教学用经典营销案例
《现代市场营销管理》教学案例库
《现代市场营销管理》教学案例库案例一：微信营销的成功之道背景描述：某家电商企业在推广自家产品时，决定利用微信平台进行营销活动。
问题描述：在如何利用微信进行市场营销方面，该企业遇到了困惑。
解决方案：该企业分析了目标客户群体多使用微信社交媒体的特点，决定通过微信公众号提供多种有趣内容吸引用户，同时通过微信支付提供便捷的购物渠道。
他们还与微信达成合作，进行特定产品的定向营销，通过微信精准投放广告，将广告投放给符合目标客户特征的用户。
效果分析：通过微信营销活动，该企业成功吸引了大量用户关注和参与，提升了产品销量和品牌影响力。
微信营销活动的高效与创新，使该企业在竞争激烈的市场中取得了优势。
案例二：线上线下融合的市场营销策略背景描述：一家零售企业原本只在传统零售渠道进行销售，但随着电商的快速发展，他们意识到需要开展线上销售，并且将线上和线下渠道相互融合。
问题描述：该企业不知道如何利用线上线下融合的方式进行市场营销，并且在线上营销方面存在一些困惑。
解决方案：该企业决定开设一个线上电商平台，与线下门店进行联动。
他们通过通过社交媒体和电商平台与用户互动，提供优秀的客户服务。
他们还利用数据分析，了解用户喜好和购买行为，从而准备线下店铺的特色商品。
此外，他们还利用线下店铺来吸引用户进行线上购买，提供线下门店取货或退换货服务。
效果分析：通过线上线下融合的市场营销策略，该企业成功扩大了销售渠道，提高了品牌关注度，增加了销售额。
线上线下融合的营销策略使得用户可以在不同渠道下进行购买和体验，提升了用户满意度和忠诚度。
案例三：社交媒体营销的创新策略背景描述：一家时尚品牌面临市场竞争激烈，希望通过社交媒体营销来提升品牌知名度和销售额。
问题描述：该品牌在社交媒体营销方面遇到了一些挑战，如何创新地利用社交媒体吸引用户的注意，提高用户参与度。
解决方案：该品牌决定利用社交媒体平台上热门的话题和挑战，开展有趣的互动活动。
他们与一些社交媒体影响者合作，打造话题性强的内容，例如与明星合作，参与公益活动。
职业技术学院《市场营销》课程的案例教学
职业技术学院《市场营销》课程的案例教学职业技术学院《市场营销》课程是一门注重实践操作的课程，通过案例教学的方式能更好地让学生理论与实践相结合，为将来的工作做准备。
在本文中，我们将通过一个实际的市场营销案例来展示如何运用案例教学的方式进行教学。
案例标题：某品牌护肤品的市场推广策略某品牌护肤品在市场上的竞争日益激烈，该品牌一直致力于提供高品质的护肤产品，但是市场占有率却一直没有能够得到提高。
该品牌决定重新制定市场推广策略，以争取更多的市场份额。
1. 情景描述该品牌在市场上已经有一定的知名度，但是受到其他同类产品的竞争，导致市场份额一直无法提升。
消费者对于护肤品的需求也在不断变化，该品牌需要重新思考营销战略。
2. 问题提出该品牌需要制定一个有效的市场推广策略，通过吸引更多的消费者，提升市场份额。
3. 学生任务学生被要求以小组形式，分析该品牌目前市场营销策略存在的问题，并提出改进意见。
每个小组需要针对不同的目标消费群体，制定相应的市场推广策略。
4. 学生讨论学生在小组中讨论目前市场营销策略存在的问题，通过分析市场环境和消费者需求，提出了以下改进意见：- 加强品牌宣传：通过社交媒体、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
- 推出适合不同年龄和肤质需求的产品线：为不同的消费者提供个性化的护肤产品。
- 提供优惠政策：通过促销活动、会员制度等方式，吸引更多消费者购买该品牌产品。
每个小组根据不同的目标消费群体，制定了相应的市场推广策略：- 面向年轻消费者的推广策略：通过明星代言、线上营销等方式，吸引年轻消费者的关注。
- 面向中老年消费者的推广策略：通过线下体验店、健康护肤知识宣传等方式，提升中老年消费者的购买欲望。
5. 教师点评教师在学生讨论完毕后，对学生提出的改进意见和市场推广策略进行点评和评价。
老师还结合自己的市场营销经验，为学生提供指导和建议。
6. 学生展示每个小组被要求进行市场推广策略的展示，向其他同学和老师汇报他们的分析和策略。
《市场营销教学》案例——第8章 定价策略
第8章定价策略案例1休布雷公司的定价策略休布雷公司在美国伏持加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23％。
60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比罗密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低I 美元。
按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：第一．降低1美元，以保住市场占有率。
第二，维持原价．通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。
第三，维持原价，听任市场占有率降低。
由此看来，不论休布雷采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。
但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。
那就是．将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏待加价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。
思考与讨论题:1.你对第四种策略怎样评价？2．休布雷公司定价会使其目标市场策略发生变化吗？案例2136手机和139手机的客户群划分2001年广州市场中国移动公司为消费者提供两种通信服务，136手机通话时间收费标准为0.6元/分钟，免月租；139手机通话时间收费标准为0.4元/分钟，月租50元。
问题思考：试问作为广州市消费者应该如何决策？这对手机服务商有何启示？分析如下：一般的分析研究会指出，每月应酬多手机费用多的人比如商务人士应使用有月租但每分钟话费低的139手机，应酬少每月手机费用少的人如学生，家庭主妇应选择使用136手机。
这样的分析建议固然有道理，但还是有所欠缺，因为这种分析只是停留在定性分析的层面上。
其实这个问题完全可以深究，即利用数学建模的方法进行定量分析，以帮助消费者进行精确决策。
如下示。
设消费者每月手机费用为y元（为使问题简化，忽略手机接听话费），每月通话时间为t分钟，据上述已知条件可知136手机用户每月通话费用：y=0.6t。
①139手机用户每月通话费用：y=50+0.4t。
②现联立①②方程式可得t=250（分钟），y=150（元）由此，我们对消费者的建议是：当消费者月话费小于150元或月通话时间在250分钟以内时，使用136手机较划算。
经典教学PPT案例分享
通过设置问题和答案，引导学 生思考和参与，增强课堂互动 性。
逻辑清晰的叙事结构
PPT按照时间顺序和事件关联性 ，将历史事件串联起来，帮助 学生形成完整的历史观。
简洁明了的设计风格
PPT采用简洁的背景和字体，确 保信息清晰易读。
教学应用效果
提高学生学习兴趣
通过丰富的视觉元素和互动设计， PPT成功吸引了学生的注意力，提高 了他们的学习兴趣。
提高。
教师反馈
教师认为PPT有效地改善了教 学效果，提高了教学效率。
课堂氛围
生动的PPT使课堂氛围更加活 跃，师生互动更加频繁。
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案例四：英语课程 PPT
案例背景
课程目标
本PPT是为英语课程设计 的，旨在提高学生的英语 听说读写能力，特别是阅 读理解和写作技巧。
学生群体
主要面向大学生和研究生 ，年龄在18-30岁之间， 具备一定的英语基础。
教学环境
课堂授课，结合多媒体教 学设备进行展示和互动。
PPT设计特点
内容组织
PPT内容结构清晰，按照阅读理 解、写作技巧、实际应用三个部 分进行组织，便于学生理解和掌
握。
视觉效果
PPT采用丰富的图片、图表和动画 效果，使内容更加生动形象，吸引 学生的注意力。
互动元素
PPT中设计了多个互动环节，如选 择题、填空题等，增强学生参与感 和记忆效果。
习，提高学习效果。
内容结构
采用总分总结构，先概 述课程要点，再详细解 析，最后总结重点和难
点。
简洁明了
避免冗长文字，尽量使 用图片、图表和简短文
字说明。
教学应用效果
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学生参与度
市场营销教学案例
市场营销教学案例案例一：可口可乐的市场营销策略案例描述：可口可乐是全球领先的饮料品牌，在全球范围内拥有广泛的市场份额。
该品牌的成功主要归功于其创新的市场营销策略。
以下是可口可乐在市场营销方面的一些成功案例：1. 品牌定位：可口可乐以“开心快乐”的形象为品牌定位，通过鲜艳的标志性红色配色和欢快的广告营销来吸引消费者。
这种积极的形象使得消费者将可口可乐与快乐和正能量联系在一起。
2. 广告营销：可口可乐以创意和情感化的广告营销而闻名。
他们的广告通常以故事性的情节吸引消费者的注意力，并在其中传达品牌的核心价值观。
例如，他们曾推出的“开心时刻”广告系列，通过展示人们在喝可口可乐时快乐而欢乐的场景来建立品牌与愉悦情绪的联系。
3. 品牌合作：可口可乐还积极与其他品牌展开合作，以提高品牌知名度和影响力。
例如，他们与迪士尼、奥运会等知名品牌合作，在这些合作中加强了品牌形象，并通过共同推出的限量版产品来吸引消费者。
4. 社交媒体营销：可口可乐善于利用社交媒体平台与消费者进行互动。
他们通过在Facebook、Twitter、Instagram等平台上发布有趣的内容和可参与的活动来吸引消费者的关注，同时也增加了人们对品牌的参与度和忠诚度。
案例二：苹果公司的市场营销策略案例描述：苹果公司是全球知名的科技公司，其市场营销策略以创新、差异化和高端定位为主要特点。
以下是苹果公司在市场营销方面的一些成功案例：1. 产品设计：苹果公司以其独特的产品设计而闻名。
他们的产品集中在功能性、简洁性和美观性方面的创新，吸引了广大消费者的眼球。
苹果公司在产品设计上的不断突破，使消费者很难将其产品与其他竞争对手的产品混淆。
2. 品牌形象：苹果公司打造了强大的品牌形象，以与众不同的方式塑造其产品和品牌的形象。
他们的广告通常采用简单但引人注目的方式，强调产品的独特之处和用户体验。
3. 渠道分销：苹果公司建立了独特的产品分销网络，以确保产品能够在全球范围内广泛销售。
教育教学培训机构营销案例
一、案例背景随着互联网技术的飞速发展，教育培训行业迎来了前所未有的机遇与挑战。
在众多教育培训机构中，有一家名为“智慧星”的教育培训机构，通过创新营销策略，成功实现了业绩的持续增长，成为行业内的佼佼者。
本文将为您揭秘智慧星教育培训机构的营销案例，分享其成功之道。
二、营销策略1. 精准定位，满足市场需求智慧星教育培训机构在成立之初，就明确了自身的市场定位：专注于为学生提供优质、专业的学科辅导和素质教育。
通过对市场需求的分析，智慧星发现家长对子女的期望越来越高，对教育培训机构的要求也越来越高。
因此，智慧星将自身定位为“一站式教育服务平台”，旨在满足家长和学生的多元化需求。
2. 创新课程，提升教学质量为了提升教学质量，智慧星教育培训机构不断研发创新课程。
例如，针对小学生的“快乐学习法”，通过趣味教学，激发学生的学习兴趣；针对中学生的“高效学习方法”，帮助学生提高学习效率。
此外，智慧星还引入了国际先进的教学理念，如翻转课堂、项目式学习等，为学生提供更加全面、丰富的学习体验。
3. 个性化服务，打造特色品牌智慧星教育培训机构注重个性化服务，针对不同学生的特点，制定个性化的学习方案。
例如，针对学习成绩优秀的学生，提供竞赛辅导；针对学习困难的学生，提供一对一辅导。
这种个性化服务，让智慧星在行业内树立了良好的口碑。
4. 营销创新，拓展市场渠道智慧星教育培训机构在营销方面不断创新，拓展市场渠道。
以下是一些典型的营销案例：（1）线上营销：智慧星利用微信、微博等社交平台，开展线上宣传活动，吸引家长和学生关注。
同时，通过线上课程推广，实现线上报名、支付等功能，提高报名转化率。
（2）线下活动：智慧星定期举办各类线下活动，如亲子活动、家长讲座等，拉近与家长和学生之间的距离。
此外，还与学校、社区合作，开展免费讲座、试听课程等活动，提高品牌知名度。
（3）合作共赢：智慧星与教育机构、企业等开展合作，共同开发课程、举办活动，实现资源共享，拓展市场渠道。
50个空手套白狼经典案例分享
50个空手套白狼经典案例共享1. 空手套白狼是一种销售策略，指通过给予顾客特定的礼品或额外的服务来吸引他们购买更多产品。
这种策略被广泛运用于各行业，取得了可观的销售成绩。
2. 接下来，我将共享50个经典的空手套白狼案例，从中我们可以学习到各种各样的销售技巧和策略。
3. 案例一：某化妆品品牌在新品上市时，赠送限量礼盒套装，吸引了大量顾客前来购买，提高了销售额。
4. 案例二：一家餐厅推出会员卡，消费满一定金额可享受免费赠送的特定菜品，吸引了大量顾客办理会员卡，增加了回头客的数量。
5. 案例三：某家手机品牌在新品发布会上送出限量版纪念手机壳，吸引了大量粉丝前来参与发布会，提高了品牌的曝光度和关注度。
6. 案例四：一家健身俱乐部推出新会员招募活动，凡是办理会员卡的顾客均可免费获得私人教练指导一次，吸引了很多潜在顾客加入健身俱乐部。
7. 案例五：一家网上购物评台推出满减活动，满额购物可获得优惠券或赠送商品，吸引了大量用户增加购物频率和购物金额。
8. 案例六：某汽车品牌新车上市时，首批购车用户可获得限量版周边产品或定制礼品，吸引了众多车迷和潜在购车客户。
9. 案例七：一家饮料品牌在炎炎夏日推出限量版包装，赠送清凉夏季限定杯套，吸引了大量顾客购买饮料，提高了产品的畅销度。
10. 案例八：某旅游机构推出旅游套餐，预定特定目的地的旅游路线即可免费送出旅行团定制礼品，吸引了很多游客提前预定旅游线路。
11. 案例九：一家书店开展会员专属购书活动，凡是会员购书满一定金额即可获得限量签名版图书，吸引了大量书迷会员增加购书数量。
12. 案例十：某电商评台在双十一大促期间推出购物返现活动，购物满额即可获得一定比例的返现金额，吸引了众多用户在该评台上购物。
13. 案例十一：一家家居品牌在新品上市时，赠送限量家居饰品或定制家居设计指导服务，吸引了很多顾客提前购买新品。
14. 案例十二：某文化传媒公司举办明星见面会，购买门票的顾客有机会获得明星签名海报或限量版周边商品，吸引了大量粉丝参与活动。
市场营销学案例教学
一、跃跃欲试的台湾食品界
自从中国实行改革开放政策以来，精明的台湾商人，早已是久憋 难忍，一冲而出，纷纷涌向大陆市场投资或抢占市场。在他们看来， 港澳商人已先他们一步抢占了珠江三角洲一带，捞足了好处。因而他
们一过海，便毫不犹豫的政治壁垒依然高高耸立，但是投资大陆的优厚回报， 远远战胜他们对风险的恐惧。特别是像台湾这样的腹地铗小、市场 有限、土地少而贵、劳动力价格高，在市场竞争尤为激烈的这么一 地方商人们都深感难施拳脚，因面大陆的广阔市场、广阔空间深深 吸引着他们。 台湾顶新集团与台湾统一集团是两支渡海作战部队，他们在大陆 食品业上竞争龙为激烈，前者先有一步，先声夺人，快速而凌厉地推 出 “ 康师傅”快食，占领了京津，旋即称霸全国，后者虽在台湾食品 业坐龙头之位，可是其在大陆却难涉一足，绋因慢有一步。可见“ 先 占为王”确实有理。
1. 顶新集团大获全胜的最大原因是什么？ 2. 统一集团的广告策略有什么失误？ 3. 相反，“康师傅”的广告为什么深受好评？
企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，关键 在于把“顾客就是上帝”这一理念转化为企业决策 的主要依据这是现代企业赢得营销战胜利的重要基 础也是市场营销业务的核心内容。企业必须掌握消 费者。 顶新集团较早的窥探到大陆速食面这个庞大的 市场，他们分析消费者的喜好，从包装质量广告上 加以改进，大获成功，而持续多样的促销活动又使 起市场份额长期占据首位。 可见，发现市场只是艰难的开始，关键是开拓 市场、占领市场。
二、竞争对手
伊利当时主要的竞争对手有“和路雪”、“雀巢”、“新大陆”。
“和路雪”是世界上最大的冰激凌制造商-----联合利华公司与中国合资 推出的冰激凌产品，上市后首先改变了中国消费者对于冰激凌产品原本清晰 的分类。1996年，“和路雪”在中国经过三年的征战，逐步在中国市场上 站稳脚跟，在知名度和销售量上占据着绝对优势。 “雀巢”公司也在1996年将他们在中国的总部由香港迁至北京，并在天 津和青岛投下巨额资本兴建现代化的冰激凌生产线。1997年，人们发现在街 头“和路雪”的冰柜和广告旁并排摆放着“雀巢”冰柜和价格招牌。与“和 路雪”同样大小的冰柜被雀巢公司漆成了淡蓝色，价格卡和广告牌也和“和 路雪”十分相象。…… “新大陆”是较弱的一个竞争者。…… 对于几年前并不复杂的冰激凌市 场来说，新大陆公司“好吃不贵，让大家告诉大家”的宣传策略是行之有效 的，但面对实力雄厚的竞争对手，广告投入的资金短缺可能使他们被一点点 地从消费者的视野中挤出。
市场营销专业教学案例
市场营销专业教学案例教学案例：市场调研与消费者分析案例背景：某鞋类品牌公司正在规划推出新的运动鞋产品线，希望了解目标消费者的需求和购买行为。
作为市场营销专业学生，你被安排负责进行市场调研，并分析调查结果，为公司提供决策支持。
教学目标：1. 了解市场调研的重要性和步骤；2. 掌握市场调研方法和技巧；3. 熟悉消费者分析的方法和流程；4. 能够将市场调研结果转化为实际的营销策略。
教学流程：1. 导入（5分钟）向学生介绍案例背景和教学目标，激发学生的学习兴趣。
2. 市场调研的重要性和步骤（10分钟）通过讲解市场调研对于企业决策的重要性，以及市场调研的步骤和方法，帮助学生建立起对市场调研的基本认识。
3. 市场调研方法和技巧（15分钟）介绍常用的市场调研方法，如问卷调查、访谈、焦点小组讨论等，并提供一些市场调研技巧，如样本选择、调查设计等。
引导学生讨论在该案例中选择何种调研方法和技巧更加合适。
4. 消费者分析的方法和流程（15分钟）解释消费者分析的概念和目的，介绍常用的消费者分析方法，如市场细分、个体消费者特征分析等，并提供实例进行讲解。
5. 分组讨论和报告（20分钟）将学生分为几个小组，每个小组根据给出的市场调研数据进行分析，包括消费者的需求、购买行为、媒体接触等方面。
每个小组讨论后，代表小组进行报告，分享分析结果和推荐的营销策略。
6. 总结和讨论（10分钟）总结本堂课的教学内容，回顾市场调研的重要性和消费者分析的方法。
鼓励学生分享自己的思考和感悟，引导他们对市场营销专业的学习兴趣和职业规划思考。
教学案例设计的目的是引导学生通过理论知识的学习和实际案例的分析，培养学生的市场调研和消费者分析能力，使他们能够将所学知识应用于实际工作中。
同时，通过小组讨论和报告环节，促进学生之间的合作和交流，提高他们解决问题和沟通表达的能力。
市场营销学经典案例(涵盖了市场营销学全面经典的案例)
市场营销学案例第一章市场营销与市场营销学[案例1] 宝洁公司和一次性尿布宝洁（P＆G）公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。
其婴儿尿布的开发就是一个例子。
1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。
洗尿布的责任给了他灵感。
于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鲜。
事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。
但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1％。
原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。
调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。
美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期，将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。
宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。
产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。
但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。
于是又回到图纸阶段。
1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37 000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。
这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。
行了!然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。
为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。
一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”，生产方法和设备必须从头搞起。
不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。
公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（Pan叩ers）的产品。
发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢10美分一片尿布的价格。
因此，价格必须降下来。
降多少呢?在6个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。
案例分析法在市场营销教学中的运用实例——如何把梳子卖给和尚
仅仅凭借单纯 的理论 教学 ， 教师教 的枯燥 无味 ， 学生学 的毫
无兴趣 ， 很难有效地提高教学效果 。案例 的教学在市场营销
教 学 中起 到 了不 可或 缺 的作 用 ， 不 仅 能 够 帮 助 学 生 更 好 的理
解市场营销理论 知识 ， 而且能够提高学生理 论联系实际解决 营销实际问题的能力 。
梳子。 主试者 问乙 ： “ 卖 出多少把 ？ ” 乙说 ： “ 十把 。 ” 主试者 问 ：
）
业务可 以提高利息收入 ， 而利息 收入 的提 高反 过来 也可 以促 进非利息收入的增长 ， 因此 ， 商业银行 应积极 开展非利 息业 务， 这将 有利 于增强银行的盈利能力 ， 提 升其核心竞争力。
［ １ ］Ｒ ｏ ｇ ｅ ｒ ｓ ， Ｓ ｉ ｎ ｋ ｅ ｙ ， Ａ ｎ ａ ｎ ａ ｌ ｙ ｓ ｉ ｓ ｏ ｆ ｎ ｏ ｎ—ｔ ｒ ａ ｄ ｉ ｔ ｉ ｏ ｎ ｌ ａ ａ ｃ ｔ ｉ ｖ ｉ ｔ ｉ ｅ ｓ ａ ｔ
ＵＳ ｃ ｏ ｍｍｅ ｒ ｃ ｉ ａ ｌ ｂ ａ ｎ ｋ ｓ ｆ Ｊ ］ ． Ｒｅ ｖ ｉ ｅ ｗ ｏ ｆ Ｆ ｉ ｎ ａ ｎ ｃ ｉ ｌ ａ Ｅｃ ｏ ｎ ｏ ｍ．
关 键词 ： 案例 分析 ； 市 场 营销 ； 教学； 运 用 实例
很多人去参加一个招 聘 ， 主试者 出了一道 实践题 目： 如 何才能把梳子卖给和尚。许多应聘者认为这是不 可能的 ， 最 后 只剩下 甲、 乙、 丙三个人 。主试者要求 以十 日为限 ， 向我报 告销售情况 。
十 天期 限一 到 ， 主试者 问 甲： ” 卖 出多 少把？ ” 甲说 ： “ 一
＼
把。 ” 主试者 问 ： “ 怎么卖 的？ ”甲讲述 了历尽 千辛万苦 ， 游 说 和尚应 当买把梳子 ， 无甚效果 ， 还惨遭 了和尚的责骂 ， 好 在下 山途 中遇到一个小和 尚一边 晒太 阳 ， 一边使劲挠着 头皮。 甲 灵机一动 ， 递 上梳 子 ， 小和 尚用后 满心喜 欢 ， 于是 买下一 把
教育社群营销案例
教育社群营销案例教育社群营销案例：1. 案例一：某在线教育平台通过在教育社群中推广其课程，吸引了大量学生注册和购买课程。
平台在社群中分享了课程相关的知识和学习经验，与学生进行互动交流，并定期举办线上讲座和活动，提供更多学习资源和机会，有效增加了学生粘性和用户转化率。
2. 案例二：一所教育机构建立了自己的社群平台，并邀请教师、学生和家长加入其中。
教师在社群中分享教学经验和教育资源，学生和家长可以在社群中提问和交流。
通过社群的互动，教育机构加深了与学生和家长的联系，提高了教学质量和满意度。
3. 案例三：一位教育专家在教育社群中开设了自己的知识付费课程，并积极与社群成员互动。
他在社群中分享了自己的教学经验和研究成果，解答了社群成员的问题，同时定期开展线上讲座和讨论会。
通过社群的支持和口碑传播，他的课程获得了很高的关注度和销售量。
4. 案例四：一家教育科技公司在教育社群中推广了自己的在线学习平台。
他们在社群中分享了平台的特点和优势，提供了免费的试学课程，并邀请社群成员参与评估和反馈。
通过社群的宣传和用户口碑，该公司成功吸引了大量学生注册和使用他们的学习平台。
5. 案例五：一位教育博主在教育社群中开展了线上互动活动。
他通过社群发布问题和话题，邀请社群成员参与讨论和分享经验。
同时，他定期举办在线讲座和研讨会，分享自己的教育心得和观点。
通过社群的互动，该博主提高了自己的影响力和知名度。
6. 案例六：一所高校在教育社群中开展了线上招生活动。
他们通过社群分享学校的招生政策和专业特色，提供线上咨询和答疑服务，并邀请社群成员参观校园和参加线上导览。
通过社群的宣传和互动，该高校吸引了很多学生报考并提高了招生率。
7. 案例七：一位教育培训机构在教育社群中开设了线上学习小组。
他们邀请社群成员一起学习和讨论特定课程或主题，并提供学习资料和指导。
通过社群的互动和学员之间的合作，该机构提高了学员的学习效果和满意度。
8. 案例八：一家教育出版社在教育社群中推广了自己的教材和辅导资料。
课程营销实例教案模板及范文
一、教案模板1. 课程名称2. 课程背景3. 课程目标4. 课程内容5. 教学方法6. 教学资源7. 教学步骤8. 教学评估9. 教学反思二、范文课程名称：互联网营销实战一、课程背景随着互联网的快速发展，传统营销方式逐渐被互联网营销所取代。
为了帮助学员掌握互联网营销实战技能，提高企业在互联网时代的竞争力，特开设此课程。
二、课程目标1. 使学员了解互联网营销的基本概念和趋势；2. 掌握搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销等实战技巧；3. 培养学员的团队协作和沟通能力；4. 提高学员的实战操作能力，为企业带来实际效益。
三、课程内容1. 互联网营销概述2. 搜索引擎优化（SEO）3. 搜索引擎营销（SEM）4. 社交媒体营销5. 内容营销6. 互联网营销实战案例分析四、教学方法1. 讲授法：讲解互联网营销的基本概念、方法和技巧；2. 案例分析法：通过实际案例分析，让学员了解互联网营销的实战操作；3. 小组讨论法：培养学员的团队协作和沟通能力；4. 实践操作法：让学员动手实践，提高实战操作能力。
五、教学资源1. 互联网营销相关教材、书籍；2. 案例分析资料；3. 实践操作平台（如搜索引擎、社交媒体等）。
六、教学步骤1. 导入：介绍课程背景和目标，激发学员学习兴趣；2. 讲解：讲解互联网营销的基本概念、方法和技巧；3. 案例分析：分析实际案例，让学员了解互联网营销的实战操作；4. 小组讨论：分组讨论，培养学员的团队协作和沟通能力；5. 实践操作：让学员动手实践，提高实战操作能力；6. 总结：总结课程内容，巩固学员所学知识。
七、教学评估1. 课堂表现：观察学员在课堂上的学习态度、参与度等；2. 作业完成情况：检查学员的作业完成质量；3. 实战操作考核：考核学员的实战操作能力。
八、教学反思1. 优化课程内容，提高学员的学习兴趣；2. 加强案例分析和实践操作环节，提高学员的实战能力；3. 注重团队协作和沟通能力的培养，为学员未来的职业发展奠定基础。
学校教育培训机构营销案例
学校教育培训机构营销案例现在，在中国，教育行业是非常赚钱的一个产业。
人们太过看重孩子的未来，所以他们愿意花费大量的钱在孩子的教育上。
因此，越来越多的学校和培训机构开始了激烈的竞争。
他们在寻找最好的教育营销策略，以获得更多的学生。
在本文中，我将介绍几个成功的案例，揭示他们的成功之处。
首先，山东一所小学使用了“家庭作业免费”的宣传口号，来吸引更多的家长和学生。
学校认为，教育机构通常会要求学生完成大量的家庭作业，并可按次数向学生家长收费。
这一策略不仅增加了学生的心理压力和学习负担，还让家长们负担了更多的花费。
因此，这所学校推行了一项“家庭作业免费”的政策，吸引了很多关注。
这个宣传策略反映了学校对学生和家长的关心，同时也展示了学校的宽容性和温暖。
其次，北京一所培训机构开始了网上教学的试点项目。
疫情期间，每个人的生活都受到了影响，学校和培训机构也不例外。
因此，这所培训机构开始了一项创新的教学方式。
他们开发了在线教学平台，学生可以随时随地上课。
这样一来，他们的服务对象不仅是当地的学生，也能为全国各地的学员提供服务。
这项政策成功的原因是，这所培训机构挖掘了一个新的市场，同时，也提高了他们的知名度和品牌形象。
再次，南京一所小学创新了食堂管理模式。
这所学校发现，许多学生常常把午饭吃不完，或者根本不想吃。
他们推出了“一份菜，半价出售”的政策，希望能够鼓励学生定量饮食，减少浪费。
这一策略取得了成功，学生们对此也表示了赞赏。
这一政策反映了学校对学生的教育任务的关注，并增强了学校和学生之间的互动性和联系。
最后，我要提到的是，一所教育机构成功的关键不仅是好的宣传，更是对学生提供有用的、贴近实际的教育。
虽然好的宣传可以在一定程度上增加知名度和学生数量，但教育机构必须以学生的学习成果为目标。
学校和培训机构应该提供高质量、有意义的培训，帮助学生实现自己的梦想和目标。
总之，一个成功的教育机构应该有好的宣传手段，同时应该注重学生的学习成果。
《营销观念》教学案例分析
《市场营销观念》教学案例电会组李美洲一、案例背景1.教材分析本课是高等教育出版社《市场营销》（第三版）第一章第二节的内容。
从内容上来看，文字描述较多，每种观念里面穿插了几个典型的案例。
这节课主要由两部分组成，第一部分主要讲述了市场营销观念的演变过程，包括这些观念产生的社会背景；第二部分主要是两种观念的区别，通过对比激发学生的学习兴趣，为学生以后的学习打下良好的基础。
2.学生分析在学习本节课之前，学生已经掌握了市场营销的涵义及其相关概念，对市场营销的产生和发展过程也有了一定了解，同时掌握了市场营销的研究对象和主要内容，但本节课是第一次真正接触到相关的营销案例，还没有掌握营销案例的一些分析方法，所以不能讲的太快，要让每一个学生从开始接触就产生浓厚的兴趣，掌握案例分析的一些基本方法，让大多数学生听懂听会，有兴趣学习各种营销观念的演变过程，逐渐对我们营销观念的演变过程有个整体认识。
3.教学目标：（1）知识目标：a.掌握市场营销观念的产生、发展过程。
b.掌握市场营销观念的演变过程。
c.理解新旧两种营销观念的区别。
（2）能力目标：a.培养学生分析并思考营销案例的能力。
b.培养学生知识迁移的能力。
（3）情感目标：a.培养学生的探索、创新的精神。
b.通过与教师、同学的交流、讨论，让学生体验探究问题和学习的乐趣。
4.教学重难点：（1）教学重点：a.市场营销观念的产生和发展过程。
b.市场营销观念的演变过程。
（2）教学难点：a.市场营销观念的演变过程。
b.如何正确理解市场营销观念和社会市场营销观念等经营理念。
5.课前准备：按座位分学习小组，有利于学生之间的相互交流。
6.教学思路：先提出到庙里卖梳子的营销案例，让学生担任推销员的角色，让他们试着思考如何到庙里推销梳子，让学生在案例中拓宽思维。
7.教学方法：教授法、讨论法8.教学用具：多媒体教学，简单的课件9.教学课时：2课时二、教学步骤：第一步：复习旧知：（激发兴趣，导入新课）（3分钟）先让学生复习一下，引出本节课学习内容市场营销观念，让学生根据上节课的内容说说自己理解的营销观念。
反向定位营销策略的案例教学设计
反向定位营销策略的案例教学设计在当今的商业环境中，越来越多的企业开始使用反向定位营销策略来打造自己的品牌形象和市场地位。
反向定位营销策略即通过挖掘消费者的需求和期望、分析市场潜力和趋势、并针对性地设计产品、制定销售策略，最终实现销售业绩的提升。
下面介绍一下一家企业如何通过反向定位营销策略取得成功的案例。
1.企业背景这家企业是一家生产和销售功能饮料的企业，成立于2010年，最初只是一家小型公司，但在几年时间内迅速发展壮大，如今已成为功能饮料市场的领军企业。
2.问题与挑战在公司初期，其产品主要面向专业运动员、渴望健康体魄的运动爱好者和健身群体等少数人群，市场规模较小，竞争力弱。
此外，市场上已有大量相似的功能饮料品牌，竞争非常激烈，企业需求一个战略来突破。
3.反向定位营销策略公司决定采取反向定位营销策略，将市场重心由专业运动员转向普通消费者，并将产品的定位由“运动饮料”转向“一款健康、方便、高效的解渴饮料”。
公司通过市场调研，了解到普通消费者对于饮料的需求就是方便、健康和口感好，而普通饮料存在诸如太甜、含糖过高等问题，因此公司决定针对这些问题进行改良。
公司经过多次尝试和精细调整，削减了产品成本，达到了高性价比，同时还提高了产品口感和健康价值。
4.市场效果反向定位营销策略收到了出乎意料的好评。
在获得高度评价后，公司发现销售额显著提高，品牌形象在消费者心中的地位也有了大幅提升。
销售额从100万美元增长到1亿美元，在各大经销商的销售额排名中，也迅速从前20强跃升至前3强，成为功能饮料市场的领军企业。
以上就是这家企业在反向定位营销策略下所取得的成功案例，这个案例不仅证明了反向定位营销策略的重要性和优势，更显示了企业通过市场和消费者需求的深入分析，完善产品制度，不断突破瓶颈的能力。
精选市场营销观念教学案例四则
案例1：市场开拓在太平洋上的一个小岛上，居住着10多万土著居民，这里风景秀丽，盛产菠萝、香蕉、椰子、芒果，部落酋长统治着这里的政治和经济。
一家美国制鞋公司打算把自己的产品卖给这个小岛上的居民。
该公司首先派出了自己的财务经理。
几天以后，该经理发回电报说：“这里的人根本不穿鞋，此地不是我们的市场。
”证实这一点，该公司又把自己最好的推销员派到该岛上为了。
一周之后，该推销员回报：“这里的居民没有一个人有鞋，这里是巨大的潜在市场。
”该公司最后又把自己的市场营销副经理派去考察。
两周以后，他汇报说：“这里的居民不穿鞋。
但他们的脚有许多伤病，可以从穿鞋中得到益处。
”我们还必须取得部落酋长的支持与合作。
他们没有钱，但可用水果与我们交换。
我测算了三年内的销售收入及成本，包括把水果卖给欧洲超级市场连锁集团的费用，回报率可达30%。
我建议公司开辟这个市场。
请问：1．本案例中的三个人奉行何种经营观念？2．岛上居民对鞋子的需求状态属于市场需求的八种基本形态中的哪一种？如果你是这家公司的市场营销经理，你打算用什么策略来开辟这个市场？案例2：投币浴室在日本东京都世界田谷区的松原，有个“索荑泰姆投币浴室”，每天趋者如骛。
走进投币浴室的大门，人们就可以看见一个个隔成盒子式的洗浴间。
在顶部，设有放衣服的架子，还有一个淋浴的喷头，洗浴者只要往投币口投入一枚100日元的硬币，喷头就会立刻喷出5分钟的温水。
据估计，每人平均淋浴时间为10分钟，这就是说，花200日元就能痛痛快快地洗上一个澡。
这间自动浴室24小时连续服务，人们随来随洗，即方便又实惠。
这间自动浴室的女老板名叫野泽悦子。
他说：“从学生时代，我就有个想法，这就是如何能随时随地洗个热水澡，这该有多好……这个想法，也就是投币浴室诞生的前奏。
”由于自动浴室价廉、卫生、使用方便，因而门庭若市，尤其受学生欢迎。
据统计，顾客的平均年龄只有22岁，女性约占20%，夏天的生意特别好。
从利润上看，每天平均有2万日元的净收入，约为熟练技术工人日工资的二倍，尤其是自动浴室不需要专人管理，几乎是无人操作，经营起来十分轻松。
营销成功案例分析经典范例
营销成功案例分析经典范例“不入虎穴,焉得虎子”，要想了解事物的真相，就必须深入实际，进行分析研究。
那么下面是店铺整理的营销成功案例分析范例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
营销成功案例分析范例一今日发现：资讯兴趣社交产品的新生代在今日发现中，我们看到新一代兴趣社交的五大“首创”。
把熟人和陌生人用兴趣关联产生关系并持久地聚在一起，填补了继熟人和陌生人社交之间的一个巨大蓝海市场。
认识梁建峰的人都叫他“梁子”，80年代的人“90后”的心，曾经见证了中国三代互联网的崛起兴衰，走遍中国110多个二三线城市，有着13年的数码IT和用户运营经验，如今带领一帮有志之士自主创业。
在他创办今日发现之前，曾连续做过两个创业项目， 2012年做过针对高端白领用户的生鲜电商，一年以前打造一个面向中小学教育群体的智能硬件品牌。
两个项目都有高潜力，前者资产价值高，但其保质难度也大;后者市场同质化严重，但具有无限广阔的市场空间……随着两个项目的成功出售华丽转身，梁子看到了另一个巨大的市场机会。
创业者要善于看大势，今天的大势是什么?是技术革命基于移动互联网技术的大变革。
今天的移动互联网，代表着全新的产业和生活的方向，它是一场链接一切、改变一切的技术革命，现在才刚刚开始，必将波及所有产业。
捕捉到这一信息，梁子又一次从零开始，确定目标——打造一个以用户为主导，以优质内容资讯为核心诉求，以兴趣链接一切为出发点的新一代兴趣社交平台。
年轻人的资讯兴趣产品，“90后”约吗?今日发现在这个市场中，与无数个新兴互联网黑马公司一样，面临巨头的竞争和行业的挑战。
新闻资讯领域涵盖资讯、视频、音乐等，而目前市场上的大多数新闻类App至少存在三个方面的痛点。
一是信息“一锅烩”。
很多新闻App一味追求内容数量而忽视了内容质量。
让本身就处在信息大爆炸时代的用户无从下手。
二是内容无创新。
很多新闻App内容缺乏原创，大部分是把传统媒体上的内容、形态直接搬到App上，用户只是被动接受这种单向性的信息产品。
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十大营销经典案例目录统一润滑油动感地带麦当劳TCL英特尔蒙牛央视广告嘉年华奇瑞QQ香港旅游业在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。
各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。
本刊精选了十大经典案例，为2003年的中国市场给出了《成功营销》的解读。
剑走偏锋统一润滑油高端突围文/曾朝晖案例主体：北京统一石化有限公司市场地位：市场赶超者市场意义： "多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。
高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。
市场效果： 2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。
统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。
案例背景： 2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。
在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。
到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。
而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。
其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。
排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。
在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。
“统一”润滑油2003年营销事件回放２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。
2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。
2003年3月-7月，统一推出了与当代世界先进水平同步的若干系列高档润滑油产品。
２００３年3月２1日伊拉克战争爆发，统一润滑油抓住中央电视台所进行的前所未有的大规模直播报道的机会，迅速出击，推出"多一些润滑，少一些摩擦"的经典广告，形成了空前的品牌影响力，也为统一润滑油带来了优秀的销售成绩。
2003年11月18日，统一再次以ஸஸ万元央视中标2003年年末，统一石化高层人士表示，统一将于2004年取消低档产品的生产计划，全面转向生产SG以上级别的润滑油，建设高档润滑油品牌形象。
“统一”润滑油策略解析一年以前，统一润滑油还不为人所知，人们印象中的石化产品只有美孚、壳牌、长城、昆仑等品牌，但在2003年，经过短短几个月的市场运作，统一迅速完成了品牌提升，成为润滑油的强势品牌。
在人们的印象中，是一句"多一些润滑，少一些摩擦"的经典广告语成就了今天的“统一”，实际上，早在2003年初，统一已经将自己定位于"中国高端润滑油最大的专业制造”，通过一系列高端产品的推出，统一定格于中国润滑油高端市场。
一、定位调整热推高档系列产品2003年，统一提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。
在产品研发工作中，"统一"瞄准了高端润滑油市场的发展前景，面向飞速发展的轿车市场推出与当代世界先进水平同步的若干系列高档润滑油产品。
2003年3月，"统一经典超能力纯合成机油"在全国上市，该款高级别机油是"统一"为国内城市轿车用户度身打造的旗舰护理产品，国内首家获得世界跑车之王"保时捷"全面认证，完全达到与国际顶尖同级产品相抗衡的水平；5月，"统一"尖锋系列摩托车油登陆市场，引起市场强烈反响；配合"尖锋"的销售，"统一"在6月又推出"刀锋"产品；6月中旬，新款4L"油压王"面市，全面丰富了正在热销的中桶"油压王"产品系列结构，使"油压王"在市场上锋头更健；7月份，"飘香"女士摩托车专用润滑油和"迅驰"男士摩托车专用润滑油，将风靡欧洲的法国环保核心技术引入国内，用国际化观念为市场带来清新的空气！产品的高档化，为统一进军高端市场奠定了坚实的基础。
二、品牌策略调整大手笔央视投放２００２年１１月１８日，对统一来说是一个具有里程碑意义的日子。
这一天，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，成为第一个在电视媒体投放广告的润滑油品牌。
在统一公司内部，这一重大决策经历了反复酝酿。
作为一个专业产品，到底要不要投放央视广告？公司的销售网络是否支持大力度的广告投放？以前，统一的品牌、产品宣传主要依靠在30多家全国性的报纸和一些与车有关的专业媒体，除了平面广告，最多的是软文的形式，进行一些消费理念上的灌输。
随着汽车在人们日常生活中影响力的加大，润滑油已开始向日常消费品转变，因此，宣传媒介应该向更具有大众影响力的电视媒体倾斜。
而统一还拥有数量最多、利润最好的销售网络和业界最多的销售服务人员。
如果没有覆盖全国的销售网络，做央视广告是不合适的；在具备了覆盖全国的销售网络条件以后，投放央视的广告就会有比较好的效果。
在决定投放中央电视台的广告后，接下来产生一个问题：到底投多少合适？这在统一公司内部有比较大的争论，而且跟外部合作的咨询公司、广告代理也有比较大的争论，这些“外脑”认为，第一年投一两千万就行了，投多了有很大的风险。
经过反复讨论，统一公司认为，既然要做中国最好的品牌，就要选择中国影响力最大的媒体；既然选择了影响力最大的媒体，就应该大胆地投入。
当时，统一公司做了一个预算，是7500万，实际上花了6000多万。
虽然统一从一开始就生产高级润滑油，在品质上与美孚、壳牌这些国际著名品牌没什么差别，但高端市场一直很难进入。
与强势媒体携手，造就强势品牌，成为统一润滑油品牌调整的突破点。
三、经典创意高端形象完美确立２００３年3月２1日，伊拉克战争爆发，中央电视台进行了前所未有的大规模直播报道。
统一润滑油迅速做出了反应，在战争开始的当天，停掉了正热播的“众人片”，而改为播放一则五秒的广告片。
广告片没有任何画面，只有一行字并配以雄浑的画外音：“多一些润滑，少一些摩擦”。
这则广告紧贴在《伊拉克战争报道》之后，和新闻浑然一体，非常有震憾力。
这则广告的妙处就在于既准确地诉求了“多一些润滑”的产品特点，又一语双关道出了“少一些摩擦”的和平呼声，含蓄、隽永，耐人寻味。
统一为这则广告每天投入25万元，共播出10天。
这次事件营销对统一石化提高企业形象起到了绝佳的效果。
广告播出后，各大媒体纷纷对这次营销事件发表评论，认为统一"多一些润滑，少一些摩擦"的广告，创造了小预算、大效果的神话(制作这个广告仅花1万8千元)；统一公司自己的网站点击率提高了4倍；而且还经常有人打公司的服务电话与统一公司讨论战争进展的情况和战争与和平的话题，统一润滑油的品牌影响已经远远超出了产品销售和使用的范围。
广告播放后，很多经销商给“统一”打来电话，他们认为这条广告才像是高端产品品牌的广告，许多原来不卖统一产品的零售店主动联系，给经销商以足够的信心；许多看过此广告的观众都认为这个广告是国外广告公司的创意，还有一部分人认为统一是合资企业或者外资企业，许多司机则点名要加统一润滑油。
这则经典广告，形成了空前的品牌影响力，也为统一润滑油带来了优秀的销售成绩，当月出货量比2002年同期增加了100%，销售额历史性地突破了亿元大关。
四．竞争加剧统一任重道远虽然统一先于竞争对手一步，建立了品牌优势，但却未树立起品牌壁垒。
在统一投放央视广告以后，其它品牌润滑油马上跟进，迅速加大了品牌宣传的力度，如昆仑润滑油在2003年就以ஸஸ万中标央视。
这些竞争对手实力雄厚，而且已与一些专业咨询公司展开合作，只要它们加大广告投放力度，超过统一不是难事。
而另一方面，市场上的润滑油品牌多，名称、包装相近的产品更多。
一个新包装面世一个月就有仿造品跟着上市。
遇见这种"孪生兄弟"，普通消费者往往以为是一家人。
这对品牌的伤害是显而易见的，因此，统一的品牌保护工作需要加强。
在中国，大量的车辆故障是由于润滑不当造成的，而国内的润滑油市场却还处于盲目消费的阶段。
越来越多的新车与国外同期上市，对润滑油的要求也越来越高，但是国家标准、用户对润滑油的认识却不能与国际同步，如马自达6要求润滑油的质量级别为SL级，但国标却还停留在SF；私家车主也缺乏保养维护车辆的常识。
对于立志成为行业领袖品牌的“统一”来说，对消费者的关心、指导、教育应该成为统一的营销工作重点，知识营销、专业营销大有可为。
虽然这也有可能让竞争品牌一同受益，但最大的受益还是“统一”，消费者会感受到“统一”的关心，因此而与品牌更加亲近。
目前润滑油行业市场集中度普遍不高，市场分散，但现在已经走到重新洗牌的路口了，统一应该抓住时机，迅速扩大市场份额，在品牌形象及市场份额上都力争成为一个真正的强势品牌。
精确细分动感地带赢得新一代文/郑纪东案例主体：中国移动通信公司市场地位：市场霸主市场意义：凭借其品牌战略和市场细分战略，将中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。
市场效果：动感地带的用户已远远超出一千万，并成为移动通信中预付费用户的主流。
案例背景：中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。
但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键。
作为霸主，中移动如何保持自己的市场优势？“动感地带”2003年营销事件回放：2003年3月，中国移动推出子品牌“动感地带”，宣布正式为年龄在15岁-25岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区别性的资费套餐；2003年4月，中国移动举行"动感地带"（M-ZONE）形象代言人新闻发布会暨媒体推广会，台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”；2003年5月－8月，中国移动各地市场利用报纸、电视、网络、户外、杂志、公关活动等开始了对新品牌的精彩演绎；2003年9月—12月，中国移动在全国举办 "2003动感地带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛"，携600万大学生掀起街舞狂潮；2003年9月，中国移动通信集团公司的M-Zone网上活动作品在新加坡举办的著名亚洲直效行销大会（DM Asia）上，获得本届大会授予的最高荣誉--"最佳互动行销活动"金奖，同时囊括了"最佳美术指导"银奖及最佳活动奖；2003年11月，中国移动旗下"动感地带"(M-ZONE)与麦当劳宣布结成合作联盟，此前由动感地带客户投票自主选择的本季度"动感套餐"也同时揭晓；2003年12月，中国移动以“动感地带”品牌全力赞助由Channel [V]联袂中央电视台、上海文化广播新闻传媒集团主办的"未来音乐国度--U and Me!第十届全球华语音乐榜中榜"评选活动。