薪火相传团队策划书

创业计划书

《国学兴趣培养机构》

项目创业计划书

项目部：薪火相传

项目总负责：何帅

项目成员：董祥

冯友鹏

刘青

国学兴趣培养机构

概述

国家出台了《2017年高考改革方案》：高考英语分值逐年降低，语文提高到200分，英语将退出高考界。国家级传统文化课题研究小组2015年3月30日透露：国内第一套自主研发的高中传统文化通识教材即将出版，据了解，该实验教材为国家社科基金教育学重点课题《中华优秀传统文化教育研究》和“十二五”教育部规划课题《传统文化与中小学生人格培养研究》联合科研项目之一。有关高考如何考查传统文化的相关研究也已启动。实验教材共4册，供高中一、二年级使用，主要为四书和《道德经》的内容。高一学习《论语》、《孟子》，《大学·中庸》和《道德经》。说明了教育部门已经开始重视国学文化的学习与传承。

另外，央视举办的《汉字听写大会》也引起了国民对汉字、成语的重视，这也从侧面反映出高科技给我们带来的弊端，对汉字的书写能力越来越差。因此，现在越来越重视国学文化。

本策划项目的灵感来自于我们的调查：由于西方文化的盛行，数字化、信息化时代的到来以及国人的不重视，使国学文化成为我们容易忽略的一个方面。但是，近年来人们开始重视国学文化，儒家学说代表着中国文化慢慢走出国门，汉文化也开始盛行。本策划项目主要关注国学文化的传承与发展，直接契合未来文化主流，重视国学文化，展现我礼仪之邦的风采。随着两会的召开，国学文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着

这股培训风，以培养兴趣为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家传承国学、发展国学的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵，种类单一。

我们团队的名字“薪火相传”来源于：成语词典：《庄子.养生主》：“指穷于为薪，火传也，不知其尽也。”原以柴烧尽，火种仍可留传，比喻形骸有尽而精神不灭。后用以比喻学问和技艺代代相传。现汉词典：前一根柴刚烧完，后一根柴已经烧着，火永远不熄，比喻师生传授，学问一代代地继承下去。

计划书对我们机构的服务进行了细致的讲解，对风险进行了充分的分析总结，并且得出了具体应对风险的措施，在项目实施的同时，我们也进行项目的发展和完善。另外，计划书也以市场调研为实际依据进行财务估算为机构赢得可行性的论据，在机构的管理方面，董事会下设4个部门，分管不同的方面，并且制定了机构的发展战略和其他一些具体事宜。我们通过宣传、巡回演讲、与学校沟通、家长联系来使我们的机构有一定的知名度。总之我们会牢牢抓住市场空缺这个优势，全力打造一个创新的培养国学兴趣的服务性机构。

目录

一、项目介绍 (5)

1、项目提要： (5)

2、项目简介： (5)

3、项目特色： (8)

4、我们的社会效应 (9)

二、机构 (9)

1、机构简介 (9)

2、机构宗旨 (10)

3、机构理念 (10)

4、发展策略 (10)

5、管理情况 (10)

6、机构结构图 (11)

三、行业 (12)

四、市场调研与分析 (13)

1、调查结果 (13)

2、市场竞争与优势 (14)

五、市场营销 (14)

1、宣传策略 (14)

2、定价策略 (15)

六、融资说明 (16)

七、财务预测及分析 (17)

八、风险控制 (20)

九、附件： (21)

第一部分家长调查 (21)

第二部分、老师调查 (22)

第三部分、学生调查 (24)

一、项目介绍

1、项目提要：

这是一个培养国民学习国学兴趣、文化传承、发展、延伸的机构。主要有儒学馆、汉学馆、书法馆、白话馆、汉字馆，通过布置各馆环境、应景教育、游戏对国民进行兴趣培养，还可进行套餐选择。

2、项目简介：

1.儒学馆：主要以《诗经》、《论语》、《孟子》、《道德经》、《三字经》、《弟子规》等书籍的鉴赏与学习，文言文、通假字、翻译、背诵、诗词鉴赏为主。我们在教室的装扮。师生的服饰以及教学方式上尽可能还原古代教学画面，以增强语境，提高学习兴趣。

2.汉学馆：主要以服饰、琴棋书画、汉族艺术、习俗、饮食、戏剧、舞蹈等方面的鉴赏、学习和体验为主。让我们把中国特色传统文化继续传承下去。

3.汉字馆：主要以成语的学习、运用，语法的正确使用，病句的查找与修改为主。

4.书法馆：主要以楷书、行书、隶书的学习和鉴赏为主。

5.白话馆：主要以阅读、写作、现代诗歌、历史文化类书籍、近现名著赏析为主。

6.传承馆：对一些快要失传的手艺进行传播，例如：非物质文化遗产手艺、剪纸手艺、皮影手艺、瓷器赏析、中国结、灯谜等。

3、项目特色：

我们将针对不同的年龄段人群推出不同的套餐，小学套餐、初中套餐、高中套餐；传承馆将免费开放，主要对老人开放；我们还将建立一个学习网页，供学生学习。

现在家长重视孩子教育，补习班普遍，只是机械性的进行应试教育的补习，没有从根本上解决学生的问题，我们机构将以培养学生学习国学的兴趣为主，我们有几大特点：

1.教学环境的改善：将教室布置成与所学课程有关的场景，如：汉式房屋（门、窗、装饰）、汉服、汉式家具（桌椅）等；

2.项目套餐：学生可单项报名，也可进行套餐搭配，有小学套餐、初中套餐、高中套餐等模式。

3.玩中学习：寓教于乐，通过成语接龙、猜灯谜、做游戏，让学生在游戏中拥有学习的乐趣，学到知识。

4.网页教学：我们将会制作一个网页，让学生随时随地都可以学习。每个模块第一次使用需要支付10元，后续可免费使用。学生也可以通过网页视频进行学习。

4、我们的社会效应

1.有利于培养学生们对国学的热情和兴趣。

2.有利于加强学生的文化知识储备。

3．有助于解决一部分大学生就业问题。

4.有助于教育和谐。本公司以性价比高的教学培训为主打力量，因为我们的师资团队属于在校大学生，成本较低，因此我们的生源更是广阔。

二、机构

1、机构简介

机构名称：国学传承兴趣培养机构

经营业务：兴趣类培训机构

注册资金：30万元

机构的消费人群为：我们的消费人群广泛，从幼儿到老年人都将作为我们的消费对象。该项目将投入30万资金进行开展，首期开以来，计划接待学生200名。

2、机构宗旨：创建明星企业，打造教育品牌

3、机构理念：创新培养提升兴趣

4、发展策略

1—2年发展期：机构刚成立阶段，在师资、生源、声誉等方面会存在诸多问题与危机。我们会先进行小范围的教学，逐步打开市场，提高知名度。

3—5年成长期：逐渐扩大教学范围，生源也将扩大，加大对管理、教学范围、教学环境的投资力度，站稳脚跟，并打造本公司独有的特色。

5—8 年成熟期：逐渐带动本地的教育行业走向更高的层面，除了每年固定的教学模式，还可组织学生参加夏令营、团队旅游参观名胜古迹等团体活动。

5、管理情况：

6、机构结构图：

各部门职责：

校长：

（1）制定机构的战略规划、经营目标、重大方针和管理原则；

(2 )挑选、聘任和监督 ; 经理人员 , 并掌握经理人员的报酬与奖惩；

财务部：

负责公司的全面财务会计的工作，负责制定并完成财务会计的制度、规定和办法。解释解答与公司的财务会计有关的法规和制度。

总务处：

1.日常行政事务处理 (1)文明接待学生和家长，树立良好机构形象。 (2)组织好机构例会，并做好会议纪要。 (3)日常制度监管:加大行政督导的执行力度，有效的实施行政制度及监管。

2. 行政管理工作,制度建立与完善:根据机构发展情况，制定出合理的规章制度，切实可行的提高员工工作主动性和规范性。

3. 外部沟通：做好与政府和学校的沟通，确保宣传、演讲、活动的顺利进行。

教务部：

1.认真及时制订教育活动计划，钻研教材，研究教法，引导学生主动学习。

2.科学、合理地安排学生的课程，定期进行总结，不断提高工作质量。

三、行业

国学兴趣培养隶属于教育方面，在中国，教育不容小觑，随着国情发展，国学教育更是处于一个发展的狂热期，发展国学，重视国学是将来中国教育重点培养的方面。将我国五千年来的文化、传统美德一直延续下去。

近年来，中国培训机构不在少数，但是他们只是宽广的对学生进行应试教育，不是从根本上调动学生的积极性。现在，教育行业在培养学生学习兴趣方面比较薄弱，国学文化传承和发展不被重视。目前，孔子学堂已走出国门，儒家学说将可能风靡全世界，国家教育部门也逐渐重视国学文化的学习。汉服文化、汉式婚礼也逐渐受到人们的追捧。在未来的几年，我们的培训机构会蒸蒸日上。

四、市场调研与分析

1、调查结果

目前，中国培训市场正在步入快速增长期，群雄逐鹿，百家争鸣，各放异彩，培训机构之多、培训产品之广，培训需求之大，更是史无前例。据一项调查数据显示，截止2013年底，我国的培训行业的年度营业额上千亿元，市场增长率为30%以上；仅本土的培训机构就有上万余家，主要集中在以北京、上海、广州和深圳为中心的经济发达地区；培训机构的市场构成70%为跟随型，20%为市场型，6%为研发型或产品型，4%为导入型。

全国的普通国学培养机构在06年到10年所占市场情况如图中所示，在10年市场容量已经达到了40%，而随着近几年的国学热。在14年，市场容量达到了53%。

市场竞争与优势

然而这个市场容量的增大，给我们带来机会的同时，也带来了同行的竞争。在优胜劣汰大浪淘沙的市场选择下，培训行业的行业格局和架构正经历着新一轮洗牌，出现了几家欢喜几家愁的局面。

面对这样的局势，我们机构具有以下这些优势：

1、招收人群广泛，包括小学生、初中生、高中生以及老年人。

2、迎合国家政策、高考需求、国学热。

3、在校大学生教学，退职老师、收益老人。

4、山西有足够的消费、国学教育处于落后期。

5、国家和政府对国学教育的问题非常重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助

五、市场营销

1、宣传策略

在人们对我们的教学质量还不是很了解前，我们必须做好第一布：宣传。只有宣传才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。通过发传单、到校宣传、家长会宣传、老师宣传：老师介绍一位同学可得10%的提成。学生可单项报名，也可进行套餐

搭配，有小学套餐、初中套餐、高中套餐等模式。学生报名时签订合同，如无达到预定效果，则继续进行免费培训。

宣传前期，即机构成立一到两年间，影响有限时期，我们将与在校老师进行沟通，在家长会上进行宣传，并且组织进行高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力；

中期，即机构经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加比赛；对学生进行定期检测，分享成果，进行学习经验交流会；

后期，即五年以后，我们将以机构名义举行一次成果展示及巡回演讲，并定期邀请全省各地其他教育培训机构派代表来运城进行经验交流。

2、定价策略

（1）单个项目报名，周六、日上课，每天上课时长为4小时。

儒学：1300元

汉学：1300元

书法：700元

汉字：700元

白话：1000元

传承：免费

（2）套餐选择：小学套餐、初中套餐、高中套餐

1.学期班：

小学套餐：儒+书+汉字 1800元/学期

汉+写+汉字 1800元/学期

初中套餐：儒+汉+汉字+白 4000元/学期

高中套餐：儒+白 2000元/学期

2.寒暑假班：

小学套餐：儒+书+汉字 1800元/假期

初中套餐：儒+汉+汉字+白 4000元/假期

高中套餐：儒+白 2000元/假期

六、融资说明

注册基金30万，用于教室租赁（50000元/年）、教室布置（50000元）、教学用具（40000元）、员工聘请（15600元/月（在校期间）42000元/月（寒暑假期间））、宣传（50000元）、备用资金（94400元）。贷款100000元，我们四个人每人投资50000元。每季度进行一次分红，投资者必须一个月进行一次财务总结检查，且投资者相互监督。投资者如想退出，则需将股份转卖，不可挂名，并且提前两个月告知，员工如需退出，则需提前一个月告知，工资月结。采购费用是我们前期办学花费最高的一块，我们将儒学馆和汉学馆装饰成古代风格，给学生们一种身临其境的感觉，让他们有学习的氛围，购置汉服，学子服，每位报名学生送与所报项目有关的服饰。

七、财务预测及分析

在未来三年进行资金回收，第四年将会创造纯利润，我们的启动资金是30万，第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。第四年我们开始准备向其他周边地区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到文化推广和盈利的双丰收。

1.资本结构单位：万元

2. 资金运用预估

注：数据来源通过网上商城

3.资产负债表（单位：元）

4.利润表（单位：元）

短期偿债能力：

流动比率=流动资产/流动负债=1.205 长期偿债能力指标：

资产负债率=负债总额/资产总额=1.01

八、风险控制

风险：由于这是山西一个比较新的教育行业，所以有些人刚开始还是习惯于应试教育之类的培训，不习惯于寓教于乐，觉得这样耽误学生的学习，从而导致我们的生源不足。

因此我们有以下解决方法：

1、加大宣传力度：我们将与在校老师进行沟通，在家长会上进行宣传，并且组织进行高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力；具有一定影响力后，我们将与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加比赛；分享成果，进行学习经验交流会；我们将以机构名义举行一次成果展示及巡回演讲，并定期邀请全省各地其他教育培训机构派代表来运城进行经验交流。

2、饥饿营销模式：我们将采用饥饿营销的模式，先采用免费试听课程，让学生了解我们的学校规划，学习流程，体验学习乐趣，定期在传统节日举行活动，如：端午节，中秋节，重阳节，培养学生的兴趣，不是一味的死学。