多万港元的营业额，成本只需三四万港元，加上铺租，纯利润有十七八万港元。

对广州消费劲极之熟悉的蓝景云遂决定再次进军大陆。2004年初他与朋友合作在广州中华广场6楼投资开国内第一间蜜蜡专营店“清雅古蜡”，2005年春节过后，蓝景云又在广州环市中路世界贸易广场四楼再投资开“清雅古蜡”分店。

蓝景云坦言，之因此他的蜜蜡店经营得那么好，缘故有几方面：第一是货品来源广，品质能够讲是城中最佳者，许多工作玩蜜蜡玩到出书的专家收藏的货品都不及他手上拥有的品质好，另外拥有的上等货款色和数量也几无对手；再者价格优待，此外，他有一套他人无法仿效的销售手法。通常有新货品回来时，店员会通知熟客来看货，就算顾客不买也没有关系，如果顾客遇到心宜的货品带的钞票不够时，店员会将货品收起，为顾客保留数日等等。

蓝景云讲投资一间像样的蜜蜡店，没有200万就不要考虑了，光是开店倒不需要专门多钞票，钞票都压在进货上了，遇到好的货品就要设法购入，因为蜜蜡属于稀有资源，是通过数千万年而成，通常都买少见少，凡是上等的好货都不愁没有买家，而且蜜蜡是保值的，曾经有一枚清朝的吊坠经苏富比拍买行拍得20多万港元。

在阅读上面故事之后，回答下面咨询题：

1. 何谓走廊原理？你觉得什么人最容易把握什么样的机会？

2. 如果你打算创业，与故事中的主人翁相比，你觉得自己的优势和劣势是什么？

3. 你觉得创意和行动谁更重要？

4. 如果你周围的朋友正在找寻创业机会并向你征询意见，你会告诉他什么？

二、简答题

1. 什么是顾客价值？新企业如何制造顾客价值？

2. 天使投资与创业投资有什么不同？3．创业企业应如何设计商业模式？

4．一样能够从哪些方面衡量创业团队的创业精神？如何强化创业团队的创业精神？