竞价推广方案
项目推广方案
一.项目介绍
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二.竞价推广平台：
目前项目主要使用的推广平台：百度360 搜狗神马。根据项目预算及项目类型和后期推广数据做各平台预算分配！
竞价推广可以灵活控制推广力和资金投入。以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益。是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。
1. 项目预算（5000-10000/天）
根据客户推广需要制定项目投资总预算！
2.平台及日期预算分配
按照百度60% 好搜15% 搜狗15% 神马10%进行预算分配！（后期根据项目类型和效果数据进行调整）
3. 关键词选择
产品关键词选择：
1).符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。
2).关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。
3).分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。
4).随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。
根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词！
大体分为两类
1）品牌关键词：
?品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。
?品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容，（寻找核心词，巧妙将词进行排列组合）如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。
?将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。
例：，火锅加盟……
2）行业关键词：
?行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低
?行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词;
排名设置在前十位
?客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。
?行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。
(行业关键词在不同的时间段排名会发生变化，在行业词精准的前提下，
会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。)
例如：火锅加盟烧烤代理火锅代理火锅店加盟烧烤店代理等。通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选。按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价
4. 产品推广
根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。
5.创意描述
撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点，飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。
例如：
A.{火锅店加盟}，烧烤+涮锅,一日做出3倍流水!
{火锅店加盟},3D场景，边吃边玩,一店吸引百店人气,365天火爆满座!
{火锅店加盟}，标准化出餐，投资小，操作简单，总部扶持，轻松赚钱!
6. 排名位置流量分布
公司品牌词位置1-2位，行业词选择的位置：3-5位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。
以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据:
首页搜索结果第1 位：100%
首页搜索结果第2 位：100%
首页搜索结果第3 位：100%
首页搜索结果第4 位：85%
首页搜索结果第5 位：60%
首页搜索结果第6 位：50%
首页搜索结果第7 位：50%
首页搜索结果第8 位：30%
首页搜索结果第9 位：30%
首页搜索结果第10 位：20%
第一位价格高，误点率高，因此高流量的关键词尽量不排第一位，可根据客户需求及效果数据决定。
7. 推广时段
?一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，
在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户
周一至周日9: 00 —23: 00
重点时段：9: 00 —12: 00 14: 00 —17: 00 20: 00 —23: 00.
根据客户需求设置！
8. 竞价着陆页
着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望。做到关键词---创意----页面相呼应
页面版数：根据选用单搜索引擎的个数决定。如同时选用2个百度推广账户，则制作2版页面，做到页面不重复！
9. 效果监控
1). 单独页面
单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地掌握竞价的真正效果。2). 单线电话
在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象。可以考虑单线电话进行监控。
3). 在线客服
如QQ，53等
4）. 留言板
10. 数据统计
每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据！
11.效果评估
分析市场行情，当前的大概转化及成本，以此为基础线，不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均标准！按当前化妆品行业成本看，如预算5000/天，预估效果数量为：25-33条/天