达能公司简介
达能食品的策略销售管理和有效推销技巧
04
引起兴趣
使用具有吸引力的开场白，激 发客户对产品的好奇心。
产品介绍
清晰、简洁地介绍产品特点和 卖点，突出与客户需求的契合
度。
倾听与回应
倾听客户的反馈和需求，及时 回应并调整推销策略。
建立信任
展示专业素养和诚信，与客户 建立信任关系。
应对客户异议与拒绝
理解异议
认真倾听客户的异议，理解其 背后的需求和顾虑。
足消费者日益提升的需求。
策略销售管理与推销技巧总结
客户导向的销售策略
达能食品始终将客户需求置于首位，通过深入了解客户需求，提供 定制化的解决方案，从而建立长期的合作关系。
多元化的推销技巧
达能食品的销售团队采用多种推销技巧，如关系营销、顾问式销售 等，以建立信任、传递产品价值和解决客户问题。
数据驱动的管理决策
达能食品利用先进的数据分析工具，实时跟踪销售数据，为销售策略 调整提供数据支持，实现精准决策。
持续学习与提升建议
提升产品知识
销售人员应不断加深对产 品的了解，包括产品特点 、优势等，以提高销售过 程中的说服力。
增强市场敏感度
销售人员需要密切关注市 场动态和竞争对手情况， 以便及时调整销售策略， 抢占市场先机。
市场现状及趋势
市场规模
健康食品市场规模不断扩大，消 费者对于健康、营养的食品需求
增加。
竞争格局
市场上存在众多健康食品品牌，竞 争激烈，但达能食品凭借其产品品 质和品牌口碑在市场上占据一定优 势。
市场趋势
随着健康意识的普及和健康生活方 式的流行，健康食品市场将继续保 持增长。
消费者行为分析
购买动机：消费者购买健康食品的主 要动机是追求健康、改善身体状况。
达能集团兼并重组
达能集团的兼并扩张战略呈现四个显著特点
• 瞄准业内“领头羊” 瞄准行业内的 “领头羊”，选择一些非常优秀的企业作为兼并对象和合作伙伴，这 几乎己成了一种规律。对行业“领头羊”的收编，是一种成功的策略。 如： 杭州的娃哈哈和广东的乐百氏。 • 不动声色，施以诱惑 达能集团一开始 并不过分强调控股，而是以对方认同的比例加入，这样可以降低谈判 的成本，也易于被对方接纳，并为达能集团在业界博得了好名声。达 能集团的兼并行动一直非常低调，坚持“三不主义”，不露声色、不 事宣扬、不唱高调，连用词都很谨慎，甚至讳言“收购”、“整合” 等字样。
达能在中国的兼并与收购
• 在中国，达能更是取得了巨大成功. • 通过并购手段已经参股、控股了多家著名本土品 牌，包括娃哈哈、乐百氏、正广和、光明乳业。 • 公司计划，2007年要将中国的业务做到其全球的 10%，2011年占到20%。
达能在华投资路线图（一）
• 1987年，成立广州达能酸奶公司 • 1996年，达能开始与娃哈哈建立合资公司 • 1996年，收购武汉东西湖啤酒54.2%的股权 • 2000年3月，达能收购乐百氏92%的股权 • 2000年，达能获得光明乳业5%股权
• 达能集团的前身“BSN”公司的创始人是被称为“20世纪 巨人”的安托万· 里布。 1972年，该公司平板玻璃的 营业额已达30亿法郎，居欧洲第二位。 • 由于遭遇到塑料制品、纸制品或金属制品的挑战，玻璃制 造业逐渐失去了垄断地位。安托万· 里布审时度势，决定 向食品行业转型。早在1969年他就开始为转轨做准备， 逐步控制了埃维昂矿泉水公司、克罗南堡公司和欧洲啤酒 公司，成为法国第一大啤酒、矿泉水和婴儿食品生产商。 1973年，“BSN”购并了热尔维· 达能公司后彻底实现了 大转型。 • BSN”公司的第一次大改革，始于1981年，公司决定将 “主干业务”集中于食品饮料，坚决砍掉“枝蔓业务”， 卖掉了所有的玻璃制品生产线，并开始在欧洲乃至全球收 购食品公司和品牌。
中国达能饮料是达能集团在中国拓展饮料水业务的平台旗下
中国达能饮料是达能集团在中国拓展饮料/水业务的平台，旗下包括：乐百氏集团、深圳达能益力、中国达能饮料桶装水，上海正广和。
经营的产品品类包括脉动饮料、瓶装及桶装天然矿泉水、纯净水、乳酸菌饮料等，业务范围覆盖全中国。
秉承“通过食品把健康传递给尽可能多的人群”的全球经营宗旨，中国达能饮料属下的品牌不但在饮料行业中扮演着领导角色，而且致力于促进中国健康及营养事业的发展。
中国达能饮料积极响应全球碳减排的号召，在所管辖的生产领域内大力推广绿色生产，绿色水源环保。
同时，中国达能饮料每年还组织少年国际杯足球赛，希望有更多的孩子通过运动来促进他们的身心健康发展。
作为世界级水专家，中国达能饮料不断为广大消费者提供呵护与关怀，致力成为中国市场稳健持续发展的品牌。
中国达能饮料每年都会在目标城市的大学招募认同我们的价值观和管理理念，有发展潜力的毕业生。
通过培训和发展，使他们成为公司未来的管理后备军。
总部培训生项目总部各职能部门会招聘本职能范围的培训生，然后安排本职能部门专业的培训发展计划，包括对本部门专业技能和知识的在职培训，在该部门不同职能和职位间的轮岗，以及与其它相关职能部门的轮岗和专业知识培训。
以使培训生能快速发展成为该专业职能的管理类人才。
作为总部培训生，主要负责本职能各岗位工作的执行，以及参与到本职能部门的项目和一些跨部门的合作项目中工作。
HR TraineeJob Requirements●Easy going, strong communication & coordination skills●Good analytical thinking & problem solving skill●Willing to help other people to develop & be success●Demonstrate leadership in previous work experience●Passionate, drive for excellence & willing to take challenge.●Scholarship winner is a plus.●Social experience is a plus.Qualification & other skills●Bachelor degree or above●Major in Human Resources is preferred●Familiar with Excel & Power Point●Familiar with statistical software is preferred●Excellent command of written and oral English. CET 6 or with other English certification.Marketing TraineeJob Requirements●Strong critical thinking, logical and analytical skills.●Demonstrate strong business and financial acumen in his works.●Previous work experience on project that requires analytical skills.●Strong communication, presentation skills.●Passionate, drive for excellence & willing to take challenge.●Scholarship winner is a plus.●Social experience is a plus.Qualification & other skills●Bachelor degree or above●Familiar with Excel & Power Point●Familiar with statistical software is preferred●Excellent command of written and oral English. CET 6 or with other English certification.。
达能(中国)食品饮料有限公司(企业信用报告)- 天眼查
品信息、进出口信息 八．年报信息
＊以上内容由天眼查经过数据验证生成，供您参考 ＊敬启者：本报告内容是天眼查接受您的委托，查询公开信息所得结果。天眼查不对该查询结果的全面、准确、真实性负
用水类（饮用纯净水）、蛋白 品包装容器（不含电镀、包装装潢印
饮料类、其他饮料类］、复合 刷工序）。产品境内外销售。生产自
食品添加剂、食品包装容器 用气精饮料）的佣金代理（拍卖除外）、
序），产品境内外销售。生产 批发业务（上述产品不涉及国营贸易
自用气态氮气。从事预包装食 产品，涉及配额管理、许可证管理的
生产自用气态氮气。从事预包装食品（非酒精饮料）的佣金代理（拍卖除外）、批发业务（上述产品不涉及国营贸易产品，
涉及配额管理、许可证管理的按国家有关规定办理申请）。在第三方平台从事预包装食品（非酒精饮料类）的网上销售业
务。上述产品和商品的售后服务（国家限制、禁止类除外，涉及许可证经营的凭资质证经营）。（以上项目不涉及外商投资
达能（中国）食品饮料有限公司
企业信用报告
本报告生成时间为 2018 年 09 月 16 日 10:38:53， 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的天眼查数据快照。
目录
一．企业背景：工商信息、分支机构、变更记录、主要人员 二．股东信息 三．对外投资信息 四．企业发展：融资历史、投资事件、核心团队、企业业务、竞品信息 五．风险信息：失信信息、被执行人、法律诉讼、法院公告、行政处罚、严重违法、股权出质、
变更前内容
达能（丰润）食品饮料有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告达能（丰润）食品饮料有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:达能（丰润）食品饮料有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分达能（丰润）食品饮料有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务售饮料，生产和销售食品包装容器。
（依法须经1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
达能并购娃哈哈案例分析
汇报人： 日期:
目 录
• 背景介绍 • 并购动机与策略 • 并购过程中的关键问题 • 并购后的整合与协同 • 并购效果评价 • 案例启示与总结
01
背景介绍
达能与娃哈哈简介
达能
达能是一家全球性的食品与饮料 公司，拥有多个知名品牌，并在 多个国家和地区开展业务。
娃哈哈
娃哈哈是中国知名的食品饮料生 产企业，专注于饮料、乳品、方 便食品等多个领域，拥有众多深 受消费者喜爱的产品。
文化整合
并购后的文化整合是成功的关键，达能需要积极与娃哈哈沟通，共同 打造符合双方价值观的企业文化，避免文化冲突影响并购效果。
跨国并购的风险与挑战
法律与监管风险
跨国并购涉及不同国家的法律法规，达能需要遵守相关法 律法规，防范法律风险，同时应对监管机构的严格审查。
财务风险
跨国并购涉及大量资金流动，达能需要确保资金来源稳定 ，并进行有效的财务管理，避免财务风险影响并购进程。
市场布局调整
根据双方的市场基础和资 源优势，重新规划市场布 局，实现市场覆盖最大化 。
渠道资源整合
整合双方的渠道资源，共 享销售渠道、物流体系等 ，降低运营成本，提高市 场响应速度。
财务协同与资源配置
资金筹措与运用
通过并购实现资金筹措的规模化，降低融资成本 ，提高资金使用效率。
财务预算与控制
统一双方的财务预算与控制体系，实现财务资源 的优化配置，确保企业战略目标的实现。
娃哈哈的出售动机
资金筹措
通过出售部分股权，娃哈哈可以 获得大量资金，用于支持公司的
后续发展、投资新项目等。
引入战略投资者
达能作为国际知名企业，其入驻有 助于提升娃哈哈的企业形象，同时 引入外部战略投资者，有助于优化 公司股权结构。
达能企业文化
巨大的发展潜力
鲜乳制品 (千克/年/人) 包装水 (公升/年/人) 饼干 (千克/年/人)
人均消费
西欧
亚太地区
19.5
1.2
93
6
8
1
鲜乳制品世界排名第一
2002年市场占有率：18 % 市场总量约为2千2百万吨
47% 占达能集团 销售总额
瓶装水世界排名第一
2002年市场占有率: 12.5 % 市场总量约为1160亿公升
•1996-2002年销售额平均年增长30% •2002年销售额是96年的3.6倍
2500
2000 1500 1000
500
1571
1800
2000
1000
1119
791
560
0
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
达能亚洲大事历
1980 1990 1991
乳制品 广州酸奶 中国 饮料
欢迎加入达能
达能集团
•达能全球 •达能亚洲 •达能中国
达能集团的发展史
达能集团是一个只有39年历史的年轻集团
达能集团创建于1966年 六十年代后期以从事玻璃制品业起家（BSN），1970年兼并 EVIAN和KRONENBOURG之后进入食品行业 1973年，BSN和GERVAIS-DANONE合并，成为法国第一大食品 集团 80年代，集团大力拓展欧洲市场，并涉足饼干领域 90年代，BSN更名为达能集团，并加快全球化，重点发展市场为 东欧，亚洲和拉丁美洲
1994 1995
上海酸奶 中国
1996
1998
2000 2001 2002
光明乳业 (中国)
深度分析达能
深度分析达能第一篇：深度分析达能达能集团简介达能集团（Danone）世界著名的食品和饮料集团之一，总部设立于法国巴黎，全球拥有近9万员工，是世界著名的食品和饮料集团之一。
达能集团历史悠久，规模强大，位列世界500强，业务遍及全世界120多个国家。
鲜乳制品、饼干和饮料作为达能的三大主要产品，在全球市场销量排名均名列前茅。
达能集团创建于1966年，从九十年代起开始实施积极的业务国际化战略，在短短近四十年的时间成为世界食品行业的巨人，并拥有多个国际品牌，例如： DANONE（达能）、LU和EVIAN（依云）等。
在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名之一。
达能集团与世界上其他食品集团有什么区别呢？它是如何形成自己的特点，壮大自己的实力呢？达能的发展战略以营养健康为中心，聚焦三个潜力行业（鲜乳制品、健康饮品、饼干）加强国际合作是稳步增长的保证集中打造强势品牌，发挥最大价值（在成功地实现其知名品牌(Danone,Lu,Evian)和娃哈哈的销售额超过集团营业额50%的同时，达能集团加强了和全世界消费者的联系，最大限度地发挥了其在广告上的投入。
）以地区第一为依托，打造世界第一为消费者服务，不断创新达能集团把它的大部分资源都用来对产品进行研究和革新。
（达能集团每年在研究方面的支出约为1.3亿欧元）新技术带来高效率持续发展的模式达能的中国战略达能是靠做加法——并购出身的。
达能先是为食品厂生产玻璃瓶子，然后并购食品厂，最后出清玻璃厂制造资产、全力拓展食品业务。
所以说，并购和出售是深入达能DNA的一种本性，连达能这个字好都是并购企业带过来的。
从达能的成长和发展历程中可以总结出达能的扩张战略的三个要点：一是在世界各地广泛收购当地优秀品牌，实行本土化、多品牌战略；二是果断地从衰退行业转向朝阳行业，并不断抛弃边缘产品和效益不佳的企业；达能以50亿欧元的价格将自己在全球范围内的饼干业务出售给美国卡夫集团就是一个很好抛弃达能自身边缘产品的实例。
达能行业分析报告
达能行业分析报告1. 引言达能(Danone)是一家跨国食品和饮料公司，总部位于法国。
该公司成立于1919年，目前在全球范围内经营着多个知名品牌，如达能乳业、伊利、爱他美等。
本文将对达能行业进行分析，重点关注其市场地位、竞争优势和未来发展方向。
2. 市场地位分析达能作为全球快速消费品行业的重要参与者之一，拥有广泛的市场地位。
根据最新的行业报告，达能在全球多个国家和地区都拥有显著的市场份额。
特别是在发展中国家和新兴市场，达能凭借其高品质的产品和广泛的产品线取得了巨大的成功。
3. 竞争优势分析达能在行业中具备一定的竞争优势，主要体现在以下几个方面：a. 品牌实力作为一家历史悠久的食品和饮料公司，达能拥有多个知名品牌。
这些品牌在全球范围内享有良好的声誉和市场认可度，为达能带来了稳定的收入和客户基础。
b. 产品多样性达能经营着多个品类的产品，如乳制品、婴幼儿配方奶粉、饮料等。
这种产品多样性使得达能能够满足不同消费者的需求，扩大其市场份额。
c. 创新能力达能一直致力于创新和研发，不断推出新产品和改进现有产品。
通过不断引入新技术和改良工艺，达能能够保持其产品在市场上的竞争力，并吸引更多消费者。
4. 行业挑战和机遇虽然达能在行业中具备竞争优势，但也面临着一些挑战。
其中包括：a. 市场饱和奶制品和饮料行业已经相对饱和，市场竞争激烈。
达能需要制定差异化策略来与竞争对手区分开来，以维持其市场地位。
b. 消费者需求变化随着消费者对健康、天然和有机食品的需求增加，达能需要不断调整其产品组合，以满足市场需求。
然而，这些挑战也带来了机遇：a. 新兴市场增长新兴市场的快速发展为达能提供了巨大的增长机会。
这些市场有着巨大的人口基数和潜在消费能力，达能可以通过扩大其在这些市场的市场份额来实现增长。
b. 健康和功能性产品随着消费者对健康和功能性产品的需求增加，达能可以加大对这些领域的研发和投资，推出更多满足消费者需求的产品。
5. 未来发展方向为了保持竞争力并实现可持续发展，达能可以采取以下措施：a. 加强品牌推广通过加大广告和市场推广投资，提高品牌认知度和市场份额。
达能并购娃哈哈案例
矛盾公开前后
Company name
低价收购
宗庆后悔约
矛盾激化
达能与宗庆后达 成协议，以40亿 元收购价值56亿 元，去年盈利 10.4亿元的娃哈 哈非合资公司 51%的股权。
宗庆后通过新浪 网呼吁民众“保 护民族品牌”。 并向全国人大提 交《关于立法限 制外资通过并购 垄断我国各个行 业的提案》
2005年达能大肆收 购乐百氏却不断亏 损，因此达能提出 收购盈利的非合资 公司要求，并通过 法国政府向中国各 级政府施压
达能痛斥宗庆后违约行为
Company name
严重违约 达能对非合资公司 揭示宗庆后本质
以民族品牌自居的 宗庆后，却被媒体 发现在避税的处女 岛另外注册了集团
达能声称在2006年 调查之前，“完全 不知道宗庆后的非 法活动如此持续快 速的铺开”
达能以51：49的股权比例，形成对娃哈哈的绝对控制权
宗庆后违约
Company name
自1999年以来，宗庆后在没有得到 授权的情况下，建立了一系列使用 娃哈哈品牌的公司 在市场上直接出售与合 资公司直接竞争的产品
通过合资公司的渠道进行销售
达能集团于2007 年4月下达最后 通牒要求娃哈哈 对违约行为采取 行动，否则将进 行正式起诉。
对达能的抵触情绪
Company name
达能购买百富勤在金加的股份，这是早有预谋， 而宗庆后自称“不懂资本运作那一套游戏规则”， 因此陷入达能的圈套
达能通过通过政府施压
达能在商标使用权的相关事宜上，曾经强迫娃哈 哈签署合同
达能方面的原因
Company name
并购之初
以并购著称，只决定是否在某个 国家发展业务，对娃哈哈了解不 足 管理层完全由宗庆后控制，为以 后的“独立”埋下伏笔
达能综评 历史报告打印
达能综评历史报告打印达能是一家全球知名的食品和饮料公司，总部位于法国。
以下是达能公司的综合评估和历史报告的一些重要信息。
综合评估：达能公司在全球范围内经营多个品牌，包括乳制品、婴儿食品、矿泉水、零食和营养品等多个领域。
该公司在全球拥有广泛的市场份额，并且在许多国家都是行业领导者。
达能公司注重产品质量和创新，致力于满足消费者的需求。
在可持续发展方面，达能公司也取得了一些显著的成就。
他们致力于减少碳排放、水资源管理和废物处理等方面的环境保护工作。
此外，达能还积极参与社会责任项目，支持教育、健康和社区发展等领域。
历史报告打印：如果你需要打印达能公司的历史报告，可以按照以下步骤进行操作：1. 打开达能公司的官方网站，找到投资者关系或公司信息的页面。
2. 在该页面上，你可以找到历史报告的相关链接或下载选项。
一般来说，这些报告会以PDF格式提供，你可以点击下载按钮将其保存到你的电脑或其他设备上。
3. 如果你需要打印报告，你可以打开下载的PDF文件，然后在文件菜单中选择“打印”选项。
根据你的打印机设置，你可以选择打印整个报告或只打印特定的页面。
4. 在打印之前，你可以调整打印设置，如纸张大小、打印质量和双面打印等选项，以满足你的需求。
5. 确保你的打印机正常工作并连接到电脑上，然后点击“打印”按钮开始打印。
请注意，在打印历史报告之前，建议你先阅读相关法律法规，确保你的行为符合版权和使用条款。
另外，如果你需要更详细的历史报告或有其他特殊需求，你可以联系达能公司的投资者关系部门或客户服务部门，寻求他们的帮助和支持。
希望以上信息对你有所帮助，如果你还有其他问题，请随时提问。
达能低价并购娃哈哈案例分析
⑤名族品牌的保护不应过于依赖本土企业的声援或政府的行政干预， 而应学会并善于依靠法律手段。
总结
娃哈哈的胜利，不仅曝出了我们制度法律方面 的漏洞，更深层的则是我们民族意识和文化中的 劣根，还根深地存在着，并能伤及我们的根本， 这是我们每个人都应该深深长期思考的问题。 达能，尽管也在事件中扮演了非常不光彩的角 色，但是，这样一个跨国公司在中国接连投资失 败，对我们来说，则一定不是好消息。特别是在 中国经济日益国际化的今天，像达能这样的大型 跨国公司都不能在极其一般的完全竞争领域里得 到中国的认可，对中国的长远利益绝对是一种伤 害。
2、通过立法设立外资并购和反垄断审查机构， 加强外资并购中的反垄断审查，对发现已 有并购中存在外资恶意并购或形成行业垄 断的，采取果断措施予以分拆或撤销、修 改不合理的合同。 3、鼓励国内民营企业参与并购，特别是关系 我国国民经济命脉或国家安全的关键领域 和行业骨干企业，在保持国有经济控制力 的基础上积极扶持民营企业参与并购，防 止外资恶意并购和垄断的产生。
达能强行收购娃哈哈分析
小组成员:
目录
双方公司简介 案例过程 达能垄断之势 达能启示
中国政府和立法机构 中国企业
总结
案例背景
收购方：法国达能集团 集团简介
达能集团，总部设立于法国巴黎，全球拥有近9万员工，是 世界著名的食品和饮料集团之一。达能集团历史悠久，规模 强大，位列世界500强，业务遍及全世界120多个国家。鲜乳 制品、饼干和饮料作为达能的三大 主要产品，在全球市场销量排名均名列前茅。 在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集 团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业 前六名之一，其它重要的排名包括有：世界最大、欧洲最大 的鲜乳制品生产商，世界最大、欧洲最大的饼干生产商，世 界第二、欧洲第二矿泉水生产商，欧洲最大的酱料及调味品 生产商欧，洲第二的啤酒生产商，欧洲第二的面条生产商， 欧洲第二的玻璃容器生产商，欧洲第三的方便食品生产商， 法国最大的婴儿食品生产商。
Evian依云矿泉水
如何说服
它赋予了依云矿泉水 如出生婴儿般纯净、天真、 勇敢的品牌内涵，即“我们 从未老去”这样的诉求，打 动人心. 这则广告以婴儿为切入 点，很好运用了3B原则中 的BABY理论，放映出依云 水的健康，能让成年人活出 年轻，从而让消费者产生购 买的冲动
广告传达的理念
2012新款依云Evian矿泉水推出 “返老还童”T恤衫
最
的广告
公司简介
达能集团总部设于法国
巴黎,是一个业务极为多元化的 跨国食品公司，集团的业务遍 布六大洲、产品行销100多个国 家。2012年在财富世界500强 排行榜中排名第411位。
依云(Evian)是法国达能 (Danone)旗下有200多年 历史的法国矿泉水品牌，是 世界上最昂贵的矿泉水之一。
（电视兼平面广告Baby Inside童心未泯）
依云利用印有俏皮婴儿 得T恤， 画面中的时尚，年轻， 青春，随意等元素也切合了依云矿泉 水此次广告的主题—live young ，向人 们宣言永远年轻的秘密.
每个人都是个baby,每个人的心里都有一 个baby. 其live young系列——活出年轻， 永葆童真，以生命之水为主张的广告。 正是向消费者宣扬着依云的理念。
依云矿泉水的价格
（数据来源于一淘网）
喷雾300ml 特卖 49.00元 玻璃瓶装 330ml 13.80元 500ml 价格 8.80元
目录
广告效果 广告表现 广告传达的理念
广告对象 广告媒体
总结
广告效果
@影视音乐网：一个5天內得到 2400万点击的MV， 简直有爱死 了！/zTRUK9I【转】 转发(1082)| 评论(40) 7月27日17:45 来自专业版微博 _脑子不行：依云广告太牛逼了 一位女性网友：“这是我所见过的 最可爱的视频
深圳市达能实业有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告深圳市达能实业有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:深圳市达能实业有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分深圳市达能实业有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业商务服务业-综合管理服务资质空产品服务是：企业管理咨询（不含人才中介服务）、经1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
达能公司简介
达能公司简介:达能公司由伊萨克·卡拉索于1919年在西班牙巴塞罗那创立，它的名字来源于创始人儿子丹尼尔(Daniel)的昵称。
十年以后，达能在法国开设了第一家工厂，由于正值第二次世界大战，卡拉索将公司搬到了美国纽约。
1958年，达能回到巴黎，在那里建立了公司总部，一直到今天。
达能集团总部设于法国巴黎的是一个业务极为多元化的跨国食品公司，集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。
1996年集团的总营业额达到839亿法郎。
在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名。
球拥有超过10万名员工，是世界著名的食品和饮料集团之一。
达能集团历史悠久，规模强大，位列世界500强，也是全球最成功的健康食品公司之一。
达能将“通过食品，为尽可能多的人带来健康”作为企业使命，履行这一使命为达能实现持续强劲增长做出了重大贡献，其业务遍及全世界120多个国家。
鲜乳制品、婴儿营养品、饮用水和饮料、临床营养品作为达能健康产业的四大主要产品，在全球市场销量排名均名列前茅。
2007年7月3日以53亿欧元(72亿美元)现金出售全球饼干业务予美国竞争对手卡夫(Kraft Foods)。
2007年7月9日以123亿欧元现金收购全球最大的婴儿食品制造集团荷兰皇家纽密科集团(Royal Numico NV)，创建全球最大的健康和营养品公司。
2010年7月28日达能亚洲(Danone Asia)，以约2亿欧元（约合17.6亿人民币）的价格向赛富亚洲投资基金管理公司转让其持有的汇源果汁22.98%的股份2012年在财富世界500强排行榜中排名第411位。
全在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名之一，其他排名还有：鲜乳制品全球第一、饮用水和饮料全球第二、婴儿营养品全球第二和临床营养品欧洲第一.2012年在财富世界500强排行榜中排名第411位。
中国达能饮料2015暑期实习生校园招聘信息
达能集团介绍达能集团是财富500强企业，也是全球最成功的健康⾷品企业之⼀，以“通过⾷品，为尽可能多的⼈带来健康”作为企业使命。
达能集团的业务遍及全球五⼤洲120多个国家和地区，拥有160家⼯⼚和超过10万名员⼯，达能在健康⾷品的四个领域占据地位，鲜乳制品(全球第⼀)，饮⽤⽔(包装⽔市场全球第⼆)，婴⼉营养品(全球第⼆)和医学营养品(欧洲第⼀)。
中国达能饮料介绍中国达能饮料(Danone Waters China)是达能集团在中国所经营的四⼤核⼼业务之⼀，总部在⼴州，⽬前拥有18间⼯⼚和36个办事处，员⼯超过7000⼈。
暑期实习⽣项⽬介绍中国达能饮料暑期实习⽣项⽬旨在招募认同达能价值观和管理理念，并且具有⼀定发展潜⼒的在校⼤学⽣加⼊我们的销售团队。
在两个⽉的实习过程中表现优异者，可拿到中国达能饮料销售⽣⼒军项⽬的直通绿卡，进⼊公司⼈才快速发展通道，成为销售管理者的后备⼒量。
销售⽣⼒军项⽬介绍中国达能饮料⽣⼒军校园招聘项⽬开始于2007年，旨在招聘认同我们价值观和管理理念，并且有⼀定发展潜⼒的优秀毕业⽣加⼊我们的销售团队。
18个⽉的培养⽅案让⽣⼒军在若⼲个核⼼的销售渠道进⾏轮岗，经过基层锻炼以及系统的销售专业和管理技能培训和发展，成为公司未来的销售主管/销售经理等管理⼈才。
职位要求：1. 在校本科⽣或研究⽣;2. 正直诚信、热忱向上，具备良好的团队合作精神;3. 具备强烈的敢拼敢赢精神，能有效地达成⽬标并应对压⼒和挫折;4. 具备良好的英语听说读写能⼒(CET-4以上);5. 有实习经历将优先考虑。
招聘城市：上海招聘流程：收取简历6.01 - 6.26 ⇒⾯试流程6.08 - 6.30 ⇒实习阶段7.1 - 8.31简历投递邮箱：hr.east@。
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达能公司简介:
达能公司由伊萨克·卡拉索于1919年在西班牙巴塞罗那创立，它的名字来源于创始人儿子丹尼尔(Daniel)的昵称。
十年以后，达能在法国开设了第一家工厂，由于正值第二次世界大战，卡拉索将公司搬到了美国纽约。
1958年，达能回到巴黎，在那里建立了公司总部，一直到今天。
达能集团总部设于法国巴黎的是一个业务极为多元化的跨国食品公司，集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。
1996年集团的总营业额达到839亿法郎。
在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名。
球拥有超过10万名员工，是世界著名的食品和饮料集团之一。
达能集团历史悠久，规模强大，位列世界500强，也是全球最成功的健康食品公司之一。
达能将“通过食品，为尽可能多的人带来健康”作为企业使命，履行这一使命为达能实现持续强劲增长做出了重大贡献，其业务遍及全世界120多个国家。
鲜乳制品、婴儿营养品、饮用水和饮料、临床营养品作为达能健康产业的四大主要产品，在全球市场销量排名均名列前茅。
2007年7月3日以53亿欧元(72亿美元)现金出售全球饼干业务予美国竞争对手卡夫(Kraft Foods)。
2007年7月9日以123亿欧元现金收购全球最大的婴儿食品制造集团荷兰皇家纽密科集团(Royal Numico NV)，创建全球最大的健康和营养品公司。
2010年7月28日达能亚洲(Danone Asia)，以约2亿欧元（约合17.6亿人民币）的价格向赛富亚洲投资基金管理公司转让其持有的汇源果汁22.98%的股份
2012年在财富世界500强排行榜中排名第411位。
全在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名之一，其他排名还有：鲜乳制品全球第一、饮用水和饮料全球第二、婴儿营养品全球第二和临床营养品欧洲第一.2012年在财富世界500强排行榜中排名第411位。
达能旗下拥有多个知名品牌，如：达能、LU和EVIAN（依云）、多美滋、脉动、Nutricia、Nutrilon、益力、乐百氏、纽迪西亚等、碧悠、波多、富维克、牛栏（Cow Gate）等。
其重要的排名包括：
世界最大的鲜乳制品生产商
世界第二大矿泉水生产商
世界第二大婴儿营养品生产商
欧洲最大临床营养品生产
发展历程
达能已经成为世界第八大食品公司、第一大乳品公司，而30多年前它还没
有跨入食品行业呢。
1966年2月法国两家生产瓶子的玻璃制造企业合并成为BSN 公司，其目的就是要从没有回报的瓶子生产转向市场容量更大、不断扩张的大众消费市场，显然瓶子和饮料能结合起来，1970年BSN成为法国知名的啤酒、矿泉水和婴儿食品的制造商。
1973年BSN与达能（Gervais Danone）合并，形成法国最大的食品集团，此时达能已在欧洲和全球市场保持快速增长。
1979年达能集团营业额达到165亿法郎。
80年代达能集团卖掉了玻璃业务，集中发展食品，通过一系列的收购、合资与合作，达能打入欧洲其他国家的市场。
1986年达能集团收购了一家在欧洲主要国家有销售网络的饼干公司，进入饼干行业。
随着业务在欧洲市场的不断扩展，1989年达能成为欧洲第三大食品集团。
近10年达能的经营重点转向全球化，进入亚洲、拉美等市场。
达能集团视研究与发展为主要的政策重点，反映其对产品创新不可缺少的贡献，只有与最新的科学发展同步，集团才能满足不断改变的需求和消费者口味，并借此来赢取市场的份额。
日前世界各地有超过1千1百多人在达能集团的研究与发展部工作、1996年达能集团在研究方面的支出到了六亿六千七百万法郎。
在中国:
中国是达能集团全球发展策略中极为重要的一环，随着中国的改革开放，达能集团的业务更是一日千里，其中尤以法国依云天然矿泉水最为闻名，长期居于进口矿泉水的领导地位。
九十年代初，达能集团开始在中国设厂，并迅速取得极佳效益，以达能为品牌的酸奶在广州及上海均居于领导地位。
现时达能集团在中国拥有七家工厂，分别位于上海、广州、深圳及江门等地，从事酸奶、牛奶、饼干、酱油及冷冻点心的生产，产品除本销外，还出口到世界各国。
从1994年起，达能集团在中国建立一个人数庞大、训练有素的中央销售队伍，办事处分设于上海、北京、广州及成都，积极拓展集团的进口产品和合资工厂的产品在零售及餐饮业的业务，收购乐百氏92%的股份后，因经营不善，现在的乐百氏大不如以前，几乎被搞垮。
2009年9月30日，达能与娃哈哈就两者合资企业股权事宜达成协议，达能将把所持合资企业51%股权售予娃哈哈。
1996年达能与娃哈哈成立五家合资公司，达能占51％股权，当时曾有约定中方不能经营与生产与合资公司有竞争的产品。
之后娃哈哈又在全国各地成立了数十家食品公司，资产和收入远超过合资企业。
在达能要求收购这些食品公司51％股权未果后，达能与娃哈哈的矛盾公开化，达能2007年向瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院提出仲裁申请，娃哈哈亦在中国申请仲裁。
最终娃哈哈收回了先前被达能控制的股权。
品牌产品:
婴儿食品:
法国是全欧洲最大、最先进的婴儿食品市场，而达能是法国最大的婴儿食品生产商。
法国婴儿所消耗的婴儿食品人均每年高达145公斤，名列全欧洲之榜首。
达能集团的婴儿食品业务主要是透过其全资附属的迪尔宝公司(Diépal-nsa)进行，以培婴乐(Blédine)为品牌的婴儿食品始创于1906年，九十年来一直深受法国的母亲的依赖。
其他主要的品牌包括有Gallia,Alma,Phosphatine,Nutricia及Dumex(多美
滋)等等，集团产品涵盖所有婴儿食品类别：
婴儿配方奶粉
婴儿特殊营养配方
婴儿谷类食品
婴儿瓶装肉泥、蔬果泥
婴儿瓶装果汁
婴儿饼干
饮料:
达能集团于2001年成为世界排名第一的饮用水生产商(按生产数量计算)，仅仅这一生产活动的营业额就增长了7.1%。
达能集团成功的主要原因在于其对品牌进行的技术革新：5升装la Fontaine Volvic(法国)，5升装la Fontvella(西班牙)，Brio(阿根廷)，以及DANONE Activ加钙无汽水(英国)。
创新、多样化的口味、利于健康和营养：以上品质决定了达能集团的饮用水可以成功地进入到世界各地千家万户的生活中。
发展战略:
以营养健康为中心，聚焦三个潜力行业
达能集团近些年来进行了企业重组，把生产活动集中在食品工业最有活力的三种食品上：鲜乳制品、健康饮品、饼干和谷物快餐。
这些食品的上升势头表现在以下几个方面：
强健的"营养/健康"定位
新的消费地点和消费时间所带来的众多发展机会。
在发展中国家获得的持续增长
因此，达能集团拥有众多的发展机遇和乐观的前景。
加强国际合作是稳步增长的保证。
业务国际化带来了近些年的成功业绩：
长久以来在欧洲的优势地位。
具有潜力的产品在美洲的推广。
在发展中国家的领先地位
集中打造强势品牌，发挥最大价值。
在成功地实现其知名品牌(Danone,Lu,Evian)和娃哈哈的销售额超过集团营业额50%的同时，达能集团加强了和全世界消费者的联系，最大限度地发挥了其在广告上的投入。
以地区第一为依托，打造世界第一达能集团的各个行业都位于世界领先地位。
这使得它能够成功地发挥市场才能，提高生产效率，推广产品多样化，加快研究开发的速度。
为消费者服务，不断创新
达能集团把它的大部分资源都用来对产品进行研究和革新。
新技术带来高效率
达能集团的优势在于其迅捷的反应和多变的能力。
为了继续开发新技术，提高竞争能力，达能集团采取了重要措施：CPGmarket这个平台使得达能集团的采购系统更加合理化。
几年前，达能集团开始实行采购中心化。
随着这一项目向全世界的推广，达能集团将从中获益，因此获得新的经济资源。
达能集团是这个在线采购平台的创始人之一，平台为大众消费品工业提供了很好的参考价值。
Themis：提高集体效率的新举措。
这个计划的目的在于通过最完善的措施，协调的管理模式，生产活动之间的有效联系，来改善和提高公司效益。
Themis是以SAP软件的实施为基础的。
达能旗下公司
迪尔宝公司(Diépal-nsa)
荷兰皇家纽密科集团
益力多20.02%
达能高级矿泉水（亚洲）私人有限公司
达能婴幼儿营养品香港有限公司
旗下品牌
依云达能（鲜乳制品品牌）
Evian依云天然矿泉水（瓶装水）
Badoit波多天然含气矿泉水（天然气泡水）
Evian Brumi 依云天然保湿喷雾
Volvic（瓶装水）
脉动
乐百氏
AQUA（瓶装水）
VIT（瓶装水）
Villa del Sur
Actimel（益生菌饮料）
多美滋
Nutricia (旗下有包括Karicare粉）
牛栏牌
爱他美
在中国的投资
深圳达能益力泉饮品有限公司100%
乐百氏92%
乐百氏（广东）饮用水有限公司
达能乳业
上海达能保鲜乳制品有限公司45.2％
上海达能酸乳有限公司45.2％
梅林正广和饮用水公司51%
达能依云食品营销(上海)有限公司100%。