【绿城·桃李春风】桃李又春风家在桃源中推广案(完整)
楼盘精彩文案
一、锦绣江南深圳大型楼盘尚美佳广告水乡文明风情阐释
户外看板：
看板一锦绣江南小镇一次相遇一生情怀
看板二中国人中国生活锦绣江南小镇40万平米江南情怀社区
二、锦绣江南
只有APEC会议上的唐装，才配得上做锦绣江南的衣衫。
三、建设.新新家园
在纽约…第五大道，纽约的都心
在东京…银座，东京的都心
在深圳…建设.新新园家
系列三
在这里，“慢”是生活的调子
内文：
生活，只有“慢”起来，才会有从容的心情，去抽烟享受美好。
在东润枫景里，有北美式建筑园林，有中央广场，有咖啡馆和酒吧，这里的生活节奏因此与别处有些不一样，进入东润枫景，脚步也不由慢了，这儿，有太多美好的情趣让人沉醉；不管是枫丹白露林，还是阳光里喝咖啡的人…
东润枫景，发现居住的真意。
（正值横岗地产“三国演义”，深圳卓越集团的卓越.城市中心花园提前启动，进入销售期，另一家大地产商也在中心辐射区内，中海与之三国鼎立，在没有项目前期定位的前提下，提前半年释放消息，进行形象引导，储备客源。）
户外看板系列
系列一
寻觅，只因为还有更好……
中海地产》横岗力作》即将启动
系列二
等待……
中海地产》横岗力作》即将启动
——锦绣江南中国人的中国生活！民族居住文化代表！
系列二
这不是九五之尊的宝座，而是锦绣江南的历史痕迹。
…….
——锦绣江南有民族的情怀，民族的精华，也有民族的风情。
系列三
我们用造园林的方法来造房。
……
——锦绣江南是南国的江南，是深圳人的江南！
系列四在锦绣江南ຫໍສະໝຸດ 把日子打发得象喝茶一般。……
——这是江南的一景，也是锦绣江南的一景。
国内标杆地产集团 营销策划 桃李又春风,家在桃源中-绿城桃李春风营销推广方案(完整)
桃李又春风家在桃源中绿城·桃李春风营销推广方案【壹】城市初识【贰】市场解读【叁】客户梳理【肆】小镇认知【伍】项目分析【陆】形象传播【柒】策略排布目录contents本案位于漳州市马洋溪生态旅游区，是闽南金三角生态旅游度假别墅板块之一；无论是生态旅游还是房产板块，主要辐射厦门，乃至闽南金三角区域。
本节首先对闽南金三角、厦门以及马洋溪城市环境进行概述。
【壹】城市初识-区位文化城市素描闽南金三角厦门马洋溪闽南金三角：福建之芯，东部明珠，台商投资密集区。
闽南金三角含厦门、泉州和漳州三市；经济总量占福建省40%，是福建乃至中国东部地区最具活力的经济区域之一；通行方言闽南语，是大陆台商投资最密集的区域。
◆漳州：闽南金三角历史文化之城，拥有强大的农业经济和原生态环境。
◆厦门：闽南金山角的中心城市，金融、经济、旅游环境最发达。
◆泉州：闽南金三角重要经济点，强大的工业实力独占福建龙头位置。
本案漳州、厦门、泉州三地各自城市特征明显，互补优势强，城市一体化进程增快。
城市素描闽南金三角厦门马洋溪厦门：国厦之门，对外交流核心城市，中国最早开放的港口之一。
厦门位于我国福建省东南部沿海，毗邻福州、泉州和漳州，与金门岛隔海相望。
下辖六区，常住人口386万，总面积1699平方公里，其中岛内面积132.5平方公里；属于亚热带季风气候，温和多雨，年平均气温21℃左右，空气优良，被认为是中国最适宜居住的城市之一。
215㎞70㎞44㎞区位：亚热带季风气候，中国最宜居城市之一。
湖里区思明区翔安区同安区集美区海沧区岛内本案人口：常住人口年均增长6-8万，城市外来人口约占45%。
厦门2011-2015年常住人口变化厦门2015年外来人口占比◆厦门2015年底常住人口386万，年均保持5-8万的常住人口增长；◆厦门市2015年户籍人口211万，外来人口达175万占比45%。
注：数据来源统计局官网0.0%0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%34535035536036537037538038539020112012201320142015常住人口(万人)增长率城市发展：岛内饱和逐步向外扩容，岛外已形成海沧，集美两大成熟区域。
绿城桃李春风案例分析
九班制式幼儿园，品牌洽谈中
占地2万㎡，青山湖板块唯一，具体 整理ppt 规划未定
三期
二 三期
一 期
期
（规划 未定）
小镇 中心
颐乐学院、 幼儿园 高尔
夫场
三期
3
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案例分析/桃李春风/推案、量价
桃李春风一期开盘当日便去化八成以上，含蓄水期月均去化184套，去化情况较好，二期正在认 筹中；一期别墅总价188万起，单价2.32万/㎡，二期认筹总价210万起
庭
院
庭
院 庭
院
整理ppt
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案例分析/桃李春风/住宅户型-三居
三室两厅两卫面积101-136㎡不等，共6个户型，庭院面积100-135㎡之间；三室的户型多变，可选 择类型较多，其中136㎡户型较受欢迎
B3户型：105㎡三室两厅两卫 庭院面积105-115㎡
B1户型：106㎡三室两厅两卫 庭院面积115-125㎡
桃李春风
临安市
杭州市
桃李春风
领域别墅
青城别墅
锦和家园 别墅
锦绣钱塘 别墅
科技大道
整理ppt
2
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案例分析/桃李春风
桃李春风是绿城开发的一个独栋别墅项目，定位养老、度假，以80-186㎡的极小别墅及富有传 统中式特色的庭院设计而闻名；项目分四期开发，自身配套齐全，小区规划极具人性化
概述：桃李春风是绿城地产开发的一个大型低密别墅项目，三面环山、一面临湖，风景优美；项目总占地915亩，总容积率不到0.4，别墅 容积率0.23，定位养老、度假型别墅社区；项目开创中国极小别墅先河，别墅面积80-186㎡，独门独院，每户均配备1:1中式庭院，室内和 院子均为精装交付。
绿城中式景观分享(蓝湾小镇)2017.11.04
丁自峰浙江大学风景园林硕士资深景观工程师绿城中国十大金牌讲师水瓶座绿城小镇设计管理部漫聊前世今生详谈营造之道细品诗画之美絮说修炼之法畅想前行之路追本溯源漫聊绿城中式景观的前世今生中式园林的发展历程商周秦汉魏晋唐宋元明清解放前后苑囿台一池三山桃花源诗画园林唐风禅韵山水文人园鼎盛发展元大都大毁坏探索发展新时代中式园林的四大类型皇家园林杭州•江南里北京•颐和园苏州•狮子林苏州•网师园上海•豫园私家园林江南园林苏州•狮子林番禺•余荫山房私家园林——岭南园林顺德•清晖园岭南四大名园:东莞可园、佛山梁园、顺德清晖园、番禺余荫山房私家园林巴蜀园林成都•杜甫草堂太原•晋祠杭州•灵隐寺寺观园林太原•晋祠公共园林苏州•网师园杭州•西湖苏州•狮子林皇家园林气势恢宏讲究对称、统一凸显皇家气派、皇权的至尊私家园林规模较小, 布局精巧. 灵活多样，蕴涵诗情画意的文人气息.建筑色彩素雅寺观园林讲究内部庭院的绿化，多有以栽培名贵花木而文明于世.追求赏心悦目、恬适宁静公共园林服务于公众，追求高文化、低消耗的简朴生活，生态绿城中式景观发展简介杭州桃花源十锦园杭州西子湖四季酒店杭州桃花源西锦园05 /908/1210/10嵊州艺校(大区)嵊州医院(大区)10/9安吉桃花源紫竹园13/10杭州桃李春风15/1014/8杭州云栖玫瑰园杭州元福里(大区)杭州江南里杭州十里风荷天台莲花小镇莱芜雪野湖桃花源江南里曲阜孔子博物馆(大区)舟山育华学校(大区)杭州凤起潮鸣13/10上海乌镇雅园徐州紫薇公馆13/8象山白沙湾云顶里嵊州剡江越园12/5舟山朱家尖东沙度假村15/815/1216/316/416/716/716/817/417/517/817/10绿城中式房产分类■中式大宅桃花源•西锦园、苏州桃花源■中式合院江南里、元福里、桃源小镇■中式VILLA 桃李春风、朱家尖中式度假村■民国风公寓乌镇•雅园■中式公建西子湖四季酒店、孔子博物馆舟山育华学校、绿城嵊州医院诸暨常弄堂杭州•桃源小镇杭州•江南里杭州•江南里西子湖•四季酒店杭州•凤起潮鸣庖丁解牛详谈绿城中式景观的营造之道一阴一阳谓之道“天人合一”人法地，地法天，天法道，道法自然中式景观之“至简大道”师法自然，雕琢无痕。
绿城厦门桃李春风2017年上半年营销推广策略
绿城·桃李春风| 2017年营销推广策略上半年手中的任务卡首期开盘入市134套房源，面积79-190多㎡不等，如果按照10:1的蓄客比例，项目上半年开盘前，要实现1350组的客户蓄水，这个任务就目前来看，难度不小，如何冲刺？重点想说把“小镇生活”系统输出，作为主概念结合密集营推（也让各类活动更加师出有名，支持品牌，立体覆盖）针对意向客群的渠道营销增加黏性设计（让模仿者无所适从、区隔，并增加来访几率）Part 1整体战术2017年营销推广核心从推广一个项目到推广一种生活聚合有共同价值观和共同生活信仰的家人2017年购买绿城·桃李春风的绝不仅仅是因为我们的的产品力更多的是包含生活品质、生活方式、服务体系在内的品牌力（打造一种蓝城小镇独有的理想生活信仰）小镇生活输出生活输出三角链小镇生活推广核心分解创享：场景体验+业主自治（以老带新）创新：众筹体验+互联网（强势蓄水）渠道：跨界联盟+自媒体互动品牌：手册+写真+个性+视频造节：创造小镇品牌入网：彻底拥抱互联网+凝聚共识口碑传道仪式记忆场景营造凝聚信念凝聚善念场景营造场景化是小镇的核心驱动是无限挂载和链接内部：在内部延长小镇生活的体验互联网+线上线下粘合所有的互联网企业都在争夺入口流量能产生一切的价值外部：跳出传统房产思维将小镇整体作为客群流量的入口将每一个到小镇的人看成我们的流量场景：1.化成本为收益2.延长生活体验链3.解决销售期服务体验4.增强购买说服力联盟体验场景小镇生活众筹小镇配套体验小镇产业联盟推广目标：咖啡厅，图书吧，甚至其他推广目标：大型推广活动造势，通过小镇配套价值体验，凸显价值推广目标：淘宝品牌馆、二维码超市开设所有小镇产业链商品均可购买如何体验？跨界互动社群细分家人共治推广目标：将社群组团进一步细分，大群做公益、小群做互动推广目标：业主畅谈会、分享会、祈福会等结合主题活动推进推广目标：将小镇配套、样板区等作为圈层互动和跨界合作的载体如何联盟？【多维场景造物】驱动力无处不在产品是体验也是场景1、新品开盘入市2、众筹场景展示3、微信平台推送4、小镇场景体验5、小镇生活发布会6、外展点互动体验7、样板房互动体验业主自治是服务也是场景小镇品牌——有人味生活圈的搭建1、邻里公约是大同理想的场景公约2、社群组织是业主互助的场景组织3、生活合伙人更是一种家人的场景换算家人共治更是要有场景感1、“欢迎新邻里邻里宴”一期业主请二期业主吃饭（开发商赞助）2、感恩分享会、祈福会、百家宴等文化传承活动，凝聚城市人丢失的信念3、座谈会、畅谈会等与系列推广活动进场景是自我革新彻底拥抱互联网+从传统坐销升级到网上售楼部，利用多种技术手段，捆绑业主，实现网上全景体验、网上实时交流、网上物业服务、小镇最新服务内容推送等功能。
桃李又春风,家在桃源中-绿城桃李春风营销推广方案(完整)
桃李又春风家在桃源中绿城·桃李春风营销推广方案【壹】城市初识【贰】市场解读【叁】客户梳理【肆】小镇认知【伍】项目分析【陆】形象传播【柒】策略排布目录contents本案位于漳州市马洋溪生态旅游区，是闽南金三角生态旅游度假别墅板块之一；无论是生态旅游还是房产板块，主要辐射厦门，乃至闽南金三角区域。
本节首先对闽南金三角、厦门以及马洋溪城市环境进行概述。
【壹】城市初识-区位文化城市素描闽南金三角厦门马洋溪闽南金三角：福建之芯，东部明珠，台商投资密集区。
闽南金三角含厦门、泉州和漳州三市；经济总量占福建省40%，是福建乃至中国东部地区最具活力的经济区域之一；通行方言闽南语，是大陆台商投资最密集的区域。
◆漳州：闽南金三角历史文化之城，拥有强大的农业经济和原生态环境。
◆厦门：闽南金山角的中心城市，金融、经济、旅游环境最发达。
◆泉州：闽南金三角重要经济点，强大的工业实力独占福建龙头位置。
本案漳州、厦门、泉州三地各自城市特征明显，互补优势强，城市一体化进程增快。
城市素描闽南金三角厦门马洋溪厦门：国厦之门，对外交流核心城市，中国最早开放的港口之一。
厦门位于我国福建省东南部沿海，毗邻福州、泉州和漳州，与金门岛隔海相望。
下辖六区，常住人口386万，总面积1699平方公里，其中岛内面积132.5平方公里；属于亚热带季风气候，温和多雨，年平均气温21℃左右，空气优良，被认为是中国最适宜居住的城市之一。
215㎞70㎞44㎞区位：亚热带季风气候，中国最宜居城市之一。
湖里区思明区翔安区同安区集美区海沧区岛内本案人口：常住人口年均增长6-8万，城市外来人口约占45%。
厦门2011-2015年常住人口变化厦门2015年外来人口占比◆厦门2015年底常住人口386万，年均保持5-8万的常住人口增长；◆厦门市2015年户籍人口211万，外来人口达175万占比45%。
注：数据来源统计局官网0.0%0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%34535035536036537037538038539020112012201320142015常住人口(万人)增长率城市发展：岛内饱和逐步向外扩容，岛外已形成海沧，集美两大成熟区域。
桃李又春风家在桃源中推广案】
桃李又春风家在桃源中推广案】一、背景桃源是一个风景如画的地方，被誉为素有“人间仙境”的桃花源。
这里有优美的自然环境和独特的地域文化，是游客们向往的旅游目的地。
然而，由于地理位置偏远，交通不便，桃源的经济发展相对滞后。
为了促进桃源的发展，改善当地居民的生活品质，我们提出了“绿城·桃李春风”推广案。
二、目标1.提高桃李又春风家在桃源中的知名度和美誉度；2.增加游客的到访次数和游览时间；3.带动当地旅游业的发展，促进经济繁荣；4.改善桃源居民的生活品质，提供更多就业机会。
三、推广策略1.品牌推广（1）制定全面的品牌推广策略，包括品牌定位、品牌形象、品牌传播等；（2）通过各类媒体渠道进行广告宣传，包括电视广告、网络广告、报纸杂志等；（3）参与行业展览和相关活动，提高品牌曝光率。
2.旅游线路开发（1）与当地旅行社合作，推出特色、个性化的旅游线路；（2）开发与桃源地域文化相关的旅游产品，如参观当地的古建筑、文化村落等；（3）注重整体服务体验，提供优质的导游、酒店、餐饮等服务。
3.环境改善（1）美化桃源的城市环境，包括绿化、装饰等；（2）改善交通条件，提供便捷的交通工具和路线；（3）增设公共设施，如公厕、休息亭等。
4.社会公益活动（1）组织公益活动，如植树活动、文化演出等，提升品牌形象；（2）开展乡村振兴计划，支持当地农民增加农产品种植和加工，推动农村经济发展。
四、落地实施1.建立专门的推广团队，包括市场营销、公关传媒等人员；2.制定详细的推广计划，包括时间安排、任务分工等；3.加强与当地政府、旅行社等合作机构的沟通和协调；4.监测推广效果，根据市场反馈及时调整推广策略。
五、预期效果经过一段时间的推广活动，我们预计可以实现以下效果：1.桃李又春风家品牌知名度和美誉度提升；2.游客到访次数和游览时间增加；3.桃源旅游业发展迅速，经济繁荣；4.桃源居民生活品质提升，就业机会增加。
六、推广费用和收益推广费用将涉及广告宣传、线路开发、环境改善等方面，根据具体实施方案来确定。
满园桃李 对联
满园桃李对联全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：满园桃李，盛开的春色，在阳光的照耀下绽放出无限生机和活力。
桃花粉黛、李花娇艳，满园的花叶间散发着淡淡的花香，吸引了无数蜜蜂和蝴蝶前来觅食。
在春风的吹拂下，桃李树在轻轻摇曳，仿佛在为春天歌唱。
桃花开得火红，李花开得娇艳，宛如一幅生机盎然的春日画卷。
参差不齐的花瓣在微风中飘荡，如同一群婀娜多姿的少女在翩翩起舞。
桃花树下，村民们纷纷赶来赏花踏青，欢声笑语充斥在整个园林中。
在这个春光明媚的季节里，满园桃李对联也成了人们争相品味的诗句。
桃花烂漫，李花婉约，这句对联展现出了春天的绚丽多彩和生机盎然。
桃李同月，花开并蒂，这句对联则表达了桃与李在同一个月份开花结果，相互辉映的美好景象。
桃花桃叶李花李叶，相互交融，相得益彰。
桃树与李树在园中相互辉映，滋养着彼此的生长，形成了一道靓丽的风景线。
桃花飘香，李花吐艳，桃李花叶相伴相随，共同呈现出春天的盛景。
桃李连理是中华传统文化中的一种寓意，代表着夫妻恩爱、家庭和睦。
在园中的桃李树下，情侣们不时拍照留念，留下了他们甜蜜的回忆。
桃李花开，愿你我相伴相随，幸福美满。
桃花桃叶李花李叶，承载着园林的风景美丽。
每当春风拂面，桃李花香扑面而来，让人感受到大自然的清新与美好。
园中的桃李花荣耀绽放，宛若一幅美丽的春天画卷，定格了春天最美好的时刻。
桃李满园，花香袭人，春天的来临带来了满园桃李的盛开，给人们带来了无限的愉悦和享受。
桃李花开时节，每一个细微的景象都会让人怦然心动。
花香在空气中弥漫开来，让人感受到春天的气息。
桃花颂春华，李叶扬春意，桃李花开，带来了春的气息和生机勃勃的活力。
桃李花叶相得益彰，共同构成了一幅美丽的春季画卷。
满园桃李，让人们感受到了春天的美好和生机。
桃李花开，是春天的使者，传达着生命的蓬勃和希望的到来。
桃李花香，弥漫在园中的每一个角落，为春日增添了无限的色彩和韵味。
桃李满园，让人们感受到了大自然的鬼斧神工和生命的奇迹。
[绿城集团]桃花源策划案
![[绿城集团]桃花源策划案](https://img.taocdn.com/s3/m/6260fa4e767f5acfa1c7cd72.png)
Bague« 5 feuillets » 花瓣
Bague en or jaune, pesant 15grs sertie de 2cts de diamants. 15克黄金戒指, 镶有2克拉钻石
ห้องสมุดไป่ตู้
Bague« Corolla » 科渥拉
Bague en or jaune et en or blanc de 24.80grsHabillée d’une perle de Tahiti, de 0.35ct de diamants jonquille, de 0.77ct de diamants blanc et de 2.20cts d’émeraude.. 24.80克黄金钻戒，大溪地珍珠、0.77克拉 无色钻，2.20克拉祖母绿。
源稀世珍有的独有风情-超定制服务、世袭相传的源脉，在此我们希望将其这独有稀世精
髓浓缩、彰显。
• 独有
比稀世更珍贵的境界独享
• 永恒
承袭世间精髓的设计灵魂
• 定制
别于豪宅别墅的桃源服务
正如钻石恒久远，一颗永流传 天堂杭州 10年光阴 柳暗花明后的世袭源心 请转身 桃花源向你走来……
桃花源源心盛放
绿城，为其桃源寻觅名仕提供着隐蔽于柳暗花明处私属庭院雅邸。 其可是奢华、熙攘、视觉愉悦…..但是，在这里，我们希望呈现不再 是传达众人的桃花源外在形象，而是一种桃花源可以流传于世被世袭 所沿袭的私属超高定制服务心切身感受一段知性的源心发现。
顶级私人物品定制化服务的代名词
2009中国最具震撼力的珠宝定制
“巴黎宝藏” 继春季奢侈珠宝展的完美谢幕，“TOP法国奢侈品沙龙”将邀请法国 顶级珠宝设计师，引领奢华珠宝时尚。
• 08年3月，21位法国著名珠宝设计大师亲临北京，为中国高端人士带来 精英阶层的定制化理念
绿城-苏州桃花源营销策划方案.doc
绿城-苏州桃花源营销策划方案绿城-苏州桃花源营销策划方案篇一：中国又一园--苏州绿城桃花源中国又一园--苏州绿城桃花源最低每套2的第一个别墅项目杭州的丹桂花园开始，到杭州的九溪玫瑰园、桃花源东区、西区，到现在开发的桃花源南区、长沙青竹园、上海绿城玫瑰园等别墅项目，绿城的别墅营造已经走过了12年的路程。
而12年时间，差不多是一个中国旧历生肖的轮回，终点又重新回到起点。
作为国内地产行业著名品牌，绿城的别墅产品长时间的受到许多人的关注。
如果说桂花城系列公寓作品使绿城房产获得了普遍性的声誉，那么，杭州的九溪玫瑰园、桃花源东区等别墅项目的开发，更使绿城赢得了房产业界的广泛认同。
在的时候，国内地产界甚至有说法，造别墅一定要去杭州看绿城的九溪玫瑰园和桃花源看看。
因为这代表着一种水平。
与绿城有着多年交往经历的房产专业人士曾经用这样一段话概括了他的感动：“由于工作原因，我曾长时间地阅读绿城的作品，说实话，在很长一个时期里，我总以为我们处在一个平庸的时代。
但是，绿城集团的房产开发实践和绿城人深入探究所获得的精神启示，却让我从内心里感受到了希望。
”正是因为绿城独特的产品品质追求以及精神人文追求，绿城的一系列别墅近年来都取得了很好的销售业绩。
春天的一次会议上，宋卫平董事长在点评绿城正在改进、研发的系列别墅时，提出了“绿城第三代别墅”的概念，他认为绿城正在开发的桃花源南区、长沙青竹园、上海绿城玫瑰园等别墅项目已经属于“绿城第三代别墅”的范畴。
这时候，我们突然想到，如果用“绿城第三代别墅”来统领整个绿城别墅产品的概念，来概括这些年绿城别墅产品的进步，进而带动桃花源南区等在建别墅的销售，应该是个很好的方向。
这就是――“绿城第三代别墅以及桃花源南区全装修别墅”策划的缘起。
第一部分产品介绍1、绿城·桃花源简介作为绿城产品的代表作品，绿城·桃花源别墅位于杭州市余杭区凤凰山南麓风景秀丽的丘陵地带，距杭州市区18公里。
杭州绿城桃李春风房地产项目客户研究报告
近郊别墅的目标人群 近
郊
别
目标客户的产品需求
墅
业
务
参
考 目标客户的配套需求
本次调研样本全部为绿城桃李春风已购业主，共访谈10组，样本筛选主要通过业内人士的人脉关系获得。
客户细分维度
一般细分维度：
置业目的
生活状态
需求偏好
在核心区分维度——置业目的得基础上，将生活状态和需求偏好 （消费观念和关注要素）作为辅助变量，将相同置业目的的人群进 行合并或拆分，如下图；
套数
1 1 5 3 12 25 75 46 83 21 27 172 133 25 35 16 33 121 36
均价（元/ ㎡）
5362 7889 14336 15082 6905 7358 11228 10280 12588 12517 10821 15546 21480 16098 12962 13813 6619 7384 8377
对中式风格有情节，符合这个年龄层的审美，有回归的感觉
圈层 生活状态 需求挖掘
“取境通优”型
工作忙碌，孩子一般在学龄阶段， 现有学区房，希望通过购置第二居 所改善居住条件，但手头现金有限
1-总价可控 2-低密业态
支付力
3-精装修 4-自然环境
生活状态
5-自驾便利
6-度假元素（周边配套） 需求挖掘
非敏感点
1-户内房间数量 2-交通规划配套 3-老年泛会所 4-中式建筑风格
针对本项目得出2类主要客群，包括：1.第一居所-投资养老型；2. 第二居所-取境通优型；
置业目的 投资
投资
关注要素 需求偏好 消费观念
第二居所
享受
本案客群类型多样，生活状态及需求偏好 差别较大，分类维度尽可能统一
关于桃李的古诗
关于桃李的古诗1．桃李不言，下自成蹊。
——司马迁《史记》2．令公桃李满天下，何用堂前更种花。
——白居易《奉和令公绿野堂种花》3．佳节清明桃李笑，野田荒冢只生愁。
——黄庭坚《清明》4．桃李依依春暗度，谁在秋千，笑里低低语。
——李煜《蝶恋花·遥夜亭皋闲信步》5．冰雪林中著此身，不同桃李混芳尘。
——王冕《白梅》6．醉折残梅一两枝，不妨桃李自逢时。
——陆游《落梅》7．山上层层桃李花，云间烟火是人家。
——刘禹锡《竹枝词九首》8．春风上苑开桃李，诏许看花入御园。
——李绅《忆春日曲江宴后许至芙蓉园》9．深深庭院清明过。
桃李初红破。
——苏轼《虞美人·深深庭院清明过》10．清溪一道穿桃李。
演漾绿蒲涵白芷。
——王维《寒食城东即事》11．伊川桃李正芳新，寒食山中酒复春。
——宋之问《寒食还陆浑别业》12．旦别河桥杨柳风，夕卧伊川桃李月。
——宋之问《寒食还陆浑别业》13．桃李无言，不堪攀折，总是风流客。
——朱敦儒《念奴娇·别离情绪》14．繁于桃李盛于梅，寒食旬前社后开。
——齐己《海棠花》15．春风桃李花开日，秋雨梧桐叶落时。
——白居易《长恨歌》16．雪入春分省见稀，半开桃李不胜威。
——苏轼《癸丑春分后雪》17．黄山桃李闹春风，曾见先生化育中。
——真德秀《贺外舅转官》18．海棠桃李雨中空，更著清明两日风。
——杨万里《风花》19．桃李海棠聊病眼，清明寒食又来年。
——杨万里《寒食雨作》20．桃李与荆棘，霜降同夜萎。
——白居易《读汉书》21．风雹春春损桃李，山中寒食尚冬衣。
——范成大《龙母庙》22．无涯桃李待清明，经岁言能开得成。
——邵雍《禁烟留题锦屏山下四首·无涯桃李待清明》23．清明看又过，桃李独无言。
——蔡羽《春尽还山中》24．秋雨桑麻地，春风桃李天。
——文天祥《发东阿》25．枫叶本非花，质殊桃李杏。
——江湜《秋感·其一》26．松柏本孤直，难为桃李颜。
——李白《古风其十二·松柏本孤直》27．松柏虽寒苦，羞逐桃李春。
200个关于桃李的诗句
200个关于桃李的诗句1.桃李不言，下自成蹊。
——司马迁《史记》2.令公桃李满天下，何用堂前更种花。
——白居易《奉和令公绿野堂种花》3.佳节清明桃李笑，野田荒冢只生愁。
——黄庭坚《清明》4.桃李依依春暗度，谁在秋千，笑里低低语。
——李煜《蝶恋花·遥夜亭皋闲信步》5.冰雪林中著此身，不同桃李混芳尘。
——王冕《白梅》6.醉折残梅一两枝，不妨桃李自逢时。
——陆游《落梅》7.山上层层桃李花，云间烟火是人家。
——刘禹锡《竹枝词九首》8.春风上苑开桃李，诏许看花入御园。
——李绅《忆春日曲江宴后许至芙蓉园》9.深深庭院清明过。
桃李初红破。
——苏轼《虞美人·深深庭院清明过》10.清溪一道穿桃李。
演漾绿蒲涵白芷。
——王维《寒食城东即事》11.伊川桃李正芳新，寒食山中酒复春。
——宋之问《寒食还陆浑别业》12.旦别河桥杨柳风，夕卧伊川桃李月。
——宋之问《寒食还陆浑别业》13.桃李无言，不堪攀折，总是风流客。
——朱敦儒《念奴娇·别离情绪》14.繁于桃李盛于梅，寒食旬前社后开。
——齐己《海棠花》15.春风桃李花开日，秋雨梧桐叶落时。
——白居易《长恨歌》16.雪入春分省见稀，半开桃李不胜威。
——苏轼《癸丑春分后雪》17.黄山桃李闹春风，曾见先生化育中。
——真德秀《贺外舅转官》18.海棠桃李雨中空，更著清明两日风。
——杨万里《风花》19.桃李海棠聊病眼，清明寒食又来年。
——杨万里《寒食雨作》20.桃李与荆棘，霜降同夜萎。
——白居易《读汉书》21.风雹春春损桃李，山中寒食尚冬衣。
——范成大《龙母庙》22.无涯桃李待清明，经岁言能开得成。
——邵雍《禁烟留题锦屏山下四首·无涯桃李待清明》23.清明看又过，桃李独无言。
——蔡羽《春尽还山中》24.秋雨桑麻地，春风桃李天。
——文天祥《发东阿》25.枫叶本非花，质殊桃李杏。
——江湜《秋感·其一》26.松柏本孤直，难为桃李颜。
——李白《古风其十二·松柏本孤直》27.松柏虽寒苦，羞逐桃李春。
绿城桃李春风案例分析
绿城桃李春风案例分析目录一、项目背景分析 (2)1. 项目概述 (3)1.1 项目背景 (4)1.2 项目愿景 (5)2. 项目地理位置及环境分析 (6)2.1 地理位置分析 (7)2.2 周边环境分析 (8)二、绿城桃李春风设计原则与理念 (9)1. 设计原则 (9)1.1 可持续性发展原则 (11)1.2 人文关怀原则 (12)1.3 绿色环保原则 (13)2. 设计理念 (14)2.1 以人为本，打造宜居社区 (15)2.2 融合自然，实现和谐共生 (16)三、绿城桃李春风项目规划及布局分析 (18)1. 项目规划 (18)1.1 总体规划思路 (20)1.2 土地利用规划 (21)1.3 绿地系统规划 (22)2. 布局分析 (23)2.1 住宅布局分析 (24)2.2 商业布局分析 (25)2.3 公共设施布局分析 (26)四、绿城桃李春风景观与建筑设计解析 (28)1. 景观设计 (29)1.1 景观规划理念与策略 (30)1.2 景观空间布局 (31)1.3 特色景观打造 (32)2. 建筑设计风格与特点阐述 (33)2.1 建筑风格定位及表现方式 (34)2.2 建筑功能分区与户型设计优化探讨等 (35)一、项目背景分析随着中国城市化进程的加速，城市发展面临着前所未有的机遇与挑战。
为满足人民群众对高品质城市生活的需求，提升城市形象和人居环境，多个城市开始致力于打造宜居宜业的现代化城市。
在此背景下，绿城桃李春风项目应运而生。
绿城桃李春风项目位于具有得天独厚地理优势的城市核心区域，周边配套设施齐全。
项目所在地块原为老旧小区，基础设施陈旧，居住环境较差。
为了改善居民生活品质，提升城市形象，当地政府决定对地块进行改造升级。
绿城桃李春风项目正是响应这一政府号召，结合城市发展规划，精心策划的一个高品质住宅区。
项目定位为高端住宅社区，旨在打造集居住、休闲、教育、医疗等多功能于一体的现代化城市综合体。
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宋卫平的重庆「桃李春风」，终于揭开了神秘面纱！
宋卫平的重庆「桃李春风」，终于揭开了神秘面纱！（杭州桃李春风实景）宋卫平在面试员工的时候，出了一道题：请你谈谈对《论语》中，“春服既成，冠者五六人，童子六七人，浴乎沂，风乎舞雩，咏而归。
”的理解。
面试的人听到以后，瞳孔略微紧了一下，心想，我是来地产公司找工作，又不是应聘语文老师...遂，他与绿城和蓝城的创始人宋卫平擦肩而过。
01上面那道题，翻译过来就是：暮春时节，耕作完了。
五六个成年人，六七个少年，到沂水里游泳，在舞雩台上吹风，唱着歌，就回家了。
有时候想想，1万多字的论语，奠定了中华文明2000多年的文化根基，他所描述的，常常都是最简单、朴素，却鞭辟入里、大道至简的道理。
就像上面，宋卫平为什么会在面试的时候问这个？因为那样的生活，恰恰应该是人们最朴素的生活场景。
山水田园间、悠然自得，不被钢筋混凝土、欲望、攀比所刻意束缚；奋斗过后，日子终究应该慢下来，去感受自然、感受家庭。
02后来，2015年，宋卫平终于建造出了第一个全龄化的小镇—桃李春风。
跟我们见到的绝大多数住宅都不同，桃李春风是那种非常富有生命感的中式传统合院建筑；白墙灰瓦，独门独院，加上颠覆性的中小面积段！（杭州桃李春风实景）小镇上的生活，没有朝九晚五的忙碌，也没有灯红酒绿的迷醉。
有的是山水、田园、文化、颐养、闲居，很多人会在自己院子里开辟一小块地，种菜，养鸡... 在已经交付的杭州桃李春风，街坊邻里之间，居然能「夜不闭户」！在现代社会，这样的信任感与松弛感，或许已经很难见到了！但其实倒推30年，那时不就是这样的吗？是什么改变了我们？（杭州桃李春风实景）后来的事，很多人都知道，桃李春风，一夜爆红。
好多人一看，咦？这不就是最理想的生活状态吗？03后来，桃李春风，去了北京、山西、成都、海南等几十个地方。
那重庆呢？其实重庆也有了！而就是这两天，重庆的桃李春风，终于要揭开他神秘的面纱了！大家肯定会关心，他在哪里？答案是大足，大足石刻的大足。
为什么是大足？其实从地理位置看，大足有些讨巧。
绿城桃李春风考察报告
绿城桃李春风Ｌｖｃｈｅｎｇ Ｔａｏ ｌｉ ｃｈｕｎ ｆｅｎｇ——生态部——一、项目简介绿城桃李春风Lvcheng Tao li chun feng集绿城20年别墅营造经验之大成，云栖玫瑰园等杭州顶级别墅设计师又一匠心力作，开创中国极小别墅之先河，深具逸格的中式建筑风骨，代表千年来国人的最高级审美意趣，通透的空间布局辅以丰富而私密的体院布局，形成林中有墅、墅中有园的居住形制，让四季景致成为别墅设计的点金之处。
实行带地暖的全精装交付标准，同步引入智能化家居设施，以现代科技升华田园墅居。
绿城·桃李春风，约30分钟快速路网直通杭州主城，邻地铁5号线民主村站（预计2019年通车），地处64.5平方公里的青山湖国家森林公园内，奢享10平方公里潋滟水域。
项目紧邻浙江省千亿级规划的“森林硅谷”——青山湖科技城，坐享一站式SHOPPING MALL、五星级酒店等城市地标。
二、规划思路项目当中设计概念是处在郊区的别墅，和我们以往所想象的别墅完全不同，以小镇的模式营造全新的、健康、娱乐、休闲社区。
除了别墅区有居住的别墅以外，还有最关键的小镇中心，这个小镇中心能够提供城市生活，在郊区当中能够提供城市生活。
提供的小镇中心当中，把杭州、上海最有名的居住感觉或者城市意向植入当中去，通过前后两个湖面，前面可能造出杭州的繁华，儿童在这里有所学，青年人在这里有所乐，老年人在这儿有所养的理想生活图景。
除了有生活，除了有购物，除了有吃、有喝，还有学院，老有所养，老有所乐，老有所学，里面做了小礼拜堂，禅修堂，使精神得到升华，也是精神的修养场所。
三、基本参数四、综合配套小镇商业中心，规划有菜场、超市等生活配套；咖啡吧、酒吧等慢生活配套；民宿、农家乐等度假配套；水系、垂钓等休闲配套；礼堂、进修堂等宗教信仰配套；颐乐学院给老人提供课堂学习、兴趣班等文娱活动配套；食堂、恒温泳池、小剧场、壁球馆、高尔夫球练习场等生活服务配套；引进幼儿园等学区配套。
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苏州绿城桃花园
绿城·苏州桃花源——中国第一中式园林合院别墅发布日期：2013年10月30日作者：发布者：关注度： 1006星级：标签：中式风格2009年，绿城集团在激烈竞争下以36亿拿下“地王”；2012年，绿城迟迟未动工，一度引发“菜地风波”；2013年，4月12日绿城桃花源案名正式发布，马未都等数十位文化名人共同出席。
传来引来多方关注，特别是对绿城桃花源产品和价格的猜测，更是成为业内热议的话题。
4月26日，绿城桃花源临时接待中心开放，仅临时接待中心的开放变引发了业内人士蜂拥参观。
9月24日，全球华人最高建筑奖、亚洲最高建筑奖“中华建筑金石奖”在我国台湾颁奖。
绿城苏州桃花源凭借复兴中国园林、拯救传统文化的极致做法，从华人建筑圈众多优秀项目中脱颖而出，成功摘取“中式别墅顶尖居住奖”。
10月19日，2013中国最受期待的中式别墅项目——绿城苏州桃花源示范区首度对公众开放，借参加第四届“文化中国”媒体发布会契机，陈冠中、沈宏非、尔冬强、曹启泰等文化名流纷纷造访桃花源，与意向客户、全国各地的媒体人一起，共同见证绿城苏州桃花源“复兴中国园林”交出的完美答卷。
绿城苏州桃花源获亚洲建筑金石奖。
行业共鸣：展现了中式别墅的最高水准建造中国别墅、苏州园林，是脱离与当代建筑体系之外的一项工程。
在不大的面积里，容纳大量建筑，同时构筑自然山水，园艺匠师们用高超的园林布局技艺。
以小见大、以少胜多，创造了苏州园林“咫尺山林”的独特审美情趣。
也正因如此，中国建筑的建造难度，特别是传统文化的深度，一直是传统的房地产着力回避的问题。
治园之难，难于上青天，中国的园林艺术自古以来都不是能够批量化、产业化的作品。
园林建造的技艺，来自造园匠人的薪火相传，手口相授。
高度手工化的作业方式，让中国的当代地产企业望而却步。
正缘于此，绿城在苏州酝酿4年，打磨中式园林合院别墅的消息上半年一经传播，即引发业界高度期待。
继杭州四季酒店、杭州桃花源后，苏州桃花源还能如何实现超越？这次示范区首度公开，短短3天就有超百家全国一线城市的主流媒体地产主笔纷纷到访，上海、苏州的开发商老总也打招呼前来一睹为快，从接待反馈看，苏州桃花源的市场反馈更超期待。
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3558 台州
3466 厦门
注：数据来源统计局
人均GDP ——厦门人均GDP排名第一，略低于宁波
厦门市GDP在福建省排名第一；厦门市GDP与浙江各市相比，略低于宁波。
福建各市2015年人均GDP（元）
厦门与杭州各市2015年人均GDP对比（元）
ห้องสมุดไป่ตู้
注：数据来源统计局
特色经济——旅游业，厦门年旅游人次约为杭州一半
2011
常住人口(万人)
2012
2013
增长率 2.5%
2.0%
1.5%
1.0%
0.5%
2014
0.0% 2015
厦门2015年外来人口占比
注：数据来源统计局官网
城市发展：岛内饱和逐步向外扩容，岛外已形成海沧，集美两大成熟区域。
岛内（思明/湖里区）：厦门政治、经 济、文化中心。
海沧区：岛外最先发展的区域，台商投资 区，目前已经发展成熟，马銮湾新城正处 于快速发展阶段。
集美区：发展仅次于海沧区，台商投资区 正处于快速发展并趋向于饱和。
翔安区：发展晚，处于起步阶段，目前重 点发展的区域；
同安区：距离岛内较远，交通不便，相对 落后，以内生客户为主。
同安区
集美区
翔安区
海沧区
岛内 （老城
区）
【经济】
厦门是全国15个副省级城市之一、厦门是中国最早实行对外开放政策的四个经 济特区之一，五个开发开放类国家综合配套改革试验区之一（即“新特区”）， “中国（福建）自由贸易试验区”三片区之一，“一带一路”国家战略的重要节点 城市，也是两岸新兴产业和现代服务业合作示范区。
桃李又春风 家在桃源中
绿城·桃李春风营销推广方案
目录
contents
【壹】 城市初识 【贰】 市场解读 【叁】 客户梳理 【肆】 小镇认知 【伍】 项目分析 【陆】 形象传播 【柒】 策略排布
本案位于漳州市马洋溪生态旅游区 ， 是闽南金三角生态旅游度假别墅板块之一； 无论是生态旅游还是房产板块，主要辐射厦门，乃至闽南金三角区域。 本节首先对闽南金三角、厦门以及马洋溪城市环境进行概述。
宗教文化：多元文化融合，既有宗教信仰外又有民间信仰。
厦门地区宗族文化十分发达，多元文化交融形成了独特的宗教信仰文化。人们既有宗教信 仰外又有民间信仰，除信奉道教、佛教、伊斯兰教、基督教扥等外，还信奉实有其人被尊为神 灵的保生大帝（吴夲）、妈祖（林默）、广泽尊王（郭忠福）、清水祖师（陈普足）等。
城市素描
闽南文化： 具有兼容性、开放性的特征 。
闽南文化，指闽南人创造的地区性文化，主要包括厦、漳、泉金三角。随着大批中原汉 民迁入及南洋文化、西方文化的迁入，推动了闽南文化的融合形成及繁荣。 建筑：主要表现为最富特色的民居 “古厝”建筑。 宗教：信奉实有其人被尊为神灵的保生大帝（吴夲）、妈祖（林默）、广泽尊王等。 语言：闽南语是世界上特别古老的语言。 民俗：最富地方特色民谣；娱乐风俗中的民间舞“拍胸舞”、“骑竹马”等。 餐饮：主要表现为闽南菜
厦门旅游人次总数每年保持500-600万的总人次增长速度，旅游人次总量约杭州的 1/2。
注：数据来源统计局
支柱产业——电子、机械为厦门两大支柱产业，占工业产值67% 。
电子产业：电子行业实现总产值1962亿元，增长3.9%；177家企业中，产值超亿元的企业 57家，占三成；其中宸鸿科技、戴尔（中国）、友达光电、联想移动产值已超百亿元。 机械产业：机械行业实现总产值1406亿元，增长4.1%
本案
海沧 区
湖里
思岛区明内区
人口：常住人口年均增长6-8万，城市外来人口约占45%。
厦门2015年底常住人口386万，年均保持5-8万的常住人口增长； 厦门市2015年户籍人口211万，外来人口达175万占比45%。
厦门2011-2015年常住人口变化
390 385 380 375 370 365 360 355 350 345
【文化】
多元文化 开放性、兼容性的区域特色和城市性格。
中原文化：客家人对中原文化的传承，与当地民族文化的融合
秦、汉、唐、南宋及明清时期，因战乱、饥荒、贬官、政府流放等原因中原大规模汉族 南迁，经赣南、闽西到达梅州，最终形成相对成熟的、具有很强稳定性的客家民系，其一方 面保留了大部分中原文化的主流特征，另一方面又容纳了所在地民族的文化精华。如民俗节 日中的端午赛龙舟、中秋节博饼节、舞龙舞狮等。
【壹】 城市初识
-区位 文化
城市素描
闽南金三角
厦门
马洋溪
闽南金三角：
福建之芯，东部明珠，台商投资密集区 。
闽南金三角含厦门、泉州和漳州三市；经济总量占福建省40%，是福建乃至中国东部地区 最具活力的经济区域之一；通行方言闽南语，是大陆台商投资最密集的区域。
漳州、厦门、泉州三地各自城市特征明显，互补优势强，城市一体化进程增快。
厦门位于我国福建省东南部沿海，毗邻福州、泉州和漳州，与金门岛隔海相望。下辖六区， 常住人口386万，总面积1699平方公里，其中岛内面积132.5平方公里；属于亚热带季风气候， 温和多雨，年平均气温21℃左右，空气优良 ，被认为是中国最适宜居住的城市之一。
215 ㎞
70 44 ㎞ ㎞
同安区
集美区
翔安区
漳州：闽南金三角历史文化之城，拥有强
大的农业经济和原生态环境 。
厦门：闽南金山角的中心城市，金融、经
本案
济、旅游环境最发达。
泉州：闽南金三角重要经济点，强大的工
业实力独占福建龙头位置。
城市素描
闽南金三角
厦门
马洋溪
厦门：
国厦之门， 对外交流核心城市，中国最早开放的港口之一。
区位：亚热带季风气候，中国最宜居城市之一。
闽南金三角
厦门
马洋溪
交通便捷，厦门半小时城市生活圈，厦门人的后花 园。
区位：距厦门36公里，属于厦门半小时经济生活圈范畴。
本 案
海沧隧道
厦门岛内
交通：陆路、空运交通畅达。
厦成、福广、沈海三条高速， 到厦、漳、泉三地均十分便利； 空运：距厦门机场33公里； 铁路：区域距漳州火车东站9公 里，角美火车站12公里； 厦成高速天柱山下口即为项目 地界，从厦门抵达本案十分便利。
GDP总量——福建排名第三，与台州相当
厦门市GDP在福建省排名第三，仅次于泉州和福州；厦门市GDP与浙江各市相比，与台州 相当。
福建各市2015年GD（亿元）
厦门与浙江各城市2015年GDP对比（亿元）
12000 10000
8000 6000 4000 2000
0
10053 杭州
8011 宁波
4620 温州