天津九龙男健医院广告策略创意表现媒体方案

1.70% 1.70%
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CNET 天极网 Chinabyte 硅谷动力 电商网 好又多
其它
目标消费群对IT网站的认知和访问远远高于实际参与 上网购买人数
消费群对现有IT网站的电子商务普遍缺乏热情
市场调查给我们的启示
➢消费者最认同的广告诉求
个人消费者认同的广告诉求首 选服务，同时考虑广告的时尚 特色和网站本身所具备的实力
目标消费群对IT网站访问多，看得多
购买行为少
存在较大市场需求
目标消费群对产品、质量、支付及送货等服务环节存在较大的疑虑， 影响他们参与交易的热情
硅谷动力的机会是：满足需求的差异优势和建立消费者利益认同。
硅谷动力在市场上认知基础较低，需要从解决IT网民网上购物的疑虑 入手，提供满足实际购买需求的服务。引导目标消费者从利益认同到品牌认同， 在网民心中树造具有亲和力的品牌形象，从而稳固取得有利市场空间，奠定中 国IT商业门户的品牌地位。
33.90%
30%
25%
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6.80% 5.10% 5.10%
0% 赛迪网中关村在线
CNET 天极网Chinabyte 硅谷动力 电商网 好又多
16%
14%
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赛迪网中关村在线
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18.60%
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市场调查给我们的启示
硅谷动力身处的市场环境：
ICP/ISP门户网站
IT门户网站
B2C/B2B网站
目前市场上提供IT信息电子商务服务网站较多，竞争环境不 容乐观。
市场调查给我们的启示
从广告诉求看竞争对手： 网站
广告诉求
画面表现
慧聪
企业的商务网
B2B IT行业的经销商、厂商，他们中间有相当一部分散落 在B2C中间，有着既是经销商又是消费者的双重身份。
利益认同留住消费者
广告阶段的划分
形象建立、参与
（刺激与利益认同） 忠诚）
以B2C、B2B混合 B2B与B2C分别
针对诉求
参与、认知、发展
（参与认知同步、发展偏好） B2B为主，B2C为辅
巩固、丰满
➢ 提示情况下IT网站的知名度及参与度
50%
49.20% 44.10%45.80%
45%
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B2C 47.50%
B2B
28.80%
25.40%
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经销商也首选服务特征，同时 更多考虑网站所能提供的商业 机会
20% 18% 16% 14% 12% 10%
8% 6% 4% 2% 0%
服务的 保证
➢
向B2B提供各种管理与后台支持服务的电子商务平台
➢
8000标准产品库、3000软件、60台服务器等等…
硅谷动力的增值信息与交易的平台给你的交易成功铺平道路
寻找差异化优势
定 位： 中国IT商业门户
品牌承诺： 一切帮助实现买与卖的交易成功
支
持： 硅谷动力优势资源带给消费者的实际利益
品牌个性： 专业务实的，热心的, 精确快速的
通过利益吸引目标消费群
产生利益认同
在消费者心中建立品牌形象
寻找差异化优势
硅谷动力整体形象
实力
时尚＋利益
服务
物化诉求
保障
USP支持
信任
考虑尝试
吸引力
认知
参与
购物体验
利益驱动
认同
偏好
认知品牌
品牌认同
产生忠诚
利益认同留住消费者
广告目标
➢ 树立eNet硅谷动力中国IT商业门户的大形象
➢ 短期内强力吸引个人消费者及中小经销商对硅谷动力 全新商业模式及服务的认知与尝试
（建立品牌
7月20日－8月20日 10月20日－12月31日
8月20日－10月20日
以媒体甄别目标群
中小企业的办公场所＋ 人物对话
Chianbyte 活 赛迪
服务个人的网 络生
变型人物
全球最大的中文IT门 历史代表人物陪衬 户
天极 好又多
个人IT专业服务＋服 人物反差、人攀天梯 务快、全、强
没有满足实际需求
市场调查给我们的启示
不能打动消费者购买－沟通不良
广告 声音
与我有 什么关系？
缺乏利益认同
市场调查给我们的启示
➢ 以USP利益刺激目标消费群，通过对B2C网上交易人流 的带动协助即将开始的B2B大规模招商
广告目标消费群的划分
现有
白领
B2C
IT网
学生
B2B
站网
经销
民
商
利益认同留住消费者
广告诉求对象 B2C 20－35岁为主群，受教育程度较高，以白领和大学生 为主。他们有固定上网习惯，喜欢阅读，愿意与朋友 分享网络方面的经验。
关于品牌的思考
产品与服务是连接IT网站与消费者之间的关系
硅谷动力 经销商
关系
IT网民与
内容×商务
价值链
➢ 七大内容频道 ➢ 网上商城 ➢ 动力网店 ➢ 标准产品库 ➢ 评测中心 ➢ 强大搜索 ➢ 等等…
让卖家找到买家 让买家找到卖家
源自文库
厂家 经销商 用户
通过增值服务 增加IT贸易成功机会
寻找差异化优势
天津九龙男健医院 广告策略、创意表现、媒体方案
2017年7月
天津九龙男健广告策略创意媒体方案
➢ 市场调查给我们的启示（市场机会分析） ➢ 寻找差异优势（品牌定位） ➢ 让利益认同留住消费者（广告策略） ➢ 赢得IT网民的心（创意与表现） ➢ 织成一张捕获的网（媒体策略与计划）
市场调查给我们的启示
关于传播策略的思考
目标消费群
硅谷动力
市场需求
满足或解决问题 利益交叉
偏好并使用
利益认同
品牌开始建立
寻找差异化优势
硅谷动力优势资源带给消费者的利益
➢
内容×商务 ＝ 最先进的IT电子商务模式
➢
强大的搜索，精确的锁定功能
➢
以满足IT购物需求为出发点的增值信息服务
➢
➢ 量与
提供网上商城与网店服务的便利购物环境 以标准化IT产品库、评测中心、经销商资格认证提供产品质
寻找差异化优势
需求 = 问题
对 于 现 有 IT 网 站 提 供 服务状态的不满导致 对于新商业模式的利 益追求
现实状态不能完全满 足 目 标 消 费 群 对 于 IT 网上购物的需求
从硅谷动力带给目标消费群的实际利益出发， 导入增值服务＋商务服务概念，
双重激发尝试欲望，达到树立品牌形象之目的。
寻找差异化优势