活动策划全攻略

活动策划全攻略
篇一：活动营销策划全攻略
活动营销策划全攻略
“晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”十六字策划方针，是一个优秀的活动营销，必须具备的。

那么公关营销比单纯的媒体传播和广告来说，又有哪些突出的优势呢？
众所周知，“活动营销”，即是通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的——一个单一的或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

因此，相对于单纯的媒体传播和广告来说，活动营销至少具有以下两大优势：
一、零距离接触消费者。

单纯的新闻传播和广告都需要载体(电视、报纸、路牌广告等)实现企业与消费者之间的对接，而活动营销则是直接与消费者沟通。

二、变被动为主动。

在消费者看来，单纯的媒体传播和广告都是被动的接受，而公关活动，更多的是吸引目标受众主动参与，通过体验，更多了解产品和品牌信息。

所以，活动营销的传播达到率更高，效果更好，更有利于企业将产品
信息和品牌信息传递给目标受众，并最终达到促进销售的目的。

当然，精心策划和彻底执行是一个活动营销成败的关键。

因为一个具有轰动性的活动是要求非常高，必须具有吸引力、关联度、可信度、操作力和传播力五大关键点。

没有吸引力的活动营销是苍白的，缺乏关联度的活动营销是幼稚的，失去可信度的活动营销是可憎的，弱性操作力的活动营销是可恨的，忽视传播力的活动营销是残疾的。

因此，一个优秀的活动营销，必须具备“晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”十六字策划方针。

“晓之以情”就是在一个活动营销策划中，要充分吸引社会大众的注意和参与，就必须注入“情感”因素，以情动人，毕竟人都是情感性极高的高级动物。

这就是为什么农夫山泉的“一分钱事件”会在中国营
销界脍炙人口，并广受社会大众青睐，最主要的原因是农夫山泉注入了情感因素，倡导“一分钱一份力量，一分钱一份心愿”，在中国人申奥最为关键的时刻，充分调动和应用了中国申奥的****。

“动之以理”就是告诉至少一个足以打动消费者心动和参与的理由。

为什么“超级女声”会在20XX年红遍大江南北，就是“超级女声”倡导“想唱就唱”，参加超女还有可能实现明星的愿望；为什么20XX年红塔皇马中国行会如此成功，就是因为中国有n多银河战舰的忠实佣者，毕竟众多中国球迷还未从未如此接近过世界五大巨星。

俗话说，攻城为下，攻心为上。

要让消费者购买你的产品，你就必须攻心。

所以，“攻之以心”就像“谈恋爱”一样，让对方彻底失去心里防线，心甘情愿地接受，这就要求我们必须针对不同产品或者品牌的目
标受众对症下药，让他们彻底被征服。

“诱之以利”：没有利益驱使的活动是不完美的，尤其是对以促销为目的的活动，必须以足够的利益促使更多的人参与，但一定要做到适可而止，这是很难掌握的一个度。

篇二：五一节汽车促销活动策划全攻略
五一节汽车促销活动策划全攻略
市场调研，重在探明方向
往年的五一节，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速地敲定了促销活动方案，而后等促销活动结束后，往往发现促销效果不尽如人意，活动中出现了种种不曾预想到的问题，最终导致促销失败，花费心血体力策划的活动没有取得应有的收获.....所以在促销之前，一定要做出充足的市场调研。

注重促销前期的市场调研工作，无异于掌握了一件制胜法宝。

一般来说，市场调研至少应涵盖三方面的内容：
1.了解目标消费群体的消费行为变化。

这类信息一方面以企业平时的客户资料积累为依据，另一方面通过活动前一个月的终端信息收集获得。

如某国际品牌，他们所面向的消费群主要是月收入4000元以上的单身贵族或月入10000元以上的家庭，这类消费群体的消费特点主要是：崇尚品牌消费、注重生活享受、追求简约优雅的生活方式、容易接受新颖的事物、易受欧式生活的影响等。

因此，商家在进行促销时，
特别针对这些特点推出了有代表西式生活的产品--咖啡机，做了一个新品上市的消费者促销，买咖啡机赠咖啡食谱，同时，借助”五一”超猛的客流，在特级大型城市如上海、北京的重点商场展示陈列准备上市的新品，获取了大量的反馈意见，为接下来的新品上市赢得了非常重要的信息反馈和准客户资料积累。

事实证明，这些工作卓有成效，不仅新品上市推广顺利，而且品牌的美誉度也上了一个新台阶。

2．尽可能地打探主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动。

这个国际品牌公司在讨论促销活动细化方案的时候，来自一竞争对手的”深喉”向他们透露了一个非常重要的信息，即”十一”期间的”买赠”“、特价”活动内容。

随即，他们马上修改了促销活动内容，加强了促销力度，意图步步封喉，紧贴对手的促销行为。

果然，在接下来的”五一”促销中，他们准确的狙击了对手，从市场人员及销售人员站店反馈的信息来看，竞争对手的SP活动基本上被压制住了，导购员不得不转而主推其它无活动内容的产品。

三是注重对销售数据和前期活动数据的分析，试图找出消费变化的特点，分析市场情况，以提高促销的有效性。

这一工作，应由各区市场经理来完成，他们在细分区域活动方案时，应结合各城市的特点，分解出针对性更强的促销活动内容，以提高促销的效果。

好比下象棋，高手之所以是高手，关键应在于他对全局的把握和预见，对手每走一步棋的意图、接下来还会走哪步棋子他都了如指掌，对手能不被他牵着鼻子走吗？促销亦然，如果我们前期有大量的数据分析，能把握市场变化的趋势，那么促销的有效性自然会大大提高。

我
们一再提及到的某国际品牌公司，也注意到了这一问题，他们通过数据分析发现，历年的”五一”、”十一”促销都存在高开低走的趋势，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及赠品等促销资源的投放力度，同时，在节前动员例会上，发布了促销员激励方案，鼓励促销员在前三天积极拼抢，与竞争对手”死嗑”。

不出所料，”十一”三天过后，许多公司开始断草断粮、赠品资源枯竭，物流部门却要到五号才能上班。

自然，笑得最甜的是上面那家国际公司了。

3．活动主题非常关键。

市场调研只是为了确保促销活动的方向正确，为好的促销绝意提供依据，但一个成形的促销活动方案，如果缺少画龙点睛的关键性一笔，那么，再好的案子也很难从众多的促销活动中跳出来，因此，给案子取一
个绝妙的主题，是促销活动成功的另一个关键性因素。

它不仅可以作为媒介宣传的统一口号，而且利于促销活动的整体传播。

促销品选择尤为重要
促销活动受众群体、时间因素不同，在选择促销品的同时也面临不同的问题，从总体上来看，大致需遵循以下几点原则：
1、实用性原则。

促销品实用性主要针对消费者对赠品的使用价值，一般是根据消费者购买商品的辅助赠品最为受欢迎，比如消费者购买小家电，可赠送餐具及厨房用品；消费者购买孕婴礼品，就可直接赠送孕婴书籍或是儿童用品。

这样能让消费者更好的体会到促销赠品带来的实用性。

2、价值感性原则。

价值感原则需要把握恰到好处，赠品的价值感过
低，对消费者起不到吸引作用，达不到促销的真正作用。

价值感过高，增加消费成本，同时也会让消费者产生质疑。

3、良好的情感性。

良好的情感性赠品，一般采用方便易携的赠品，一般赠品体积不易造成不必要的负担。

选择这些情感性的促销品，让消费者感到企业处处为顾客着想，给消费者留下好印象。

4、创意新奇原则。

创意新奇的促销赠品总能吸引消费者的眼球，在挑选这些促销赠品的时候，一定要把握产品的创意性，可调动消费者的购买欲望。

5、质量性原则。

质量性原则一般使大部分消费者认同，让消费者青睐。

这样的促销品一定要避免选择伪劣产品，因为这些促销品直接会损害企业在消费者心中的形象，最终造成对企业品牌形象的贬低。

比如安利产品一般选择品牌质量过关的产品，能很好的吸引大部分稳定客户，从而对消费者带来一定的满意度，能充分准确展示品牌的理念。

6、季节性原则。

季节性原则一般是在选购促销品的同时，要留意季节性的变化，符合季节性的促销品能为消费者带来感官吸引，否则会让消费者厌烦促销品，认为这些赠品属于多余产品。

7、重复性原则。

只有让消费者经常目睹促销用品及所载广告词语，才能不断加深印象。

因此，选用促销用品时，应该考虑到消费者将如何使用它们。

使用或接触的频率越高，“重复”作用就会越大。

媒介宣传必不可少
五一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播、媒体的选择与传播时机的选择。

商家在选择广告投放时应该根。