创业管理期末考试复习题及答案.
创业管理试题及答案
创业管理试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 创业管理的核心是什么？A. 产品开发B. 市场定位C. 资源配置D. 创新思维答案：D2. 创业者在创业初期最应该关注的是什么？A. 资金筹集B. 团队建设C. 市场调研D. 产品推广答案：B3. 下列哪项不是创业团队中常见的角色？A. 领导者B. 执行者C. 监督者D. 消费者答案：D4. 创业计划书的编写应该遵循什么原则？A. 简洁明了B. 详细全面C. 创新独特D. 以上都是答案：D5. 创业风险管理中，最常用的风险评估方法是？A. SWOT分析B. PEST分析C. 敏感性分析D. 决策树分析答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 创业过程中，哪些因素可能影响创业成功？A. 市场环境B. 资金状况C. 技术能力D. 团队协作答案：A, B, C, D2. 创业团队构建时，应该考虑哪些因素？A. 成员技能B. 团队文化C. 地理位置D. 资源分配答案：A, B, D3. 创业过程中，有效的市场调研包括哪些内容？A. 竞争对手分析B. 客户需求调查C. 价格敏感度测试D. 产品定位分析答案：A, B, C, D三、判断题（每题2分，共10分）1. 创业初期，创业者应该将所有精力投入到产品开发中。
（错）2. 创业团队成员之间的信任和沟通对于团队成功至关重要。
（对）3. 创业计划书中不需要包含财务预测。
（错）4. 创业风险管理的目的是完全消除风险。
（错）5. 创业过程中，市场调研是一次性活动，不需要持续进行。
（错）四、简答题（每题5分，共20分）1. 简述创业管理与传统管理的区别。
答案：创业管理强调创新、灵活性和快速响应市场变化，而传统管理更侧重于稳定、规范和流程化。
2. 创业者在进行市场调研时应该注意哪些要点？答案：创业者在进行市场调研时应注意确定目标市场、了解客户需求、分析竞争对手、评估市场潜力和趋势。
3. 描述创业团队中领导者的作用。
《创业管理实战》2022期末考试答案
《创业管理实战》期末答案—、单选题(题数：65, 共52.0 分)1 创业过程的重要环节是()。
(0.8 分) 0.8 分A、开辟新市场B、新企业的成长与生存C、发现机会D、寻觅需求我的答案:B2 以下不属于债务融资的来源的是()。
(0.8 分) 0.8 分A、开业贷款B、商业银行C、风险投资D、创业基金我的答案:C3 在分析行业和市场可行性时，首先看其()。
(0.8 分) 0.8 分A、市场需求B、资金投入C、市场空隙D、行业竞争力我的答案:D4 观察趋势法识别机会的步骤不包括()。
(0.8 分) 0.8 分A、优秀创业者将趋势变为市场行为B、分析趋势浮现的原因C、观察趋势，研究它如何创造可追求的机会D、观察各种趋势我的答案:B5 以下不属于融资的创造性来源的是()。
(0.8 分) 0.8 分A、战略火伴B、政府资助C、创业园区D、租赁6()指的是”不从传统来源借款，凭自己的力量获取资源”。
(0.8 分)0.8 分A、步步为营B、个人储蓄C、亲情融资D、银行贷款我的答案:A7 —些大企业避免员工常年重复相同工作，培养复合型人材的制度是()。
(0.8 分)0.8 分A、考勤管理制度B、轮岗制C、责任制D、奖励惩罚制我的答案:B8 以下不属于保护创意的具体措施的是()。
(0.8 分)0.8 分A、发表论文B、申请专利C、保存完整日志D、参加创业大赛我的答案:D9 商业计划书的类型不包括()。
(0.8 分)0.8 分A、企业运营计划B、未来发展计划C、详尽商业计划D、简略商业计划我的答案:B10 商业计划展示普通需要做多少页?()(0.8 分)0.8 分A 、3 页B 、8 页C 、12 页D 、17 页我的答案:C11 下列不属于产品和服务需求的内容是()。
(0.8 分)0.8 分A、购买意愿调查B、问卷调查C、图书馆、网络调查D、秘密调研我的答案:B12 确定创意能否实施的过程叫做()。
(0.8 分)0.8 分A、实证分析B、相关性分析C、可行性分析D、需求分析我的答案:C13AS 音乐网获得音乐的途径是()。
创业管理试题及答案
创业管理试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 创业管理的核心是（）A. 资金管理B. 产品开发C. 团队建设D. 市场分析答案：C2. 以下哪项不是创业团队组建时需要考虑的因素？（）A. 团队成员的技能互补B. 团队成员的个人兴趣C. 团队成员的价值观一致性D. 团队成员的工作经验答案：B3. 创业计划书的主要目的是什么？（）A. 吸引投资者B. 指导产品开发C. 确定市场定位D. 制定销售策略答案：A4. 在创业初期，以下哪项不是创业者需要关注的问题？（）A. 产品开发B. 市场调研C. 员工福利D. 财务管理答案：C5. 下列哪项不是创业风险管理的内容？（）A. 市场风险B. 财务风险C. 法律风险D. 技术优势答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 创业者在进行市场调研时，需要关注的信息包括（）A. 竞争对手分析B. 目标客户群体C. 产品定价策略D. 行业发展趋势答案：ABD2. 创业团队建设中，以下哪些因素是重要的？（）A. 团队成员的多样性B. 团队成员的个人能力C. 团队成员的沟通技巧D. 团队成员的领导力答案：ABC3. 创业计划书应该包含哪些内容？（）A. 市场分析B. 营销策略C. 财务预测D. 团队介绍答案：ABCD4. 在创业过程中，创业者需要具备哪些能力？（）A. 创新能力B. 决策能力C. 风险管理能力D. 沟通协调能力答案：ABCD5. 创业风险管理中，以下哪些措施是有效的？（）A. 制定风险应对计划B. 进行风险评估C. 购买保险D. 增加产品线答案：ABC三、判断题（每题2分，共10分）1. 创业管理就是对创业过程的管理。
（）答案：正确2. 创业团队的成员越多越好。
（）答案：错误3. 创业计划书是一次性的文档，一旦完成就不需要再更新。
（）答案：错误4. 创业初期，创业者应该将所有资金都投入到产品开发中。
（）答案：错误5. 创业风险管理的目的就是为了减少风险。
创业管理期末考试题及答案
创业管理期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 创业管理的核心目标是什么？A. 利润最大化B. 规模扩张C. 持续创新D. 风险控制答案：C2. 以下哪项不是创业团队的组成要素？A. 技术专家B. 市场专家C. 财务专家D. 竞争对手答案：D3. 创业计划书的主要作用是什么？A. 吸引风险投资B. 指导创业实践C. 作为法律文件D. 以上都是答案：B4. 以下哪个不是创业过程中常见的风险类型？A. 市场风险B. 技术风险C. 财务风险D. 个人健康风险答案：D5. 创业初期，创业者应如何分配资源？A. 平均分配B. 根据需求分配C. 优先分配给营销D. 优先分配给研发答案：B...（此处省略其他选择题）二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述创业管理与传统企业管理的主要区别。
答案：创业管理与传统企业管理的主要区别在于创业管理更加注重创新和灵活性，强调快速响应市场变化和客户需求。
而传统企业管理则更侧重于稳定性和效率，强调流程的标准化和优化。
2. 描述创业团队中不同角色的重要性及其相互关系。
答案：创业团队中不同角色包括技术专家、市场专家、财务专家等，每个角色都有其独特的重要性。
技术专家负责产品的研发和创新，市场专家负责市场调研和营销策略，财务专家负责资金管理和财务规划。
他们相互协作，共同推动企业的发展。
3. 解释创业计划书的主要内容及其对创业者的意义。
答案：创业计划书主要包括市场分析、产品或服务介绍、营销策略、运营计划、财务预测等部分。
它对创业者的意义在于帮助明确创业目标，制定合理的策略，吸引投资者和合作伙伴，同时也是企业内部管理和决策的重要参考。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 某创业者计划开发一款新型智能手机应用，他需要考虑哪些因素？答案：该创业者需要考虑的因素包括市场需求分析、目标用户群体、产品功能和设计、技术实现的可行性、竞争对手分析、营销策略、成本预算、风险评估等。
2023年电大《创新与创业管理》期末考试复习试题及答案
2023年电大《创新与创业管理》期末考试复习试题及答案一、选择题1. 关于创业，以下哪项描述是错误的？A. 创业是指创立新公司或者进行项目创业。
B. 创业可以是个人的行为，也可以是团队协作的结果。
C. 创业是已有企业的重组或并购。
D. 创业者要具备多项技能和能力。
答案：C2. 以下哪种融资方式将投资风险承担压力转移给处于早期或初创阶段的企业？A. 股权融资B. 债权融资C. 众筹D. 垫资答案：A3. 关于企业文化，以下哪项描述是正确的？A. 企业文化是指企业在文化领域的发展符号和产物。
B. 企业文化是指企业员工的个人价值观和态度。
C. 企业文化是一种有效的组织管理方式。
D. 企业文化可以存在于所有企业中。
答案：C二、简答题1. 请简要解释推销渠道中的“渠道”指的是什么？答：推销渠道是由生产商到最终用户之间的一系列途径和中介，其中渠道就是指负责将生产商的产品转运并推销给消费者的途径。
2. 请简要解释SWOT分析中的“T”是什么意思？答：SWOT分析是一种常用的企业战略规划工具，其中“T”表示威胁（Threats），即企业面临的外部环境威胁。
3. 请列举至少两种影响企业文化的因素。
答：企业文化受多种因素影响，如企业的发展历程、组织结构、领导者的价值观、员工的文化背景等。
三、论述题请就中国企业在国际市场中面临的挑战及应对策略进行论述。
答：中国企业在进入国际市场时面临多重挑战，如文化差异、知识产权保护等问题。
为应对这些挑战，中国企业应加强对国际市场的了解，提升产品和服务质量，加强知识产权保护，通过与国际企业的合作进行资源共享和技术创新，并根据市场需求和本身优势选择适合的市场定位和品牌定位策略，最终实现在国际市场中的竞争优势和品牌价值。
创业管理期末试题答案高一
创业管理期末试题答案高一一、选择题1. 创业管理的核心理念是什么？A. 严格的财务管理B. 创新与风险管理C. 市场分析与预测D. 人力资源的优化配置答案：B. 创新与风险管理2. 下列哪项不是创业初期企业的主要融资渠道？A. 天使投资B. 银行贷款C. 亲友借款D. 政府补助答案：B. 银行贷款3. 有效的团队沟通对于创业成功的重要性体现在哪些方面？A. 提高工作效率B. 增强团队凝聚力C. 促进创新思维D. 所有以上选项答案：D. 所有以上选项4. 创业者在制定商业计划时，应该考虑哪些要素？A. 市场定位B. 竞争对手分析C. 财务预测D. 所有以上选项答案：D. 所有以上选项5. 下列哪项不属于创业风险的类型？A. 市场风险B. 财务风险C. 操作风险D. 法律风险答案：C. 操作风险二、简答题1. 简述创业机会识别的三个关键步骤。
创业机会识别的三个关键步骤包括：首先，市场调研，通过分析市场趋势、消费者需求和竞争对手情况来发现潜在的商业机会。
其次，创意生成，创业者需要发挥创新思维，结合个人经验和专长，提出可能的商业模式和产品服务。
最后，机会评估，对生成的创意进行可行性分析，考虑资源、能力和市场接受度等因素，确定最具潜力的创业机会。
2. 描述创业者在管理团队时应注意的三个重要方面。
在管理团队时，创业者应注意以下三个方面：首先，明确团队角色和职责，确保每个成员都了解自己的任务和期望，以提高工作效率。
其次，建立有效的沟通机制，定期召开会议，鼓励团队成员之间的交流和协作，以便及时解决问题和分享信息。
最后，培养团队文化和价值观，通过激励措施和共同的目标来增强团队凝聚力和忠诚度。
3. 说明创业企业如何进行市场定位。
创业企业进行市场定位首先要进行市场细分，识别目标消费者群体的特征和需求。
然后，分析竞争对手的优势和劣势，找到市场中的空白点或可以改进的地方。
接着，根据自身的产品特性和核心竞争力，选择一个独特的价值主张来吸引目标客户。
创业期末试题及答案
创业期末试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 创业过程中，以下哪项不是创业者必备的素质？A. 创新能力B. 风险承担C. 保守秘密D. 领导力答案：C2. 创业计划书不包括以下哪项内容？A. 市场分析B. 产品或服务描述C. 财务预测D. 个人简历答案：D3. 创业团队中，以下哪个角色不是必要的？A. 技术专家B. 营销人员C. 法律顾问D. 清洁工答案：D4. 在创业初期，以下哪项资源不是关键的？A. 资金B. 人才C. 办公设备D. 市场信息答案：C5. 以下哪项不是创业融资的常见方式？A. 银行贷款B. 天使投资C. 政府补贴D. 个人储蓄答案：D6. 创业者在进行市场调研时，以下哪项不是有效的调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 猜测法答案：D7. 以下哪项不是创业过程中常见的风险？A. 市场风险B. 技术风险C. 法律风险D. 个人健康风险答案：D8. 创业者在制定商业计划时，以下哪项不是必要的？A. 明确的目标市场B. 详细的执行步骤C. 模糊的财务预测D. 清晰的盈利模式答案：C9. 在创业过程中，以下哪种行为不是团队合作的表现？A. 分工合作B. 相互支持C. 独立工作D. 共同决策答案：C10. 创业成功的关键因素不包括以下哪项？A. 创新的产品或服务B. 有效的市场推广C. 充足的资金支持D. 运气答案：D二、简答题（每题5分，共20分）1. 简述创业计划书的主要作用。
答案：创业计划书的主要作用是为创业者提供清晰的商业方向和目标，帮助创业者系统地思考和规划创业过程，同时也是吸引投资者和贷款机构的重要文件。
2. 描述创业团队在创业过程中的重要性。
答案：创业团队对创业成功至关重要，因为团队成员可以互补技能和经验，共同承担风险和责任，提高决策的质量，并在面对挑战时提供支持和动力。
3. 创业者如何评估市场机会？答案：创业者可以通过市场调研、竞争分析、客户访谈和行业趋势研究等方式来评估市场机会，以确定潜在的市场需求和商业可行性。
创新创业与管理基础期末考试及答案精选全文
可编辑修改精选全文完整版•A.欺骗•B.竞争•C.贬低•A.目标•B.价值观2.00/2.00•C.工作态度•A.贝尔•B.乔布斯•C.肖克利2.00/2.00•D.特曼正确答案：C你选对了4•A.消费互联网创业互联网•B.产业互联网创业互联网•C.消费互联网产业互联网2.00/2.00•A.2015•B.20202.00/2.00•C.2021•A.李彦宏•B.马斯克2.00/2.00•C.福特•A.对抗型创业0.75/3.00•B.尾随型创业0.75/3.00•C.依附型创业0.75/3.00•A.基于组织管理体系创新的创业1.00/3.00•B.基于营销模式创新的创业1.00/3.00•C.基于产品创新的创业1.00/3.00•D.基于现有产品改进的创业正确答案：A、B、C你选对了•A.投身创业实践的校园达人0.75/3.00•B.蜚声海内外的教授专家0.75/3.00•C.杰出校友企业家0.75/3.00•A.树立自信•B.工作方法1.00/3.00•C.创新性思维1.00/3.00•A.市场定位1.50/3.00•B.市场容量1.50/3.00•C.市场成本以下哪些产品的研发属于传统技能型创业的项目（）？（第6讲）得分/总分•A.智能绿色电源管理芯片•B.工艺美术品1.00/3.00•C.中药1.00/3.00•A.处理与当地政府的关系1.00/3.00•B.遵守当地文化传统1.00/3.00•C.扩大投放数量•A.政府1.00/3.00•B.同行1.00/3.00•C.供应商•A.人才1.00/3.00•B.人力•C.人品1.00/3.00•A.愿为共同的创业目标奋斗0.75/3.00•B.两个以上0.75/3.00•C.才能互补0.75/3.00•D.责任共担•A.虚拟星状创业团队1.00/3.00•B.矩阵状创业团队•C.星状创业团队1.00/3.00•A.系统规划•B.经常更换•C.系统实施贯彻1.00/3.00•A.勇于自己承担全部风险•B.资金具有时间价值1.00/3.00•C.让资金成为资本1.00/3.00得分/总分•A.一意孤行•B.善于合作1.00/3.00•C.不怕失败1.00/3.00•A.领导能力•B.创新创业能力1.00/3.00•C.创业意识1.00/3.00•A.发现新市场0.75/3.00•B.开发新产品0.75/3.00•C.创造新的组织0.75/3.00•2.00/2.00•A.•A.2.00/2.00•2.00/2.00•A.2.00/2.00•A.2.00/2.00••A.•A.••A.•A.2.00/2.00•A.2.00/2.00•A.2.00/2.00•A.创新创业精神是要敢于面对挑战、敢于自觉地去改变世界、敢于为人类做贡献。
创业期末考试题及答案
创业期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 创业的首要条件是什么？A. 充足的资金B. 创新的点子C. 强大的团队D. 完善的计划答案：B2. 以下哪项不是创业风险的类型？A. 市场风险B. 技术风险C. 法律风险D. 个人风险答案：D3. 创业计划书的主要内容不包括以下哪项？A. 市场分析B. 产品或服务描述C. 财务预测D. 个人简历答案：D4. 创业团队中通常不包括以下哪种角色？A. 领导者B. 执行者C. 顾问D. 观察者答案：D5. 以下哪个不是创业融资的途径？A. 银行贷款B. 风险投资C. 政府补助D. 个人储蓄答案：D6. 哪个是创业成功的关键因素？A. 资金B. 人脉C. 时机D. 创新答案：D7. 创业初期，以下哪个不是有效的市场推广策略？A. 社交媒体营销B. 口碑营销C. 广告轰炸D. 合作伙伴关系答案：C8. 创业中，以下哪个不是有效的成本控制方法？A. 精简团队B. 外包非核心业务C. 过度扩张D. 优化供应链答案：C9. 创业中，以下哪个不是有效的时间管理技巧？A. 设定优先级B. 制定计划C. 多任务处理D. 避免拖延答案：C10. 创业中，以下哪个不是有效的团队激励方式？A. 股权激励B. 奖金激励C. 过度批评D. 职业发展机会答案：C二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述创业过程中常见的法律问题及其解决策略。
答案：创业过程中常见的法律问题包括知识产权侵权、合同纠纷、税务问题等。
解决策略包括聘请法律顾问、签订明确的合同、及时缴纳税款、申请专利和商标等。
2. 描述创业团队的组成及其各自的作用。
答案：创业团队通常由创始人、技术专家、市场专家、财务专家等组成。
创始人负责整体战略和领导团队；技术专家负责产品开发；市场专家负责市场推广和客户关系；财务专家负责资金管理和财务规划。
3. 解释创业计划书的重要性及其基本构成。
答案：创业计划书是创业者向投资者、合作伙伴和团队成员展示其商业理念和计划的重要文件。
创业管理实战期末考试答案
创业管理实战期末考试答案第一部分：创业管理理论创业管理是指在创业过程中，通过合理的组织和协调各种资源，以达到项目成功的目标。
下面是本次创业管理实战期末考试的答案。
第一题：创新管理是创业管理中的重要内容，请简述创新管理的五大要素。
创新管理是创业成功的重要保证，它包括以下五大要素：1. 创意生成和捕捉：创新管理要求创业者能够积极主动地寻找新的商业机会，从中发掘创意，并及时捕捉和记录下来。
2. 创新组织和文化：创新管理要求创业者营造出一个鼓励创新的组织氛围和文化，激发员工的创新潜力，使创新成为组织的基因。
3. 创新评估和选择：创新管理强调在众多创意中进行评估和选择，找到最有潜力、最能创造价值的创新项目。
4. 创新开发和实施：创新管理要求将选定的创新项目进行开发和实施，包括资源配置、技术应用、市场推广等方面的工作。
5. 创新监控和改进：创新管理要求创业者对创新项目进行监控和改进，及时发现问题并采取措施，保证创新项目的成功实施。
第二题：创业者需要具备哪些基本素质？创业者需要具备以下基本素质：1. 机会识别和创新思维：创业者应对市场变化保持敏感，并能够识别商业机会，具备创新思维，能够找到解决问题的创新方法。
2. 决策能力和风险承受能力：创业者需要有较强的决策能力，能够在不确定的环境下做出决策，并具备承受风险的能力。
3. 领导能力和协调能力：创业者需要具备领导能力，能够有效地组织和管理团队，调动团队成员的积极性和创造力。
4. 沟通和交际能力：创业者需要有良好的沟通和交际能力，能够与合作伙伴、员工、投资人等各种利益相关者进行有效的沟通和合作。
5. 持续学习和适应能力：创业者应具备持续学习的意识，不断提升自己的知识和技能，并能够适应不断变化的创业环境。
第二部分：创业实践案例第三题：请以一个真实的创业案例进行分析，重点关注创业者的成功经验和教训。
案例：某电商创业公司这是一个真实的电商创业案例。
创业者A通过互联网平台创办了一家以销售酒类产品为主的电商公司。
《创业管理实战》期末考试答案
创业管理实战》期末考试答案一、单选题（题数：57,共57. 0 分）1管理能力和资源拥有是构成（）的要素。
（1.0分）1.0分A资源可行性B 、组织可行性C财务可行性D 、产品和服务可行性正确答案：B我的答案：B答案解析：2以下哪项不是保护自己创意的措施？()(1.0 分)1.0 分A把创意变成课件形式B、避免不经意创意披露C、保存完整创意日志D、不告知他人正确答案：D我的答案：D答案解析：3以下哪项不是债务融资的来源？（）（1.0分）1.0分A、商业银行B、风险投资C、开业贷款D、创业基金正确答案：B我的答案：B答案解析：4以下哪项不是私人融资的来源？（）（1.0分）1.0分A、个人储蓄氏亲情融资C、步步为营银行贷款正确答案：D我的答案：D答案解析：5新企业应该如何对待市场空隙？（）（1.0分）1.0分A、视而不见B、完全依赖C、盲目追随D、谨慎对待正确答案：D我的答案：D答案解析：6以下哪项不是商业计划要展示的内容？（）（1.0分）1.0分A、做什么，为什么B、何时做，用什么C、怎么做，谁来做D、多少钱，何时还正确答案：B我的答案：B答案解析：7以下哪项为创业机会提供了基础？（）（1.0分）1.0分A、经济力量氏社会力量C、政治和制度变革D、技术进步正确答案：C我的答案：C答案解析：8以下哪项不是蒂蒙斯模型中的创业要素？（）（1.0分）1.0分A、机会B、资金C、资源团队正确答案：B我的答案：B答案解析：9以下哪项不是有吸引力行业的特征？（）（1.0分）1.0分A、行业在增长，而非萎缩B、新兴行业，而非传统产业C、行业生命周期处早期阶段D、行业集中而非分散化正确答案：D我的答案：D答案解析：10以下哪项不是企业成长过快的10个预警信号之一？（）（1. 0分）1.0分A、过度紧张的员工B、贷款过多C、极度紧张的利润率D、降低产品质量正确答案：B我的答案：B答案解析：11 “不从传统来源借款，凭自己的力量获取资源”指的是（）。
创业管理期末考试复习题及答案
创业管理期末考试复习题及答案一、选择题1. 创业管理的核心是什么？A. 产品开发B. 市场定位C. 资源配置D. 团队建设答案：D2. 下列哪项不是创业团队中常见的角色？A. 领导者B. 执行者C. 观察者D. 创新者答案：C3. 创业计划书的主要作用是什么？A. 吸引投资者B. 明确创业目标C. 指导企业运营D. 所有上述选项答案：D4. 创业风险评估中，以下哪项不是常见的风险类型？A. 市场风险B. 技术风险C. 法律风险D. 个人情感风险答案：D5. 创业初期，资金管理的首要原则是什么？A. 尽可能多地筹集资金B. 确保现金流的稳定C. 投资于广告宣传D. 快速扩张答案：B二、简答题1. 简述创业团队中领导者的职责。
答案：领导者在创业团队中负责制定愿景和战略方向，激励团队成员，做出关键决策，并确保团队朝着既定目标前进。
2. 描述创业计划书的基本结构。
答案：创业计划书通常包括：封面、目录、执行摘要、公司介绍、市场分析、产品或服务介绍、营销策略、运营计划、财务计划、附录等部分。
3. 解释什么是商业模式画布，并说明其重要性。
答案：商业模式画布是一种工具，用于帮助创业者可视化和设计他们的商业模式。
它包括9个基本构建块：价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、关键合作伙伴和成本结构。
商业模式画布的重要性在于它帮助创业者系统地思考和规划他们的业务。
三、论述题1. 论述创业过程中如何有效管理团队冲突。
答案：有效管理团队冲突的策略包括：建立开放和透明的沟通环境，鼓励团队成员表达观点；明确团队目标和价值观，确保所有成员都朝着共同的目标努力；采用冲突解决技巧，如调解、协商和妥协；提供冲突管理培训，增强团队成员处理冲突的能力；以及及时介入，防止小冲突升级成大问题。
2. 分析创业初期如何进行市场调研。
答案：创业初期进行市场调研的步骤包括：确定研究目标和问题；选择合适的研究方法，如调查问卷、深度访谈、焦点小组等；收集数据，包括定量数据和定性数据；分析数据，识别市场趋势、消费者需求和竞争对手情况；基于调研结果制定市场进入策略和产品定位。
创业管理实战期末考试答案
《创业管理实战》期末考试答案一、单选题（题数：57，共57.0 分）1管理能力和资源拥有是构成（）的要素。
（1.0分）1.0 分A、资源可行性B、组织可行性C、财务可行性D、产品和服务可行性正确答案： B 我的答案：B答案解析：2以下哪项不是保护自己创意的措施？（）（1.0分）1.0 分A、把创意变成课件形式B、避免不经意创意披露C、保存完整创意日志D、不告知他人正确答案： D 我的答案：D答案解析：3以下哪项不是债务融资的来源？（）（1.0分）1.0 分A、商业银行B、风险投资C、开业贷款D、创业基金正确答案： B 我的答案：B答案解析：4以下哪项不是私人融资的来源？（）（1.0分）1.0 分A、个人储蓄B、亲情融资C、步步为营银行贷款正确答案： D 我的答案：D答案解析：5新企业应该如何对待市场空隙？（）（1.0分）1.0 分A、视而不见B、完全依赖C、盲目追随D、谨慎对待正确答案： D 我的答案：D答案解析：6以下哪项不是商业计划要展示的内容？（）（1.0分）1.0 分A、做什么，为什么B、何时做，用什么C、怎么做，谁来做D、多少钱，何时还正确答案： B 我的答案：B答案解析：7以下哪项为创业机会提供了基础？（）（1.0分）1.0 分A、经济力量B、社会力量C、政治和制度变革D、技术进步正确答案： C 我的答案：C答案解析：8以下哪项不是蒂蒙斯模型中的创业要素？（）（1.0分）1.0 分A、机会B、资金C、资源团队正确答案： B 我的答案：B答案解析：9以下哪项不是有吸引力行业的特征？（）（1.0分）1.0 分A、行业在增长，而非萎缩B、新兴行业，而非传统产业C、行业生命周期处早期阶段D、行业集中而非分散化正确答案： D 我的答案：D答案解析：10以下哪项不是企业成长过快的10个预警信号之一？（）（1.0分）1.0 分A、过度紧张的员工B、贷款过多C、极度紧张的利润率D、降低产品质量正确答案： B 我的答案：B答案解析：11“不从传统来源借款，凭自己的力量获取资源”指的是（）。
2023《大学生创业管理》期末考试题及答案
2023《大学生创业管理》期末考试题及答案这份文档提供了2023年《大学生创业管理》期末考试的题目和相应的答案。
以下是考试题目及答案的详细内容：第一部分：选择题1. 创业管理的核心是什么？- A. 产品开发- B. 资金投入- C. 团队管理- D. 市场营销- 答案：C答案：C2. 下列哪个不是创业公司常见的融资方式？- A. 风险投资- B. 借贷- C. 股权众筹- D. 经营活动资金- 答案：D答案：D3. 创业项目的商业模式包括以下哪些方面？- A. 渠道分销- B. 价值主张- C. 市场规模- D. 成本结构- 答案：B、D答案：B、D第二部分：论述题请从以下两个问题中选择一个进行论述：4. 列举并解释创业项目开展前的市场研究流程。
- 答案：答案：在创业项目开展前，进行市场研究是至关重要的，以便了解目标市场和竞争环境。
市场研究流程包括以下步骤：1. 定义研究目标：明确研究需要解决的问题和目标。
2. 收集数据：通过调研、问卷调查、访谈等方式收集相关市场数据。
3. 数据分析：对收集到的数据进行整理、分类和分析，以得出结论和趋势。
4. 竞争分析：对竞争对手进行详细分析，了解其产品、定价、市场份额等关键信息。
5. 市场定位：通过对市场细分进行分析和评估，确定适合创业项目的目标市场。
6. 报告撰写：将研究结果整理成报告，并提出建议和策略。
5. 解释创业团队的重要性，并列举至少三个构建有效创业团队的关键要素。
- 答案：答案：创业团队是创业成功的重要因素，其重要性体现在以下几个方面：1. 技能和专业知识的综合：一个有效的创业团队应该包含不同领域的人才，能够提供多样化的技能和专业知识。
2. 良好的沟通和协作能力：创业团队成员之间需要能够有效沟通和合作，共同追求创业目标。
3. 相同的价值观和目标：团队成员应该有共同的价值观和目标，以确保团队的行动一致性和凝聚力。
4. 互补的个人特质：创业团队中应该有不同个人特质的成员，彼此互补，以提供更全面的思考和决策能力。
《创业管理》期末考试试题卷及答案解析
《创业管理》期末考试试题卷及答案解析一、单项选择题（每小题1分，共计10分）1. 最早由法国经济学理查德·坎蒂隆提出“创业者”概念的时间是（）A. 1755年B. 1947年C. 1953年D. 1971年2. 1971年世界上第一个在MBA中设立创业专业的高等学校是（）A. 剑桥大学B. 哈佛大学C. 纽约大学D. 南加州大学3. 认为创业者通过创新来降低成本，产生高利润的学者是（）A. 理查德·坎蒂隆B. 让·巴蒂斯特·萨伊C. 约瑟夫·熊彼特D. 霍华德·史蒂文森4. 1947年世界上第一个开设MBA创业课程的高等学校是（）A. 剑桥大学B. 哈佛大学C. 纽约大学D. 南加州大学5. 下列不属于创新三要素的选项是（）A. 独特B. 新颖C. 有用D. 可行6. 对于用户尚未被满足的，而又被广泛渴望的本质的需求，叫：（）A. 爽点B. 痛点C. 痒点D. 狠点7. 如果企业为顾客所提供的产品在功能、质量、服务、营销等方面具有“不完全替代性”时，这种竞争战略叫：（）A. 一体化战略B. 多元化战略C. 差异化战略D. 密集型战略8. 当有些动机很难被感知或者用户不便于直接表达，更难被洞察时，我们可以使用的工具主要是：（）A. 卡牌B. HIVI表C. 5WHY分析法D. 同理心地图9. TRIZ理论的发明者是：（）A. 约瑟夫·熊彼特B. 约瑟夫·熊彼特C. 根里奇·阿奇舒勒D. 狩野纪昭10. KANO模型的发明人是：（）A. 约瑟夫·熊彼特B. 约瑟夫·熊彼特C. 根里奇·阿奇舒勒D. 狩野纪昭二、多项选择题（每小题2分，共计20分）1.下列在哪些方面的创新叫创新创业（）A. 技术B. 产品C. 品牌D. 服务E. 商业模式2. PIRT创新方法论是根据创新过程的内在逻辑，从发现问题到解决问题把创新过程分成了4个步骤：（）A. 发现问题B. 洞察问题C. 创新方法D. 创造条件E. 验证执行3. 创新创业项目的可行性分析，一般从以下哪四个方面进行？（）A. 经济可行性B. 技术可行性C. 政治可行性D. 政策可行性E. 团队可行性4. 验证执行可以运用下列一系列科学有效的工具来验证价值假设。
创业管理期末考试复习题及答案
创业管理期末考试复习题及答案一、名词解释2、机会窗口：就是指市场存在的发展空间有一定的时间长度，使得创业者能够在这一段中创立起自己的企业，并获得相应的盈利与投资回报。
4、市场细分：是指从区分消费者的不同需求出发，根据消费者购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有类似需求的子市场的过程。
6、创业者能力：所谓能力，通常指完成一定活动的本领。
包括完成一定活动的具体方式，以及顺利完成一定活动所必需的心理特征。
7、市场预测：是在对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究的基础上，运用科学的方法，对未来市场商品供应和需求的发展趋势以及有关的各种因素的变化，进行分析、估计和判断。
预测的目的在于最大限度的减少不确定性对预测对象的影响，为科学决策提供依据8、创业投资：是指向创业企业进行股权投资，以期在投资的创业企业发育成熟或相对成熟后通过股权转让获得资本增值收益的一种投资方式。
9、企业组织结构：指企业内部分工协作的基本框架。
企业实现其目标，分设若干个管理层次和管理部门，明确他们各自的职责和权限，以及相互间的分工协作关系和信息沟通方式，从而形成上下左右协调配合的组织结构。
11、天使投资：是指那些愿意投资于高风险企业，愿意投资于创业企业的前期高风险阶段的富有家庭和个人。
这些人是非正式的私人风险投资家。
因为他们在创业者最困难的时候给与支持和关爱，对创业者来说，他们是可爱的天使。
投资天使更正式的称呼是“非正式的私人股权投资者”。
12、市场营销控制：是指市场营销管理者检查市场营销计划的执行情况，判断计划于实际是否一致，如果不一致或没有完成计划，就要找出原因所在，并采取适当的补救性措施和正确行动，以保证市场营销计划的完成。
13、创业风险：风险是损失或收益发生的不确定性，即风险由不确定性和损失或收益两个要素构成。
创业风险是指创业企业财产和潜在获利机会带来损失的可能性。
14、SWOT 分析：SWOT 即Strengths （优势）、Weakness （劣势）、Opportunities（机会）、Threats（威胁）的简称，它在竞争对手分析中最常用的组合技巧之一。
创业管理期末试题及答案
创业管理期末试题及答案一、选择题（共20题，每题2分，共40分）1. 创业管理是指通过一系列的方法和手段，对创业活动进行规划、组织、协调和控制的过程。
以下哪项不属于创业管理的基本功能？A. 创业机会的识别和评估B. 创业资源的调配和整合C. 创业目标的制定和实现D. 创业业绩的评估和考核答案：D2. 以下哪个是创业者必备的特质？A. 自信心B. 乐观主义C. 坚持不懈D. 才华横溢答案：A3. 创业战略是指创业者在特定环境下制定和实施的长期目标和行动计划。
以下哪个选项不是创业战略的组成部分？A. 创业目标B. 市场定位C. 资源调配D. 经营技巧答案：D4. 创业者常常面临不确定性和风险。
以下哪个策略可以帮助创业者管理不确定性和风险？A. 避免风险B. 减少风险C. 分散风险D. 接受风险答案：C5. 创业过程中，市场营销起着非常重要的作用。
以下哪个选项不是市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 企业形象D. 成本答案：D6. 创业者可以从不同的渠道获得创业资源。
以下哪个渠道不属于创业资源获取的主要渠道？A. 自有资金B. 银行贷款C. 创业投资者D. 债券发行答案：D7. 以下哪个因素不属于影响创业者的决策行为的内部因素？A. 经验B. 个人特质C. 创业环境D. 创业能力答案：C8. 创新是创业活动的灵魂，创新能力对于创业者来说非常重要。
以下哪项不属于创新的主要类型？A. 产品创新B. 技术创新C. 过程创新D. 市场创新答案：D9. 创业过程中，团队建设起着至关重要的作用。
以下哪个选项不是团队建设的基本原则？A. 共同目标B. 人才匹配C. 彼此信任D. 集体决策答案：D10. 以下哪个不是常见的创业失败原因？A. 缺乏资金B. 市场不确定性C. 竞争激烈D. 创业者素质高答案：D二、填空题（共10题，每题2分，共20分）1. 管理活动的核心是__________。
答案：决策2. 创业环境是指创业者所面临的各种__________因素。
创业管理期末考试复习题及答案（2）
创业管理期末考试复习题及答案(2)3、天使投资与风险投资的比较：(1).投资动机的比较(2)在创业企业融资中的比较(3)运作方式的比较：投资活动的主体不同; 尽职调查的方式不同; 投资的地域范围不同;项目投资合同的差异; 对创业企业的监督和参与管理的程度不同; 退出战略的不同。
4、创业投资的特点：(1)创业投资风险大，要求的回报高; (2)创业投资是一种组合投资(3)创业投资是长期投资; (4)创业投资的目的在于使资产不断增值(5)创业投资的过程是高度组织化和精心安排的过程5、创业投资的阶段：(1)种子阶段的创业投资(Seed stage); (2)导入阶段的创业投资(Start-up Stage);(3)成长阶段的创业投资(Expansion Stage);(4)成熟阶段的创业投资(Mazzanine Stage)。
6、我国创业投资资金来源主要由以下几个方面构成：(1)富有的个人资金; (2)政府部门资金; (3)企业资金;(4)社保基金、保险公司和投资银行等机构投资者;(5)商业银行;(6)国外创业投资。
7、创业投资运行的过程：(1)交易发起;(2)筛选和评估;1)投资规模与投资政策; 2)技术与市场; 3)地理位置; 4)投资阶段。
(3)谈判和投资协议的签署 ;(4)投资后的管理;(5)创业资本的退出。
1)首次公开上市(IPO); 2)股份转让; 3)清理公司;8、创业团队的类型： (1)星状创业团队 (2)网状创业团队9、创业团队的构成要素：任何创业团队，都包括五个必不可少的要素，简称5P，即人员(People)、目标(Purpose)、定位(Place)、权限(Power)和计划(Plan)。
10、高效创业团队的特征：(1)凝聚力; (2).专业技能的完美搭配; (3)相互信任;(4)有效沟通; (5)合理分享; (6)正确领导。
11、创业团队是如何分裂的?创业团队的分裂，始终是大家关注却又在遗憾当中无可奈何的事情，创业团队究竟是如何散伙，为什么只能共苦，不能同甘?12、企业组织结构的类型：(1)直线形组织机构; (2)职能型; (3)直线职能型。
创业管理期末考试复习题及答案
创业管理期末考试复习题及答案一、名词解释2、机会窗口：就是指市场存在的发展空间有一定的时间长度，使得创业者能够在这一段中创立起自己的企业，并获得相应的盈利与投资回报。
4、市场细分：是指从区分消费者的不同需求出发，根据消费者购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有类似需求的子市场的过程。
6、创业者能力：所谓能力，通常指完成一定活动的本领。
包括完成一定活动的具体方式，以及顺利完成一定活动所必需的心理特征。
7、市场预测：是在对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究的基础上，运用科学的方法，对未来市场商品供应和需求的发展趋势以及有关的各种因素的变化，进行分析、估计和判断。
预测的目的在于最大限度的减少不确定性对预测对象的影响，为科学决策提供依据8、创业投资：是指向创业企业进行股权投资，以期在投资的创业企业发育成熟或相对成熟后通过股权转让获得资本增值收益的一种投资方式。
9、企业组织结构：指企业内部分工协作的基本框架。
企业实现其目标，分设若干个管理层次和管理部门，明确他们各自的职责和权限，以及相互间的分工协作关系和信息沟通方式，从而形成上下左右协调配合的组织结构。
11、天使投资：是指那些愿意投资于高风险企业，愿意投资于创业企业的前期高风险阶段的富有家庭和个人。
这些人是非正式的私人风险投资家。
因为他们在创业者最困难的时候给与支持和关爱，对创业者来说，他们是可爱的天使。
投资天使更正式的称呼是“非正式的私人股权投资者”。
12、市场营销控制：是指市场营销管理者检查市场营销计划的执行情况，判断计划于实际是否一致，如果不一致或没有完成计划，就要找出原因所在，并采取适当的补救性措施和正确行动，以保证市场营销计划的完成。
13、创业风险：风险是损失或收益发生的不确定性，即风险由不确定性和损失或收益两个要素构成。
创业风险是指创业企业财产和潜在获利机会带来损失的可能性。
14、SWOT分析：SWOT即Strengths(优势)、Weakness(劣势)、Opportunities(机会)、Threats(威胁)的简称，它在竞争对手分析中最常用的组合技巧之一。
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一、名词解释1、创意:创意是创造性思维的产物,是现实世界中并不存在的而仅存在于头脑思维中的东西。
创意思维就是大脑构造创意的过程,也称创意构思,思维的超越性是创意的来源,是指思维在时间和空间上的超现实,正是这种超现实才能使创意者看到现实中不存在的事物,产生与众不同的思想,形成创意。
2、机会窗口:就是指市场存在的发展空间有一定的时间长度,使得创业者能够在这一段中创立起自己的企业,并获得相应的盈利与投资回报。
3、市场营销计划:对企业市场营销环境进行调研分析的基础上,按年度制定的企业及各业务单位的营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤地明确规定和详细说明。
4、市场细分:是指从区分消费者的不同需求出发,根据消费者购买行为的差异性,把整体市场划分为若干个具有类似需求的子市场的过程。
5、创业者:有两个基本含义:一是指企业家,即在现有企业中负责经营和决策的领导人;二是指创始人,通常理解为即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导人在当前,国内外学者将创业者的定义分为狭义和广义两种。
狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员。
广义的创业者是指参与创业活动的全部人员6、创业者能力:所谓能力,通常指完成一定活动的本领。
包括完成一定活动的具体方式,以及顺利完成一定活动所必需的心理特征。
7、市场预测:是在对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究的基础上,运用科学的方法,对未来市场商品供应和需求的发展趋势以及有关的各种因素的变化,进行分析、估计和判断。
预测的目的在于最大限度的减少不确定性对预测对象的影响,为科学决策提供依据8、创业投资:是指向创业企业进行股权投资,以期在投资的创业企业发育成熟或相对成熟后通过股权转让获得资本增值收益的一种投资方式。
9、企业组织结构:指企业内部分工协作的基本框架。
企业实现其目标,分设若干个管理层次和管理部门,明确他们各自的职责和权限,以及相互间的分工协作关系和信息沟通方式,从而形成上下左右协调配合的组织结构。
10、人力资源规划:为了实施企业的发展战略,完成企业的生产经营目标,根据企业内部环境和条件的变化,运用科学的方法对企业人力资源需求和供给进行预测,制定相应的政策和措施,从而使企业人力资源的供给和需求达到平衡。
11、天使投资:是指那些愿意投资于高风险企业,愿意投资于创业企业的前期高风险阶段的富有家庭和个人。
这些人是非正式的私人风险投资家。
因为他们在创业者最困难的时候给与支持和关爱,对创业者来说,他们是可爱的天使。
投资天使更正式的称呼是“非正式的私人股权投资者”。
12、市场营销控制:是指市场营销管理者检查市场营销计划的执行情况,判断计划于实际是否一致,如果不一致或没有完成计划,就要找出原因所在,并采取适当的补救性措施和正确行动,以保证市场营销计划的完成。
13、创业风险:风险是损失或收益发生的不确定性,即风险由不确定性和损失或收益两个要素构成。
创业风险是指创业企业财产和潜在获利机会带来损失的可能性。
14、SWOT分析:SWOT即Strengths(优势、Weakness(劣势、Opportunities(机会、Threats(威胁的简称,它在竞争对手分析中最常用的组合技巧之一。
15、市场机会:指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。
16、产业生命周期:指的是一个新产业投入后,从进入市场到退出市场的整个时间过程,它一般经历以下四个阶段:投入期、成长期、成熟期和衰退期。
17、风险识别:是指在风险事件发生之前,风险管理人员在收集资料和调查研究之后,运用各种方法对尚未发生的潜在风险以及客观存在的各种风险进行系统归类和全面识别。
18、创业:所有创造新的事业的过程都是创业。
创业=创新+创业精神创新=将发明与创意加以商业化19、市场营销组织:是建立和明确任务归属与实施的部门,分清责任、理顺步骤,以便适时地采取必要的措施。
20、市场需求:是指特定的时间、特定的地域和特定的顾客群体,对某一商品现实和潜在的需要量。
二、简答、论述(一创业者1、成为创业者的三个基本原因?答:1做自己的老板 2追求自己的创意 3人们创建自己的企业是为了追求财务回报2、创业者的类型?答:(1主动式创业(喜欢:因为他的个性就喜欢创业,也适合创业,他们有强大的创业激情和冲动,甚至把创业作为一种生活方式,结果如何反而不是很重要,属于主动式创业。
(2被动是创业(被逼无奈:他们并没有创业的欲望,创业是迫不得已的选择,属于被动式创业。
(3小本生意:开始并没有大的创业欲望和理想。
他们只是做着小本生意。
他们把自己做小本生意当作一个职业。
3、创业者应具备的能力?答:创业者要具有专业的行业技能、独到的管理能力、敏锐的眼光、坚强的毅力、具备宽大的胸怀、诚实守信、踏实稳重。
4、创业者应具备的八大创业素质?答:(1欲望——该出手时就出手(2忍耐(3领袖精神——创业的无形资本(4合作能力——趋时弊害形成合力(5勇气(6懂得分享(7自信——创业的动力(8 勇气——失败乃成功之母(二创意机会1、创意的来源:高尔丁死结(1市场的需求(2技术的发展 (3 现有的企业(4管理和经营创新2、激发创意的方法:(1从怀疑开始(2张开联想的翅膀(3围绕市场进行创意3、机会的四个类型:“梦想”、尚待解决的、技术转移、市场形成。
4、创业机会识别的过程:阶段1:机会的搜寻阶段阶段2:机会的识别阶段3:机会的评价5、发现创业机会的方法:(1从低科技种搜寻机会(2在大企业无暇顾及的缝隙中寻找机会(3在变化中抓住机会(4追求负面就会找到机会(5集中盯住某些顾客或区域的需要(三市场调研1、市场调研的目的:把所收集的信息进行分析和处理,为决策者的决策提供指导性的意见。
市场调研可以由创业者进行,也可以委托专业的市场调研机构进行2、种类:调查、一般性的研究、统计性研究3、调研的三个阶段:(1准备阶段:应该把要调查的问题具体化、细分化。
(2实施阶段:如果是专项调研活动,可由经营者及助手按计划去展开;如果非专项调研活动,则可在日常工作与生活中时时处处地留意观察、询问。
(3处理阶段:对大量杂乱的资料进行整理、汇总与统计,以便对反映出来的情况作有效的分析与研究。
4、市场调研主要研究的问题:(1市场可行性研究(market feasibility,就是了解市场规模,分析市场前景。
不同产品的市场规模、市场潜力均不相同,企业在生产决策和营销决策时,要充分分析产品、品牌或服务的市场需求,评价潜在市场的规模、潜力、以决定在该市场投资是否有价值,以及确定投资规模。
(2竞争分析。
竞争是商战中最具有战略性的因素,也是企业必须时刻密切关注和进行调查的内容。
从总体上看,企业应该了解行业竞争的整体形势,比如关于竞争状况的调研包括调研市场上存在着多少品牌,它们分别是什么,各种竞争产品的特点,在市场中所处的位置,市场推广、促销手段和价格策略以及不同的产品在满足消费者需求方面的优势和劣势等等。
通过竞争分析,市场决策者才能做到知己知彼。
(3产品研究。
产品研究包括产品概念测试、产品测试、产品或服务用法研究等。
(4价格研究。
价格研究是了解市场中各竞争品牌以及各种产品类型的定价,探究价格在品牌选择中的重要性,定价策略对产品销售的影响,分析消费者对价格的弹性要求,对价格变动的反应以及价格理想点,找出有利于促进产品销售的定价策略等。
(5消费者研究。
消费者是市场主要参与者,是产品最终购买者。
企业要想获得成功就必须了解消费者的需求和偏好,使自己的产品能够获得消费者的认可。
5、消费者购买决策过程的调查:(1引起需求的因素、(2收集信息、(3比较评估、(4实际购买、(5购买后的感受。
6、消费者购买动机调查:(1感情动机、(2理智动机、(3信任动机。
7、案例分析要点:(1市场的预调研(2对竞争格局的调查(3对渠道与终端的调查(4对消费者的调查(5准确定位,快速切入。
(三创业计划1、创业计划的作用:(1创业计划是创业者创建企业的蓝图(2创业计划是获得创业投资的敲门砖(3创业计划是创业者沟通理想与现实的桥梁。
2、成功创业计划的特点:(1结构安排适当、完整、前后一致,风格统一;(2长度适中,不长也不短,不夸张也不要太平淡;(3明确写出创建者和创建企业在未来3-5年要达到的目标;(4从数量和质量上解释使用企业产品或服务的用户能够得到的利益;(5提供产品或服务营销能力的有利证据;(6市场营销的方法;(7合理详细的说明制造产品或提供服务的过程与相关的成本,预测产品所能达到的发展水平;(8描述管理团队的核心成员,证明他们的经验和能力;(9暗示企业产品发展和管理团的成熟可能使企业获得较高的信用等级;(10令人信服的财务计划,显示投资者怎样在未来的3-7年内从企业获得回报。
3、创业计划的主要内容:(1计划摘要(2产品(或服务介绍(3市场预测(4市场营销计划(5生产和运营计划(6人员及组织结构(7财务计划4、编制创业计划的原则和程序:(1创业计划的编制原则✍始终把顾客价值和投资回报放在第一位;✍以潜在投资者最关心的问题作为出发点;✍创业计划书要有针对性。
(2创业计划的编制程序----创业计划构想细化,初步提出计划的构想; ----市场调查; ----竞争者调查;.----财务分析; ----创业计划的撰写与修改5、编制创业计划的关键:(1关注产品;(2敢于竞争;(3了解市场;(4表明行动的方针;(5展示创业队伍;(6出色的计划摘要。
6、编写创业计划应当避免的误区:(1以自我为中心;(2过于乐观;(3不分析竞争对手的情况;(4缺乏可行的盈利模式(案例:阿里巴巴的盈利模式分析;(5财务预测模糊。
(四市场营销计划1、创业目标市场选择:(1市场细分:✍消费者行为分析;✍市场细分(2目标市场的确定和市场定位2、产品分析(产品生命周期的研究:(1导入期;(2成长期;(3成熟期;(4衰退期。
3、竞争力分析:市场竞争的威胁力量:波特的五种竞争力模型:供应者(供应者的谈判权力、购买者(购买者的谈判权力、替代品(替代产品/服务的威胁、潜在进入者(新进入者的威胁、行业竞争对手(现有公司之间的竞争。
SWOT分析:即Strengths(优势、Weakness(劣势、Opportunities(机会、Threats(威胁的简称,它在竞争对手分析中最常用的组合技巧之一。
(五市场预测1、市场预测的基本原理:(1惯性原理;(2因果原理;(3类推原理;(4概率原理。
2、市场预测的基本要求:(1客观性(2全面性(3及时性(4科学性(5持续性(6经济性。
3、市场预测的程序:(1确定预测目标(2搜集资料(3选择预测方法与建立预测模型。
(4分析预测误差(5编写预测报告4、市场预测方法的选择:(1定性预测方法(2定量预测方法5、市场预测基本内容:(1市场需求预测:市场商品需求总量预测;市场需求构成预测;消费者购买行为的预测(2市场资源预测:工业产品预测;农副产品预测;进口产品预测。