乔布斯的十大营销法则
自-乔布斯的十大营销法则
乔布斯的十大营销法则毫无疑问，乔布斯是成功的,他把濒临破产的苹果公司变成最赚钱的科技公司。
不过细细想来,他不是工程师,写不出一行代码；也没有MBA学位,更不是传统意义上的产品经理。
在苹果前员工看来,乔布斯最伟大之处在于他极强的营销能力,他是史上最强悍的营销人员。
营销人必学乔布斯十大法则:１、寻觅一位好导师；2、创造一款伟大的产品;3、坚持自己的信念;4、舍得花钱；５、创造极佳的体验;6、保守秘密，创造神秘感;７、找到一个对手;8、将粉丝变成布道者;9、不要过多的谈论产品;1０、使用图片，而不是文字。
1．寻觅一位好导师毋庸置疑，乔布斯是一个天才。
但已经足够聪明的他,仍然会不断寻觅其他值得学习的对象。
他的第一个老师是RegisMcKeｎｎa——硅谷的传奇营销人。
在苹果还只是一个存在于车库的两人公司时，乔布斯就找到了他。
在McKennａ的帮助下，乔布斯找发现苹果的第一个天使投资人和市场营销领袖——ＭｉkeMaｒkkulａ。
他作为一名员工加入了苹果(有一段时间他是CEO)并创造了一套苹果从35年前一直坚守到现在的营销原则。
后来，乔布斯开始与ＴＢＷＡCｈiatDaｙ的广告专家LｅeＣlｏｗ合作，就是他,创造了苹果在1984年最著名的”ＴhｉnｋDiｆｆerｅｎt”广告。
由此，LｅeClｏw成为乔布斯的终身顾问和知心朋友。
乔布斯用他的经历告诉我们,无论你有多优秀,一定还是会有比你懂得更多、更厉害的角色,请努力的找到他们，听听他们都说些什么。
2. 创造一款伟大的产品苹果前布道官Kａwaｓak曾说过，“史蒂夫创造的是一个伟大的产品，而不是那些随随便便就拿出来的东西。
大多数营销人员无条件接受任何扔向他们的垃圾，在这样的情况下，即使再卖力的去营销，都只会像”为猪擦口红”一样无谓。
史蒂夫的”秘密”不仅仅是营销，他对产品的控制也相当的严格。
”国内婚恋网站５12３0．ｃｏm的邵光荣先生曾说过，苹果与微软最大的差别在于对产品的控制能力。
乔布斯的营销之道
乔布斯的营销之道主要体现在以下几个方面：1. 强大的品牌力量：乔布斯非常注重品牌的力量，他相信一个强大的品牌可以赋予产品更强的吸引力，从而吸引更多的消费者。
他始终坚持在产品设计和功能上追求卓越，以打造出独特且具有吸引力的品牌形象。
2. 独特的营销策略：乔布斯在营销中采用了独特的策略，例如在产品发布会上进行戏剧化的表演、使用令人难忘的广告语等。
这些策略不仅吸引了消费者的注意力，还加深了消费者对产品的记忆。
3. 创造饥饿营销：乔布斯通过控制产品的供应量，创造出“饥饿营销”的效果，使得产品在市场上始终供不应求。
这种策略让消费者产生强烈的购买欲望，并愿意为产品支付更高的价格。
4. 用户至上的理念：乔布斯坚信用户至上的理念，他始终把用户的需求放在首位，致力于提供符合用户需求的产品。
这种对用户的关注和重视，让苹果的产品在市场上获得了极高的认可度和口碑。
5. 强大的产品线：乔布斯非常注重产品的质量和线，他始终坚持在每个领域都推出高质量的产品，并形成了一条完整的产品线。
这种策略让消费者在购买苹果产品时，可以享受到更全面、更优质的服务。
6. 创新的营销手段：乔布斯善于运用创新的营销手段，如利用网络营销、社交媒体等新兴渠道进行宣传和推广。
他还通过与合作伙伴共同推广产品，扩大了苹果的影响力和市场份额。
7. 个性化的广告宣传：乔布斯非常注重广告宣传的个性化，他要求广告必须具有创意和吸引力，能够引起消费者的共鸣和关注。
同时，他还善于运用具有情感共鸣的广告语和视觉元素，让消费者对产品产生更好的印象和情感联系。
总之，乔布斯的营销之道不仅仅是推销产品，更是传递一种独特的品牌理念和价值观。
他通过卓越的产品设计、创新的营销手段以及个性化的广告宣传等手段，打造出了苹果独特且具有吸引力的品牌形象，从而吸引了大量的忠实消费者。
乔布斯的速度营销法则
乔布斯的速度营销法则迄今为止，没有哪款电子产品能让全球的用户痴迷，翘首期待，史蒂夫·乔布斯让苹果做到了。
极少有企业家让世界如此顶礼膜拜，乔布斯做到了。
显然，乔布斯不是一个遵循既有规则的人，而是一个为世界设定自己规则的人，也正因如此，乔布斯成为了苹果的核心竞争力。
乔布斯走了，但其创立的规则还在——活着，就是为了改变世界！乔布斯将“速度、创新”深植于苹果，甚至不惜以侵权为代价换取苹果的快速增长，在其主政之下，苹果只用了短短15年就成为全球市值最大的公司。
很难说是乔布斯成就了苹果，还是苹果成就了乔布斯。
但可以肯定的是，苹果已然深深地打上了乔布斯的烙印，其风格、理念乃至信仰都已成为苹果企业制度和企业文化的基础和核心，而恰是这样的企业制度和文化缔造了独一无二的苹果奇迹。
在笔者眼中，乔布斯不仅改变了世界，而且是在极短的时间内改变了世界，对速度的重视和推崇成为苹果在乔布斯带领下改变世界、开时代先河的法宝。
乔布斯曾先后两次主政苹果，第一次是自1976年和好友斯蒂夫·沃兹尼亚克创办苹果电脑公司至1985年间；第二次是1997年，苹果通过收购他创办的NeXT公司使其回归苹果。
每一次，他都推崇速度在市场竞争中的作用。
苹果公司创办之初，市场上多为商用电脑，不仅外形笨重，而且造价不菲。
乔布斯和他的合作者们仅花费了几个星期，就组装好了世界上第一台个人电脑---苹果I号，不仅小巧轻便，而且操作简单，自此开启了个人电脑时代。
次年，他们又快速研发推出苹果II号，引来了市场的疯狂追捧。
这也直接促成了苹果的上市。
1980年12月12日，苹果公司股票公开上市，在不到一个小时内，460万股全被抢购一空，当日以每股29美元收市。
按该收盘价计算，一天之内苹果高管中就产生了4名亿万富翁和40多名百万富翁，乔布斯“身家”排名第一。
1985年，因与公司领导团队发生分歧，乔布斯被自己参与创办的公司炒了鱿鱼。
12年后的1997年，苹果公司濒临绝境，乔布斯借苹果收购NeXT强势回归，担任公司首席执行官，苹果的发展历史上再次迎来了黄金十年。
乔布斯之营销秘诀分享
乔布斯营销苹果谁是我们这个星球上最牛的营销大师？我想说乔布斯，你可能不同意，会提及其他一些人比如科特勒？吉拉德？舒尔茨？特劳特？大卫奥格威？我不知道，每个人或许都有自己的答案。
毕竟，在乔布斯有生之年，苹果的商业成就和影响力都是一时无二的。
如果用“有没有营销实践”作为评判标准，说乔布斯就一定高出其他大师，似乎也缺乏客观依据。
毕竟，像特劳特、科特勒，都服务过众多知名的世界500强企业，奥格威更是为数不多的，能跨出广告圈为世人广泛关注的旷世之才。
那乔布斯与他们的显著区别在哪呢？一、乔布斯之前，产品是产品，营销是营销；营销要不就被理解为对销售业绩的不懈追求，如吉拉德；要不是广告，如奥格威；或者，是一门学科本身，如科特勒。
乔布斯是唯一一个“超一流”的大师，这种“超一流”就体现在他是说“一”而不是“多”，他是全局、整体，而非割裂、细分地来看待和实践营销。
乔布斯也是唯一一个把“产品”“营销”“商业模式”共治一炉，融合为一的大师。
这是整个东方思想的回归。
这种融合为一的思维，具有跨时代的前瞻性，乔布斯之后，营销和产品、商业模式就越来越密不可分，也无需去分。
这个洞见，深刻影响了今天的科技与商业世界，彻底颠覆了一代人对营销的认知。
二、仍旧回到“实践”这个基点，真正的伟人，在我看来都是一种“毕生实践”的人，乔布斯一辈子拿起产品不撒手，没有一天跑去说我来做个研究，或干脆去写本畅销书。
虽然，我猜想，如果在他有生之年的最后时光，若能写上一本比如“乔布斯：我的营销心得”，很可能在一夜之间就能干掉所有所有的畅销书。
在国内，史玉柱写过“我的营销心得”，2013年上半年出的书，今天看起来，像极遥远的事儿。
他退休了，在这个阶段，实践开始被抽离出来形成理论，虽然，仍然是价值很高的经验之谈，但经验和存在于当下的新鲜，毕竟是有距离的。
1、动机乔布斯过去曾这样评价微软Zune播放器市场疲弱的原因：“随着年纪增长，我越发懂得‘动机’的重要性。
Zune是一个败笔，因为微软公司的人并不像我们这样热爱音乐和艺术。
乔布斯的六大口碑和炒作营销法则
乔布斯的六大口碑和炒作营销法则图片来自维基百科现在，一些读者一定已经厌倦了阅读众多关于史蒂夫·乔布斯遗产的故事和文章。
然而，无论有多少文章多少言论在谈论伟人及其为后世留下的经验教训，都是永远不够的。
在此，我想补充一下乔布斯在推销苹果产品时所成功使用的六大口碑（Word-of-Mouth，简称WOM）和炒作法则。
1.开发一种独特的产品。
每一个苹果产品都向消费者提供了独特的价值，它吸收了竞争产品的许多独特优势--易用性、更多功能、互补产品的获得，等等。
以iPod为例，该产品比Zune的屏幕大，益于用户的眼睛；使用滚轮而非按钮操控，并能让用户访问规模更大的曲库。
iPhone的屏幕比黑莓大，键盘更好--虚拟键盘，配有GPS地图和独特的互联网、手机、iPod和日历工具配置。
2.释放正确的信息。
苹果公司的产品不仅仅比同类产品表现更好；它们还将艺术和技术相结合，外观更美，使人们乐于随身携带，甚至向朋友展示。
例如，消费者认为iMac 电脑“时尚”、“时髦”、“非常友好”、“光芒四射”、“访问顺畅”以及“令人振奋”。
这种艺术与技术的融合，令苹果公司从一家电脑制造商成为一个烙标机，生产出一系列重磅产品而非单一的产品。
3.选准目标受众。
苹果公司的产品通常瞄准两类对于口碑和炒作活动最为敏感的人群：“敢为人先者”，年轻、躁动不安而又好奇的消费者，陶醉于新奇产品之中；以及“尝鲜者”，这类消费者总是在寻找能够提高自己个人和商业生活的产品--这个群体比“敢为人先者”更大，它是连接更为庞大群体的“早期大众”桥梁。
4.激发人们对于产品的兴趣和欲望。
苹果成功地将艺术和技术融合，这给其产品带来了一种光环，能够激发人们对于产品的兴趣，且这种兴趣常常被史蒂夫的产品预告所放大。
5.将兴趣变为欲望和激情。
产品光环和预告，再加上有限的信息透露，能够将消费者的兴趣转变为欲望和激情，产生传染性行为和宣传，帮助产品迅速达到“引爆点”，进入大众消费市场。
乔布斯营销密码
一、【乔布斯营销密码】①造势：未曾营销先造势，塑造神秘感，提高期待；②极致：产品极致、优点极致、身份极致；③饥饿：限时、限量，让你怕买不到，创造疯狂抢购；④体验：绝佳的体验，让你一刻都离不开手机，产生超级的口碑传播；⑤文化：打造粉丝文化，让产品成为超级巨星!二、【未来具有投资潜力的行业】1、节能环保产业；2、生态产业；3、海洋产业；4、信息和数据产业；5、绿色制造业；6、文化产业；7、健康产业；8、民营金融业；9、现代物流产业；10、现代农业。
其共同特点：1符合消费结构升级方向（“学乐康安美”）；2符合绿色低碳方向；3符合政府政策鼓励方向。
三、一个真正强大的人，不会把太多心思花在取悦和亲附别人上面。
所谓的圈子、资源，都只是衍生品。
最重要的是炼好内功。
自己修炼好了，别人自会来亲附。
自己是梧桐，凤凰才会来栖；自己是大海，百川才会来归。
到了那个层次，才有相应的圈子，而不是倒过来！四、【张瑞敏：人不成熟的六大特征】1.立即要回报，不懂先付出；2.不自律：不愿改变自己，爱议论别人，常消极、爱抱怨；3.经常被情绪左右；4.不愿学习：自以为是，没有归零心态；5.做事情靠直觉，不以事实为根据；6.做事情不靠信念，靠人言。
五、需要记住的几句话：再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终会出现；只要是自己选择的，那就无怨无悔，青春一经典当，永远无法赎回；过去只可以用来回忆，别沉迷在它的阴影中，否则永远看不清前面的路；不要期望所有人都懂你，你也没必要去懂所有人；聚散离合是人生的规律，不要过多抛洒泪水与伤悲。
六、人有两只眼睛，全是平行的，所以应当平等看人；人的两只耳朵是分在两边的，所以不可偏听一面之词；人虽只有一颗心，然而有左右两个心房，所以做事不但要为自己想，也要为别人想。
七、[耐心看完，教你成为人上人]★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。
文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。
苹果CEO乔布斯的商业9法则
苹果CEO乔布斯的商业9法则法则一：网罗一流人才乔布斯说，他花了半辈子时间才充分意识到人才的价值。
他在最近一次讲话中说：“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。
”由于苹果公司需要有创意的人才，所以乔布斯说，他大约把四分之一的时间用于招募人才。
高级管理人员往往能更有效地向人才介绍本公司的远景目标。
而对于新成立的富有活力的公司来说，其创建者通常在挑选职员时十分仔细，老板亲临招聘现场，则可使求职者以最快速度了解与适应公司的文化氛围和环境。
法则二：一切要尽在掌控在乔布斯的哲学里，苹果始终是，也必须是一家能“全盘掌控”的公司。
从硬件到软件，从设计到功能，从操作系统到应用软件，苹果的产品全部由自己打造，我们随时可以改变，创新每天都在发生，我们关注产品中的每一项技术，只有这样，每一项创新才能顺利的变为产品。
苹果的创新就在于我们能够掌握每一个零件。
法则三：没有B计划对于乔布斯来说：只有A计划，在进入一个新的领域时，只倾注全力打造一款产品或服务，没有备选方案，没有退路。
这样才能将最好的创意、技术、设计倾注到一款产品上。
如iPod、iPhone莫不如此。
法则四：追求残忍的完美曾经有过这样的报道：新产品的一切工作都已完成，只待发布。
乔布斯仅仅因为一个不起眼的细节（如：还有两颗螺丝暴露在表面）而要求一切推倒重来。
正是这个残忍的标准成就了苹果一个个令人惊叹的产品。
法则五：软件永远是核心技术乔布斯意识到，“对未来的消费类电子产品而言，软件都将是核心技术”。
坚持做操作系统和那些悄无声息的后端软件，比如iTunes。
这样的苹果才不至于像DELL、惠普或索尼那样，因为等待微软最新操作系统的发布而延迟推出硬件产品。
这样的苹果不用看着微软干着急。
而随意修改系统，还可以为iPhone和iPod制作特别的版本。
这也是消费电子巨头索尼在随身听市场不敌苹果的原因。
法则六：谨慎与第三方合作在乔布斯眼里，与其与平庸的公司合作不如不合作，那只会降低苹果的产品的品质。
励志_乔布斯成功秘诀
乔布斯成功秘诀乔布斯十大成功秘诀乔布斯和爱因斯坦、爱迪生、盖茨有很大的不同，他甚至没有自己绝对的学说、发明、控股权，但他是一个完美主义的“工匠”——他对产品方向的惊人前瞻力与判断力告诉我们：创造性地使用别人的成果也是创新，追寻一种完美的用户体验也是创新……“不要被教条所限，不要活在别人的观念里”。
公众对乔布斯的纪念，不如说是对“极为出色的美感、易于使用的体验”的感激与吁求。
如今乔布斯已离我们远去，然而乔布斯的苹果管理模式却深深的印在我们脑海中。
乔布斯超前的商业思维，他的管理方式，也同样值得人们思考。
是什么是什么让苹果公司打败众多对手，开创了一个新时代?道法自然sir认为，如果说苹果的logo设计体现了道家的“大成若缺”，那么苹果产品简约到极致的美的设计，与道家的“大道至简”无疑是相通的：乔布斯的理念不在于拥有多少功能和外观，而在于可以减少多少功能和更简约的外观，但是带给客户的体验却非同一般，每一次产品的发布，都是一个让人惊讶的过程。
在10月，苹果举办了下一代MacBook笔记本电脑的发布会。
苹果的设计大师乔纳森艾(Jonathan Ive)向与会者介绍说，苹果全新的“铝合金一体化外壳”让电脑的主要结构部件减少了六成。
部件减少了，电脑自然就可以造得更薄。
与你想象的恰恰相反，减少了部件的电脑变得更坚硬耐用——电脑变得更结实了。
如艾维所说，“我们完全沉浸在寻找一种高度简化的设计方案中，因为作为活生生的个体，我们都懂得‘简单’的定义。
”在在1998年那样，将公司的产品数量从350种砍到只剩下10种;像乔布斯对iPhone做的那样，在一款智能手机上取消所有物理按键，以一块大屏幕取而代之;像苹果在“雪豹”操作系统上做的那样，取消一款操作系统的代码以追求稳定性和可靠性;像苹果那样，每当有新的主打产品面市时，都只在首页上突出唯一一款产品;推出像iPad一样如此简单，就连小孩也能使用的产品;像乔布斯在发布会上那样，在展示产品的'幻灯片上从来连一个字都没有。
乔布斯成功的十条经验
最近在《参考消息》上看到一篇文章，介绍乔布斯成功的10条经验。
看后很有同感，亦很受启发。
现将10条经验（包括我的体会）贴在这里与好友们分享，原文也附在后面。
海闻乔布斯教给我们十条经验1.最永久的发明创造都是艺术与科学的嫁接（所以我们要提倡“通识教育”“交叉学科”，反对过早地把学生分成“理科生”和“文科生”）2.要创造未来，你不能靠销售讨论组（“销售”只是创新的传播工具，宣传只是一种手段。
没有好东西，销售做得再好也只是一时的热闹。
所以，我更愿意先把精力放在做事上）3.绝不要害怕失败（每个人的时间都有限，要勇于做自己想做的事。
同时，要经得起挫折。
很多人在失败面前止步了，能够在失败时不减勇猛不减激情是成功的重要因素）4.你无法把还没有划出的点连起来，只能把已经划出的点连起来（踏踏实实，一步一个脚印。
充分利用已有的资源来创造未来）5.倾听心底的声音，它告诉你是否在正确的道路上（这需要有充分的自信，而自信的基础是远见卓识）6.对自己和他人期待很高（很有同感！做事就要追求完美，高标准才能出精品。
为处女座的性格骄傲）7.别关注正确，关注成功（前一句话不予评论，但关注成功的确很重要。
与“做过什么事”相比，我更在乎和引以自豪的是“做成了什么事”）8.在身边聚拢一批最有才华的人（这点非常重要！但靠什么来聚集一批最有才华的人一起创业？不是靠金钱待遇，而是靠共同的理想，靠对创业过程的享受。
同时，一定要及时淘汰不称职的人。
淘汰一个不努力不称职的人，将会鼓励一大批人更加努力与敬业）9.求知若饥，虚心若愚（保持年轻的心态，永远对一切充满好奇。
这是创新的动力）10.如果有努力、决心和远见，凡事皆有可能（相信“凡事皆有可能”是自信的表现。
研究表明，在诸多成功的因素中，自信是最重要的。
有自信，就会有决心和信心。
当然，努力和远见也非常重要。
远见通常是自信的基础）附原文：【美国《福布斯》双周刊网站9月19日文章】题：史蒂夫·乔布斯可以教给我们的十条经验——如果我们听（作者埃里克·杰克逊）几年后，儿孙会问，生活在史蒂夫·乔布斯担任苹果CEO的时代是怎样的。
乔布斯对营销究竟说了什么？
无不为 ； 你无言， 你 的 部 属 就 会 有 很 多话 ； 你无能 ， 你 的部 属 就 会 很 能 干。 你所 要 看 的 是 他 们 做 得 对 不对 ， 而 不是 跟 他们 去抢 工 作。 组 织 有 三 个 阶 层 ：基
层、 中层 、 高层， 用三 个字 来
我 Ｉ Ｊ Ｊ 布 坚
Ｕ一 柙
帚 二 ，巾 功 驯 矢 ｛ ｌ 毖 鼠仕
是 最早 一 轮 的 天使 投 资 人 ， 第 二个 角 色是 公司 全职 的运
按照 业 绩 埘 赌 。 Ｊ 期 跟 投
通方式 ， 我Βιβλιοθήκη 为 苹 果 拥 有 的 一 哪 里 ？对 于 途 家 网 来 说 ， 首
何德 文
这 三个 角 色又可分 为两 部 分： 一 部 分叫资金股 ， 对 应掏钱买的股票， 在 不 在 公
司 干活 都 是 人 家 的 ； 另一 部 分 是 人 力股 ， 这部分一般绑 定 四年。 通 常 建 议 ，如 果 企 业
是苹果要做 的事 ， 这触 及了 苹果公司的灵魂。 我 希 望 你们 能 和我 一
的 利益 。
的模式。 ‘ 方 面 方 便 股 权
动 态 唰 整 ，增 发 股 票 小 会
损害投资人的利益， 另一 方 面 早 期 投 资 人可 把 控 制 权 投 票权 让 给 创 、 刁 １ 队， 解 决 公司 控 制议 问题 ， 确 保
Ｏ ： ｌ Ｊ ， ｌ ｋ 团 队是 操 盘 人 。 摘编 自《 中欧商业评 论》
从 来不提 及价格， 也永远 不会告诉你气
垫 里 隐藏 着什 么秘 密， 为 什么 比别 人 好。
那么， 耐克的广告究竟在宣传什么呢？ 其
乔布斯的营销手段
未曾营销先造势往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。
“好奇害死猫”说的就是这种人的天性,而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态，就能让你即使用低成本也能做好宣传。
例如歌坛的王菲，这个歌坛天后拥有数量惊人且忠诚度超高的粉丝，她并不会去讨好歌迷，她高傲且特立独行，并经常冒出让人崩溃的个性言论。
但这正是她的特质，吸引无数忠实的粉丝追逐膜拜。
正如管理大师德鲁克所说：“市场营销的目标是使推销成为多余”,这是真正的营销境界,而苹果真正的做到了。
在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。
但直到发布当日，人们最终看到iPhone的真实面目，几乎所有人都猜中了它叫iPhone，但几乎所有人都没有猜中他的造型,更为他的各种性能惊叹.我在给总裁班的学员们培训时，还曾这样比喻。
正如爱情真正令人愉悦的是追逐的过程，而非婚后生活。
那么患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。
在充斥着商业宣传的世界里,造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题,更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。
苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能"的手机。
饥饿式营销风青杨认为，苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其对市场供应的控制，也就是使市场处于某种相对的“饥饿"状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。
iPhone的销售显然是这种策略的代表。
自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应。
不少人或许是因为买不到，而想买一部试试。
有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西，他就会满足于得到的喜悦,有时候甚至闹不清自己想要的究竟是什么,而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理. 苹果和乔布斯，高傲且强势,很多消费者为等产品发布彻夜排队，买产品要“预订”,他高高吊起人们的胃口,却不急于满足。
21“企业经营转型”每日一文——乔布斯成功 十法则
3、砸烂旧规矩
• 苹果最初只是一家生产电脑的公司，乔布斯如果是一个守 旧的人，就不会有以后的iPod、iPhone、iPad。就因为 他不守规矩，不安分守己地卖电脑，所以他砸烂了旧规矩 ，按照自己的思维去发展事业，终于在2019年将公司的 名字从AppleComputer Inc.改为Ap-ple Inc.。
每天学习一点点 每天进步一点点 “企业经营转型”每日一文
2、产品要性感
• 作为一名伟大的推销员，乔布斯深知产品外观美感的重要 性，不性感就不是好产品。他总是强调产品设计要有感情 ，哪怕是当时卖得火热的苹果产品，他都能用“糟糕”来 形容其设计不然就不会有更性感的下一代产品。
每天学习一点点 每天进步一点点 “企业经营转型”每日一文
9、产品要简单
• 简单的用户体验才是王道。当人们看到第一台iPhone手 机时，无不诧异：“它怎么能简单得连按键都只剩下一个 ？”但事实证明这种简单是正确的。
每天学习一点点 每天进步一点点 “企业经营转型”每日一文
10、卖的是梦想
• 乔布斯总能给人这样一种感觉，用户购买的不是苹果产品 本身，而是产品的象征意义。要记住，人们最关心的还是 他们自己，所以要让产品与用户产品连接，这样产品对用 户就有不一样的意义。
每天学习一点点 每天进步一点点 “企业经营转型”每日一文
谢谢
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乔布斯的营销之道
乔布斯的营销之道乔布斯被誉为现代商业界的传奇人物，他创造了苹果这个全球知名的品牌，并且在营销方面做出了许多卓越的贡献。
以下是乔布斯的营销之道：一、深刻了解目标用户群体乔布斯认为，为了成功营销一款产品，首先需要深刻了解目标用户的需求和心理。
他时常会与用户亲密接触，了解他们的痛点和期望，才能够打造出符合用户期望的产品。
二、注重产品设计和品味乔布斯极其注重产品的设计和品味，他认为良好的设计不仅仅是外观上的美丽，更是用户体验的前提。
他坚持以人为本的原则，用心设计每一个细节，追求简约、优雅的美感，从而让用户享受到非凡的产品体验。
三、创造独特的品牌形象乔布斯非常重视苹果的品牌形象，他认为一个强大的品牌是能够传达价值观和情感连接的。
乔布斯通过采用独特的苹果标志、简洁的产品命名和创新的广告宣传手法，成功地塑造了苹果的独特品牌形象，使其成为全球颇具号召力的品牌。
四、用故事讲述品牌价值乔布斯擅长以故事的形式讲述产品背后的品牌价值。
他认为人们更容易接受有情感和情节的故事，而不是枯燥的技术和产品特点。
通过讲述人们身临其境的故事，乔布斯成功地激发了人们对产品的兴趣和渴望，创造了强大的品牌吸引力。
五、创造令人难以忘记的发布会乔布斯非常擅长举办令人难以忘记的产品发布会。
他以独特的方式展示新产品，突出产品的创新和独特之处，创造出期待和兴奋感。
通过精心安排的发布会，乔布斯成功地将产品推向市场，并且引发了强烈的消费欲望。
六、在广告中突出产品特点乔布斯非常重视广告，他认为一个成功的广告需要突出产品的特点和优势，并且能够触动人们的内心。
他的广告总是简洁明了，注重情感和视觉效果，能够在短短几秒钟内传达产品的核心信息和价值。
七、口碑营销和用户体验乔布斯非常注重用户口碑和用户体验，他认为用户的满意度是品牌发展的关键。
他注重产品质量和功能，追求卓越的用户体验，并积极回应用户的反馈和需求。
通过用户的口碑传播，乔布斯成功地创建了一个积极向上的品牌形象。
乔布斯的营销之道 -回复
乔布斯的营销之道-回复乔布斯是苹果公司的创始人之一，也是一位传奇的营销大师。
他以其独特的营销方式和产品设计能力成就了苹果这一全球知名品牌。
在本文中，我们将一步一步回答“乔布斯的营销之道”。
第一步：深刻理解顾客需求乔布斯的营销之道的首要一步是深刻理解顾客的需求。
他相信“不是顾客知道自己需要什么，而是我们知道顾客需要什么。
”他在设计新产品之前，会进行大量的市场调研和用户调查，以了解用户的期望和需求。
第二步：创造与众不同的产品乔布斯坚信产品的设计与营销是不可分割的。
他注重产品的整体体验和美学设计。
他将注意力集中在细节上，追求卓越的品质和简洁的设计。
乔布斯提出了“简单就是最好”的理念，坚持推出易于使用和操作的产品。
第三步：建立独特的品牌形象乔布斯深知品牌形象在市场营销中的重要性。
他致力于建立一个独特而独特的品牌形象，使苹果成为一个与众不同的品牌。
他通过塑造苹果的公司文化和品牌声誉，以及苹果店的全球扩张，为苹果打造了一个独特而引人注目的品牌形象。
第四步：创造独特的营销策略乔布斯在营销方面也有他独特的方法。
他善于利用舆论和心理激励来推动产品的销售。
他选择在重要发布会上揭示新产品，与媒体和公众分享产品的创新和独特之处。
他通过讲故事的方式，将苹果产品包装成生活方式的象征，并利用情感吸引消费者。
第五步：积极营销和品牌推广乔布斯非常注重产品营销和品牌推广。
他把苹果的广告策略定位为反传统和创新，通过突出产品的独特特性和用户体验，吸引消费者的注意力。
他相信产品本身的卓越能够成为最强大的推广手段，因此他不断追求产品卓越，以促进口碑营销。
第六步：不断创新和改进乔布斯的营销之道是一个不断创新和改进的过程。
他认为只有通过不断地改进和创新，才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。
他持续推出新产品和新功能，并不断改进已有产品，以满足用户的不断变化的需求。
总结起来，乔布斯的营销之道可以概括为深刻理解顾客需求，创造与众不同的产品，建立独特的品牌形象，创造独特的营销策略，积极营销和品牌推广，不断创新和改进。
乔布斯快速营销法则案例分析
一、乔布斯个人事迹简介 二、苹果与乔布斯的事迹 三、乔布斯营销法则浅析 四、ZARA、惠普和乔布斯营销法则的相同处 五、总结
乔布斯个人事迹
乔布斯生平简介 史蒂夫·乔布斯（1955-2011）， 发明家、企业家、美国苹果公司 联合创办人、前行政总裁。1976 年乔布斯和朋友成立苹果电脑公 司，他陪伴了苹果公司数十年的 起落与复兴，先后领导和推出了 麦金塔计算机、iMac、iPod等风 靡全球亿万人的电子产品，深刻 地改变了现代通讯、娱乐乃至生 活的方式。2011年10月5日他因 病逝世，享年56岁。
Iphone4的成功之处
新的外观设计、革命性的Retina显示屏幕、以及3轴 陀螺仪、A4处理器、全新的拍摄系统 厚度仅有9.3毫米，相对于iphone3Gs 12.3毫米的厚 度，变薄了24% 显示屏是以制造直升机和高速列车的相同材料制成， 经化学钢化处理，更坚固、更耐用，更不易刮伤。 并且拥有防油涂层，让屏幕保持清洁 系统和软件方面iphone4的升级包含iBook s商店引 入、iOS4的装载以及I A d s广告系统和Face time视 频通话功能的加入
苹果旗下多种多样的产品
快、狠、准
你不能只问顾客要什么，然后想法子给他们做什么，等你做出来，他们 已经另有新欢了 。乔布斯这样说过，所以他的营销法则的核心就是速度 与创新。 不仅仅是苹果公司，当ZARA、HM等外企进入中国的时候，还带来了快 时尚快营销的理念，今年iphone4s发布时，苹果公司没有预定中国市场， 因为国人都要越狱，这意味着苹果的app store 无法在中国市场赚到钱， 之所以没有预定中国市场，是因为苹果相信即便是不预定，其产品优势， 也会在中国市场有着极大的销路，这从另一方面来说，或许是苹果公司 采用的饥饿营销法则。
贩卖梦想的乔布斯的七条军规
永远的乔布斯规律一：做你喜欢做的事。
乔布斯曾经对一群员工说：“人有激情就能让世界变得更美好。
”乔布斯这辈子一直在遵循自己的心，他说正是靠这股激情实现了所有的这些变化。
除非你心怀推动社会前进的热情，否则很难接受新的、创造性的和与众不同的理念。
规律二：要有改变世界的理想。
激情仿佛是火箭的燃料，而理想则指引它直抵终点。
当乔布斯与史蒂夫·沃茲尼亚克(Steve Wozniak)在1976年共同创办苹果公司时，乔布斯的理想就是让每个人都有一台电脑在手。
1979年，当加州帕洛阿尔托的施乐公司(Xerox)研究室向乔布斯展示一套原始、粗糙的用户图形界面时，他立即认识到这项技术将让电脑融入到人们的日常生活中。
该技术最终催生出麦金托什电脑(Macintosh)，从而改变了人机交流的方方面面。
施乐公司的科学家之所以未认识到其潜力，是因为他们的目光局限在制造新型复印机上。
也许两个人看到的事物是一样的，但不同的“目光”会产生不同的想法。
规律三：多动脑筋。
乔布斯说过：“创造性是桥梁，是纽带。
”所谓桥梁和纽带便是要从其他行业寻找灵感。
乔布斯曾经从电话簿、坐禅、对印度的访问、梅西百货出售的食品处理机或四季酒店那得到灵感，次数之多，数不胜数。
他并不是在“窃取”创意，至多算是利用了其他行业的创意来激发自己的创造性。
规律四：卖的不是产品，是梦想。
在乔布斯看来，购买苹果产品的人并非“顾客”。
他们是心怀希望、梦想和野心的人。
他打造的产品是为了帮助人们去实现各自的梦想。
他曾说过，“有些人觉得买Mac电脑的人疯了，但透过这股疯劲我们能发现天才”。
你如何看待自己的顾客?帮助他们激发自己内在的天赋，你将赢得他们的心。
规律五：对一千件事情说不。
乔布斯曾说，“我对做过的事情感到自豪，但我对决定不做的事情同样感到自豪。
”一直以来，乔布斯都专注于打造设计简洁的产品。
而这种“专一”已经延伸到产品之外。
从iPod的设计到iPad的设计，从苹果产品的包装到网站的功能，在苹果的世界中，创新意味着消除多余的元素，进而凸显必要的元素。
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乔布斯的十大营销法则
毫无疑问，乔布斯是成功的，他把濒临破产的苹果公司变成最赚钱的科技公司。
不过细细想来，他不是工程师，写不出一行代码;也没有MBA学位，更不是传统意义上的产品经理。
在苹果前员工看来，乔布斯最伟大之处在于他极强的营销能力，他是史上最强悍的营销人员。
营销人必学乔布斯十大法则：
1、寻觅一位好导师;
2、创造一款伟大的产品;
3、坚持自己的信念;
4、舍得花钱;
5、创造极佳的体验;
6、保守秘密，创造神秘感;
7、找到一个对手;
8、将粉丝变成布道者;
9、不要过多的谈论产品;10、使用图片，而不是文字。
1. 寻觅一位好导师
毋庸置疑，乔布斯是一个天才。
但已经足够聪明的他，仍然会不断寻觅其他值得学习的对象。
他的第一个老师是RegisMcKenna——硅谷的传奇营销人。
在苹果还只是一个存在于车库的两人公司时，乔布斯就找到了他。
在McKenna的帮助下，乔布斯找发现苹果的第一个天使投资人和市场营销领袖——MikeMarkkula。
他作为一名员工加入了苹果(有一段时间他是CEO)并创造了一套苹果从35年前一直坚守到现在的营销原则。
后来，乔布斯开始与TBWAChiatDay的广告专家LeeClow合作，就是他，创造了苹果在1984年最著名的”ThinkDifferent”广告。
由此，LeeClow成为乔布斯的终身顾问和知心朋友。
乔布斯用他的经历告诉我们，无论你有多优秀，一定还是会有比你懂得更多、更厉害的角色，请努力的找到他们，听听他们都说些什么。
2. 创造一款伟大的产品
苹果前布道官Kawasak曾说过，“史蒂夫创造的是一个伟大的产品，而不是那些随随便便就拿出来的东西。
大多数营销人员无条件接受任何扔向他们的垃圾，在这样的情况下，即使再卖力的去营销，都只会像”为猪擦口红”一样无谓。
史蒂夫的”秘密”不仅仅是营销，他对产品的控制也相当的严格。
”国内婚恋网站的邵光荣先生曾说过，苹果与微软最大的差别在于对产品的控制能力。
3. 坚持自己的信念
当苹果电脑在1977年成立时，乔布斯和Markkula归纳了三个公司的核心原则。
首先，苹果必须与消费者感同身受。
第二，苹果将专注于不多的几个领域，并认真的将它们做到最好。
第三，苹果将在产品的所有方面输出它的价值和风格(简单、高质量)–不仅在产品本身，包括产品的包装，店面，甚至发布新闻的方式。
于是，乔布斯在苹果做出了一项非凡的决定：他坚持在苹果的每一件产品上都使用一致性的设计风格。
你认为这很容易?看看你公司的网站吧。
所有的部分都看起来像出自同一双手吗?大多数的网站都看起来像一个由风格不同的碎片拼凑起来的科学怪人。
即使你的网站看起来大体一致，它是否与你的新闻稿紧密配合起来了呢?与你的店面呢?你的卡车?你的产品包装呢?乔布斯追求的便是这种空前的统一性。
4. 舍得花钱
乔布斯是一个天生的表演者，并且崇尚商业大动作。
一个最直接的例子便是1984年的新麦金塔商业广告。
像往常一样，乔布斯决定将它做出影响。
他雇佣了《ET》和《银翼杀手》的导演雷德利·斯科特，花了90万美元创作了一支60秒的广告，并继续投入80万美元将其投放在超级碗。
(当时的170万美元在今天是340万美元)。
对于公司来说，这是一个巨大的风险，特别是当你不知道它是否会成功的时候。
事实上，当时苹果的董事会讨厌这支广告，一点都不想播放它。
终于，苦尽甘来。
因这则广告生成的新闻比麦金塔电脑本身都要多得多。
5. 创造极佳的体验
苹果将1984的那次商业活动称为”事件营销”，意思是如果一个活动具有足够的创新性和独特性，那么这个活动本身便会受到热烈的关注。
不久之后，乔布斯又做了类似的事情。
他花了250万美元买下一期《新闻周刊》长达四十页的广告位。
另外，苹果著名的事件营销还
有”ThinkDifferent”and“I’maMac”。
最重要的是：乔布斯发表的每一个主题演讲，果粉们都会隔夜排队，人气都要敌得过披头士乐队重聚了。
Jean-Louis Gassee–一位负责苹果全球营销的前高管表示，乔布斯了解故事的重要性,并将它一次又一次的运动在苹果的商业活动中。
“人们都希望感受到一些故事，这就是为什么对于现在的苹果大家有如此多的抱怨。
因为现在的苹果没有故事了。
”
6. 保守秘密，创造神秘感
人们为苹果的事件排起长队，原因除了乔布斯那摇滚明星般的魅力，更多的是他作为一个悬念大师为粉丝们创造的惊喜，人们认为他总有可能随时公布一些令人惊叹的东西。
在苹果产品发布的前几个月，他便将开始泄漏一些信息。
首先是一个提示，然后是谣言，接着又有其他谣言来反驳先前谣言。
这些信息大多数都是误传，但它驱使人们为之疯狂的猜测。
但当乔布斯真正向世界展示了iPhone之后，人们还是会一直津津乐道它一整年。
不断有设计师创建自己的假想版本的苹果手机。
乔布斯还有一个著名的梗：“一件事。
”就在你以为一个新闻发布会结束快要接近尾声时，他会说，“哦,还有一件事，”然后拿出一个惊艳全场的设计。
大多数营销人员都会在一开始就迫不及待的告诉每个人尽可能多的、有关他们产品的信息。
乔布斯的所作所为却恰恰相反–他越是保持神秘，就使人愈加兴奋。
7. 找到一个对手
讲故事的第一个规则就是：好看的戏剧都需要冲突。
也就是说，在营销的过程中，你需要有一个竞争对手。
苹果最初的对手是IBM。
然后变成了微软。
最近，乔布斯让谷歌和他的Android 操作系统站在了新的对立方。
在每种情况下，乔布斯给观众的情景设定都是相同的：坏家伙想要接管世界并且摧毁它，而我们可以阻止这一切发生。
很多营销人员回避这种修辞。
他们害怕会受到反弹和伤害，所以一般表现的像缺爱的孩子，非常希望得到每个消费者的爱。
可以肯定的是，创造一个敌人这样的做法绝对是高风险的，特别是如果你选择了一个强大而有力的敌人时。
但乔布斯相信，想要卖出商品，你必须首先做出一些行动。
如果你想要发起一次革命，你需要有一个用来反抗的对象。
8. 将粉丝变成布道者
乔布斯做过的最重要的事情可能就是把客户变成激情倡导苹果品牌的布道者。
每当有新的Iphone上市时，我们都无法忽略那些在彻夜在苹果店外排队的粉丝们，即使这支苹果只是对去年iPhone做出了一些小小的改进。
可以肯定的是，他们不是为了那支电话等在那儿的。
他们是站在那里表达自己对苹果的支持，就像球迷在钟爱的球队比赛前会身着球队的颜色一样。
果粉们不认为自己是顾客。
他们觉得自己是苹果的一部分，代表着一种高于自己的使命。
9. 不要过多的谈论产品
1984年的那支商业广告里并没有出现太多麦金塔电脑的画面。
只有在最后十秒才给了麦金塔电脑一些镜头。
同样的，”ThinkDifferent”也是一样，广告中压根就没有谈论任何与产品相关的信息，而是暗示什么样的人会被这台电脑所吸引。
在”I’maMac”广告中，乔布斯用人物代替了产品本身–用两种不同性格的人代表两种不同的电脑。
10. 使用图片，而不是文字
即使在今天，苹果在其网站和广告上都投入了巨大的努力，用尽可能少的文字来表达意思。
这种举动的部分原因是为了延续苹果简洁的核心价值，同时也因为乔布斯意识到图像才是更有力量的“说书人”。
关于这个，我最喜欢的一个例子是MacBookAir，乔布斯出现在舞台上，从信封把苗条的笔记本电脑拿出来。
这一个简单的动作，比千言万语更令人印象深刻。
再来看看苹果最近为其拍照功能推出的新广告。
在一分钟的广告中，唯一出现的营销信息仅仅只是视频结尾处那五秒钟的画外音：“每一天,用iphone拍摄的照片与比其他任何相机都多。
”
我们都知道这则格言：“少即是多。
”大多数人赞同这种观点，尤其当它涉及到文字的时候。
但我们为什么不这样做呢?可能因为简洁本身并非是一件容易的工作。
正如马克·吐温曾经说过，“如果有更多的时间，我想写更简短的故事。
”
是为结束。