中国网络营销的发展现状、问题与对策(PPT 37张)
(网络营销)我国企业网络营销的现状与出路
我国企业网络营销的现状和出路和发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平较低，仍停留于起步阶段。
我国企业的网络营销任重而道远。
网络营销及其功能和作用网络营销是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的运营过程。
它是直接市场营销的最新形式，是由Inter·net替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务。
它自始至终贯穿于企业运营的全过程，包括市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。
究其实质，网络营销是数字经济时代的壹种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的壹种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的壹把金钥匙。
网络营销作为壹种崭新的营销理念和营销模式，有其独特的功能和作用：1、信息搜索功能。
于网络营销中可利用多种搜索方法主动地、积极地获取有用的信息和商机；可主动进行价格比较，主动了解对手的竞争态势，主动通过搜索获取商业情报，进行决策研究。
2、信息发布功能。
网络营销具有古往今来任何壹种营销方式均无法比拟的强大的信息发布功能。
网络营销能够把信息发布到全球任何壹个地点，既能够实现信息的广覆盖，又能够形成地毯式的信息发布链；既能够创造信息的轰动效应，又能够发布隐含信息。
而且，通过网络营销仍能够实现信息的反馈和再交流。
3、商情调查功能。
通过于线调查或者电子询问调查表等方式，不仅能够节省大量的人力、物力，而且能够于线生成网上市场调研的分析方案、趋势分析图表和综合调查方案。
于这方面，网络营销效率高、成本低、节奏快、范围大，提高了企业对市场的快速反应能力和决策的科学性。
4、销售渠道开拓功能。
网络具有极强的进击力和穿透力。
2024年度《网络营销》ppt课件
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
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THANKS
感谢观看
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公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
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网络营销工具与技术
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搜索引擎优化（SEO）
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关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
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网站结构优化
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价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
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价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
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渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
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搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
网络营销发展的现状障碍与对策
网络营销发展的现状障碍与对策集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]我国网络营销发展的现状、障碍与对策网络营销21世纪企业营销的主流?网络营销（On—lineMarketing或Cybermarketing?）全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。
网络营销根据其实现的方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络（?包括Intranet企业内部网、EDI 行业系统专线网及Internet国际互联网）进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。
国际互联网，前身是美国国防部于1969年建成的阿帕网（arpanet），目的是把美国各大院校中互不兼容的电脑连接起来，?用于军事研究。
进入80年代以后，阿帕网的性质逐渐从军事科研网转变为民用商业网，规模迅速扩大，应用领域迅速拓展，并很快发展成为全球最大的计算机网络系统。
截止1998年2月，国际互联网已覆盖170多个国家和地区，连接着6万多个区域性网络、600万台以上的主机，拥有大约?亿用户，而且网络用戾还在以每月15％的速度增长。
国际互联网正迅速渗透到社会政治、经济、文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济、人们生活方式的重大变革。
人类已开始步入网络化社会，愈来愈多的企业认识到国际互联网对企业经营发展的作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来竞争优势的主要途径。
目前，在美国，有超过40％的企业在利用互联网开展营销业务；在北美、西欧和日本，自1995年以来加入互联网的企业以每月翻一番的速度增加；美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务。
?据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计1999年将达到710?亿美元，2000年将突破2230亿美元，到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42％。
我国网络营销发展的现状与对策.
-115 -随着互联网的迅速发展和贸易全球化进程的不断加快,营销发生了巨大的变化，网络营销已成为一种新的重要的营销方式，网络营销是世纪企业21竞争的焦点.但是，对网络营销的绩效却往往缺乏系统的评价与控制，即使进行评价也往往是侧重某些方面，难以反映网络营销绩效的全貌•目前网络营销已开始被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营之中去.1研究网络营销的意义和目的网络营销是企业营销实践与现代通信技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称.互联网革命中网络营销的意义1.1随着互联网的发展产生了电子商务网络营销等新型的商务概念.网络是一种新媒介或新分销渠道,可以代替或至少补充现存传统的分销方法•网络的演变是快速巨大的，网络营销活动将使我们把市场营销理解为完整的价值提供过程，并超越公司内部传统的分工界限”网络同时还简化和缩小了所有类型的组织，而且让我们更进一步扩展市场营销的概念，使其成为企业可以不断改进和协作完成的一整套工作能力而非孤立的职能单位.网络营销已成为二^一世纪企业营销的重要方式.在美国,有超过%的企业在利用互联网开展40营销业务，美国《财富》杂志统计的全球强几500乎全部在网上开展营销业务.全球互联网上交易额年为亿美元,年亿元美元，19963019971341998年为亿美元，预计年将达到亿美元,3131999710年将突破亿美元到年网络贸易额200022302010占全球贸易总额的比重将达到％.网络营销极具42发展前景,必将成为世纪的企业营销主流.21互联网意味着低成本，意味着机会，全球一体化，服务个性化，开放互动和平等，它引发人类社会最深刻而广泛的变革.互联网革命将使中国获得与世界经济发展齐头并进的机会，而这场革命的迟到者将会彻底地丧失时机•这一点与工业革命可在不同国家先后演进截然不同•研究网络营销的目的1.2在网络飞速发展的今天，电子商务作为信息处理技术的一个飞跃，其影响不会仅仅停留在交易手段和交易方式上•由于某些因素的改变，尤其是供应链的缩短、市场核心的转移、各方面管理成本的大幅度降低,这对企业来说是一个改革自身、重新适应新环境、迅速投入新环境的最佳契机，体现在电子商务中最直接的应用就是网络营销，而网络营销最直接地改变着传统经济形态，最深刻地改变着我国网络营销发展的现状与对策同甲佳李秦（兰州交通大学数理与软件工程学院，甘肃兰州730070摘要：网络营销的产生，是科技发展、消费者价值变革、商业竞争等综合因素所促成的•随着网络技术的发展，人类已走向网络经济时代”网络营销作为一种新兴的营销模式，我们研究他有什么意义和目的，他和传统的营销模式有什么不同.这些都是我们要认真讨论的问题.对我国目前网络营销发展进行调查研究，全面细致的对我国目前网络营销发展现状和存在的问题进行分析，并进行充分比较，有利于提高我国网络营销的水平和效益.关键词:网络营销；互联网;现状対策中图分类号：文献标识码：文章编号:-（--F062.5 A 16720520201002011505----------------------------- 收稿日期:2009-12-03作者简介:同甲佳（-,陕西渭南人,兰州交通大学数理与软件工程学院硕士，研究方向:计算机软件1983.第卷第期（河西学院学报（2622010 Vol.26 No.22010企业运作方式.电子商务的应用将使企业从网络中获取巨大的资源和潜力，企业将拥有全球的市场，同时将面对世界范围内的竞争和商业经营模式转型带来的冲击、机遇和挑战.中国真正意义上的网上购物始于年•这一1999年先是网上超市震撼登场，接着是拍卖网站接8848踵而来，加上轰动一时的网上小时测试”使人72们真正感受到网上购物已走入网民生活，而起催化剂的是招商银行一网通的推陈出新和有多家商户70加盟的招商网上商城的正式启动；在年，中国1998银行便推出了网上购物服务，招商行的市场触角和行动似乎更为敏锐和快捷，加上成功地市场宣传和网上购物幸运抽奖活动，为年的网上购物增添1999了绚丽的色彩；在年中国政府和企业上网工程2000的全面启动，无疑证明了政府及企业对网络的巨大资源和潜力有了一定的重视和开发•从这些实例中我们可以得出一个结论：目前网络营销已开始被我国企业采用,网络营销势必将成为世纪中国经济21的发展主流•研究网络营销的目的就是要求企业把传统经营模式与电子商务网络模式紧密地结合起来，扬长避短•以网络带动我国经济飞速发展，使人们的生活在世纪更方便、更快捷、更具有信息化的特征，21使网络成为我国与世界经济交流的重要枢纽•网络营销相对于传统营销的明显优势1.3网络媒体具有传播范围广、速度快、无时间地 1.3.1域限制、无时间版面约束、内容详尽，多媒体传送,形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本.网络营销无店面租金成本，且有实现产品直1.3.2销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本.国际互联网覆盖全球市场，通过它企业可以方1.3.3便快捷地进入任何一个市场.尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一道通向国际市场的绿色渠道.在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限 1.3.4制，都能平等地获得世界各国各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造了一个极好的发展空间.利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速地建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财务雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大企业进行竞争.从这个角度看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器.网络营销中公平、公正、公开的经营特色，体1.3.5现在销售和服务的价格、质量等方面.网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由.消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制,快速寻找所需的商品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本.此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者一对一的沟通.准确高效的服务营销.网络营销并非只是通过1.3.6网上直接销售一种形式，利用网络开展服务和技术支持同样是一种营销形式，而且是极具魅力的一种营销形式.比如在互联网上企业提供与消费者直接对话的产品咨询服务、顾客咨询服务、技术使用指南、顾客意见收集和反馈、产品质量指标、质量监督等等服务•2我国网络营销的发展现状及存在的问题我国网络营销的发展现状2.1我国网络营销的现状为,网络营销起步较晚，直到年，才开始被我国企业尝试•年, 江19961997苏无锡小天鹅利用互联网向国际上八家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗衣机的信息，并通过网上洽商,敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同2980万元;海尔集团年通过互联网将台冷藏19973000冷冻冰箱远销爱尔兰，至年月日，该公1999512司累计通过互联网发布信息共次，接受并处11298理用户电子函件多封，访问人数由去年同期平3600均每天人次扩大到现在平均每天人次,230027000并有的出口业务通过互联网实现.北京、上20%海、广州等地不少商业企业也纷纷在网上开设虚拟商店，全国网上商店已达家左右•目前网络营100销已开始被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络管销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中•经国家信息中心有关统计数字表明，目前我国有万余家企业已加8人互联网涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占％，通34讯行业为，金融行业为,其他为.尽23% 11%32%管如此，与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平较低，仍停留在起步阶段，具体表现在：第一,网络竞争意识不强，对网络营销认识不清.绝大部分企业还只把竞争焦点定位于实体市场,没有充分意识到知识经济时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性，把网络看得过于神秘，总以为只有工程师、同甲佳，李秦:我国网络营销发展的现状与对策-116 -电脑技术人员才能使用这一高科技产物•第二，上网企业数量少，分布不均衡.目前,国内企业上网总体雷声大，雨点小，全国万家560企业（含乡镇企业中，上网企业所占的比例不足五％，且集中分布在北京、广州、上海等几个大1.5城市.上网企业数量少，测览的客户就下降，网络给企业创造的效益就减缓，从而形成恶性循环•第三，网络利用率不高，营销方式单一.大部分上网企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上，而且最终促销也只是将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上而已.很少有企业拥有自己独立的域名网址，并利用其对企业形象及产品作具体、系统介绍，网络利用率低•甚至有不少企业上网是为了赶时髦、追潮流，把网络仅当作一种方便快捷价廉的通讯联络方式•网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动，涉足者寥寥无几，网络对企业营销的巨大优势与潜力远远没有被挖掘出来.第四，网络营销产品少、范围不广.目前，我国企业网上营销的产品主要集中于电脑及其配件、软件、图书、汽车等有限的几类特殊产品，面向大众的服装、食品、日用品、家电等上网的商品甚少•第五，网络营销策略水平不高，效益不佳.对网络营销这一特殊营销方式的营销策略缺乏系统研究,还处于实践摸索阶段，没有形成一套适合我国国情的网络营销策略•不少企业还只能沿用过去传统实体市场营销策略，网络营销效益不高.据悉,目前全国开通网上购物的商业企业，迄今尚无一家盈利，不少网上商店开张不久即宣布倒闭，少数几家也是依靠现时的实体商场的信誉而勉强维持.我国网络营销中出现的问题2.2从整体看，网络营销并未取得应有的效益 2.2.1从整体看,我国目前的网络营销并未取得应有的效益•据有关人士分析，在中国开展网络营销理应节省.%的交易费用，但实际上只节省了7659%的交易费用.这说明中国网络营销的效益潜11.61力只发挥了.在近几年的电子商务热中，我国15.6%兴办了不少电子商务网站.但相当一部分电子商务网站走的是大肆炒作一一吸引公众一一争取广告一一上市圈钱”这样一条路子，并没有在扎扎实实地搞好商务上下功夫.由于网上交易量太少，其收入不足以维持日常的运转，大多数网站不得不依靠外来的资金投入（俗称烧钱”就是说,我国的电子商务中存在不少泡沫的成分. 年下半年以来，在2000美国纳斯达克指数迅速下降的影响下，我国不少互联网企业出现了生存危机，裁员、倒闭接踵而至.在我国，政府部门是信息的最大拥有者和最大使用者.而据调查，政府部门掌握的可公开信息中，有近处于封闭状态.虽然许多政府部门花费大量80%资金，开启了政府网站，但相当数量的网站信息更新不及时,信息陈旧，特色欠缺，没有充分发挥政府信息窗口的基础作用.信息化基础比较薄弱222近年来，我国计算机网络虽然发展很快，但在许多方面（包括普及程度、技术管理、通讯速度、资费水平、安全保密等等仍远不适应电子商务的要求•据国家统计局调查,年我国每百户城镇1999居民拥有的计算机只有台•由于家庭计算机普3.78及率低，上网率更低，在家上网者主要是一部分知识分子和青少年学生，再加上我国的网络基础设施差、线路少、费用高、速度慢，安全性不高•因此,难以形成对电子商务较大规模的最终有效需求•我国企业的信息化程度较低•据对重点企业的调查，我国重点企业普遍存在着信息管理水平低、信息机构不健全、信息化建设投入不足与建设成本过高、经营管理中运用计算机网络不充分等问题•虽然有的重点企业建立网站或在互联网上建立74%了主页，但网站质量较好的仅有，且行业和地28%区发展十分不平衡.在企业信息化建设过程中，企业用于信息、技术和设备投资累计仅占总资产的,0.3%与发达国家大企业％的水平相距甚远• 8-10%我国信息产业整体技术落后，尤其是缺乏具有自主知识产权的信息产品和技术据对国家重点企业的调查，在企业主要信息化装备的配备中，境外品牌的产品和技术占有绝对的市场垄断地位•所有这些严重制约着信息产业与网络营销在我国的发展社2.2.3会公众对网络营销的安全与可靠性存在疑虑网络营销本身的运行模式与传统的企业管理模式和人们固有的消费与购物方式有较大的差异.由于国际互联网本身的开放性和虚拟性，使网上交易面临种种风险.目前,我国仍处在经济转型期，市场还很不成熟，社会信用体系很不健全•市场上假冒伪劣产品屡禁不止，坑蒙拐骗时有发生,互相拖欠相当普遍，交易行为缺少必要的自律和严厉的社会监督•在这种情况下，开展网络营销有相当的风险•在网上交易中，如何保护企业的商务秘密，如何确定交易双方的真实身份和可靠性，如何保证交易达成后的不可否认性和不可修改性，如何保证网上支付的安全？网上交易发生纠纷怎么办，如何取得满意的售后服务等等这些令人担忧的问题在很河西学院学报年第期20102-117 -大程度上影响了我国企业和消费者对网络营销的信心和热情•再加上传统购物观念对消费者的束缚，都会制约网络营销的发展•物流配送体系不完善和金融体系支撑不足224应当指出，即使在电子商务高度发达的条件下，单纯依靠网络也无法完成商务活动的全过程•这是因为，相当一部分实物商品必须借助于其他运输工具送到企业或消费者手中，才能满足企业和消费者的需求•发达国家的货物配送体系社会化程度高, 从事电子商务的企业可以将配送任务交给专门从事快递业务的企业去完成，既安全快捷,费用也比较低廉.在我国，目前货物配送体系尚不完善，快递业务尚未充分开展• 不少从事电子商务的企业不得不自办快递业务，不仅无法覆盖较为广阔的区域，而且费用较高，配送所花费的时间较长，影响企业效益和消费者网上购物的意欲.网络营销虽然缩小了企业之间的信息虚拟市场的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求•而目前,拥用全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户实体交流，已成为阻碍其网络营销发展的主要因素•高层次的电子商务还需要有相应的安全高效的电子化金融服务相配套• 目前我国金融水平和电子化程度不高，现阶段绝大部分的电子商务只能做到在线浏览，离线交易”无法进行网上支付”网络分销也成了一种网上订货、网下付款”的一种交易方式，极大地影响了网络分销的效率.这对于提高电子商务和网络营销的效益和水平是不利的.3发展我国网络营销的主要对策大力发展我国电子商务事业3.1大力推动企业信息化进程，搞好计算机信息网3.1.1络建设必须更新企业经营观念，改革企业经营管理，建立起市场经济环境下的现代企业制度•同时政府要为企业信息化做好组织工作，制定好发展规划•开展电子商务的示范工程，积累经验•首先，在一些管理特点比较适合电子商务发挥长处的领域中推行电子商务•试点工作应选择条件成熟的行业，国家优先发展的行业，例如银行、民航、证券、外贸、连锁店、软件、出版物和影视产品等•让这样的行业先行动起来，获得成功,在取得经验的基础上再去带动其他的企业•其次，对那些经济比较发达、信息化程度相对较高、领导重视、对电子商务有需求和有效益的地区，特别是一些有条件的沿海省市•以及内地的少数省会城市和中心城市，应鼓励他们不失时机地发展各种方式的电子商务，发挥其示范效应.以便向其他地区推广普及.第三.采取在电子商务和传统商务的结合中逐步扩大电子商务比重的做法，电子商务解决不了的问题先由传统商务解决,这样电子商务的起步和发展将会容易一些.加强物流配送系统的建立3.1.2发展网络营销，必须物流先行.国外电子商务物流解决方面有着值得借鉴的成功经验.物流中央化的美国物流模式强调整体化的物流管理”是一种以整体利益为主，突破按部门分管的体制，从整体进行统一规划管理的模式.我们应该借鉴这些成功经验，尽快建立起适合我国国情的、现代化的物流配送系统.根据市场需求,确定发展电子商务的方向和目标.重点发展(互联网上商家到商家B to B的电子商务模式，积极推动互联网上商家B to C (到顾客的电子商务模式.企业应设计和建立适合自身情况的物流平台并对物流平台有科学的管理.鼓励和倡导发展第三方物流解决好网上支付问题3.1.3网上支付问题解决的好坏是直接关系到电子商务成败的关键.我们认为主要有以下策略：①在技术标准上应该具有战略眼光，不仅要建立全国统一的网上支付安全认证中心，而且努力和国际标准接轨.②及早立法，确定网上银行的资格认定，规定网上交易的权利和义务,并严厉打击黑客犯罪行为,将网上支付纳入到一个安全的、可预测的法律框架之内.③由政府牵头，各商业银行、中介机构和社会各界积极参与响应，借鉴发达国家经验，建立一套适合我国国情的信用体系.加快建立和建全网络营销的政策法规3.2加强对网络营销的立法与监督，规范企业的网络营销行为.在网络商场的市场准入制度、网络交易的合同认证、执行和赔偿、反欺骗、知识产权保护、税收征管、广告管制、交易监督，以及网络有害信息过滤等方面的制定规则，为网络营销健康有序快速的发展，提供一个公平规范的法律环境.制订鼓励、扶持网络营销发展的优惠政策，为网络营销的发展提供一个良好的经济环境.同时，对网络营销的发展也要科学的规划，统筹安排，即要防止畏缩不前，又要避免不顾客观现实条件的急躁冒进为网络营销创造一个宽松的环境3.3加快电信产业的发展以打破电信行业垄断经营的局面,充分引入市场竞争机制改善电信服务质量,调低电信的资费标准，使网络消费与人们的收同甲佳，李秦:我国网络营销发展的现状与对策入水平相适应，使网络真正走进寻常百姓家，为网络营销创造人气基础•加快改善网络硬件设施，改变低水平设施与高水平收费的现状，在尽快打破制约网络营销发展的技术瓶颈的同时，加强网络安全性方面的工作.为网络营销创造一个宽松的环境. 打破传统购物观念对网络营销的制约 3.4千方百计打破传统购物观念对消费者的束缚•网络营销不仅是对企业经营理念的革命，而且也是对消费者购物观念的革命据调查的人认为网39%上商品无实体感，对其质量不放心，而宁愿选择自己去市场中购买这•种眼见为实的传统购物观念在很大程度上束缚了消费者对网络营销这一新事物的接受程度,也制约了网络营销在我国的发展•所以必须强化对网络营销在我国的舆论宣传，提高社会与公众对网络营销的认识，消除他们对网络营销的陌生感，神秘感,增强对网络营销的信任感.引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯，使其从心理上接受网络营销，以达到为网络营销形成较大规模的最终有效需求的目的•真正认识到网络营销对经济发展的作用，充分发3.5挥网络营销的潜力效益充分认识发展我国网络营销对经济的发展作用及抢占网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住有利时机,缩短我国与发达国家的差距•政府及企业必须对互联网蕴涵的资源和潜力优势有真正意义上的认识,从而加强网络技术研究，改善网络基础设施,提高网络整体水平以强化我国的信息化基础•广泛开展对网络营销的学术研究，不断开发适合我国国情的网络营销新方式与新策略.企业和政府对互联网络应进行深层次开发和应用：政府部门是信息的最大拥有者和最大使用者，要充分发挥政府信息窗口的基础性作用；企业应尽快尽早地申请和注册自己的网址域名，并加强对网址域名的宣传，努力树立网络形象，并要确定适合网络营销的产品，采用低价的策略吸引消费者•网络营销的成功离不开优质服务的支撑，所以企业要向顾客提供个性化服务，并建立服务质量信息系统，改进服务流程.还要切实提高自身物流能力，大力培养网络人才•同时要整合其他营销手段，不断提高网络营销的水平和效益•参考文献:。
《网络营销》ppt课件
数据分析与优化
监测和分析广告效果，调整投放策略以提高 投资回报率。
社交媒体营销（SMM）
平台选择
根据目标受众特征选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、抖 音等。
内容策划
制定有吸引力的内容策略，包括文字、图片、视频等多种形式。
互动与转化
积极与粉丝互动，提高用户参与度和品牌忠诚度，促进销售转化。
内容营销
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效果跟踪与优化 监测邮件的打开率、点击率等指标，优化邮件发 送策略。
04
网络营销实践与应用
官方网站建设与优化
网站规划与设计 确定网站目标、受众、内容策略、视 觉设计等关键要素。
网站架构与导航
设计清晰、易用的网站架构和导航， 提高用户体验和搜索引擎友好性。
内容优化
撰写高质量、有价值的内容，包括产 品介绍、案例研究、博客文章等，以 吸引和留住用户。
社交媒体营销
利用社交媒体平台推广产品和服务，增加品 牌曝光度和用户互动性。
搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索 引擎中的排名，增加流量和转化率。
数据分析与精准营销
通过数据分析工具了解用户需求和行为，制 定个性化的营销策略，提高营销效果。
06
未来网络营销趋势与展望
移动化趋势下的网络营销变革
移动设备普及推动营销变革
随着智能手机和移动互联网的普及，越来越多的消费者开始使用 移动设备进行网购，推动了移动营销的快速发展。
移动营销的特点与优势
移动营销具有即时性、互动性、个性化等特点，能够更好地满足消 费者的需求，提高营销效果。
移动营销策略
企业需要制定适应移动设备的营销策略，如响应式设计、移动应用 开发、移动广告投放等。
我国网络销售发展现状及对策探讨
三、我国网络会计发展趋势预测
1、政策环境优化：随着国家对网络安全的重视程度不断提高，将会出台一系 列法律法规，为网络会计的发展提供更加良好的政策环境。
2、技术革新推动：随着互联网技术的不断革新，网络会计将更加依赖于人工 智能、大数据等先进技术，实现财务管理的智能化和精准化。
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一、我国网络销售发展现状
1、网络销售市场规模不断扩大
我国网络销售市场在过去的几年里持续增长。根据艾瑞咨询的数据，2022年我 国网络零售市场交易规模达到万亿元，比上年增长%。其中，实物商品网上零 售额占社会消费品零售总额的%，比上年同期提高个百分点。这意味着网络销 售已经成为消费者日常生活的重要组成部分。
2、提高物流配送效率，提升消 费者体验
企业和物流公司应该加强合作，提高物流配送的效率和质量。一方面，要优化 配送路线和仓储布局，提高物流配送的时效性和精准度。另一方面，要采用先 进的物流技术和管理手段，提高物流配送的透明度和智能化程度。通过提高物 流配送效率，提升消费者的购物体验和满意度。
3、加强消费者权益保障，树立 行业信誉
一、网络会计概述
网络会计是指利用互联网技术进行会计处理和报告的财务管理模式。网络会计 具有以下特点：
1、依托互联网平台，实现财务信息共享； 2、实时监控财务信息，提高财务管理效率； 3、整合企业内外信息，增强企业决策能力；
二、我国网络会计现状分析
目前，我国网络会计已经得到广泛应用，但仍存在以下问题：
3、市场前景广阔：随着企业对于财务管理效率和经济性的需求日益增长，网 络会计的市场前景将更加广阔。
四、应对措施
国内网络营销的现状
国内网络营销的现状在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展市场份额的重要手段。
随着互联网技术的不断发展和普及，国内网络营销的环境和方式也在发生着深刻的变化。
一、国内网络营销的发展历程国内网络营销的发展可以追溯到上世纪 90 年代末，当时互联网刚刚兴起，一些企业开始尝试在网上建立自己的网站，发布产品信息。
但由于当时互联网的普及程度较低，网络营销的效果并不显著。
进入 21 世纪，随着互联网技术的迅速发展和普及，网络营销逐渐受到企业的重视。
搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、电子邮件营销等营销方式开始出现，并逐渐成为企业网络营销的重要手段。
近年来，随着社交媒体的兴起，微博、微信、抖音等社交平台成为企业网络营销的新战场。
同时，内容营销、短视频营销、直播带货等新兴的网络营销方式也不断涌现，为企业提供了更多的营销选择。
二、国内网络营销的主要方式1、搜索引擎营销搜索引擎营销是目前国内网络营销中最常见的方式之一。
通过在搜索引擎上投放关键词广告，企业可以让自己的网站在用户搜索相关关键词时出现在搜索结果页面的前列，从而提高网站的曝光率和点击率。
此外，搜索引擎优化也是提高网站在搜索引擎中自然排名的重要手段。
2、社交媒体营销社交媒体营销是利用社交媒体平台进行营销的方式。
企业可以通过在微博、微信、抖音等平台上发布内容、举办活动、与用户互动等方式，吸引用户关注，提升品牌知名度和用户忠诚度。
3、内容营销内容营销是通过创作和发布有价值的内容来吸引用户，并促进用户购买产品或服务的营销方式。
内容可以包括文章、图片、视频等形式，主题可以涵盖行业知识、产品评测、用户案例等。
4、短视频营销短视频营销是随着短视频平台的兴起而出现的一种新型营销方式。
企业可以通过制作和发布短视频来展示产品、服务或品牌形象，吸引用户的关注和分享。
5、直播带货直播带货是近年来非常火爆的一种网络营销方式。
通过主播在直播中介绍和推荐产品，并实时与用户互动，激发用户的购买欲望，实现销售转化。
中国网络营销发展趋势27页PPT
休闲交友（亿人）
微博（亿人）
Source: iResearch，2019.10
i U s erTracker-2010.2-7月中国社友交友网站用 户渗透率(%)
100% 80%
93.3% 72.3%
95.0% 74.5%
95.3% 77.0%
94.7% 77.5%
95.7% 95.6% 77.7% 76.3%
中国线上旅行预订行业产业链
网络媒介发达
注直搜索营销价值凸显
垂直搜索引擎用户群更细分，营销更精准定位于目标消费者
购物搜索引擎用户群 以潜在的有购物需求 的用户为主，是商家
营销的前沿阵地
传统广告形式、新价值：视频广告形式新变化
• 带动销售和利润 • 树立消费者口碑
新广告形式层出不穷：互动营销
SNS网站的快速发展，催生了诸多新的营销阵地
微博
问答类社区
点评类网站 基于手机的LBS服务平台
精准定位受众的定向广告
新广告形式层出不穷：互动营销-微博
微博用户数半年翻番，单月覆盖（社区交友网站）比例超过30%
iUserTracker-2010.2-7月中国社友交友网站用户 覆盖人数（亿人）
企业类型： 服装零售商 Twitter战略：产品营销 与客户通过uniqlo_uk帐户直接联系起来，并进行实时互动
利用Twitter整合线下和线上促销活动 ✓ 与Twitter平台合作提高影响力和广
告覆盖面 ✓ 用户“关注”优衣库则商品即时减
价形成促销
新广告形式层出不穷：互动营销-微博
微博营销典型案例：案例2——中粮：“美好生活中粮”微博专区
①
②
开心网MINI汽车品牌账户
① 认证标识
我国网络营销发展现状
我国网络营销的现状我国网络营销的发展现状，在我国网络营销起步较晚。
据国家信息中心有关统计数字表明：目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍。
尽管如此，与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平较低，仍停留在起步阶段，具体表现在：（1）网络营销的发展是一个系统工程，涉及到基础设施建设、网络管理、金融结算、网上税收、法律法规的制定等众多方面。
（2）对网络营销认识不清，网络竞争意识不强。
绝大部分企业还只把竞争焦点定位于实体市场。
（3）上网企业数量少，分布不均衡。
目前，国内企业上网总体上雷声大，雨点小。
同时，企业上网的情况也并不乐观，大多数已经上网的企业往往仅做了一个毫无个性的网页，只有少部分企业有自己的网站，即使是已经上网的企业，其内容也非常单薄。
内容更新率也低。
（4）网络营销产品少、范围不广。
目前，我国企业网上营销的产品和提供的服务主要集中于IT、金融及相关行业。
（5）网络营销总体策略水平不高。
对网络营销这一新型营销方式的营销策略缺乏系统研究，还处于实践摸索阶段，没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。
不少企业在网络营销的操作和实施中，往往还是沿用过去传统的实体市场营销模式。
发展我国网络营销的对策出色的企业在因特网上建立网站是企业进行网络营销的基础。
在因特网上的网站代表着企业自身的形象，而且也直接关系到网络营销的效果。
企业要想成功开展网络营销，必须建立一个出色的网站。
一个出色的网站至少应该具备下面三个特点：完整性，要求所提供的资料详尽，结构清晰，链接正确；新颖性，要求提供有说服力和吸引力的东西；互动性，这也是网络营销的一个重要特性，能够利用来自不同顾客的反馈信息。
产品策略网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为可能，消费者的个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络环境出发。
满足网上顾客要求。
（1）企业通过分析网上消费者的总体特征来确定网上销售的产品。
网络营销的现状和发展
网络营销的现状和发展在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、塑造品牌形象、与消费者互动的重要手段。
随着互联网技术的不断进步和消费者行为的变化，网络营销也在持续发展和演变。
一、网络营销的现状1、社交媒体营销的崛起社交媒体平台如微信、微博、抖音等已经成为企业营销的重要战场。
企业通过在这些平台上发布吸引人的内容、举办互动活动、与用户进行实时沟通，来提高品牌知名度和用户参与度。
社交媒体营销的优势在于能够精准定位目标受众，根据用户的兴趣和行为进行个性化的推送。
2、内容营销的盛行优质的内容成为吸引消费者的关键。
企业通过撰写博客文章、制作视频、发布信息图表等形式，为消费者提供有价值的信息，从而建立起与消费者的信任关系。
内容营销不仅能够提升品牌形象，还能帮助企业在搜索引擎中获得更好的排名。
3、移动营销的重要性日益凸显随着智能手机的普及，越来越多的消费者通过移动设备访问互联网。
因此，企业纷纷优化自己的网站和营销活动，以适应移动设备的屏幕尺寸和操作习惯。
移动应用内广告、短信营销、基于位置的营销等方式逐渐受到重视。
4、大数据和精准营销企业能够利用大数据技术收集和分析消费者的行为数据、购买历史、兴趣爱好等信息，从而实现精准的广告投放和个性化的营销方案。
这大大提高了营销的效果和投资回报率。
5、网红和 KOL 营销网红和关键意见领袖（KOL）在社交媒体上拥有大量的粉丝和影响力。
企业与他们合作，通过他们的推荐和评价来推广产品，能够快速触达目标受众并获得消费者的信任。
二、网络营销面临的挑战1、信息过载和竞争激烈互联网上的信息爆炸使得消费者面临着过多的选择和干扰，企业的营销信息很容易被淹没在海量的内容中。
同时，市场竞争激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，才能脱颖而出。
2、消费者信任问题网络上存在着虚假宣传、欺诈等不良行为，导致消费者对网络营销的信任度降低。
企业需要通过诚实守信的营销活动，建立起消费者的信任和口碑。
中国网络营销发展现状及未来趋势分析
中国网络营销发展现状及未来趋势分析中国网络营销在近年来得到了迅速发展，随着互联网的普及和互联网用户数量的增加，网络营销已成为各行业企业推广产品、拓展市场的主要营销方式之一、通过网络营销，企业可以更加快速、便捷地与消费者进行互动，提高品牌知名度，增加销售额。
下面将对中国网络营销的发展现状和未来趋势进行分析。
一、发展现状1.互联网用户数量不断增加：随着手机、电脑等智能设备的普及，中国的互联网用户数量持续增长。
截至2024年底，中国互联网用户数量已达8.2亿，占全球互联网用户总数约三分之一、这为企业开展网络营销提供了庞大的用户群体。
2.电商行业蓬勃发展：中国电子商务市场在过去几年里蓬勃发展，成为全球最大的电子商务市场之一、据数据显示，2024年中国网络零售额达到11.8万亿元，同比增长10.9%，网络营销已成为众多企业获取销售额的主要途径。
4.数据驱动的精准营销：随着大数据、人工智能等技术的发展，企业可以通过数据分析预测用户行为，精准定位目标用户群体，提供个性化的营销服务。
数据驱动的精准营销将成为未来网络营销的重要趋势。
二、未来趋势2.视频营销的流行：短视频、直播等视频内容在网络营销中的作用日益凸显，短视频形式能够吸引更多用户的关注和参与，有助于提高营销效果。
未来网络营销将更加注重视频内容的生产和推广。
3.社交化营销：社交媒体已经成为用户获取信息、交流互动的主要平台，未来网络营销将更多地围绕社交化展开，通过社交媒体平台实现用户精准定位和个性化推广。
4.跨平台整合营销：未来网络营销将更加注重跨平台整合，通过整合多种营销渠道和工具，实现信息的跨平台传播和用户的多维度触达。
企业需要具备更强的整合营销能力，以应对市场的竞争和变化。
总的来说，中国网络营销在不断发展和变化中，未来将更加注重移动化、视频化、社交化和整合营销。
企业需要持续关注市场变化，不断优化营销策略，提高市场竞争力，抢占更多的市场份额。
同时，政府和行业机构也需要出台相应政策，引导和规范网络营销行为，推动网络营销行业健康快速发展。
网络营销的产生和发展现状ppt
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Facebook和Twitter的崛起
网络营销的发展历程从最初的电子邮件营销到社交媒体的崛起，网络营销经历了从传统到数字化的转变。Facebook和Twitter的崛起对网络营销的影响Facebook和Twitter的崛起改变了人们获取信息的方式，推动了社交网络营销的发展，同时也影响了其他社交媒体平台的发展。
首个网络广告的诞生
互联网广告的崛起1994年，首个网络广告诞生，标志着互联网广告时代的开启。网络营销对传统营销的挑战网络广告的出现改变了传统营销模式，使企业更加依赖数字化营销手段。
搜索引擎营销的兴起
网络泡沫破灭1999年，互联网热潮达到顶峰，但2000年网络泡沫破灭，网络营销开始转型。SEO技术的诞生2000年后，搜索引擎优化（SEO）技术出现，为网络营销提供新的途径。企业营销预算分配根据eMarketer数据，2018年美国企业在数字广告上的投入首次超过传统广告。移动搜索的兴起2015年以来，由于移动设备的普及，移动搜索成为搜索引擎营销的重要部分。
网络安全问题对网络营销的影响
网络营销的发展历程从最初的电子邮件营销到社交媒体营销，再到网络营销的发展历程从最初的电子邮件营销到社交媒体营销，再到现在的大数据和人工智能驱动的网络营销，其发展速度令人惊叹。网络安全问题对网络营销的影响随着网络安全问题的日益严重，网络营销也面临着巨大的挑战。例如，2017年的数据泄露事件导致数百万人的信息被盗用，这对网络营销产生了深远影响。应对网络安全问题的策略为了应对网络安全问题，企业需要采取一系列的策略，如加强数据保护、提高网络安全意识、采用最新的安全技术等。
语音搜索和智能助手的影响
网络营销的崛起自1990年起，全球互联网用户增长了超过200倍。语音搜索的增长根据Statista数据，预计到2024年，语音搜索市场将增长至19.7亿美元。智能助手的普及根据Voicebot的报告，2018年有67%的美国成年人使用至少一种智能助手。网络营销与语音搜索的结合根据Google的数据，2019年，约25%的搜索查询来自语音。
我国网络营销发展现状
我国网络营销发展现状
网络营销是目前我国营销领域中的一大趋势，随着互联网的普及和技术的发展，越来越多的企业开始意识到网络营销的重要性。
然而，我国网络营销的发展现状仍然存在一些问题和挑战。
首先，我国网络营销的竞争激烈。
随着企业对网络营销的投入增加，市场上出现了大量的网络推广渠道和方式。
这使得在网络上脱颖而出变得更加困难，企业需要花费更多的时间和资源来进行网络营销，提升自己的竞争力。
其次，我国网络营销的成本较高。
相比传统的市场推广方式，网络营销需要一定的技术和人力资源投入，这会增加企业的营销成本。
另外，大量企业涌入网络营销市场也导致了广告投放成本的上升，企业需要支付更高的广告费用来获得更好的曝光和效果。
此外，我国网络营销的监管和规范仍有待完善。
虽然我国政府一直在加强对网络营销的监管，发布了一系列相关法规和规章，但由于网络空间庞大复杂，监管难度较大。
一些不法商家和个人仍然存在网络诈骗、虚假宣传等问题，给企业和消费者带来了一定的风险。
然而，尽管存在这些问题和挑战，我国网络营销仍然有着广阔的发展空间。
随着互联网的不断普及和技术的不断创新，网络营销将会进一步提升企业的品牌知名度和影响力。
同时，政府和相关部门也将加强对网络营销的监管和规范，打击虚假宣传和网络诈骗行为，为企业和消费者提供一个更加健康、公平的
网络营销环境。
总的来说，我国网络营销发展现状存在一些问题和挑战，但也有着广阔的发展前景。
企业需要结合实际情况，合理利用网络营销的优势，积极应对市场竞争和监管规范，才能取得更好的市场效果和经济效益。
我国网络营销发展的现状、障碍与对策
我国网络营销发展的现状、障碍与对策网络营销21世纪企业营销的主流网络营销（On—lineMarketing或Cybermarketing ）全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。
网络营销根据其实现的方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络（包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网）进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。
国际互联网，前身是美国国防部于1969年建成的阿帕网（arpanet），目的是把美国各大院校中互不兼容的电脑连接起来，用于军事研究。
进入80年代以后，阿帕网的性质逐渐从军事科研网转变为民用商业网，规模迅速扩大，应用领域迅速拓展，并很快发展成为全球最大的计算机网络系统。
截止1998年2月，国际互联网已覆盖170多个国家和地区，连接着6万多个区域性网络、600万台以上的主机，拥有大约1.3 亿用户，而且网络用戾还在以每月15％的速度增长。
国际互联网正迅速渗透到社会政治、经济、文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济、人们生活方式的重大变革。
人类已开始步入网络化社会，愈来愈多的企业认识到国际互联网对企业经营发展的作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来竞争优势的主要途径。
目前，在美国，有超过40％的企业在利用互联网开展营销业务；在北美、西欧和日本，自1995年以来加入互联网的企业以每月翻一番的速度增加；美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务。
据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计1999年将达到710 亿美元，2000年将突破2230亿美元，到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42％。
我国企业网络营销现状与问题
我国企业网络营销现状与问题我国企业网络营销的现状与问题随着互联网的快速发展，网络营销在我国企业中的重要性也日益凸显。
然而，虽然我国企业已经开始意识到网络营销的重要性，但目前仍存在一些问题需要解决。
首先，我国企业在网络营销的意识上仍然存在短板。
虽然许多企业拥有自己的官方网站和社交媒体账号，但许多企业对于网络营销的具体策略和方法并不了解。
这导致了很多企业在网络营销中缺乏系统性、针对性和创新性，无法最大程度地发挥网络营销的价值。
其次，在网络营销的实施过程中，我国企业面临着巨大的市场竞争压力。
由于互联网的不断普及，企业竞争对手的数量不断增加，导致了市场竞争的激烈程度不断加剧。
许多企业发现即使在网络营销方面进行投入，也很难在竞争激烈的市场中脱颖而出。
这是因为许多企业在网络营销上只是停留在表面，缺乏创新性和差异化。
他们没有真正理解和把握网络营销的本质，仍然将其视为一种传统的宣传手段，而不是一种与消费者进行互动、建立关系和提供价值的方式。
此外，我国企业在网络营销的专业人才培养方面也存在问题。
随着网络营销的不断发展，对于网络营销专业人才的需求越来越大。
然而，我国目前大多数高校仍然没有针对网络营销专业的培养计划，导致了网络营销专业人才供给不足。
同时，由于网络营销的发展速度非常快，很多企业在招聘网络营销人才时也面临难题，因为市场上真正具备专业知识和实战经验的人才非常有限。
针对以上问题，我国企业需要采取一系列措施来提升网络营销的效果。
首先，企业需要加强对网络营销的培训和学习，了解网络营销的基本原理和方法。
其次，企业需要加大对于网络营销人才的培养和引进力度，提高企业在网络营销方面的竞争力。
此外，企业还可以通过与专业的网络营销机构合作，共同制定出适合自己企业的网络营销策略，提高企业的市场营销效果。
最后，企业还需要将网络营销与传统的营销方式结合起来，发挥各自的优势，实现营销方式的全面升级。
综上所述，我国企业在网络营销方面取得了一定的进展，但仍然面临一些问题。
中国企业网络营销的发展现状、存在问题及对策
中国企业网络营销的发展现状、存在问题及对策时间:2009-08-05 22:51来源:未知作者:hhtui 点击: 466次近年来，网络营销方案的运作在我国发展迅速，取得了较大的成就，已经成为企业营销战略的重要组成部分，但中小企业总体发展水平不高，存在诸多问题与障碍。
一、我国中小企业网近年来，网络营销方案的运作在我国发展迅速，取得了较大的成就，已经成为企业营销战略的重要组成部分，但中小企业总体发展水平不高，存在诸多问题与障碍。
一、我国中小企业网络营销发展的概况1、网络营销的内涵所谓网络营销(E-marketing)是指企业以现代营销理论为基础，借助国际互联网、计算机通讯和电子交换等数字化多媒体技术来实现企业营销目标的现代营销方式，是以网络技术为基础的目标营销、直复营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化营销、顾客参与式营销的综合，它是利用Internet技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加赢利为目标的经营过程。
网络营销的实质是利用Internet对产品的售前、售中及售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿于企业经营活动的全过程。
2、我国中小企业网络营销的发展现状艾瑞市场咨询有关研究数据显示，近两年中国使用搜索引擎的企业持续增长。
2006年上半年对北京地区1 000多家中小企业主进行的有关网络营销应用状况的调查显示，中小企业对网络营销拥有较高的信任度，并通过网络营销获得显著的回报。
其中，67%的中小企业主认为自己的网站产生的直接销售或者对线下销售的影响显著;94%的中小企业接入互联网;70%的中小企业主认为网络营销对他们的业务促进非常重要或比较重要。
在首届中国企业网络营销之道圆桌论坛上，来自25个城市的网络营销中小企业代表与网络营销专家就网络营销现状、网络营销价值、网络营销的发展趋势等进行了深入的交流与探讨。
因此，无论从国家政策还是从市场发展的状况来看，我国的网络营销正进入快速、规范、健康发展的时期。
(网络营销)分析我国网络营销现状与应对对策
目录一．提纲 (2)二．内容摘要关键词 (3)三．正文...............................................................4-9 四．参考文献 (10)提纲摘要 (3)关键词 (3)壹．网络营销概述 (4)（壹）网络营销内涵 (4)（二）网络营销的优势 (4)（三）网络营销的发展历程 (4)二．我国网络营销的发展及现状分析 (5)（壹）我国网络营销的发展历程 (5)（二）我国网络营销现状 (5)1．我国企业对网络竞争的意识不强 (5)2．我国上网企业相对数量较少 (6)3．我国企业对于网络的利用率不高，营销方式比较单壹 (6)4．我国企业网络营销产品的种类少、范围不广 (6)5．我国网络营销过程中的诚信问题比较明显 (6)（三）束缚我国网络营销发展的根本问题 (7)三.我国网络营销发展的对策研究 (7)（壹）打破现有的网络营销思路 (7)1．网络营销且不是单纯的网上营销 (7)2．于我国现阶段，网络营销不能仅限于网上 (7)（二）立足我国实情，发展中国式网络营销模式……………………………………8（三）进壹步搞好中国互联网的建设 (8)（四）进壹步加强网络营销的宣传力度 (8)（五）通过完善网络营销的立法和监督改善网络市场的诚信问题 (9)参考文献 (10)摘要以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛应用，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。
今天，我们已经走入了以因特网(Internet)为基础的网络经济时代,于网络技术逐步完善和成熟的今天，网络营销于全球范围内受到广大企业和商家的青睐。
网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，于很大程度上改变了传统营销形态和业态。
我国网络营销发展速度很快，但同时也出现了壹些影响其发展的问题。
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李宁，让改变发生
李宁，让改变发生
具体操作
1.对待C2C方面， “先招安，后整治”。 2.电子商务方面，不采用网络直销，选择 将网络渠道外包。 3.团队架构方面，核心团队的自建和支持 团队的外包相结合，打造一只完整的 B2C队伍。 4.物流、资金流方面，对内外部机制改革， 迅速满足电子商务高速运转的需要。
注：2014年上半年，中国网民的人均周上网时长达25.9小时，相比2013年下半年增加了 0.9小时。
中国网络营销发展现状
中国网络营销发展现状
中国网络营销发展现状
注释：1.网络经济营收规模指基于经营互联网相关业务产生的企业收入规模之和，包括 PC网络经济和移动网络经济
中国网络营销发展现状
中国网络营销发展现状
布丁酒店
总结：
搭建良好的网络基础环境 寻找良好的网络营销运营团队
精准分析客户群体
800Buy：遇见成就与未来
公司简介
尚兵兵 1309120427
800Buy，对于不熟悉中国互联网公司的朋友来说，这还是一个名词解释， 它是一家国内著名的电子商务公司，专注于时尚礼品领域，是央视公众指定的唯 一礼品供应商，2003年经营额已超亿元；2004年5月1日，成功的收购了莎啦啦 鲜花网。 800Buy将“礼尚往来”作为公司的经营理念，奉行“以人为本，用户至上” 的原则，致力于成为最好的，时尚礼品服务”的电子商务网站。
中国网络营销的发展现状、问题与对策
报告人：XXX 时间：0000-00-00
大 纲
一、网络营销概述 二、中国网络营销发展现状 三、网络营销案例集锦 四、案例总结与剖析 五、中国网络营销发展存在的问题及对策
网络营销概述
什么是网络营销
媒介 : 联机网络、电脑通讯和数字交互媒体
手段：利用各种网络资源为企业的销售手段而展开的活动
李宁，让改变发生
李宁，让改变发生
总结
1.借鉴
建设：整合现有的渠道资源，授权形式收编现有网络渠道资源，同时在各大平台 开设网络直营店铺，接着以自建平台形式开通官方商城。 协调：区分出线上和线下产品销售的种类以及统一产品的价格。 推广：在一些综合型门户网站上做广告以及搜索引擎营销。
2.问题
依然存在渠道冲突的问题；网站打开速度较慢；官方商城没能很好的体现和用户 之间的交互。 总而言之，李宁公司的网络营销对于服装企业是具有极高的参考价值的。
布丁酒店
酒店简介：
尚兵兵 1309120427
布丁酒店是杭州住友酒店管理有限公司旗下，中国第一家时尚、新概念
的连锁酒店，酒店致力于为顾客创造快乐、自由、时尚的休息体验，是年轻 白领出行的首选，商务人士的好伙伴。 2014年已在全国包括北京、上海、广州、杭州、西安等 40 多个城市拥 有380余家门店（其中开业酒店 276家，筹建门店104家，开业酒店房量2万 余间）。2014年8月8日，布丁酒店正式进入美国市场，开业首家洛杉矶好莱 坞环球影城店。
雪花，勇闯天涯
雪花网络营销成功的关键
1、网络广告投入 2、网络媒介规划
3、网络广告形式
4、注重互动性
雪花，勇闯天涯
总结:
1.优势：
利用网络提高活动的关注度；
合理规划网络媒介; 正确把握网络广告的形式；
注重与用户的互动。
2.不足： 对品牌的重视程度不够；
网络营销渠道策略以及渠道的管理还不太完善，比如缺少简单明了的网上订 货系统、信息的反馈系统不够快捷。
李宁，让改变发生
李宁，让改变发生
李宁，让改变发生
目标群体
李宁公司实际消费群的特征是：在15～45岁等距分布的基础上， 以24～35岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消 费。 而李宁公司目标消费群的特征是：14～28岁，学生为主，大中城 市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。而这部分人也正 是网民的主体，也十分有利于李宁的网络营销。
雪花，勇闯天涯
啤酒行业的营销现状
当很多快速消费品企业还奔波于电视广告轰炸和终端促销拼杀时，
雪花啤酒已经开始牵手网络，别出新招。雪花从2004年开始涉足网络营
销，到2005年全面进入，虽然时间不长，但在操作理念上已经比较成熟， 比如“勇闯天涯”活动与网易的结合，在线上线下都取得了很好的传播 效果。
雪花，勇闯天涯
李宁，让改变发生
案例摘要
2007年8月，林砺加盟李宁，李宁决定开始做电子商务；
韩颖 1309120412
2008年1月，李宁电子商务部正式成立；
2008年4月，淘宝商城李宁官网上线；
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到2亿元；
进入2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为各网店提供专用的CI和VI系 统……
由以上数据 得出以下结论：
•中国网民群体不断壮大 网络营销市场前景可观
•网络经济PC网络占主体地位 同时移动端也在稳步增长
•网络经济中网络购物所占份额最大
网络营销案例集锦
一、雪花，勇闯天涯 二、李宁，让改变发生 三、布丁酒店 四、800buy，遇见成就与未来
雪花，勇闯天涯
公司简介
韩颖 1309120412
华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营 啤酒的全国性的专业啤酒公司。总部设于中国北京。其股东是华润有限 公司。目前华润雪花啤酒在中国经营超过95家啤酒厂，旗下含雪花啤酒 品牌及30多个区域品牌，共占有中国啤酒市场23%的份额。2013年，华润 雪花啤酒销量达到1172万千升，公司总产销量连续八年遥遥领先国内其 他啤酒企业。
布丁酒店
必要性：
互联网网民规模不断扩大，在线旅游业迅速发展
客户对自主化和个性化服务的要求提升
互联网业务不断发展，酒店线上业务成必然趋势
布丁酒店
移动客户端：
一、 二维码 扫描布丁的二维码成为布丁 的会员 了解布丁酒店发布的消息等
布丁酒店
移动客户端：
二、微信客户端
布丁酒店
移动客户端：
三、手机App
800Buy：遇见成就与未来
孙雯君 1309120431
目的：是为企业实现总体经营目标所进行的
形式：包括调研、新产品开发、促销、服务等
中国网络营销发展历程
1996年，才开始被 我国有些企业尝试 1997至2000年是 我国网络营销的 初始阶段
2000年至今，网络营销 进入了应用和发展阶段， 网络营销服务市场初步形成
中国网络营销发展现状