《升级思维-创造财富》银保系列课程
企业培训课程简介
企业“卓越团队训练”“卓越团队训练”课程资料企业卓越团队训练的特色★这是一个完全模拟企事业团队的训练,在训练中每位学员将清楚看到自己与人互动的模式及其生命印痕从而改善自己发展的行为。
通过评测让学员了解团队合作中的优势与必要性。
也帮助领导者更清楚团队中“人”的资源,进而予以发挥。
★鉴于企事业外派学习人员回到公司新的思想方法孤掌难鸣,或每次分派不同的人参加不同的培训,却由于内容不同,大家分歧很大,不容易达成共识的现象,我们提出了团队培训方案,它是针对企业团队提出的整体解决方案,采用以点带面的方式,个人培训和集体培训相结合,让大家在相同的环境中共同学习、体验、交流、改进,从整体上提升企业管理团队的凝聚力、协作力,以达成开心――交心――关心――同心的效果。
★课程运用教练技术,导师犹如一面镜子,准确的反映学员的心态,所处管理状态,就学员的表现直接有效的给予回应,令学员及时调整心态。
★这里不仅是关于“我知道”更重要的是“我做到”。
造物之前,必先造人播种思想——收获行动 ;播种行动——收获习惯播种习惯——收获品格 ;播种品格——收获命运你可以做得更好——教练技术在企业管理中的应用“企业教练”对大多数中国企业界来说,还是一个新生事物。
用习惯的管理模式发觉无法达到预期效果的时候; √ 感觉您现在已经做得很好,还想做得更好的时候; √ 想拥有主动思考的员工,提升员工的执行力的时候; √ 希望达成更加理想的目标,创造更加满意的业绩的时候。
√企业教练技术会是你的一个良好选择,因为企业教练技术是能够“带出企业/个人最好表现,协助企事业/个人增加利润、解决问题、提升业绩、达成目标的有效管理技术”。
教练技术被誉为本世界最具革命性和效能的管理技术,已成为当今欧美企业界提高生产力的最新、最有效的管理方法之一。
对企业而言,它是创建"学习型组织"和落实调适性领导力的有效工具。
对个人而言,它可以激发个人潜能,让人创造佳绩。
银行客户经理培训心得体会(通用9篇)
银行客户经理培训心得体会当我们心中积累了不少感想和见解时,常常可以将它们写成一篇心得体会,这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。
那么心得体会怎么写才恰当呢?以下是小编收集整理的银行客户经理培训心得体会,欢迎阅读与收藏。
银行客户经理培训心得体会篇1基于提高客户经理队伍综合素质,激发员工的工作热情,自从9月初xx银行xx省分行营业部组织客户经理业务知识培训以来,到目前为止已连续开展了八期培训授课,内容也从资金结算产品营销技巧与操作延续到了行内外理财产品的功能介绍及市场定位等,各位上课的老师都以丰富的业务知识结合自己多年的工作实践,通过多种形式和生动的事例让我们深刻的品读着每一堂的精彩内容。
我作为一名上半年新入行员工,源于内心的兴趣和向往,应自愿报名的形式,我很荣幸的参加了这次培训与学习的过程。
虽然每周二忙完一天琐碎和精细的柜面工作后身心略显疲惫,但晚上学习那些新颖的业务知识和技能以及成功的案例,都能让自己保持良好的精神面貌。
因此,在一次次向领导和同事的学习与交流过程中,自己也逐渐地摆脱了对工作和业务的懵懂的状态,并在自己对业务知识掌握和理解基础上以全新的思想看待工作将应注意的问题。
培训过后,感触良多。
第一,注重基础、追求产品创新。
对于一项信贷业务而言,其涉及到的流程和按照不同的客户群体和用途来分门别类,工作量大及种类繁多,更何况公司客户经理经办的业务不止一些存贷款,还包括很多的表外业务和产品,若不熟悉这些业务的基础知识以及xx银行的一些信贷政策,我们在实际的工作过程中就会遇到很多意想不到的困难。
同时,在营销拓展和服务优质客户时,当我行现有的信贷产品不能满足客户需求时,我们就需要在已有的产品中根据客户的实际状况进行灵活的运用和创新,从而实现在风险可控的条件下追求收益的最大化。
在当前经济形势复杂多变、跨国贸易频繁及企业销售形式多种多样的背景下,就更加要求我们以扎实的基础创造出更多适合他们的产品,方能在同业激烈的竞争中居于优势地位。
22版:第四十二课 提高创新思维能力(步步高)
4.只要进行发散思维,就能达到思维创新的目的。 改错:只有将发散思维与聚合思维结合起来,才能更好地达到思维创 新的目的。 5.逆向思维就是逆反心理。 改错:逆向思维不是什么事都“倒着来”“对着干”的逆反心理。 6.超前思维就是脱离当前现状,可以信马由缰。 改错:超前思维应从事物发展的现实情况出发,认识和把握事物的发 展状态,运用合理的推理和想象,判断事物未来发展的趋势。
√C.联想思维使人们认识和改造世界的能力得到惊人发挥的表现
D.人们运用概念、判断、推理等理性思维形式的结果
训练2 人可以通过别人的描述,想象出自己从没见过的海洋或大陆、 月亮或火星的形象,也可以在头脑中创造出现实中不存在的事物表象, 如神话故事中的“孙悟空”和“猪八戒”等形象。这说明 A.想象都是凭空捏造的 B.想象的内容都是超脱现实的 C.想象是按一定目的自发进行的
7.超前思维预测的结果都能实现。 改错:超前思维具有预测性,也具有不确定性,所以不一定都能实现。 8.超前思维是幻想思维。 改错:超前思维要以事物发展的状况为根据,是根据事物发展的可能 性进行预测的,因此不是幻想思维。超前思维不能陷于不切实际的胡 思乱想之中。
内
容 索
考点1 创新思维要善于联想
引
具有非逻辑制 联想思维的“畅想”,包含着构想、想象甚至是幻想
约的畅想性
(4)联想思维的方法
联想思维中的迁移,是将不同认识对象的性质、作用等进 含义
行位置变迁与功能移植,以寻求解决问题的新思路
迁移
迁移可以为创新思维开拓可能的思路;迁移能够为创新思
作用 维搭建由此及彼的桥梁;迁移对提高人们解决问题的能力
考点2 创新思维要多路探索
/NEI RONG SUO YIN
考点3 创新思维要力求超前
《少儿财商创造思维》教案停电ppt (2)
课程中会安排各种实践活动,让少儿 在实践中学习如何管理财富,提高他 们的实践能力。
培养创造思维
本课程注重培养少儿的创新思维和创 造力,鼓励他们在面对问题时能够独 立思考,提出独特的5-12岁的少儿,特别是那些对财富和创造思 维感兴趣的孩子们。
课程背景
• 随着社会经济的发展,财商教育在少儿成长过程中的重要性日 益凸显。本课程结合当前社会背景和教育趋势,针对少儿的心 理和认知特点,设计了丰富多样的教学内容和方法,旨在全面 提升少儿的财商素养和创造思维能力。
以及如何培养财商思维等。
强调了财商教育在少儿成长过程 中的重要性,以及本课程对提高
少儿财商能力的积极影响。
总结了学生在课堂上的表现,包 括积极参与讨论、提出有创意的 点子等优秀表现,以及需要改进
的地方。
下节课预告
预告了下节课的主题,即“学会理财 规划”,并简要介绍了课程内容和目 标。
鼓励学生在下节课中积极参与讨论和 实践活动,发挥自己的创造力和想象 力。
04
实践与案例分析
实际操作训练
通过实际操作培养财商思维
实际操作训练能够激发孩子们的学习兴 趣,让他们更加主动地参与到财商学习 中。
通过实际操作,孩子们可以更好地理解 财商的概念,培养他们的财商思维和决 策能力。
•·
设计一系列与财商相关的实际操作活动 ,如模拟购物、储蓄、投资等场景,让 孩子们在实践中学习如何管理财务。
《少儿财商创造思维》教案
汇报人:可编辑
2023-12-25
目录
• 课程介绍 • 少儿财商基础 • 创造思维在财商中的应用 • 实践与案例分析 • 总结与展望
01
课程介绍
课程目标
培养少儿的财商意识
理财心得体会范文
理财心得体会范文理财心得体会1某某年的11月19日到11月23是我们中国人寿某某省分公司组织开展银保理财经理主管晋级培训的日子,我有幸参加了这次培训。
像这样专门对银保理财经理主管的培训,今年是第一次,我们是首期。
我同来自全省各市州的90名伙伴一起学习交流,老总们的讲话,讲师们的授课,使我有所思,有所得,有所悟。
谢总的讲话犹言在耳,他从战略的高度,思想的深度上精准的告诉了我们组建理财队伍的意义和作用。
他说过分的依赖银行柜台不是长久之计,而且受制于人。
在银行柜台出售理财产品大多是短期的趸交,这样既不能给公司带来很高的收入,而且与客户之间无法建立良好的深厚的关系,这样的销售发展是不持续的,最重要的是理财产品过多的依靠投资,和保险的真谛背道而驰,这是我们保险行业很尴尬的现状和局面。
我们现在建立理财队伍,就是要组建一支政治素质好,业务技术精,服务质量高的专业队伍从事更为专业化现代化市场化创新型的以服务带动营销的团队,使我们逐渐的成为国寿的中流砥柱。
我们理财队伍的强大与否直接影响着中国人寿未来事业的兴衰。
投入多少收获多少,参与多深领会多深。
人寿保险这个行业真的是需要我们的全心投入和积极参与,投入,我可以认为是活动量、拜访量的投入,全心的投入,不断的拜访,我们的客户会积少成多。
想没客户来签单,都难。
然后其中我们广泛撒网,重点培养,把小鱼养成中鱼,中鱼养成大鱼,一点一滴,一丝一线。
大把大把的钞票就自然而然的到手了。
参与,我可以认为是深入的工作和研究,在工作中找方法,在不断的成功和失败中总结分析,最后成为一个可以轻松搞定客户的老手和高手,任他几路来,我只一路去,让自己时刻主动,促成签单迎刃有余,把寿险营销做到艺术的层面,这就是我们的参与多深领会多深。
学而能用是真学,学而能行是真知。
通过这几天的学习和交流,我系统的加深了对我们工作的理解。
我们的工作要有计划,要有目标。
毕竟我们是直接的现实的滴水成冰的和钱打交道,开到单,收到钱,这是我们检验一切的标准。
保险人必备的财商思维47页
05
从财务安全到财务自由的必修之路
家庭形成期
经济负担加重
伴随子女的出生,经济负担加重。 对于双薪家庭,经济收入有了一 定的增加而且生活开始走向稳定。
财力蒸蒸日上
25——35岁 起点是结婚,终点是孩子出生。
开始考虑高等教育
家庭的财力仍不是很强大,但也 呈现蒸蒸日上的趋势。此时家庭 最大的支出一般为购房支出,对 此应进行仔细规划。
此时应开始考虑到高等教育费用 的准备,以减轻子女接受高等教 育时的资金压力。家庭保障规划 更需要提上日程,财富的积累一 定要持续以保障整个家庭财富的 保值增值。
锻炼身体、休闲娱乐是生活的主 要内容,收支情况表现为收入减 少,而休闲、医疗费用增加,其 他费用降低。
风险承受能力下降
客户风险承受能力下降,对资金 安全性的要求远远高于收益性, 在资产配置上要进一步降低风险。
安度晚年,享受夕阳红
开始有计划地安排身后事,资产 保全和财富传承往往是退休期客 户的重要需求,特别是收入较高 的客户群体。
生活压力过大,在面临高额保险 的需求下,却因为保费的支付而 产生困扰。所以低保费高保额的 方案,更深得他们的喜爱。
90后
思想独立 消费金融新主张
抗拒推销
改革开放已有明显成效,同时也 是一个信息飞速发展的时代。站 在科技前沿,他们不仅拥有更加 自由的想法,对未来更是持有一 种乐观的态度。
他们一般不愿意到金融网点办理 业务,不喜欢被动接受金融产品 和服务,他们更愿意通过收集解 决金融业务。
在蜜罐里长大的90后,很多人小 时候父母给他们买过一些保险, 他们的保险大多都是理财型居多。 由于90后的独立性,他们普遍抗 拒推销,希望自己选择被尊重。
03
顾问式理财产品营销
《少儿财商创造思维》教案停电
注意力集中
评估学生在课堂上的注 意力集中程度,是否能 够专注地听讲和学习。
合作精神
观察学生在小组活动中 的合作表现,是否能和
其他同学有效协作。
思维活跃度
评价学生在课堂上的思 维活跃程度,是否能提 出有创意的想法和观点
。
作业评估
01
02
03
04
完成度
检查学生作业的完成情况,是 否能够按时提交作业。
分析能力
评价学生对问题的分析能力, 是否能深入剖析问题并提出解 决方案。
综合评价
结合学生平时表现和期末考试 成绩,对学生进行综合评价,
给出公正的评分。
06
课程总结
课程亮点回顾
财商概念引入
通过生动有趣的故事和案例,引导学 生理解财商的概念和重要性,激发学 生对财富管理的兴趣。
实践操作环节
设计了丰富的实践操作环节,如模拟 投资、制定预算等,让学生在动手操 作中掌握财商知识。
子们的好奇心和求知欲。
财富实践游戏
组织孩子们进行模拟投资、经营等 实践活动,让他们在游戏中体验财 富的积累和增值。
财商思维训练
通过解谜、推理等游戏,培养孩子 们的逻辑思维和创造性思维,提高 他们解决问题的能力。
角色扮演
角色分工
让孩子们扮演不同的社会角色, 如商人、投资者、消费者等,让 他们在角色扮演中了解不同角色
正确率
评估学生作业的正确程度,是 否能够理解和掌握所学知识。
独立思考能力
评价学生在作业中体现的独立 思考能力,是否能运用所学知
识解决问题。
创新性
鼓励学生在作业中发挥创新精 神,提出独特的观点和解决方
案。
期末考试评估
知识掌握程度
打造财富思维的7个步骤
打造财富思维的7个步骤在现代社会中,财富思维是成功人士的共同特点之一。
无论是拥有财务自由还是实现个人目标,培养财富思维都是非常重要的。
然而,如何打造财富思维呢?下面将介绍七个步骤,帮助你培养专业的财富思维。
第一步:设定明确的财务目标要打造财富思维,首先需要明确自己的财务目标。
这些目标可以是短期的,如购买一辆新车或者旅行;也可以是长期的,如退休后过上舒适的生活。
设定明确的目标有助于激励自己,并为财富思维的发展提供方向。
第二步:学习理财知识要培养财富思维,学习理财知识是必不可少的。
了解投资、储蓄、风险管理等方面的知识,可以帮助你做出明智的财务决策。
可以通过读书、参加培训课程或者请教专业人士来提升自己的理财知识。
第三步:制定预算计划财富思维的关键之一是制定预算计划。
通过制定预算,你可以清楚地知道自己的收入和支出情况,从而更好地管理财务。
合理分配资金,控制开支,将剩余的资金用于投资或储蓄,有助于实现财务目标。
第四步:积极投资积极投资是培养财富思维的重要步骤之一。
通过投资,你可以让你的资金增值,实现财务自由。
可以选择股票、债券、房地产等不同的投资方式,根据自己的风险承受能力和财务目标来选择合适的投资项目。
第五步:建立紧急备用金财富思维的另一个重要方面是建立紧急备用金。
紧急备用金是为应对突发事件而准备的资金,如意外损失、医疗费用等。
建立紧急备用金可以避免因突发事件而导致财务困境,保护个人财富。
第六步:寻求专业建议要打造财富思维,寻求专业建议是非常重要的。
专业人士可以帮助你制定财务计划,提供投资建议,帮助你更好地管理财务。
可以选择咨询理财师、会计师等专业人士,从他们的经验中获取有价值的建议。
第七步:保持积极心态最后一个步骤是保持积极的心态。
财富思维需要积极的心态来支持和推动。
无论遇到什么困难或挑战,都要保持乐观的态度,相信自己的能力和潜力。
只有保持积极的心态,才能坚持不懈地追求财务自由。
总结起来,打造财富思维需要设定明确的财务目标,学习理财知识,制定预算计划,积极投资,建立紧急备用金,寻求专业建议,以及保持积极心态。
七种思维能力,提升保险为民服务能力的措施
《提升保险为民服务能力的措施:七种思维能力的重要性》在当今社会,保险行业作为服务大众的重要组成部分,其为民服务的能力成为了关注的焦点。
为了提升保险为民服务的能力,必须加强思维能力的培养,并且将七种重要的思维能力应用于实际工作中。
这不仅有助于提高保险从业人员的综合素质,也能够更好地满足人民群众对于保险服务的需求。
一、系统思维能力系统思维能力,指的是将一个系统看成一个总体,而不是一堆零散的因素。
对于保险行业而言,保险为民服务需要考虑的因素众多,包括保险产品的种类、销售渠道、理赔流程等等,都需要综合考虑和处理。
只有具备系统思维能力,才能够更好地统筹资源,提高保险服务的综合效益。
二、创新思维能力创新思维能力,在保险为民服务中尤为重要。
随着社会的发展和人民群众对保险服务需求水平的提高,保险行业需要不断创新,推出更符合人民需求的保险产品和服务方式。
只有保险从业人员具备创新思维能力,才能够在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。
三、反思能力反思能力是指保险从业人员对过往经验和工作进行客观、深入的反思。
在提升保险为民服务的能力过程中,如果缺乏反思能力,就会陷入一成不变的状态,不断重复以往的错误,无法取得实质性的进步。
反思能力对于保险行业而言至关重要。
四、全局思维能力全局思维能力是指保险从业人员在处理问题时,考虑问题的全局性和整体利益,而不是只顾眼前利益急功近利。
在保险为民服务过程中,如果只考虑到眼前利益,就容易忽视相对长远的发展规划和人民群众的真实需求,这显然是不可取的。
全局思维能力是提升保险为民服务能力的重要保障。
五、跨界思维能力随着社会的快速发展和信息技术的不断进步,保险行业的发展也呈现出跨界融合的趋势。
在这样的大背景下,跨界思维能力成为了保险从业人员的重要素质。
只有具备跨界思维能力,才能够更好地把握跨界合作的机遇,推动保险为民服务水平的提升。
六、前瞻思维能力前瞻思维能力是指保险从业人员对未来发展趋势和人民需求进行准确判断和预测的能力。
银保培训课程体系介绍
1.家庭投资理财 规划 2.股票 3.基金 4.债券 5.房地产投资 6、寿险理财规 划师课程
区隔培训 教材
top培训 教材
Description of 理财知识 the contents 培训教材
职业经理人(职业训练师)培训班
1.了解中国社保 2.社保与商业保险
1. 银保新产品培训 2. 保额销售
银保培训课程体系服务对象
培训体系 服务对象
客户经理 系列
客户专员 客户主任
理财经理 系列
理财专员 理财经理 高级理财经理
督训系列
初级督训
职业经理人 系列
营业部经理 理财营业部经理
银邮柜面 人员系列
银邮柜员
中级督训
银保部经理
客户经理 高级客户经理
理财规划师 高级理财规划师
高级督训
银邮渠道中、 高层
银保内勤
两会之创说会经营 Description of 培训教材 the contents
两会之产说会经营培训教材
职业经理人(职业训练师)培训班
1.增员意愿启动培训 2.增员技巧训练 3.高效留存培训 4.零单人员专项加 强培训 5.开门红专题研发 培训
1.银保高级客户 经理培训 2.高级理财规划 师培训
3. 组合销售
社保知识 培训教材
产品培训教材
职业经理人(职业训练师)培训班
非制式课程纲目
银保部经理 提高培训
银保内勤岗位 技能培训
视频专题培训
职业经理人(职业训练师)培训班
2009年下半年银保教材开发项目(七套教材)
序号 1 2 3 4 5
针对人员 客户主任系列 客户经理系列 营业部经理系列 理财经理系列 理财营业部经理系列 银邮渠道基层 储蓄员 银邮渠道基层 储蓄员
如何在销售保险中提高自己的创造力
如何在销售保险中提高自己的创造力在销售保险的过程中,如何提高自己的创造力是一个关键问题。
创造力是创新和突破的源泉,可以帮助销售人员在激烈的市场竞争中脱颖而出。
下面将分享一些提升销售保险创造力的方法。
一、培养灵活思维作为一名销售人员,培养灵活的思维是非常重要的。
灵活的思维可以让我们更好地把握客户需求,提供个性化的服务。
在销售保险时,我们可以多角度思考,寻找切入点,创造出更多的销售机会。
比如,我们可以关注新生儿或新婚夫妇等特定群体,为他们量身定制保险计划。
通过灵活思维,我们能够更好地满足客户的需求,提高销售成功率。
二、注重情感交流销售保险不仅仅是销售产品,更重要的是与客户建立良好的关系。
情感交流能够增加客户的信任度,提高销售效果。
我们可以通过倾听客户的需求和痛点,了解他们的真实需求,从而更好地为他们推荐适合的保险产品。
同时,我们要关注客户的情感体验,及时回应客户的问题和反馈,让客户感受到我们的关心和专业。
通过注重情感交流,我们能够建立良好的口碑和客户忠诚度,提高销售的成功率。
三、不断学习和创新保险行业在不断变化和创新,作为销售人员,我们也要不断学习和创新。
了解最新的市场动态和销售技巧,能够让我们更好地适应市场需求,提高销售能力。
同时,我们要开放思维,勇于尝试新的销售方式和方法。
比如,通过社交媒体进行推广,利用大数据分析客户需求等等。
只有不断学习和创新,我们才能跟上时代的脚步,拓展销售渠道,提高销售的创造力和影响力。
四、保持乐观心态在销售保险的过程中,我们会遇到各种挑战和困难。
这时,保持乐观的心态是至关重要的。
乐观的心态能够帮助我们积极应对问题,寻找解决办法。
同时,积极乐观的态度也会感染客户,让他们更愿意与我们合作。
在销售保险过程中,我们要相信自己的能力,坚持不懈地追求目标。
只有保持乐观心态,我们才能展现出真正的自信和魅力,提高销售的创造力和成功率。
总之,提高销售保险的创造力是一个长期的过程。
通过培养灵活思维、注重情感交流、不断学习和创新以及保持乐观心态,我们能够在销售中获得更多的机会和成功。
《少儿财商创造思维》教案停电ppt
学会储蓄
总结词
培养储蓄意识和习惯。
详细描述
通过故事、游戏等形式,向孩子们灌输储蓄的重要性,让他们明白通过节省可以 积累财富。教导孩子们如何设立储蓄目标,以及如何制定和执行储蓄计划。
消费观念
总结词
建立正确的消费观念。
详细描述
教育孩子们理解消费的目的和意义,让他们明白购买需要的物品而不是想要的物品的重要性。引导孩子们合理安 排自己的预算,避免过度消费和浪费。
案例分析
分析实际案例,让学生了解不 同行业的商业模式和盈利方式
。
实践操作
通过模拟游戏、角色扮演等方 式,让学生亲身体验财商的实
际操作和运用。
总结反思
总结课程所学,反思自己的学 习成果和不足之处,为下一步
的学习做好准备。
02
少儿财商基础
认识货币
总结词
了解货币的起源、功能和种类。
详细描述
介绍货币的起源和发展,让孩子们明白货币是交换物品和服务的一种工具。解 释不同种类的货币(如硬币、纸币、电子货币等),并教导孩子们如何识别不 同面值的货币。
《少儿财商创造思维》教案停电
汇报人:可编辑 2023-12-24
• 课程介绍 • 少儿财商基础 • 创造思维培养 • 财商实践应用 • 案例分析 • 总结与展望
01
课程介绍
课程目标
培养少儿的财商意识
提高少儿解决问题的能力
通过本课程,帮助少儿理解财富的概 念,认识到财富的重要性,并激发他 们对财富的渴望和追求。
通过实际操作和案例分析,让少儿学 会分析问题、提出解决方案和实施计 划,提高他们解决问题的能力。
培养创造思维能力
本课程注重培养少儿的创新思维和创 造力,让他们在面对问题时能够从多 个角度思考,并提出独特的解决方案 。
客户经理培训总结8篇
客户经理培训总结8篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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33页儿童财商与理财启蒙打造小小投资家培训PPT课件
03
培养孩子对经济现象的敏感度 和洞察力,以便更好地理解和
应对未来的经济挑战。
04
培养孩子独立投资 决策能力
教授基本分析方法,如市场趋势判断等
教授孩子如何收集和分析市场信息,了解市场动态。
引导孩子学习基本的技术分析和基本面分析方法,以及它们如何影 响投资决策。 帮助孩子理解宏观经济指标(如GDP、通胀率等)对行业和市场的 影响。
简单金融工具如股票、基金等介绍
股票
是股份公司所有权的一部分,也是发行的所有权凭证,是股份公司为筹集资金而发行给 各个股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券。股票是资本市场的主要 长期信用工具,可以转让、买卖,股东凭借它可以分享公司的利润,但也要承担公司运 作错误所带来的风险。
基金
是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金。主要包括信托投资基金、公积金、保 险基金、退休基金,各种基金会的基金。对于孩子来说,基金可能是一种相对稳健的投 资方式,可以通过定投等方式积累财富。
1
让孩子了解金钱的来源和价值,学会珍惜和节约 。
2
引导孩子理解消费与储蓄的平衡,避免盲目消费 。
3
教育孩子通过劳动和智慧创造财富,而非依赖他 人。
提升孩子未来生活品质
01
让孩子学会规划自己的财务,为未来生活打下 坚实基础。
02
培养孩子投资理财的意识,让资产保值增值。
03
帮助孩子建立良好的信用记录,提高个人信誉 。
儿童财商启蒙
儿童财商与理财启蒙: 打造小小投资家
汇报人:XXX
20XX-XX-XX
目 录
• 儿童财商教育重要性 • 理财启蒙基础知识普及 • 日常生活中实践理财技能 • 培养孩子独立投资决策能力 • 家庭亲子活动助力财商提升 • 总结反思与未来规划建议
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升级思维创造财富
——银行支行负责人保险营销培训会
课程背景:
保险是一种重要的金融产品,于客户而言,是科学管理财富和人生风险的重要工具。
银保业务是银行代理中间业务中的重点和难点,银行代理营销保险产品需要更强的专业性和技能技巧。
本堂课程意在提升学员的保险认知,认识保险产品的功用,理解保险于客户的价值。
通过本课程,参训学员也认识到保险作为中间业务对客户、对银行、对员工的意义,提升保险营销的意愿,学习保险营销策略,进而提高保险营销绩效,创造更高价值。
课程收益:
●理解行业面临的变化和挑战
●认知到综合财富管理能力的重要性
●学习保险在资产配置中的作用
●学习保险营销的策略和具体方法
课程时间:1天,6小时/天
课程对象:银行网点主任、分管行长、绩优理财经理
课程形式:讲授+视频+小组研讨
课程大纲
第一讲:行业竞争与挑战
一、政府的新要求
1. 完善金融服务、防范金融风险
二、互联网的冲击和挑战
2. 互联网金融三大特点
三、人工智能时代下的未来银行
1. 人工智能时代的到来
2. 金融超市——情景体验式营销
3. 打造专业金融顾问
4. 提升全面财富管理能力
四、银行4.0时代下的网点经营
第二讲:保险的价值
一、2019经济转型中的保险价值
1. 高净值客户资产配置图
2. 高净值客户保险配置比例
3. 高净值客户保险需求分析
二、资产配置中的保险价值
1. 风险转移经济补偿
2. 强制储蓄稳健回报
3. 养老专用提升品质
4. 资产隔离财富传承
三、银行保险的价值
1. 完善金融服务,增强客户体验
2. 提高中收产值,提升系统效益
3. 普及保障,承担社会责任
4. 提高客户活跃度和忠诚度
5. 提升员工综合营销能力
第三讲:保险营销策略及方法
一、精准营销(大额保单开发)
1. 精准营销的意义
2. 适合客群
3. 精准营销的操作流程
客户筛选、需求预判、面谈、跟进、服务营销、售后案例讲解:百万大单营销案例讲解
二、项目营销
1. 项目营销的意义
2. 项目营销操作流程
1)确定主题、确定目标、会议经营、项目落地
2)客户筛选、客户邀约、营销方法指导
3)追踪督导、荣誉激励、总结复盘
互动研讨:制作项目营销情景案例,列出主要工作举措
三、主题活动营销
1. 客户主题营销活动的意义
2. 适合客群
3. 客户主题营销活动的操作流程
1)确定主题、包装宣传、筛选客户、邀约客户
2)活动操作
3)后期跟进、后期宣传
案例讲解:成功客户沙龙互动主题展示。