腾讯：一直在模仿,永不被超越
2014年互联网金融分析报告
2014年互联网金融分析报告腾讯2014年3月目录一、腾讯的商业模式 (3)1、以社交软件为中心的商业模式 (3)2、核心竞争力 (6)二、腾讯的互联网金融布局 (7)1、以支付作为互联网金融的开端 (9)2、大力培养微信用户支付习惯 (9)3、金融领域各有涉猎 (11)三、腾讯大力发展支付的原因 (13)1、第三方移动支付激烈竞争 (13)2、泛账户竞争 (14)（1）围绕账户开始服务 (15)（2）人人都有理财账户 (15)（3）具有外部性的账户 (16)（4）账户入口竞争 (17)3、以支付为基础 (18)四、腾讯的产业链分析 (19)1、做平台的思维 (22)五、从社交向互联网金融延伸的探索 (24)1、微信红包：社交圈引发的金融关系 (25)2、社交用户转化为金融客户 (26)（1）理财通 (26)（2）和国金证券合作 (27)（3）未来和银行的合作 (29)六、腾讯的估值 (30)一、腾讯的商业模式腾讯成立于1998年，从QQ IM起家，基于这个平台继而推出门户网站、游戏、QQ空间、微信等，依靠不断的微创新迭代和对中国本土用户需求的把握，成为国内IM龙头。
目前QQ IM位于在线社交网络第一名，MAU(月活跃用户数)达到8.16亿，微信和WeChat位于移动互联网社交软件第一名，MAU达到2.72亿。
腾讯新闻通过插件形式嵌入到QQ和微信，每天用户已超过1亿。
视频业务方面，作为后起之秀，浏览率排名已达到第二。
工具类产品主要包括移动浏览器和移动安全服务，虽然PC端安全方面还有一段距离，但移动端安全服务排名第二。
1、以社交软件为中心的商业模式公司通过强大的免费软件QQ和微信，吸引了庞大的用户群，由此来开展增值服务（包括网络游戏和社交网络）、广告和电子商务，获得收入。
公司强调大社交网络，采取一对一或一对多模式，对每个工具每个平台都是深度整合，只需要QQ号就可以进入各个不同的平台。
互联网公司的商业模式，简单来讲就是通过自己的优势产品，往往是免费的产品，来获得大量的客户资源，进行通过几种增值、广告等来获得收入。
腾讯的商业模式
1.腾讯的商业模式这一点大家都很熟悉。
腾讯起家是QQ聊天软件，依靠不断的微创新迭代和对中国本土用户需求的把握，击败YMSN成为国内IM龙头。
但如今已经首富级别的马化腾一开始也找不到盈利模式，一度想以100万出售QQ（幸亏没卖掉）。
后来依靠QQ秀赚到第一桶金，继而打开了后续Q币等增值业务空间。
然后在庞大用户数的基础上开发游戏（PC端），并成为国内端游市场的老大（40%份额），游戏也成为腾讯收入和利润的最大来源（后文会详细分析）。
因此，简单总结，腾讯的商业模式就是以强大的免费社交软件（QQ、微信）等吸引庞大的用户群（6-8亿级别），在此基础上利用增值业务和游戏来实现货币化。
其中，社交是腾讯帝国的基石，是腾讯一切商业化的基础。
有了这些粘性巨大的用户之后，腾讯可以展开多样形式的变现，在PC端时代，VAS （增值服务）和端游是主要手段。
但微信成气候以后，腾讯货币化的手段会更加丰富。
2.业绩分析腾讯于2004年在港交所上市，当年收入11亿元，净利润4亿元，2012年实现收入439亿元，净利润127亿元。
预计2013年实现收入600亿元，净利润160亿元左右。
9年收入增长约54倍，利润增长约39倍，股价从3.4港币上涨到最高536港币，涨幅156倍，市值约1万亿港币，为中国第一大互联网公司，也是全球排名前十的互联网公司。
无愧于过去十年的明星成长股称号。
腾讯不仅十年间收入和利润每年保持快速增长，且季度的收入和利润走势也十分稳定。
下图为季度业绩走势（单位：万元）按业务分拆来看，游戏贡献了超过一半的收入。
社交网络的增值服务（各种QQ会员、Q币等）近年来比重有所降低到20%。
网络广告一直不超过10%。
还有约15%是近年来大力发展的电商。
利润率的角度看，腾讯实际的利润率已经有所下滑。
原因也很简单，QQ用户数已经不太可能高增长。
主力利润来源游戏业务无论是行业增速、市场份额都已经进入瓶颈期。
而微信商业化之前还有较多的研发推广费用。
迭代创新
抽出其中的重点内容：知识迭代；感知迭代；互联网迭代（快速迭代）；周期迭代（侧重短周期即高效率）。
三大特点之三大方面：开放式迭代创新、持续性迭代创新、加速式迭代创新。
只有不断迭代才能适应互联网时代迭代是重复反馈过程的活动，其目的通常是为了逼近所需目标或结果。
每一次对过程的重复称为一次“迭代”，而每一次迭代得到的结果会作为下一次迭代的初始值。
迭代创新是先在市场中投入一个简单初级的原型产品，然后通过不断的学习和用户反馈，对产品进行快速迭代优化，满足用户需求。
迭代开发把这个完整过程短周期多次进行，每次迭代都去寻求用户检验、总结经验、提升认知，从而极大降低了创新的整体试错成本，更准确地捕捉用户需求。
在高度不确定性的市场条件下，迭代创新的优势更加明显。
企业可以从管理迭代、技术迭代、知识迭代等方面运用迭代。
我们总希望创造完美的产品，实现一鸣惊人，然而时代是发展的，用户的需求不断变化的，产品就要跟随用户的脚步不断完善。
一个企业的决策是遵循最适合决策原则的而不是追求完美的管理原则，所以产品本身的假设就存在缺陷美。
再者即使他们的产品假设是完美的，产品生产过程也不一定是完全朝着预想的开发过程来提供服务。
所以，把概念尽快做成产品，在与市场的高频度互动中不断调整认知、完善产品，实现快速成长，抢占蓝海，把握住“第一位”的优势，这是迭代创新的思维。
在互联网时代如果一个企业不对它的产品进行迭代会怎么样呢？诺基亚手机的失败足以说明一切。
诺基亚最鼎盛的手机时代是发生在2003年，它的“诺基亚1100”在全球已累计销售2亿台。
2009年诺基亚公司手机发货量约4.318亿部，2010年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%，领先当时其他手机市场占有率20.6%。
是什么让手机界的神话迅速衰落？iPhone问世后，塞班系统已初现落后，直到谷歌宣布Android系统之后，塞班系统迎来了真正的危机。
Android开源免费，因此迅速获得各大手机生产商的青睐。
2011年俏皮话经典排行
4在车站等公车的时候，有一MM一直盯着我微笑，我以为自己帅+伟岸，原地踱了几圈，各种摆造型~于是MM也笑得愈发妩媚。没得意一会，一边的大妈忍不住冲上来说：“小伙子，别在屎上踩来踩去的好吗？”
30.* 什么人可以调戏空姐？ * 飞机上，乌鸦对乘务员说：给爷来杯水！ 猪听后也学道：给爷也来杯水！ 乘务员把猪和乌鸦扔出机舱，乌鸦笑着对猪说： 傻了吧？爷会飞！
31.今天和一朋友聊天，我问他“你会接受不是处、女的人做老婆吗？”他答:“二手房是可以买的，但是死过人那就另当别论了！”我沉默10秒后喷了。。。太尼码内涵了。。。
26.说权证是毒品，都在玩； 说金钱是罪恶，都在捞； 说美女是祸水，都想要； 说高处不胜寒，都在爬； 说烟酒伤身体，都不戒； 说天堂最美丽，都不去。
27.可遇不可求的十种贵人，千万别错过： 1、教导及提拔你的人；2、愿意唠叨你的人；3、愿意和你分担分享的人；4、愿意无条件力挺你的人；5、愿意欣赏你的长处的人；6、愿成为你的榜样的人；7、愿意遵守承诺的人； 8、愿意不放弃而相信你的人；9、愿意生你气的人；10、愿意为你的人。
36.上联.一问我国男足有多愁，下联：恰似一群太监上青楼，横批:无人能射。上联：二问我国男足有多愁，下联：恰似一群妓女守青楼，横批:总是被射。上联：三问我国男足有多愁，下联：恰似一伙顽童上青楼，横批:尚不能射。上联：四问我国男足有多愁，下联：恰似跑堂杂役在青楼横批:看别人射
有天和老婆出门，她在地铁里累了就双手挂我脖子上休息。忽然间手机响了，老婆顺手抢过来一看。短信上写着：“报告大哥！在地铁发现嫂子，和一个穿得很委琐的傻X男人抱在一起！！怎么办？
腾讯上演“模仿秀”超越同行
立数 据 分析 部 门的互 联 网 公 司之 一 ， 在
成 为用 户最 多的 互联 网公 司后 ， 数据 挖 掘 更 成 为腾 讯 把 握 用 户 需 求 、 快 速 反 应 的 利器 。 数 据 挖 掘 对 于 腾 讯 的 创 新 具 有指
有人 说腾 讯 就是 一 个 “ 仿者 ” 模 然而就是这个 “ 仿 者 ”， 在 风 云 模 却
是 要 轰 轰 烈 烈 地 去 发 明 一 个 新 的东 西 才 叫 创 新 ， 待 生 产 线 上 的 空香 皂 盒 ， 对 组 织 一 批 博 士 教 授 ， 用 最 先 进 的 感 应 应 技 术 、 用 机 械 手 把 空 盒 子 给 挑 出来 是 创 新 用 电 风 扇 把 空 盒 子 吹 走 同 样 是 创 新 ， 然 后 者 并 不 是 什 么 了 不 起 虽
Ｐ ｏ ｌ 物 ｅ ｐｅ人
腾讯上演 “ 模仿秀 ＂ 超越 同行
文 ／岑 峰
在外界看来 ， 讯的这种 “ 腾 模仿式创新 ” 更像是在做一些修修补补 的工作 ， 但这样 想的人或许忽略 了， 并不是要轰轰烈烈地去发明一个新的东西才 叫创新 。在模仿 的基础上进行创新 ， 正是腾讯在特定 环境 中做出的选择 。
理 韩 国游 戏 的 过 程 中提 出 要 介 入 所 代
创 新 方式 并 不 适 合 他 和 腾 讯 。 我 们 知
道 ，０ １年 到 ２ １ ２０ ０ ０年 ， 讯 飞 速 发 展 腾 的这 １ ０年 中 公 开场 合 很 少 有 马 化 腾
理 游戏的研 发 ， 例如对 网络游戏 《 穿越
导 作 用 ， 中的 一 个 例 子是 ， 讯 在代 其 腾
如 马化 腾 所 言 ， 本 身 是 一 个 仿 ＱＱ 制 品 ， 是像 离 线 消 息 、ＱＱ 群 、魔 法 但 表 情 、 移 动 ＱＱ、炫 铃 等 都 是 腾 讯 的
案例17 模仿也是一种创新(网络产品形态)
马化腾最新回应：模仿也是一种创新和大多数成功的国内互联网公司类似，腾讯的成功也是从模仿开始。
但腾讯的不同之处是能够在模仿中进行有效的创新。
其实，创新和引入并不矛盾，例如日本和韩国的汽车工业，都是从引入做起然后才开始去创新。
马化腾这样理解模仿：你可以理解成学习，是一种吸收，是一种取长补短的方法，况且模仿中也有创新。
马化腾所提倡的也是聪明的引进，并不断地在此基础上进行创新。
腾讯的核心产品QQ即是这种模仿创新的典型案例。
实际上马化腾从不讳言QQ当初是作为ICQ的一个模仿者出现在中国用户面前，但QQ的成功决不是因为模仿。
虽然QQ 本身是一个仿制品，但是像离线消息、QQ群、魔法表情、移动QQ、炫铃等都是腾讯的创新。
正是有了创新的产品才有了QQ庞大的用户群，这成为撬动整个腾讯体系的支点。
这些创新是QQ能够最终超越ICQ的关键所在。
实际上腾讯目前众多的产品中都能找到这种模仿式创新的影子：网络游戏、拍拍网、无线增值、门户网站、QQ空间、QQ邮箱等。
和众多尝试多元化而惨遭失败的互联网公司不同，大举扩张的腾讯却几乎在所有的领域都取得了成功。
腾讯能够在互联网的各个领域取得成功，不仅仅是因为拥有即时通信软件QQ这一强大的平台，还在于腾讯对于用户体验的理解。
在多次采访中马化腾一直强调，技术出身的他在某种意义上不是公司的CEO，而是公司的产品经理。
正是凭着马化腾对用户体验的理解，能够让腾讯做出的产品相较于被模仿者更出色。
例如 QQ 邮箱，除了拥有其他邮箱都拥有的功能外，它可以一起接收其他邮箱邮件，给用户提供了极为顺畅的产品体验。
“创新可以分为三个层次：技术创新、产品创新和应用创新，产品和应用层面的创新比较容易被人忽略。
”一位资深互联网产品经理说，几乎腾讯的每款产品都能找出市场上其他同类产品所没有的优点。
用户的选择是残酷的，也只有像腾讯这样顺应用户需求的公司才能成功。
不仅是在产品层面，在创新机制的建立上马化腾也已经远领先于竞争对手。
马化腾名言名句大全
马化腾名言名句大全
马化腾（Pony Ma，正式姓名马化腾，英文名Pony Ma Huateng）是中国企业家，腾讯公司的创始人之一。
以下是一些与他相关的名言和名句：
1. "时间是最好的老师，也是最残酷的裁判。
"
2. "创业就是找到一个解决问题的方法，并且能够赚到钱。
"
3. "初创公司最关键的是快速行动，不怕失败，敢于试错，迅速找到正确的方向。
"
4. "创业者要有平和的心态，时刻保持好奇心和学习的心态，不怕困难，不怕失败。
"
5. "坚持真实、坚持原则是腾讯文化的核心。
"
6. "创新和品质永远是产业发展的两大基石。
"
7. "成就不过是一瞬间的事情，持续的创业才是最重要的。
"
8. "产品永远都不可能完美，但要始终保持对用户需求的敏感度，持续不断地改进。
"
9. "如果一个创业者因为对前途不确定而犹豫不决，那就已经失败了一半。
"
10. "做一件事情，最重要的是要有坚持下去的决心。
"
这些名言体现了马化腾在创业和企业管理方面的智慧和经验，强调了创业者需要具备的品质和态度。
大学校长致辞一改官方用语 毕业典礼不再刻板
大学校长致辞一改官方用语毕业典礼不再刻板2013年06月30日来源：北京青年报朴实自然的毕业致辞让今年北京各高校毕业典礼不再刻板，人大校长以“爱”为题与学生互动，北理工校长借用《中国合伙人》对比“北理工合伙人”鼓励学生勇敢追梦……这些各具特色的校长致辞让莘莘学子在对校园的最后告别中留下了温暖的记忆。
在今年6月的毕业季，各大院校的校长一改往日官方用语，各种朴实自然不作秀的毕业致辞让毕业典礼不再刻板。
人大校长：抛出四个问题与学生互动人民大学2013届毕业生晚会的门票引发了网友热议。
门票设计成了一张“高铁票”，终点印有“请填写梦想的下一站”的字样。
在6月26日的晚会上，陈雨露校长称，学校送每位同学一张“毕业高铁票”，2013次列车的最终驾驶方向由同学们来填写。
今年是中国人民大学校长陈雨露上任以来的第二次毕业典礼致辞，与去年的“严肃”不同，今年他提出了四个问题，请学生来回答互动。
“你们爱人大吗？”——“爱。
”“如果你们还没毕业，想在你们宿舍装空调吗？”——“想。
”“想让食堂饭菜更便宜更好吃吗？”——“想，非常想，我们会回来蹭饭的。
”“你们想到中央电视台工作吗？”——“想，你真的会安排吗？”面对校长首先提出的几个问题，在场的毕业生用最响亮的声音给出了最肯定的答案。
还有同学打趣道，“校长我不毕业了，继续留在人大。
”随后，陈雨露表示，作为人民大学的“爸爸”，他也想让自己的孩子更好，但是作为人大校长，让他欣慰的是看到学校的变化越来越好。
北航校长：幽默语言细数学生校园生活6月22日，在北京航空航天大学的毕业典礼上，校长怀进鹏用智慧幽默的语言细数了2009级学生入校后的种种第一。
“4年前，你们作为首届‘90后’唱主角的本科生，开始了专属北航的生活记忆，也幸运地进入了男女生3.5比1的年代；你们是以‘3’开头学号的最后守护者，曾为了学弟学妹志愿去体验沙河校区的运行；你们迎来了祖国60周年华诞和北航甲子之年，曾在甲流的冲击考验中，完成了最短的军训，结束了令人揪心的‘躺枪’时光；你们征战‘冯如杯’，看到了北航的前进方向，在毕业晚会上展现了你们‘高端、大气、上档次’的宣言。
企业竞争战略案例分析
企业竞争战略案例分析第一篇：企业竞争战略案例分析企业竞争战略案例分析企业战略管理企业竞争战略案例分析腾讯QQ的竞争战略一、案例背景腾讯公司以下简称“腾讯”于1998年11月在深圳成立，是中国最早也是目前中国市场上最大的互联网即时通信软件开发商。
1999年2月，腾讯正式推出第一个即时通信软件——“腾讯QQ”，并于2004年6月 16日在香港联交所主板上市股票代号700。
成立12年以来，腾讯一直以追求卓越的技术为导向，始终处于稳健、高速发展的状态。
QQ超过5.490亿截至2006年6月30日注册账户的庞大受众群体现了腾讯对强负载大流量网络应用和各类即时通信应用的技术实力。
腾讯已经初步完成了面向在线生活产业模式的业务布局，构建了 QQ、、QQ游戏以及拍拍网这四大网络平台，分别形成了规模巨大的网络社区。
在满足用户信息传递与知识获取的需求方面，已有门户、QQ即时通信工具以及年初收购的Foxmail电子邮件；在满足用户群体交流和资源共享的方面，腾讯推出的个人博客Q-Zone与访问量极大的论坛、聊天室、QQ群相互协同；在满足用户个性展示和娱乐服务方面，腾讯拥有非常成功的虚拟形象产品QQshow、QQpet宠物和QQGame游戏QQMusic/Radio/LiveTV音乐/电台/电视直播产品，另外对手机用户提供彩铃、彩信等无线增值业务；在满足用户的交易需求方面，腾讯专门为腾讯用户设计开发的c2c电子商务平台拍拍网已经上线，并和整个社区平台无缝整合。
目前，腾讯正逐步实现“最受尊敬的互联网企业”的远景目标。
腾讯发展过程如图4-1所示。
图4-1 腾讯发展简图二、案例聚焦1.系列产品的开发在技术上，腾讯是个追随者，但是ICQ并没有任何商业模式可供腾讯参考。
在OICQ上做广告赚钱是腾讯想出来的第一个办法。
腾讯是世界上第一个在ICQ上做广告的。
与运营商共同运营，是腾讯的第二个办法。
腾讯是第一家有胆量提出要和电信运营商共同运营的.com。
3366对决4399 小游戏网站大站开始
3366对决4399 小游戏网站大站开始4399小游戏的拥有者域名大王蔡文胜日前在微博公开表态，QQ开始大力推广3366小游戏，不少朋友问我的看法。
如果说4399游戏不担心QQ 竞争那是骗人的。
另外一个角度看是好事，说明大家都看好。
一个能不能做大，不是因为没有人做才大的，关键自己能不能做好产品和策略。
但腾讯现在什么都想做，也看出腾讯面对快速增长的巨大压力，这个压力终于有一天会压垮腾讯。
现在众多互联网业界的大佬都在战战兢兢的过日子，因为有一只被业界称为全民公敌的企鹅在盯着他们，一旦被它盯上，那后果就很严重了。
腾讯的发展历程应该说是典型的中国式路子，最初靠模仿别人起家，然后挤掉别家自己壮大。
依靠着广大的用户群，腾讯开始向互联网的每一个角落扩张，虽然表面上3366小游戏是腾讯与世纪天游合作的产品，但是明眼人都能看出其中的端倪，这只不过是腾讯低调的布局方式而已。
因为世纪天游的法人是腾讯互动娱乐系统人力资源总监唐毅斌以及腾讯公司股东之一奚丹。
为什么腾讯会成为互联网的公敌呢？这就要从腾讯的发家史谈起了，最初的QQ仅仅定位于简单的IM工具，直到2001年腾讯开始发展无线增值业务，然后是网络游戏、门户、电子商务、第三方支付、搜索引擎，低调的马化腾就这样完成了几乎囊括互联网产业全部的布局。
最令互联网同行恐惧的是腾讯几乎在所有涉及领域都能排到市场前三名，因此腾讯被称为全民公敌。
一直在模仿，从未被超越这句话是对腾讯最形象的描述。
3366小游戏的正式公测标志着腾讯打响了向小游戏进军的第一枪，面对无法回避的小游戏领域的领头羊4399的压力，3366能否取代4399的地位一举称霸呢？从各自发展轨迹分析，腾讯略胜一筹腾讯一贯的风格就是复制创新等对手犯错，马化腾总是喜欢偷偷的布局，低调的杀入，然后紧紧的盯着对手犯错，最终完成扩张。
这次腾讯选择以合作的方式推出3366小游戏就完成印证了马化腾的低调方式。
腾讯会依靠QQ的强大用户群基础进行极为广泛的推广，在积累到一定的用户群之后就会静静的等着4399犯错，最后一举击杀。
我最欣赏的创业者-马化腾
创业初期
刚开始，创业的日子非常艰难，好些时候，QQ是近似用一种卑 鄙的手段去偷人家的空间和带宽，没有钱来买服务器，而市场上ICQ 的中文版OICQ特受欢迎，下载的人特多，QQ这个名字也是因为和 ICQ公司的官司败北而来。公元2000年，那可是OICQ的冬天，是腾 讯的冬天，第一次网络泡沫席卷了整个中国互联网，腾讯要出手让 贤了。腾讯的高层某人找过中华网，新浪。卖100万，可是，中华网， 新浪的高管层都拒绝了.马化腾几乎是倾其所有，这个时候，QQ不知 道自己的赢利点到底在哪里?注册资源是很多，有什么用呢?难道QQ 只能向申请QQ号码的用户收取可怜的一点注册费吗?(有一段时间QQ 上，申请号码要收费，就是QQ最艰难的见证)
创业成果说到腾讯很多人都会说腾讯在中国山寨排第一说他的各种软件都是模仿别人的没错腾讯就是从模仿出来的他的qq都是模仿的马化腾就是在模仿间不经意的打造了一个互联网帝国改变了中国人沟通的体系手机email还有qq成了年夜部门中国人必备的东西乃至有很多小弟弟小妹妹们可以不需要手机不需要email可是千万不可以没有qq
我最欣赏的创业者——马化腾
创业学概论——创业基础考核
制作：四班1组 演讲：xx 成员：XX
马化腾
说到马化腾，我相信每个网民 都不会陌生，腾讯的创始人，很多 互联网创业者，都把他看做是自己 的偶像，梦想着自己有一天也可以 成为像马化腾一样成功的人。 马化腾，公元1971年10月29日 出生，今年44岁。出生地为广东省 汕头市潮南区.。1993年深大毕业。
马化腾的创业史
创建QQ的初衷
曾经的马化腾，流落在一些中小公司打工，最多只能算做深圳的 边缘人，一次偶然的机会，马化腾接触了ICQ，一个以色列人开发的 即时聊天工具，马化腾觉得ICQ这个东西很好，好到什么程度呢?马 化腾认为，好到可以做PC机之间的传呼机，要知道哪个时候，别说 手机，那是大富豪的标志，要是你能有个BB机，嘿嘿，可也是挺阔 的，要泡女朋友肯定没问题。马化腾觉得ICQ能够在电脑上提供即时 信息功能，可是就是有一个很大的缺点，ICQ版本没有中文的，用起 来很不方便于是，马化腾就想搞一个中文的ICQ，马上叫上几个朋友 成立了一个公司，仿照ICQ 搞一个中国的ICQ 。于是，马化腾就开始 了自己的创业之路。
十大互联网经典案例
盘点十大互联网经典商战案例面对互联网的免费大潮，你如果主动拥抱变化，主动自宫，虽然未必成功，但最起码刀还在你手里；如果你不拥抱变化，抱缺守残，那结果只有一个——被别人拿刀革自己的命，最后肯定不成功。
十大互联网经典商战案例！BAT、小米、360均上榜TOP10 百度早起如何打动用户案例描述：当年百度的市场份额能获得这么多，真的是搜索技术比谷歌做得好？不是，是因为百度有MP3搜索。
民工兄弟们交流的时候肯定不会说：我在用一个搜索引擎，使用了高级的搜索技术。
他们会说：有一个网站，上面可以免费听歌，可以免费下歌，你也可以试试。
正是这样一个简单的点，打动了越来越多的小白用户，才有了今天的百度。
TOP9 QQ如何在免费基础上赚钱？案例描述：互联网的增值服务模式，外国给它起了个名字，叫freemium，其实把free （免除）和premium（费用）两个词结合起来。
初看起来，大家可能觉得freemium高深莫测，完全是一副高大上的样子。
其实这种模式很简单，我们在日常上网的时候经常见。
而且，在中国，这个模式的发明者绝对不是我，这个模式真正的探索者，真正做得最成功的，实际上是腾讯。
QQ的广告模式被否认后，变相地逼着腾讯管理层去探索，最后探索出了增值服务这种模式。
现在的中国人，几乎人人都有一个QQ号，有的人甚至有好多个。
大多数人用QQ聊天，是免费的，是不花钱的。
即使你在现实生活中是高富帅，你在QQ里面也可以一毛不拔，不被诱惑，不轻易花钱，就穿个小裤衩在上面聊天，也无所谓，那你就是屌丝级别的QQ用户，是腾讯体系里的最低等用户。
但现实生活中的很多屌丝，比如十几岁的初中生，他每个月给腾讯交10块钱，成为这个钻、那个钻的用户，那么在腾讯体系里，他就是高级用户，是增值服务的用户。
虽然大量免费用户在聊天，但有了这些增值服务用户，腾讯的商业模式就建立起来了。
有一个笑话，说中国有10亿人，如果每个人给我1块钱，那我就发大财了。
问题是，大家凭什么给你1块钱？就算大家下决心每人给你1块钱，你为了拿到这1块钱，估计得付出两块钱的成本，这样算下来还亏了。
腾讯公司简介
谢谢大家
商业模式----竞争力
我觉得腾讯有以下的几个核心竞争力：
（1）稳定的股权结构。 腾讯第一大股东是南非的MIH集团，持股 33.89%。老板马化腾持股10.21%(曾经李嘉 诚的小儿子李泽楷持有20%的腾讯股份，但 后来卖掉了。如果不卖，他已经超过老爸成 为华人首富了)。但腾讯的运营基本都是马 化腾的管理层主导的。也不存在类似阿里巴 巴的控制权争斗问题。 （2）保持创新 尽管已经成为一个大公司，但内部并没有 染上官僚习气。腾讯内部很多小团队，互相 竞争，鼓励内部创新，从而也能诞生内部这 样的产品。
管理模式
腾讯的管理模式主要体现在以下方面：
1.关心员工成长 （1）重视员工的兴趣和专长，以良好的工作条件、完善的员工培训计划、职业 生涯通道设计促进员工个人职业发展； （2）重视企业文化管理，以健康简单的人际关系、严肃活泼的工作气氛、畅快 透明的沟通方式，促进员工满意度的不断提高，使员工保持与企业同步成长的 快乐；
（3）激发员工潜能，追求个人与公司共同成长。作为个人要有先付出的意识， 甘于为团队奉献智慧和勤奋，以优秀的团队成就个人的优秀。
管理模式
2.强化执行能力
（1）再好的研究策划，没有好的执行就会成为空谈。强力执行是腾讯在管理上 的核心原则之一； （2）良好的执行力，要依靠优秀的机制、规范的制度、精诚的合作、有效的激 励、感人的榜样，但最重要的，要依靠每位腾讯人对公司的热爱和对工作的负 责精神； （3）谋定而后动才能果决执行，要精于总结，执行才能不断完善。
商业模式----盈利模式
盈利模式二：互联网增值服务 腾讯互联网增值服务的内容包括会员服务、社区服务、游戏娱 乐服务三大类，具体业务包括电子邮箱、娱乐及资讯内容服务 、聊天室、交友服务、休闲游戏及大型多用户在线游戏等。盈 利模式三：网络广告 网络广告不是腾讯的主要盈利模式，新浪单单一个季度的广告 收入就超过腾讯半年的广告收入。既然腾讯拥有国内最大的用 户基数，为何腾讯的广告收入远比不上新浪呢？
苹果的战略
苹果的战略
步步高一直在创新，一直被超越； 腾讯一直在模仿，一直在创新； 苹果一直被模仿，一直在超越——苹果 之所战略和多元化战略 二、苹果的竞争战略： 差异化战略
IPOD+ITUNES组合
1.数字音乐播放器市场:时尚设计风格和易用 功能性统一。 2.音乐零售市场：不断完善的软件功能，超 过800万首音乐的庞大曲库，适时放弃版权 保护技术。 3.数字音乐播放器+音乐零售：苹果的最大优 势就在于数字音乐播放器和音乐零售的无 缝对接，音乐零售的同步功能
IPHONE&APP STORE组合
苹果的多元化战略
多元化战略图总结
• Apple的整体战略是构建以MAC电脑为 核心的“数字家庭”，并通过相关多元 化的产品策略来实现，iphone是ipod的 手机化、MAC的移动化，是Apple在特 定产业环境下，应对ipod增长极限的战 略延伸。Iphone商业模式的创新不是对 Apple整体战略的颠覆，而是其长期战略 的局部实现方式。事实上，iphone的推 出刺激了Mac电脑的增长，光环作用体 现了多个业务之间的正反馈。
苹果的一体化战略
• 苹果的成功在于是垂直产业一体化 • 终端业务一体化是App Store成功的基础，这 是一种特有的“苹果式”的成功模式，其他厂 商在短期内难以模仿。苹果App Store的成功 取决于渠道、认证、运行三方面的唯一性，从 而保证用户的唯一使用。这种唯一性很大程度 上得益于苹果公司iphone终端的独特魅力。苹 果凭借建立端到端的支撑控制框架，并实现了 对平台独家控制，从另一方面也会大大的促进 iphone的需求数量不断增加。
腾讯copy之王
作者：马中原这一篇是我今天晚上赶夜写的一篇，说是赶夜其实这些观点想法在我心里呆了很久，只是用笔把它写出来罢了。
我爱互联网，就像爱我自己一样，我觉得是这片空间让我这个小孩子长大了，有一个目光短浅的农村娃变成的一个有思想有认识的人。
腾讯起家是凭借这腾讯QQ客户端平台，最初的应用应该是空间。
空间最早仿照的是国外的社交模式设计的，然后腾讯在中国互联网平台不断发展壮大中，积累了越来越多的用户，这个一路仿照，没有创新的公司，从来就没有输过。
这是为什么呢？按照传统的观念来说，一个公司如果它的思想和理念只源自于抄袭他不可能做大做强的，可是腾讯就是一个奇迹，一个中国互联网上的奇迹，有一个小小的企业，变成了中国互联网界首屈一指的大佬。
中国自从90年以后，互联网开始在国内大发展，很多人（特别是一些到国外去过的）开始在国内开发互联网，比如：马云、张朝阳、李彦宏这波人、、、、、、（不光只有他们几个，只是他们几个起步比较早，有比较有名罢了。
）他们的用户从建设至今，伴随着中国网民的爆炸性增长，而不断地积累壮大起来了。
记得最初中国的网民数量也就是几百万那个样子，但是很多都是集中在大学和一些科研机构里，民间或者是在企业中利用还是比较少见的，就这样建立起了中国互联网的首页。
马化腾他们这波人也是比较早的开始推出QQ这个仿照国外的ICQ而建立的社交工具，在很多人不懂得互联网的时候，他们抢占先机成为了人们眼中唯一的看点，所以在接下来的成长中，他们能够走得那么顺。
后来呢？网易开始退出来邮箱，免费的东西变得满地都是，很多做互联网的人都开始迷茫和徘徊，接下来互联网将会走向何妨呢？鬼晓得呢？他们只是痛苦的支撑着，腾讯也在这个时期不久推出了他们的QQ邮箱，这也是为了保住QQ的社交粘合度。
并不被大家看好的QQ邮箱就这样半死不活的撑到了今天。
据我的记忆，就是在2010年的时候，我在很多网站上注册的时候，QQ邮箱注册都是不被认可为合法的邮箱的，可是就是在最近的几年具体也不知道是哪一个时刻，QQ邮箱竟让成为我身边使用率最高的邮箱了，我可以使用QQ邮箱注册账号，绑定安全密码等等的功能。
网络时代
Web1.0—Web2.0 1.门户内容单一，网络用户只能进行浏览。 2.出现留言板、聊天室、论坛等交互形式，用 户可以贡献内容——UGC概念。 3.论坛、博客不断发展兴盛，模式的快速发展，也孕育了 Facebooke、Twitter模式。 5.基于这些新型的、用户个性化贡献内容的渠 道，会有更加复杂的事件、病毒营销。
1.1998年创立，100万出售未果，缠上ICQ官司。 2.坚持到底，成为互联网的水和电。 3.永远在模仿，从不被超越。 4.现在为中国盈利最高的互联网企业之一。
软件时代中国篇——360
1.周鸿祎98年创立3721，被雅虎收购并担任雅 虎总裁。 2.2006年成为奇虎掌门人，奇虎360搭载卡巴斯 基占领市场。 3.推出免费杀毒软件，震惊整个行业。 4.2010年11月，挑起3Q大战，终端之战。 5.2011年3月，成功在美国上市。
1.苹果凭借iphone、ipad占据终端市场，均采用IOS系统， 并拥有独立的APP Store应用商店。 2.Google收购motolora，拥有安卓系统，并建立有 android market和chrome应用商店。 3.三星有各尺寸平板、apps应用商店。HTC有终端、HP 收购了webOS系统。微软有系统基础。 4.三网融合时代将越来越近，终端将越来越简单，各种 网络将打通。未来无疑是全面网络化的3.0时代……
门户时代中国篇——网易
1.网易丁磊，喜欢传统文化。最早发现盈利模 式，并一直在游戏方面取得不错的收益。 2.最早以短信模式实现盈利。 3.后来通过网络游戏成为中国巨富。 4.现在专心养猪和印照片。
门户时代中国篇——网易
门户时代中国篇——腾讯网、凤凰网、金鹰网
1.腾讯网，虽然后起，但霸气逼人。这就是占 领终端的力量。 2.凤凰网、金鹰网同样具有一定终端优势。
形容被模仿但未被超越的句子
形容被模仿但未被超越的句子1. 他的创新理念引领了整个行业，被无数人模仿，却从未被超越。
2. 这种华丽的细节处理方案被其他竞争对手屡次模仿，但始终没有超越这种完美。
3. 在这个市场上，这个品牌一直是其他品牌的典范，受到了大量的模仿，但始终没有被超越。
4. 虽然这个公司的产品受到了很多模仿，但它在技术上的优势和创新依然没有被超越。
5. 这个设计师的作品风格独特，一直被其他设计师模仿，但他的个人品牌始终没有被超越。
6. 这个创意广告一经推出就迅速走红，受到了大量的模仿，但是这种创意和创新始终没有被超越。
7. 改变行业格局的这个项目，受到了很多人的模仿，但是其他公司始终没有达到同样的成功。
8. 这个品牌的营销策略一直被其他品牌模仿，但是它的独特卖点和品牌特色始终没有被超越。
9. 这个明星的风格一直被其他人模仿，但是他的个人魅力和影响力始终没有被超越。
10. 这个企业的管理模式被其他企业模仿，但是他们的企业文化和管理理念始终没有被超越。
11. 这个音乐人的创作风格被无数人模仿，但是他的音乐才华和创作能力始终没有被超越。
12. 这个餐厅的菜品一直被其他餐厅模仿，但是他们的口味和服务始终没有被超越。
13. 这个电影的情节和拍摄方式被很多电影模仿，但是它的艺术价值和影响力始终没有被超越。
14. 在现代艺术领域，这个艺术家的作品受到了很多模仿，但是他的艺术风格始终没有被超越。
15. 这个教育机构的教学方法受到了很多学校的模仿，但是他们的教学效果和创新性始终没有被超越。
16. 这个出版社的编辑团队不断推出经典之作，受到了很多出版社的模仿，但是他们的出版水平和文化影响力始终没有被超越。
17. 这种慈善模式被很多机构模仿，但是这个慈善组织的公信力和社会贡献始终没有被超越。
18. 这个城市的城市规划方案受到了很多城市的模仿，但是他们的城市特色和文化传承始终没有被超越。
19. 这个健身俱乐部的健身方案受到了很多健身房的模仿，但是他们的健身效果和服务始终没有被超越。
中国企业先模仿后超越的案例
中国企业先模仿后超越的案例《中国企业先模仿后超越的案例》一、引言在当今全球化、信息化的时代，中国企业在不断崛起的过程中，经常面临着模仿他人的产品、技术或商业模式。
然而，有一些中国企业通过不断的学习和创新，成功地实现了从模仿到超越的转变。
本文将通过深入探讨中国企业在不同领域中的先模仿后超越的案例，以期能够对这一现象有更深入的理解。
二、中国企业在IT行业的案例1. 小米科技小米科技成立于2010年，最初以模仿苹果公司的产品和营销战略而闻名。
然而，随着小米不断进行技术创新和产品优化，其智能手机在国内外市场上逐渐超越了苹果公司。
通过建立自己的生态系统，小米已经发展成为一家拥有多元化业务的科技巨头，不再是简单的模仿者。
2. 腾讯公司作为中国最大的互联网公司之一，腾讯起初以模仿美国的AOL即时通讯软件为主要业务。
但随着腾讯在社交、游戏、金融等领域不断进行创新，其产品和服务已经远远超越了AOL的范畴，成为全球范围内的互联网巨头之一。
三、中国企业在制造业的案例1. 海尔集团作为中国家电行业的领军企业，海尔集团最初以模仿国外品牌的产品和管理模式起步。
然而，通过不断进行技术创新和品牌建设，海尔已经成为了全球最受尊敬的家电品牌之一，并领先于其他国际大牌。
2. 联想集团联想集团在20世纪90年代初期开始模仿国外的计算机产品，但随着其不断进行技术升级和全球化战略的实施，联想已经成为了全球第一大PC厂商，并且在服务器、存储等领域取得了一系列的创新成就。
四、总结与展望以上列举的案例仅仅是中国企业在不同领域中模仿后成功超越的几个例子。
这表明，中国企业具有极强的学习能力和创新能力，能够站在巨人的肩膀上，不断进行技术创新和商业模式变革。
未来，随着中国经济的不断发展和对全球市场的深度融合，相信会有更多的中国企业通过先模仿后超越的方式走向全球舞台。
个人观点：中国企业先模仿后超越的案例是中国制造业升级、科技创新和一个具有代表性的现象。
这表明中国企业在全球市场中具备了强大的竞争力和成长潜力，也充分展现了中国作为全球制造业和科技创新中心的地位。
DISC- 了解自己 理解别人_20181203
Know More about DISC
Influence 影响型（社交者）
情绪：乐观 恐惧：排斥，失去社会认同 目标：人际交往及认同 作风：高I – 活力充沛，自我促销，容易交往
中I – 稳如泰山，有自信，深思熟虑 低I – 自制，悲观，退缩
工作环境下： 热忱，有说服力，令人愉快，有社交能力。他们具有影响别人和改变环境的能 力。善于通过团结众人来获得成功。 保持快节奏，凭直觉办事。他们的行动和决定往往都是潜意识的，不太顾及准 确的事实和细节。由于不细致，所以不能确实地观察分析数据和资料。 弱势是缺乏耐心，注意力不持久，容易感到乏味，过度依赖感觉行事。
DISC- 了解自己 理解别人
2018.12 Mel
WHAT – 什么是DISC?
1，人类行为语言。 2，一个人的行为特征。 3，行为特征分析（Personal Profile Analysis)基于DISC理论，展现了四个 基本风格，预见其可能的工作表现。
WHAT – DISC分别代表什么?
Know More about DISC
Compliance 谨慎型（思考者）
情绪：危机意识 恐惧：被批评，缺乏标准 目标：程序，事实 作风：高C – 精准，尽忠职守，自制
中C – 重分析，逃避，固执 低C – 武断，反抗心，不圆滑
工作环境下： 隐藏着“控制”和“被动”两股力量。天生被动，只有在他人要求时才会发表 意见，因此他们常常被误认为缺乏企图心，其实他们也希望能控制环境，前提 是通过组织与程序，规章来掌控，是“以规则为导向”的作风。 系统性解决问题的能手，却不是果断的决策者。在做决定和采取行动时，显得 非常谨慎而迟缓，但绝不误期。 优势是准确，可靠，持久，有条理。弱势在于保守，较苛刻，过分小心。
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腾讯：一直在模仿，永不被超越
对于腾讯而言，少赚一点第三方公司的钱是次要的，失去对这个平台的控制，让“腾讯生态园”变成“新浪生态园”那才是灾难。
被诟病的“模仿”战略
坊间有一句话调侃腾讯的“模仿”战略，“一直在模仿，从未被超越”，也有人戏称是：“走别人的路，让别人无路可走”。
在国内互联网继续被标以“公敌”色彩，腾讯已坚持数年的“模仿”战略频遭业内诟病。
但简单用模仿战略来描述腾讯，是不客观的。
实际上从PC客户端、桌面Web应用，到手机APP软件，腾讯在各个产品线上的发展战略不仅仅是“模仿”，而是遵循着“模仿、跟随、赶越、垄断”的节奏进行演进。
“模仿”是产品基本克隆对手，紧咬对方的商业演进路线，贴身追逐，即使自己不赚钱，但也要钳制对手发展的速度；“赶超”则是充分结合自己在客户端的优势，在长期的市场角逐中慢慢蚕食对方的份额，或者在关键时期，对相应产品进行二次创新，通过和对方剧烈碰撞从而鲸吞市场。
“垄断”则是腾讯完全主导这个市场，自己制定规则。
依靠这个策略，腾讯在IM、网游、门户、邮箱都取得不俗的成绩。
而去年11月的3Q大战，却强迫腾讯去反思，这个发展战略有无其弊病，胜利者在一直胜利之后，是否会在将来的某一天将自己推入万劫不复的境地，像昔日的AT&T被大卸八块，还是像今天的微软，繁荣但却走不出自己帝国的泥潭？
根据目前的腾讯现状来看，腾讯要突破“模仿”战略的桎梏，进而发展到“模仿”、“开放”和“创投”战略并举。
加强二次创新
什么样的领域适合腾讯坚持模仿？
软件功能、商业模式都已经相对稳定的成熟性产品、有广泛影响力的基础性产品，都比较适合腾讯采用原有的模仿策略。
比如邮箱和搜索，这两个产品是互联网基础性的产品，经过这些年的发展，其产品的外资展现、内在服务和商业模式均已基本成熟，而且作为互联网基础性产品，目前由网易和百度分别把持国内头把交椅。
这样的产品，腾讯就应该采用模仿策略，紧跟对手，钳制对手发展，一边依赖自己客户端优势，蚕食对手，一边等待对手出错，伺机抢道超越。
在这一类产品领域，产品本身的创新已经放缓，企业在该领域之间的相互竞争主要是互联网存量用户的竞争，这时候，腾讯通过和IM结合，模仿一个成熟产品给用户，主要力量则花在用户推广上。
而客户体验以及产品推广恰巧是腾讯最大的优势，尤其是腾讯可以利用自己在年轻用户群中的
影响力，吸引这一部分的增量用户，日积月累，通过陪时间慢跑而成功取得市场领先地位。
对于中国互联网而言，模仿是普遍存在的，不管是巨头还是小型创业者，真正的独立创新非常有限，如果仅仅用模仿这个大棒来衡量中国互联网，大概不管是大鱼还是小虾无一幸免，腾讯大可不必忌讳“模仿”，忌讳的只有“模仿”没有二次创新，没有模仿之外的其他发展战略。
勇于“开放”
但对于非成熟，却属于互联网基础性产品的，腾讯应采用“开放”战略。
由于非成熟的基础性产品，正处于急剧发展的阶段，其发展演进路线并不明朗，简单模仿，往往陷入故步自封的局面。
比如微博，源于推特，但即使在美国，推特在高速增长之余，依然还未寻找到稳定的商业模式，其产品承载也亟待进一步突破。
这时，腾讯就一定要摒弃原有的“模仿”策略，勇于“开放”，结合自己在IM的客户端的绝对优势，引入巨量的第三方公司，在产品附加功能上创新尝试，将自己的基础产品打造成基础平台，真正将自己变成互联网的“水电煤”，构建一个腾讯生态园，让大量的第三方公司依附于其上，互相竞争，频繁试错，替这个生态园摸索出最具活力的发展路线图，也促使这个基础性产品在更短的时间发展成为成熟稳定的产
品。
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