9.9-9.18 金凤万达5周年庆活动执行方案+

主力店 （万元）
次主力店 （万元）
餐饮 （万元）
服装 (万元)
1680
138.5
255
280
17%
17%
7%
14%
生活精品 （万元）
63.33 76.67 66.30 206.30
生活精品 （万元）
230 11%
店庆主力店任务
儿童业态 （万元）
3.59 4.52 4.29 12.40
体验业态 （万元）
巩固金凤万达商业地位，凸显定位，狙击竞手活动
联合各商家共同打造金凤5周年店庆盛宴
活动策略
• 主力店、联发商户：联合发力，引爆年度最大SP活动力度，优势聚集，共同爆发。 • 会员共享：通过商家、飞凡、异业商户活动，以会员回馈答谢活动提前邀约吸引各自会员到店，相互借力，拉动客流，促进销售。 • 突出体验：通过主线PR西班牙狂欢节，三天一天一个主题趴，十万枝最美夜色玫瑰点亮金凤，
0.38 0.22 0.72 1.32
儿童业态 （万元）
15
21%
体验业态 （万元）
1.5
14%
活动规划
PR活动
目标客群
类型
主题
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
年轻客群 互动体验 我为万达来庆生 提前预热，吸引关注
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全客层
西班牙皇家大巡游
活动规划
SP活动
目标客群
全客层
全客层 全客层
类型
主题
大宴全城 美食5折
刷宁夏银行指定卡种，指定商户消费享5折优惠；
美食“度”起来 5折逛万达
主力SP
全城放价 一年一次
以新品秋装99减30/20 备选：一件8.5折，两件7折。
品牌日 绝版价
主力品牌，力度全场最大，独家支持。
店庆礼遇 满额抽大奖 联合百货
厅
9月9-11日
外广场活动点位设置
详见店庆演绎排期
演绎时间：9月9-11日 全广场全时段
宝贝王 演绎时间：9月15-17日 全广场全时段
演绎时间：9月10-11日 演绎时间：9月9-11日
面积占用：100㎡
面积占用：30㎡
花车
静态展示区
大疆无人机 表演/体验区
华润展位 3米*3米 30个特卖伞 展卖时间：9月12-17日
费用规划
活动类别
预热PR 主力PR
辅助PR
美陈 物料
PR活动
活动主题
我为万达来庆生 西班牙皇家大巡游 西班牙弗朗明哥狂欢派对 西班牙之夜 粉红闺蜜跑 迈克尔杰克逊 电音之夜
大咖之夜 来巡游 即免费 西班牙 马术节
LOL 动漫展 宝贝王·亲子大赛
千人宴 共庆贺 千人披萨 共分享 西班牙 气球展
银川最大 夜色玫瑰 常规物料
国美电器 3米*6米 2个展位 展卖时间：9月9-17日
9月3-9月25日
9月9-11日 北中厅全广场
金凤步行街点位设置
9月9-11日 4*8米
宝贝王 I do
9D
体验区 形象展
9月9-11日
9月10日 分千 享人 区宴
主力演绎
总部车展 捷豹
总部车展 马自达
9月9-11日
LOL动漫 Ip展
多经
9月9-18日 9月9-11日
飞凡 店庆来金凤 打车、停车“5”包了
滴滴快车
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 √√√ √√√
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ห้องสมุดไป่ตู้
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播 形象展
抽奖 互动区
发奖区
LOL动漫 Ip展
9月12-10月9日 4*6米
9月9-10日 4*6米
9月9-10月8日 4*6米
派对点
大玩家 体验区
西班牙 马术节
攀岩
维意 定制
9月9-18日
金凤步行街侧旗点位
I DO
服饰8折起
餐饮5折
服饰7折起
飞凡 滴滴
杰 克 琼
韩盛 12-18日
斯
国美
服饰7折起
9.11 9.12· 借力店庆预热持续拉动销售
9.18
· 外广场：主力店展位为主提升销售
同期数据
2015年金凤店庆数据指标
日期
销售额
客流量
主力店
（万元） （万次） （万元）
次主力店 （万元）
餐饮 （万元）
服装 (万元)
9.11
734.48
5.84
460.20
51.03
83.17
72.78
9.12
824.63
1、皇家大巡游；2、来巡游 送西班牙浪漫之旅；3、弗朗明哥的狂欢；4、大咖音乐节； 等独具西班牙特色的风情活动营造西班牙异国狂欢派对。 2、加大体验类活动（IP动漫展、电玩体验区、西班牙银山马术节、IDO剪影拍摄巡展等 ） 重点锁定青年及家庭客群，突出金凤市场定位。 • 炒作事件：增加话题类营销方式、增加顾客猎奇感、形成提前预热，我为万达来庆生； • 媒体合作：全部媒体进行谈判，店庆支持，协议价内，赠送其他媒体；
百货
飞凡随机 12-18日
观影 9.9
飞凡88团 12-18日
华 润
飞凡抽奖 12-18日
韩盛 12-18日
费用规划
活动类别
PR SP活动 媒体宣传 物料制作 小计：
SP活动异业补贴金额：70万 宁夏银行：35万；百度外卖：35万
预算（万元）
39.5 6.5 9 9 64
占比（%）
58% 10% 13.7% 18.3% 100%
小计：
预算（万元）
2 6 9 8 3 3 0.5 0 4 0.5 0.9 0.6 3 39.5 4 5
费用规划
活动类别
主力SP 辅助SP 飞凡线上 小计：
活动主题
大宴全城 美食5折 美食“度”起来 5折逛万达 全城放价 一年一次 品牌日 绝版价 店庆礼遇 满额抽大奖
9.9来观影 华润万家
飞凡幸运惠 飞凡超值惠 88团100美食券 飞凡时刻 5元起闪购 飞凡随机立减 最高减30 店庆来金凤 打车、停车“5”包了
预算（万元）
0 0 0 0 4 1 1 0 0 0 0 0 6.5
活动执行
活动名称 活动场地 活动日期 媒体宣传 费用预估 责任人
活动内容
9月2日-9月9日
我为万达来庆生 线上微信平台、大V推送提前预热
活动时间
全天
DM单页、店内广播、微信、大V
宣传物料
场内POP立牌、吊幔、侧旗、宁夏银行X展架
3万元 高浩/张博文/高博
6.72
520.91
34.67
84.92
102.73
9.13
701.71
6.14
454.81
33.17
71.23
71.19
总计
2,260.81 18.70 1,435.92 118.87
239.32 246.69
日期
9.9-11 增长率
销售额 （万元）
2600
15%
客流量 （万次）
25
7%
2016年金凤店庆任务目标
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活动规划
PR活动
目标客群
类型
主题
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
千人宴 共庆贺店庆时刻 千人蛋糕共分享 千人披萨
辅助PR
千人披萨 共分享店庆时刻 千人披萨共分享
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全客层
宝贝王·亲子大赛 贝尔音乐会贝尔乐器文化演出
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尚舞舞蹈秀伦巴舞、恰恰舞、牛仔舞等
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华润万家
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国美电器9.9放价日
活动时间轴
来巡游送浪漫之旅
外
西班牙 皇家大巡游
广
场
无人机表演
1号广场
来巡游送浪漫之旅
西班牙 皇家大巡游
来巡游送浪漫之旅
西班牙 皇家大巡游
来巡游送浪漫之旅
西班牙 皇家大巡游
VIVO路演 3号广场
店庆之夜 主题大趴 9.9-11
10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00
西班牙狂欢节、花车、外籍、杂耍、小丑艺人，百人巡游
西班牙弗朗明哥狂欢派对
西班牙风情大趴，斗牛舞、探戈舞等
银川最美 夜色玫瑰
美陈项目：银川最大夜色玫瑰落户金凤
主力PR 西班牙之夜 粉红闺蜜跑
粉红派对、兔女郎、粉红跑
迈克尔杰克逊 电音之夜
神秘人物空降万达，重温国际巨星经典，西北第一迈克尔 杰克逊模仿大咖秀、外籍乐队、电音之夜
目的：提前通过拍摄庆生图片及奖品等级吸引顾客关注，通过朋友投票方式参与活 动，提前形成活动预热及微信增粉； 参与方式： 1、支持金凤万达的正能量；2、关于金凤万达5周年店庆的激动心情； 作品形式：1、创意图片； 要求：有万达元素，如金凤万达外广场、店内、5周年庆宣传画面、文字等 选品上传：微信公众号上传链接或图片，进行投票评选，投票者需关注微信公众号； 奖品设置： 一等奖：5000元百货购物卡1张；二等奖：1000元万达百货储值卡 2张； 三等奖：500元万达百货储值卡 3张；四等奖：100元万达百货储值卡 30张； 五等奖：50元万达百货储值卡64张； 平台费用：4000元： 大V推广费：1万元；
异业活动
活动主题： 5周年庆 西班牙狂欢节 预热时间： 2016年9月2日-9月8日 爆发时间： 2016年9月9日-9月11日（3天） 持续时间： 2016年9月12日-9月18日（含古尔邦节、中秋节）
预热期
爆发期
持续期
8.22· 媒体 9.2 · 内广场氛围出街
出街
· 媒体轰炸期
9.8 9.9 · 主活动爆发期 · 外广场：PR活动为主突出体验
3
内 广
号 少儿舞蹈 厅 大赛（待）
场
弗朗明哥 狂欢派对
宝贝王 亲子大赛
弗朗明哥 狂欢派对
尚舞 舞蹈大赛
少儿舞蹈 大赛（待）
贝尔 音乐会
18:00 19:00
弗朗明哥 狂欢派对
20:00
21:00 22:00
金仕堡 健身表演
千人蛋糕/千人披萨 （9-10日）
弗朗明哥 狂欢派对
23:00 闭店
1
号
马术表演、互动体验、亲子娱乐
活动规划
主力店SP活动
目标客群
全客层
类型
主题
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
主力店 SP
9.9来观影
万达影城：店庆庆典、蛋糕分享、旧卡换新、摇一摇、积分 兑影券
游戏机 免费玩
大玩家中厅指定机型免费玩； 店庆办卡升值送、幸运大抽奖、机台大比拼；
万达宝贝王储值升值、多冲多送、亲子比赛
飞凡
百货5周年店庆
5当12/10/8、黄金克减40/30元；满额抽奖、到店抢购；
飞凡幸运惠
飞凡APP，绑卡送300元团员餐费
飞凡超值惠 88团100美食券
飞凡APP，绑卡送300元团员餐费
飞凡时刻 5元起闪购
飞凡APP，5元起闪购商品
飞凡随机立减 最高减30
飞凡线上购物，即可享受随机立减，最高减30元；
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家庭客群 全客层
合作
红酒品鉴会演绎、互动、体验
宝贝王·亲子总动员外广场，亲子游戏互动
纽约国际早教 狂欢亲子节外广场、狂欢亲子互动 机器人挑战赛
机器人PK赛、机器人展；
大疆无人机 飞行展演
形象展示、无人机展演、新人体验营；
I DO剪影DP展；9.2-9.25
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播形象展；9.9-9.18
金凤万达
5周年庆 西班牙狂欢节
皇家大巡游 异国风情大趴
营销方案
9月9日-18日
5周年庆 西班牙狂欢节
1 活动策略 2 活动规划 3 费用规划 4 媒体计划/物料费用 5 活动执行
市场情况：
建发大阅城、王府井奥莱：9月16日开业； 新百集团： 统促 双节惠战（会员、团购、百货SP）
新百总店店庆、新百CC mall店庆、老大楼51周年庆
活动执行
活动名称 活动场地 活动日期
媒体宣传
费用预估 责任人
9月10日-9月11日
西班牙皇家大巡游 外广场 活动时间
宣传物料
6万元 高浩/张晨 主要演员：女王花车4个外籍、盛装维密6个外籍； 派对辅助人员：辅助小丑、击剑、舞者、魔术师：60人，其中外籍10人；
活动内容
演出时段：11:30/15:00/17:00/19:00，其余时间静态展示；每场40分钟； 安全：物业保安+管理团队负责现场秩序； 物业部提前报备公安、城管；
11:30/15:00/17:00/19:00 场内POP立牌、吊幔、侧旗、宁夏银行X展架
活动执行
活动规划
• 异业合作：通过合作，达成双赢，借助异业资金支持，给予商户补贴，扩大店庆SP活动力度。 主力合作单位： 宁夏银行： 资金投入30万，9月9日-11日，刷宁夏银川信用卡、社保卡，餐饮享5折； 42家网点广告互换支持、LED门头及店内宣传物料；合作商户正在三方洽谈； 百度外卖： 资金投入，独家支持，万达餐饮商户/金街商户， 9月9日-11日餐饮5折； 广告支持： 1、DM整合宣传；2、金街灯杆旗宣传；3、商户宣传点位；4、金街地推点位； 大江无人机： 飞行表演、新手训练营、 1、店庆当日大巡游，无人机“5”字队形彩色烟雾编队飞行，下挂5周年庆LOGO；
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大咖之夜
神秘人物空降万达
√
全客层
来巡游 即免费
巡游合影发送朋友圈，即可至金仕堡可享受免费健身一次、
九三陶艺、尚舞免费体验一次；
辅助PR
西班牙 马术节
进口小矮马新手体验营，免费骑乘、喂马、互动体验
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西班牙 气球展西班牙风情气球展
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LOL 动漫展最火动漫游戏IP展