分众传媒盈利模式分析
分众传媒
分众传媒借力资本跑马圈地，抢先上市后挟天子以令诸侯2006-7-10 文章来源:财富指数企业名称分众传媒控股有限公司主营业务户外电视广告掌门人江南春创立时间 2003年5月★突出表现：2005年7月，分众传媒在美国纳斯达克成功上市。
10月份，分众传媒宣布以1亿美元收购一家高档公寓电梯平面广告商——框架媒介的100%股权，以阻击在公寓电梯视频广告占据优势的聚众传媒。
2006年1月，分众传媒出资3.25亿美元全资合并聚众传媒，掌握了98%的楼宇视频广告市场份额，是该市场当之无愧的主导者。
★核心逻辑：分众传媒看透了资本的本性：风险投资讲究的是快速获利，套现退出；资本市场也不欢迎一个细分市场有两个势均力敌的企业。
因此，在资本市场的领先有可能会出现先一步，步步先，只有第一，没有第二的局面。
分众传媒采取“擒贼先擒王”的策略，先一步抢跑上市，获得风险投资和资本市场的青睐，进而利诱对手背后的资本力量。
由于缺乏资本的长期支持，聚众自然手到擒来。
★模式路径：案例调研借力资本跑马圈地，抢先上市在楼宇视频广告媒体领域，分众传媒在中国本土的竞争对手是聚众传媒，分众与聚众背后的资本方分别为高盛与凯雷。
可以说，分众和聚众的竞争，背后是两大资本方的竞争。
因此，借力资本跑马圈地是分众步步领先于聚众的必备招数。
2003年5月，分众率先赢得了日本软银的投资，注资4000万美元。
而到2003年底，聚众才获得上海信息投资股份有限公司注资的6000万元。
首轮融资后，双方开始在全国各地特别是上海、广州、北京三地展开了激烈的争夺，“跑马圈楼”从那时起开始成为这两个公司的口头禅。
第一轮融资抢先一步后，紧接着2004年4月，鼎晖国际CDH携手国际风险投资基金DFJ等注资1250万美元进入分众传媒；2004年9月，聚众才宣布凯雷基金向其注资1500万美元。
第二轮融资又领先一步后，分众一鼓作气。
2004年11月，高盛、3I等宣布投资3000万美元成为分众第三轮投资者。
2、解析分众传媒的商业模式
解析分众传媒的商业模式分众传媒（Focus Media）深受投资者的青睐。
它正以迅猛的速度在全国各地投放液晶电视媒体网络，推动广告收入暴增，公司股价也一直稳定上扬。
行业分析师认为，这个在中国50多个城市的商业楼宇等地点投放液晶电视广告的公司正在满足市场的实际需求，瞄准迄今为止仍然利润丰厚的高端客户群体。
分众传媒的首席财务官吴明东（Daniel Wu）认为，分众通常在某些比较封闭的区域，譬如商业楼宇大堂、超市和户外广告中，成功地吸引了所谓“城市消费者的眼球。
”“我们找到可以投放广告的各种区域。
”他一边说一边列举出电梯、办公楼的大堂和户外地点。
位于上海的尼尔森传媒研究机构（Nielsen Media Research）的客户主任丽塔·陈（Rita Chan）认为：“在一个非常狭小的空间投放广告的概念是个很好的卖点。
”她说许多公司都在寻找新的渠道来更有效地获得目标消费群体的注意力。
根据吴的说法，人们在中国大城市拥挤的办公大楼内等待电梯的平均时间是两分钟，而在美国只有25秒，也就是说在中国人有更充裕的时间观看电梯外投放的电视广告。
他指出，中国多数的广告商都在无谓地浪费金钱。
他说，“看看全球的广告市场，人们说‘我花了100美元做广告，其中50美元打了水漂，我也不知道这些钱花到哪里去了，’”说完又补充道，“这些钱花在了那些永远都不会买你的产品的顾客身上。
”吴进一步指出，分众传媒的广告主要是面向月平均收入在400美元以上的较富裕的中国消费者群体。
他说公司大多数的楼宇大堂广告都是银行、手机和汽车等价格较高的消费品，其中原因是“由于这些广告商更青睐我们为他们确定的受众分布区域。
比起可乐或者饼干生产商，他们更愿意为这样的广告支付高价。
”作为结果，分众传媒在中国的平面液晶广告领域几乎占领着统治地位。
自2 006年第四季度以来，公司在中国五大城市的广告时段已经被预订一空，业务也没有出现放缓的迹象。
分众传媒的触角现在已经伸进中国的三四线城市，在中国各地总共安装了3 0万块液晶显示屏，在全国4000家超市和商店安装了3.87万块，由此在中国液晶电视广告市场获得垄断地位，公司业务看上去在今后数年也将持续保持快速增长。
分众传媒行业报告
分众传媒行业报告分众传媒是中国最大的户外广告公司之一，也是全球领先的数字营销解决方案提供商。
随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速，分众传媒行业迎来了前所未有的发展机遇。
本报告将对分众传媒行业进行全面分析，包括行业发展趋势、市场规模、竞争格局、发展机遇和挑战等方面进行深入剖析。
一、行业发展趋势。
1.数字化转型，随着互联网和移动互联网的普及，传统的户外广告形式正在逐渐被数字化广告所取代。
分众传媒通过引入数字营销解决方案，实现了从传统广告向数字化广告的转型，提高了广告投放的精准度和效果。
2.智能化应用，人工智能、大数据和云计算等新技术的应用，使得分众传媒在广告投放、内容推送和用户互动等方面实现了智能化应用，提升了用户体验和广告效果。
3.跨界融合，分众传媒通过与互联网公司、电商平台和内容创作者等进行合作，实现了跨界融合，拓展了广告业务的边界，为客户提供了更加全面的营销解决方案。
二、市场规模。
分众传媒作为中国最大的户外广告公司之一，市场规模巨大。
根据数据显示，2019年中国广告市场规模达到了5400亿元人民币，其中户外广告占比约为15%，而数字化广告市场规模则达到了3200亿元人民币，呈现出快速增长的态势。
可以预见，分众传媒在中国广告市场中占据着重要地位，有着巨大的市场潜力。
三、竞争格局。
分众传媒在中国广告市场中面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括南都传媒、新华传媒和华扬联众等。
这些竞争对手在传统广告、数字化广告和内容营销等领域都有着一定的实力，形成了较为激烈的竞争格局。
分众传媒需要不断提升自身的核心竞争力，加强品牌建设和创新能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
四、发展机遇和挑战。
1.发展机遇，随着中国经济的持续增长和城市化进程的加速，广告市场需求持续增加，为分众传媒提供了良好的发展机遇。
同时，数字化技术的不断进步和消费者需求的多样化，也为分众传媒提供了更多的发展空间。
2.发展挑战，随着竞争对手的不断涌现和市场环境的不确定性，分众传媒面临着诸多挑战。
“分众传媒”财报解读的投资价值
“分众传媒”财报解读的投资价值分众传媒的商业模式非常清楚：做“二房东”的生意——先把房子租下来，然后再以更高的价钱租给别人。
所谓的房子，对于它来说，指的是广告位。
分众传媒的优势在于15年前就抢滩一二线城市核心地段的资源，对新进入者而言，存在了很高的竞争门槛。
随着越来越多资本参与这个市场，试图瓜分这块“蛋糕”的高额回报，分众传媒面对的挑战也会越来越大。
下面我们从分众传媒2017年的财务报表，重点来解读一下它的投资价值。
资产负债表（1）货币资金39.3亿，可供出售金融资产20.7亿，相当于公司拥有60亿的现金储备，公司账上是非常有钱的。
（2）应收账款29.8亿，同比增加37.9%，这个增幅大于公司营业收入的增幅，说明公司应收账款的回收情况并不是很好，这是一个不好的信号。
（3）固定资产3.5亿，占总资产的2.3%。
公司固定资产非常少，并且几乎没有存货。
可以看出公司是典型的轻资产公司，每年用于维持生意的资本性开支非常小。
这也是巴菲特非常喜欢的生意模式。
（4）公司没有短期借款，长期借款有8.49亿，占总资产的5.5%。
有息负债的比例很小。
（5）负债合计49.9亿，占总资产的32.1%。
说明财务杠杆很低。
利润表（1）公司在报告期内营业收入120亿，同比增加17.6%，这个增长幅度基本和上一年度持平，公司增长较为稳定。
（2）净利润59.7亿，同比增加34.3%。
净利润的增幅大于营业收入的增幅，除了公司获利能力增加外，还与公司在报告期内处置子公司得到投资收益7.48亿有关。
（3）公司所得税12.58亿，所得税率17.4%。
相对于公司非常高的毛利，这样的税率也是比较合理的。
现金流量表（1）经营活动产生的现金流量净额41.5亿，同比减少13.4%，公司在报告期内一些业务没有收到现金，应收账款的回收情况不是很好。
不过公司坏账计提8.29亿，坏账准备金率高达21.8%，说明公司对待应收账款的态度还是非常谨慎的。
（2）投资活动产生的现金流量净额为-20亿，其中购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金2.63亿，这部分是公司购置的新一代互动屏用于媒体设备升级换代。
传媒的商业模式
分众传媒是相关于大众传媒而言，媒体信息面关于某特定受众。
分众传媒（Focus Media），中国生活圈媒体群的创建者，是面向特定的受众族群的媒体，这部分受众群体能够被清晰的描述或定义，同时，这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群或重度消费群。
分众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体（框架媒介）、户外大型LED 彩屏媒体、手机无线广告媒体、分众直效商务DM媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并能够相互有机整合的媒体网络。
分众传媒以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得了业界的高度认同。
2005年7月分众传媒成功登陆美国 NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额制造了当时的IPO纪录，目前市值超过30亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。
2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的确信。
2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒（Target Media），覆盖全国75个都市，以约98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。
2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速消费品的要紧购买决策人群，阻碍终端购物中的品牌选择和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺。
目前，这一媒体网络差不多覆盖全国约106个都市，超过5000个卖场和零售点。
目前，分众传媒所经营的户外视频联播网差不多覆盖约百个都市、约10万个终端场所，日覆盖上亿主流消费人群。
2005年10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介（Framedia），进入社区平面媒体领域，目前进入约10万部电梯，日覆盖约4500万中高收入人群。
这一网络成为分众生活圈媒体群的重要组成部分。
2006年3月，分众传媒全资收购北京凯威点告公司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌。
新时代背景下分众传媒的发展模式探析
新时代背景下分众传媒的发展模式探析作者：张栗晶来源：《出版广角》2019年第19期【摘要】随着经济的发展，中国广告行业市场规模急速扩张。
但近年来，行业增速放缓甚至出现负增长，在此大环境下，准确把握行业发展方向与趋势，已成为广告媒体企业新时代下的应对之道。
分众传媒以电梯广告为核心进行发展，在激烈的市场竞争中占据独有位置。
新时代背景下，分众传媒发展模式面临不少问题，如何妥善解决这些问题成为分众传媒发展需要关注的焦点与核心。
【关键词】分眾传媒;发展模式;问题;路径【作者单位】张栗晶，河南大学新闻与传播学院。
【中图分类号】G206 【文献标识码】A 【DOI】10.16491/45-1216/g2.2019.19.024分众传媒自2003年发展至今，取得了令人瞩目的成绩。
2003年，分众传媒诞生，获得软银、鼎辉和高盛超过4000万美元的投资; 2005年，分众传媒成功登陆纳斯达克，成为中国广告传媒第一股;2006年，分众传媒收购聚众传媒、框架传媒，并购央视三维进军影院映前广告市场，不断拓展经营空间;2012年，分众传媒推出第一代互动电梯电视，内置Wi-fi和IBeacon，进入互联时代;2013—2014年，分众传媒完成美股私有化，推出向上云计算战略，以物业云、百度云为组合实现更精准的广告投放;2018年，分众传媒媒体产品持续升级，阿里巴巴战略入股分众传媒。
2018年3月27日，第十七届中国广告与品牌大会在上海盛大举行，备受瞩目的“中国广告年度大奖”隆重揭晓，分众传媒凭借信息能在主流人群必经生活空间中高频次有效到达所形成的强大品牌引爆能力，被授予“中国广告年度价值媒体大奖”。
2019年4月，分众传媒与微信、百度一同被授予“十大卓越贡献新媒体”大奖。
新时代，分众传媒努力求变，以此应对广告市场面临的冲击。
一、分众传媒的发展模式分众传媒创建了电梯媒体广告模式，抓住了电梯这一核心场景，实现了对传统广告模式的创新与升级。
分众传媒商业模式分享
江南春
介绍
分众传媒大事记
2003
诞生(dànshēng)
成立(chénglì)首家电视
媒体，创始人江南春
2006
收购
收购聚众传媒、框架传媒，并 购央视三维进军影院映前广告 市场
2015
回归A股
成为首家回归A股的中概股， 市值突破1000亿元
2005
纳斯达克上市
首家在美国纳斯达克上市的中 国广告传媒股
16%
晶视影院(yǐngyuàn)
市场占有率超过55%
其他媒体，主要为终视卖场
4%
市场占有率达到98%
共十四页
商业模式的选择
追寻消费者生活轨迹
资讯动型
生活空间
写字楼、公寓楼、电影院
生活、工作、购物(ɡòu wù)、娱乐是必经
被动型
共十四页
播放电影前播放广告， 锁定20-40岁年轻时尚人群， 收视强制，具有超高关注 度与回忆度.
共十四页
终视卖场
安放于大型卖场，将电视 广告建立的品牌力在终 端通过即时提示转化成 实际销售力
介绍
主营业务
80%
楼宇媒体，包括电梯(diàntī)电视及电梯(diàntī)海报
其中，电梯电视市场占有率超过95%；电梯海报市场占有率超过70%
主营业务
2015年业务收入 毛利率 收入增长率
楼宇广告
69.5亿元
74%
13%
影院广告
13.5亿元
62%
42%
公交、地铁广告
4.89亿元
77%
3%
公交、地铁广告
0.42亿美元
-11%
-பைடு நூலகம்0%
共十四页
媒体行业的业务多元化与盈利模式
媒体行业的业务多元化与盈利模式媒体行业作为信息传播的重要渠道，一直以来都是商业活动的重要组成部分。
随着科技的不断发展和人们需求日益增长，传统媒体面临着许多挑战和机遇。
在这种背景下，媒体企业不得不考虑业务多元化与盈利模式的调整。
本文将探讨媒体行业多元化经营和盈利模式的相关问题。
一、媒体行业的多元化经营1.1 扩大栏目品类与形式近年来，传统媒体对于新闻报道、时事评论等内容已无法满足用户需求。
因此，媒体机构可以通过扩大栏目品类与形式，提供更加丰富多样的内容。
例如，在新闻网站中增设专题、博客、视频等形式，并开展深度报道、图文并茂的特别报道等。
通过拓宽栏目品类和形式，可以更好地满足读者对于资讯内容方面需求。
1.2 开展线上线下融合运营随着互联网技术的发展，媒体机构可以借助新兴的网络平台，开展线上线下融合运营。
通过建立自己的官网、移动应用和社交媒体账号等，实现内容的多渠道传播和推广。
同时，可以结合线下活动，如举办论坛、研讨会和赛事等，增强品牌影响力并吸引更多用户参与。
1.3 引入新技术与创新模式不断引入新技术与创新模式是媒体行业多元化经营的关键因素之一。
例如，人工智能、大数据分析以及区块链等新技术可以应用于新闻采编、内容推荐和用户交互等环节。
同时，在商业模式上也可以尝试采取会员制度、内容付费、定制化广告等方式创造更多收益来源。
二、媒体行业的盈利模式2.1 广告收入在过去的几十年里，广告一直是传统媒体主要的盈利方式之一。
无论是报纸杂志还是电视广播，都依靠广告来获取收入。
虽然随着互联网技术的发展导致了传统广告市场萎缩，但媒体机构仍然可以通过优质内容吸引广告客户，并通过定向投放、原生广告等创新形式提高广告收入。
2.2 付费订阅随着用户需求的变化，媒体机构可以积极推行付费订阅模式。
通过提供优质的内容与服务，吸引用户购买会员或订阅服务，并提供独家内容和特权。
一方面，这种模式可以激励媒体机构加大对优质内容的投入；另一方面，也可以稳定持续地获取收入。
分众传媒分析报告
分众传媒分析报告1. 简介分众传媒（Focus Media）是中国领先的户外媒体公司，也是全球规模最大的数字室内媒体公司之一。
公司成立于2003年，总部位于上海。
其核心业务是通过户外广告、数字媒体和其他媒体平台，向广告客户提供多样化的广告传播解决方案。
2. 业务模式分众传媒的主要业务模式包括三个方面：2.1 户外广告分众传媒主要通过在城市中心地带、商业区、酒店、机场等高人流量区域设置广告牌和大型LED屏幕来进行户外广告投放。
该媒体形式具有广告曝光率高、覆盖面广、目标群体精准的优势，被广告主广泛采用。
2.2 数字媒体分众传媒通过在商业楼宇、购物中心、电梯、公交车等场所设置数字媒体网络，提供平面、视频和互动式广告展示。
这种媒体形式不仅可以实现定向广告投放，还可以根据消费者的兴趣、行为和背景信息进行个性化推荐，增强广告的精准度和有效性。
2.3 其他媒体平台除户外广告和数字媒体外，分众传媒还通过合作伙伴关系和收购等方式拓展了其他媒体平台，如电影院广告、手机媒体等。
这些平台为广告客户提供了更多的选择，也加强了分众传媒的市场竞争力。
3. 财务状况截至2021年，分众传媒的营业收入达到了120亿元人民币，同比增长了20%。
其中，户外广告业务收入占比最大，达到了70%；数字媒体占比约为20%；其他媒体平台占比约为10%。
分众传媒的盈利能力也在逐年提升，净利润同比增长了15%。
同时，公司也保持了良好的现金流状况和健康的资产负债表结构。
这些财务数据显示出分众传媒作为中国领先的媒体公司的竞争实力和市场表现。
4. 市场前景分众传媒作为中国领先的媒体公司，其业务模式和市场表现吸引了众多广告客户的关注。
随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速推进，户外广告和数字媒体的市场需求不断增长。
分众传媒在这一领域积累了丰富的经验和资源，有望继续取得良好的市场表现。
另外，随着移动互联网的普及和智能手机的普及率的增加，数字媒体的市场潜力也越来越大。
传媒行业商业模式研究
传媒行业商业模式研究一、广告模式广告模式是传媒行业中最常见的商业模式之一。
在这种模式下，媒体平台通过向广告商收取费用，在其平台上展示广告。
广告商可以根据媒体平台的受众群体、覆盖范围等因素，选择合适的平台进行广告投放。
这种模式在我国的电视台、报纸、杂志、网络媒体等都有广泛应用。
二、付费内容模式随着互联网的普及，付费内容模式逐渐成为一种重要的商业模式。
媒体平台通过提供独家、高质量的内容，向用户收取费用。
这种模式可以分为两种：一种是订阅制，用户支付一定的费用，可以定期收到媒体平台提供的内容；另一种是单次购买，用户根据需求购买特定内容。
例如，新闻客户端、在线视频网站等采用的就是这种模式。
三、电商模式电商模式在传媒行业中的应用也越来越广泛。
媒体平台不仅可以传播信息，还可以通过电商平台实现商品交易。
在这种模式下，媒体平台与商家合作，共同推广商品。
用户在阅读媒体内容的同时，可以购买到与内容相关的商品。
这种模式在生活方式类媒体、娱乐类媒体等方面有较多应用。
四、线上线下活动模式线上线下活动模式是指媒体平台通过组织线上或线下活动，吸引用户参与，从而实现商业价值。
这种模式可以提高媒体平台的知名度，增加用户粘性。
例如，媒体平台可以举办讲座、研讨会、见面会等活动，与用户互动，同时也可以与企业合作，举办商业活动。
五、数据服务模式六、内容付费模式内容付费模式是指媒体平台通过提供高品质、稀缺的内容，向用户收取费用。
这种模式可以分为两种：一种是知识付费，媒体平台提供专业、实用的知识内容，用户需要支付费用才能获得；另一种是打赏模式，用户对媒体平台提供的内容进行打赏，以表达对内容的认可和支持。
一、广告模式广告模式是传媒行业中最常见的商业模式之一。
在这种模式下，媒体平台通过向广告商收取费用，在其平台上展示广告。
广告商可以根据媒体平台的受众群体、覆盖范围等因素，选择合适的平台进行广告投放。
这种模式在我国的电视台、报纸、杂志、网络媒体等都有广泛应用。
分众传媒案例分析终结版
分众传媒案例分析终结版————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:ﻩ背景分众传媒公司在进入市场前，对整个传媒行业有了充分的认识,从并不被看好的广告代理行业中发现了新的商机。
在日常生活所必需的写字楼、卖场、超市中，广告的传播会好于徐家汇、外滩。
在人们频繁接触的这些公共场所中,建立一个有效的广告传遍网络结构无疑是具有很大价值的。
一、日常公共场所足够的规模和发展潜力卖场、超市间接提供的广告宣传是电视广告所不能企及的,不仅成本底,而且观看的人次也高于通过电视广告。
而且这些广告更具有强制性,利用人们等待电梯、在公车等不能做其他事情的时间,向人群做出了有效的宣传。
卖场、超市的数量近年也是处于高速增加的趋势，所以该市场具有很大的发展潜力。
二、市场空白无竞争对手利于在写字楼、卖场等公共场所进行广告代理的传播，可以说是前无古人的,当时传媒行业对于该市场还没有明确的定位,也是不敢有人踏入的新大陆。
分众传媒的冒险进入正是看准了该细分市场的空白。
三、有能力进入在赢得第一次的投资之前,分众传媒利用自有资金在上海100多个高档写字楼内安装了4０0多台液晶电视，形成了有一定规模的传播网,新媒体的效应立竿见影。
分众传媒自己具有一定的经济实力，使得分众可以成功进军该细分市场的必要条件。
分众传媒的目标顾客和细分市场分析一、确定目标顾客1、选定细分市场创办分众传媒之前，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游、赚钱最少、付出的劳动最多。
一次偶然的机会。
由看到徐家汇一个商场门口的张贴广告，他发现了广告行业的新商机。
分众传媒实行的是覆盖几乎所有的接触点来进行广告。
相对于之前在商场门口粘贴广告的方式，分众传媒的广告方式已经是广告行业中的一个细分市场。
而江南春正是看到了这个有市场空白的大蛋糕。
按照市场细分的行为标准,江南春将分众传媒的市场定位为具有广泛接触点的地点所形成的广告传播网络结构。
分众传媒盈利模式分析
西南财经大学天府学院中级财务会计论文（设计）论文题目：中国领先传媒盈利模式分析学生姓名：金礼贤所在学院：西南财经大学天府学院专业：财务管理CPA方向学号： 40906217指导教师：陈雪2012 年 6 月西南财经大学天府学院本科毕业论文（设计）原创性及知识产权声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在导师的指导下取得的成果。
对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
因本毕业论文（设计）引起的法律结果完全由本人承担。
本毕业论文（设计）成果归西南财经大学所有。
特此声明。
毕业论文（设计）作者签名：作者专业：财务管理CPA方向作者学号：_ __年___月___日摘要摘要:现在社会已经进入信息社会，现代信息技术更是突飞猛进，作为信息传播的一个部门和产业，在人们的生活中日益重要和不可或缺，然而要跟上时代的潮流，盈利模式的转型是当前传统媒体的当务之急。
传统媒体要创新盈利模式，在改变传统观念，提高主业赢利能力的同时，还要在多元经营和跨媒体经营上多做探索。
何谓传媒，即是传播媒介的简称，传媒业务的资金来源无疑是广告，如何让人对传媒播出的广告不是厌烦而是耳目一新，传统传媒更是应该变更自己老土的广告播放方式，更变新的盈利点。
关键词:分众传媒，传统传媒，创新，盈利模式，跨元经营目录摘要 (3)一.传统传媒 (5)（一）传统传媒的定义 (5)（二）传统传媒和新兴多媒体的比较 (5)（三）传统传媒和新兴多媒体的交互 (5)（四）传媒的盈利来源 (6)二. 分众传媒盈利模式 (6)（一）分众传媒业务简介 (6)1.商业楼宇视频媒体 (6)2.卖场终端视频媒体 (7)3.公寓电梯平面媒体 (7)4.户外大型LED彩屏媒体 (7)5.分众直效商务DM媒体 (8)（二）分众传媒营销创意简介 (10)（三）分众传媒营销细分受众的单一盈利模式 (10)（四）分众传媒和聚众传媒的合并——资本赢得先机 (12)（五）分众传媒盈利模式解析 (13)（六）分众传媒盈利模式潜在问题 (14)参考文献 (17)致谢 (18)一.传统传媒（一）传统传媒的定义通常我们把平面媒体称为传统媒体，这里的平面最初起源于广告界。
十大最有效的盈利模式(经典)
（实用经典）十大最有效的盈利模式在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。
离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。
为了帮助中国企业以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，我们在数十种商业模式中，选出了10种。
选择的标准是：1、借助新技术和整合了新资源；2、开拓了新的盈利模式；3、模式具有可持续性，具有良好的业绩；4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新。
我们探讨的焦点是，该商业模式是如何创新和赢利，并分析其价值链条。
1、B2B电子商务模式代表公司：阿里巴巴、环球资源、网盛科技影响领域：网上交易影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。
阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。
目前阿里巴巴主要依靠中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通赢利。
特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。
示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。
网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网等。
模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。
2、娱乐经济新模式代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、北京电视台“红楼梦中人”影响领域：娱乐文化影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。
从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。
10大经典商业模式案例分析
1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。
如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。
超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。
仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。
以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参预率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。
“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。
《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。
但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门坎，提出想唱就唱;将短信投票和PK 淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。
从2004 年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。
《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。
2.得势不饶人的隆重模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。
隆重活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。
在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这种的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。
但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。
购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用; 《传奇世界》的开辟是他对知识产权束缚的挣脱。
陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹马。
传媒行业的商业模式和盈利模式
传媒行业的商业模式和盈利模式传媒行业是一个快速发展的行业，涵盖了出版、广播、电视、互联网等多种形式。
随着技术的发展和观众的需求变化，传媒行业的商业模式和盈利模式也在不断变革。
本文将从几个方面探讨传媒行业的商业模式和盈利模式。
一、传统媒体的商业模式传统媒体的商业模式主要是依靠广告收入和销售收入。
广告收入是传统媒体主要的收入来源，包括品牌广告和分类广告。
品牌广告是指品牌商出资在传统媒体上发布广告，以提高品牌知名度和销售额。
分类广告是指根据广告投放的具体内容和媒体属性进行分类，然后向目标受众推送广告。
销售收入是传统媒体的另一项重要收入来源，主要是销售印刷媒体、音像制品、图书、杂志、报纸等传统媒体产品。
但是，传统媒体的商业模式面临着许多困境。
随着互联网的普及，传统媒体的读者、观众和广告主正在向互联网转移。
因此，传统媒体必须调整其商业模式和盈利模式，以适应市场变化。
二、新媒体的商业模式新媒体的商业模式主要包括付费模式、广告模式和内容营销模式。
付费模式是新媒体的主要收入来源之一。
包括付费阅读、付费观看和付费下载等。
付费模式能够有效保护知识产权，鼓励作家、演员和音乐家等人才创作高质量的内容。
广告模式是新媒体的另一种重要的商业模式。
与传统媒体类似，广告主在新媒体上发放广告，以提高品牌知名度和销售额。
但是，新媒体的广告模式更加差异化和个性化。
例如，新闻客户端的推荐广告、视频网站的片头广告和中间广告等。
这些广告更具吸引力和互动性，能更好地吸引观众和用户。
内容营销模式是一种新兴的商业模式，也是新媒体盈利的重要方式。
内容营销模式是指品牌商通过在新媒体平台上发布内容来达到宣传和推广目的的一种手段。
这种模式能够将品牌营销和用户需求有效结合，提高广告的曝光率和转化率。
三、挑战和机遇传媒行业一直是一个变化和创新的行业。
随着互联网技术的飞速发展和观众需求的变化，传媒行业面临着巨大的挑战和机遇。
互联网技术的发展给传统媒体行业带来了很大的冲击，使得传统媒体的广告收入和销售收入受到了打击。
分众传媒：打造中国最大的数字化媒体控股集团
维普资讯
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表２ 分众传媒的主要收购事件 ：
茄 、 三 星和 索 尼等 。
分众收购框架 传媒 后成为 中国最大 的社 区电梯平 面媒体提供商
事 件 二 ： 分 众 于 ２ ０ 年 １ 收 购 聚 ０６ 月
众 传 媒 ，确 立 了办 公 楼 宇液 晶视 频广 告
也许媒体这样 一个对外开放程度最低 的产 业不太适合外 资 ，但具有外资血统 的分众传媒 正在媒体领域 内所 向
披靡 、纵横捭 阖 ．通过境外的上市资本平 台和境 内的内地 企业主体 ，分众巧妙地绕开 了制度 、法律壁垒 ．实现 了 从产业经营向资本 经营 的嬗 变．正在逐步打造中国最 大的数字化媒体控股帝 国。
分众２ ０ 年第 二季度财 报显示 ， ０７ 当 投资收购 ．将被收购公 司的业 务盈 利注 庞大的新媒体控股平 台．营造 了快速增 季总营收 １ 亿美元 ． １ ３ 其中数字 化户外 入 ．在媒体行业实现快速扩张。 板 块营收 ７ ６ ０ ． ９ 万美元 ．约 占总 营收 的 ６ ％ （ 收入 包含 楼 宇 电视广 告 占比 ２ ８ 该 ，独特的投 资收购 支付模 式 例６ ％ ． ６ 增长６ ％ 大卖场 广告 占比例 ８ 长的中国新媒体控股集 团概念 ．因此获 得 了华 尔街 国 际投 资 人 的投 资溢价 ． 比 它们 单独 上 市获 得更 高 的市 盈 率估
口 邱红光 陈 智
表１ ： 中国主要媒体分类
目前媒体主要分为传统媒体 （ 电视、 报纸 、杂志 、广 播 ） 和新 媒体 （ 户外媒
体 、互 联 网 、手 机 媒 体 等 ） 大 类 ，分 两
众传媒 主要实施 了以年轻态 ／富人为 目
标受众的新媒体发展战略 ．如表 １ ：
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西南财经大学天府学院中级财务会计论文（设计）论文题目：中国领先传媒盈利模式分析学生姓名：金礼贤所在学院：西南财经大学天府学院专业：财务管理CPA方向学号： 40906217指导教师：陈雪2012 年 6 月西南财经大学天府学院本科毕业论文（设计）原创性及知识产权声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在导师的指导下取得的成果。
对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
因本毕业论文（设计）引起的法律结果完全由本人承担。
本毕业论文（设计）成果归西南财经大学所有。
特此声明。
毕业论文（设计）作者签名：作者专业：财务管理CPA方向作者学号：_ __年___月___日摘要摘要:现在社会已经进入信息社会，现代信息技术更是突飞猛进，作为信息传播的一个部门和产业，在人们的生活中日益重要和不可或缺，然而要跟上时代的潮流，盈利模式的转型是当前传统媒体的当务之急。
传统媒体要创新盈利模式，在改变传统观念，提高主业赢利能力的同时，还要在多元经营和跨媒体经营上多做探索。
何谓传媒，即是传播媒介的简称，传媒业务的资金来源无疑是广告，如何让人对传媒播出的广告不是厌烦而是耳目一新，传统传媒更是应该变更自己老土的广告播放方式，更变新的盈利点。
关键词:分众传媒，传统传媒，创新，盈利模式，跨元经营目录摘要 (3)一.传统传媒 (5)（一）传统传媒的定义 (5)（二）传统传媒和新兴多媒体的比较 (5)（三）传统传媒和新兴多媒体的交互 (5)（四）传媒的盈利来源 (6)二. 分众传媒盈利模式 (6)（一）分众传媒业务简介 (6)1.商业楼宇视频媒体 (6)2.卖场终端视频媒体 (7)3.公寓电梯平面媒体 (7)4.户外大型LED彩屏媒体 (7)5.分众直效商务DM媒体 (8)（二）分众传媒营销创意简介 (10)（三）分众传媒营销细分受众的单一盈利模式 (10)（四）分众传媒和聚众传媒的合并——资本赢得先机 (12)（五）分众传媒盈利模式解析 (13)（六）分众传媒盈利模式潜在问题 (14)参考文献 (17)致谢 (18)一.传统传媒（一）传统传媒的定义通常我们把平面媒体称为传统媒体，这里的平面最初起源于广告界。
因为报纸、杂志上的广告都是平面广告。
传统媒体是相对于近几年兴起的多对多的网络媒体而言的，以传统的大众传播即通过某种机械装置定期向社会公众发布信息或提供教育娱乐的交流活动的媒体，包括电视、报刊、广播三种传统媒体。
通常我们又把它们称作“平面媒体”。
（二）传统传媒和新兴多媒体的比较传统媒体主要有声音、图像还包括电视、收音机等、有时间和空间的局限性，而多媒体则集声、图、动画等于一体，更主要的是一定程度上解决了时间可空间的局限性。
但是多媒体并不能取代传统媒体。
（三）传统传媒和新兴多媒体的交互继报刊，广播，电视等传统媒体之后，互联网成为又一重要的传媒形态。
面临巨大冲击之时，做为强势媒体的电视，已经认识到充分发挥网络交互性功能，走整合与互动之路将是新老媒体谋求共同发展的必然趋势，而分众传媒正是这两者的综合产物。
（四）传媒的盈利来源不论报刊，广播，电视还是任何方式的媒体，主要的利润都来源于各个公司在他们的媒介上投放的广告，即我们通常称的广告收入。
二.分众传媒盈利模式（一）分众传媒业务简介分众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、互联网广告平台、分众直效商务DM媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。
1.商业楼宇视频媒体商业楼宇视频媒体：分众传媒在各大城市各大知名商务楼宇的电梯口和电梯以及大厅内部，都分别安装自己的液晶电视和框架广告牌，液晶电视每天24小时不间断的播出房车的广告，而框架广告牌则是放置了各种保险基金类别的广告宣传单，很明显这一方式针对的是商务人士，它有一个简单的创意，就是在你等电梯或者在电梯里面上升下降最无聊的时候可以通过观看这些液晶电视中有创意的广告来打发无聊的时间，这时候的广告比在电视上强行插入的广告更有效果。
2.卖场终端视频媒体卖场终端视频媒体：分众传媒在各大城市各大知名卖场和超市同样安装了它们的液晶电视，这时候瞄准的是出来购物我消费者，电视里面滚动播出的是日常消费食品和生活用品，比如洗衣粉之类的。
3.公寓电梯平面媒体公寓电梯平面媒体：在全国各大公寓电梯里面，分众公司同样放置了它们的液晶电视和框架媒体，这次不同，它们针对的是生活在电梯公寓里面租房子居住的白领阶层，同样经常会滚动播出婚介，交友，房子，车子的广告，在白领们工作了一天之后回到公寓楼之后就会接触到，每天被潜移默化的影响着。
4.户外大型LED彩屏媒体户外大型LED彩屏媒体：至于在户外逛街的行人，分众公司同样眼光独到，在公交车站台同样放置着这样的广告牌，里面可以是麦当劳肯德基的广告也可能是该城市各种演唱会演出的广告，每当城市的人们在公交站台等公交的时候，或者在公交站台出上上下下的时候同样不经意间就会注意到这些广告，并且被这些广告所吸引和影响。
互联网广告平台：在互联网上，分众公司同样跟各大门户网站，各大知名视频网站投放了自己的广告空间，例如优酷，这样每天浏览网页的人群也会不得不观看它所承接的各种广告，这类似一种强制交易，在你网游浏览的时候不得不接受的交易。
5.分众直效商务DM媒体分众直效商务DM媒体：分众直效是指分众的广告直达受众人群，这类型的液晶电视大家也会常常留意，因为它多半是在长途车或者公交车以及飞机轮船等各种交通工具上悬挂的液晶电视里面播出，在旅途中旅人难免会感觉到劳累，而这些液晶电视在播出了一些喜剧电影之后或者之间都会插播几则两三分钟的广告，同样轻易的影响着各种商务出行的人群，当然飞机场的候机厅，火车站的候车台同样随处可见他们的广告牌和液晶电视。
下面是分众传媒05-09的企业经营状况综合财务表，我们可以清楚的看到分众传媒的盈利构成和盈利情况，从而也能发现一些问题。
我们在接下的章节中提到。
企业经营情况综合财务报表（二）分众传媒营销创意简介分众传媒的意思是划分受众的传播媒介，它的诞生这是来源于江南春对“无聊”商机的挖掘。
２００３年，分众传媒正式进军楼宇视频广告行业。
最初的表现形态，还只是上海电梯间一块小小的液晶电视屏，为各大写字楼的白领们打发着等待电梯的无聊时光。
慢慢地，人们的生活半径所至：商厦、美容厅、酒吧、ＫＴＶ，甚至超市、卖场、机场、酒店……这个似乎在日夜不停播放各种广告的东西越来越多。
分众传媒创始人江南春的目的所在：“广告什么时候有效？当人处在比广告更无聊的时间和空间的时候。
”把无聊变成钱。
一直在广告业摸爬滚打的江南春，正是在自己等待电梯的无聊时候，“悟”到楼宇广告这一商机，并成功开辟了楼宇广告这一新兴的广告载体。
这是一种最简单的对经济学基本假设的深刻理解与应用，这个基本假设就是“每个人都是利己的”，怎么样利己的人群去关注利它的广告，在电视上各大电视台播放电影的时候插播只会让群众更加恼火而不是去留意你的广告，然则在受众更无聊的时候播放些有趣味又合乎需要的广告恰巧潜移默化的影响着目标消费人群。
（三）分众传媒营销细分受众的单一盈利模式分众的成功模式，不同于以往任何媒体。
它的独特，并不仅仅是创造了全新的传播渠道，更是开创了中国广告区分受众传播的新模式。
“分”，是对传播对象的不断区分细化，分而销之。
几年来的运营证实了这一点：楼宇广告看准白领，主要播放手机、汽车等广告；超市，播放日常消费品广告；机场等处瞄准商务人士播放广告。
分众传媒从不涉及广告内容的制作，就像一名邮递员，分众只负责建设渠道，将广告的信息送到接触媒体的受众手中。
专注于一种传播方式，坚持单一的盈利模式，对成立仅３年的分众而言，是否是务实的选择？江南春曾公开说过，“盈利模式单一并非坏事。
”而分众传媒首席战略官陈岩甚至对记者表示，分众的经验，是专注创造成功。
客观来看，在创业初期，分众的能力还只能放在渠道建设上，市场环境也逼迫分众无暇他顾。
因为，这时的分众传媒，面对的是它最大的竞争对手——聚众传媒。
分众与聚众几乎是同时投身同一行业，一开始的“火并”成为双方迅速扩张的最大动力，２００３年的“圈楼运动”便是双方着手在全国大规模地扩张自己的渠道范围，这是一种初期需要巨额投入的行业，在全国各大的商务楼宇，卖场超市，知名电梯公寓，大型机场和火车站等承载他们媒体的实体毕竟有限，这就强调了初期必须要投入大额的资金来包揽这些楼宇场地的媒体架设来组建自己的营销或者说是传播渠道。
旷日持久的竞争，还因为分众与聚众从创立之时就选择了几乎雷同的赢利模式——在高级商务楼宇、公寓楼以及酒吧、影院、酒店等场所悬挂高清晰液晶电视，循环播放媒体广告。
楼宇广告的特点是市场有限，商业楼宇短期内是“不可再生资源”。
分众与聚众两者迅速扩张的结果，便是导致商业楼宇视频广告市场迅速饱和。
于是便出现了这样的场景：等候电梯时，人们盯着分众的液晶屏；进入电梯后，人们望着聚众的液晶屏上上下下。
员工回忆，竞争惨烈时，一家楼宇一天之内就有分众和聚众的员工轮流拜访，攻心、许诺，各种手段都使了出来。
竞争更多以价格战的恶性方式展开。
恶性的竞争导致了只具有单一营销盈利模式的分众面临危机。
（四）分众传媒和聚众传媒的合并——资本赢得先机分众公司的对面就是一家著名的风险投资公司——软银中国，老总们去洗手间都能遇上。
近水楼台先得月，江南春抢得资金先机。
２００３年５月，分众赢得软银４０００万美元投资，此后又引入维众、鼎晖和高盛等多家投资银行的投资。
聚众运气也不错，获得凯雷青睐，在２００４年引入１５００万美元的风险投资，之后又追加投资２０００万美元。
奠定局面的，是分众的率先上市，这也是各大投资银行推动的结果。
圈内人士分析，由于两家公司的同质化与相似度，同样在做上市准备的聚众，通过概念上市的机会已不多。
而双方继续“火并”下去，难免两败俱伤。
对形势进行冷静分析后，戏剧性的局面出现了，原本的“敌人”握手言和，分众、聚众宣布合并。
这次合并，刷新了国内媒体并购的最高纪录——３．２５亿美元，冤家变成亲家。
双方宣布，合并旨在终结行业竞争，整合起来降低户外电视广告成本。
对此，复旦大学新闻学院常务副院长俞振伟的评价是：合并对分众和聚众而言是双赢的局面。
合并后，中国最大的户外广告平台浮出水面，约占据整个楼宇视频广告市场９６．５％—９８％的份额。
（五）分众传媒盈利模式解析首先，专注于细分市场和受众。
通过不同的传播渠道，见缝插针的方式来潜移默化的影响消费目标人群，透过城市中存在的商务楼宇，卖场超市，知名电梯公寓，大型机场和火车站等各式各样的建筑实体来承载分众的传媒电视和广告牌，从而让广告在日常生活中以一种新的方式就让人们的眼球，并且影响受众。