【实习报告】工商企业管理实习心得体会
2024年工商企业管理专业实习报告范例（3篇）
2024年工商企业管理专业实习报告范例在本年度的____月____日上午，我开始在中港第一航务工程局第二工程公司的附属单位科利公司进行工商管理实习。
实习期间，我遵循指导老师的悉心指导，积极参与公司的日常管理工作，将书本上学到的工商管理理论知识与实际工作相结合，以理论知识深化对实际工作的理解，通过实践验证所学的理论，探索日常管理工作的本质和规律。
短暂的实习，紧张而新奇，我收获颇丰，对日常管理工作有了更深层次的感性与理性认识。
科利公司隶属于中港第一航务工程局第二工程公司。
实习过程中，我采取观察、询问等方式，深化了对公司日常管理工作开展的理解，分析了其业务特色、运营模式和运作规律。
我也初步理解了公司以“浇注明天，服务社会，构筑精品，造福人类”的企业使命，以及“务实求新、敢争一流”的企业精神。
我也注意到科利公司存在一些问题：1) 市场观念和经营体制尚不能完全适应公司快速发展的需求，市场开拓与企业发展存在不匹配现象；2) 施工组织管理理念需转变，按合同要求进行施工管理的意识有待加强，施工管理的科学化、规范化水平有待提升；3) 成本控制意识不强，存在管理不精细、施工浪费的现象，成本控制与先进企业存在差距，影响市场竞争力；4) 分包队伍管理制度和程序化管理仍有欠缺，管理存在漏洞，项目部对分包队伍的管理力度和制度执行力度需加强；5) 依法治企和自我保护意识不足，法律手段的运用和依法治企的意识有待提高以适应市场经济要求。
针对上述问题，我提出以下建议和对策：1) 进一步强化以生产促经营的观念，通过优质工程提升企业形象，拓宽市场；2) 树立“零缺陷、低成本”的精细化管理理念，降低成本，提高经济效益；3) 完善和规范项目管理，加强资金、劳务和物资管理，强化监控整改，实现闭合管理，提高施工管理水平；4) 推进依法治企，加强法制教育，提升领导干部的法制意识和依法经营能力，完善管理体制，提高企业法律事务管理水平。
实习时光转瞬即逝，回顾这段经历，我对工商管理理论知识有了更深入的理解，对日常管理工作有了更全面的认识。
工商企业管理实习心得体会（共五则）
工商企业管理实习心得体会（共五则）第一篇：工商企业管理实习心得体会高校工商管理专业的开设目的是为了培养从事工商企业管理方面的专门人才。
下面是小编精心整理的工商企业管理实习心得体会，希望对大家有所帮助。
工商企业管理实习心得体会篇一今年开始，我在某工程公司附属单位AB公司进行了工商管理实习工作。
在实习中，我在公司指导老师的热情指导下，积极参与公司平常管理相干工作，留意把书本上学到的工商管理理论知识对比实际工作，用理论知识加深对实际工作的熟悉，用实践验证所学的工商管理理论，探求平常管理工作的本质与规律。
简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。
通过实习，使我对平常管理工作有了深层次的感性和理性的熟悉。
我所实习的AB公司，隶属于某工程公司。
该工程公司是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业，具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、电机装备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。
公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术设备千余台;具有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地;近700米的工作船码头和4万余平方米的海域，固定资产达3亿多元。
公司于1998年通过了ISO9002质量体系认证;1999年通过了ISO10012国际标准认证，获得了“计量保证确认合格证书”;2001年通过了ISO9001国际质量管理体系认证。
回顾我的实习生活，感慨是很深的，收获是丰富的。
实习中，我采用了看、问等方式，对AB公司的平常管理工作的展开有了进一步的了解，分析了公司业务展开的特点、方式、运作规律。
同时，对公司的服务品牌、企业使命和企业精神都有了初步了解。
工商企业管理实习心得体会篇二我于________年____月____日到____月____日在先____公司进行为期57天的企业实习，在为期57天的企业实习中将课堂上所学到的知识运用到实践中让我深有感触，感觉自己所学的知识匮乏和实践操作缺乏经验，开始感觉工作无从下手不知所措。
工商管理实习报告【通用9篇】
工商管理实习报告【通用9篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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工商管理实习报告总结精选5篇
【导语】实习正式提供了⼀个从学⽣变成员⼯，从学习变成⼯作，从学校⾛进职场的机会，让⼤家真实的接触职场。
有了实习的经验，以后就业的道路就会少⾛很多弯路。
以下是⽆忧考为⼤家整理的⼯商管理实习报告总结精选5篇，供您参考学习！【篇⼀】⼯商管理实习报告总结精选 ⼀、实习⽬的 经过⼤学四年关于⼯商管理理论知识的学习，我已经初步掌握了关于⼯商管理的基本理论知识，并逐步形成了在平常⽣活中有意识的应⽤所学知识解决平时所碰到的⽣活问题。
对专业知识的全⾯了解，使得我意识到⼯商管理专业的特点，优势以及劣势。
也全⾯的了解到在社会主义市场经济的形势下，以各企业要获得良好的发展所要具备的基本素质。
不过这所有⼀切的感触和认识，都仅仅停留在理论认识的表⾯上，如果要从实际⽣活中探寻真理，把握规律，就不可避免的要从实践中获得经验，掌握⼀些基于理论⼜⾼于理论的实践应⽤，使⾃⼰的知识更上⼀层楼。
所以今年的三⽉⼀⽇开始，我就开始了在xx县xx⼯艺品⼚的实习经历。
回顾实习⽣活，感触是很深的，收获是丰硕的。
⼆、实习相关 xx⼯艺品⼚地处福建xx县，在实习期间，我采⽤了看、问、做等⽅式。
分别在⽣产⼀线，公司⼈事部，财务部，市场部，以及经理办公室进⾏过短暂的近⼀个⽉的毕业实习。
三、实习经历 1、背景 我所实习的xx县xx⼯艺品⼚是福建的⼀家⼩型的⼯艺品⼚，主要⽣产仿真类⼯艺品、装饰品、⼯艺礼品、树脂类⼯艺品等⼩商品。
产品选料精良，造型新颖独特，形象华美玲珑剔透，颇有特⾊，具有较⾼的欣赏价值。
由于地处沿海。
其产品很⼤部分为出⼝产品。
这家外向型独资民营企业，创建于1998年，总⼚占地⾯积2800平⽅⽶，建筑⾯积1800多平⽅⽶，拥有资产300万元，年⽣产能⼒500万元，年创汇60余万美元，创税20余万元⼈民币，全⼚拥有职⼯130余⼈，其中管理⼈员和技术⼈员占据15%。
xx⼯艺品⼚下设两个分⼚，多家代理商遍布全国各地。
xx⼯艺品⼚虽然是⼀家⼩型的⼯⼚。
工商企业管理实习心得体会（三篇）
工商企业管理实习心得体会一、实习背景与目的本次实习是作为本科生专业实践环节的一部分，我选择了在一家中型工商企业进行实习。
该企业主要经营快消品，拥有完整的供应链管理体系和营销网络，是一个成熟而发展迅速的企业。
本次实习的主要目的是通过实际操作和参与，了解企业的运作模式和管理机制，并通过与企业员工的交流学习，提升自己的综合素质，为未来就业做好准备。
二、实习内容与任务在实习过程中，我主要参与了企业的仓储管理、销售和客户服务等方面的工作。
具体任务包括：与同事一同完成日常的仓库管理工作，包括货物的进货、上架、盘点和发货等；协助销售人员进行市场调研和销售活动，并跟进客户的需求并回答客户的问题；参与客户服务工作，包括接听客户电话、解答客户问题以及处理客户投诉等。
三、实习收获与体会1. 深入了解企业运作模式通过实习，我得以深入了解了企业的运作模式。
我发现，一个成功的企业需要建立一套完整的供应链管理体系，包括采购、仓储、生产、销售和客户服务等各个环节。
只有各个环节协同合作，才能保证产品的质量、价格的竞争力以及客户的满意度。
2. 学习到了实际操作技能在实习中，我学习到了很多实际操作的技能，例如仓储管理中的货物分类和标记、销售活动中的销售技巧和客户关系维护等。
这些技能不仅提高了我的工作效率，也增强了我的综合素质。
3. 增强了团队合作意识在企业中，团队合作是非常重要的。
在实习过程中，我与企业的员工密切合作，共同完成了一些任务。
通过与他们的合作，我意识到团队合作的重要性，学会了与人合作、沟通和协调的技巧。
4. 提高了解决问题的能力在实习过程中，我遇到了一些问题，例如仓库货物的盘点和发货中存在的一些差错，以及客户的投诉等。
通过与同事和上级的讨论和指导，我学会了解决问题的方法和技巧，并不断改进自己的工作。
四、实习中遇到的困难与解决方法在实习过程中，我也遇到了一些困难和挑战。
例如，在仓库管理工作中，我曾经遇到过盘点差错的问题，导致有些货物的库存数量与实际不符。
工商企业管理实习心得报告三篇
工商企业管理实习心得报告三篇工商企业管理实心得报告实心得一实单位介绍实单位为ABC有限公司，是一家从事电子产品制造和销售的企业，拥有一支专业的管理团队和雄厚的技术实力。
实内容在ABC有限公司的实期间，我主要参与了生产部门的日常管理工作。
具体而言，我负责协助制定生产计划、监督生产进度、协调员工间的合作以及解决生产中的问题。
心得体会通过这段实经历，我深刻体会到了工商企业管理的重要性。
在生产过程中，合理的生产计划能够提高生产效率，减少资源浪费。
同时，良好的团队合作和沟通能力能够确保生产任务的顺利完成。
在实期间，我还学到了许多实用的管理技巧和方法。
例如，如何有效地分配生产任务，如何制定明确的工作目标，以及如何处理员工之间的矛盾等等。
这些技能对于未来从事工商企业管理工作非常有帮助。
实心得二实单位介绍实单位为XYZ贸易有限公司，是一家专门从事进出口贸易的企业，拥有广泛的国际贸易渠道和丰富的行业经验。
实内容在XYZ贸易有限公司的实期间，我主要参与了国际贸易部门的日常管理工作。
具体而言，我负责与海外客户进行沟通和协商，处理进出口订单，跟踪货物运输情况以及解决相关的贸易问题。
心得体会通过这段实经历，我深刻认识到了国际贸易中的复杂性和挑战性。
在处理进出口订单时，需要熟悉相关的贸易法律法规，并且要能够灵活应对不同国家和地区的贸易制度和政策。
同时，良好的沟通和协商能力对于与海外客户的合作至关重要。
在实期间，我还学到了许多国际贸易的实务知识和技巧。
例如，如何选择合适的支付方式，如何防范贸易风险，以及如何处理贸易纠纷等等。
这些知识和技能对于未来从事国际贸易管理工作非常有帮助。
实心得三实单位介绍实单位为EFG投资管理公司，是一家专门从事资产管理和投资咨询的企业，拥有丰富的投资经验和专业的投资团队。
实内容在EFG投资管理公司的实期间，我主要参与了资产管理部门的日常管理工作。
具体而言，我负责参与资产组合的分析和评估，监督投资项目的运作情况，以及协助制定投资策略和风险控制措施。
工商企业管理实习感悟报告3篇
工商企业管理实习感悟报告3篇工商企业管理实感悟报告1. 实背景在大学期间，我有幸获得了一次工商企业管理实的机会。
实期间，我在一家知名跨国公司的市场部门工作，负责市场调研和竞争分析等工作。
2. 实感悟2.1 学到的知识与技能通过这次实，我学到了许多有关工商企业管理方面的知识和技能。
首先是市场调研和竞争分析的方法和技巧。
我学会了如何收集和分析市场数据，分析竞争对手的优势和劣势，为公司制定有效的市场策略提供支持。
其次，我也学到了与客户沟通和协调的能力。
在实期间，我经常需要与客户进行沟通，了解他们的需求并提供解决方案。
通过与不同类型的客户交流，我提高了自己的沟通和协调能力，学会了如何有效地与他人合作。
2.2 工作中的挑战与解决方案在实期间，我也遇到了一些挑战。
其中之一是时间管理上的困难。
由于工作任务繁多，我经常需要同时处理多个项目，导致时间紧张。
为了解决这个问题，我学会了合理安排工作时间，制定优先级，并与同事进行有效的协作和分工。
另一个挑战是与团队成员的合作。
由于每个人的工作风格和惯不同，有时候会出现合作上的摩擦。
为了解决这个问题，我积极与团队成员进行沟通，了解彼此的需求和期望，通过相互理解和妥协，建立了良好的工作关系。
2.3 对未来的影响与展望这次实对我的未来产生了积极的影响。
首先，它增强了我对工商企业管理的兴趣和热情。
通过参与实际工作，我深刻体会到了工商企业管理的重要性和挑战，这让我更加坚定了将来从事相关工作的决心。
其次，实经历也为我提供了宝贵的实践经验和技能。
这些经验和技能将成为我未来求职和职业发展的有力支持，使我能够更好地适应工商企业管理领域的工作。
3. 总结通过这次工商企业管理实，我不仅学到了许多知识和技能，还提高了自己的工作能力和职业素养。
我相信这次实经历将对我的未来产生积极的影响，并为我打下坚实的职业基础。
感谢这次实给我带来的成长和收获！。
工商企业管理专业实习报告(通用6篇)
工商企业管理专业实习报告工商企业管理专业实习报告（通用6篇）转眼间一个辛苦的实习生活又结束了，想必你的视野也得到了开拓，让我们好好总结一下，写一份实习报告吧。
你想好怎么写实习报告了吗？下面是小编帮大家整理的工商企业管理专业实习报告（通用6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工商企业管理专业实习报告1刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
一、实习目的了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。
二、实习时间20xx年9月―20xx年5月三、实习地点苏州工业园区苏虹中路201号四、实习单位苏州市可成科技有限公司五、实习部门资采部六、实习主要内容（一）公司简介：可成科技，自创业以来，即专注于铝合金压铸技术的研究与改善，不断最求突破，以满足客户的需求。
1988年后更突破技术瓶颈产制镁合金铸件。
目前可成科技已是全球3C产品镁合金压铸件的领导厂商。
可成不断整合关键技术与制程，提供全方面解决的方案以解决客户采购集中化的需求，在材质方面，除镁合金外，也提供客户铝合金、锌合金、不锈钢及塑胶件，此外，在制程上亦同时提供不同成型工法及表面处理供客户选择。
（二）公司宗旨：可成科技全体同仁仍将秉持一贯的诚信与创意，致力研发，踏实经营，为社会贡献一己之心力而努力不懈。
（三）实习内容：在公司实习期间，我从事的采购工作，主要负责采购部的日常工作，包括制定采购计划，对供应商的分析了解，对市场行情的调查；对采购成本的合理控制，学习公司采购业务流程；与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等工作。
工商企业管理实训心得
工商企业管理实训心得工商企业管理实训心得汇总6篇实习是职业发展过程中的重要一环，能够让我们更加深入地了解自己所选的行业和职业方向，并通过实践不断提升自己的专业技能和综合素质。
现在随着小编一起往下看看工商企业管理实训心得，希望你喜欢。
工商企业管理实训心得精选篇1通过这次的综合实操，我得到了很多的锻炼。
下面，我从几个方面来总结我的心得体会。
经过这次实训，使我真正体会到会计不仅仅是一份职业，更需要的是细心、耐心、恒心。
虽说记账看起来像小学生会做的事，可是没有一定的耐心和细心是很难胜任的。
因为一出错并不是随便用笔涂涂或用橡皮擦涂涂就算了。
每一个步骤会计制度都有严格的要求的。
例如，写错数字就要用红笔划红线，再用黑笔在上面改正，记账时要清楚每一明细分录及总结名称，不能乱写或写错。
这并不是像平时写作业或考试时出错了扣分而已，要是在以后的工作中，那就失乎一个企业的账务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
所以我们决对不能有丁点马虎，一定要学会细心，耐心。
经过这次实训，使我不仅对会计有了更进一步的认识，同时实训过程中也发现自身的一些不足。
比如：自己不够细心，经常看错或抄错数字，导致核算结果出错，在编制分录中出不够熟练，今后还得加强学习。
在实践中巩固知识，也为我们今后走向社会奠定更好的基础。
综合实操比起前三次会计实操，工作量大太多了，这时候团队合作很重要，几个人分工明确，迅速行动，公司业务很快就做好了。
到后来的填写明细账和总账时，我们遇到一些问题，在一些细节上产生了意见分歧，我们并没有我行我素，通过讨论检查，问题圆满解决。
经过这次的会计综合模拟实训，使我的会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。
通过这次的会计综合模拟实训，进一步深刻了我对会计的了解，同时也也在操作过程中发现了自身的许多不足：比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错;虽然每笔业务的分录都有参考答案，但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习;基础知识还不够扎实，在接下进来的学习中，在学习新知识的同时还得认真复习以前学过的会计知识。
工商企业管理专业实习总结模板6篇
工商企业管理专业实习总结模板6篇篇1引言在工商企业管理专业的实习过程中，我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性。
通过实习，我不仅学到了许多宝贵的专业知识，还培养了自己的实践能力和团队合作精神。
本文将对我实习期间的工作和学习进行全面总结，以期为未来的学习和工作提供有益的参考。
一、实习背景与目标本次实习旨在通过亲身实践，加深对工商企业管理专业知识的理解和运用。
在实习过程中，我主要关注以下几个方面：了解企业实际运营情况、掌握企业管理的基本技能、提高自己的沟通能力和团队协作能力。
希望通过实习，能够为未来的职业生涯奠定坚实的基础。
二、实习内容与过程在实习期间，我参与了企业的日常管理工作，包括但不限于：制定企业发展战略、组织市场营销活动、监督生产运营过程等。
通过这些实践经历，我不仅了解了企业的整体运营流程，还对各个管理环节有了更深入的认识。
在制定企业发展战略时，我充分运用所学知识，结合企业实际情况，提出了具有可行性的发展战略建议。
在组织市场营销活动时，我积极参与市场调研，了解市场需求和竞争情况，为制定营销策略提供了有力支持。
在监督生产运营过程时，我通过现场考察和数据分析，及时发现并解决了生产过程中的问题。
三、实习收获与体会通过实习，我不仅学到了许多专业知识，还培养了自己的实践能力和团队协作精神。
在面对复杂问题时，我能够运用所学知识进行全面分析，并提出切实可行的解决方案。
在团队合作中，我能够积极与他人沟通，共同完成任务。
这些收获将对我未来的学习和工作产生积极的影响。
然而，在实习过程中，我也发现自己在某些方面仍有不足。
例如，在处理一些复杂问题时，我的思维还不够敏捷；在与人沟通时，我的表达能力还有待提高。
针对这些问题，我将继续努力学习和提升自己的能力。
四、对未来学习的建议针对本次实习的收获和体会，我对未来的学习提出了以下建议：首先，要继续深入学习工商企业管理专业知识，为未来的工作打下坚实的基础；其次，要加强自己的实践能力和团队协作精神的培养；最后，要不断学习新知识、新技能，以适应不断变化的市场环境和企业需求。
工商管理实习总结【10篇】
工商管理实习总结【10篇】【#实习报告# 导语】实习能拓展大学生的综合素质，培养适应型人才。
实习是大学生拓展自身素质的主要载体之一，学生通过实习磨练意志，发展个性，锻炼能力，勇于承担社会责任，拓展自身的综合素质，成为学历，素质，技能一体化的适应型人才。
以下是®无忧考网为大家准备的工商管理实习总结【10篇】，供您参考学习！1.工商管理实习总结回顾这段实习生活，在实习的过程中，既感受到收获的喜悦，也有一些遗憾。
主要原因是对企业日常经营管理的一些了解只是表面的，更多的时候是别人做的、听的，没有亲身感受和处理过一些实际问题，所以没有理解企业经营管理实践的本质。
但通过实践，我加深了对工商管理基础知识的本质理解，丰富了实际管理经验，使我对日常企业管理有了深刻的感性和理性认识，认识到要做好日常企业管理工作，不仅要重视管理理论知识的学习，更重要的是要将实践与理论紧密结合。
工商企业的管理不仅是一项系统工程，而且需要各环节密切配合，循环监督，通力合作，才能顺利运作，并取得效益，降低企业管理成本，提高企业经济效益。
通过实践经验，我进一步掌握了现代企业管理理论和方法，提高了将理论知识应用于实际工作的能力。
我以后需要更加努力学习，成为企业需要的实用型管理人才。
经过此次的实习，我对所学的理论专业知识重新进行了梳理、归纳和总结，使知识更加巩固、得以系统化，所学的企业管理理论和方法得以融通，能够举一反三，触类旁通，提高了理论联系实际，动手能力，分析问题，解决问题的能力，为毕业后将来更好的适应现代企业管理的需要，为承担企业管理工作打下坚实的基础。
2.工商管理实习总结从这次下乡走访中，我接触到了真实的市场经济现状，撰写了个人体会等材料，获得了领导的赞扬和鼓励。
在工作上的提高让我信心百倍，我坚信自我必须能把工作做好，成为一名合格的工商管理从业者。
过去的实习工作不仅仅让我在工商管理业务上有了长足进展，还提高了我和上级单位以及各牵头部门的沟通交流能力。
工商企业管理毕业实习报告3篇
工商企业管理毕业实习报告工商企业管理毕业实习报告精选3篇（一）实习报告一、实习背景本次实习是在一家大型工商企业进行的，实习期为3个月。
我主要在公司的市场部门实习，负责市场调研、竞争分析、营销策划等工作。
二、实习任务1. 市场调研在实习期开始的第一个月，我主要负责进行市场调研。
通过调研了解消费者需求、竞争对手情况以及市场环境等信息，为公司制定市场策略提供数据支持。
2. 竞争分析在市场调研的基础上，我对公司的竞争对手进行了深入分析，详细了解他们的产品、价格、销售渠道等情况。
通过竞争分析，我可以发现公司的优势和劣势，并提出改进意见。
3. 营销策划根据市场调研和竞争分析的结果，我参与了公司的营销策划工作。
我与团队成员一起制定了产品定位、目标市场、营销渠道等，并根据这些策划制定了具体的推广计划。
三、实习成果1. 市场调研报告我撰写了一份详细的市场调研报告，报告中包括了消费者需求、竞争对手情况以及市场环境等信息，为公司领导层制定市场策略提供了参考依据。
2. 竞争分析报告我撰写了一份竞争分析报告，报告中包括了竞争对手的产品、价格、销售渠道等信息，并提出了改进意见，帮助公司更好地应对竞争。
3. 营销策划报告我参与了营销策划的工作，并撰写了一份详细的营销策划报告，报告中包括了产品定位、目标市场、营销渠道等内容，为公司的推广工作提供了指导。
四、实习收获通过这次实习，我学到了很多工商企业管理的知识和技能。
我了解了市场调研的方法和步骤，学会了进行竞争分析和制定营销策划。
同时，在实习中我也加强了与团队成员的沟通协作能力，并提升了自己的解决问题的能力。
五、实习总结通过这次实习，我对工商企业管理有了更深入的了解，也增加了实践经验。
我认为，在工商企业管理这个领域，市场调研和营销策划是非常重要的工作。
只有通过充分了解市场需求和竞争对手情况，才能制定出有效的市场策略。
同时，与团队成员的合作也是非常重要的，只有通过合作才能取得更好的成果。
工商企业管理专业实习报告总结5篇
工商企业管理专业实习报告总结5篇篇1一、实习背景与目的本次实习旨在将所学工商企业管理理论知识与实际工作相结合，提升实际操作能力，增强职业素养，为日后的职业生涯发展打下坚实基础。
实习期间，我积极参与各项工作，努力学习和实践，获得了宝贵的经验和教训。
二、实习单位及岗位介绍本次实习单位为一家中型制造企业——XX公司，实习岗位为企业管理实习生。
该公司拥有完善的组织结构和业务流程，我在实习期间主要参与了生产、销售、人力资源和财务管理等部门的工作。
三、实习内容及过程1. 生产管理部门在生产管理部门，我主要参与了生产计划、生产协调和生产进度控制等工作。
通过实际操作，我了解了生产计划的制定过程，学会了如何根据市场需求和企业实际情况调整生产计划。
同时，我还协助处理生产过程中的突发问题，提高了应对突发事件的能力。
2. 销售部门在销售部门，我参与了市场调研、客户开发和销售业务等工作。
通过与客户沟通，我了解了客户需求和市场动态，学会了销售技巧和商务谈判。
此外，我还协助制定了销售策略和销售计划。
3. 人力资源部门在人力资源部门，我了解了企业的人力资源管理流程和制度，参与了员工招聘、培训和绩效考核等工作。
通过与员工的交流，我了解了员工的需求和期望，为优化企业的人力资源管理提供了建议。
4. 财务部门在财务部门，我参与了企业的财务管理和财务分析等工作。
通过实际操作，我了解了企业的财务状况和经营成果，学会了财务分析的基本方法。
同时，我还协助制定了财务计划和财务预算。
四、实习收获与体会1. 理论与实践相结合通过实习，我将所学的工商企业管理理论知识与实际工作相结合，提高了对专业知识的理解和应用能力。
同时，我也意识到理论知识与实际工作之间的差巴和不足，需要在今后的学习中加以补充和提升。
2. 增强了职业素养实习期间，我通过与同事和领导的交流，学会了如何与同事合作、与领导沟通。
同时，我也了解了企业的运营和管理模式，为日后的职业生涯发展打下了坚实基础。
工商企业管理实习心得体会（通用13篇）
工商企业管理实习心得体会工商企业管理实习心得体会（通用13篇）当我们对人生或者事物有了新的思考时，可以寻思将其写进心得体会中，这样就可以总结出具体的经验和想法。
那么问题来了，应该如何写心得体会呢？以下是小编收集整理的工商企业管理实习心得体会，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工商企业管理实习心得体会篇1今年开始，我在某工程公司附属单位XX公司进行了工商管理实习工作。
在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。
简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。
通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。
我所实习的AB公司，隶属于某工程公司。
该工程公司是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业，具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。
公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台；拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地；近700米的工作船码头和4万余平方米的海域，固定资产达3亿多元。
公司于19xx年通过了ISO9002质量体系认证。
19xx年通过了ISO10012国际标准认证，取得了"计量保证确认合格证书"。
20xx年通过了ISO9001国际质量管理体系认证。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。
实习中，我采用了看、问等方式，对xx公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。
同时，对公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解。
工商企业管理实习心得体会篇2为了提高工商管理专业技能。
工商企业管理毕业实习报告
工商企业管理毕业实习报告工商企业管理毕业实习报告（通用11篇）实习生活又即将告一段落了，相信大家这段时间来的收获肯定不少吧，这时候最关键的一步就是写实习报告了。
你想好怎么写实习报告了吗？下面是本店铺精心整理的工商企业管理毕业实习报告，欢迎阅读与收藏。
工商企业管理毕业实习报告 1前言时逛飞逝，几年的大学学习即将结束，现在进入到实习阶段。
我认为实习是让我们从学习当中走向生活的一个十分重要的环节，它是学校与社会的一个衔接过程，也就是所谓的“断奶”过程。
它将是我们把书本知识融入到工作当中的过程，也是是我们认知社会，接触社会的第一步，我们应该好好的珍惜利用这次实习的机会来丰富我们社会经验，来让我们认识到社会的丰富多彩，我相信它将使我们受益匪浅!实习目的：1.巩固、联系、充实、加深、扩大所学知识的基础理论和专业知识。
2.提高运用所学知识，解决实际问题的能力。
3.敢于创新，并能正确地将独创精神与科学态度相结合。
4.初步掌握商业管理的工作流程和方法。
5.养成严肃认真，热情对待工作的态度。
实习时间：20XX年9月16日至20XX年9月30日实习地点：实习单位和部门：公司：部门：经营管理部岗位：管理员实习类容：我的实习地点和类容是深圳市红湾家具有限公司的一个家具商场做现场管理。
每天的工作类容就是负责商场的一个正常运营。
是商场有一个良好的经营环境和购物环境，这就是我们工作的主要目的。
来到红湾有很多的同事，他们都很专业，也很敬业。
跟着他们学习感觉自己进步了不少。
首先是一个对工作环境的了解和熟悉的过程。
同事们说“不要让环境了解自己，一定要主动去了解自己工作的环境，这样才会跟好的适应工作。
”于是我便跟着同事们一起去商户那里了解他们的一些情况。
如经营状况如何啊、他们有什么样的想法和对商场好的建议啊，等等都是我们现场管理的一个重要环节。
它使我们能够第一时间掌握到一个市场的需求和供给情况，也能够看到我们自己的下一步工作该朝一个怎样的方向发展。
工商企业管理专业实习总结3篇
工商企业管理专业实习总结工商企业管理专业实习总结精选3篇（一）在工商企业管理专业的实习中，我有幸参与了一家中型企业的管理实习，并在此期间学到了许多宝贵的经验和知识。
以下是我对实习的总结：1. 了解企业的运营和管理：通过实习，我深入了解了企业的各个部门和职能，并学习了如何管理和协调各个部门之间的工作。
我了解了企业的经营模式、组织架构以及运营策略，这对我今后从事企业管理工作具有很大的帮助。
2. 学习沟通和协调能力：在实习期间，我需要与不同部门的员工进行沟通和协调。
通过这个过程，我提高了我的沟通和协调能力，学会了如何与不同背景和角色的人合作，并有效地传达和解决问题。
3. 提高问题解决能力：实习中经常会遇到一些问题和挑战，需要及时解决。
通过实习，我学会了如何分析问题、找到问题的根源，以及寻找解决问题的方法。
这对我今后从事工商企业管理工作非常重要，因为在管理过程中，经常会遇到各种问题和挑战，需要及时解决。
4. 锻炼自我管理能力：在实习期间，我需要合理安排和管理自己的时间和任务，以确保按时完成工作。
我学会了如何根据工作的紧急程度和重要性来安排工作优先级，以及如何合理分配时间和资源。
这些技能将对我今后从事管理工作非常有帮助。
5. 增强团队合作意识：在实习中，我必须与其他实习生和员工一起工作，完成共同的任务和项目。
通过与团队合作，我学会了如何有效地和团队成员合作，分工明确、互相支持，以达到团队目标。
总的来说，我的实习经历让我对工商企业管理有了更深入的了解，并提高了我的沟通、协调、问题解决能力，同时也锻炼了我的自我管理和团队合作能力。
通过这次实习，我对自己未来从事工商企业管理工作充满信心，并愿意不断学习和提升自己的能力，为企业的发展做出更大的贡献。
工商企业管理专业实习总结精选3篇（二）实习报告: 工商企业管理专业实习一、实习单位介绍在实习期间，我选择了一家中型跨国企业进行实习。
该公司是一家以制造业为主的企业，主要生产和销售电子产品。
工商管理认识实习总结5篇
工商管理认识实习总结5篇第1篇示例：在我进行工商管理实习期间，我对企业管理以及商业运作有了更深入的了解。
本文将从实习的背景、实习的收获、实习的不足以及未来的规划等方面进行详细总结。
一、实习的背景我所进行的工商管理实习是在一家中型企业进行的，该企业主要从事电子产品生产和销售。
在实习期间，我主要负责接待客户、协助销售、参与市场调研和销售数据分析等工作。
通过这段时间的实习，我深刻地感受到了企业管理的重要性和复杂性。
二、实习的收获在实习期间，我学到了很多理论知识之外的实操技能。
我学会了如何与客户进行有效沟通、如何进行市场调研、如何分析销售数据等。
这些技能在今后的工作中都将对我有非常大的帮助。
通过和同事们的相处，我还学会了团队合作和沟通技巧，这也是我在实习中所获取的宝贵财富。
三、实习的不足在实习期间，我也遇到了一些不足之处。
我在与客户沟通时有时表达不清晰，导致客户误解；在市场调研中有时无法准确把握关键信息；在销售数据分析上也有时会出现计算错误。
这些不足之处都是我需要在未来的工作中加以改进和提升的地方。
四、未来的规划在将来的工作中，我希望能够继续发展自己的工商管理技能，不断提升自己的管理水平。
我计划通过进一步的学习和实践，提高自己在销售、营销、市场调研等方面的能力，让自己成为一个出色的企业管理者。
我也希望在未来能够开创属于自己的事业，为社会和企业的发展做出更大的贡献。
通过这段工商管理实习，我不仅加深了对企业管理和商业运作的认识，也提升了自己的实操技能和团队合作能力。
在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，成为一个优秀的工商管理者。
感谢实习给予我的一切机会和挑战，让我成长为一个更加坚实的人。
【字数不够，如何润色文章并增加字数呢？】第2篇示例：工商管理认识实习总结在大学生活中，实习是一种重要的学习方式，不仅可以将在课堂上学到的知识应用于实践中，还能够锻炼学生的实际操作能力和团队协作能力。
我有幸在大学期间进行了一次工商管理认识实习，通过这次实习，我对工商管理领域有了更深入的了解，并且收获颇丰。
工商管理认识实习总结5篇
工商管理认识实习总结5篇篇1引言本次工商管理认识实习旨在帮助学生更好地了解工商管理的实际应用，提高学生的实际操作能力和职业素养。
通过本次实习，学生将深入了解工商管理的各个方面，包括市场营销、财务管理、人力资源管理等，并掌握相关的管理工具和方法。
本文将结合实习过程中的实际案例和体会，对本次实习进行全面总结。
实习过程在实习过程中，我们首先接触到了市场营销方面。
通过实地考察和案例分析，我们了解到市场营销的核心思想和策略。
例如，在某知名品牌的推广活动中，我们看到了如何运用市场营销手段成功吸引目标客户。
此外，我们还学习了市场调研的方法和技巧，并尝试运用这些方法对某个行业进行调研，从而加深了对市场的理解和把握。
接下来是财务管理方面。
在实习过程中，我们接触到了财务管理的各个模块，包括财务报表分析、财务决策、财务风险管理等。
通过实际操作和案例分析，我们掌握了如何运用财务管理工具和方法来解决实际问题。
例如，在某公司的财务决策过程中，我们看到了如何运用财务分析工具来辅助决策，并取得了良好的效果。
此外，我们还学习了人力资源管理的相关知识和技能。
通过实地考察和案例分析，我们了解到如何运用人力资源管理手段来提高企业的整体竞争力。
例如，在某知名企业的员工激励机制设计中，我们看到了如何运用绩效管理、培训发展等手段来激发员工的积极性和创造力。
体会与感悟本次实习让我对工商管理有了更深刻的认识。
我不仅学到了丰富的专业知识，还提高了自己的实际操作能力和职业素养。
在实习过程中，我不仅注重理论知识的学习，更注重将理论知识与实践相结合，通过实际操作来加深对知识的理解和掌握。
同时，在实习过程中，我还学会了如何与他人合作、如何沟通协调等职场必备技能。
此外，本次实习还让我认识到自己的不足之处。
例如，在面对复杂问题时，我有时会缺乏耐心和细心；在与人沟通时，我有时会过于直接或过于委婉。
针对这些问题，我将认真反思并加以改进。
结论与建议本次工商管理认识实习取得了显著的成果。
工商企业管理实习报告
工商企业管理实习报告工商企业管理实习报告11篇工商企业管理实习报告篇1从今年3月末开始，我在进行毕业实习。
实习期间，我在领导、同事们的热心关怀和悉心指导下，主动参与日常管理工作，注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。
用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。
实习生活，满含着紧张和新奇，更从中收获了丰硕的成果。
我所实习的__，是经国家*批准的、具有房屋建筑工程施工总承包壹级资质门类齐全的国有控股企业。
现有员工__人，其中中级以上职称__人、工程技术人员__人，注册资本金__元人民币，总资产__元人民币。
回首实习生活，虽然只有短短几个月的时间，却感触颇深。
实习过程中，我采用了勤看、勤问、勤学、勤练的方式，对__日常管理工作的开展有了比较全面而深入的了解。
在系统分析了公司经营管理的特点、方式和运做规律后，对经营理念、企业精神有了深刻的认识。
一、坚持以经营为龙头，不断构造新的盈利模式。
面对建筑业市场竞争的愈演愈烈，能够立足根本，坚持以经营为龙头，广开信息渠道，积极抢占市场份额，不断加大工程开发力度，不断构造新的盈利模式。
藉着工业年的东风，积极参与承建了、等大型工业项目。
同时，采取“走出去”的开拓型战略，抢占外埠市场，跻身国内竞争。
目前，全国各地都有施工项目，且工程进展顺利，施工效果良好。
二、启动企业联盟战略，有效利用品牌优势。
自1998年以来，正努力更新着市场竞争观念，公司领导高度重视战略联盟的运用。
在与许多经济实习雄厚的兄弟单位联盟的战略实践中，实现资金、人才、技术等经营资源的共享，从而增加了企业的经济活力，使能够专注与自身“品牌”优势的不断提升和施工管理、业务承揽能力的不断增强，为企业的发展提供了良好的发展契机。
三、强化企业制度建设，实施人才兴起战略。
完善集团制度建设，弥补制度管理漏洞，建立起科学的考核机制，实行严格的管理责任制。
工商企业管理专业实习报告总结7篇
工商企业管理专业实习报告总结7篇第1篇示例：工商企业管理专业实习报告总结一、总结在工商企业管理专业的实习中，我深刻领会到了课堂知识与实际工作的结合，对企业管理有了更深刻的理解。
通过实习，我了解了企业的管理流程、组织结构和企业内部各个部门的职责及运作方式，对企业管理的相关理论知识进行了实际运用和检验。
二、实习内容1. 人力资源管理在人力资源管理方面，我参与了员工招募、培训和绩效考核等工作。
通过这些工作，我不仅了解了企业的招聘流程和方法，还学会了如何进行员工培训和激励，以及如何利用绩效考核来提高员工工作效率。
2. 市场营销在市场营销方面，我主要参与了市场调研和营销策划方面的工作。
通过实际操作，我更深入地了解了市场营销的基本理论和实际应用，包括市场分析、产品定位和品牌推广方面的知识。
3. 财务管理在财务管理方面，我参与了企业的成本控制和财务分析工作。
通过这些工作，我学会了如何对企业的财务状况进行分析，如何制定有效的成本控制策略，以及如何提升企业的盈利能力。
通过这些实习内容，我对企业的各个管理环节有了更深入的了解，也对工商企业管理专业的理论知识进行了更深刻的实践和检验。
三、收获与感悟在实习期间，我不仅学到了专业知识，还收获了很多宝贵的经验和体会。
通过与企业管理者和同事的交流，我了解了企业管理的实际情况和挑战，学会了如何与团队合作、如何解决问题和应对挑战。
我也提升了自己的沟通能力、组织能力和解决问题的能力，对我未来的工作和职业发展都有很大的帮助。
通过实习，我也明白了企业管理工作的复杂性和重要性，企业管理不仅涉及到企业内部各个部门的协调和管理，还需要对外部市场和竞争环境进行深刻的分析和应对。
只有把握好企业的各个管理环节，并善于应对外部环境的变化，企业才能长期稳定发展。
四、建议和展望我也建议学校和企业进一步加强合作，为工商企业管理专业的学生提供更多的实习机会和平台，让学生能够更深入地了解企业管理的实际情况，提升自己的实践能力和竞争力。
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工商企业管理实习心得体会高校工商管理专业的开设目的是为了培养从事工商企业管理方面的专门人才。
下面是第一范文网精心整理的工商企业管理实习心得体会，希望对大家有所帮助。
今年开始，我在某工程公司附属单位AB公司进行了工商管理实习工作。
在实习中，我在公司指导老师的热情指导下，积极参与公司平常管理相干工作，留意把书本上学到的工商管理理论知识对比实际工作，用理论知识加深对实际工作的熟悉，用实践验证所学的工商管理理论，探求平常管理工作的本质与规律。
简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。
通过实习，使我对平常管理工作有了深层次的感性和理性的熟悉。
我所实习的AB公司，隶属于某工程公司。
该工程公司是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业，具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、电机装备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。
公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术设备千余台;具有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地;近700米的工作船码头和4万余平方米的海域，固定资产达3亿多元。
公司于1920xx 年通过了ISO9002质量体系认证;1920xx年通过了ISO10012国际标准认证，获得了"计量保证确认合格证书"; 20xx年通过了ISO9001国际质量管理体系认证。
回顾我的实习生活，感慨是很深的，收获是丰富的。
实习中，我采用了看、问等方式，对AB公司的平常管理工作的展开有了进一步的了解，分析了公司业务展开的特点、方式、运作规律。
同时，对公司的服务品牌、企业使命和企业精神都有了初步了解。
我于xxxx年xx月xx日到xx月xx日在先xx公司进行为期57天的企业实习，在为期57天的企业实习中将课堂上所学到的知识运用到实践中让我深有感触，感觉自己所学的知识匮乏和实践操作缺乏经验，开始感觉工作无从下手不知所措。
一、企业文化每一个企业都应该有一个必备的流程和好的企业文化，首先客户向经销商发提货单然后由业务代表接单接下来将到交给出纳员，然后由库管提货送到客户家，公司的工作宗旨是“没有完美的个人只有完美的集体”二、成功企业家必备的素质一个企业要拥有一个好的带头人，这个公司才能向远看向前发展，成功企业家应该心胸宽广，海纳百川，有容乃大。
现在企业家如果心胸狭隘不能容人，不仅难成大事而且难以与人亲密相处，企业家拥有宽大的胸怀不仅能够收揽人心，也能体现自己身边聚集了许多优秀的人才。
还能使人心悦诚服，企业家必须有一个度量，宰相肚里能撑船，凡事要有度量这是成功企业家的修养，既能体现领导的高尚风格又能赢得别人的尊重，胸怀是一个励志建业的标准。
企业家有强大的胸怀才能站的高忘得远，一个企业家应该有丰富的经验和娴熟的工作经验和管理技巧，并且要懂得行业中应该尊从得法律，和具备经营得技巧，对企业和员工负责有能够承担风险得责任敢于面对竞争对手给施加得压力，并且要有创新意识和创新能力。
三、企业需要什么样的员工如果说老板是企业得带头人那么企业得员工就是撑起企业得脊梁，一个好的员工应该要有热情积极得工作态度，对工作负责也就是对自己负责，有一个好的工作态度，应该对企业忠诚要以正值得态度去面对事情，一个好的员工不应该不好的心情带到工作中去要和同事同心协力，要对工作抱有热情的态度，工作要积极主动要尊重领导的决定，拥有较强的专业知识和实践，并且应该有较强的沟通能力，一个好的员工要对自己有信心能够让企业自己能给的希望。
四、团队精神团队精神是企业的团队精神是一个企业的灵魂，没有了灵魂那么这个企业就没有了前进的动力和方向，一个企业拥有团队意识就能解决一切困难，团队要有合理的团队分工和具有较强的集体承受能力，只有有团队精神那么面对竞争对手就会战胜它，只有有团队精神就能够可以面临一切困难，一个完美的团队不能计较个人的得失，一个企业拥有一个好的团队精神那么就会勇登高，好的团队精神，不仅能让企业的到成长，而且还会让我们个人的到成长，在团队中学会配合学会理解。
以上是我在xxx公司为期57天的工作总结其中包括了我所学到的知识和实践的经验，在实习期间受益良多，也为以后的实习有了一个初步的认识和了解，对以后的工作内容有了解，以上就是我的实习总结心得体会。
去年的实习是参观，而今年学校安排我们真正地去车间工作，操作机器，制作工件。
着实让我们体会了一次实践操作带来的乐趣。
首先是钳工实习部分。
实习第一天我们早早的就来到实习地点工厂培训实习车间，这里的厂房显得有些陈旧，不过里边的机器在此时还是比较通用的那种。
培训老师带我们简单地参观了下钳工的车间，成排的机器映入眼帘，什么可以说用壮观这词，因为我们还见过如此多的机器，并且是齐刷刷的摆放在这里，老师说，这就是我们接下来一周的培训地点。
此时，我们正期盼着老师给我们派下任务，然后亲自动手去操作，屋子里很冷，但一点不减同学们的热情。
操作前当然要听老师的讲解，老师用自己独特的讲课方式，告诉我们操作过程中要怎么操作，应该注意什么。
我们第一次来工厂工作，这些提示变得尤为重要，每个同学都在听讲的过程中，不断体会老师所讲的意思，不懂得记下来再问，直到全部弄清楚，这样即是对自己老师负责，对校方负责，更是对自己的负责。
经过老师的讲解，我了解到，这次的工作主要还是要靠自己完成，通过这项实习，不但要自己独立完成一项任务，还要在这几天的培训中迅速地，熟练地掌握老师所传授的技能。
紧接着我们就开始了老师分配下来的任务手工打磨一个螺母。
螺母，是我们生活中常见的小零件，但我们从未见过它是如何生产出来的，更别说亲自去做了，因此新鲜感由内而发，无穷的动力促使我们去努力完成任务。
从一块厚铁上锯下一个方块，并且要在规定的尺寸范围内将其打磨平整，棱角分明。
很多人曾经锯过木头，感觉不是很费力，设想着今天要磨的铁也应该不会很费力，结果可想而知，一小时也不一定能锯下一公分去，足足地磨练了我们的耐力。
由于实践和理论总是有一定差距的，我没能正确估算零件需要的尺寸，第一个以失败告终。
我们的时间是有限的，我很快又投入到第二块的制作当中，这次我是小心了再小心，每一处做的都很仔细，并且沉住了气，有条不紊地制作着自己的工件。
我们是每天下午工作，但给我的感觉似乎所有的工作都连在了一起，如同由星期一工作到星期五从未间断过，并且从未感觉到累，这也许就是兴趣的动力。
一、实习目的一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容1.实习单位简介：烟台天尊商贸有限公司：由中国保健品行业百强企业、国家工商企业管理实习心得体会a级信誉企业中加合资山东天地健公司控股的股份有限公司,它隶属于山东天地健公司, 山东天地健生物工程有限公司是中、加、香港三方合资企业。
外方是加拿大boco国际投资有限公司和香港新世界集团公司。
公司创建于1920xx年10月31日，是集药品、保健品研发、生产经营和进出口业务为一体的高科技公司。
公司是集科研、生产、销售、进出口业务于一体的现代化高科技企业。
现拥有自己的科研机构、生产加工和成品包装车间，并有一支强大的朝气蓬勃的市场营销队伍。
公司自成立以来，始终坚持老老实实做人，踏踏实实做事的经营信条，以卓越的产品质量和良好的企业信誉，赢得了广大消费者的支持和信赖，取得了令人瞩目的成绩。
2.实习内容：实习的内容主要是销售保健品，刚到单位培训的时候，我们就学到了许多东西，很明显的提高了自身的能力，比如与人沟通，在台上讲话，这些都是对我非常大的锻炼。
再在以后工作中，学到的更是理论和书本所没有的。
再就是开始了与顾客的沟通，主要是负责维护好与顾客的关系，让顾客认可你，信任你，进而信任产品，信任公司。
和不同的顾客打交道真是能学会不少的说话的技巧和察言观色的技巧还有顾客的一些心理。
只有良好的服务态度是不够的，还要有过硬的专业知识，才能给顾客讲解产品和健康理念，对顾客进行教育。
保健品的销售主要依靠的是会议营销。
当你取得了顾客的信任的时候，你就可以请有意向的顾客去参加会议了。
会议营销中也是有许多的东西可以学习。
会议营销，开始预定会议室，到会前布展，再接顾客入座，服务顾客细节，让顾客认真的听讲师讲课，到攻单，到散会后撤展，都能学到里面一些窍门技巧。
同时，我们还学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
在掌握了我们产品的基本知识之后，我们就开始为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品。
虽然我学的专业很适合推销，但实际上这并不是件好差事。
对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：在我们居住的地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面。
这是我的劣势。
于是我在一番思考之后制定了一套方案，开始了自己的销售之路。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在一个月的时间里卖出了两箱货。
为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。
通过这段时间的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
三、实习感悟在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。
工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。
此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。
在这些方面我得到了厅领导以及同事们的正确引导和帮助，有了正确的方向，我的工作能力提高很快，这为我的发展打下了良好的基础。