谭木匠的品牌资质分析报告
谭木匠财务分析报告(3篇)
第1篇一、前言谭木匠，作为中国传统的木梳品牌，以其精湛的工艺和独特的设计深受消费者喜爱。
本报告将对谭木匠的财务状况进行深入分析，旨在评估其经营状况、盈利能力、偿债能力、运营效率以及成长性等方面，为投资者、管理层及市场参与者提供决策参考。
二、公司简介谭木匠成立于1994年，总部位于湖南省长沙市，是一家集研发、生产、销售于一体的木梳制造企业。
公司主要产品包括木梳、木梳套装、木梳工艺品等，以高品质、高性价比著称。
经过多年的发展，谭木匠已成为中国木梳行业的领军企业。
三、财务分析1. 盈利能力分析（1）毛利率毛利率是衡量企业盈利能力的重要指标。
近年来，谭木匠的毛利率波动较大，但整体呈上升趋势。
以下为谭木匠近年毛利率数据：年份毛利率（%）2016 43.22017 45.52018 47.82019 50.22020 52.3从数据可以看出，谭木匠的毛利率逐年上升，说明公司产品定价能力较强，产品附加值较高。
（2）净利率净利率是企业净利润与营业收入之比，反映了企业的盈利水平。
以下为谭木匠近年净利率数据：年份净利率（%）2016 10.32017 11.52018 13.22019 15.22020 16.5从数据可以看出，谭木匠的净利率逐年上升，说明公司盈利能力不断提高。
2. 偿债能力分析（1）资产负债率资产负债率是企业负债总额与资产总额之比，反映了企业的负债水平。
以下为谭木匠近年资产负债率数据：年份资产负债率（%）2016 40.22017 42.52018 44.82019 46.12020 47.9从数据可以看出，谭木匠的资产负债率逐年上升，说明公司负债水平有所提高。
但总体来看，资产负债率仍处于合理范围内。
（2）流动比率流动比率是企业流动资产与流动负债之比，反映了企业的短期偿债能力。
以下为谭木匠近年流动比率数据：年份流动比率2016 1.72018 1.92019 2.02020 2.1从数据可以看出，谭木匠的流动比率逐年上升，说明公司短期偿债能力较强。
谭木匠
情系中国红——谭木匠喜迎元旦活动目录一、活动背景 (3)二、活动目的和形式 (5)三、活动主题 (5)四、活动时间 (5)五、活动地点 (5)六、邀请函设计 (6)七、邀请对象 (6)八、场地设计说明 (6)九、活动内容流程，环节设计说明 (9)十、音效灯光设计说明 (10)十一、活动相关工作双方负责分工 (10)十二、具体分工安排 (10)十三、活动设备物料准备清单 (14)十四、活动当天交通规则方案 (14)十五、活动当天应急处理方案 (16)十六、传播途径 (17)十七、效果预测 (17)十八、小组分工 (18)十九、附一 (19)一、活动背景在新年到来之际，谭木匠感谢客户一年来的支持与厚爱，在客户的支持下，谭木匠的年销售额较上一年度增加37%，新产品推广力度与销售额度均创造了历史新高。
过去的一年，是收益丰硕的一年，凝聚了广大顾客和全体员工的共同努力。
我们共同期待在未来的岁月里，谭木匠可以同广大顾客结成亲密的关系，让我们风雨同舟，同心同德，共创佳绩。
（一）市场分析1．“谭木匠”梳子品牌市场发展历程谭木匠公司是在1997年3月6日正式成立的. 经历过艰难的推销之旅；1998年3月7日，“谭木匠”导入特许加盟，从此开始了特许经营的发展之路；到2000年初，“谭木匠”专卖店已星罗棋布地开了接近100家；几年的快速发展，谭木匠专卖店不断增多、规模不断扩大。
现已经有800家连锁门店。
2．现有市场竞争格局优势：提倡保健、健康，符合现代人的养生观点。
劣势：市场容易饱和，主要是经营礼品类的木质工艺品，消费者厌倦了这些之后，就会寻找更为新颖、健康的产品作为礼品。
廉价塑料梳和木梳大行其道。
机会：各种木质工艺品，梳子镜子外延到其他很多的产品，店面便于组织。
威胁：其他同类品牌的崛起。
3．消费者分析主要争对的消费群体：高品位高消费群体的品牌谭木匠的核心消费群体为女性顾客。
其次是中年男性朋友。
4．市场发展趋势分析文化营销：木梳的效用重心由实用功能转向文化和情感，顾客找到了与自己品味相投、地位稍称的发梳，得到了文化上认同价值和情感满足，谭木匠通过文化营销实现了公司的质变，实现了从优秀到卓越的转变。
谭木匠环境分析
谭木匠营销环境分析专业班级：工商1202指导老师：贺霄娟小组成员：耿协倩储程程瞿贝贝杨婷吴友明目录一、企业概述 (1)（一）企业介绍 (1)（二）社会美誉 (1)（三）企业文化 (1)二、环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)1、经济环境 (2)2、政治环境 (3)3、社会文化环境 (3)4、科技环境 (4)（二）微观环境分析 (4)1、竞争对手分析 (4)（1）主要竞争对手 (4)（2）普通竞争对手 (4)a.虞美人 (4)b.梳宝斋 (5)c.乐木轩 (5)2、公众分析 (6)（1）金融公众 (6)（2）互联网 (6)（3）社团公众 (6)（4）内部公众 (7)3、供应商 (7)（三）网络市场分析 (8)1、梳子行业的网络市场营销状况分析 (8)2、谭木匠的网络市场分析： (8)3、谭木匠的网络市场结构分析 (9)（1）目标客户群 (9)（2）竞争结构的建立 (10)（3）服务系统 (10)（四）消费行为分析 (11)三、SWOT分析 (13)1、优势 (13)2、劣势 (14)3、机会 (14)4、威胁 (14)一、企业概述（一）企业介绍谭木匠工艺品有限公司，是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。
公司总部位于重庆，环境优美的现代化工厂坐落在三峡之滨重新万州，占地面积达54000平方米。
谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”质量方针，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格的高端品质木制品的研发、制造及销售，历经十余年的发展，现已发展成集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。
在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率。
（二）社会美誉谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。
至2010年底，拥有专利60余谭木匠项，通过1000多家专卖店向国内外200多个大中城市提供热情服务。
“谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”。
谭木匠商业模式分析 我善治木-自强不息的故事
企业理念 诚实 劳动 快乐 社会美誉 谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。至2011 年底，拥有专利80余项，通过1300多家专卖店向国 内外200多个大中城市提供热情服务。 “谭木匠”被 评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中 国商业信用企业”、“中国驰名商标”。多年来谭木 匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界 的一致好评。
每一把梳子都是经过三十六道手工工序精心打磨而成4统一商品定价特许经营店间杜绝价格竞争第一产品日益多元化第二草木染漆艺等传统工艺的应用第三木梳新的文化演绎第四不断精湛细节第五产品设计大赛结合中国传统文化提炼木制品精髓开发了饰品折扇书简保健用品等系列木制产品赋予谭木匠更深层的文化底蕴1定情之物执子之手2吉祥婚嫁长久富贵3传达亲情健康相伴4烦恼梳去否极泰来5聪明伶俐精神自信送男女老幼皆宜
掌握关键资源-特色宣传
“谭木匠”的形象传播并不依靠传统的大众媒 体广告轰炸，而是把有限的广告经费用于礼品 广告、店面广告等渗透力强的手段上，主要依 靠自身定位的力量在传播上取得优势。 招聘银行，偶尔高调一次，就要轰动效应。
掌握关键资源-共同的企业理念
1、自内而外的诚实、劳动、快乐的传统文化渗 透 2、特许专营店统一模式，典雅中潜移默化企业 文化 3、我善治木，千年来木制工艺的文化积淀 4、木艺文化传播
我善治木—自强不息的商业传奇创新，造就成功商业模式 Nhomakorabea目录
一、谭木匠公司简介 二、企业理念 社会美誉 三、创始人-谭传华 四、商业模式独到之处 1、客户价值主张 2、盈利模式特色 3、创新永不止步 4、掌控关键资源
谭木匠公司简介
谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重 庆，工厂坐落在三峡之滨重庆万州；环境优美 ；占地面积54000平方米。 谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我 善治木”的质量方针，历经十余年的发展，现 已发展成为集梳理用品、饰品于一体的专业化 公司。
品牌谭木匠的环境分析
品牌谭木匠的环境分析
谭木匠的营销渠道环境相对较好。
原因是谭木匠有着多年的木工经验，良好的口碑和尊重消费者的经营理念，这为其产品销售带来了很好的口碑基础。
此外，谭木匠在线上渠道的布局也较为完善，除了官方网站，还有在淘宝、京东、拼多多等电商平台上的销售，以及社交媒体等线上宣传，为谭木匠的产品销售提供了更多渠道和机会。
谭木匠应进一步挖掘线上渠道的潜力，加强在社交媒体等平台上的宣传和推广，同时，也应注重线下销售渠道的建设，如大型家居卖场的入驻等。
总之，谭木匠应充分利用现有的销售渠道，并根据市场需求不断调整策略，以提高产品销售的竞争性和市场占有率。
谭木匠蓝海战略分析
----蓝海战略的体系分析
一、木梳实用功能的飞跃 谭木匠产品以木为定位，虽面临了挑战，但谭 木匠突破了传统的技术，将现代制造技术与传统手 工艺技术相结合，将现代流行时尚与中国传统文化 工艺相结合，将产品的艺术性、工艺性、观赏性、 收藏性与实用性相结合，秉承中国传统手工艺精华 ，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念， 将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起 来，使梳齿圆滑、手感舒适，而且用料考究，具有 防静电、保健、顺发等基本功能，
二、文化营销（把木梳从日常用品提升为工艺艺术品）
中国人使用木梳已经有了几千年的历史，梳子 能够细致地体现主人的品位和优雅气质，通过历 史的积淀，已经形成了一个源远流长的木梳文化 廉价塑料梳和木梳大行其道，梳子失去了其文 化传统，沦为了一种没有底蕴和技术含量的日常 用品它的功能局限于梳头顺发。 赋予木梳传统古典文化是增值的关键。 优质的பைடு நூலகம்发功能，同时承载着人们对梳理愁绪 的联想。
谭木匠的蓝海战略成果
谭木匠无疑是中国一家卓越的企业，它高度专著于 木梳等小木制品行业，不动声色的成为了小行业里 面的“隐性冠军”
成功因素
对中国市场独特的敏锐把握 产品文化、理念的突破创新 市场中的地位固若金汤
主要问题分析
谭木匠是靠什么从血腥 的价格战中全身而退？
• 市场----“蓝海”
如何提升了小梳子的 单品利润率？
王 艳 婷
史 俊 杰
谭 木 匠 蓝 海 战 略 分 析
背景
重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，总部设 在重庆，一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新， 并应用于企业生产，已形成较完整的“谭木匠” 品牌 产品体系。是一家具有传统文化特色的小木制品生产企 业 木梳产品系列为主打
谭木匠案例讨论报告
1、您小组认为，谭木匠公司为什么要实施差异化战略？（1）外部原因：①市场竞争环境压力。
虽然木梳是一个相对空白的市场，但是随着谭木匠的成功，竞争者就会进入，谭木匠不得不考虑差异化，使其品牌更具竞争力。
②顾客对商品的需求是多种多样的。
谭木匠实施差异化战略有利于满足顾客的差异化需求。
③在梳子这类商品上采用差异化途径的竞争对手很少，实施差异化战略有利于企业快速占领市场份额。
（2）内部原因：①企业创新驱动。
谭木匠员工原本就具有制作木雕的手艺基础，具有扎实的功底为创新做准备，企业内部员工具有独特的创造力。
②谭木匠因为其产品质量和精美的雕工为大多数消费者认可。
谭木匠为保证产品质量火烧15 万把梳子。
③谭木匠在木质产品这一行业中具有独特的技术和较为久的历史。
从97 年开始，谭木匠的梳子获得了较好的知名度。
④企业具有很强的营销能力。
比如谭木匠公开招聘银行这一措施使得谭木匠受到了公众的关注。
2.您小组认为，谭木匠公司是如何实施差异化战略的？（1）产品差异化战略。
坚持手工特色，传承中国古典文化。
（2）定位差异化战略。
找准自身产品的定位，谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。
（3）服务差异化战略。
谭木匠在商品包装上印上“买者慎买用者慎用”字样，且对于店长认为不好卖的产品可以原价退货。
（4）形象差异化战略。
谭木匠公司提出既传统又现代、以中国传统文化为基调的新店面设计方案。
并且导入企业形象识别系统（CI。
（5）包装差异化。
谭木匠采取精心设计的包装，提升产品质感和档次感，契合谭木匠想让消费者可用于赠送的独特卖点。
（6）价格差异化。
谭木匠的梳子价格在中高档，较市面上一般的梳子要贵一些，但也显示出谭木匠中高端定位。
（7）广告差异化。
谭木匠并不用更为知直接的普遍的电视广告，而是利用人人相传的口碑来宣传，另外他通过创办杂志和报纸来进行推广和宣传。
谭木匠在上海市场的问题分析
•
二、面临的问题及解决方案
品牌传播难度大。 First
Second
经营压力和发展难 度大
面临的 问题
发展渠道单一，商场 资源利用率极低。
Third
Forth
加盟商发展积极性不 高。
1.品牌传播难度大。
• 1）寻找合适的代言
人
代言人要选在上海人眼中代表 的是一种时尚、高贵的明星， 的是一种时尚、高贵的明星， 并且他（ 并且他（她）是要始终走在潮 流的最前端的。 流的最前端的。
李雪姣符苗子邓婷程跃08市场营销2班谭木匠在上海市场的发展策略目录背景环境分析面临的问题及解决方案一背景环境分析?谭木匠是中国驰名品牌国内知名的谭木匠工艺品有限公司旗下主力品牌
团队名称：四有青年 团队名称： 团队成员：李雪姣、符苗子、邓婷、 团队成员：李雪姣、符苗子、邓婷、程跃 ——08市场营销 班 市场营销2班 市场营销
谭木匠在上海市场的发展策略
目录
背景环境分析 面临的问题及解决方案
一、背景环境分析
• “谭木匠”是中国驰名品牌，国内 谭木匠”是中国驰名品牌， 知名的谭木匠工艺品有限公司旗下 主力品牌。 主力品牌。在国内拥有良好的市场 发展潜力。到目前为止， 发展潜力。到目前为止，在上海拥 家正常营业的加盟店（ 有15家正常营业的加盟店（另有 家正常营业的加盟店 另有10 家由于拆迁被迫停业）。 家由于拆迁被迫停业）。 上海作为一个国际化的大都市，无 上海作为一个国际化的大都市， 论人口数量、结构以及消费力， 论人口数量、结构以及消费力，都 是一个有很大潜力的市场。 是一个有很大潜力的市场。“谭木 作为传统行业， 匠”作为传统行业，虽在行业中处 于佼佼者， 于佼佼者，并在其他区域市场表现 不错，但在上海市场， 不错，但在上海市场，始终难于突 破瓶颈。 破瓶颈。
品牌谭木匠的环境分析
目录一、公司及产品介绍❶公司简介❷产品简介二、宏观环境分析❶政治环境分析❷经济环境分析❸社会文化环境分析❹技术环境分析三．产业环境分析❶行业基本面分析❷消费环境分析❸竞争环境分析一、公司及产品介绍❶公司简介谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重庆，工厂坐落在三峡之滨重庆万州；环境优美；占地面积54000平方米。
谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，历经十余年的发展，现已发展成为集梳理用品、饰品于一体的专业化公司。
谭木匠是集家具、梳理用品、饰品于一体的小木制品专业化集团公司,旗下包括重庆谭木匠、谭木匠发展有限公司、谭木匠手工馆、美裕饰品、自强木业等子公司。
谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。
至2010年底，拥有专利60余项，通过1000多家专卖店向国内外200多个大中城市提供热情服务。
“谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”。
多年来谭木匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界的一致好评。
“诚实、劳动、快乐”是谭木匠企业文化理念的精髓，也是谭木匠人的精神境界与追求，它将伴随企业与员工不断走向成就与辉煌。
『谭木匠』(carpenter tan)是中国公认名牌，重庆著名商标，主要生产经营木梳角梳以及生活日用木制品。
公司始终关注生活细节，注重对产品的开发与文化品位的提升，目前在国内有一千多家连锁专卖店，营销网络遍及三十多个省、市、自治区，部分产品热销海外❷产品简介谭木匠旗下有两款产品，而产品中又各有不同，按送礼场合分为生日礼物，新婚贺礼，感恩老人，事业礼物，高档礼盒等多种形式的木梳。
谭木匠也不光是经营木梳，还有其他形式的礼品，比如镜梳套装、发刷、手镯、手珠、发髻、挂饰、竹简/木简等，产品丰富多样。
包括品种。
镜类：雕刻、彩绘、手绘等多种样式、上百个图案。
扇类：绢扇、纸扇数十个花色。
健身类：健身扒、按摩器、健身锥、香面刮、淋浴器等十几个品种。
谭木匠研究报告
谭木匠研究报告一、引言谭木匠是一位技艺精湛的木工，他的木工作品在业内享有盛誉。
本报告将对谭木匠的研究成果进行全面分析和总结，旨在探讨谭木匠独特的木工技术以及对木材的深入理解。
二、谭木匠的木工技术1. 木工技术的背景谭木匠自幼喜爱木工艺术，经过多年的学习和实践，他逐渐形成了独特的木工技术。
他注重细节，精雕细琢，使得他的作品在纹理和质感上都非常出色。
2. 创新的木工技术谭木匠在木工技术上有着独特的创新。
他善于利用木材的纹理和色彩，将其巧妙地运用在作品中，使得作品更加生动有趣。
同时，他还善于运用各种工具和材料，使得作品更加立体和具有层次感。
3. 对木材的深入理解谭木匠对不同种类的木材有着深入的研究和理解。
他知道不同的木材具有不同的特点和用途，能够根据不同的需求选择合适的木材进行制作。
他还知道如何处理和保养木材，使得作品更加耐用和美观。
三、谭木匠的木工作品1. 家具类作品谭木匠的家具作品非常出色，他注重设计和实用性的结合，使得每一件家具都具有独特的风格和功能。
他善于利用木材的特点，使家具更加舒适和耐用。
2. 装饰类作品除了家具，谭木匠还制作各种装饰品。
他善于利用木材的纹理和色彩，使得装饰品更加独特和美观。
他的装饰品不仅可以点缀家居环境，还可以展示个人品味和艺术追求。
四、谭木匠的成就和影响1. 成就谭木匠凭借其卓越的木工技术和独特的作品，赢得了众多奖项和荣誉。
他的作品在展览会上备受瞩目，受到了广泛的认可和赞赏。
2. 影响谭木匠的作品不仅仅是艺术品，更是对木工技术的一种探索和突破。
他的研究成果对后来的木工艺术家产生了深远的影响，激发了更多人对木工艺术的热爱和追求。
五、结论通过对谭木匠的研究报告，我们可以看到他在木工技术方面的卓越成就和深入理解。
他的作品不仅仅是艺术品，更是对木材和木工技术的一种探索和突破。
谭木匠的研究成果对木工艺术有着深远的影响，为后来的木工艺术家树立了榜样。
我们期待谭木匠能够继续研究和创新，为木工艺术做出更大的贡献。
谭木匠7P理论分析
4、促销
谭木匠多采用节假日促销活动，如圣诞节的圣诞礼物， 母亲节送给母亲的礼物.如在节假日展开促销活动，当 购买达到一定金额，即可获得一份精美礼品 例： 谭木匠420专卖店春节促销活动 活动一：“铭记这一天，牵手到永远” （1）凡是在 2006年2月14日登记结婚的新人，均可凭有效证件（结 婚证复印件）免费领取精 致谭木匠相框一个； （2）买 满产品价值达200元以上的顾客也可货赠精致谭木匠相 框一个
渠道利益共享，风险共担。当前“谭木匠”有 856家加盟店，只有4家直营店，收入的绝大部 分来自向加盟店销售梳子、镜子及其他装饰品， 谭木匠庞大的物流系统根据所有加盟店每天的销 售情况进行供应。 利用信息化，实现消费者个性化定制。客户的需 求是市场唯一的发动机，通过各加盟商和客户的 沟通交流，客户的需求会通过现代化的信息网络 体系快速提交到谭木匠总部，在最短的时间内完 成该产品的个性化需求定制，送达消费者手中， 满足消费者需求。完成了消费者价值的提升，实 现消费者让渡价值的最大化。
6、服务过程
售中：通过IT管理平台，谭木匠对所 有加盟店面的装修陈设以及产品价格 都进行统一管理，所有加盟商均无权 打折促销，哪怕是便宜1块钱。但消费 者可以根据自己的用途和喜好更换包 装（谭木匠的包装盒或小布袋也非常 考究），同样非常人性化。谭木匠把 木梳这样一种常见的小商品做到了极 致，甚至已经做成了奢侈品。
谭木匠木镜子 漆艺镜 彩绘镜 镂空镜
谭木匠饰品 手镯 手珠/念珠 发簪/项链/挂饰 谭木匠保健按摩类 刮痧板/保健按摩类 谭木匠竹简类 木简/竹简
2、价格
谭木匠的定价策略是三条： 高价。谭木匠的梳子，最便宜的是18元， 最贵的超过200元。通常的黄杨木梳子的价 格是38元。和我们在地摊或商店中看到的 几元钱一把的梳子相比，价格的差距非常 大。谭木匠的高价不仅使谭木匠获得了很 高的毛利，而且也与其专卖店的销售方式 和专卖店的地理位置相协调，还能传播出 品牌定位的不同凡响。
谭木匠销售管理分析报告
产品种类对比
谭木匠
梳宝斋
梳 类：水黄杨、梨木、紫檀 木、白角、黑角等十 几种材料上百个品种。
镜 类：雕刻、彩绘、手绘等多 种样式、上百个图案。
扇 类：绢扇、纸扇数十个花色。 健身类：健身扒、按摩器、健
身锥、香面刮、淋浴 器等 十几个品种。 其 它：发夹、刮痧板、竹篦子、 鞋拔等多个品种。
和睦系列 330—1299元 合家欢系列 150—1110元
谭木匠控股有限公司
产品系列四
【健身类】
健身扒、按摩器、健身锥、刮痧板、 礼盒香颜等十几个品种。
谭木匠控股有限公司
健身类
健身扒
180元
刮痧板 149—239元
健身锥
150元
礼盒俏颜 149—320元
谭木匠控股有限公司
产品系列五
香珠 68—1680元 耳坠
店面两侧挂着“千年木 梳，万丝情缘”、“我 善治木”等招牌。
谭木匠控股有限公司
店面布局
普通专卖店
商场专柜
谭木匠控股有限公司
招牌解读
“谭木匠”招牌的设计尤具特色； “谭”字为汉隶书； “木”字为木工推刨和木工角尺的巧妙组合； “匠”字为象形字，可隐约看出在简陋的作坊间，一木匠 正俯身在木凳上用力推刨木料的图案； 招牌右下角数字表示该专卖店的开店序数，即第几家开始 的专卖店.
谭木匠控股有限公司
店面分布一
10
3 24 52 57 13
16
1
2 69
109 4
谭木匠控股有限公司
29
24
51 81
23 89
68 101 52 38
69 25 22
店面分布二
谭木匠在杭州总共开设了15家专卖店，主要分布在繁华的市中心。
谭木匠品牌
企业文化
• 服务理念：顾客是亲人。
• 质量方针：我善治木。“我善治木”是挂在谭 木匠店面门口一幅醒目的字，它的创始人也是 木匠出身，谭木匠的梳子自然大都是木制的。 已经有千年历史的木梳 制作是中国的传统工艺， 但近些年来受到了塑料制品的很大冲击。谭木 匠在传统工艺的基础上做了更符合现代人习惯 的改进，椭圆和圆柱形的 梳齿让梳发的过程柔 顺而不伤发质，流线型的梳背线条迎合了时尚 的审美情趣。精细的手工雕刻配上饶有民族特 色的绘画。谭木匠的梳子不仅 担当了日用品的 作用，而且还是件工艺品。
谭传华和他的木匠世界
• 谭传华：1957年生，重庆开县 人。 谭木匠在他的带领下坚持以“诚实、 劳动、快乐”为核心的企业文化理念体 系，受到了员工及加盟商的肯定与拥 护。他在经营管理过程中融入了对艺 术的思考和实践，把一个看似很简单 的梳子、做得很有文化味、艺术味和 时尚味，使顾客在“谭木匠”的专卖店 里买到的不仅仅是产品，更多的是“谭 木匠”特殊的企业文化。 “做小木梳，打造中国木梳最精致的产 品”这个念头也许谭传华的无意之举，但 · 是目光独到和精准，不得不让众人喟服。
家具
梳理用品
发簪
发夹
经营特色
• 品牌标识：独具文化特色 • 品牌形象：迎合消费心理 • 品牌运营：特许＋专业 • “谭木匠”采用低加盟金运作办法，最看 重的是经营者的人生态度和为人准则，对 加盟者的考核非常严格，要求是必须乐观， 积极，渴望自我实现，而且讲诚信重信誉。 加盟者进入加盟行列之后，对他们进行专 业培训，着重产品质量，销售技巧和服务 问题。另外，“谭木匠”为了确保经销商 利益，采取了对每个专卖店的经营范围和 销售价格进行统一的划分和严格控制的市 场保护措施。 • 品牌定位：贵在独特与持久 • “谭木匠”运用特色定位创建品牌的方 法，把有限的广告经费用于礼品广告、店 面广告上，而不依靠传统的大众媒体宣传， 避免了与其他竞争品牌的信息肉搏战。
热门加盟品牌之谭木匠
热门加盟品牌之谭木匠
企业介绍重庆谭木匠工艺品创建于1993年，是一家以木梳、角梳、木镜为主要产品的小木制品生产经营企业。
公司注册资本金518万元，2002年度公司销售收入达到4000余万元。
公司自主生产开发的木梳、角梳、木镜等主要产品已达1000余个品种，在全国同行业中已处于领先地位；其他如盒类、发夹、折扇等若干品种也达数百个。
公司生产的产品，以优质的木材、角材为原材料，取自于纯天然。
其产品的生产，以传统的工艺为主，确保了其纯天然的品质。
公司一直致力于将中国传统文化和艺术融入其产品和经营服务之中，在销售产品的过程中，向世界展示东方文化和艺术的魅力。
公司目前在重庆万州和广东东莞各建有一座生产基地。
万州生产基地占地90余亩，厂房和附属设施建筑面积达2万余平方米，员工400余人，正在建设一座园林式工厂。
东莞生产基地厂房4000余平方米，员工100余人。
品牌介绍重庆谭木匠工艺品，是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。
公司总部设在中国年轻的直辖市重庆，生产基地位于重庆市万州区，产品拥有十二项国家专利，谭木匠商标被评为中国公认名牌及重庆首批着名商标，营销网络已覆盖中国29个省、市、自治区。
公司自1993年成立以来，一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新，并应用于企业生产，已形成比较完整的木梳产品系列、木镜产品系列，以及一定规模的香扇、木筷、饰盒等产品品种。
同时，公司对传统漆器、家具等家居用品也给予了极大关注并进行研发，2003年即将推出第二代连锁店家居文化连锁店。
公司从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设，凭着对产品完美品质的不懈追求，凭着产品浓厚的传统文化。
谭木匠公司分析框架
谭木匠公司分析框架一、行业分析全国共有梳篦厂2000多家，行业本身进入门槛不高，这些企业大多低价竞争，产品款式相互模仿。
谭木匠开辟了中国木梳高端市场，在高端市场目前没有竞争对手。
二、公司经营分析1、公司的特许权或护城河、壁垒分析：波特五力分析模型∙新进入者的威胁1)传统的木梳厂家采取商超的销售渠道，很难塑造高端品牌形象。
进入威胁弱2)目前谭木匠采取的特许加盟专卖店形式，由于高端木梳市场很小，几乎无法容纳两家大的礼品木梳连锁专卖店。
谭木匠是小木制品木梳行业第一品牌，但加盟条件并不高，加盟费只要1-2万，开一家店的前期投入资金大概需要10-20万，加盟者不会因为加盟条件过高而选择其他品牌加盟。
即使竞争者通过与谭木匠一样开连锁店方式的扩张，也需要很长时间才能达到谭木匠的规模，在扩张初期就会被发现，需要持续跟踪观察。
进入威胁弱3)网络品牌营销，由于网络营销有成本低，市场大，扩张快的特点，对高成本的谭木匠实体店构成一定威胁，需重点跟踪观察。
进入威胁比较强总体来说进入威胁比较弱。
∙购买者的讨价还价能力由于谭木匠强大的品牌影响力，具有很强的提价能力，谭木匠的定价策略：统一定价，高价不还价。
企业发展的过程中一直在提价，而且基本不影响销量。
总体来说购买者的谈判力弱∙供应商的讨价还价能力谭木匠购买木材数量大，种类丰富，木材供应商的数量多，供应商的谈判能力较弱。
总体来说供应商的谈判力较弱∙替代品的威胁作为高端礼品木梳送人，市场上目前还没有可替代的产品。
谭木匠梳子的设计容易被同行模仿，所以谭木匠每年都会研发新产品。
替代品威胁较强∙行业内现有竞争者的竞争目前几乎垄断高端木梳市场，还同等级别没有竞争对手。
天天见是国内木梳市场占有率35%，主要是传统低端市场，毛利率很低，与谭木匠无正面竞争。
其他品牌：虞美人，情梳万缕，缘木轩，延陵，匠中匠，角梳，梳香世家，花戏楼，西溪子，乐木轩，燕西木艺，糖果猪猪，小背篓等。
行业内现有竞争者竞较弱2、公司前景分析：公司所处行业市场规模很小，经过十几年高速发展期。
谭木匠调查之
谭木匠调查之简介谭木匠控股有限公司秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格的高端品质木制品的研发、制造及销售，历经十余年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。
在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先地位。
至2009年12月31日，公司已拥有专利66余项，通过866家专卖店向国内外300多个大中城市提供服务。
“诚实、劳动、快乐”是谭木匠集团文化理念的精髓，也是谭木匠人的精神境界与追求，它将伴随企业与员工不断走向成就与辉煌。
企业理念：诚实劳动快乐经营宗旨与使命：经过不懈努力，将谭木匠公司建设成为世界知名的好企业。
公司将始终不渝地致力于具有中国传统文化和工艺内涵的以木为本质的实用产品的研究、生产、开发和销售。
在为消费者提供称心如意的产品的同时，争取为更多的人提供就业机会，提高生活品质，丰富生活内容，为所有投资者创造更大的价值。
发展目标：成为全世界以木为本质的实用工艺品的第一品牌。
产品定位：以木为本质，在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。
服务理念：顾客是亲人。
质量方针：我善治木质量目标：☆产品一次交验合格率≥98%☆顾客满意度≥90%☆不发生重大质量事故内容体验，感受“我善治木”的真义十七年前，谭传华从“猪圈”起家，开始了他的木梳生产加工以及销售的创业之路；漫漫长路的17年过程中，他创建了一个众所周知的品牌“谭木匠”，旗下拥有856家加盟店，以“我善治木”而众所周知；十七年后，谭木匠登陆港交所，资产一夜间增至6亿元，成为亿万富翁，从而名扬天下。
无论怎样，谭木匠品牌给了营销界一个惊喜，一个可圈可点的经典案例。
因篇幅所限，本文将从谭木匠通过渠道的有效布局和管理，将品牌和销售融为一体，为客户提供满意的增值服务这个角度来为读者进行针对性的剖析，并将谭木匠品牌通过其独到的“不做广告”也能成就大品牌的操作模式进行归纳和总结，以伺读者。
谭木匠品牌细分定位,形象设计的经典案例与分析 (仅供参考)
谭木匠：木梳之王很少 人知道，全 一共 多少家木梳厂——2000多家谭木匠缘何一 独秀？？2004 ，在安徽举行的全 木梳业大会 ， 会的厂家要求一 联 起来对付 内木梳业的著 品牌：谭木匠！谭木匠的老板谭传华出身木匠世家，在 谭木匠的加盟店 ，都 一幅“ 善治本”的 色标牌 实 他的木匠手艺相比，它更是一个经营的高手 凭着做木梳 木梳，他把一个设在猪圈 的手工 坊，用十余 发展到 天 售7000万 净 润2000多万的 观规模 2006 ，谭木匠入选“福 中 潜力100榜”，并将在中 香港的 板 场谭木匠的梳子 要是面对礼品 场 他们一把梳子便宜的 要30元， 的木梳 格高达 千元，而谭木匠最近推出的一款梳子 格更是高达1万元，需要一个工匠花费2个 的时间才能制 功 个 格 是 超出 行， 要说那些几元钱的地摊 ，就是在素 “中 木梳之 ” 的江苏常 ，品牌最好的梳子 均 格 仅在一 十元 谭木匠的梳子 本如何呢？一把售 30元的梳子，加盟商从谭木匠 的 本 超过15元，而制 本 超过7.5元粗看 去， 是个 通的走高端路线而 功的案例 实际 藏 更多的教益 谭木匠的创始人谭传华办过预制厂 开过花店，因 做得早 以挣了一些钱 来在深圳听人说木梳 路，他想起四 话，“文要 相，武要封侯，黄杨木梳尽了头”，木梳是最 及的日用消费品， 前 广阔， 是他就投身到了木梳 场 当时，他把万县 农科 废弃的猪圈改 厂 ，组 了10多人，开始了最初 坊式的梳子制但是经营一 之 ， 一结 ， 款一共32万元， 面收入 到3000元——问题何在？？企业做大要过 关！质量关品牌关业务关一 量关谭传华认 自 损的原因在 产品 量差，缺乏 场 争力，而 量差的根源就在 技术和设备落 1994 半 ，谭传华在当时全 十几家 类企业都没 用设备的情况 ，投资30万元， 行了设备改造 子生产出的水磨黄杨木梳很快 到了 场的认 ，当 企业产值达到65万元给谭传华的教训是：产品 量是第一 的 到了 个时候，谭传华才算是 以在 个行业立足谭传华在第一 损的情况 大力气投入， 就是他的过人之处谭传华的梳子 量 错，经 商们都比较认 ， 是 个问题，对 通消费者来说，木梳就是木梳，很难 辨差别，买什 牌子的都一样 以，谭传华必须要过企业的第 关：品牌关品牌关一开始，谭传华的木梳 “ 峡”牌， 来他到商标 一查，发现 然 几 个商标都 “ 峡”牌的产品 谭传华又想出 的 ，注 了“ 生” “小姐”商标 “ 生 小姐牌黄杨木梳”，广告打了 少， 是消费者很少认 “ 生” “小姐”是品牌，以 就是 生 小姐用的梳子，结 谭传华的广告带动了黄杨木梳的 量，自 没 得到实惠 些 争对手 给他带来 信说：“谢谢谭老板，你在前面撒网， 们在 面 鱼 ”谭传华明 了，品牌 是 便找个 打 广告就能 的 几经曲折，最 他想到了“谭木匠” 个经 创意“谭木匠” 个蕴含着文化气息和时代沧桑的 立刻使谭传华的木梳脱颖而出 一次一 外地顾客遇到谭传华，问他“谭木匠”一定是个老 吧？谭传华 好含含糊糊地 头 顾客又问 多少 了，谭传华伸出四个指头，那个顾客立刻惊 ：“哇，四 啦！”经意间，“谭木匠”带给人亲 敬意， 了人们心目中的“老 ”“谭木匠”确实是妙手 得 浑然天 的品牌 ， 配以木工 坊劳动 ，中 传统文化特色十足 木匠本身就 一股浓浓的 土味，让人产生鲁班等一系列的联想，“木匠”前冠以老板的姓氏是中 传统商 的 惯，念出来给人一种沧桑厚实的历史感，以及对品牌无 置疑的信赖感 时，“谭”“檀”谐音，檀木在中 民间是富贵 的象 物， 避邪 驱邪的功用， 好兼 意 总之，“谭木匠” 个 着深深的传统文化 ， 较好的品牌 产品联想， 到了人们的广泛认 ，对 企业的发展起到了 要 用业务拓展关谭木匠的 功引发了木梳行业的繁荣，更多的人 入 个行业，而 跟风模仿谭木匠的人越来越多 行业中的模仿者越来越多是很多优秀品牌都须面对的较 头痛的问题起初，谭木匠采 的是批发， 形式虽然能把 售量做大，但 是最容易被模仿者浑水摸鱼的做法，很快假冒伪劣就充斥，谭木匠采 了业务员直 的办法，尽管 售势头良好，但由 是 发 收款，造 了 少呆 死帐最 ，谭传华 断放弃原 流通 畅的 售网络，开始走 店加盟的道路 但是当谭木匠的加盟 店扩展到近100家的时候，在谭传华面前开始出现各种各样的困难由 售木梳一种产品，产品 一 风格 一 格又高，各地加盟店生意 淡，加盟商 声载道，甚 退出加盟体系 种连 加盟的模式 到了 峻挑战 解决 了 个问题，谭木匠永 走 千万 个 阶，注定 是无数 庸而辛苦的小公 中的一个机促 谭木匠脱胎 骨谭木匠在一 一硬 方面痛 功夫，硬是产品 量， 是产品的文化含量一方面，他花费大力气增加梳子的技术含量，推出各种 颖的产品 比如，在结构设计方面，谭传华一改传统梳子 用一种材 整块材料加工的模式，率 推出了“角木梳”，将高档木材和天然角 相结 ，让整个梳体 天然的木材纹理，又 角 特 的保健功能 比如在工艺创 ，谭传华独创 地对每个梳齿 行手工打磨，然 嵌入到梳体 ， 制 的梳子齿体圆润，手感 滑，让人感觉是用了几十 的旧梳子，很多顾客把玩之中爱 释手 迄 ，谭木匠的梳子享 十 项一方面，谭传华花费了当 净 润的1/3聘请企业形象体系的 业设计人员， 建了 文化 蕴的品牌形象谭木匠的 在店面设计 以中 传统文化 基调 朴 雅的 店面设计方案很快拿了出来，谭传华自 试装了一个店，结 大获 功， 售额比老店增长了一倍 的店面设计充满个 和传统文化气息，充 展示了“谭木匠 手工造”的悠久韵味，大幅度提升了谭木匠的品牌文化含量店都统一采用了 种包装方式 在 城 最豪华的街道，店面 大，10到20 方米，店内以 色 香的木料装饰出各种木工用 ，墙 谭传华的漫画形象，书 “好木沉香” “ 善治本” “千 木梳 万 情缘”等 牌 特别是“谭木匠” 牌的设计尤 特色，“谭” 汉隶书，“木” 木工推 和木工角尺的 妙组 ，“匠” 象形 ， 看出在简陋的 坊间，一木匠 俯身在木凳 用力推木料的 案 梳子的摆放错落 ，造型和材 化多端，通常放在精美的包装盒 ，并配 的产品说明书， 绍产品的特 ，梳理 放和清洗的方法，以及 木梳的选材和造型代表的含店形象的改 ，立 在行业内外引起了 动 高 的木梳因文化含量的 托， 让消费者觉得物 值了 谭木匠从 走 了坦途，2002 以来，公 均 售增长达39%， 均净 润增长 高达36%，在全 经 350家加盟店和以 在超 路摊 混在杂物堆 出 的梳子相比，“谭木匠”的 店给人 业 高档的形象，增强了人们的购物安全感， 满足了人们对购物体验的虚荣心 摆放错落的精 小梳，“好木沉香”的 暗示，全木包装 木 展 的精 设计，从总体到 节，无 暗示出“谭木匠”的独特品 ，仿 在告诉你：一 物 值！总结：品牌对商家的意 ，在 天 经 是秘密，然而，就品牌论品牌，品牌技术战术 ， 无助 建立真 的品牌 无论是 额广告的堆 ， 是 值创 的贫血，都是“向外求功夫”，并 能从本 推 公 的发展店是谭木匠 功的 一关键因素 通过店面广告的渗透，谭木匠以经完 了自身的品牌设计， 以，他 需要在媒体 行广告 ， 极大地降 品牌传播的障碍和 扰，避免了 他 争品牌的肉搏战，以灵 的方式轻易占据了优势地。
北京谭木匠工艺品有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告北京谭木匠工艺品有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:北京谭木匠工艺品有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分北京谭木匠工艺品有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业批发业-文化、体育用品及器材批发资质一般纳税人产品服务售）工艺品、家具、木制品、针织品；货物进1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
企业品牌形象---谭木匠的认识
产品分类
产品包装
俗话说“佛要金装，人要衣装”。谭木匠在包装上采用分 类包装的方法，高档木梳有礼品盒包装，普通的木梳的外包装 是黑色或篮底白花的中式小布口袋，非常富有中国传统特色。
礼品袋、礼品盒的设计使谭木匠的产品不仅有实用价值， 还成为馈赠佳品，给消费者留下了高档的品牌印象。
各 种 包 装
谭木匠的宣传册：以木立信
品牌名称和标识
好名称：“谭木匠”
“木匠”是中国传统木工手艺人称呼， 本身就有一股乡土味，“木匠”前冠以 “谭”字，符合中国传统商号的取名习 惯，就给人一种沧桑厚实的历史感，使 许多消费者把这家新开的“小作坊”误 认为是一家历史悠久的“老字号”。 同时，檀木在中国民间是吉利的象 征物，有避邪驱邪的功用，“谭”与 “檀”谐音，正好给人以美好联想。谭 木匠的标示设计也别具一格，“谭”用 隶书字给人一种古老的沧桑感，“木” 字更具特色，是几块木板搭成，它由富 有行业特色手工特色的“刨子”和“木 尺”巧妙构成，将品牌的行业特色和手 工工艺表现得淋漓尽致。“匠”则配以 古代绣像版画风格的木匠工作坊劳作图， 其形象朴实无华，极具中国传统文化特 色。
耳目一新的视觉识别
3、产品开发
1、品牌名称和 标识
4、产品包装
2、店面陈列
品牌名称和标识
名称的由来和早期故事： 谭传华曾经想过“先生”、“小姐”、“ 三峡” 等许多品牌名称，事实上谭木匠最初在商店门上的名称： “三峡”，但长江三峡，“什么，什么...”三峡，“三 峡”的重复率太高，就像“花溪牛肉粉”店太多一个样， 而且其效果也不是很理想。 谭传华因为这个原因，不得不给这“品牌重新改 了一个名：“谭木匠”，具有着浓浓的民间气息。谭木匠 注册后不久，万州专卖店来了一位外地顾客，问谭传华到： “谭木匠是老字号吗？”也许是谭传华那时的不“诚信”， 他含含糊糊地点了点头，就这一点头成就了今后的“谭木 匠”，为这一品牌开拓了前进的步伐和方向。接着这位为 顾客追问多少年了，谭氏伸出四个手指头：“四年”，没 想到对方说：“哇，四百年了！”谁叫它是老字号呢？
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“谭木匠”品牌资质分析报告
尊敬的用户：
随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“谭木匠”品牌，及“制造业-日用杂品,制造业-化学制品,制造业-手工具”行业，谭木匠的品牌分析报告如下：
目录
一、谭木匠品牌商标分析
1、行业注册分析
1.1 制造业-日用杂品行业注册分析
1.1.1 制造业-日用杂品行业品牌注册量
1.1.2 谭木匠品牌在制造业-日用杂品行业的主要注册情况
1.1.3 制造业-日用杂品行业下谭木匠同名品牌的主要竞争对手
1.2 制造业-化学制品行业注册分析
1.2.1 制造业-化学制品行业品牌注册量
1.2.2 谭木匠品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况
1.2.3 制造业-化学制品行业下谭木匠同名品牌的主要竞争对手
1.3 制造业-手工具行业注册分析
1.3.1 制造业-手工具行业品牌注册量
1.3.2 谭木匠品牌在制造业-手工具行业的主要注册情况
1.3.3 制造业-手工具行业下谭木匠同名品牌的主要竞争对手
2、谭木匠品牌商标注册分析
2.1 制造业-日用杂品,制造业-化学制品,制造业-手工具行业类别分析
2.2 谭木匠品牌在制造业-日用杂品,制造业-化学制品,制造业-手工具行业的保护现状
3、谭木匠品牌字样在各行业的注册情况表
二、谭木匠品牌域名分析
1.1.2 -
“谭木匠”品牌在制造业-日用杂品行业，主要注册了以下几个类别:1、35类，2、21类。