合同管理培训 ppt课件
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合同管理培训幻灯片课件
合同的管理同合同利益最大化、同企业成本、利 润息息相关。
合同管理概念
合同 管理 概念
合同管理是全过程的、系统性的、动态性的 管理。
合同订立、履行、变更、解除、转让、 终止、履行后评价、合同利益救济等 全过程管理是合同管理的内容。
审查、监督、控制是合同管理的手段
合同法律风险防范的必要性
案例1：
合同订立阶段 法律风险防范及防范措施
一、合同对方主体资格认定的法律风险 及防范措施
合同对方主体资格认定的法律风险
案例5：
甲公司（买方）和乙公司（卖方）签订催化剂 买卖合同，因供货质量存在严重问题，无法使 用，甲公司不予支付货款，乙公司将甲公司诉 至法院。案件在法院审理过程中，甲公司业务 人员又同乙公司进行新的交易，拟订了同乙公 司再次签订催化剂的买卖合同，合同在报审过 程中，合同管理员及时提出意见，合同没有签 订。
3、分公司和子公司
分公司 指公司在其住所以外设立的、有营业 资格而没有法人资格的分支机构。对应的是公 司本部
子公司 指其一定数额以上股份被另一个公司 所Βιβλιοθήκη 制的公司。------对应的是母公司
子公司是企业法人
实例
中铝公司、中铝洛阳铜业有限公司、铜宝公司均为企 业法人。（关系）
如果铜宝公司欠甲公司材料款200万元，甲公司起诉，应 该起诉谁？ A：中铝洛铜、铜宝公司 B：中铝公司、中铝洛铜、铜宝公司 C：铜宝公司
案例启示：
尽管大多数的企业和大多数的人在大多数时候 是讲诚信的人，但是总有少数企业和少数人在 少数时候不讲诚信。原因就在于人的道德风险 永远是存在的。
企业所面临的合同法律风险是存在的，有时甚 至是预想不到的。合同法律风险存在于合同管 理的各个阶段。
合同管理概念
合同 管理 概念
合同管理是全过程的、系统性的、动态性的 管理。
合同订立、履行、变更、解除、转让、 终止、履行后评价、合同利益救济等 全过程管理是合同管理的内容。
审查、监督、控制是合同管理的手段
合同法律风险防范的必要性
案例1：
合同订立阶段 法律风险防范及防范措施
一、合同对方主体资格认定的法律风险 及防范措施
合同对方主体资格认定的法律风险
案例5：
甲公司（买方）和乙公司（卖方）签订催化剂 买卖合同，因供货质量存在严重问题，无法使 用，甲公司不予支付货款，乙公司将甲公司诉 至法院。案件在法院审理过程中，甲公司业务 人员又同乙公司进行新的交易，拟订了同乙公 司再次签订催化剂的买卖合同，合同在报审过 程中，合同管理员及时提出意见，合同没有签 订。
3、分公司和子公司
分公司 指公司在其住所以外设立的、有营业 资格而没有法人资格的分支机构。对应的是公 司本部
子公司 指其一定数额以上股份被另一个公司 所Βιβλιοθήκη 制的公司。------对应的是母公司
子公司是企业法人
实例
中铝公司、中铝洛阳铜业有限公司、铜宝公司均为企 业法人。（关系）
如果铜宝公司欠甲公司材料款200万元，甲公司起诉，应 该起诉谁？ A：中铝洛铜、铜宝公司 B：中铝公司、中铝洛铜、铜宝公司 C：铜宝公司
案例启示：
尽管大多数的企业和大多数的人在大多数时候 是讲诚信的人，但是总有少数企业和少数人在 少数时候不讲诚信。原因就在于人的道德风险 永远是存在的。
企业所面临的合同法律风险是存在的，有时甚 至是预想不到的。合同法律风险存在于合同管 理的各个阶段。
合同管理ppt课件
第2节 合同的订立
（3）要约的法律效力 要约的法律效力是指要约所引起的法律后果。它的内容包括： 要约生效的时间：要约到达受要约人时生效。 要约效力的存续期间：书面形式的要约，有承诺期限的，在承诺期内有效，未定期限的，在依通常情形能够收到承诺所需的一段合理时间内，要约有效。 要约法律效力的内容：要约的法律效力又称要约的约束力。包括对要约人和受要约人两个方面的约束力。
第2节 合同的订立
工商行政管理概论（第三版） 21世纪工商管理系列教材
（3）缔约过失责任的赔偿范围 缔约过失所造成的损失为信赖利益的损失，其赔偿范围一般来说包括以下几个主要方面： 订约费用 “履约准备”所支出的费用 合理的间接损失 当事人主张权利所支付的诉讼费用
第2节 合同的订立
工商行政管理概论（第三版） 21世纪工商管理系列教材
第3节 合同的履行
（1）同时履行抗辩权。 同时履行抗辩权是指互负债务、没有先后履行顺序的双务合同当事人一方，在对方未履行之前或者在对方履行债务不符合约定时，享有的不履行或部分履行的权利。 《合同法》第六十六条规定：“当事人互负债务，没有先后履行顺序的，应当同时履行。一方在对方履行之前有权拒绝其履行要求。一方在对方履行不符合约定时，有权拒绝其相应的履行要求。”
第2节 合同的订立
（2）承诺的方式 承诺的方式，是指承诺人采用何种方式将承诺通知送达要约人。如果要约指定了承诺以某种方式作出，承诺就以这种方式通知要约人。如果要约未指定承诺方式，承诺人可依照交易惯例、商业习惯等作出承诺。 （3）承诺的生效时间 对于承诺的生效时间，《合同法》第二十六条明确规定：“承诺通知到达要约人时生效。承诺不需要通知的，根据交易习惯或者要约的要求作出承诺的行为时生效。”
要约即订立合同的提议，或叫订约提议，是当事人一方以订立合同为目的，向对方提出的订立合同的建议和要求，即希望与对方订立合同的意思表示。要约在商业活动和对外贸易中又称报价或发盘等。在要约成立的情况下，发出要约的一方称为要约人，对方称为受要约人。要约通常有书面方式和口头方式。
合同管理培训教材(PPT 33页)
内部控制应用指引第16号《合同管理》
第四，通过统一归口管理和授权审批制度，严格 格合同管理，防止通过化整为零等方式故意规避 避招标的做法和越权行为。第五，由签约对方起 起草的合同，企业应当认真审查，确保合同内容 容准确反映企业诉求和谈判达成的一致意见，特 特别留意“其他约定事项”等需要补充填写的栏 目，如不存在其他约定事项时注明“此处空白” 或“无其他约定”，防止合同后续被篡改。第六， 合同文本须报经国家有关主管部门审查或备案 的，应当履行相应程序。
内部控制应用指引第16号《合同管理》
主要管控措施： 第一，审查被调查对象的身份证件、法人登记证
证书、资质证明、授权委托书等证明原件，必要 要时，可通过发证机关查询证书的真实性和合法 法性，在充分收集相关证据的基础上评价主体资 资格是否恰当。
内部控制应用指引第16号《合同管理》
第二，获取调查对象经审计的财务报告、以往交 交易记录等财务和非财务信息，分析其获利能力 力、偿债能力和营运能力，评估其财务风险和信 信用状况，并在合同履行过程中持续关注其资信 信变化，建立和及时更新合同对方的商业信用档 档案。第三，对被调查对象进行现场调查，实地 地了解和全面评估其生产能力、技术水平、产品 品类别和质量等生产经营情况，分析其合同履约 约能力。第四，与被调查对象的主要供应商、客 客户、开户银行、主管税务机关和工商管理部门 门等沟通，了解其生产经营、商业信誉、履约能 能力等情况。
内部控制应用指引第16号《合同管理》
三、合同各环节的主要风险点及管控措施 （一）合同调查 合同订立前，企业应当进行合同调查，充分了解
解合同对方的主体资格、信用状况等有关情况， 确保对方当事人具备履约能力。
内部控制应用指引第16号《合同管理》
该环节的主要风险是：忽视被调查对象的主体资 资格审查，对方当事人不具有相应民事权利能力 力和民事行为能力，或不具备特定资质，或与无 无权代理人、无处分权代理人签订合同，导致合 合同无效，或引发潜在风险；在合同签订前错误 误判断被调查对象的信用状况，或在合同履行过 过程中没有持续关注对方的资信变化，致使企业 业蒙受损失；对被调查对象的履约能力给出不当 当评价，导致合同对方当事人难以满足生产经营 营需要。
合同管理培训ppt课件(图文)
合同编号：_______甲方（委托方）：_______乙方（受托方）：_______根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方委托乙方提供合同管理培训PPT课件（图文）服务事宜，达成如下协议：一、培训内容1.1 乙方应根据甲方的要求，提供合同管理培训PPT课件（图文）服务，包括但不限于合同基础知识、合同法律风险防范、合同审查与签订、合同履行与变更、合同纠纷处理等内容。
1.2 乙方应确保培训内容的准确性、实用性和针对性，以满足甲方合同管理的实际需求。
二、培训时间和地点2.1 培训时间：_______（具体时间由甲乙双方协商确定）2.2 培训地点：_______（具体地点由甲乙双方协商确定）三、培训费用3.1 甲方应支付乙方合同管理培训PPT课件（图文）服务费人民币_______元（大写：_______元整）。
3.2 甲方支付培训费用的方式为：_______（具体支付方式由甲乙双方协商确定）。
四、培训材料和版权4.1 乙方应根据甲方的要求，提供合同管理培训PPT课件（图文）及相关培训材料。
4.2 乙方保证培训材料和课件内容的版权合法，不侵犯任何第三方的知识产权。
4.3 甲方在培训过程中获得的培训材料和课件内容，仅限于内部使用，不得擅自传播、复制或提供给第三方。
五、培训效果评估5.1 乙方应在培训结束后，对甲方进行培训效果评估，以了解培训成果和甲方满意度。
5.2 甲方应积极配合乙方的评估工作，提供真实、准确的信息。
六、保密条款6.1 甲乙双方应对在合同履行过程中所获悉的对方的商业秘密、技术秘密和经营信息予以严格保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露。
6.2 本保密条款的有效期为合同履行期间及合同终止后_______年。
七、违约责任7.1 双方应严格按照本合同的约定履行各自的权利和义务，如一方违约，应承担违约责任，向守约方支付违约金，并赔偿因此给对方造成的损失。
合同管理制度培训讲稿ppt课件
Байду номын сангаас
合同的审批程序
❖（一）申报。各部门对外签订合同 时，应事先填写“合同审批单”， 随同合同初稿及有关资料、附件等， 报本部门分管副总审查，呈总经理 或董事长核准。
6
适用范围
❖范围：公司各部门及下属公司对 外签订的各类经济合同一律适用 本制度。
7
第二章 合同的拟定
合作意向 形式化、书面化 的过程
8
合同文本拟定的原则
❖遵守国家的法律、政策及有关规定， 贯彻平等互利、协商一致、等价有 偿的原则。
❖订立合同采用书面形式，（有关修 改合同的文书、传真件等均为合同 的组成部分。）国家规定采用标准 合同文本的则必须采用标准文本。 9
❖（二）所有各部门拟对外签订的合 同；
❖（三）各部门拟对外达成的合作意 向，需要向公司顾问律师征询法律 意见的。
25
法务审查内容
❖ 法务专员主要是对合同条款、内容 的合法性、严密性、可行性进行审 查，并提出法律意见供决策部门参 考
26
具体审查要点如下：
❖（一）合同的合法性。包括：当事 人有无签订、履行该合同的权利能 力和行为能力；合同内容是否符合 国家法律、政策和本制度规定；当 事人的意思表达是否真实、一致;权 利、义务是否平等；订约程序是否 符合法律规定。
11
对方情况的审查：
❖ （一）主体资格的合法性：具有经年检 的《企业法人营业执照》或《营业执 照》，其核载的内容与实际相符。
❖ （二）欲签订的合同标的应符合当事人 经营范围，涉及专营许可的，应具备相 应的许可、等级、资质证书。
❖ （三）由代理人签订合同的，应出具真 实、有效的《法定代表人身份证明书》、 《法定代表人授权委托书》、《代理人 身份证明书》。
合同的审批程序
❖（一）申报。各部门对外签订合同 时，应事先填写“合同审批单”， 随同合同初稿及有关资料、附件等， 报本部门分管副总审查，呈总经理 或董事长核准。
6
适用范围
❖范围：公司各部门及下属公司对 外签订的各类经济合同一律适用 本制度。
7
第二章 合同的拟定
合作意向 形式化、书面化 的过程
8
合同文本拟定的原则
❖遵守国家的法律、政策及有关规定， 贯彻平等互利、协商一致、等价有 偿的原则。
❖订立合同采用书面形式，（有关修 改合同的文书、传真件等均为合同 的组成部分。）国家规定采用标准 合同文本的则必须采用标准文本。 9
❖（二）所有各部门拟对外签订的合 同；
❖（三）各部门拟对外达成的合作意 向，需要向公司顾问律师征询法律 意见的。
25
法务审查内容
❖ 法务专员主要是对合同条款、内容 的合法性、严密性、可行性进行审 查，并提出法律意见供决策部门参 考
26
具体审查要点如下：
❖（一）合同的合法性。包括：当事 人有无签订、履行该合同的权利能 力和行为能力；合同内容是否符合 国家法律、政策和本制度规定；当 事人的意思表达是否真实、一致;权 利、义务是否平等；订约程序是否 符合法律规定。
11
对方情况的审查：
❖ （一）主体资格的合法性：具有经年检 的《企业法人营业执照》或《营业执 照》，其核载的内容与实际相符。
❖ （二）欲签订的合同标的应符合当事人 经营范围，涉及专营许可的，应具备相 应的许可、等级、资质证书。
❖ （三）由代理人签订合同的，应出具真 实、有效的《法定代表人身份证明书》、 《法定代表人授权委托书》、《代理人 身份证明书》。
合同培训课件(PPT53页).pptx
一、产品名称、品种规格、数量、金额、交售时间
产品名称 办公桌
型号 单位 数量 A86 张 30
单价 （元）
500.00
金额 （元）
15000.00
交货时间 2007.9
椅子
B55 把 50 80.00 4000.00
合计人民币金额（大写）：壹万玖仟元整
2007 .9
数量
（3）质量
指双方在合同中约定的标的质量及要达到 的标准，是标的内在素质和外观形态的综合反 映，如产品的品种、规格、型号等。
椅子
B55 把
50 80.00
4000.00
合计人民币金额（大写）：壹万玖仟元整
交货时间 2007.9.2 2007.9.2
二、质量要求、技术标准：国家标准／行业标准。供方对质量 负责的条件和期限：供方保证质量，实行“三包”。
三、交货办法、交货地点：供方免费直送至需方指定仓库。 四、运输方式和费用负担：货车运送，费用由供方负担。 五、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担：供方负担。 六、给付定金的数额、时间：无 七、结算方式及期限：需方收货并验收合格后30日内付通过银
第九章 合同
情景导入:
案例一： 杨××是酒店管理专业二年级学生。2013年7月，他与
同班另二位同学一起去某酒店应聘。岗位有主管、前台服务、 客房服务，顺利通过面试后，酒店给他们三人出示了用工合 同。
三人通过对合同条款仔细阅读，一致讨论通过。其中 尤为令人满意的是“月薪1800元”“免费提供食宿”——暑 假期间，吃住不用愁，还可赚回来期学费，又可积累一定的 工作经验……三人欣然签订了合同。
经法院审查，该 书的确存在大量反社 会的内容。因此，出 版社与李某签订的合 同就成为传播不良思 想的合同，明显违背 了国家法律，不具有 合法性，因而出版社 无需承担违约的责任
建设工程合同管理培训课件(ppt-89页)
(六)合同的生效、变更与终止 1、合同的生效 自签字之日生效 2、开始与完成时间 在合同专用条件中约定开始与完成时间、 可延期情况 3、变更 一方申请，双方协商，达成一致形成协议 4、延误 非监理人原因导致误期，产生附加工作延 期及酬金
5、情况改变 非监理人原因引起监理工作暂停，给予延期并补给
恢复执行时间，双方约定相应酬金 6、合同暂停或终止 （1）合同完成而终止，竣工验收移交 （2）一方要求变更或解除合同：协商达成一致，提出方 赔偿对方 （3）监理人违约，委托人终止合同：违约方赔偿对方 （4）委托人支付违约或长期暂停监理人工作，监理人终 止合同：违约方赔偿对方
这种合同有两个明显的特点：一 是发包方对工程总价不能实施实际的控 制；二是承包方对降低成本不关心。
常见的形式通常有成本加固定百分比酬 金合同、成本加固定金额酬金合同、成本加奖 罚合同、最高限额成本加固定最大酬金合同等
成本加酬金合同适用于工程内容及其技 术经济指标尚未全面确定，在投标报价的依据 尚不充分的情况下，发包方因工期要求紧迫而 必须发包的工程，或者发包方与承包方之间具 有高度的信任，承包方在某些方面具有独特的 技术、特长和经验的工程项目。
合同管理 4、项目经理主抓合同管理
（三）合同管理的内容 1、签约前发包人、监理人合同管理的内容
（1）搞好工程项目的可行性研究和设计 （2）编制有利的招标文件（含合同文件） （3）选择理想的承包人签订合同
2、签约前承包人合同管理的内容 （1）搞好投标可行性分析 （2）编制有利的投标文件 （3）签订有利的合同
阶段承包方为项目决策提供可行性资料
②施工设计合同指承包方与发包 方就具体施工设计达成的协议。
（3）施工合同
指承包方完成工程的建筑安装工 作，发包方验收后接受该工程并支付价
《合同管理员培训》课件
仔细审查合同条款，确保 其完整、准确、合法，并 符合双方利益。
合同签订
在双方达成一致意见后， 正式签订书面合同，确保 合同的有效性和可执行性 。
合同履行与变更的操作
合同履行监控
监督合同的履行情况，确保各方按照 合同约定履行义务。
风险管理与应对
合同变更处理
在合同履行过程中，如遇到需变更的 情况，应按照约定的程序和条件进行 协商和处理。
合同管理员的角色
合同管理员是企业合同管理的重要人 员，负责保障企业合法权益，维护企 业利益，降低合同风险。
合同管理员的职责与任务
合同管理员的职责 负责合同的起草、审查和签订工作；
负责合同的履行、变更和解除工作；
合同管理员的职责与任务
负责合同档案的管理 工作；
负责监督合同的履行 情况，及时发现和解 决问题。
负责协调解决合同争 议；
合同管理员的职责与任务
合同管理员的任务 熟悉合同管理流程，掌握合同管理知识；
了解企业业务需求，制定合理的合同管理方案；
合同管理员的职责与任务
01
具备高度的责任心和职业道德， 保障企业利益；
02
具备较好的沟通协调能力和团队 合作精神。
合同管理员的重要性
保障企业合法权益
降低合同风险
争议。
合同保密与知识产权保护
保密条款
在合同中明确保密条款，要求对方对涉及商业机密和保密信息的 内容予以保密。
知识产权保护
确保自身知识产权不受侵犯，同时尊重对方的知识产权，避免侵权 行为。
保密与知识产权保护的措施
采取合理的物理和电子安全措施，限制接触敏感信息和知识产权， 加强员工培训和教育等。
05
详细描述
合同的法律效力是指合同具有法律上的约束力，双方当事人必须遵守合同约定， 否则将承担相应的法律责任。合同的约束力则体现在对当事人行为的规范和限制 上，确保双方权益得到保障。
合同签订
在双方达成一致意见后， 正式签订书面合同，确保 合同的有效性和可执行性 。
合同履行与变更的操作
合同履行监控
监督合同的履行情况，确保各方按照 合同约定履行义务。
风险管理与应对
合同变更处理
在合同履行过程中，如遇到需变更的 情况，应按照约定的程序和条件进行 协商和处理。
合同管理员的角色
合同管理员是企业合同管理的重要人 员，负责保障企业合法权益，维护企 业利益，降低合同风险。
合同管理员的职责与任务
合同管理员的职责 负责合同的起草、审查和签订工作；
负责合同的履行、变更和解除工作；
合同管理员的职责与任务
负责合同档案的管理 工作；
负责监督合同的履行 情况，及时发现和解 决问题。
负责协调解决合同争 议；
合同管理员的职责与任务
合同管理员的任务 熟悉合同管理流程，掌握合同管理知识；
了解企业业务需求，制定合理的合同管理方案；
合同管理员的职责与任务
01
具备高度的责任心和职业道德， 保障企业利益；
02
具备较好的沟通协调能力和团队 合作精神。
合同管理员的重要性
保障企业合法权益
降低合同风险
争议。
合同保密与知识产权保护
保密条款
在合同中明确保密条款，要求对方对涉及商业机密和保密信息的 内容予以保密。
知识产权保护
确保自身知识产权不受侵犯，同时尊重对方的知识产权，避免侵权 行为。
保密与知识产权保护的措施
采取合理的物理和电子安全措施，限制接触敏感信息和知识产权， 加强员工培训和教育等。
05
详细描述
合同的法律效力是指合同具有法律上的约束力，双方当事人必须遵守合同约定， 否则将承担相应的法律责任。合同的约束力则体现在对当事人行为的规范和限制 上，确保双方权益得到保障。
《合同管理》PPT课件
签字人
当事人、法定代表人 法定代理人、委托代理人
公章
信件
不
提 平信
倡
挂号信 回执保存
数据 电文
电报 有证据效力
电传 不常用
快递 回执保存
传真 有证据效力
邮政快件 回执保存
不确定 电子邮件 要在合同约定邮箱
可要求确认书、签订确认书生效！
签约管理
合
同
管
理
签约前 签约中
的管理 的管理
履约管理
履约中 的管理
合同管理相关知识
2020/2/26
8/30/2024
合同 主要包括下述条款：
1、主体条款； 2、标的、数量、质量； 3、价款或报酬； 4、履行期限、地点和方式； 5、验收标准和方法； 6、结算方式;
7、陈述、保证条款； 8、不可抗力条款； 9、违约责任：务必对主要义务约定明确; 10、联系人条款； 11、解决争议方式：仲裁、诉讼; 12、合同生效及其它事项。
在工程施工承包招标时，施工期限一年左右的项 目一般实行固定总价合同，通常不考虑价格调整 问题，以签订合同时的单价和总价为准，物价上 涨的风险全部由承包商承担。但是对建设周期一 年半以上的工程项目，则应考虑下列因素引起的 价格变化问题：
(1)劳务工资以及材料费用的上涨； (2)其他影响工程造价的因素，如运输费、燃料
采用这种合同，承包商不承担任何价格变化或工程量变化 的风险，这些风险主要由业主承担，对业主的投资控制很 不利。而承包商则往往缺乏控制成本的积极性，常常不仅 不愿意控制成本，甚至还会期望提高成本以提高自己的经 济效益，因此这种合同容易被那些不道德或不称职的承包 商滥用，从而损害工程的整体效益。所以，应该尽量避免 采用这种合同。
当事人、法定代表人 法定代理人、委托代理人
公章
信件
不
提 平信
倡
挂号信 回执保存
数据 电文
电报 有证据效力
电传 不常用
快递 回执保存
传真 有证据效力
邮政快件 回执保存
不确定 电子邮件 要在合同约定邮箱
可要求确认书、签订确认书生效！
签约管理
合
同
管
理
签约前 签约中
的管理 的管理
履约管理
履约中 的管理
合同管理相关知识
2020/2/26
8/30/2024
合同 主要包括下述条款：
1、主体条款； 2、标的、数量、质量； 3、价款或报酬； 4、履行期限、地点和方式； 5、验收标准和方法； 6、结算方式;
7、陈述、保证条款； 8、不可抗力条款； 9、违约责任：务必对主要义务约定明确; 10、联系人条款； 11、解决争议方式：仲裁、诉讼; 12、合同生效及其它事项。
在工程施工承包招标时，施工期限一年左右的项 目一般实行固定总价合同，通常不考虑价格调整 问题，以签订合同时的单价和总价为准，物价上 涨的风险全部由承包商承担。但是对建设周期一 年半以上的工程项目，则应考虑下列因素引起的 价格变化问题：
(1)劳务工资以及材料费用的上涨； (2)其他影响工程造价的因素，如运输费、燃料
采用这种合同，承包商不承担任何价格变化或工程量变化 的风险，这些风险主要由业主承担，对业主的投资控制很 不利。而承包商则往往缺乏控制成本的积极性，常常不仅 不愿意控制成本，甚至还会期望提高成本以提高自己的经 济效益，因此这种合同容易被那些不道德或不称职的承包 商滥用，从而损害工程的整体效益。所以，应该尽量避免 采用这种合同。
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拒绝其履行要求。一方在对方履行债务不符合约定时，有权拒绝其相应的履行要求。 同时履行抗辩权
（三）履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方所在地履行；交付不动产 的，在不动产所在地履行；其他标的，在履行义务一方所在地履行。
（四）履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行， 但应当给对方必要的准备时间。
（五）履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行。 （六）履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。
ppt课件
8
5、合同的主要风险
（1）合同的主体 （2）合同的标的 （3）合同的权利义务 （4）合同的履行 （5）违约责任
ppt课件
9
（1）合同的主体
A、资信审查（who、when、 what）
B、授权委托书（对方）
ppt课件
10
案例：胜者，败也！
我国某公司A计划引进一套铸造设备，国外的多家知名厂 家的报价都在1千万美元以上，A难以接受。某国商人S得知此 情况后主动向A报出500万美元的价格，保证按要求的技术水平 供货。A对S虽了解不深，但仍与其签订了供货合同。到年底S 只交齐了203万美元的货物。随后经过多次交涉，到期仍未交 齐货物。经过调查发现，S资信较差，其下属的几家小公司早已 先后倒闭，并欠缴了制造商很多货款。A起诉并胜诉，但无实 质收获，同时工期拖延，造成了难以弥补的损失。
Eg.“本合同（协议）自双方签字盖章时成立生效。”
ppt课件
6
合同成立
合同生效
取决于当事人是否就合同 取决于其是否符合法律规定的生
4 的必要条款达成合意
效要件
合 同
1、订约主体存在双方或 多方当事人
2、订约当事人对主要条
1、行为人具有相应的民事行为能 力。
2、意思表示真实
成 款达成合意
3、不违反法律和社会公共利益
ppt课件
13
第六十二条当事人就有关合同内容约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不 能确定的，适用下列规定：
（一）质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、行业 标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。
（二）价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法应 当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。
2013年6月底，上海A公司（卖方）业务员陈某到浙江B公司 （买房）签订原料买卖合同，合同约定某原料单价2000元/吨， 数量500吨，价值100万元。采用款到发货结算方式，供货时间 安排2013年7月——8月之间。浙江B公司在合同书上签字盖章， 上海A公司陈某在合同签字，双方各执二份，陈某答应回公司盖 章后寄回一份。2013年7月15日浙江B公司要求提货，因该原料 已涨至3000元/吨而被上海A公司拒绝。
《合同法》第39条：采用格式合同订立合同的，提供格式合同条款的
一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的
方式提请双方注意免除或者限制其责任的条款，按照对方的要求，对
该条款予以说明。
格式条款是当事人为了重复使用而预先拟订，并在订立合同时未
与对方协商的条款。
《合同法解释二》第6条规定：提供格式条款的一方对格式条款中免
5、价款或报酬：如闭口价或审计价； 6、履行期限、地点和方式； 7、违约责任：务必对主要义务约定明确； 8、解决争议方式：仲裁、诉讼。
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5
4、合同成立与生效
《合同法》 第25条规定：“承诺生效时合同成立”； 第32条规定：“当事人采用合同书形式订立合 同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。”
除或限制其责任的内容，在合同订立时应采用足以引起对方注意的文字、
符号、字体等特殊标识，并按照对方的要求对该格式条款予以说明。在
诉讼中，提供格式条款一方对已尽合理提示及说明义务承担举证责任。
p履约不适当、不全面 B、抗辩权使用不充分 C、程序缺失
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16
第六十六条 当事人互负债务，没有先后履行顺序的，应当同时履行。一方在对方履行之前有权
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2
1、什么是合同
合同是平等主体的自然人、法人，其它 组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系 的协议。
案例：企业内部奖惩协议是合同吗？
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3
2、合同的形式
书面
口头
合同书
信件
数据 电文
不 提
倡
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其他形式
要约 承诺
4
3、合同主要内容
1、当事人的名称或姓名住所； 2、标的：如服务、产品或工程； 3、数量； 4、质量；
第六十三条执行政府定价或者政府指导价的，在合同约定的交付期限内政府价格 调整时，按照交付时的价格计价。逾期交付标的物的，遇价格上涨时，按照原价格执 行；价格下降时，按照新价格执行。逾期提取标的物或者逾期付款的，遇价格上涨时 ，按照新价格执行；价格下降时，按照原价格执行。
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14
霸王条款真的很牛吗？（案例）
立 3、合同的成立应具备要 4、合同必须具备法律所要求的形
与 约和承诺阶段
式
生 合同成立制度（合同是否 合同生效制度（已经成立的合同
效 存在的问题）
是否生效的问题）
主要是表现了当事人的意 体现了国家对合同关系的肯定或
志，体现了合同自由原则 否定的态度和评价，反映国家对
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合同关系的干预
7
案例：业务员在合同上签字合同成立吗？
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11
（2）合同的标的
A、合同标的合法性。 B、合同标的给付性。 C、合同标的确定性。 D、实际交付的标的与合同约定的标的相符。
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12
（3）合同的权利VS义务
A、合同权利义务约定不清，对标的物数量、质量、包装、 运输、风险、检验标准或是检验期间等缺乏明确约定。 B、对法律规定的义务认识不清（如瑕疵担保义务）。 C、对自身的权利无充分认识，无法充分保护自身利益。（举例）
合同管理培训
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1
威尼斯商人
引子
安东尼奥为帮朋友巴萨尼奥向高利贷者夏洛克借了3000元，约定 到期不还将用安东尼奥身上一磅肉来抵债。由于债务到期安东尼奥 未能还款，夏洛克告上法庭，要割下安东尼奥胸口一磅肉。法庭上 安东尼奥的朋友巴萨尼奥愿拿6000元还债被夏洛克拒绝，巴萨尼奥 妻子假扮的法官只能判决支持夏洛克的请求，但同时提醒他：契约 只写了一磅肉，没有写一滴血，如果割肉时流了一滴血，夏洛克的 田地和财产就要按照威尼斯的法律规定充公。
（三）履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方所在地履行；交付不动产 的，在不动产所在地履行；其他标的，在履行义务一方所在地履行。
（四）履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行， 但应当给对方必要的准备时间。
（五）履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行。 （六）履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。
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8
5、合同的主要风险
（1）合同的主体 （2）合同的标的 （3）合同的权利义务 （4）合同的履行 （5）违约责任
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9
（1）合同的主体
A、资信审查（who、when、 what）
B、授权委托书（对方）
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10
案例：胜者，败也！
我国某公司A计划引进一套铸造设备，国外的多家知名厂 家的报价都在1千万美元以上，A难以接受。某国商人S得知此 情况后主动向A报出500万美元的价格，保证按要求的技术水平 供货。A对S虽了解不深，但仍与其签订了供货合同。到年底S 只交齐了203万美元的货物。随后经过多次交涉，到期仍未交 齐货物。经过调查发现，S资信较差，其下属的几家小公司早已 先后倒闭，并欠缴了制造商很多货款。A起诉并胜诉，但无实 质收获，同时工期拖延，造成了难以弥补的损失。
Eg.“本合同（协议）自双方签字盖章时成立生效。”
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6
合同成立
合同生效
取决于当事人是否就合同 取决于其是否符合法律规定的生
4 的必要条款达成合意
效要件
合 同
1、订约主体存在双方或 多方当事人
2、订约当事人对主要条
1、行为人具有相应的民事行为能 力。
2、意思表示真实
成 款达成合意
3、不违反法律和社会公共利益
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第六十二条当事人就有关合同内容约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不 能确定的，适用下列规定：
（一）质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、行业 标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。
（二）价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法应 当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。
2013年6月底，上海A公司（卖方）业务员陈某到浙江B公司 （买房）签订原料买卖合同，合同约定某原料单价2000元/吨， 数量500吨，价值100万元。采用款到发货结算方式，供货时间 安排2013年7月——8月之间。浙江B公司在合同书上签字盖章， 上海A公司陈某在合同签字，双方各执二份，陈某答应回公司盖 章后寄回一份。2013年7月15日浙江B公司要求提货，因该原料 已涨至3000元/吨而被上海A公司拒绝。
《合同法》第39条：采用格式合同订立合同的，提供格式合同条款的
一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的
方式提请双方注意免除或者限制其责任的条款，按照对方的要求，对
该条款予以说明。
格式条款是当事人为了重复使用而预先拟订，并在订立合同时未
与对方协商的条款。
《合同法解释二》第6条规定：提供格式条款的一方对格式条款中免
5、价款或报酬：如闭口价或审计价； 6、履行期限、地点和方式； 7、违约责任：务必对主要义务约定明确； 8、解决争议方式：仲裁、诉讼。
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4、合同成立与生效
《合同法》 第25条规定：“承诺生效时合同成立”； 第32条规定：“当事人采用合同书形式订立合 同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。”
除或限制其责任的内容，在合同订立时应采用足以引起对方注意的文字、
符号、字体等特殊标识，并按照对方的要求对该格式条款予以说明。在
诉讼中，提供格式条款一方对已尽合理提示及说明义务承担举证责任。
p履约不适当、不全面 B、抗辩权使用不充分 C、程序缺失
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第六十六条 当事人互负债务，没有先后履行顺序的，应当同时履行。一方在对方履行之前有权
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1、什么是合同
合同是平等主体的自然人、法人，其它 组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系 的协议。
案例：企业内部奖惩协议是合同吗？
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2、合同的形式
书面
口头
合同书
信件
数据 电文
不 提
倡
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其他形式
要约 承诺
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3、合同主要内容
1、当事人的名称或姓名住所； 2、标的：如服务、产品或工程； 3、数量； 4、质量；
第六十三条执行政府定价或者政府指导价的，在合同约定的交付期限内政府价格 调整时，按照交付时的价格计价。逾期交付标的物的，遇价格上涨时，按照原价格执 行；价格下降时，按照新价格执行。逾期提取标的物或者逾期付款的，遇价格上涨时 ，按照新价格执行；价格下降时，按照原价格执行。
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霸王条款真的很牛吗？（案例）
立 3、合同的成立应具备要 4、合同必须具备法律所要求的形
与 约和承诺阶段
式
生 合同成立制度（合同是否 合同生效制度（已经成立的合同
效 存在的问题）
是否生效的问题）
主要是表现了当事人的意 体现了国家对合同关系的肯定或
志，体现了合同自由原则 否定的态度和评价，反映国家对
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合同关系的干预
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案例：业务员在合同上签字合同成立吗？
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（2）合同的标的
A、合同标的合法性。 B、合同标的给付性。 C、合同标的确定性。 D、实际交付的标的与合同约定的标的相符。
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（3）合同的权利VS义务
A、合同权利义务约定不清，对标的物数量、质量、包装、 运输、风险、检验标准或是检验期间等缺乏明确约定。 B、对法律规定的义务认识不清（如瑕疵担保义务）。 C、对自身的权利无充分认识，无法充分保护自身利益。（举例）
合同管理培训
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1
威尼斯商人
引子
安东尼奥为帮朋友巴萨尼奥向高利贷者夏洛克借了3000元，约定 到期不还将用安东尼奥身上一磅肉来抵债。由于债务到期安东尼奥 未能还款，夏洛克告上法庭，要割下安东尼奥胸口一磅肉。法庭上 安东尼奥的朋友巴萨尼奥愿拿6000元还债被夏洛克拒绝，巴萨尼奥 妻子假扮的法官只能判决支持夏洛克的请求，但同时提醒他：契约 只写了一磅肉，没有写一滴血，如果割肉时流了一滴血，夏洛克的 田地和财产就要按照威尼斯的法律规定充公。