长安轿车关于订单管理考核模式调整的通知

长安汽车股份有限公司通知

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各大区、服务中心及授权专营店：

为加强对常规订单的严格管理，强化终端执行，进一步提升经销商精益管理水平，结合当前市场实际，经事业部领导办公会研究决定，对订单管理做如下调整：

一、调整办法：常规订单启票按常规订单支持执行，补充订单启票（除长安公司界定补充订单，视同常规订单给予支持的除外）按补充订单支持执行，取消原常规订单占比70%的考核支持；

以下几种补充订单类型享受常规订单支持：

1、从各中转站启票的补充订单，视同常规订单并给予常规订单支持。

2、未纳入长安轿车配额管理范围（如新产品）的车型，启票的补充订单，视同常规订单并给予常规订单支持。

3、在总量完成当月启票目标的前提下，对超出车型月启票目标部分的补充订单给予常规订单支持。

4、其他需按常规订单支持的补充订单标准，以事业部当期通知为准。

调整办法执行时间：从2013年9月1日至2013年12月31日。凡与本通知有抵触的商务政策条款作废，以本通知为准。

二、从8月起，月底启票截止之后无法完成启票的常规订单挂单，全部取消，不再保留至次月常规订单启票。

三、月度需求计划是常规订单管理的首要环节，各大区、服务中务必高度重视，必须按照年度区域战法月度任务总量进行需求计划提报，销售部根据工厂的实际产能，参照大区所提报的月度需求计划，结合区域战法，库销比，紧俏资源等因素，下达大区配额，严格考核常规订单提报。

以上调整从本通知下发之日起实行，解释权属于长安轿车销售事业部，请遵照执行！

长安轿车销售事业部

二〇一三年八月十六日

附件：

超出月度启票目标的车型补充订单启票支持

一、支持条件：

月度财务启票总量大于月度启票目标总量。

二、支持范围：

超出车型月度启票目标的补充订单启票数量（已视同为常规订单的补充订单启票数量除外）。

三、支持额度：

按车型给予单车支持