企业合作意向ppt
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海尔集团案例分析ppt课件
2.1海尔集团宏观环境分析
2.1.1 政治环境 2.1.2 经济环境
社会文化问题2.1.3 科学技术环境2.1.4
2.1.1海尔集团政治环境分析
中国视家电产业为民族工业，政府政策对家电 产业的走向仍扮演着举足轻重的关键角色。中国家 电今后的产业政策方向是：力推国内家电企业走向 国际舞台，使家电工业从产品输出向资本乃至品牌 输出转变。中共中央关于制定“十一五”规划中明 确要求加快发展先进制造业。坚持以信息化带动工 业化，广泛应用高技术和先进适用技术改造提升制 造业，形成更多拥有自主知识产权的知名品牌，发
2.1.3海尔集团的社会文化环 境
我国人口众多，分布不均，各地收入差距他也很大， 导致家电市场的密集度和发展程度参差不齐 ，从一定 程度上也不利于家电行业的均衡持久发展。但人口的城 镇比例呈现持续上升的趋势，带动着总体的消费力的上 升。家电和电子、机械制造等行业关系相当密切，家用 电器的消费率进一步增加，消费品由耐用型向高档化方 向发展，普及率进一步提高。现在，家电已经成为人们 生活中相当重要的工具。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手 机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被 国家质检总局评为首批中国世界名牌。
0 2 海尔集团外部环
境分析
02 海尔集团外部环境分析
2.1 宏观环境分析 2.2 行业结构分析 2.3 竞争对手分析
2.2.1行业新加入的威胁
我国家电产业的发展已有20多年的历史，产业结构日趋完 善，而整体市场也趋于成熟阶段，再加上我国家电业受到持续 价格战的洗礼，已基本进入了微利竞争的时代，所以一般实力 不够雄厚的企业是不敢轻易涉足的。但现有厂商相互渗透其他 产品领域的多元化经营倾向较为普遍，如东芝、海信、美 的、 TCL进入冰箱业，西门子进入电热水器领域等等，对海尔 产生了一定的冲击。至于小家电行业由于进入门槛低，标准限 制少，投资较少，生产线建设周期短以及较高利润等特点，因 此受到新进入者的威胁更大。所以从目前整个产业业态来看，
项目招商合作方案PPT模板
双方品牌形象和目标客群相契合，书店提供文化氛围和人流， 咖啡品牌提供高品质咖啡和小食。
成功案例三
案例名称
某健身房与瑜伽馆合作
合作内容
健身房与瑜伽馆达成协议，会员可在两家场馆内使用设施，互认会员卡。
合作效果
会员数量增长了15%，两家场馆的营业额均有所提升。
成功关键
双方资源共享，互利共赢，会员可以享受到更全面的健身服务。
合作内容
品牌手机与电商平台合作，通过线上推广活 动，提高品牌知名度和销售额。
成功关键
双方资源互补，电商平台拥有大量用户和流 量，品牌手机提供优质产品和服务。
成功案例二
案例名称 合作内容 合作效果 成功关键
某咖啡品牌与书店合作
咖啡品牌与当地知名书店合作，在书店内开设咖啡厅，提供咖 啡和小食。
合作期间，书店客流量增长了20%，咖啡品牌销售额也得到了提 升。
运营流程
制定项目运营的流程和管理制度，确保项目的高效运行和规范管 理。
风险控制
分析项目可能面临的风险和挑战，制定相应的风险控制措施和应 对策略。
05
风险评估与对策
市场风险
总结词
市场风险是指因市场变化、竞 争加剧等因素导致的项目收益
下降、成本增加等风险。
市场需求变化
市场需求的变化可能导致项目 产品的销售量下降，从而影响 收益。
项目评估与总结
项目结束后，对合作效果进行 评估和总结，为未来的合作提 供参考。
04
商业计划
市场分析
目标市场
分析目标市场的规模、特点、需求和趋势，确定 项目的目标客户群体。
竞争情况
对竞争对手进行全面分析，包括产品、价格、渠 道和营销策略等方面，以制定有效的竞争策略。
成功案例三
案例名称
某健身房与瑜伽馆合作
合作内容
健身房与瑜伽馆达成协议，会员可在两家场馆内使用设施，互认会员卡。
合作效果
会员数量增长了15%，两家场馆的营业额均有所提升。
成功关键
双方资源共享，互利共赢，会员可以享受到更全面的健身服务。
合作内容
品牌手机与电商平台合作，通过线上推广活 动，提高品牌知名度和销售额。
成功关键
双方资源互补，电商平台拥有大量用户和流 量，品牌手机提供优质产品和服务。
成功案例二
案例名称 合作内容 合作效果 成功关键
某咖啡品牌与书店合作
咖啡品牌与当地知名书店合作，在书店内开设咖啡厅，提供咖 啡和小食。
合作期间，书店客流量增长了20%，咖啡品牌销售额也得到了提 升。
运营流程
制定项目运营的流程和管理制度，确保项目的高效运行和规范管 理。
风险控制
分析项目可能面临的风险和挑战，制定相应的风险控制措施和应 对策略。
05
风险评估与对策
市场风险
总结词
市场风险是指因市场变化、竞 争加剧等因素导致的项目收益
下降、成本增加等风险。
市场需求变化
市场需求的变化可能导致项目 产品的销售量下降，从而影响 收益。
项目评估与总结
项目结束后，对合作效果进行 评估和总结，为未来的合作提 供参考。
04
商业计划
市场分析
目标市场
分析目标市场的规模、特点、需求和趋势，确定 项目的目标客户群体。
竞争情况
对竞争对手进行全面分析，包括产品、价格、渠 道和营销策略等方面，以制定有效的竞争策略。
《代理商合作模式》课件
财务状况指标
分析代理商的财务状况，包括资产、负 债、现金流等。
组织与管理指标
评估代理商的组织架构、管理团队及管 理能力。
市场与客户指标
评估代理商在目标市场的覆盖率、客户 满意度及市场口碑等。
03
代理商合作协议与合同
合作协议的主要内容
代理区域
界定代理商的代理区域和 销售范围，防止区域冲突 和串货行为。
0 合同执行与监督 4按照合同约定执行相关条款，
并对合同执行情况进行监督和 跟进。
04
代理商管理与支持
代理商的培训与指导
01
02
03
培训内容
提供产品知识、销售技巧 、市场分析等方面的培训 ，帮助代理商更好地了解 产品、开拓市场。
培训方式
线上培训、线下培训、一 对一辅导等，根据代理商 的需求和实际情况选择合 适的培训方式。
《代理商合作模式》ppt课件
CONTENTS
• 代理商合作模式概述 • 代理商选择与评估 • 代理商合作协议与合同 • 代理商管理与支持 • 代理商合作模式的案例分析 • 未来代理商合代理商合作模式概述
代理商的定义与角色
代理商的定义
代理商是一种独立的商业组织， 代表制造商或供应商销售产品或 提供服务，并从中获得佣金或费 用。
培训周期与频率
制定合理的培训周期和频 率，确保代理商能够及时 掌握所需知识和技能。
代理商的激励与考核
激励措施
提供物质奖励、荣誉证书 、市场拓展支持等激励措 施，激发代理商的积极性 和创造力。
考核标准
制定科学的考核标准，包 括销售额、客户满意度、 市场覆盖率等方面，对代 理商进行全面评估。
考核周期与反馈
合作目的
明确双方合作的商业目标 和意图，包括销售目标、 市场拓展等。
分析代理商的财务状况，包括资产、负 债、现金流等。
组织与管理指标
评估代理商的组织架构、管理团队及管 理能力。
市场与客户指标
评估代理商在目标市场的覆盖率、客户 满意度及市场口碑等。
03
代理商合作协议与合同
合作协议的主要内容
代理区域
界定代理商的代理区域和 销售范围，防止区域冲突 和串货行为。
0 合同执行与监督 4按照合同约定执行相关条款，
并对合同执行情况进行监督和 跟进。
04
代理商管理与支持
代理商的培训与指导
01
02
03
培训内容
提供产品知识、销售技巧 、市场分析等方面的培训 ，帮助代理商更好地了解 产品、开拓市场。
培训方式
线上培训、线下培训、一 对一辅导等，根据代理商 的需求和实际情况选择合 适的培训方式。
《代理商合作模式》ppt课件
CONTENTS
• 代理商合作模式概述 • 代理商选择与评估 • 代理商合作协议与合同 • 代理商管理与支持 • 代理商合作模式的案例分析 • 未来代理商合代理商合作模式概述
代理商的定义与角色
代理商的定义
代理商是一种独立的商业组织， 代表制造商或供应商销售产品或 提供服务，并从中获得佣金或费 用。
培训周期与频率
制定合理的培训周期和频 率，确保代理商能够及时 掌握所需知识和技能。
代理商的激励与考核
激励措施
提供物质奖励、荣誉证书 、市场拓展支持等激励措 施，激发代理商的积极性 和创造力。
考核标准
制定科学的考核标准，包 括销售额、客户满意度、 市场覆盖率等方面，对代 理商进行全面评估。
考核周期与反馈
合作目的
明确双方合作的商业目标 和意图，包括销售目标、 市场拓展等。
商务合作意向书,英文
商务合作意向书,英文篇一：中英文投资合作意向书LetterofIntent合作意向书Afterfriendlyconsultationsbasedontheprinciplesofequalityand mutualbenefit本着平等互的原则，经过友好的协商，__________________________PartyA/甲方and与___________________________PartyB/乙方haveagreedtoexecutethisLetterofIntentLOItoaccordtheundersta ndingreachedduringdiscussionsandtoindicatethecontinuingcorp oration.一致同意以本意向书实前期谈判中达成的解并指导后续的合作。
ThepurposeofthisLOIistosetforthcertainnon-bindingunderstand ingsandcertainbindingcommitmentsbetweenbothpartieswithrespe cttoaproposedtransaction/investmentbetweenbothparties.本意向书旨在陈述与双方交/投资有关的干无拘束的认识和具有拘束的约定。
PartI:ProposedTransaction/Investment第一部分:交/投资LOINo.DescriptionAmount意向书编号意向内容简述额CCLI______USD_____________1.Thetermsofthetransaction/invest mentwillbemoreparticularlysetforthinaPurchaseOrderfortransa ctionoraBusinessProposalforinvestmenttobemutuallyagreedupon bytheparties.ThisLOIoutlinestheproposedtransaction/investme ntbasedoneachparty’sPage1of2presentunderstandingofthecurrentcondition.交的条款将在双方共同认可的一份采购订单（用于商品交）或者一份商业计划书（用于投资合作）中进特别限定。
招商手册PPT课件
物流支持
为合作伙伴提供物流配送服务， 确保产品及时到达目的地。
市场分析支持
为合作伙伴提供市场分析报告， 帮助合作伙伴了解市场需求和 竞争情况。
技术支持
为合作伙伴提供技术支持和培 训，帮助合作伙伴掌握相关技 术和业务知识。
售后服务支持
为合作伙伴提供售后服务支持， 解决客户在使用过程中遇到的 问题。
合作方式
项目背景
总结词
阐述项目的历史沿革和现状
详细描述
介绍项目的起源、发展历程、目前的市场地位等，让投资者了解项目的来龙去脉 和当前的市场环境。
项目优势
总结词
突出项目的特点和优势，吸引投 资者的关注
详细描述
从市场前景、竞争优势、技术实 力等方面阐述项目的优势，让投 资者看到项目的潜力和投资价值 。
02 招商政策与条件
成功案例三
案例名称
某家居用品招商项目
良好的客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，提高客户 满意度和忠诚度。
有效的营销策略
采用多种营销手段，提高品牌知名度和销 售业绩。
案例简介
该项目通过创新的家居用品设计和营销策 略，实现了快速的销售增长和市场份额提 升。
创新的产品设计
设计出符合市场需求和趋势的家居用品， 提高产品的附加值和市场竞争力。
成功案例二
案例简介
该项目通过独特的菜品和经营模 式，迅速占领市场，成为行业内 的佼佼者。
案例名称
某餐饮连锁招商项目
独特的菜品和经营模式
创新性的菜品和经营模式，满足 消费者需求，提高竞争力。
强大的供应链管理
优化采购、库存和物流管理，降 低成本和提高运营效率。
完善的培训和管理体系
为加盟商提供全面的培训和管理 支持，确保品质和服务的一致性。
地产合作方案ppt课件
图片仅用于参考
场外环节
互动游戏
大富翁真人秀
在活动现场参与者将站在巨大的棋盘上，随机扔出骰子，然后根据不同的数字，按照规则向前走或者向后 走，幸运者将可以直接获得精美礼品！
图片仅用于参考
场外环节
互动游戏
足球九宫格
每名球迷有5次射门机会，足球门上的九个格的得分分别是上面三格5分、4分、3分；下面三格2分 、1分。五次射中的成绩总和为该组最终成绩 。
图片仅用于参考
场外环节
足球培训
基础：教练现场进行有关足球 基础知识的讲解。
热身：引导同学正确热身，培养 科学运动好习惯。
趣味：教练现场秀球技，指导学 生进行练习（边示范、边讲解）。
对抗：1、前期根据年龄划分A、B 组，分成2个场地进行对抗赛。
2、教练现场根据各场地人数 进行划分组别，指导小球员根据自 己的角色进行场地表现。
图片仅用于参考
联系我们 电话：+86-
（86） 邮箱： 网址：
谢谢观看
THANK YOU
版权声明 本PPT文件及其所附加的全部或部分内容，仅用于对贵公司的服务说明，不得在未获得资料所有者书面授权的情况下，以任何形式
向其它机构或个人转移及改变用途；不得在未获得资料所有者书面授权的情 况下，以任何形式向第三方透露（包括但不仅限于：传递、传阅、复制等）。 资料所有者在此以书面形式授权获得本资料的单位或机构，在建立合作关系 时，继续保存或销毁本资料及其附件。接受本资料即表示认同本声明的全部 内容，否则请退回至方案撰写者。谢谢！
以此次活动为基础， 为后续开业仪式聚 揽人气，营造火热 氛围。
体育营销的优势
A D VA N TA G E
通过开展公益性体育活动，降低品牌推广的功利性特征，增加品 牌理念的渗透力和接受度，快速增加客户粘度，树立品牌担当社会责 任的良好公益形象；
场外环节
互动游戏
大富翁真人秀
在活动现场参与者将站在巨大的棋盘上，随机扔出骰子，然后根据不同的数字，按照规则向前走或者向后 走，幸运者将可以直接获得精美礼品！
图片仅用于参考
场外环节
互动游戏
足球九宫格
每名球迷有5次射门机会，足球门上的九个格的得分分别是上面三格5分、4分、3分；下面三格2分 、1分。五次射中的成绩总和为该组最终成绩 。
图片仅用于参考
场外环节
足球培训
基础：教练现场进行有关足球 基础知识的讲解。
热身：引导同学正确热身，培养 科学运动好习惯。
趣味：教练现场秀球技，指导学 生进行练习（边示范、边讲解）。
对抗：1、前期根据年龄划分A、B 组，分成2个场地进行对抗赛。
2、教练现场根据各场地人数 进行划分组别，指导小球员根据自 己的角色进行场地表现。
图片仅用于参考
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（86） 邮箱： 网址：
谢谢观看
THANK YOU
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向其它机构或个人转移及改变用途；不得在未获得资料所有者书面授权的情 况下，以任何形式向第三方透露（包括但不仅限于：传递、传阅、复制等）。 资料所有者在此以书面形式授权获得本资料的单位或机构，在建立合作关系 时，继续保存或销毁本资料及其附件。接受本资料即表示认同本声明的全部 内容，否则请退回至方案撰写者。谢谢！
以此次活动为基础， 为后续开业仪式聚 揽人气，营造火热 氛围。
体育营销的优势
A D VA N TA G E
通过开展公益性体育活动，降低品牌推广的功利性特征，增加品 牌理念的渗透力和接受度，快速增加客户粘度，树立品牌担当社会责 任的良好公益形象；
会议背景PPT模板
16
视听设备配置方案
显示设备
根据会议需求，配置合适的投影 设备、LED显示屏等，确保清晰
展示会议内容。
音响设备
选用高质量的音响设备，确保声 音清晰、洪亮，满足会议发言和
背景音乐播放需求。
灯光设备
合理配置灯光设备，提供适宜的 照明环境，同时可根据需要调节
灯光氛围。
2024/1/25
17
网络通信保障措施
小组讨论形式
适用于探讨问题、交流观点等场 合，需要注意小组成员的搭配和 讨论主题的设置
21
现场互动环节设计
1 2
提问环节
鼓励与会人员提出问题，分享经验和观点
分组讨论
将与会人员分成小组进行讨论，促进交流和合作
3
互动游戏
设置与会议主题相关的互动游戏，增加趣味性
2024/1/25
22
06
餐饮住宿及交通安排
的顺利进行。
13
休息与交流时间设置
01
02
03
设定茶歇时间
在会议过程中设置茶歇时 间，供与会人员休息、交 流。
2024/1/25
安排午餐时间
根据会议时间安排，合理 规划午餐时间，提供与会 人员充足的用餐和休息时 间。
鼓励自由交流
在茶歇和午餐等休息时间 内，鼓励与会人员自由交 流、分享经验，促进彼此 间的合作与联系。
5
预期成果展示
01
02
03
04
主要议题讨论结果
展示会议对主要议题的讨论和 结论。
行动计划
列出会议制定的具体行动计划 和时间表。
决策和决议
展示会议做出的重要决策和决 议。
下一步工作计划
明确会议后需要继续推进的工 作计划和责任人。
视听设备配置方案
显示设备
根据会议需求，配置合适的投影 设备、LED显示屏等，确保清晰
展示会议内容。
音响设备
选用高质量的音响设备，确保声 音清晰、洪亮，满足会议发言和
背景音乐播放需求。
灯光设备
合理配置灯光设备，提供适宜的 照明环境，同时可根据需要调节
灯光氛围。
2024/1/25
17
网络通信保障措施
小组讨论形式
适用于探讨问题、交流观点等场 合，需要注意小组成员的搭配和 讨论主题的设置
21
现场互动环节设计
1 2
提问环节
鼓励与会人员提出问题，分享经验和观点
分组讨论
将与会人员分成小组进行讨论，促进交流和合作
3
互动游戏
设置与会议主题相关的互动游戏，增加趣味性
2024/1/25
22
06
餐饮住宿及交通安排
的顺利进行。
13
休息与交流时间设置
01
02
03
设定茶歇时间
在会议过程中设置茶歇时 间，供与会人员休息、交 流。
2024/1/25
安排午餐时间
根据会议时间安排，合理 规划午餐时间，提供与会 人员充足的用餐和休息时 间。
鼓励自由交流
在茶歇和午餐等休息时间 内，鼓励与会人员自由交 流、分享经验，促进彼此 间的合作与联系。
5
预期成果展示
01
02
03
04
主要议题讨论结果
展示会议对主要议题的讨论和 结论。
行动计划
列出会议制定的具体行动计划 和时间表。
决策和决议
展示会议做出的重要决策和决 议。
下一步工作计划
明确会议后需要继续推进的工 作计划和责任人。
联合营销合伙人ppt课件
人生方向：
2）夫妻关系： A.尊重：夫妻之间相敬如宾，把对方当做大客 户，男人要面子喜欢空间，女人需要爱，喜欢
关怀 B.欣赏：神秘感，距离感，相互欣赏
C.放心
进入商战密码四
资本与众筹
进入商战盈利密码--资本
1）资本运营是资本与资产之间的交易，用 资本去换资产叫投资，用资产去换资本叫 融资 2）所有的盈利都是再融资时完成，融资永 远高于投资 3）所有倒闭的企业都是老板不会融资或融 不到资。
导入各项合伙人培训+跨界整合+金融等等资源
1. 每天至少10条刚需客户流量； 2. 每天至少100人浏览过品牌主材信息； 3. 每天至少被推荐10次； 4. 每月至少20单成交； 5. 联合营销，抱团取暖；平台30多家家装建材行业品类商家，
700名合伙人，由平台组织不定期学习表彰会和业主见面会， 通过线下活动建立连接和实现订单转化；
何为联合营销
联合营销指的是联合上下游资源共同建立公司 化的营销服务公司化平台为合作商家提供客户 资源和营销服务 1、注册一家互联网营销服务公司 2、招商家合作工具互联网营销服务平台 3、股权众筹运营成本
何为合伙人营销
合伙人营销指的是营销公司通过合伙人模式； 以自由自愿的形式给其它有客户资源的每个人 赚钱机会； 合伙人营销主要是利用联合营销模式建立起整 合一切有客户资源兼职业务精英体系，先有结 果再有成本的战略思想。
投资与盈利
代理超值回报: 1、营销2场活动价值30万 2、装修达人书籍2500本价值14.7万 3、课程21个名额价值10万元 4、移动互联网平台战略合作单位价值30万 5、城市互联网联合营销平台授权运营股权价值 500万,每股5万元 6、众筹会员招商30万收回投资款 7、总价值:604.7万元,利润分配见协议
商务PPT模板
报告目标与议程概述
报告目标
明确本次演示的目的和期望达到的效果 ，突出主题。
议程安排
概述演示的主要内容、结构和时间分配 ，使观众对演示流程有大致了解。
重点与亮点
简要介绍演示中的重点内容和独特之处 ，吸引观众注意力。
2
市场分析
行业现状及趋势
技术发展与创新
分析行业整体规模、增长趋势及未来预测。
行业规模与增长
风险管理及应对措施
风险评估
识别、分析和评估潜在的跨国经营风险，包括政治、经济、法律等方面。
通过多元化投资降低单一市场或资产的风险，提高整体抗风险能力。
多元化投资
应急计划
制定应急计划，应对可能出现的突发事件，如自然灾害、政治动荡等。
保险策略
购买适当的保险，转移和分散风险，减轻企业损失。
法律法规遵守及合规性要求
国际商务风格PPT模板
打造专业商务演示新风尚
目录
1 封面与简介 2 市场分析 3 商务策略制定
目录
4
跨国经营与风险管理
5
财务分析与规划
6
总结与展望
1
封面与简介
封面， 颜色搭配合理。
图片与背景
高质量图片或图形，与主题相关，背景 简洁，不干扰文字信息。
跨国经营策略选择
01
02
03
04
市场进入策略
选择适合的目标市场，制定有 效的市场进入策略，如合资、
并购等。
国际化战略
根据企业资源和市场环境，制 定国际化发展战略，包括产品 、价格、促销和分销等方面。
供应链管理
优化全球供应链，降低成本， 提高效率，确保产品质量和交
货期。
本地化策略
《BD合作意向书》课件
提供必要的技术支持
资源投入与共享
提供必要的人才支持 乙方资源投入 提供必要的人力资源
资源投入与共享
01
提供必要的物资和设备
02
负责业务的具体实施和运营
资源共享
03
资源投入与共享
双方共同开发和利用资源 互相支持和协作，实现资源互补和共享
利益分配与风险承担
利益分配
01
建立公平、透明的利益分配机制，确保双 方都能获得合理的回报
合作模式与分工
合作模式
明确双方的合作形式，如股权合 作、战略联盟等
分工与职责
详细描述双方在项目中的角色、任 务和责任
资源投入
说明双方在项目中的资源投入，如 人力、物力、财力等
合作预期目标
短期目标
明确项目在短期内要实现的具体 目标
中期目标
明确项目在中期内要实现的具体 目标
长期目标
明确项目在长期内要实现的具体 目标
监管机构
明确合作双方共同认可的监管机构，负责对合作项目进行全程监 管。
监管内容
监管内容包括但不限于合作项目的进度、质量、安全等方面。
监管方式
采用定期检查、随机抽查、第三方评估等方式进行监管。
合作纠纷解决机制
1 2
协商解决
合作双方应首先通过友好协商的方式解决纠纷。
调解解决
如协商无果，合作双方可以申请第三方调解机构 进行调解。
未来合作领域拓展
探索新的合作领域
双方应积极探索新的合 作领域，挖掘潜在的合 作机会，以适应市场变 化和客户需求。
创新合作模式
鼓励双方在合作中创新 合作模式，通过技术、 品牌、渠道等资源的共 享，提升竞争力。
拓展国际市场
第五章厂家如何与经销商合作PPT课件
销售员如何管理经销商
2020/2/27
36
八 业务员管理经销商的主要工作
marketing
1.销售额增长率分析:
分析销售额的增长情况，原则上说，经 销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀 经销商，对销售额的增长情况必须做具体 分析。业务员应结合市场增长状况、本公 司产品的平均增长等情况来分析、比较。 如果一位经销商的销售额在增长，但市场 占有率、自已公司产品的平均增长率不长 反降的话，那么可以断言，我们对这家经 销商的管理并不妥善。
包括经销商库房实际库存，特别注意 还包括所有渠道上的库存。
2020/2/27
32
marketing
六 订单的制定
B、必须确保基本安全库存 怎样确定“安全库存”呢？ 还是离不开渠道的需要、公司的
产能和客户服务水平、经销商的资源、 销售情况的统计分析、促销活动等因 素
以市场需求为准绳， 充分考虑公司和经销商的具体情况。
14
marketing
附一：与经销商谈判前期准备工作
1、行业分析文件 2、产品及企业介绍 3、赠送企业内刊等资料 4、其他合作经销商的故事 5、可邀请到企业现场参观
2020/2/27
15
marketing
附二：与经销商谈判的误区
为掌握经销商思维习惯 经常强调： • 企业实力强大---大企业病 • 研发水平先进---不断接受新产品的压力 • 品牌知名度高---经销权不稳定、串货等 • 市场投入多---投入是无条件的，剥削经销
38
八 业务员管理经销商的主要工作
marketing
3.让经销商了解企业的政策:
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。 业务员应该让经销商了解企业的方针，并 且确实地遵守企业的政策，进而促进销售 额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市 场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售 额，但损害了企业的整体利益，是有害无 益的。因此，让经销商了解、遵守并配合 企业的政策，是业务员对经销商管理的重 要方面。
2020/2/27
36
八 业务员管理经销商的主要工作
marketing
1.销售额增长率分析:
分析销售额的增长情况，原则上说，经 销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀 经销商，对销售额的增长情况必须做具体 分析。业务员应结合市场增长状况、本公 司产品的平均增长等情况来分析、比较。 如果一位经销商的销售额在增长，但市场 占有率、自已公司产品的平均增长率不长 反降的话，那么可以断言，我们对这家经 销商的管理并不妥善。
包括经销商库房实际库存，特别注意 还包括所有渠道上的库存。
2020/2/27
32
marketing
六 订单的制定
B、必须确保基本安全库存 怎样确定“安全库存”呢？ 还是离不开渠道的需要、公司的
产能和客户服务水平、经销商的资源、 销售情况的统计分析、促销活动等因 素
以市场需求为准绳， 充分考虑公司和经销商的具体情况。
14
marketing
附一：与经销商谈判前期准备工作
1、行业分析文件 2、产品及企业介绍 3、赠送企业内刊等资料 4、其他合作经销商的故事 5、可邀请到企业现场参观
2020/2/27
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marketing
附二：与经销商谈判的误区
为掌握经销商思维习惯 经常强调： • 企业实力强大---大企业病 • 研发水平先进---不断接受新产品的压力 • 品牌知名度高---经销权不稳定、串货等 • 市场投入多---投入是无条件的，剥削经销
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八 业务员管理经销商的主要工作
marketing
3.让经销商了解企业的政策:
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。 业务员应该让经销商了解企业的方针，并 且确实地遵守企业的政策，进而促进销售 额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市 场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售 额，但损害了企业的整体利益，是有害无 益的。因此，让经销商了解、遵守并配合 企业的政策，是业务员对经销商管理的重 要方面。
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最新融资计划书/年度工作总结汇报/新年计划通用
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