合同管理培训课件讲解
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合同管理培训课件
合同管理培训课件合同管理培训课件合同管理是现代商业活动中至关重要的一环。
无论是企业间的合作，还是与客户之间的交易，都需要通过合同来确保双方的权益和责任。
然而，合同管理并非一项简单的任务，需要掌握一定的知识和技巧。
为了帮助大家更好地理解和应用合同管理的原则和方法，我们特别准备了这份合同管理培训课件。
一、合同管理的重要性合同管理在商业活动中扮演着重要的角色。
首先，合同是商业活动中的法律依据，它规定了各方的权益和责任，确保交易的顺利进行。
其次，合同管理可以帮助企业降低风险，避免合同纠纷的发生。
合同管理还可以提升企业的形象和信誉度，树立良好的商业合作关系。
二、合同管理的基本原则1. 合同的明确性合同应该明确规定各方的权益和责任，避免模糊和歧义的表述。
合同条款应该具备可操作性，能够清晰地表达各方的意图和要求。
2. 合同的公平性合同应该遵循公平原则，确保各方在合同中享有平等的权益。
任何一方不应该通过合同来牟取不正当的利益，损害其他方的权益。
3. 合同的合法性合同应该符合国家法律法规的规定，不得违反法律的强制性规定。
合同的签订和履行过程应该遵守法律程序，确保合同的合法性和有效性。
三、合同管理的关键步骤1. 合同的起草和审查合同的起草是合同管理的第一步，需要明确规定各方的权益和责任。
在起草合同时，应该考虑到各种可能的情况，并确保合同条款的合理性和可操作性。
合同的审查是为了确保合同的合法性和有效性，避免可能存在的法律风险。
2. 合同的签订和存档合同的签订应该经过双方充分的协商和确认，确保各方对合同内容的理解和认可。
签订后，合同应该及时存档，并建立合同档案管理制度，以备日后查阅和维权之需。
3. 合同的履行和管理合同的履行是合同管理的核心环节，需要各方按照合同的约定履行各自的责任和义务。
合同的管理包括合同的执行、变更和解除等方面，需要建立相应的管理制度和流程，确保合同的有效执行和管理。
四、合同管理的注意事项1. 合同的风险评估在签订合同之前，应该对合同涉及的风险进行评估和预估。
合同管理培训幻灯片课件
合同的管理同合同利益最大化、同企业成本、利 润息息相关。
合同管理概念
合同 管理 概念
合同管理是全过程的、系统性的、动态性的 管理。
合同订立、履行、变更、解除、转让、 终止、履行后评价、合同利益救济等 全过程管理是合同管理的内容。
审查、监督、控制是合同管理的手段
合同法律风险防范的必要性
案例1：
合同订立阶段 法律风险防范及防范措施
一、合同对方主体资格认定的法律风险 及防范措施
合同对方主体资格认定的法律风险
案例5：
甲公司（买方）和乙公司（卖方）签订催化剂 买卖合同，因供货质量存在严重问题，无法使 用，甲公司不予支付货款，乙公司将甲公司诉 至法院。案件在法院审理过程中，甲公司业务 人员又同乙公司进行新的交易，拟订了同乙公 司再次签订催化剂的买卖合同，合同在报审过 程中，合同管理员及时提出意见，合同没有签 订。
3、分公司和子公司
分公司 指公司在其住所以外设立的、有营业 资格而没有法人资格的分支机构。对应的是公 司本部
子公司 指其一定数额以上股份被另一个公司 所Βιβλιοθήκη 制的公司。------对应的是母公司
子公司是企业法人
实例
中铝公司、中铝洛阳铜业有限公司、铜宝公司均为企 业法人。（关系）
如果铜宝公司欠甲公司材料款200万元，甲公司起诉，应 该起诉谁？ A：中铝洛铜、铜宝公司 B：中铝公司、中铝洛铜、铜宝公司 C：铜宝公司
案例启示：
尽管大多数的企业和大多数的人在大多数时候 是讲诚信的人，但是总有少数企业和少数人在 少数时候不讲诚信。原因就在于人的道德风险 永远是存在的。
企业所面临的合同法律风险是存在的，有时甚 至是预想不到的。合同法律风险存在于合同管 理的各个阶段。
合同管理概念
合同 管理 概念
合同管理是全过程的、系统性的、动态性的 管理。
合同订立、履行、变更、解除、转让、 终止、履行后评价、合同利益救济等 全过程管理是合同管理的内容。
审查、监督、控制是合同管理的手段
合同法律风险防范的必要性
案例1：
合同订立阶段 法律风险防范及防范措施
一、合同对方主体资格认定的法律风险 及防范措施
合同对方主体资格认定的法律风险
案例5：
甲公司（买方）和乙公司（卖方）签订催化剂 买卖合同，因供货质量存在严重问题，无法使 用，甲公司不予支付货款，乙公司将甲公司诉 至法院。案件在法院审理过程中，甲公司业务 人员又同乙公司进行新的交易，拟订了同乙公 司再次签订催化剂的买卖合同，合同在报审过 程中，合同管理员及时提出意见，合同没有签 订。
3、分公司和子公司
分公司 指公司在其住所以外设立的、有营业 资格而没有法人资格的分支机构。对应的是公 司本部
子公司 指其一定数额以上股份被另一个公司 所Βιβλιοθήκη 制的公司。------对应的是母公司
子公司是企业法人
实例
中铝公司、中铝洛阳铜业有限公司、铜宝公司均为企 业法人。（关系）
如果铜宝公司欠甲公司材料款200万元，甲公司起诉，应 该起诉谁？ A：中铝洛铜、铜宝公司 B：中铝公司、中铝洛铜、铜宝公司 C：铜宝公司
案例启示：
尽管大多数的企业和大多数的人在大多数时候 是讲诚信的人，但是总有少数企业和少数人在 少数时候不讲诚信。原因就在于人的道德风险 永远是存在的。
企业所面临的合同法律风险是存在的，有时甚 至是预想不到的。合同法律风险存在于合同管 理的各个阶段。
《合同管理》PPT课件
所谓总价合同(Lump Sum Contract)，是指根据合同规定 的工程施工内容和有关条件，业主应付给承包商的款额 是一个规定的金额，即明确的总价。总价合同也称作总 价包干合同 。即根据施工招标时的要求和条件，当施工 内容和有关条件不发生变化时，业主付给承包商的价款 总额就不发生变化。如果由于承包人的失误导致投标价 计算错误，合同总价格也不予调整。
合同管理相关知识
2020/2/26
3/4/2024
合同 主要包括下述条款：
1、主体条款； 2、标的、数量、质量； 3、价款或报酬； 4、履行期限、地点和方式； 5、验收标准和方法； 6、结算方式;
7、陈述、保证条款； 8、不可抗力条款； 9、违约责任：务必对主要义务约定明确; 10、联系人条款； 11、解决争议方式：仲裁、诉讼; 12、合同生效及其它事项。
合同家族
融
建
买供赠借资租承设运技保仓委行居担
卖用与款租赁揽工输术管储托纪间保
合合合合赁合合程合合合合合合合合
同同同同合同同合同同同同同同同同
同
同
不同的经济关系导致形成不同的合同关系（法律关系）
合同的形式
书面
口头
合同书
信件
数据 电文
不 提
倡
其他形式
要约 承诺
合同的书面形式
书面
合同书
双方签、章生效
三、变动总价合同
根据《建设工程施工合同示范文本》(GE--99—0201)，合同 双方可约定，在以下条件下可对合同价款进行调整：
(1)劳务工资以及材料费用上涨 ；
(2)其他影响因素，运输费、燃料费、电力等价格的；
(3)一周内非承包人原因停水、停电、停气造成的停工累 计超过8h；
合同管理相关知识
2020/2/26
3/4/2024
合同 主要包括下述条款：
1、主体条款； 2、标的、数量、质量； 3、价款或报酬； 4、履行期限、地点和方式； 5、验收标准和方法； 6、结算方式;
7、陈述、保证条款； 8、不可抗力条款； 9、违约责任：务必对主要义务约定明确; 10、联系人条款； 11、解决争议方式：仲裁、诉讼; 12、合同生效及其它事项。
合同家族
融
建
买供赠借资租承设运技保仓委行居担
卖用与款租赁揽工输术管储托纪间保
合合合合赁合合程合合合合合合合合
同同同同合同同合同同同同同同同同
同
同
不同的经济关系导致形成不同的合同关系（法律关系）
合同的形式
书面
口头
合同书
信件
数据 电文
不 提
倡
其他形式
要约 承诺
合同的书面形式
书面
合同书
双方签、章生效
三、变动总价合同
根据《建设工程施工合同示范文本》(GE--99—0201)，合同 双方可约定，在以下条件下可对合同价款进行调整：
(1)劳务工资以及材料费用上涨 ；
(2)其他影响因素，运输费、燃料费、电力等价格的；
(3)一周内非承包人原因停水、停电、停气造成的停工累 计超过8h；
合同管理制度培训讲稿ppt课件
型号、规格、等级、花色、是否成
套产品等，技术质量、数量、计量
单位、计量方法、正负尾差、合理
称差及自然损耗率等；运输方式及
运费、交（提）货期限、地点及验
收方法，价金（国家定价或国家指
导价、市场调节价）、违约责任及
在途风险承担。
18
例如：工程合同
❖工程名称、工程内容、工期、价款、 质量标准、验收交接程序、拨款与结 算、双方权利义务及违约责任等条款。 若拟定合同属于涉及生产安全的基建、 大修、技改及维修项目的工程合同，
❖ 因故意或重大过失而给公司造成重大损 失的，移送有关国家机关追究其法律责 任。
48
第八章 附则
49
附则
❖本制度适用于西藏中凯控股有限公 司各部门 。
❖本制度解释权归公司风险控制部。 ❖本制度自签准下发之日起生效实施。
50
培训结束
谢谢 合作
51
❖（二）所有各部门拟对外签订的合 同；
❖（三）各部门拟对外达成的合作意 向，需要向公司顾问律师征询法律 意见的。
25
法务审查内容
❖ 法务专员主要是对合同条款、内容 的合法性、严密性、可行性进行审 查，并提出法律意见供决策部门参 考
26
具体审查要点如下：
❖（一）合同的合法性。包括：当事 人有无签订、履行该合同的权利能 力和行为能力；合同内容是否符合 国家法律、政策和本制度规定；当 事人的意思表达是否真实、一致;权 利、义务是否平等；订约程序是否 符合法律规定。
4
部门的职责
❖本制度规定了各部门及相关人员在 签订和履行合同过程中的职责，做 到分工明确，各司其职，各负其责。 签订合同时，各职能部门应相互协 助做好前期准备工作，审核相关材 料，规范操作流程，以保证合同的 合法性、可行性。
合同管理培训教材(PPT 33页)
内部控制应用指引第16号《合同管理》
第四，通过统一归口管理和授权审批制度，严格 格合同管理，防止通过化整为零等方式故意规避 避招标的做法和越权行为。第五，由签约对方起 起草的合同，企业应当认真审查，确保合同内容 容准确反映企业诉求和谈判达成的一致意见，特 特别留意“其他约定事项”等需要补充填写的栏 目，如不存在其他约定事项时注明“此处空白” 或“无其他约定”，防止合同后续被篡改。第六， 合同文本须报经国家有关主管部门审查或备案 的，应当履行相应程序。
内部控制应用指引第16号《合同管理》
主要管控措施： 第一，审查被调查对象的身份证件、法人登记证
证书、资质证明、授权委托书等证明原件，必要 要时，可通过发证机关查询证书的真实性和合法 法性，在充分收集相关证据的基础上评价主体资 资格是否恰当。
内部控制应用指引第16号《合同管理》
第二，获取调查对象经审计的财务报告、以往交 交易记录等财务和非财务信息，分析其获利能力 力、偿债能力和营运能力，评估其财务风险和信 信用状况，并在合同履行过程中持续关注其资信 信变化，建立和及时更新合同对方的商业信用档 档案。第三，对被调查对象进行现场调查，实地 地了解和全面评估其生产能力、技术水平、产品 品类别和质量等生产经营情况，分析其合同履约 约能力。第四，与被调查对象的主要供应商、客 客户、开户银行、主管税务机关和工商管理部门 门等沟通，了解其生产经营、商业信誉、履约能 能力等情况。
内部控制应用指引第16号《合同管理》
三、合同各环节的主要风险点及管控措施 （一）合同调查 合同订立前，企业应当进行合同调查，充分了解
解合同对方的主体资格、信用状况等有关情况， 确保对方当事人具备履约能力。
内部控制应用指引第16号《合同管理》
该环节的主要风险是：忽视被调查对象的主体资 资格审查，对方当事人不具有相应民事权利能力 力和民事行为能力，或不具备特定资质，或与无 无权代理人、无处分权代理人签订合同，导致合 合同无效，或引发潜在风险；在合同签订前错误 误判断被调查对象的信用状况，或在合同履行过 过程中没有持续关注对方的资信变化，致使企业 业蒙受损失；对被调查对象的履约能力给出不当 当评价，导致合同对方当事人难以满足生产经营 营需要。
合同管理制度培训讲稿ppt课件
Байду номын сангаас
合同的审批程序
❖（一）申报。各部门对外签订合同 时，应事先填写“合同审批单”， 随同合同初稿及有关资料、附件等， 报本部门分管副总审查，呈总经理 或董事长核准。
6
适用范围
❖范围：公司各部门及下属公司对 外签订的各类经济合同一律适用 本制度。
7
第二章 合同的拟定
合作意向 形式化、书面化 的过程
8
合同文本拟定的原则
❖遵守国家的法律、政策及有关规定， 贯彻平等互利、协商一致、等价有 偿的原则。
❖订立合同采用书面形式，（有关修 改合同的文书、传真件等均为合同 的组成部分。）国家规定采用标准 合同文本的则必须采用标准文本。 9
❖（二）所有各部门拟对外签订的合 同；
❖（三）各部门拟对外达成的合作意 向，需要向公司顾问律师征询法律 意见的。
25
法务审查内容
❖ 法务专员主要是对合同条款、内容 的合法性、严密性、可行性进行审 查，并提出法律意见供决策部门参 考
26
具体审查要点如下：
❖（一）合同的合法性。包括：当事 人有无签订、履行该合同的权利能 力和行为能力；合同内容是否符合 国家法律、政策和本制度规定；当 事人的意思表达是否真实、一致;权 利、义务是否平等；订约程序是否 符合法律规定。
11
对方情况的审查：
❖ （一）主体资格的合法性：具有经年检 的《企业法人营业执照》或《营业执 照》，其核载的内容与实际相符。
❖ （二）欲签订的合同标的应符合当事人 经营范围，涉及专营许可的，应具备相 应的许可、等级、资质证书。
❖ （三）由代理人签订合同的，应出具真 实、有效的《法定代表人身份证明书》、 《法定代表人授权委托书》、《代理人 身份证明书》。
合同的审批程序
❖（一）申报。各部门对外签订合同 时，应事先填写“合同审批单”， 随同合同初稿及有关资料、附件等， 报本部门分管副总审查，呈总经理 或董事长核准。
6
适用范围
❖范围：公司各部门及下属公司对 外签订的各类经济合同一律适用 本制度。
7
第二章 合同的拟定
合作意向 形式化、书面化 的过程
8
合同文本拟定的原则
❖遵守国家的法律、政策及有关规定， 贯彻平等互利、协商一致、等价有 偿的原则。
❖订立合同采用书面形式，（有关修 改合同的文书、传真件等均为合同 的组成部分。）国家规定采用标准 合同文本的则必须采用标准文本。 9
❖（二）所有各部门拟对外签订的合 同；
❖（三）各部门拟对外达成的合作意 向，需要向公司顾问律师征询法律 意见的。
25
法务审查内容
❖ 法务专员主要是对合同条款、内容 的合法性、严密性、可行性进行审 查，并提出法律意见供决策部门参 考
26
具体审查要点如下：
❖（一）合同的合法性。包括：当事 人有无签订、履行该合同的权利能 力和行为能力；合同内容是否符合 国家法律、政策和本制度规定；当 事人的意思表达是否真实、一致;权 利、义务是否平等；订约程序是否 符合法律规定。
11
对方情况的审查：
❖ （一）主体资格的合法性：具有经年检 的《企业法人营业执照》或《营业执 照》，其核载的内容与实际相符。
❖ （二）欲签订的合同标的应符合当事人 经营范围，涉及专营许可的，应具备相 应的许可、等级、资质证书。
❖ （三）由代理人签订合同的，应出具真 实、有效的《法定代表人身份证明书》、 《法定代表人授权委托书》、《代理人 身份证明书》。
合同管理工作培训PPT幻灯片
2021/4/29
19
合同履约监督案例1
假冒立邦牌腻子粉
正牌立邦牌腻子粉
2021/4/29
20
合同审核案例2
合同金额大小写不一致
2021/4/29
21
合同审核案例3
合同金额单位填写错误
错误版本：
正确版本：
2021/4/29
22
合同履约监督案例2
不合格的石材
合格的石材
2021/4/29
23
合同履约监督案例3
27
合同审核案例7
某后补合同于2015年3月份签订，约定合同期限为2014年7 月1日至2015年6月30日止。
一签约即违约的付款方式：
避免违约的付款方式：
2021/4/29
28
合同审核案例8
合同保密条款的严谨性
保密义务期限不严谨：
完善保密义务期限、约定条款效力的独立性：
３、材料和设备购销（买卖）合同。
４、广告策划合同。例如广告设计制作合同、广告发布合同等广告业 务合同。
５、物业类合同。例如前期物业协议、物业服务合同。 ６、酒店类合同。例如酒店委托管理合同 ７、商品房买卖合同及销售代理合同。 ８、物业租赁合同。 ９、股份转让合同。 １０、其它合同。
2021/4/29
2021/4/29
4
二、合同管理工作主要内容和职责
合同管理工作主要包括合同审核及履约监督两大 方面。合同审核工作包括前期招标文件审核、开 标及答疑、合同报审阶段条款审核、合同上报审 批等环节工作，合同履约监督工作包括履约监督 、维权取证等环节工作。
2021/4/29
5
合同管理工作职责：
1、各单位合同管理部（部门）负责审核本单位 合同，管理本单位合同范本，指导、监督及考核 本单位的合同履约工作，重大情况下直接进行维 权取证。此外，各单位合同管理部（部门）还负 责诉讼和非诉讼法律事务工作。
☆合同管理培训讲座(PPT课件 135页)
市场调研 资信考察
缔约谈判
草拟条款 审核批准 合同履行 变更、转让 合同终止 纠纷处置
第三讲 资信考察
资信，指的是资格和信用。
– 资格指的是权利能力与行为能力（资金、技 术、设备、设施等）的总和。 – 信用指的是商事主体履行契约的诚实程度。
第三讲 资信考察
对方：
– 第一，对方的资格。
• 对方是否具有法律规定的缔约的权利能力？对于 法律规定生产、经营主体需要特殊资质的，更要 重点审查对方的相应资质和资质等级。 • 如果对方有缔约的权利能力，还须搞清楚对方企 业是否有履约的行为能力。履约的行为能力主要 考察：是否具有
第一讲 合同法概述
• • • • • • 第三章：合同的效力； 第四章：合同的履行； 第五章：合同的变更和转让； 第六章：合同的权利义务终止； 第七章：违约责任； 第八章：其他规定；
第一讲 合同法概述
– 分则
• • • • • • • • 第九章：买卖合同； 第十章：供用电、水、气、热力合同； 第十一章：赠与合同； 第十二章：借款合同； 第十三章：租赁合同； 第十四章：融资租赁合同； 第十五章：承揽合同； 第十六章：建设工程合同；
第一讲 合同法概述
四、合同法的概念和适用范围
– 1、概念：
• 是调整平等主体之间交易关系的法律规范的总称。
– 2、适用范围
• （1）平等主体之间订立的各类民事权利、义务关系的协 议。 • （2）包括各类民事主体基于平等自愿等原则所订立的民 事合同。 • （3）既包括当事人设立民事权利义务的协议，也包括当 事人变更、终止民事权利义务的协议。 • “婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法 律的规定”
第三讲 资信考察
《合同管理员培训》课件
仔细审查合同条款，确保 其完整、准确、合法，并 符合双方利益。
合同签订
在双方达成一致意见后， 正式签订书面合同，确保 合同的有效性和可执行性 。
合同履行与变更的操作
合同履行监控
监督合同的履行情况，确保各方按照 合同约定履行义务。
风险管理与应对
合同变更处理
在合同履行过程中，如遇到需变更的 情况，应按照约定的程序和条件进行 协商和处理。
合同管理员的角色
合同管理员是企业合同管理的重要人 员，负责保障企业合法权益，维护企 业利益，降低合同风险。
合同管理员的职责与任务
合同管理员的职责 负责合同的起草、审查和签订工作；
负责合同的履行、变更和解除工作；
合同管理员的职责与任务
负责合同档案的管理 工作；
负责监督合同的履行 情况，及时发现和解 决问题。
负责协调解决合同争 议；
合同管理员的职责与任务
合同管理员的任务 熟悉合同管理流程，掌握合同管理知识；
了解企业业务需求，制定合理的合同管理方案；
合同管理员的职责与任务
01
具备高度的责任心和职业道德， 保障企业利益；
02
具备较好的沟通协调能力和团队 合作精神。
合同管理员的重要性
保障企业合法权益
降低合同风险
争议。
合同保密与知识产权保护
保密条款
在合同中明确保密条款，要求对方对涉及商业机密和保密信息的 内容予以保密。
知识产权保护
确保自身知识产权不受侵犯，同时尊重对方的知识产权，避免侵权 行为。
保密与知识产权保护的措施
采取合理的物理和电子安全措施，限制接触敏感信息和知识产权， 加强员工培训和教育等。
05
详细描述
合同的法律效力是指合同具有法律上的约束力，双方当事人必须遵守合同约定， 否则将承担相应的法律责任。合同的约束力则体现在对当事人行为的规范和限制 上，确保双方权益得到保障。
合同签订
在双方达成一致意见后， 正式签订书面合同，确保 合同的有效性和可执行性 。
合同履行与变更的操作
合同履行监控
监督合同的履行情况，确保各方按照 合同约定履行义务。
风险管理与应对
合同变更处理
在合同履行过程中，如遇到需变更的 情况，应按照约定的程序和条件进行 协商和处理。
合同管理员的角色
合同管理员是企业合同管理的重要人 员，负责保障企业合法权益，维护企 业利益，降低合同风险。
合同管理员的职责与任务
合同管理员的职责 负责合同的起草、审查和签订工作；
负责合同的履行、变更和解除工作；
合同管理员的职责与任务
负责合同档案的管理 工作；
负责监督合同的履行 情况，及时发现和解 决问题。
负责协调解决合同争 议；
合同管理员的职责与任务
合同管理员的任务 熟悉合同管理流程，掌握合同管理知识；
了解企业业务需求，制定合理的合同管理方案；
合同管理员的职责与任务
01
具备高度的责任心和职业道德， 保障企业利益；
02
具备较好的沟通协调能力和团队 合作精神。
合同管理员的重要性
保障企业合法权益
降低合同风险
争议。
合同保密与知识产权保护
保密条款
在合同中明确保密条款，要求对方对涉及商业机密和保密信息的 内容予以保密。
知识产权保护
确保自身知识产权不受侵犯，同时尊重对方的知识产权，避免侵权 行为。
保密与知识产权保护的措施
采取合理的物理和电子安全措施，限制接触敏感信息和知识产权， 加强员工培训和教育等。
05
详细描述
合同的法律效力是指合同具有法律上的约束力，双方当事人必须遵守合同约定， 否则将承担相应的法律责任。合同的约束力则体现在对当事人行为的规范和限制 上，确保双方权益得到保障。
合同管理培训详解
第17页，共24页。
（5）违约责任
违约行为 ✓不能履行，客观上没有履行能力或法律禁止履行；
✓迟延履行：能履行，但在期限届满时还没履行； ✓不完全履行：履行行为不符合债务本旨；
✓拒绝履行（预期违约） ：明示或默示的表示不履行；
✓债权人迟延：受领迟延。
违约救济方式 ✓ 强制履行；
✓ 解除合同； ✓ 赔偿损失； ✓支付违约金； ✓恢复原状等其他补救措施。
第20页，共24页。
『案例二』买方的收货义务
5月，甲方与乙方签订大蒜买卖合同：当年产大蒜40吨，总价款加运费8万元， 代办托运，交货期限为同年8月25日，地点为山东某车站。甲方于8月20日将大蒜准
备托运时，铁路方面告知因天气原因部分路段冲毁，待通知发货。8月23日，甲方接铁路
方面通知将货装车发出，8月26日凌晨到达山东某车站。但乙方拒绝收货并声称降价一半才
3、数量；
4、质量；
5、价款或报酬：如闭口价或审计价； 6、履行期限、地点和方式；
7、违约责任：务必对主要义务约定明确； 8、解决争议方式：仲裁、诉讼。
第5页，共24页。
4、合同成立与生效
《合同法》 第25条规定：“承诺生效时合同成立”；
第32条规定：“当事人采用合同书形式订立合同的， 自双方当事人签字或者盖章时合同成立。”
介绍签订了 联合经营钢材协议书。某年6月，A公司将货物改存到与B公司签有代储 协议的某石油库，没有签署协议，也没有保存好入库单等文件。次年6月甲以B 公司的名义将石油库中价值319万的钢材折价卖掉。A公司负责该事的人员未及时搜集出库 单等文件，也没有及时向公安局报案。两年后，A公司起诉甲和B公司，要求承担相应 责任，由于证据缺乏，诉讼请求未得到法院支持，A公司损失严重。
合同基本知识培训课件(PPT45页)
表大会第二次会议于1999年3月15日通过，并于1999年10月1日起施行的《中华 人民共和国合同法》。该法整合了前述三大立法的内容，并充分吸收了我国参加、 缔结的国际条约（如《联合国国际货物买卖合同公约》）后形成。 • 2、《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国担保法》及最高人民法院关 于合同法的两个司法解释等法律文件共同构成了我国现形合同立法的框架。
•合同基本知识培训课件(PPT45页)
•合同基本知识培训课件(PPT45页)
三、合同的定义
• 民法通则第八十五条 合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。 • 我国合同法第二条 “本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织
之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。婚姻、收养、监护等有 关身份关系的协议，适用其他法律的规定。” • 自然人，也称“公民” • 法人，具备下列条件的单位：（1）依法成立；（2）有必要的财产或者经 费；（3）有自己的名称、组织机构和场所；（4）能够独立承担民事责任。 法人是一个组织，是一个单位。法人不是法定代表人 • 所谓“其他组织”，包括分支机构。
•合同基本知识培训课件(PPT45页)
合同基本知识讲座
合约部：唐章涛
•合同基本知识培训课件(PPT45页)
•合同基本知识培训课件(PPT45页)
目录
• 一、合同概述
• 二、我国合同立法的过程 • 三、合同的定义 • 四、合同订立的原则 • 五、合同与合同书 • 六、合同的成立和生效 • 七、无效合同 • 八、效力待定合同、表见代理合同、可撤销（变更）合同 • 九、合同的分类 • 十、合同的内容 • 十一、合同的形式 • 十二、合同的履行
制性规定，还可能是有效的，（比如合同只违反了法律、行政法规的管理性强制性规定）。
•合同基本知识培训课件(PPT45页)
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三、合同的定义
• 民法通则第八十五条 合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。 • 我国合同法第二条 “本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织
之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。婚姻、收养、监护等有 关身份关系的协议，适用其他法律的规定。” • 自然人，也称“公民” • 法人，具备下列条件的单位：（1）依法成立；（2）有必要的财产或者经 费；（3）有自己的名称、组织机构和场所；（4）能够独立承担民事责任。 法人是一个组织，是一个单位。法人不是法定代表人 • 所谓“其他组织”，包括分支机构。
•合同基本知识培训课件(PPT45页)
合同基本知识讲座
合约部：唐章涛
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目录
• 一、合同概述
• 二、我国合同立法的过程 • 三、合同的定义 • 四、合同订立的原则 • 五、合同与合同书 • 六、合同的成立和生效 • 七、无效合同 • 八、效力待定合同、表见代理合同、可撤销（变更）合同 • 九、合同的分类 • 十、合同的内容 • 十一、合同的形式 • 十二、合同的履行
制性规定，还可能是有效的，（比如合同只违反了法律、行政法规的管理性强制性规定）。
合同管理制度培训课件
合同管理制度培训课件合同管理制度培训课件一、双方基本信息甲方：（公司名称/个人姓名）：（注册地址/住址）：（电话/电子邮箱）：法定代表人（或授权代表）：统一社会信用代码（或身份证号码）：乙方：（公司名称/个人姓名）：（注册地址/住址）：（电话/电子邮箱）：法定代表人（或授权代表）：统一社会信用代码（或身份证号码）：二、各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任1.甲方身份：（合同提供方/服务商等）权利：甲方有权收取对应服务费用，并按约定的服务标准提供相关服务。
义务：甲方应按照合同约定的服务标准和要求，为乙方提供对应的服务，保证服务质量，并按规定时间完成服务。
履行方式：甲方应在合同约定的时间内提供相应的服务，并向乙方发送相关文件。
期限：服务期限为合同约定日期之间。
违约责任：如甲方未按合同规定提供对应服务，乙方有权向甲方提出索赔等合理要求。
2.乙方身份：（合同需求方/服务接受方等）权利：乙方有权按照合同约定获得对应的服务，合法维护其合法权益。
义务：乙方应按照合同规定支付对应的服务费用，并确保所提供的信息/材料的真实合法。
履行方式：乙方应向甲方提供真实的信息/材料，并按照合同约定支付对应的服务费用。
期限：服务期限为合同约定日期之间。
违约责任：如乙方未按照合同规定支付费用或提供不真实的信息/材料，甲方有权停止对应服务，并诉诸法律追究相应的责任。
三、需遵守中国的相关法律法规双方应在签订合同时遵守中华人民共和国相关的法律法规，不得违反国家规定的法律法规，不得损害他人的合法权益。
四、明确各方的权力和义务1.甲方权力：（1）获得对应的服务费用。
（2）按照约定的服务标准和要求，向乙方提供相应的服务。
2.甲方义务：（1）按照约定的服务标准和要求，向乙方提供相应的服务。
（2）保证服务质量，并按规定时间完成服务。
3.乙方权力：（1）按照合同约定获得对应的服务。
（2）向甲方提出索赔等合理要求。
4.乙方义务：（1）按照合同规定支付对应的服务费用。
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合同管理培训
威尼斯商人
引子
安东尼奥为帮朋友巴萨尼奥向高利贷者夏洛克借了3000元，约定 到期不还将用安东尼奥身上一磅肉来抵债。由于债务到期安东尼奥 未能还款，夏洛克告上法庭，要割下安东尼奥胸口一磅肉。法庭上 安东尼奥的朋友巴萨尼奥愿拿6000元还债被夏洛克拒绝，巴萨尼奥 妻子假扮的法官只能判决支持夏洛克的请求，但同时提醒他：契约 只写了一磅肉，没有写一滴血，如果割肉时流了一滴血，夏洛克的 田地和财产就要按照威尼斯的法律规定充公。
当事人没有确切证据中止履行的，应当承担违约责任。
（5）违约责任
违约行为 不能履行，客观上没有履行能力或法律禁止履行； 迟延履行：能履行，但在期限届满时还没履行； 不完全履行：履行行为不符合债务本旨； 拒绝履行（预期违约） ：明示或默示的表示不履行； 债权人迟延：受领迟延。
违约救济方式 强制履行； 解除合同； 赔偿损失； 支付违约金； 恢复原状等其他补救措施。
常见问题五：撤销权
概念：债权人对于债务人所为的危害债权的行为，可请求法院予以撤销 的权利。
『案例五』债务人不应减少的财产不得减少 甲欠乙100万元到期未还。4月，甲得知乙准备起诉索款，便将自己价
值300万元的全部财物以30万元卖给了知悉其欠乙款未还的丙。乙于5月得 知这一情况，于7月向法院起诉，请求宣告甲与丙的行为无效。
（2）合同的标的
A、合同标的合法性。 B、合同标的给付性。 C、合同标的确定性。 D、实际交付的标的与合同约定的标的相符。
（3）合同的权利VS义务
A、合同权利义务约定不清，对标的物数量、质量、包装、 运输、风险、检验标准或是检验期间等缺乏明确约定。 B、对法律规定的义务认识不清（如瑕疵担保义务）。 C、对自身的权利无充分认识，无法充分保护自身利益。（举例）
1、什么是合同
合同是平等主体的自然人、法人，其它 组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系 的协议。
案例：企业内部奖惩协议是合同吗？
2、合同的形式
书面
口头
合同书
信件
数据 电文
不 提
倡
其他形式
要约 承诺
3、合同主要内容
1、当事人的名称或姓名住所； 2、标的：如服务、产品或工程； 3、数量； 4、质量；
第六十三条执行政府定价或者政府指导价的，在合同约定的交付期限内政府价格 调整时，按照交付时的价格计价。逾期交付标的物的，遇价格上涨时，按照原价格执 行；价格下降时，按照新价格执行。逾期提取标的物或者逾期付款的，遇价格上涨时 ，按照新价格执行；价格下降时，按照原价格执行。
霸王条款真的很牛吗？（案例）
与 约和承诺阶段
式
生 合同成立制度（合同是否 合同生效制度（已经成立的合同
效 存在的问题）
是否生效的问题）
主要是表现了当事人的意 体现了国家对合同关系的肯定或
志，体现了合同自由原则 否定的态度和评价，反映国家对
合同关系的干预
案例：业务员在合同上签字合同成立吗？
2013年6月底，上海A公司（卖方）业务员陈某到浙江B公司 （买房）签订原料买卖合同，合同约定某原料单价2000元/吨， 数量500吨，价值100万元。采用款到发货结算方式，供货时间 安排2013年7月——8月之间。浙江B公司在合同书上签字盖章， 上海A公司陈某在合同签字，双方各执二份，陈某答应回公司盖 章后寄回一份。2013年7月15日浙江B公司要求提货，因该原料 已涨至3000元/吨而被上海A公司拒绝。
《合同法》第39条：采用格式合同订立合同的，提供格式合同条款的 一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的 方式提请双方注意免除或者限制其责任的条款，按照对方的要求，对 该条款予以说明。
格式条款是当事人为了重复使用而预先拟订，并在订立合同时未 与对方协商的条款。
《合同法解释二》第6条规定：提供格式条款的一方对格式条款中免 除或限制其责任的内容，在合同订立时应采用足以引起对方注意的文字、 符号、字体等特殊标识，并按照对方的要求对该格式条款予以说明。在 诉讼中，提供格式条款一方对已尽合理提示及说明义务承担举证责任。
常见问题四：代位权
概念：债务人怠于行使其对第三人行有的权利而害及债权人的债权时， 债权人为保全其债权，可以自己的名义代位行使债务人对第三人的权利 。 『案例四』债务人应当增加的财产得到增加 甲欠乙1000万元，1月到期未还。2月，乙得知丙欠甲900万已到期，但 甲一直未向丙主张债权。3月，乙搜集了大量证据后，向法院提起诉讼， 请求以自己的名义代位行使甲对丙的900万债权。
合同成立
合同生效
取决于当事人是否就合同 取决于其是否符合法律规定的生
4 的必要条款达成合意
效要件
合 同
1、订约主体存在双方或 多方当事人
2、订约当事人对主要条
1、行为人具有相应的民事行为能 力。
2、意思表示真实
成 款达成合意
3、不违反法律和社会公共利益
立 3、合同的成立应具备要 4、合同必须具备法律所要求的形
常见问题三：过程资料很重要
『案例三』证据缺乏，诉讼失败 A公司与B公司某年1月经过甲（自然人，即B的法定代表人也非股东或
职工） 的介绍签订了 联合经营钢材协议书。某年6月，A公司将货物改存 到与B公司签有代储协议的某石油库，没有签署协议，也没有保存好入库单 等文件。次年6月甲以B公司的名义将石油库中价值319万的钢材折价卖掉。 A公司负责该事的人员未及时搜集出库单等文件，也没有及时向公安局报案 。两年后，A公司起诉甲和B公司，要求承担相应责任，由于证据缺乏，诉 讼请求未得到法院支持，A公司损失严重。
谢谢大家
第六十二条当事人就有关合同内容约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不 能确定的，适用下列规定：
（一）质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、行业 标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。
（二）价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法应 当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。
常见问题一：加害履行
概念：指债务人的履行有瑕疵且因其瑕疵而致债权人受履行利 益以外的损害的情形。
『案例一』卖方需赔偿产品对第三方造成的损失 某工厂A按合同规定，购进某电机厂B电机30台，在使用中，
有14台发生漏电，造成一名工人致残。为此，A工厂向法院起诉， 不仅要求退货，而且还要求某电机厂B赔偿他们的经济损失以及 致残工人的住院费等各种损失10万元。法院支持了A工厂的请求。
常见问题二：受领迟延
概念：指债权人对于债务人的履行应当受领而不为受领。 构成要件： 1)须有债权存在； 2)须债务人的履行需要债权人的协助； 3)须债务已届履行期且债务人已履行或提出履行； 4)须债权人未受领给付，且迟延受领无正当理由。
在迟延受领的情况下，债权人应依法支付违约金，因此给债务人造成 损害，则应负损害赔偿责任。
5、价款或报酬：如闭口价或审计价； 6、履行期限、地点和方式； 7、诉讼。
4、合同成立与生效
《合同法》 第25条规定：“承诺生效时合同成立”； 第32条规定：“当事人采用合同书形式订立合 同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。”
Eg.“本合同（协议）自双方签字盖章时成立生效。”
履行要求。先履行一方履行债务不符合约定的，后履行一方有权拒绝其相应的履行要求。 先履行抗辩权
第六十八条 应当先履行债务的当事人，有确切证据证明对方有下列情形之一的，可以中止履行：
（一）经营状况严重恶化；
不安抗辩权
（二）转移财产、抽逃资金，以逃避债务；
（三）丧失商业信誉；
（四）有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。
（4）合同的履行
A、履约不适当、不全面 B、抗辩权使用不充分 C、程序缺失
第六十六条 当事人互负债务，没有先后履行顺序的，应当同时履行。一方在对方履行之前有权
拒绝其履行要求。一方在对方履行债务不符合约定时，有权拒绝其相应的履行要求。 同时履行抗辩权
第六十七条 当事人互负债务，有先后履行顺序，先履行一方未履行的，后履行一方有权拒绝其
5、合同的主要风险
（1）合同的主体 （2）合同的标的 （3）合同的权利义务 （4）合同的履行 （5）违约责任
（1）合同的主体
A、资信审查（who、when、 what）
B、授权委托书（对方）
案例：胜者，败也！
我国某公司A计划引进一套铸造设备，国外的多家知名厂家 的报价都在1千万美元以上，A难以接受。某国商人S得知此情况 后主动向A报出500万美元的价格，保证按要求的技术水平供货。 A对S虽了解不深，但仍与其签订了供货合同。到年底S只交齐了 203万美元的货物。随后经过多次交涉，到期仍未交齐货物。经 过调查发现，S资信较差，其下属的几家小公司早已先后倒闭， 并欠缴了制造商很多货款。A起诉并胜诉，但无实质收获，同时 工期拖延，造成了难以弥补的损失。
『案例二』买方的收货义务 5月，甲方与乙方签订大蒜买卖合同：当年产大蒜40吨，总价款加运
费8万元，代办托运，交货期限为同年8月25日，地点为山东某车站。甲方 于8月20日将大蒜准备托运时，铁路方面告知因天气原因部分路段冲毁， 待通知发货。8月23日，甲方接铁路方面通知将货装车发出，8月26日凌晨 到达山东某车站。但乙方拒绝收货并声称降价一半才可考虑收货；甲方无 奈在当地租用三间民房将大蒜保存。不料当地又降暴雨两天，将40吨大蒜 泡汤；经鉴定29吨完全腐烂，不能食用，另外11吨也发芽。甲方遂起诉至 法院要求赔偿。法院判决乙方应对拒收的大蒜承担责任，乙方应支付甲方 货款及民房的租金等。
（三）履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方所在地履行；交付不动产 的，在不动产所在地履行；其他标的，在履行义务一方所在地履行。
（四）履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行， 但应当给对方必要的准备时间。
（五）履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行。 （六）履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。
威尼斯商人
引子
安东尼奥为帮朋友巴萨尼奥向高利贷者夏洛克借了3000元，约定 到期不还将用安东尼奥身上一磅肉来抵债。由于债务到期安东尼奥 未能还款，夏洛克告上法庭，要割下安东尼奥胸口一磅肉。法庭上 安东尼奥的朋友巴萨尼奥愿拿6000元还债被夏洛克拒绝，巴萨尼奥 妻子假扮的法官只能判决支持夏洛克的请求，但同时提醒他：契约 只写了一磅肉，没有写一滴血，如果割肉时流了一滴血，夏洛克的 田地和财产就要按照威尼斯的法律规定充公。
当事人没有确切证据中止履行的，应当承担违约责任。
（5）违约责任
违约行为 不能履行，客观上没有履行能力或法律禁止履行； 迟延履行：能履行，但在期限届满时还没履行； 不完全履行：履行行为不符合债务本旨； 拒绝履行（预期违约） ：明示或默示的表示不履行； 债权人迟延：受领迟延。
违约救济方式 强制履行； 解除合同； 赔偿损失； 支付违约金； 恢复原状等其他补救措施。
常见问题五：撤销权
概念：债权人对于债务人所为的危害债权的行为，可请求法院予以撤销 的权利。
『案例五』债务人不应减少的财产不得减少 甲欠乙100万元到期未还。4月，甲得知乙准备起诉索款，便将自己价
值300万元的全部财物以30万元卖给了知悉其欠乙款未还的丙。乙于5月得 知这一情况，于7月向法院起诉，请求宣告甲与丙的行为无效。
（2）合同的标的
A、合同标的合法性。 B、合同标的给付性。 C、合同标的确定性。 D、实际交付的标的与合同约定的标的相符。
（3）合同的权利VS义务
A、合同权利义务约定不清，对标的物数量、质量、包装、 运输、风险、检验标准或是检验期间等缺乏明确约定。 B、对法律规定的义务认识不清（如瑕疵担保义务）。 C、对自身的权利无充分认识，无法充分保护自身利益。（举例）
1、什么是合同
合同是平等主体的自然人、法人，其它 组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系 的协议。
案例：企业内部奖惩协议是合同吗？
2、合同的形式
书面
口头
合同书
信件
数据 电文
不 提
倡
其他形式
要约 承诺
3、合同主要内容
1、当事人的名称或姓名住所； 2、标的：如服务、产品或工程； 3、数量； 4、质量；
第六十三条执行政府定价或者政府指导价的，在合同约定的交付期限内政府价格 调整时，按照交付时的价格计价。逾期交付标的物的，遇价格上涨时，按照原价格执 行；价格下降时，按照新价格执行。逾期提取标的物或者逾期付款的，遇价格上涨时 ，按照新价格执行；价格下降时，按照原价格执行。
霸王条款真的很牛吗？（案例）
与 约和承诺阶段
式
生 合同成立制度（合同是否 合同生效制度（已经成立的合同
效 存在的问题）
是否生效的问题）
主要是表现了当事人的意 体现了国家对合同关系的肯定或
志，体现了合同自由原则 否定的态度和评价，反映国家对
合同关系的干预
案例：业务员在合同上签字合同成立吗？
2013年6月底，上海A公司（卖方）业务员陈某到浙江B公司 （买房）签订原料买卖合同，合同约定某原料单价2000元/吨， 数量500吨，价值100万元。采用款到发货结算方式，供货时间 安排2013年7月——8月之间。浙江B公司在合同书上签字盖章， 上海A公司陈某在合同签字，双方各执二份，陈某答应回公司盖 章后寄回一份。2013年7月15日浙江B公司要求提货，因该原料 已涨至3000元/吨而被上海A公司拒绝。
《合同法》第39条：采用格式合同订立合同的，提供格式合同条款的 一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的 方式提请双方注意免除或者限制其责任的条款，按照对方的要求，对 该条款予以说明。
格式条款是当事人为了重复使用而预先拟订，并在订立合同时未 与对方协商的条款。
《合同法解释二》第6条规定：提供格式条款的一方对格式条款中免 除或限制其责任的内容，在合同订立时应采用足以引起对方注意的文字、 符号、字体等特殊标识，并按照对方的要求对该格式条款予以说明。在 诉讼中，提供格式条款一方对已尽合理提示及说明义务承担举证责任。
常见问题四：代位权
概念：债务人怠于行使其对第三人行有的权利而害及债权人的债权时， 债权人为保全其债权，可以自己的名义代位行使债务人对第三人的权利 。 『案例四』债务人应当增加的财产得到增加 甲欠乙1000万元，1月到期未还。2月，乙得知丙欠甲900万已到期，但 甲一直未向丙主张债权。3月，乙搜集了大量证据后，向法院提起诉讼， 请求以自己的名义代位行使甲对丙的900万债权。
合同成立
合同生效
取决于当事人是否就合同 取决于其是否符合法律规定的生
4 的必要条款达成合意
效要件
合 同
1、订约主体存在双方或 多方当事人
2、订约当事人对主要条
1、行为人具有相应的民事行为能 力。
2、意思表示真实
成 款达成合意
3、不违反法律和社会公共利益
立 3、合同的成立应具备要 4、合同必须具备法律所要求的形
常见问题三：过程资料很重要
『案例三』证据缺乏，诉讼失败 A公司与B公司某年1月经过甲（自然人，即B的法定代表人也非股东或
职工） 的介绍签订了 联合经营钢材协议书。某年6月，A公司将货物改存 到与B公司签有代储协议的某石油库，没有签署协议，也没有保存好入库单 等文件。次年6月甲以B公司的名义将石油库中价值319万的钢材折价卖掉。 A公司负责该事的人员未及时搜集出库单等文件，也没有及时向公安局报案 。两年后，A公司起诉甲和B公司，要求承担相应责任，由于证据缺乏，诉 讼请求未得到法院支持，A公司损失严重。
谢谢大家
第六十二条当事人就有关合同内容约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不 能确定的，适用下列规定：
（一）质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、行业 标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。
（二）价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法应 当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。
常见问题一：加害履行
概念：指债务人的履行有瑕疵且因其瑕疵而致债权人受履行利 益以外的损害的情形。
『案例一』卖方需赔偿产品对第三方造成的损失 某工厂A按合同规定，购进某电机厂B电机30台，在使用中，
有14台发生漏电，造成一名工人致残。为此，A工厂向法院起诉， 不仅要求退货，而且还要求某电机厂B赔偿他们的经济损失以及 致残工人的住院费等各种损失10万元。法院支持了A工厂的请求。
常见问题二：受领迟延
概念：指债权人对于债务人的履行应当受领而不为受领。 构成要件： 1)须有债权存在； 2)须债务人的履行需要债权人的协助； 3)须债务已届履行期且债务人已履行或提出履行； 4)须债权人未受领给付，且迟延受领无正当理由。
在迟延受领的情况下，债权人应依法支付违约金，因此给债务人造成 损害，则应负损害赔偿责任。
5、价款或报酬：如闭口价或审计价； 6、履行期限、地点和方式； 7、诉讼。
4、合同成立与生效
《合同法》 第25条规定：“承诺生效时合同成立”； 第32条规定：“当事人采用合同书形式订立合 同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。”
Eg.“本合同（协议）自双方签字盖章时成立生效。”
履行要求。先履行一方履行债务不符合约定的，后履行一方有权拒绝其相应的履行要求。 先履行抗辩权
第六十八条 应当先履行债务的当事人，有确切证据证明对方有下列情形之一的，可以中止履行：
（一）经营状况严重恶化；
不安抗辩权
（二）转移财产、抽逃资金，以逃避债务；
（三）丧失商业信誉；
（四）有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。
（4）合同的履行
A、履约不适当、不全面 B、抗辩权使用不充分 C、程序缺失
第六十六条 当事人互负债务，没有先后履行顺序的，应当同时履行。一方在对方履行之前有权
拒绝其履行要求。一方在对方履行债务不符合约定时，有权拒绝其相应的履行要求。 同时履行抗辩权
第六十七条 当事人互负债务，有先后履行顺序，先履行一方未履行的，后履行一方有权拒绝其
5、合同的主要风险
（1）合同的主体 （2）合同的标的 （3）合同的权利义务 （4）合同的履行 （5）违约责任
（1）合同的主体
A、资信审查（who、when、 what）
B、授权委托书（对方）
案例：胜者，败也！
我国某公司A计划引进一套铸造设备，国外的多家知名厂家 的报价都在1千万美元以上，A难以接受。某国商人S得知此情况 后主动向A报出500万美元的价格，保证按要求的技术水平供货。 A对S虽了解不深，但仍与其签订了供货合同。到年底S只交齐了 203万美元的货物。随后经过多次交涉，到期仍未交齐货物。经 过调查发现，S资信较差，其下属的几家小公司早已先后倒闭， 并欠缴了制造商很多货款。A起诉并胜诉，但无实质收获，同时 工期拖延，造成了难以弥补的损失。
『案例二』买方的收货义务 5月，甲方与乙方签订大蒜买卖合同：当年产大蒜40吨，总价款加运
费8万元，代办托运，交货期限为同年8月25日，地点为山东某车站。甲方 于8月20日将大蒜准备托运时，铁路方面告知因天气原因部分路段冲毁， 待通知发货。8月23日，甲方接铁路方面通知将货装车发出，8月26日凌晨 到达山东某车站。但乙方拒绝收货并声称降价一半才可考虑收货；甲方无 奈在当地租用三间民房将大蒜保存。不料当地又降暴雨两天，将40吨大蒜 泡汤；经鉴定29吨完全腐烂，不能食用，另外11吨也发芽。甲方遂起诉至 法院要求赔偿。法院判决乙方应对拒收的大蒜承担责任，乙方应支付甲方 货款及民房的租金等。
（三）履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方所在地履行；交付不动产 的，在不动产所在地履行；其他标的，在履行义务一方所在地履行。
（四）履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行， 但应当给对方必要的准备时间。
（五）履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行。 （六）履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。