上汽集团新能源汽车市场营销战略分析_肖安妮
新时期上汽集团SWOT分析及技术战略建议
新时期上汽集团SWOT分析及技术战略建议13图书情报摘要：在全球能源紧缺成为常态的背景下，电动汽车、混合动力汽车等区别于传统柴汽油动力汽车的新能源汽车逐步进入大众视野。
能源转变带来了汽车产业的技术革新，迎来汽车行业的新时期。
本文以上汽集团为样本，分析上汽集团在新时期下企业技术的优势劣势、机遇和挑战，试图提出若干技术战略建议，推动企业长久发展。
关键词：新能源汽车上汽集团 SWOT分析汽车技术引言汽车产业围绕汽车安全性、节能环保持续性以及舒适性等方面精益求精，汽车技术发展也围绕着这些方面进行了优化升级，产生了翻天覆地的变化。
发动机、新能源汽车、汽车底盘与车身、结构与材料、设计与制造工艺这五个方面是汽车行业技术革新的典型代表。
然而随着石油、煤炭等石化资源日益锐减，国际局势特别是海湾地区问题不可预测性，无法实现油气稳定持续供应，造成国际油气价格居高不下。
此外，被誉为“拯救人类最后一次机会”的哥本哈根气候大会的召开，全球气候变暖等环境问题成为世界各国政府及民众关注的重大问题。
2013年11月，超强台风“海燕”过境菲律宾，造成当地近5800名居民死亡。
这一人间悲剧就被归咎于目前日益恶化的全球气候问题以及躲在背后这人类不可持续的发展模式。
因此，为了顺眼时代潮流，全球汽车制造商也不断研发新技术，满足日益严格的汽车法规，提高汽车的燃油经济性，提高汽车节能和安全标准，汽车朝着电子化、信息化和智能化的方向发展。
特别是电动汽车、混合动力汽车等新能源汽车的出现并且占领一定的市场份额，以及围绕着新能源汽车产生的一系列技术创新将汽车工业带入一个全新的时代。
这也是本文所着重强调的汽车行业的新时期一、汽车行业技术发展迎来新时期1680年，著名科学家牛顿曾经设想利用喷管喷射蒸汽来推动汽车的方案，但未能制成实物。
1769年，一名叫N·J·居纽的法国人替牛顿实现了这个愿望，制造了一台用煤气燃烧产生蒸汽驱动的三轮汽车，尽管这辆车的速度才4公里每小时，比人类步行快不了多少。
新能源汽车市场环境分析及目标客户营销策略
新能源汽车市场环境分析及目标客户营销策略随着对环境问题的日益关注和对能源资源的持续消耗，新能源汽车逐渐成为汽车市场的一大趋势。
为了有效地推广和销售新能源汽车，厂商们需要对市场环境进行深入的分析，并制定相应的目标客户营销策略。
一、市场环境分析1. 政策支持在当前的政策环境下，各国政府纷纷制定了一系列支持新能源汽车发展的政策措施，例如补贴政策、免费牌照等。
这为新能源汽车销售提供了有力的支持。
2. 技术进步随着科技的不断进步，新能源汽车的技术水平逐渐提高，实现了更长的续航里程、更短的充电时间等优势，使消费者对新能源汽车更加认可。
3. 竞争态势新能源汽车市场面临激烈的竞争，各大厂商纷纷推出新产品，市场份额争夺激烈。
同时，传统燃油汽车仍然占据主导地位，新能源汽车需要打破传统，争取更多市场份额。
二、目标客户营销策略1. 定位清晰针对不同类型的新能源汽车，制定明确的市场定位和品牌定位，使消费者更容易理解产品的特点和定位，并吸引目标客户群体。
2. 产品特色新能源汽车的产品特色是其最大的竞争力，如环保、节能、智能等特点，需要在市场宣传和营销中充分展示，引起消费者的关注和购买意愿。
3. 售后服务新能源汽车的售后服务不仅包括维修保养等传统服务，还包括充电服务、智能互联等新服务。
厂商需要提供完善的售后服务体系，保证客户的满意度和忠诚度。
4. 渠道建设建立多样化的销售渠道，包括线上线下渠道、合作经销商等，拓展销售网络，覆盖更广泛的客户群体，提高销售效率和市场占有率。
5. 价格策略根据市场需求和竞争态势，制定合理的价格策略，使产品在市场中具有竞争力，吸引目标客户的购买欲望。
综上所述，新能源汽车市场环境复杂多变，需要厂商们加强市场分析，灵活应对，制定合适的目标客户营销策略，使产品能够更好地适应市场需求和消费者的需求，提升市场竞争力，实现销售目标。
新能源汽车品牌市场营销策略分析
新能源汽车品牌市场营销策略分析引言:随着环境保护意识的增强，传统汽车的排放和对石油资源的依赖已经成为全球关注的焦点。
新能源汽车作为未来发展的重点领域之一，得到了政府和消费者的广泛关注和支持。
在竞争激烈的市场中，新能源汽车品牌的市场营销策略将直接影响其市场份额和发展前景。
本文将分析新能源汽车品牌的市场营销策略，并探讨其在市场推广、品牌定位和渠道拓展方面的策略。
一、市场推广策略1.1 品牌宣传和推广品牌是企业的核心竞争力之一，对于新能源汽车品牌来说尤为重要。
为了推广品牌形象，新能源汽车品牌可以采取以下策略：1）开展线上线下联动的市场营销活动，例如举办新能源汽车的展示会或主题活动，吸引目标消费者参与，增加宣传影响力。
2）与主流媒体合作，进行品牌宣传报道和广告投放，提高品牌知名度。
3）运用社交媒体平台，积极推广新能源汽车品牌，与消费者建立互动关系。
1.2 产品特点推广新能源汽车相比传统汽车具有环保、节能等特点，可以将这些特点作为市场推广的亮点，例如：1）突出新能源汽车的环保特点，加强环保意识教育，唤起消费者的环保意识。
2）通过技术说明和比较，突出新能源汽车的节能优势，凸显其经济性和长远投资回报。
二、品牌定位策略2.1 目标市场定位针对新能源汽车的市场特点和消费者需求，品牌定位应注重以下方面：1）关注城市居民群体。
由于城市空气污染问题的加剧，城市居民对环保出行的需求越来越高，成为新能源汽车的主要消费群体。
2）注重创新意识。
新能源汽车属于新兴行业，消费者对于品牌的创新性和先进性有较高的期待。
2.2 品牌形象塑造品牌形象是消费者对品牌的整体认知和感受。
新能源汽车品牌可以通过以下方式来塑造品牌形象：1）与环保组织合作，参与环保活动，提升品牌在环保领域的形象。
2）与知名企业或机构合作，打造绿色出行的品牌形象。
三、渠道拓展策略3.1 专卖店与代理商网络建立专卖店和代理商网络是新能源汽车品牌拓展市场的重要手段，可以通过以下方式进行渠道拓展：1）选择合适的城市和地理位置开设专卖店和体验中心，提供一站式购车和售后服务。
新能源汽车市场营销策略分析
新能源汽车市场营销策略分析摘要：随着我国经济的快速发展，国民生活水平和消费能力迅速提升，我国汽车保有量飞速上涨。
但是汽车对燃油资源的巨大消耗和汽车排放对环境的巨大污染问题得到了社会和国家的强烈重视。
近年来节能减排、绿色发展的号召得到了全国各地的响应，汽车行业作为过去污染排放的重点，也开始着手对新能源进行探索。
在这样的背景下，我国的新能源汽车行业正式诞生并且不断发展。
本文重点对新能源汽车市场的营销环境进行分析，并探讨新能源汽车的营销策略。
关键词：新能源汽车；营销环境；营销策略引言受国家政策支持与全球产业升级驱动，新能源汽车消费市场增长势头强劲，在此形势下，营销人员在制定新能源汽车市场营销策略时，应利用不同的信息传播渠道深度渗透产品信息与品牌文化，从而培养客户的品牌意识，普及新能源汽车的产品优势。
一、影响新能源汽车市场的营销策略的因素（一）政策方面的因素随着国家和环保部门对清洁能源应用的重视程度逐步提升，我国早已提出新能源汽车在日常工作和生活中的重点推广政策，并在一些较为典型的大中型城市中进行了专项试点的推广工作。
对购买新能源汽车的消费者给予一定补贴，以此增加新能源汽车的市场销售量。
消费者在购买混合动力汽车和纯电动汽车时，即可享受到国家给予的相应数额补贴款。
具体的补贴数额会随着新能源汽车的普及而逐渐降低。
（二）消费者技术偏好对于大多数消费者而言，一般都是使用传统燃油汽车，大部分消费者对燃油汽车驾驶较为熟悉，同时消费者懂得如何对燃油型汽车进行保养以及维修，但是如果消费者放弃燃油汽车购买新能源汽车，这就要消费者要对新能源汽车进行充分了解，要熟悉新能源汽车维修以及保养等诸多方面知识，增加了消费者时间以及精力，过程较为烦琐，所以大多数消费者主观意愿上还是不太愿意使用新能源汽车，虽然新能源汽车可以有效保护环境，同时降低能源消耗，但是大多数消费者还是比较偏好传统汽车。
（三）经济性方面的因素目前，全国各地都在积极推行新能源车的销售、落地及驾驶优惠，相应的限号限牌政策也对新能源车有所倾斜。
新能源汽车的市场营销策略分析
新能源汽车的市场营销策略分析在全球范围内，气候变化和环境污染问题越来越严重，因此新能源汽车成为了解决这些问题的一个很好的解决方案。
目前，新能源汽车市场正在迅速发展并得到了广泛关注。
然而，市场的成功并不能仅仅依靠技术和质量的提高。
市场营销策略也是影响产品销售和品牌发展的重要因素之一。
因此，本文将探讨新能源汽车的市场营销策略分析。
一、新能源汽车市场概述新能源汽车是相对于传统燃油汽车而言，主要采用不同类型的动力源和能量存储技术，如纯电动，插电式混合动力等。
它以其低能耗、零排放、安静、高效等特点深受广大消费者的青睐。
中国政府一直以来都在积极推动新能源汽车的发展，并提出了“绿色低碳、节能环保”的理念。
因此，目前全球新能源汽车市场需求持续增长，尤其是中国市场增长迅速，占据了全球新能源汽车市场的半壁江山。
二、新能源汽车市场营销策略分析1.品牌定位策略品牌定位策略是一个公司决定想要成为什么样的品牌的一个过程。
不同品牌定位带来的影响明显，例如高端定位的品牌提供的服务和产品是高品质、高价格和高附加值的，而中低端定位的品牌则是以价格优势吸引消费者。
针对新能源汽车市场的品牌定位应该以环保和节能为核心素以，这样可以以实际行动回应新能源汽车的特点，吸引更多的低碳环保群体，同时塑造一个绿色低碳、尖端科技的品牌形象。
2.产品策略新能源汽车是一种全新的产品形式，应当充分发掘其新颖性、环保性等优势。
不仅要突出其环保、新能源的特点，更要强调其交互性与人性化，增加消费者对产品的好感度和信任感。
对于一些普通消费者而言，降低价格，提高性价比也是十分关键的策略。
3.市场推广策略市场推广是新能源汽车开发和推广的重要环节之一。
对于新能源汽车企业，要打造一个良好的市场推广机制，增强企业的市场知名度和品牌形象。
可以采用各种宣传方式，如电视、广播、杂志、报纸、公路广告等，同时也要在品牌宣传人员中招募更多的环保专员，进一步推广新能源汽车的优势。
4.销售渠道策略对于新能源汽车企业而言，寻求合适的销售渠道也是一个重要的策略决策。
新能源汽车市场营销策略分析
新能源汽车市场营销策略分析一、背景介绍近年来，随着全球节能减排的推进以及环保意识的普及，新能源汽车已经成为未来汽车市场发展的主流，受到广泛关注。
新能源汽车，以其环保、节能、智能等优势赢得消费者的青睐，市场潜力巨大。
因此，新能源汽车市场的营销策略也成为了汽车制造商和企业关注的重点。
二、新能源汽车市场的营销挑战新能源汽车市场的发展虽然前景看好，但在实际营销中也存在一些困难和挑战。
主要表现为以下几点：1、高成本：相对于传统燃油汽车，新能源汽车的成本较高，使得其价格也略高于传统汽车，消费者购买意愿有所降低。
2、缺乏品牌认知度：新能源汽车品牌相对较少，消费者对其品牌知晓度和信任度还不够高，因此，在品牌建设和宣传上需要进行更多的努力。
3、技术水平不断更新：随着新能源技术的不断进步和创新，由于客观原因导致新能源汽车的技术水平也在不断更新，需要市场运营者不断更新和完善品牌推广策略，才能保持市场竞争力。
三、新能源汽车市场的营销策略在面对新能源汽车市场的营销挑战时，企业需要根据各自的情况定制适合自己市场特点的营销策略。
下面，笔者总结出以下几种新能源汽车市场的营销策略：1、品牌推广策略品牌推广对于新能源汽车市场的发展至关重要。
追求品牌的知名度、信誉度和美誉度，才能让消费者在购买时找到有准确、真实的信息，从而全关注和选择这些品牌。
所以，企业可以通过卫视广告、明星代言、体育赛事等多种方式提升品牌知名度和美誉度，进而占据市场份额。
2、价格策略价格策略可以影响到消费者是否购买新能源汽车。
为此，企业可以根据市场需求和消费者购买意愿及能力，不断调整价格策略，与消费者建立信任感和长期稳定关系，进一步增加消费者对新能源汽车的购买欲望。
3、销售网络策略销售网络策略是新能源汽车营销的关键因素。
由于新能源汽车的销售主要在城市的涉及，因此，企业需要建立起完善的销售网络，包括直营店、经销商、4S店等方式，为消费者提供易于接受的购车和售后服务，以增强消费者购买的信誉度。
新能源汽车市场营销策略分析
新能源汽车市场营销策略分析随着环保意识的增强和能源紧缺问题的加剧，新能源汽车市场正逐渐崭露头角。
为了在这个竞争激烈的市场中获得竞争优势，汽车制造商需要制定有效的市场营销策略。
本文将从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面，分析新能源汽车市场的营销策略。
首先，市场定位对于新能源汽车市场至关重要。
新能源汽车市场主要分为电动汽车、混合动力汽车和燃料电池汽车三大类。
每一类新能源汽车在技术上有不同的优势和劣势，以及适用的消费群体。
因此，在市场定位时，汽车制造商应根据自己的产品特点定位于其中一或多个细分市场。
例如，可以将电动汽车定位为城市代步工具，燃料电池汽车定位为长途旅行工具，混合动力汽车定位为舒适驾驶工具。
这样可以有针对性地开展市场营销活动，吸引不同需求的消费者。
其次，产品策略是营销策略中的核心。
新能源汽车市场的竞争主要体现在产品的技术先进性和可靠性上。
因此，汽车制造商需要不断投入研发和创新，提高产品的性能和品质。
同时，考虑到消费者对于环保的追求，汽车制造商还需加大对绿色环保材料的应用，减少对环境的污染。
另外，产品的外观设计也是吸引消费者关注的重要因素。
在设计上，汽车制造商需要尽量满足消费者的审美需求，打造具有辨识度和吸引力的外观。
第三，价格策略对于市场营销的成功也起到至关重要的作用。
新能源汽车的价格较传统汽车更高，这是由于其技术成本较高所致。
但是，高价格限制了很多消费者的购买能力，因此汽车制造商需要制定合理的价格策略。
例如，可以通过政府补贴等手段降低消费者购买新能源汽车的成本。
此外，汽车制造商还可以提供金融服务，例如分期付款和租赁等方式，为消费者提供购车的灵活性和便利性。
第四，渠道策略也是营销策略中不可忽视的一环。
新能源汽车的渠道包括品牌直营店、经销商和电商平台等。
品牌直营店可以提供更好的售前和售后服务，增加消费者的购车体验。
经销商则可以充分利用自身的销售网络和渠道资源，将产品推广到更广泛的市场。
上汽集团战略SWOT分析
上汽集团战略SWOT分析一．上汽集团的优势(S)1.上海国资委控股的汽车企业.作为一个国有企业，特别是汽车这样受政策导向明显的产业来说.上汽集团可以第一时间捕捉到政策动向，摸透政策导向，及时调整公司战略,把握市场先机。
2.完全继承上海汽车工业(集团）总公司的衣钵，技术积累较为深厚。
追溯上汽历史,堪称辉煌，曾连续二十多年领导国内轿车市场。
从一个汽车修理和零配件企业发展到今天拥有汽车全系列产品以及核心零部件在内,产业链完整的国内销量最大的汽车企业集团，上汽经过了六十多年的发展，技术储备丰厚.3.较早布局新能源汽车产业且后续投资巨大。
早在2005年，上汽集团就开始布局新能源汽车，与高校及其他同类型企业合作研发新能源汽车.截止2012年，上汽在新能源汽车的基础建设方面已投入20亿元,后续还将投入60亿元，以保证新能源投入的持续性.二．上汽集团的劣势（W）1.在发动机等核心技术上缺乏自主研发能力。
截止到2013年11月，上汽集团才推出3款新能源汽车，分别为荣威旗下的750，E50，550 Plug in。
2.品牌美誉度不够，受累自主品牌低端定位的思维定式。
因为国内汽车起步较晚，且发展受限，国有自主品牌美誉度在消费者中普遍偏低.三．上汽集团的机遇（O）1.受惠政策倾斜。
随着“863”计划的深入开展，中国政府在“十五”，“十一五"，“十二五"中的资金投入巨大，上汽集团等汽车企业都获得了政府的政策扶持。
这对于上汽集团来说是重大机遇，对企业的长远发展有至关重要的作用。
2.拥有长三角为中心辐射全国乃至全世界的巨大市场。
上汽集团位于中国经济中心，倚靠长三角经济圈,辐射长江流域，市场巨大,潜力无限.且非洲，南美，东南亚等新兴市场需求活跃。
四．上汽集团面临的威胁（T）1.来自比亚迪等新能源汽车优秀代表的巨大挑战。
比亚迪从发展初期开始迅速控制了动力电池核心技术，并拥有实现大规模商业化的技术和条件。
而上汽集团目前只推出了3款新能源汽车,与比亚迪差距巨大。
新能源汽车的市场营销策略与品牌建设
新能源汽车的市场营销策略与品牌建设随着环境保护意识的提高和能源危机的威胁，新能源汽车正逐渐成为了人们购买汽车的首选。
在这个日益竞争激烈的市场中，新能源汽车企业需要制定有效的市场营销策略和品牌建设计划，以获得市场份额并打造可靠的品牌形象。
本文将探讨新能源汽车的市场营销策略与品牌建设，旨在为行业提供一些建议和指导。
一、市场营销策略1. 定位策略在制定市场营销策略之前，新能源汽车企业需要明确定位自己的产品。
可以选择根据电池技术、续航里程、价格等要素来定位，例如高端市场、中低端市场或者特定细分市场。
明确产品定位有助于企业理解目标消费者需求，以及对竞争对手的了解，从而制定针对性的营销策略。
2. 客户群体分析针对不同的客户群体，新能源汽车企业需要设计不同的营销策略。
首先，需要对不同群体的消费需求、购买习惯、所关注的因素等进行调查和分析，进而为他们提供个性化的产品和服务。
例如，年轻人更关注科技感和环保性能，而家庭用户更注重空间和实用性。
3. 促销策略促销活动是新能源汽车企业推广产品、增加销量的重要手段。
可以选择与汽车展览会、能源论坛等活动合作，通过展示和演示吸引潜在客户。
此外，可以结合电视、网络等媒体渠道开展广告宣传，提高品牌知名度。
还可以推出优惠政策，如降价、减税等，吸引更多消费者购买新能源汽车。
二、品牌建设1. 定义品牌形象新能源汽车企业的品牌形象是消费者对品牌的认知、评价和感受。
品牌定位需要根据企业的核心价值、产品特点和目标消费者进行设计。
例如，可以突出环保、科技、舒适等方面的优势，与消费者建立情感联系。
在品牌定义阶段，还需要设计标志、口号等元素以提升品牌识别度。
2. 建立品牌口碑积极建立和管理品牌口碑是新能源汽车企业品牌建设的重要一环。
可以通过各种渠道，如社交媒体、汽车论坛等与消费者进行互动，回应用户提问和反馈。
此外，还可以邀请意见领袖、汽车专家等发布产品评测和口碑推荐，提高品牌的公信力和美誉度。
3. 创新营销推广新能源汽车企业可以利用创新的营销手段来提高品牌知名度和影响力。
新能源汽车的市场营销分析
新能源汽车的市场营销分析近年来，新能源汽车的市场规模呈现出爆炸式增长，因为新能源汽车不仅环保，而且使用成本低，因此在消费者市场中受到越来越多的关注和欢迎。
然而，新能源汽车行业的竞争日益激烈，市场营销策略需要更加创新和精准。
本文将探讨几种新能源汽车的营销策略和市场分析。
第一种营销策略：品牌营销品牌营销是新能源汽车厂商最常用的营销手段之一，是通过定位品牌形象和营销策略来吸引潜在客户，从而提高产品销售量和用户忠诚度。
在品牌营销中，公司需要依靠品牌力量来吸引顾客。
通过提高产品质量、拓展产品线、完善品牌服务等方式，建立良好的品牌形象，达到品牌忠诚度与推广效应的最大化。
以特斯拉为例，特斯拉拥有优质的产品、极具个性的品牌形象以及领先的技术，成为了新能源汽车市场中的佼佼者。
特斯拉的品牌策略着重于高端品牌建设，强调科技化和前沿潮流，通过一系列的市场营销策略，如社交媒体的品牌塑造和创新的产品营销活动等，吸引了一大批粉丝。
第二种营销策略：服务营销服务营销是新能源汽车市场中一种非常重要的营销策略，因为它能够提高消费者的购买信心，增加其对产品的粘性和忠诚度。
新能源汽车作为一个新兴行业，消费者对汽车质量和售后服务质量的要求极高。
因此，在新能源汽车市场中，厂商需要提供高质量的售前和售后服务，以增加消费者的信任感和忠诚度。
特斯拉在售前售后服务方面做得很好，比如在产品交付前为用户提供专业的培训和技术支持，提供完备的售后服务保障，如免费升级软件和定期召回维修等。
此外，特斯拉还创建了一系列的社区，不仅可以帮助用户解决汽车问题，还可以分享使用经验和交流技术。
第三种营销策略：价格竞争价格竞争是新能源汽车市场中一种十分普遍的营销策略，它基于产品的价格定位和质量的优劣，通过价格战来吸引消费者的注意力。
在价格竞争中，厂商可以通过价格优惠或折扣等方式，吸引更多的消费者购买产品。
比亚迪是一家通过利用价格竞争策略在市场上站稳脚跟的企业。
比亚迪的新能源汽车价格比同等级的汽车更加实惠，消费者在相同价位下，可以获得更好的汽车性能和易用性。
新能源汽车市场营销策略分析与优化
新能源汽车市场营销策略分析与优化第一章：市场背景近年来，新能源汽车市场发展迅速，成为汽车行业的重要方向。
随着全球能源危机日益严重，环保和可持续发展的理念深入人心，新能源汽车市场将迎来更大的机遇。
根据最新数据，2020年中国新能源汽车销量达到了115.8万辆，同比增长10.9%。
其中，纯电动汽车销量达到了82.6万辆，同比增长12.8%。
不可否认，新能源汽车市场具有巨大潜力，但同时也面临着激烈竞争和市场营销挑战。
第二章：市场营销问题分析2.1 市场定位不清新能源汽车市场的竞争越来越激烈，企业需要精准挖掘目标受众，将营销策略重点放在那些最有可能购买新能源汽车的群体身上。
但是目前市场营销策略还没有很好地解决这一问题。
例如，有的新能源汽车企业搞“泛滥式”营销，一味地给全社会宣传着自己的产品，没有明确定位到哪些用户群体。
这样无疑是对市场资源和营销投入的浪费，容易导致成本上升，效率下降。
2.2 缺乏品牌认同感新能源汽车行业缺乏品牌认同感，针对普通消费者而言，除了少数大品牌外，其他新能源汽车品牌没有太多区别。
这样就导致了消费者在购车时可能会很难做出权衡决策，因为他们对不同品牌的新能源汽车了解不多。
这对于企业而言，就是一个营销障碍。
如何在日益激烈的市场竞争中突出自身品牌形象，走出独特品牌特征，将吸引更多的消费者成为一项巨大的挑战。
2.3 市场推广手段单一新能源汽车企业在市场推广方面的表现较为单一，大多数企业采用广告宣传的方式，用一些高端的宣传语来塑造品牌和产品，但这种方式的效果并不理想。
一方面是因为广告的效果越来越受到消费者的质疑，另一方面是因为新能源汽车相较于传统汽车价格较高，大多数消费者需要一些实际的汽车体验，而广告宣传并不能提供这种体验。
第三章：市场营销策略优化3.1 精准市场定位在新能源汽车市场竞争激烈的背景下，精准市场定位显得尤为重要。
首先企业需要明确自己的产品特点及其优势，包括续航里程、充电时间和性价比等方面，然后在市场上将目标受众定位为那些更注重品质和环保的用户。
新能源汽车市场营销策略探析
新能源汽车市场营销策略探析随着环保意识逐渐提高，汽车市场开始逐渐向新能源汽车市场转型。
在这个市场的竞争中，如何制定一套有效的市场营销策略，成为了越来越重要的议题。
本文将从消费者需求，品牌价值，以及渠道建设三个方面论述新能源汽车市场营销策略的探析。
一、消费者需求首先，新能源汽车市场的营销策略需要充分了解消费者的需求。
在消费者的心目中，新能源汽车往往被视作一种新兴的高科技产品，需要不断进行技术更新和升级，以适应消费者对于环保、安全以及舒适性等方面的需求。
因此，营销策略需要主动开展科技升级和改进的活动，加强对消费者的技术培训并提供更优质的售后服务，使消费者购车之后能够获得更好的使用体验和满意度。
此外，新能源汽车市场中，消费者对于价格的敏感度和反应速度也很高。
因此，针对消费者的购车意愿，一方面需提供实惠的购车方案，例如降低首付款和月供，并给予优惠的汽车保险、低息贷款等购车福利；另一方面，通过丰富的营销宣传和时尚的品牌认同打造品牌的美誉度，提高消费者的品牌触感和忠诚度。
二、品牌价值其次，新能源汽车市场中的品牌价值的提升，对于整个市场的业务拓展也有着至关重要的作用。
在新能源汽车市场营销中，品牌价值的提升可以通过以下措施来实现：持续推进品牌形象建设：品牌形象建设是建立新能源汽车品牌的基础，将品牌理念、核心价值首先传达给潜在客户。
可以通过广告宣传、产品推广活动、推广视频等手段逐渐打造完善品牌产品线和消费者形象。
深耕市场细分：新能源汽车市场和传统的汽车市场有很大的区别，在新能源汽车市场中，区分消费者的需求和偏好，根据不同需求宣传不同的车型特点，可以更好地与客户沟通，打造定位精准的品牌形象，并有效提高品牌知名度与美誉度。
加强新能源汽车与环保理念的结合：新能源汽车是环保产业的重要组成部分。
结合广泛观众关注的环境保护，品牌也可以通过推广一些环保倡导活动等方式，使自己的品牌价值与消费者环保理念相结合。
三、渠道建设最后，新能源汽车市场的营销策略中，渠道建设也是至关重要的环节。
新能源车辆市场营销策略与推广模式的有效性分析与改进
新能源车辆市场营销策略与推广模式的有效性分析与改进随着环保意识的增强和能源危机的逐渐加剧，新能源车辆作为一种低碳、环保的交通方式，正逐渐走进人们的视野。
然而，尽管新能源车辆具有诸多优势，但其市场份额仍然相对较小。
为了有效推广新能源车辆，必须对市场营销策略与推广模式进行分析，并找到改进的途径。
本文将对新能源车辆市场营销策略与推广模式的有效性进行分析，并提出相应的改进建议。
一、新能源车辆市场营销策略的有效性分析要提高新能源车辆的市场份额，必须制定有效的市场营销策略。
目前，市面上常见的新能源车辆市场营销策略包括品牌营销、价格策略、渠道建设和宣传推广等。
首先，品牌营销对于新能源车辆的推广至关重要。
消费者对品牌的认可度和信任度是购买决策的重要因素。
因此，新能源车辆企业需要建立有竞争力的品牌形象，提升产品的知名度和美誉度。
此外，品牌营销还需要通过不断的创新来吸引消费者，并与消费者建立情感连接。
其次，价格策略也是影响新能源车辆市场销量的重要因素。
由于新能源车辆技术成本较高，其售价往往比传统燃油车辆更高。
因此，企业需要制定差异化的价格策略，如降低成本、利用政府补贴等方式来降低售价。
此外，租赁和分期付款等灵活的购车方式也有助于吸引更多消费者。
再次，渠道建设是新能源车辆市场推广的重要手段。
企业需要与各类销售渠道建立合作关系，如汽车经销商、电商平台等，提升产品的销售范围和覆盖率。
此外，企业还可以考虑在城市中心或购物中心等热门地段设立展览中心，以吸引更多的消费者前来了解和体验新能源车辆。
最后，宣传推广是新能源车辆市场营销策略的重要环节。
通过广告、媒体报道、展览会等方式，企业可以向消费者传递新能源车辆的优势和特点。
此外，企业还可以与政府、社会组织、科研机构等合作，共同举办宣传推广活动，增加公众对新能源车辆的了解和认可度。
综上所述，新能源车辆市场营销策略包括品牌营销、价格策略、渠道建设和宣传推广等方面，这些策略在一定程度上对提高新能源车辆市场份额起着积极的促进作用。
新能源汽车市场营销策略分析
新能源汽车市场营销策略分析随着全球环保意识的不断提升，新能源汽车市场逐渐成为汽车行业的热门领域。
新能源汽车具有环保、节能、智能等优势，深受消费者青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，制定合理有效的营销策略至关重要。
本文将对新能源汽车市场营销策略进行深入分析，探讨如何更好地推动新能源汽车销售。
市场定位首先，新能源汽车企业应明确自身的市场定位。
根据产品特点、目标消费群体等因素，选择合适的细分市场，并明确定位。
比如，定位为高端市场、中端市场或者低端市场，以及在城市、农村等不同地域的市场定位。
只有明确了市场定位，才能更好地制定针对性的营销策略。
品牌建设品牌是企业在市场竞争中的核心竞争力，也是消费者对企业产品的认知和信赖的重要基础。
因此，新能源汽车企业要加大品牌建设力度，提升品牌影响力和美誉度。
可以通过广告、公关活动、赞助活动等方式，不断提升品牌形象。
产品创新产品是市场竞争的基石，新能源汽车企业要不断提升产品创新能力，推出更具竞争力的新产品。
可以加大研发投入，引入先进技术，提升产品性能和用户体验，满足消费者需求。
同时，定期推出新品，保持产品的新鲜感，吸引更多消费者。
渠道拓展渠道是企业产品与消费者之间的桥梁，新能源汽车企业要主动拓展销售渠道，提升产品的市场覆盖面。
可以通过与经销商、代理商合作，开设直营店，拓展电商渠道等方式，多渠道销售，满足不同消费者的购买需求。
促销活动促销活动是拉动销售的重要手段，新能源汽车企业可以通过多样化的促销活动吸引消费者。
比如举办限时优惠活动、推出礼品赠送活动、组织试驾体验活动等，提升产品销量，增加品牌知名度。
市场调研市场调研是制定营销策略的重要前提，新能源汽车企业要不断进行市场调研，了解消费者需求、竞争对手动态等信息。
可以通过问卷调查、专业机构调研等方式获得市场信息，为制定精准的营销策略提供依据。
用户体验用户体验是决定消费者购买意愿的重要因素，新能源汽车企业要注重提升用户体验，为消费者提供优质的购车、用车服务。
新能源车辆市场营销策略与推广模式的有效性分析
新能源车辆市场营销策略与推广模式的有效性分析随着环境保护意识的不断提高和人们对可持续发展的追求，新能源车辆市场的潜力不断释放。
然而，在众多的竞争对手和消费者的怀疑中，如何制定有效的市场营销策略和推广模式，成为新能源车辆企业普遍关注的问题。
本文将对新能源车辆市场营销策略与推广模式的有效性展开分析。
一、品牌建设与市场定位品牌建设是企业在市场中获取竞争优势的基础，对于新能源车辆企业而言亦不例外。
首先，企业需要明确自己的品牌定位，确定是追求高端市场还是大众市场，是注重科技感还是环保属性。
在确定品牌定位的同时，企业还需要积极打造品牌形象，建立品牌信誉。
其次，市场定位也是品牌建设的重要一环。
企业需要分析目标消费者的特点、需求和购买习惯，明确目标市场并确定自己在市场中的差异化竞争优势。
例如，可以通过针对特定消费群体的定制化推广活动，来提高新能源车辆的知名度和口碑效应。
二、产品优势与差异化竞争新能源车辆企业在市场竞争中必须突出产品的优势和差异化特点，以吸引消费者的关注和购买欲望。
首先，产品性能和技术水平是消费者选择新能源车辆的重要考量因素。
企业应该通过不断的研发和技术创新，提升产品的安全性、驾驶体验和续航里程等关键指标。
其次，与传统燃油车相比，新能源车辆具备环保、低能耗、节能减排等优势。
企业可以通过减税优惠政策、补贴政策等方式，降低新能源车辆的购车成本，吸引消费者的关注，并通过这样的活动提高新能源车辆的市场渗透率。
三、多渠道推广与营销策略推广模式的选择和营销策略的制定是新能源车辆企业在市场营销中的重要环节。
企业可以通过多渠道推广的方式，如线上渠道和线下渠道相结合，提高新能源车辆的曝光度和品牌知名度。
在线上渠道方面，企业可以借助电商平台和官方网站等渠道进行产品展示和销售。
通过社交媒体、搜索引擎推广、视频内容营销等手段，加强对目标消费者群体的精准定位，进一步提高品牌曝光和市场份额。
在线下渠道方面，企业可以通过与经销商合作，开展试驾活动、展会和汽车论坛等，吸引消费者参与和了解。
新能源汽车市场营销策略分析
新能源汽车市场营销策略分析1. 市场概述新能源汽车是指采用了新型动力和能源技术的汽车，例如混合动力、纯电动、燃料电池等。
随着环保意识和能源危机问题的日益突出，新能源汽车市场呈现出爆发式的增长态势。
从2018年开始，中国新能源汽车销量连续三年居全球第一，市场前景非常广阔。
2. 市场分析a. 消费者心理分析新能源汽车的出现，首先满足了消费者的环保心理需求。
与传统燃油车相比，新能源汽车更为环保且节能。
另外，消费者在购买新能源汽车时，不仅仅是看中环保，更多的是希望拥有更好的驾驶体验和更低的运营成本。
因此，企业在定位市场和制定促销方案时，需要考虑到这些因素。
b. 竞争分析当前，新能源汽车市场竞争日益激烈。
不仅有传统汽车企业转型进入，还有各种新型车企业进入市场。
这些企业纷纷推出了各种营销策略，例如补贴提高、促销打折、供应链管理等。
在这样的竞争环境中，企业需要找到自己的差异化竞争优势，从而获得更多的市场份额。
c. 市场定位与细分针对新能源汽车市场的很多消费群体，企业可以通过市场细分来找到其目标客户，例如：年轻消费者、城市居民、公共交通等。
然后，根据不同消费群体的特点制定相应的营销策略。
这样可以使企业定位更准确，提高营销效果。
3. 市场营销策略a. 产品策略新能源汽车产品的研发和制造是企业的核心竞争力。
在设计产品时，企业需要从消费者需求的角度出发，提供满足用户需求的优质产品。
产品在外观、性能、车身材料、车载设备等方面都需要完善，从而提高产品的可靠性和使用寿命。
b. 价格策略新能源汽车价格相对传统燃油车高昂，因此企业需要制定更具优势的价格策略，吸引消费者。
例如，可以制定差异化的价格政策，针对不同消费群体和不同产品线制定不同的价格政策。
此外，企业还可以通过限时打折、优惠补贴等手段，吸引更多消费者。
c. 促销策略对于新能源汽车而言，企业需要通过多元化的营销渠道和方式来推广产品。
例如：线上宣传、社交媒体宣传、汽车展览等。
上汽集团新能源汽车市场营销战略分析
上汽集团新能源汽车市场营销战略分析作者：肖安妮林玥雯来源：《上海企业》2013年第12期营销战略是企业战略实施中最重要的环节，它是指企业根据自身的战略规划，为了实现其经营目标，对某一特定时期的目标市场进行的总体设想和规划，并且予以有效的实施和控制。
市场细分是被广泛采用的营销战略。
在进行市场细分之前，营销者需要进行市场调研，根据消费者的喜好、需求、购买行为和购买习惯等方面的特点，将一个整体的市场划分为若干个消费者群。
其中每一个消费者群就是指的一个细分市场。
上汽对新能源汽车市场进行了市场细分，开展了高、中、低端产品全面发展的战略，致使上汽在各细分市场可以强弱互补，同时也可以灵活地在各细分市场发挥协同优势。
1、上汽集团新能源汽车市场细分（1）市场细分原则市场细分按照以下几种原则分类：地理环境、人文环境、消费者心理、购买用途。
①地理环境：针对国内的一、二、三线城市以及农村，上汽都要用相应合适的车型进行“主攻”。
例如，农村市场应首推通用五菱的车型；一线城市应主推上海通用的商务车以及高端的凯迪拉克、荣威等品牌。
②人文环境：在寻找合适细分市场时要注意人文环境。
不同地域的人群对汽车消费偏好是不同的。
人文变量是区分消费者群体最常用的基础，原因之一是消费者的需求、偏好和使用率经常与人文变量有密切的联系，并且人文变量比大部分其它类型的变量更容易衡量。
年轻有活力的城市应更多推广个性、新潮的车型；经济活跃、收入高的城市应多推商务车型和高端品牌。
女性消费力强的地域应推广容易驾驶、外形设计时尚的车型。
③消费者心理：当汽车产业高速发展，消费者对汽车的需求会趋向多样化。
抓住消费者心理可以帮助企业成功进行市场定位。
比如成功者较为偏好能证明其成功与地位的车型。
有思想者往往喜欢耐用、有功能性和有价值的车型。
好尝试者一般属于年轻、热情、冲动和有反叛意识的人，不断尝试新鲜与刺激。
行为细分可以帮助企业对不同的客户群体采取不同的营销策略。
可以在国定假日和特定的节日进行促销活动。
上汽集团新能源汽车领域发展战略分析研究
Operations Research and Fuzziology 运筹与模糊学, 2023, 13(5), 4843-4848Published Online October 2023 in Hans. https:///journal/orfhttps:///10.12677/orf.2023.135486上汽集团新能源汽车领域发展战略分析研究田晓涵上海工程技术大学管理学院，上海收稿日期：2023年8月13日；录用日期：2023年10月4日；发布日期：2023年10月12日摘要在我国提出了“双碳”目标的背景下，新能源是一个很大的市场。
本文结合新能源企业的代表——上汽公司的经营数据，反映企业的经营情况和经营成果，运用企业战略分析法，即SWOT分析法，分析上汽公司的优势劣势、机遇和威胁四方面，分析出现阶段上汽集团的现状，并以此为基础针对企业目前存在的问题和成因进行简述，并提出针对性解决措施，对上汽公司的战略管理突出问题提出优化方向。
希望可以通过这些分析结果和建议解决企业面临的困境，提升企业运营效率，促进企业平稳、高质量发展。
关键词战略分析法，上汽集团，新能源Analysis and Research on SAIC’sDevelopment Strategy in the Fieldof New Energy VehiclesXiaohan TianSchool of Management, Shanghai University of Engineering Science, ShanghaiReceived: Aug. 13th, 2023; accepted: Oct. 4th, 2023; published: Oct. 12th, 2023AbstractUnder the background of China’s “double carbon” goal, new energy is a big market. This paper combines the operating data of SAIC, a representative of new energy enterprises, to reflect the op-erating situation and results of the enterprise, and analyzes the four aspects of SAIC’s strengths and weaknesses, opportunities and threats by using the enterprise strategic analysis method, i.e., SWOT analysis, to analyze the current situation of SAIC Group at this stage, and based on it, we田晓涵make a brief description of the existing problems and causes, and put forward targeted measures to solve the outstanding problems of strategic management of SAIC, and propose measures to solve the problems. We analyze the current situation of SAIC Group, and on the basis of this analy-sis, we briefly describe the existing problems and causes of the enterprise, and put forward tar-geted measures to solve the problems, and propose optimization directions for the outstanding problems of SAIC’s strategic management. It is hoped that these analysis results and suggestions can solve the difficulties faced by the enterprise, improve the operational efficiency of the enter-prise, and promote the smooth and high-quality development of the enterprise.KeywordsStrategic Analysis Method, SAIC, New Energy Array Copyright © 2023 by author(s) and Hans Publishers Inc.This work is licensed under the Creative Commons Attribution International License (CC BY 4.0)./licenses/by/4.0/1. 引言实现碳达峰与碳中和是我国“双碳”目标的简称。
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3、上汽集团新能源汽车市场定位 要成为世界一流的汽车公司，必然要
有鲜明的品牌定位。品牌定位是以产品或 产品线为基础，透过产品定位实现并塑造 于消费者心目中，并占据一定心智位置的。 品牌一旦定位成功，品牌作为一种无形资 产就会与产品脱离而单独显示其价值。品 牌定位是基于产品功能、价格、外观、创新、 情感、服务等不同的方面而形成的。上汽在 不断整合过程中已经拥有了众多品牌，其现 状是合资品牌居多，基本集中在中、低端。 未来的发展，上汽的新能源汽车可以借助 荣威的平台，大力发展自主领导性品牌。
SHANGHAI ENTERPRISE
December 2013
上汽集团 新能源汽车市场营销战略分析
肖安妮 林玥雯 文
营 销战略是企业战略实施中最重 要的环节，它是指企业根据自身 的战略规划，为了实现其经营目标，对某 一特定时期的目标市场进行的总体设想和 规划，并且予以有效的实施和控制。市场 细分是被广泛采用的营销战略。在进行市 场细分之前，营销者需要进行市场调研， 根据消费者的喜好、需求、购买行为和购 买习惯等方面的特点，将一个整体的市场 划分为若干个消费者群。其中每一个消费 者群就是指的一个细分市场。
产品个性而形成的。
4、上汽集团新能源汽车市场营销战 略确定
基于汽车产业生命周期的营销战略。 （1）导入期战略 ①投融资战略 完备、合理的投融资计划保障新能源 业务层战略的实施。资金渠道管理是财务 战略最重要的环节之一，这要求企业对资 金渠道作一个长远的规划，如何使资金的 使用与资金的来源相匹，对现金的不足 以及现金的溢出应作何应对等。 企业需要通过银行贷款进行负债融 资，这是企业解决现金流最直接和有效的 途径。作为国字号大型企业，贷款的便利 是其优势所在。同时新能源项目为国家重 点发展对象，因此通过融资方式推进新能 源汽车的发展，不失为一项上策。 ②与政府合作战略 运用财政补贴，鼓励新能源汽车消费。 纵观西方发达国家的经验，新能源汽车产业 在发展初期，一般都离不开政府的政策引 导。在促进汽车能源多样化研发过程中，政 府的作用更不可替代。政府应出台针对普 通消费者的优惠政策，如减免车辆购置费、 提供补贴等，来降低新能源汽车的使用成 本。进一步调整燃油税政策，提高传统汽车 的持续性支出。同时，在公共交通等公共服 务领域中，政府采购应优先考虑新能源汽 车，从而扩大新能源汽车产业服务链条。目 前，在市场推广中，可将公交公司作为新能 源汽车的主要市场，加大对公交公司的补贴 力度，鼓励公交公司购买新能源汽车。新能 源汽车只有在使用中才能不断得到改进，其 社会效益也才能不断得到体现。 （2）成长期战略 ①产品策略 产品策略的核心是建立恰当的产品组 合。一个伟大品牌的核心是伟大的产品。 产品是市场供应中最重要的元素。一般来 说，市场领袖往往会提供良好的产品和优
质的服务。根据上汽现有的公司资源和公 司层战略，上汽应该选择建立足够的产品 宽度，以全面覆盖乘用车、货车、客车、零 部件、新能源车等业务。对新能源车，要建 立足够的产品组合长度，以覆盖高、中、低 端市场。同时，要整合和共享集团营销渠 道和资源，提高产品组合的黏度。
质量是企业生存之根本。上汽要成为 优秀的企业，一定要紧抓产品质量，在根本 上提高消费者信心。汽车需求有多样性的 特点，上汽在满足规模化生产的同时要考 虑性能和式样上的多样性，以满足不同消 费偏好。品牌决定车企的竞争力，品牌资产 能为企业带来超额利润的品牌市场价值。
上汽应采用多品牌战略，并努力提升 品牌的知名度和忠诚度，并且建立和稳固 各级消费市场有代表性的汽车品牌。同时 应多投入服务质量的改善和个性化服务， 提升客户信任度。
②营销渠道 营销渠道是一个机会成本，主要作用 之一 是将潜在的 顾 客转换 成有利润的定 单。营销渠道不仅仅能服务于市场，也可以 创造市场。新能源汽车营销渠道的选择会 影响其他所有的营销决策。 目前，上汽构架里面是统一组织、统一 协调、统一规划，在统一基础上，业务线分 块独立运作，营销渠道也相对独立。上海 通用、上海大众、上海乘用车、上汽通用五 菱、上海申沃、上汽依维柯红岩、双龙汽车、 新南汽等都独立拥有自己的营销渠道。 因此为了节省营销成 本，提高综合 竞争力，上汽集团应尽量使营销渠道扁平 化，将新能源汽车通过 4S 店的模式进行 销售。其优势在于渠道扁平、容易控制；直 接面对顾客和厂商，反应迅速；是国际流 行的汽车销售模式；因为有相当的沉默成 本和上汽的绝对谈判优势，对各门店有很 好的控制作用。部各车型间的竞争。 (本文是2012年上海市大学生创新活 动计划研究成果。项目编号：CS1203003) （作者系上海工程技术大学管理学院）
途。 ①地理环境： 针对国内的一、二、三线城市以及农
村，上汽都要用相应合适的车型进行“主 攻”。例如，农村市场应首推通用五菱的车 型；一线城市应主推上海通用的商务车以 及高端的凯迪拉克、荣威等品牌。
②人文环境： 在寻找合适细分市场时要注意人文环 境。不同地域的人群对汽车消费偏好是不 同的。人文变量是区分消费者群体最常用
2、上汽集团新能源汽车市场选择需 求分析
目前新能源汽车私人消费市场，主要 还面临经济性、稳定性和方便性等问题。
（1）经济性问题 新能源汽车的购买和使用的直接成 本远高于传统汽车。另据《中国汽车报》 的调研，自“十城千辆”新能源汽车示范工 程启动以来，由于运行成本较高，在中国 25个试点城市实际上路的新能源汽车不足 7000辆。只有购买和使用的直接成本不高 于传统汽车，或稍高于传统汽车成本，新 能源汽车的普及率才能进一步上升，生产 和消费才能进入良性循环。因此上汽集团 尽力做到将价格定于适中的位置，扩大目 标市场。
（2）稳定性问题 新能源汽车作为新产品，技术还不稳 定，性能尚不到位，主要表现为启动动力不 足，节油率不稳定，电池衰减还比较严重， 续驶里程较短，车速偏低，混合动力汽车传 感器失效等。新能源汽车在北京奥运会、上 海世博会和广州亚运会中能够稳定运行，得 益于政府及各相关单位财力和技术上的全 力支持，因不稳定性引起的成本全部由单位 或政府承担。私人购买和使用新能源汽车 时，能否稳定是需要考虑的重要问题。上汽 集团在此方面加以研发，使稳定性与一般车 辆保持一致，保证消费者的安全。 （3）方便性问题 私人消费者在新能源汽车使用过程中 还不能方便获得所需要的服务。目前主要出 现的问题有：基础配套设施不健全，充电器 和充电桩布局还未达到每天停车充电的条 件；汽车动力不易获得，不能在较短时间达 到续驶里程的动力，混合动力汽车的动力来 源更为复杂；设计不合理，影响消费者对汽 车的操作；由于新能源汽车刚刚起步，售后 服务、汽车保养和维修也不是特别方便；电 池更换或更新仍不方便，电池回收系统尚未 建立起来，等等。如果方便性问题不解决， 既使新能源汽车价格再便宜，消费者也是 不可能购买的。在我们的调查中，很多人表 达了对方便性问题的担忧，当我们问到“针 对电动汽车发展快，首先应解决的问题是
外形个性、内饰时尚、动力强劲、安全 性能高、音响效果好，价位适中，较为适合 年轻人。
②荣威550插电式混合动力轿车 荣威550插电式混合动力轿车是上汽 基于自主品牌荣威550 车型，自主开发的 混合动力轿车。该车应用了全新自主研发的 混合动力系统（包括动力电池系统、电力电 子箱、电驱变速箱）、整车电转向系统、电 空调系统和热管理系统。与传统荣威550 车型相比，该车节油率超过50%，百公里综 合油耗仅为2.3L，并满足国5排放标准，于 2012年实现批量投产。 由于车型 较 多，配 置 上 的 差 别 也 较 大。最低配的两款车型MT启悦版和AT启 智版价格便宜，安全配置像前排气囊、刹 车辅助、防抱死等都俱全，但没有什么舒适 性配置，适合讲究实用性的消费群体。 ③荣威新750 Hybrid混合动力轿车 去年上市的荣威新750 Hybrid混合动 力轿车，是在荣威新7501.8T车型平台上， 采用高压混动电机自主开发而成。在燃油
的基础，原因之一是消费者的需求、偏好 和使用率经常与人文变量有密切的联系， 并且人文变量比大部分其它类型的变量更 容易衡量。年轻有活力的城市应更多推广 个性、新潮的车型；经济活跃、收入高的城 市应多推商务车型和高端品牌。女性消费 力强的地域应推广容易驾驶、外形设计时 尚的车型。
③消费者心理： 当汽车产业高速发展，消费者对汽车 的需求会趋向多样化。抓住消费者心理可 以帮助企业成功进行市场定位。比如成功 者较为偏好能证明其成功与地位的车型。 有思想者往往喜欢耐用、有功能性和有价 值的车型。好尝试者一般属于年轻、热情、 冲动和有反叛意识的人，不断尝试新鲜与 刺激。行为细分可以帮助企业对不同的客 户群体采取不同的营销策略。可以在国定 假日和特定的节日进行促销活动。 （2）上汽集团主要新能源研发产品 ①荣威E50纯电动轿车
对于新能源这个新兴市场，大力发展 有自主知识产权的民族品牌，兼顾高、中、 低端三线市场，力争全面领先于竞争对手。 依托本国市场进军国际市场，正确的产品 定位尤为重要。产品定位就是对公司的产 品进行设计，从而使其能在目标顾客心目 中占用一个独特的、有价值的位置的行为。 产品定位是基于卓越的产品质量和独特的
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企业管理 Enterprise Management
2012年11月上市的荣威E50纯电动 轿车，其性能指标达到国际先进水平。该 车搭载了高性能的电驱动力系统，配以电 动助力转向系统、整车热管理系统等先进 部件，真正实现了零排放,最高车速为130 公里/小时，匀速测试工况下续航里程最高 为180公里。该车型配备直流快充和交流 慢充功能，其中快充可30分钟充至80%电 量，慢充则能够利用家用电源，6小时充满 全部电量。
图 BCG矩阵
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SHANGHAI ENTERPRISE
December 2013
什么”时，给我们的回答中：电池续航能力 差居首位，占32.04%，其次是充电桩太少， 占19.9%，最后是充电时间长，占17.37%。