甲骨文中国公司ERP

Customer’s Name
Customer’s title, TRTJK TRTJK belongs to Beijing Tong Ren Tang Group, it focus on people health development by providing Chinese patent medicine, ginseng slices, tonic healthy food and general nutrition.
The Oracle Accelerate 的不同所在
企业级的应用解决方案
简单的实现方法
专家交付生态系统
企业级的应用解决方案
我们提供的不是轻量级的简化版本
• 与大型客户使用同样的解决方案
• 多重的，成熟的产品组合，提供了独特的行业需求相匹配
• 相较二流的或者是自己定制开发解决方案能提供更多的能力
让合作伙伴为你服务
• 经验和技术不应该翻译成一成不变的 • 你的项目计划应该去匹配您的业务架构需求
• 用灵活的方法去选择合作伙伴
– 需要考虑你的需求，时间，范围以及可以使用的资源
• 合作伙伴也应该提供您相关的人员以及培训资源
– 需要匹配您的业务以及组织的架构
Oracle Accelerate for Midsize Companies
• 人力资源管理 • 产品生命周期管理
– Agile PLM
• 客户关系管理—
– Siebel CRM – CRM OnDemand
• 供应链产品—
– Oracle Transportation Management (formerly G-Log) – Demantra Demand Management
• 所属行业: 生命科学
• 销售战略：连锁直营店，电子商务，传统分销批发，其它创新模式
• 年销售收入： 到2013年，营业额达到90亿人民币(年增长率25%)
挑战/机会
• 公司制定了每年高达25%的业务拓展目标，领导层感到管理难度，管理
广度，管理宽度都将发生大变革；要使公司的政策通畅地到达各个中心 及店面，又要把各个中心及店面的具体数据集中管理起来，必须有一个 IT的管理平台，把政策制度落实到IT系统中，而领导层又能获得及时正 确的全面业务数据。 解决方案
Charles Guo • Oracle Accelerate Applications Business Development
5个成功的战略
采用业务项目而非IT项目的方法
关注于核心
投资配置您的系统而不是全部重建
采用多阶段分期实施的方法
让你的实施伙伴为你服务
Oracle Accelerate Thought Leadership Series Copyright 2010
<Insert Picture Here>
Thought Leadership Series
用一流ERP系统替代原有IT系统的 5各经验策略
Sep 2010
Today’s speakers
Charles Guo
Oracle Accelerate Applications Business Development Responsible for messaging and positioning surrounding Oracle Accelerate applications for midsize companies.
关注核心业务
• 避免一种心态, “小孩在糖果店”的心态”
• 匹配你的需求与每个供应商的核心ERP功能
• 如果您试图自动化一些标准业务，你会发现核心的ERP系统基本能提供那 些能力
投资于配置您的系统而非开发重建一套系统
• 你不需要很好客制化的解决方案 • 一流的ERP解决方案应该可以满足您80-90% 的业务需求
5
中型企业面临前所未有的挑战和机遇
中型企业需要一流的企业解决方案
作为全球经济体的一员，中型企业…
• 必须不断整理基于行业的标准化关键业务流程
– 去培育创新并提供竞争力
• 不太容易向业务用户提出的扩展业务功能的需求说, “不 行!”
– 因为IT 部门负责维护 支持原有的系统
• 需要一个低风险的已验证的解决方案中和项目计划以及 可控制的项目范围
– 虽然有时这种大爆炸全都要的方法是您唯一可行的选择
• 分期实施的好处:
– – – – 每个阶段可以 资金规划的很清楚 IT人员有更多的时间可以去做调整 用户可以逐步适应 业务人员会对新系统提供的功能有一个更好的感觉
• 第一个阶段关注于一二个关键的业务需求
• 可以更好的管理各个阶段看哪个可以更快更好的实现
议程
• 为何快速发展的中 型企业需要一流的 ERP解决方案 • 用一流ERP系统替 换原有系统的5个策 略
– Oracle 业务加速器 协助中型企业 – 客户经验分享 同仁 堂健康药业 • Q&A
为何快速发展的中型企业需要一流的ERP系统
Charles Guo Oracle Accelerate Applications Business Development
• Find out more about Oracle’s products and solutions for midsize companies:
www.oracle.com/us/solutions/midsize/index.html
• Download articles, customer case studies, whitepapers:
• • • • •
Patel Mumbai, India Transportation Logistics 1,000 employees Implemented by ChainSys Corporation
http://www.tongrentangjk.com/
• • • •
BJ, China Life Science 1000 employees Implemented by IBM
低总拥有成本 长期产品支持能力 产品支持 实施工具 内置行业最佳实践 合作伙伴验证 本地化 可配置 易集成 充分的客户案例
行业经验
本地团队经验
实施方法论 项目范围定义
细分行业专家
行业集成能力 控制范围的能力
顾问成本
软件
实施伙伴
5个战略 用一流ERP系统替代原有系统
采用业务项目而非IT项目的方法
• ERP 解决方案需要支持业务
– 而不是其他方式去解决
• 问自己， “什么是我们业务所需要的?
– 而不是, “什么是IT部门可以做的?”
• 建立一个多部门参与的核心委员会
– 矩阵式的组合业务流程以及功能部门人员
• 建立一个用户培训计划
– 建立一个100%的用户使用的机制给非技术型用户，这样才能支持业务，而不能只是IT部 门的技术人员在使用
www.oracle.com/solutions/mid/collateral.html
• Watch more Oracle Accelerate Screencasts:
https://channelsun.cun.com/index/home (Products and Services Tab)
http://www.oracle.com/accelerate
北京同仁堂健康药业有限公司
公司概述
• 三个分公司，七个办事处，三个工厂，三个配送中心，20多家直营店，
近1000家专柜
实施范围
•一期：物流=物流中心 + 财务 •二期：销售=专柜 + 大型店 + 客户关系 管理 •三期：生产 = 北京工厂 + 成都工厂 •四期：批发 + 电子商务 + 医疗机构 •五期：人力资源 + 商业智能 + 绩效考核
全面的重组业务流程支 持按需生产的模式
使用OBA 45天上线运行
减少实施成本 30%
Oracle Accelerate 解决方案
• 商业智能 • 绩效管理
– Hyperion EPM
• ERP—3 产品线—
– Oracle E-Business Suite – Oracle JD Edwards EntepriseOne – Oracle PeopleSoft Enterprise
Charles Guo • Oracle Accelerate Applications Business Development
The Oracle甲骨文 业务加速器方法
• Oracle Accelerate— 甲骨文提供给中型企业组 织的业务解决方案的方法 • Oracle Accelerate Solutions—包含Oracle’s 企 业级的ERP解决方案并包含 Oracle Business Accelerators 由有经验的实施者协助用户实施 • Oracle Business Accelerators—是一个快速 实施的工具以及方法论,是ORACLE基于行业以 及各个国家的领先的业务实践建立的模板。它 你能帮助用户减少实施的时间周期，复杂性， 成本以及风险 •降低风险 •低成本 •提高用户满意度 •快速得到价值
The Results…
Over 190,000 中型企业运行 Oracle 数据库,中间件, 应用产品
Over 25,000 中型企业运行Oracle 应用产品
Oracle ERP 应用产品平均实施时间 162 天
按照你的时间要求实施: 采用2个月的时间使用ORACLE业务加速器实现全面的ERP解决方案
• 融合了甲骨文实施的产品以及行业在不同地区时 的成功经验
• 合作伙伴会帮助用户基于每个客户的实施范围预算时间要求资源情况等制定 特别的优化的项目计划
全球客户成功案例
www.leupold.com
www.pill-india.com
• • • •
Beaverton, OR, USA Precision Sport Optics 600 Employees Implemented by Jibe Consulting
简单的实现方法
领导地位的业务实践而不牺牲灵活性
传统实施方法 Oracle Accelerate 实施
• 领导地位的行业业务实践流程 • 客户自配置的能力 • 准确的部署范围以及预知的发布需求
专家生态交互系统
在几周内实现收益而非几个月
• 经过认证的合作伙伴采用ORACLE提供的以及他 们自己的工具，实施方法论，培训技术等协助用 户快速的采用一流的解决方案
中型企业拥有同样的管理挑战
As they grow, many midsizFra Baidu bibliotek companies…
• 专注于“Do / Make / Deliver” 而 不考虑整个系统 • 增加了关注分析创 新等的时间以及降 低了准确性 • 使得这些企业不太 愿意去响应市场的 变化以及竞争对手 的改变
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– IT 投资必须尽快就看到业务价值!
原有 IT 的诊断 • 历史遗留系统需要单独的安装环境才可以支持多语言多 货币情况 • 原有系统不能满足新兴市场需求 • IT 人员关注系统维护而非扩展系统的可用性 • 大量的手工合并以及报表工作 • 现有的系统不能协助用户做流程重组 • 维护现有系统的成本直线上升 • 过时的系统有限的支持能力去维持库存以及操作成本在 行业标准水平 • 客户希望快速及时的信息访问,无法支持
• 使用行业最佳实践模板以及配置工具
– 由您的软件提供者或者是实施商免费提供给您
• 使业务很快在模拟环境运行
– 去验证产品的能力是否满足您的特殊的功能需求
• 花顾问的时间去协助您配置您的系统以及解决方案
– 而不是重新设计或者是客制化您的方案
选择多阶段的实施计划
• 一个分阶段实施的项目方法会比一个“大爆炸” 实施的方法更省时间金钱，并且风险更小
• Attend webcasts in the Oracle Accelerate Thought Leadership Webcast Series:
www.oracle.com/goto/midsize/thoughtleadership
• Find an Oracle Accelerate solution in your industry and geography: