雪铁龙河南区年度公关传播案
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“一切为了销量的最大化”
1
市场环境洞察
2
2013年雨燕、天语SX4区域策略定位
3
2013年雨燕、天语SX4执行规划
4
2013年雨燕、天语SX4 预算规划
综述以上数据，长安铃木雨燕、天语SX4在市场仍然有很大 的提升空间，
为此，我们找到了雨燕、天语 SX4的机会点
• 结论一：市场份额较小，营销压力较大
2
2013年雨燕、天语SX4区域策略定位
3
2013年雨燕、天语SX4执行规划
4
2013年雨燕、天语SX4 预算规划
优势
品牌知名度较大 汽车制造科技先进
劣势
Strengths
Weaknesses
对外传播信息偏重品牌，对产 品核心利益点不理解 营销推广力度较弱
机遇
新兴市场的需求和销量增速 加快，市场前景广阔
目标：为了达成2013年一季度在河南地区推广雨燕、天语SX4车型，营造良
好口碑： ①进一步扩大雨燕、天语SX4在当地品牌影响力 ②通过口碑效应促进雨燕、天语SX4当地的实际销售； 我们就几个关键问题进行了深入的分析、思考。
解决课题
长安铃木在年初可以利用广大网友及意见领袖对雨燕、天语SX4车型进行口碑建设及推广；以 时至岁末年初，主流网站组织资深论坛版主、意见领袖进行聚会的契机，组织、召集到一批 优质的网友，灵活植入雨燕、天语SX4的推广信息进行全局发散！
出行、饮食，这些我们息息相关的生活，却是我们时刻提防的隐患。
安全，刻不容缓。因为它不仅在挽救我们的生命，更是在心理建筑信任。
“心享驾控，身享安全”
品牌—我的生活我的路
产品—动态舒适的安全驾驶体验
品质价值
优质的产品/服 务及产品带来的
体验
品牌价值
领导品牌/中国 制造力/品牌归
属感
产品价值
人性科技带来的 安全舒适的驾驶
用 户
- 消费者使用的真实 体验
、舒适、人性化的 使用体验
➢注重安全四方向安全 气囊的驾驶保障
营销事件 意见领袖试驾 店头互动
20周年庆-未来 20年汽车科技的 创想之旅
长途试驾之旅
店面AR体验 手机APP互动游戏
风雪试驾 大师品鉴颁奖
口碑导入期
品质证言期
促销期
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
核心诉求
我的生活，我的路
稳操顺境
口碑角度
品质角度
产品角度
社会角度
品
影响力
•研发/技术
• 技术力/生活化
•共谋福祉
牌 产
-意见领袖口碑影响 目标消费者
- 科技研发，技术创 新制造人性化汽车
➢秉承日系汽车工业科 - 为全社会共谋福祉
技，卓越的大师底盘
负责的企业形象
品
用户体验
- 为大众带来了安全 ➢动态舒适哲学创造者
Threats
挑战
Opportunities 市场的竞争力加大，面临竞品 带来的品牌、销量双重压力 多家汽车企业已经发力分割细 分市场
行业市场层面：
日系车 传播广泛
多品牌 竞争加大
外部认知层面：
大众
媒体
专家
大众
报道分散
口碑
理解度较低 不深入有序 传播较弱
稳操顺境
背靠长安铃木强大品牌影响力
雨燕、天语SX4需要强化产品利益点，加深消费者理解 度
安享驾控 红动中原 长安铃木20周年汽车科技创想展
安享驾控 平安相伴 五岳祈福之旅深度试驾活动
安享驾控 冰雪试驾 大师跨界品鉴颁奖
1、每年元旦的前后（12月及1月）均是各汽车厂家准备年底冲量的销售旺季， 也是潜在用户决定性购买的重要时机。
2、根据我们的市场调研及经销商访谈结果，一致认为易车网是网上看车筛选 黄金选择，分析显示易车网蕴藏巨大购买潜力的用户群体，其中绝大部分为潜 在购车人群，故独占易车网可抢占全河南地区汽车潜在用户眼球。
大事记
春节
春季大河车展 长安铃木20年
试驾
中秋，国庆
圣诞，元旦
雨燕、天语SX4河南区外促活动 活动/Event
长安铃木20周年
长途试驾
冰雪试驾 大师品鉴
大型车展
Biblioteka Baidu展厅活动/ Last mile
春季车展
秋季车展
店头AR互动试驾活动 线上下活动结合 + 每月一主题活动
郑州国际车展
活动/Event
驭弯如直底盘大师训练营 雨燕、天语SX4 特色试驾活动
体验
社会价值
社会责任/共谋 福祉
目标：以“四维角度”为核心，多触点传递安全舒适的驾驶体验。
以品牌价值，产品创新 、用户服务、用户体验 、社会责任等为依托， 加深对行业、用户的影 响。
心享驾控 身享安全
针对产品利益点，运用多 维、多样式的社会化推广 手段，深度渗透产品力、 产品多触点，深入传播。
产品利益点信息，结合社会热点策划事 件，吸引关注，提升品牌影响力。
长安铃木雨燕、天语SX4
专案
作为贵公司的营销传播伙伴 最关注的是：
在推广雨燕、天语SX4市场导入策略时，如何秉持“区域”理 念，站在“中低级车消费者”的立场上，整合出一套能在发展 迅猛的河南中低级车市场上实现营销传播最优化的策略执行步 骤至关重要。
为此， 为贵司度身订做的雨燕、天语SX4河南省区域 营销方案：
扩大大众层面的传播，运用创新传播形式发力
雨燕、天语SX4 2013年度 两大核心策略
强化产品 价值理解
强化雨燕、天语SX4动态舒适的安全驾驶体验
从大众层面塑造和传递雨燕、天语SX4产品独特利益点，凸显 差异化
增强品牌 增强与大众的情感沟通，凸显科技创享生活 价值背书 “我的生活我的路”—长安铃木为大众实现终极社会价值
• 策略一：明确的传播策略 贯穿的传播主题
在明确的传播策略指引下，采用统一的传播主题持续传 播核心内容，使消费者不断接受明确而清晰的传播内容。
• 策略二：运用新媒体，寻找营销突破口
营销理念的更新，紧跟互联网发展趋势， 网络、微博、SNS新媒体的使用， 更大维度的扩大消费者的了解渠道
1
市场环境洞察
忧虑
如何才能找到 最优质的网友 帮助传播？
厂家
急需一个权威的宣 传平台和活动召集 、组织机构。
需要品牌方进行 活动支持，促进 活动规模及影响 力更大飞跃！
汽车网站
岁末年初 论坛网友
在整体市场份额较小的状况下，面对竞品在 品牌和销量所带来的双重压力
• 结论二：紧随集团战略，寻找营销突破口
巩固现有市场份额下，寻找营销突破点发力，
背靠集团战略部署，加快在新兴二三线区域市场的
营销推广
1
市场环境洞察
2
2013年雨燕、天语SX4区域策略定位
3
2013年雨燕、天语SX4执行规划
4
2013年雨燕、天语SX4 预算规划
1
市场环境洞察
2
2013年雨燕、天语SX4区域策略定位
3
2013年雨燕、天语SX4执行规划
4
2013年雨燕、天语SX4 预算规划
综述以上数据，长安铃木雨燕、天语SX4在市场仍然有很大 的提升空间，
为此，我们找到了雨燕、天语 SX4的机会点
• 结论一：市场份额较小，营销压力较大
2
2013年雨燕、天语SX4区域策略定位
3
2013年雨燕、天语SX4执行规划
4
2013年雨燕、天语SX4 预算规划
优势
品牌知名度较大 汽车制造科技先进
劣势
Strengths
Weaknesses
对外传播信息偏重品牌，对产 品核心利益点不理解 营销推广力度较弱
机遇
新兴市场的需求和销量增速 加快，市场前景广阔
目标：为了达成2013年一季度在河南地区推广雨燕、天语SX4车型，营造良
好口碑： ①进一步扩大雨燕、天语SX4在当地品牌影响力 ②通过口碑效应促进雨燕、天语SX4当地的实际销售； 我们就几个关键问题进行了深入的分析、思考。
解决课题
长安铃木在年初可以利用广大网友及意见领袖对雨燕、天语SX4车型进行口碑建设及推广；以 时至岁末年初，主流网站组织资深论坛版主、意见领袖进行聚会的契机，组织、召集到一批 优质的网友，灵活植入雨燕、天语SX4的推广信息进行全局发散！
出行、饮食，这些我们息息相关的生活，却是我们时刻提防的隐患。
安全，刻不容缓。因为它不仅在挽救我们的生命，更是在心理建筑信任。
“心享驾控，身享安全”
品牌—我的生活我的路
产品—动态舒适的安全驾驶体验
品质价值
优质的产品/服 务及产品带来的
体验
品牌价值
领导品牌/中国 制造力/品牌归
属感
产品价值
人性科技带来的 安全舒适的驾驶
用 户
- 消费者使用的真实 体验
、舒适、人性化的 使用体验
➢注重安全四方向安全 气囊的驾驶保障
营销事件 意见领袖试驾 店头互动
20周年庆-未来 20年汽车科技的 创想之旅
长途试驾之旅
店面AR体验 手机APP互动游戏
风雪试驾 大师品鉴颁奖
口碑导入期
品质证言期
促销期
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
核心诉求
我的生活，我的路
稳操顺境
口碑角度
品质角度
产品角度
社会角度
品
影响力
•研发/技术
• 技术力/生活化
•共谋福祉
牌 产
-意见领袖口碑影响 目标消费者
- 科技研发，技术创 新制造人性化汽车
➢秉承日系汽车工业科 - 为全社会共谋福祉
技，卓越的大师底盘
负责的企业形象
品
用户体验
- 为大众带来了安全 ➢动态舒适哲学创造者
Threats
挑战
Opportunities 市场的竞争力加大，面临竞品 带来的品牌、销量双重压力 多家汽车企业已经发力分割细 分市场
行业市场层面：
日系车 传播广泛
多品牌 竞争加大
外部认知层面：
大众
媒体
专家
大众
报道分散
口碑
理解度较低 不深入有序 传播较弱
稳操顺境
背靠长安铃木强大品牌影响力
雨燕、天语SX4需要强化产品利益点，加深消费者理解 度
安享驾控 红动中原 长安铃木20周年汽车科技创想展
安享驾控 平安相伴 五岳祈福之旅深度试驾活动
安享驾控 冰雪试驾 大师跨界品鉴颁奖
1、每年元旦的前后（12月及1月）均是各汽车厂家准备年底冲量的销售旺季， 也是潜在用户决定性购买的重要时机。
2、根据我们的市场调研及经销商访谈结果，一致认为易车网是网上看车筛选 黄金选择，分析显示易车网蕴藏巨大购买潜力的用户群体，其中绝大部分为潜 在购车人群，故独占易车网可抢占全河南地区汽车潜在用户眼球。
大事记
春节
春季大河车展 长安铃木20年
试驾
中秋，国庆
圣诞，元旦
雨燕、天语SX4河南区外促活动 活动/Event
长安铃木20周年
长途试驾
冰雪试驾 大师品鉴
大型车展
Biblioteka Baidu展厅活动/ Last mile
春季车展
秋季车展
店头AR互动试驾活动 线上下活动结合 + 每月一主题活动
郑州国际车展
活动/Event
驭弯如直底盘大师训练营 雨燕、天语SX4 特色试驾活动
体验
社会价值
社会责任/共谋 福祉
目标：以“四维角度”为核心，多触点传递安全舒适的驾驶体验。
以品牌价值，产品创新 、用户服务、用户体验 、社会责任等为依托， 加深对行业、用户的影 响。
心享驾控 身享安全
针对产品利益点，运用多 维、多样式的社会化推广 手段，深度渗透产品力、 产品多触点，深入传播。
产品利益点信息，结合社会热点策划事 件，吸引关注，提升品牌影响力。
长安铃木雨燕、天语SX4
专案
作为贵公司的营销传播伙伴 最关注的是：
在推广雨燕、天语SX4市场导入策略时，如何秉持“区域”理 念，站在“中低级车消费者”的立场上，整合出一套能在发展 迅猛的河南中低级车市场上实现营销传播最优化的策略执行步 骤至关重要。
为此， 为贵司度身订做的雨燕、天语SX4河南省区域 营销方案：
扩大大众层面的传播，运用创新传播形式发力
雨燕、天语SX4 2013年度 两大核心策略
强化产品 价值理解
强化雨燕、天语SX4动态舒适的安全驾驶体验
从大众层面塑造和传递雨燕、天语SX4产品独特利益点，凸显 差异化
增强品牌 增强与大众的情感沟通，凸显科技创享生活 价值背书 “我的生活我的路”—长安铃木为大众实现终极社会价值
• 策略一：明确的传播策略 贯穿的传播主题
在明确的传播策略指引下，采用统一的传播主题持续传 播核心内容，使消费者不断接受明确而清晰的传播内容。
• 策略二：运用新媒体，寻找营销突破口
营销理念的更新，紧跟互联网发展趋势， 网络、微博、SNS新媒体的使用， 更大维度的扩大消费者的了解渠道
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市场环境洞察
忧虑
如何才能找到 最优质的网友 帮助传播？
厂家
急需一个权威的宣 传平台和活动召集 、组织机构。
需要品牌方进行 活动支持，促进 活动规模及影响 力更大飞跃！
汽车网站
岁末年初 论坛网友
在整体市场份额较小的状况下，面对竞品在 品牌和销量所带来的双重压力
• 结论二：紧随集团战略，寻找营销突破口
巩固现有市场份额下，寻找营销突破点发力，
背靠集团战略部署，加快在新兴二三线区域市场的
营销推广
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市场环境洞察
2
2013年雨燕、天语SX4区域策略定位
3
2013年雨燕、天语SX4执行规划
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2013年雨燕、天语SX4 预算规划