液体壁纸项目创业计划书

液体壁纸创业计划书
一、前期准备：
1、投资风险及应对策略
市场因素：
（1）目前市面上的液体壁纸的种类繁多，日异月新，也许我们投资的产品刚上市就被更新换代，将给我们的产品销售带来极大的困难。

（2）该行业发展的趋势很不错，但是竞争也相对激烈，把握不好度，也会使投资大大减折扣，存在一定的风险。

（3）与该产品有关的产业的发展波动也会影响其，诸如，房地产，房价上涨大家都不愿意购房，也就会大大降低使用液体壁纸，给我们的销售带来一定的压力。

（4）液体壁纸行业市场集中度情况，俗话说的好，货比三家，集中有利于发展，可是竞争也会大大增加。

（5）我们的产品与传统产品比较有一定的优势，怎么样才能显示我们的优势，才能在竞争中立于不败之地。

（6）互补品的发展，也会严重影响该产品的发展及竞争。

地域因素：
（1）不同的区域对液体壁纸的了解程度不同或都没有听说过，比如，偏远落后或不发达地区，所以选择好区域很重要。

（2）不同地区的民族风俗人情和观念都不同。

人群因素：
（1）人群对液体壁纸的认知程度，人群对新的东西都会产生好奇。

但不了解也不会轻易接受，也需要一个时间，可是产品“新鲜度”是
有限的。

（2）人群的收入和支出比例很重要，要是产品的价格相对高，消费
不起，投资就没有意义了。

（3）消费者对产品的需求非常重要，要是供大于求，会使我们的产品销售大大下降，甚至很难维持正常的运转；要是供不应求，产业的发展前景将非常乐观。

（4）不同地区的用户通过什么途径购买，才能及时得到自己满意的产品，这就是我们的产业链问题。

投资额因素：
（1）地段（或地区）选择的投资；要是投资发达地区域繁华地段，成本将加重。

偏僻的地方投资成本是降低了，可是，销售和物流都不方便。

（2）产品的投资；投资多少，产品量的多少，多少才合适，才能不使产品更新受阻和产品积压。

（3）售后服务的投资；没有好的售后服务，产业也做不久，售后服务是
信誉，所以要投资一定量的资金。

（4）宣传的投资；话说的好，人靠衣装，所以我们也少不了让人们了解我们的产品，增加对产品的认识。

才能方便人们使用我们的产品。

（5）产业规模的投资；要把生意做大还是做小，是一个投资度的问题。

（6）产业链的投资；条条道路通罗马，让产业四通发达，成为“辐射状”产业。

（7）技术创新的投资；产品要能占领市场靠的是创新产品和加大售后服务，所以要大力发展技术，改革产品。

2、投资资金
目前根据装潢、产品和运作的资金需12万元，其中包括3.6万左右小面包车一辆，首批进货4万元，装修加其他杂用2万元。

3、店铺的选择
首先先进行市场调查，掌握了一定的信息，才能方便店铺的选择。

店铺的选址是否恰当往往能决定一个项目的成败，肯德基和麦当劳选址的故事相信很多人都有听过，一个人流量大经济发达繁荣的地段，或者大型建材卖场确实能很好的宣传产品，但昂贵的房租也会大大提高运营成本，也会增加创业投资的风险，选择中高档新建楼盘小区入口处的店铺，是较为不错的选择，这样能更加接近潜在的顾客群.至于增加产品市场份额，让顾客了解产品，就需要靠业务员和广告对特定的人群进行宣传沟通来弥补，针对性强，成功率会比较高，能节省一定的宣传成本。

4、供货商和产品样式的选择
我们可以通过对个厂家的考察，了解该产品的价格和符合性，再确定货物来源。

5、店名的设计，店装潢，宣传手段及营销方式。

店名的设计要体现出我们的产品，让大家一下就知道是什么，我们的产品是液体壁纸，液体给人的感觉就是水，所以我们的店名设计就要突出这个特点，因此我们一致确定“水壁纸”——店名。

店装修要的就是我们产品的真实展示，需要多费点心思。

货物的列摆设，主要需要考虑好分类分区，这样便于自己管理，也方便顾客挑选。

尽可能让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。

宣传手段，以往的方式是发传单，但是，我们可以找面巾纸厂家订做带有店铺广告的钱夹式纸巾免费派发，还可以和开发商合作，在样板房里试用。

经营模式虽然是实体店的形式，但是要按公司的流程来操作，须有业务员在外面进行推广宣传，产品的推广宣传主要针对的人群以购房和居民区客户为主，所有商品都采用明码标价，可以根据客户性质进行适当折扣。

在创业初期，首先考虑节流，同时也要重视开源，这样才能保证在竞争激烈的市场上得以存活，节流从各个成本来考虑，开源从产品的多样性来配置。

二、公司介绍
1、公司简介
（1）公司名称：“水壁纸”
（2）业务围：各种液体壁纸——夜光漆壁纸、马来艺术漆壁纸、砂岩漆壁纸、滚花艺术壁纸和立体印花壁纸等
（3）公司人员：总经理：罗樊强
市场营销总监：黄秋丽
财务主管：科泽
职员：各部门的职员
2、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。

我们会时刻关注顾客的需求，以公司的意见箱、服务台和投诉意见为平台，留意客户反馈的信息，为客户提供各种咨询服务。

并以市场为导向，加快产品的更新速度，从而保证我们的液体壁纸的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流和环保的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和新颖的设计，赚取客户的认可度，这就是我们的经营之道。

相信依靠公司的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家具气氛。

实现公司与客户双赢。

三、公司管理
1、管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员及产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。

公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

2、管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场
营销总监、技术主管，财务主管。

3、管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，
共同讨论公司相关事务。

涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。

公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。

工作单元的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的围自主地处理可能出现的紧急情况。

4、管理方案：为加强公司的规化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理大纲。

（1）公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

（2）公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

（3）公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

（4）公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

（5）公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

（6）逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

（7）公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

（8）员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

四、产品介绍
1、产品概念
液体壁纸也称壁纸漆，是一种水性有机涂料，是结合乳胶漆和壁纸的优点二出现的，是两者的衍生物。

是新型的环保，耐用的装饰墙面的材料。

它通过专用施工工具施工后，视觉效果和现在的壁纸非常相似，也会有凹凸的质感效果，但因为它本身是一种液体涂料，所以涂到墙面以后就叫“液体壁纸”。

特点：液体壁纸克服了乳胶漆色彩单一，无层次感及壁纸容易变色，翘边，起泡，有接缝，寿命短的缺点，又具有乳胶漆施工寿命长的优点和壁纸图案精美，装饰效果好的特征。

从某种程度上来讲，液体壁纸综合了乳胶漆，壁纸之优点，装饰出来的墙面平整细腻，浮雕立体，具有丝绸般效果。

与传统壁纸相比：液体壁纸具有防火，防水，抗污，寿命长等优点。

同时由于壁纸中含有的胶粘剂以及油墨等会对环境产生一定的
污染，如果选用好的液体壁纸，其环保性能比壁纸更高。

液体壁纸漆色彩丰富，可根据装修者的意愿创造不同的视觉效果，装饰效果强;液体壁纸漆是绿色环保艺术涂料，因为施工时无需使用107胶、聚乙烯醇等，所以不含铅、汞等重金属以及醛类物质，从而做到无毒、无污染;抗污性很强，又因为液体壁纸漆是水性涂料，同时具有良好的防潮、抗菌性能、不易生虫、不易老化。

液体壁纸装饰出来的效果除了具有壁纸的图案变化多样，手感好，立体效果强等效果外，最为突出的在于它的个性。

比起工业化生产出来的千篇一律的壁纸，壁纸漆甚至可以根据自己的喜好来装饰出带有鲜明个人特点的效果，这一点是传统壁纸永远无法媲美的。

2、产品的施工工艺
（1）搅拌：在产品刮除前将产品打开盖子，用搅拌棒将涂料进行充分的搅拌，如果有气泡将产品静置十分钟左右，待气泡消失。

（2) 加料：将适当的涂料放于印刷工具的框上。

（3）刮涂：将印刷工具置于墙角处，印刷模具的模面紧贴墙面，然后用刮板进行涂刮。

（4）收料：将每一个花型刮好后，收尽模具上多余的涂料，提前模具时候请垂直于墙面起落。

（5）对花：套模时候根据花型的列距和行距使横、竖、斜都成一条线就可以。

以模具外框贴近已经印好花型的最外缘，找到参照点后涂刮，并依次类推至整个墙面，可以通过模具的外框找到参照点。

（6）补花：当墙面在纵向或横向不够套硬模时请使用软模补足。

3、产品分类
（1）夜光漆
是墙艺的一种，是新一代环保型装饰涂料，她经过吸收一般可见光照射后，可在黑暗中发光，将有限的单调平面扩展为奇特发光的梦幻般多维空间。

装饰效果流光溢彩，错落有致，图案逼真，层次分明，底色和面色可以自由搭配，人物，山水，花朵，卡通等图案可任意选择，可丝网印刷，凹印，刮印，胶印，喷涂等。

适用于娱乐场合及高档家庭住宅装修。

（2）马来艺术漆
是一种高科技新产品，作为一种全新概念的墙装饰材料，填补了墙面涂料、墙面漆和乳胶漆单色无图的缺陷，它无缝连接，拒绝褪色，绝不起皮，拥有比墙纸更优良的理化性能。

同时马来漆施工简单、便于清理，是一种具备多重优点的全新墙装饰涂料。

现在马来漆的应用越来越广泛,不但可以应用于家庭装潢,还可以应用于酒店、饭店、办公楼、会所,以及其它场所的工装，给您营造一个多姿多彩的生活空间。

色彩更加丰富，图案设计繁多，风格各异，还可以根据您的需要制订花型，满足您不同的装饰喜好。

颜色：产品颜色齐全，特定颜色有：金色、银色、金丝（底色色全）、普通色（色全），也可根据设计要求确定颜色。

适用：电视背景、沙发背景、床背景、餐厅背景、玄关背景、天花及吊顶的灯槽，还适用于酒店、宾馆、商场、娱乐、会所等场所的饰面、墙面装饰。

特点：此工艺宜大面积采用，具有天然石才和瓷器的质感与透明感，表面保护层
有较强的耐湿性、耐污染性，具有三维立体效果，但手感较为柔和、平滑、细腻，犹如丝绸缎彩。

从正面看如墙纸效果，层层叠叠较有质感，从侧面看如石材。

（3）砂岩漆
是复层涂料，工艺来源于欧美，本品是以天然，石粉与特殊耐候性，密着性强的高性能纯丙烯酸聚合物结合而成德特殊耐候性防水涂料。

砂岩漆可以配合建筑物不同德造型需求，在平面，圆柱，线板或雕刻板上，创造出各种砂壁状的质感，满足设计上的美观需求，同时满足设计上的美观需求，同时满足你亲近自然的欲望。

砂岩漆具有天然石材的质感，耐腐浊，易清洗，防水，纹理清晰流畅，效果几乎可以乱真天然澳洲砂岩，可以随设计师之所想而随意的做出想要的石材纹理效果，这是天然石材不能所及的;可以根据客服所需，做出想要的效果，颜色可以自由搭配，这也是天然石材不可比拟的。

4、产品价格
墙艺类型价格
乳胶漆：
白色乳胶漆 15元/㎡
彩色乳胶漆 18元/㎡
平面印花 35元/㎡起
浮雕印花 45元/㎡起
钻石印花 50元/㎡起
夜光印花 60元/㎡起印花价格由花型、施工面积核算而得
电视背景墙（艺术涂料，砂岩涂料，标准涂料，刮砂涂料，肌理漆） 120元/㎡起， 5㎡以下的单次施工费用为500元/次。

裂纹质感裂纹或平面裂纹元/㎡
马来漆多种颜色供选择 288元/㎡
云丝漆多种颜色供选择 150元/㎡起
钻石漆多种颜色供选择 150元/㎡
以上均为包工包料价格。

不包批灰，若需批灰则加12元/㎡(包工包料）
5、产品市场分析：
由于目前国的液体壁纸技术刚刚走向成熟，甚至一些产品在品质上是勉强上市，所以国市场十分空白，国还很少有真正有实力的做市场的液体壁纸经营商。

对于一个城市来讲，往往是一个城市有几十上百家建材店，上千家装修装饰公司，而专业的有实力的液体壁纸经营商往往非常非常少数，市场处于供货商的市场，在业务过程中只有液体壁纸经营商选择与合作的建材店或装修公司的权力，建材店和装饰公司却很少有选择液体壁纸经营商的条件。

以一对百甚至对千的合作关系，加上低竞争，高利润，高品质，低价位，大空间、大需求的市场行情，市场开发的程度也相对容易。

6、产品市场优势
（1）产品的绿色环保性能
相对于人工合成的乳胶漆来说，我们公司的液体壁纸墙艺漆属于天然环保型涂料，不仅能为墙面营造各种艺术装饰图案，更加注重其环保性，兼顾人体健康和环境保护的特点，满足人们环保与健康两方面的要求。

由于液体壁纸墙艺漆的主要原料取自天然贝壳类生物壳体的表层，因此是天然的、环保的。

（2）产品的市场竞争优势
我公司的材料为贝壳表面高温煅烧提炼，加天然树脂胶而成可释放负离子、净化空气，不含甲醛。

产品技术成熟，品种齐全、质优价廉；液体壁纸融合了古典主义与现代神韵、东方文化与西方精髓,是高档壁纸的替代产品,无毒.无味.无静电.无接缝,质感豪华,色彩丰富,绿色环保,我们公司的液体壁纸漆还具有防霉、防辐射、防紫外线、防水耐擦等特点，各项性能指标更趋合理，如光泽度、渗透性、防潮透气性能、耐热、抗冻性能、附着力等都较传统性涂料有所提高。

液体壁纸与墙面浑然一体不存在起皮现象，明暗变色产生层次感，图案色调千变万化,有上千种图案供你选择,一朝上墙十年不褪色,在不同角度不同光线下会产生不同的视觉效果,价格远远低于壁纸；出色的装饰效果,方便的施工工艺,超强的使用性能,人性化的构图设计,把最美,最秀和最好的艺术色彩表现得淋漓尽致；广泛适应于家庭.宾馆.酒店.办公场所.大型会议室.营业厅等各种风格不同的墙装饰装修。

另外还可根据您的风格为您度身定做个性化模具图案，让您与众不同
个性彰显。

我公司还会长期订做出售液体壁纸漆丝网印花模具，多姿多彩的花型图案独具特色，从而在墙面上做出风格各异的图案墙艺漆是一种新型的艺术装饰涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，能有效的弥补墙体裂缝，从而在墙面上作出风格各异的图案达到不是墙纸胜似墙纸！绿色环保•色彩独特•图形丰富•理化性能！可根据个人的审美观点和个人品味，从而定做出各种独特个性的图案模具，施工方便快捷提高您的工作效率！产品花色有多种，人物•山水•花朵•卡通•单色•双色•多色各种艺术造型，古朴•尊贵•典雅•温馨•浪漫•活泼•可爱•个性•时尚，风格各异，花型图案也可分为几大系列：花草系列•卡通系列•文字系列•抽象系列等！也可根据您的特殊需求定做！市场竞争力强，所以市场前景相当广阔。

（3）产品的终端市场推广
在技术领先的同时，我们公司对该产品的设计采取了“与人竞争不如与人合作”战略思想，因此我们公司的液体壁纸墙艺漆和其它品牌的乳胶漆在市场中具有极好的市场亲和力，并能带动其自身代理品牌的销售，同时，我们的液体壁纸墙艺漆自主研发生产的产品，在品种、类别、施工工艺等核心层面上处于领先位置，所以目前在市场推广过程中相对容易。

7、产品技术及生命周期
我们公司在新产品推广市场的同时充分考虑到只有技术领先，才能领先市场。

只要研发出不同风格与类别的新型质感艺术涂料，才能处于绝对优势。

新一代的产品，适时投放市场，延长我们的液体壁纸
的生命周期，从根本上保证我们的利益，使产品始终占有一定的市场五、业务与业务展望
我公司秉承以“顾客为中心”，以“诚信、高效、创新”为核心的价值观，本着对客户、对社会、对员工负责的态度，致力于壁纸漆的卓越品质及新产品的不断创新，着力于室外装修。

我们将继续努力，不断完善产品质量，更好的满足客户需求。

凭借一流的团队，以推动外墙装饰体系技术进步为己任，为打造全行业第一品牌而奋斗！展望未来，全体员工当积极进取，团结拼搏，励精图治，与关心、支持我们的朋友们一道共创繁荣昌盛的明天！
我们是一支自力更生的80后创业军,谦虚执着的向着我们的目标奋斗.希望把最专业的墙绘艺术和时下最时尚的设计理念带给每一个同样热爱艺术和享受生活的人们,我们用激情来展示青春,用无悔来展望未来。

我们从以下几部分把我们的产品打进市场：
【家装市场】
多年以来，家装市场上墙面装饰几乎选择的都是乳胶漆，形成墙体普遍的单调、无个性，显然这并不代表他们的需求，而是没有选择余地！现在生活水平高了，人们需要显示自己的品位、需要时尚、需要让自己的居室充满个性、丰富多彩，而非千篇一律大众化的装修。

液体壁纸墙艺漆的出现，无不显示出主人与众不同的装饰风格和非凡品位，必定会在人们心中创造一种新的流行趋势。

【装饰市场】
随着人们对家居环境要求的提高，人们开始在自己居住环境中追
求一种与众不同的个性化设计。

而装饰部门的设计师在客户提出不同的需求时，对于一个家居装修最大的视觉面积——墙体，却无法满足客户的要求。

液体壁纸墙艺漆的出现给设计师带来了新的创意，新的设计思路，满足设计师的不同风格，提高居室的整体装饰效果，显示与众不同的装修风格，同时通过本产品完美的装饰效果，可以带来亲戚、朋友、邻居、同事等更多的潜在客户，满足不同的客户不同的个性需求。

【工装市场】
目前宾馆、酒店、KTV、茶艺馆等娱乐场所及很多办公室、写字楼，为了达到星级标准及提升档次，绝大部分过去选择的是墙纸，由于行业竞争很大，所以这些场所更新很快，但墙纸翻新施工时间长，也非常麻烦，给各场所带来诸多的不便，直接影响营业额带来损失。

这些是他们无法解决也无能为力的。

而液体壁纸墙艺漆的出现，可以解决所有的问题。

原材料采用环保纳米材料，不粘油，不粘灰，无需清洁，施工干净，无毒、无味，当天即可投入使用，大大的节约了成本，还可以把企业集团的文化、KTV、茶艺馆的特色在墙体上整体的展现出来，提高装修档次，展现企业真实的一面。

【油漆工】
油漆工其实是纽带，连接着市场终端，占领着市场的大部分份额。

他们是市场最直接的参与者，是众多品牌的市场推销员或销售人员，但他们在推广某一品牌的同时，每天也在排斥、诋毁其他的品牌，因为他们要获得更大的利益。

我们可以通过液体壁纸墙艺漆，在不影响
乳胶漆销售的情况下，再给他们增加一份额外的收入，让他们获得更大的利润空间，加大他们的客户群，进而建立起对我公司液体壁纸墙艺漆的品牌忠诚度。

六、售后服务
1、客户在接收产品商品时，发现质量问题，若因公司人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天本店为客户无条件包换包修，由本公司需承担返还商品的费用。

如果使用了产品，发现了问题，我们可以为客户进行补救，客户不需承担再次印刷的费用。

2、商品接收后，若不满意可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标准印刷，无质量问题，不影响再次销售，产生的费用由客户承担。

3、客户造成的商品外观、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本公司将不予退换。

七、财务分析
1、财务假设：
1）在第二年开始，由于产业的发展更需要流动资金投入，企业可以自筹20%,可以通过向中国银行或其它银行贷款20%，或者引入外来基金扩充我们的流动基金。