《升级思维-创造财富》银保系列课程
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升级思维创造财富
——银行支行负责人保险营销培训会
课程背景:
保险是一种重要的金融产品,于客户而言,是科学管理财富和人生风险的重要工具。银保业务是银行代理中间业务中的重点和难点,银行代理营销保险产品需要更强的专业性和技能技巧。
本堂课程意在提升学员的保险认知,认识保险产品的功用,理解保险于客户的价值。通过本课程,参训学员也认识到保险作为中间业务对客户、对银行、对员工的意义,提升保险营销的意愿,学习保险营销策略,进而提高保险营销绩效,创造更高价值。
课程收益:
●理解行业面临的变化和挑战
●认知到综合财富管理能力的重要性
●学习保险在资产配置中的作用
●学习保险营销的策略和具体方法
课程时间:1天,6小时/天
课程对象:银行网点主任、分管行长、绩优理财经理
课程形式:讲授+视频+小组研讨
课程大纲
第一讲:行业竞争与挑战
一、政府的新要求
1. 完善金融服务、防范金融风险
二、互联网的冲击和挑战
2. 互联网金融三大特点
三、人工智能时代下的未来银行
1. 人工智能时代的到来
2. 金融超市——情景体验式营销
3. 打造专业金融顾问
4. 提升全面财富管理能力
四、银行4.0时代下的网点经营
第二讲:保险的价值
一、2019经济转型中的保险价值
1. 高净值客户资产配置图
2. 高净值客户保险配置比例
3. 高净值客户保险需求分析
二、资产配置中的保险价值
1. 风险转移经济补偿
2. 强制储蓄稳健回报
3. 养老专用提升品质
4. 资产隔离财富传承
三、银行保险的价值
1. 完善金融服务,增强客户体验
2. 提高中收产值,提升系统效益
3. 普及保障,承担社会责任
4. 提高客户活跃度和忠诚度
5. 提升员工综合营销能力
第三讲:保险营销策略及方法
一、精准营销(大额保单开发)
1. 精准营销的意义
2. 适合客群
3. 精准营销的操作流程
客户筛选、需求预判、面谈、跟进、服务营销、售后案例讲解:百万大单营销案例讲解
二、项目营销
1. 项目营销的意义
2. 项目营销操作流程
1)确定主题、确定目标、会议经营、项目落地
2)客户筛选、客户邀约、营销方法指导
3)追踪督导、荣誉激励、总结复盘
互动研讨:制作项目营销情景案例,列出主要工作举措
三、主题活动营销
1. 客户主题营销活动的意义
2. 适合客群
3. 客户主题营销活动的操作流程
1)确定主题、包装宣传、筛选客户、邀约客户
2)活动操作
3)后期跟进、后期宣传
案例讲解:成功客户沙龙互动主题展示