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缺乏对合同主体资信情 况的调查，与小商人做 大生意，损失难以弥补
30%
与小商人做大生意，
损失难以弥补
某公司A计划购买一套设备，多家知名厂家的报 价都在较高，A难以接受。S公司得知此情况后主 动向A报出较低的价格，保证按要求的技术水平 供货。A对S虽了解不深，但仍与其签订了供货合 同。结果S公司收了预付款后就没有交货。经过调 查发现，S只是一个小公司，在签订合同前已经是。
合同标的
Enter what you want to express here Enter what you want to express here Enter what you want to express here PA R T. 0 3
合同标的
法人：审查营业执照、供货业绩、 信誉状况、资质等级等情况。 非法人单位：审查其是否登记取得营 业执照或其所从属的法人单位的资格 及其授权。 外方当事人：是否合法存在；是否 为法人；名称、注册地等。
的是否可能给付，明确合同的效力。
权力义务
Enter what you want to express here Enter what you want to express here Enter what you want to express here PA R T. 0 4
权利义务
交付标的物的义务
合同主体
找准交易对象
谨防中间商欺诈
甲公司是生产厂家，李以A公司代理人的 名义与甲公司签订销售合同，销售合同中 列明的买方为A公司，但签署人却为李某。 甲发货后，A公司以从未与甲签过销售合 同为由拒绝支付货款。经调查，李某假冒 A的名义与甲订立销售合同，骗取货物后 逃匿，甲损失惨重。
合同主体
合同主体
权利义务
权利义务
第一阶段
合同权利义务约定不清，对标的物数量、质量、包装、运 输、风险转移、检验标准或是检验期间等缺乏明确约定。
第二阶段
对法律规定的义务认识不清。
第三阶段
对法律规定的义务认识不清。
权利义务
合同权利义务常见问题及案例分析
1、缺乏包装条款
甲乙双方签订了买卖合同，约定乙向甲购买加工成品建筑材料，货款共计45万元，但未约定包装 标准和费用等问题。7月甲自行以木箱包装了货物并按约交付给乙，要求乙支付货款45万和包装费 3万。乙收到货物后支付了货款45万元，但不肯支付包装费。甲向法院提出诉讼，向乙索要货物包 装费3万余元以及利息。法院认为在双方未约定包装标准和费用的情况下，按合同法第150条的规 定，甲应采取通用或者足以保护货物的方式包装，用木箱包装货物是甲应履行的义务。因此，法院 未支持甲的诉讼请求。
合同主体风险防范要点
自然人：是否具有相应的民事 行为能力。 保证人：主体资格的合法性
其他：特殊行业的当事人，需 审查对方的生产许可证、经营 许可证或相应的资质。
合同标的
明确合同交易内容
不同类型的合同，其标的也存在区别，
01
比如买卖合同的标的一般为物，而服
务合同的标的为服务。明确了合同标
的便明确了合同的交易内容。
合同标的的法律 风 险 点 ： 合同标的
不确定。
法律风险
合同标的的法律 风 险 点 ： 实际交付 的标的与合同约定的
标的不符。
合同标的
合同 标的
应熟悉相关法律法规，审查合同标的是否
01
合法，是否为法律、行政法规禁止或者限
制转让的标的物。
02
审查合同标的相关条款，查明合同标的
名称是否确定。
03
根据不断变动的现实条件，审查合同标
2、合同相对人为法人的职能部门、未 办理营业执照的分支机构或直属机构， 缺乏履约能力。
4、我方代理人未经授权或授权终止 后仍进行签约。
合同主体
合同主体身份认不清
认错借款人，几十万血本无归
甲的朋友乙是A公司的法定代表人。乙向甲借款十多万，出 具了正式的借据，盖A公司公章。事后，乙拒绝还钱。甲把 乙告上了法庭。乙辩称是A公司借款，因为上面盖得是A公 司公章，他只是以A公司法定代表人身份签的字。法院以起 诉主体错误为由驳回了甲的起诉。甲随后起诉A公司，胜诉 ，可A公司经营亏损，根本就没有偿还能力。乙虽然有房有 车，但按《公司法》规定，公司的股东只以出资额为限承 担有限责任，甲的债权最终还是难以实现。
02
重要性
在贸易实践中，对合同标的物的确定 是买卖双方订立合同的关键环节，在 复杂的交易中，标的物有可能处于不 断变化的状态，可能对合同效力产生 重要影响。
合同标的
01
02
03
04
法律风险
合同标的的法律 风 险 点 ： 合同标的
不合法。
法律风险
合同标的的法律 风 险 点 ： 合同标的
不可能给付。
法律风险
POWERPOINTTEMPL AT E
目录
合同概述
Enter what you want to express here Enter what you want to express here Enter what you want to express here PA R T. 0 1
合同概述
合同内涵
合同是平等主体的自然 人、法人、其他组织之 间设立、变更、终止民 事权利义务关系的协议。
合同特点
合同当事人法律地位 平等，坚持自愿、公 平和诚实信用原则。
风险要点
合同主体、合同标的、 合同权利义务、合同
履行、违约
合同主体
Enter what you want to express here Enter what you want to express here Enter what you want to express here PA R T. 0 2
合同权利义务是互相对应的， 比如买卖合同中卖方的义务有：
实际交付标的物
wenku.baidu.com交付标的物的义务
合同权利义务是互相对应的， 比如买卖合同中卖方的义务有：
交付必要的有关资料
S
W
O
T
交付标的物的义务
合同权利义务是互相对应的， 比如买卖合同中卖方的义务有： 交付提取标的物的单证
交付标的物的义务
合同权利义务是互相对应的， 比如买卖合同中卖方的义务有： 按期交付标的物
合同主体
你在和谁交易？
合同主体
合同主体可以是自然人、法人和其他组织。
合同主体
不能张冠李戴，也不能未审查对 方的资信能力就随意签订合同。
合同主体
在合同关系中，首先就要先弄清楚，与你签订 合同的相对方是谁？
合同主体
1、合同相对人不具备相应资 信、能力。
3、合同相对人无代理权、超 越代理权或代理权过期。
30%
与小商人做大生意，
损失难以弥补
某公司A计划购买一套设备，多家知名厂家的报 价都在较高，A难以接受。S公司得知此情况后主 动向A报出较低的价格，保证按要求的技术水平 供货。A对S虽了解不深，但仍与其签订了供货合 同。结果S公司收了预付款后就没有交货。经过调 查发现，S只是一个小公司，在签订合同前已经是。
合同标的
Enter what you want to express here Enter what you want to express here Enter what you want to express here PA R T. 0 3
合同标的
法人：审查营业执照、供货业绩、 信誉状况、资质等级等情况。 非法人单位：审查其是否登记取得营 业执照或其所从属的法人单位的资格 及其授权。 外方当事人：是否合法存在；是否 为法人；名称、注册地等。
的是否可能给付，明确合同的效力。
权力义务
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权利义务
交付标的物的义务
合同主体
找准交易对象
谨防中间商欺诈
甲公司是生产厂家，李以A公司代理人的 名义与甲公司签订销售合同，销售合同中 列明的买方为A公司，但签署人却为李某。 甲发货后，A公司以从未与甲签过销售合 同为由拒绝支付货款。经调查，李某假冒 A的名义与甲订立销售合同，骗取货物后 逃匿，甲损失惨重。
合同主体
合同主体
权利义务
权利义务
第一阶段
合同权利义务约定不清，对标的物数量、质量、包装、运 输、风险转移、检验标准或是检验期间等缺乏明确约定。
第二阶段
对法律规定的义务认识不清。
第三阶段
对法律规定的义务认识不清。
权利义务
合同权利义务常见问题及案例分析
1、缺乏包装条款
甲乙双方签订了买卖合同，约定乙向甲购买加工成品建筑材料，货款共计45万元，但未约定包装 标准和费用等问题。7月甲自行以木箱包装了货物并按约交付给乙，要求乙支付货款45万和包装费 3万。乙收到货物后支付了货款45万元，但不肯支付包装费。甲向法院提出诉讼，向乙索要货物包 装费3万余元以及利息。法院认为在双方未约定包装标准和费用的情况下，按合同法第150条的规 定，甲应采取通用或者足以保护货物的方式包装，用木箱包装货物是甲应履行的义务。因此，法院 未支持甲的诉讼请求。
合同主体风险防范要点
自然人：是否具有相应的民事 行为能力。 保证人：主体资格的合法性
其他：特殊行业的当事人，需 审查对方的生产许可证、经营 许可证或相应的资质。
合同标的
明确合同交易内容
不同类型的合同，其标的也存在区别，
01
比如买卖合同的标的一般为物，而服
务合同的标的为服务。明确了合同标
的便明确了合同的交易内容。
合同标的的法律 风 险 点 ： 合同标的
不确定。
法律风险
合同标的的法律 风 险 点 ： 实际交付 的标的与合同约定的
标的不符。
合同标的
合同 标的
应熟悉相关法律法规，审查合同标的是否
01
合法，是否为法律、行政法规禁止或者限
制转让的标的物。
02
审查合同标的相关条款，查明合同标的
名称是否确定。
03
根据不断变动的现实条件，审查合同标
2、合同相对人为法人的职能部门、未 办理营业执照的分支机构或直属机构， 缺乏履约能力。
4、我方代理人未经授权或授权终止 后仍进行签约。
合同主体
合同主体身份认不清
认错借款人，几十万血本无归
甲的朋友乙是A公司的法定代表人。乙向甲借款十多万，出 具了正式的借据，盖A公司公章。事后，乙拒绝还钱。甲把 乙告上了法庭。乙辩称是A公司借款，因为上面盖得是A公 司公章，他只是以A公司法定代表人身份签的字。法院以起 诉主体错误为由驳回了甲的起诉。甲随后起诉A公司，胜诉 ，可A公司经营亏损，根本就没有偿还能力。乙虽然有房有 车，但按《公司法》规定，公司的股东只以出资额为限承 担有限责任，甲的债权最终还是难以实现。
02
重要性
在贸易实践中，对合同标的物的确定 是买卖双方订立合同的关键环节，在 复杂的交易中，标的物有可能处于不 断变化的状态，可能对合同效力产生 重要影响。
合同标的
01
02
03
04
法律风险
合同标的的法律 风 险 点 ： 合同标的
不合法。
法律风险
合同标的的法律 风 险 点 ： 合同标的
不可能给付。
法律风险
POWERPOINTTEMPL AT E
目录
合同概述
Enter what you want to express here Enter what you want to express here Enter what you want to express here PA R T. 0 1
合同概述
合同内涵
合同是平等主体的自然 人、法人、其他组织之 间设立、变更、终止民 事权利义务关系的协议。
合同特点
合同当事人法律地位 平等，坚持自愿、公 平和诚实信用原则。
风险要点
合同主体、合同标的、 合同权利义务、合同
履行、违约
合同主体
Enter what you want to express here Enter what you want to express here Enter what you want to express here PA R T. 0 2
合同权利义务是互相对应的， 比如买卖合同中卖方的义务有：
实际交付标的物
wenku.baidu.com交付标的物的义务
合同权利义务是互相对应的， 比如买卖合同中卖方的义务有：
交付必要的有关资料
S
W
O
T
交付标的物的义务
合同权利义务是互相对应的， 比如买卖合同中卖方的义务有： 交付提取标的物的单证
交付标的物的义务
合同权利义务是互相对应的， 比如买卖合同中卖方的义务有： 按期交付标的物
合同主体
你在和谁交易？
合同主体
合同主体可以是自然人、法人和其他组织。
合同主体
不能张冠李戴，也不能未审查对 方的资信能力就随意签订合同。
合同主体
在合同关系中，首先就要先弄清楚，与你签订 合同的相对方是谁？
合同主体
1、合同相对人不具备相应资 信、能力。
3、合同相对人无代理权、超 越代理权或代理权过期。