RAV4六方位绕车介绍
车辆展示--六方位绕车介绍法课件
05
车辆内部介 绍
仪表盘及功能介绍
仪表盘概述
仪表盘是驾驶员获取车辆信息的重要区域,通常包括车速表、转 速表、水温表、油量表等。
仪表盘功能
除了显示车辆基本信息外,现代仪表盘还具备多种功能,如导航指 示、娱乐系统控制、驾驶辅助系统显示等。
仪表盘设计
仪表盘的设计需注重驾驶员的视觉舒适性和信息易读性,同时要与 整体内饰风格相协调。
02
车辆侧面介绍
车门及车窗介绍
车门和车窗是车辆的重要组成部分,它们的设计和功能对车辆的安全性和舒适性 有着重要影响。
车门的设计应考虑其结构强度、密闭性和隔音性能。车门内部通常配备有电动开 关、防撞钢梁、音响系统等设备。车窗则应具备升降顺畅、防夹功能,并能够根 据需求进行半开或全开。
轮胎及轮毂介绍
发动机舱介绍
发动机舱是车辆动力系统的核心部分,也是评价车辆性能的 重要指标之一。
介绍发动机的排量、功率、扭矩等参数,以及发动机技术和 特点,让客户了解车辆的动力性能和驾驶感受。
前部车身介绍
前部车身是车辆外观的重要组成部分,也是客户对车辆的 第一印象。
介绍前部车身的设计风格、线条和细节处理,以及前部车 身所采用的材料和技术,让客户更好地了解车辆的外观特 点和制造工艺。
全性。
04
车辆顶部介绍
车顶结构及材质介绍
车顶结 构
车顶主要由外板、加强板、顶盖板和 顶棚组成,各部分结构均采用高强度 材料制成,确保车顶的坚固和安全性。
材质介绍
车顶主要采用金属和复合材料,金属 部分主要提供结构强度,复合材料则 具有轻量化、防腐蚀和隔热等优点。
天窗及功能介 绍
天窗类型
天窗主要分为全景天窗和普通天窗两种类型,全景天窗面积较大,可提供更好的视野和 采光。
六方位绕车介绍目的
六方位绕车介绍目的:将产品的优势与用户的需求相结合,在产品层面上建立起用户的信心
绕车前的准备工作
1、方向盘调整至最高位置
2、确认所有座椅都调整回垂直位置
3、钥匙放在随时可取放的地方
4、驾驶员的座椅适量后移
5、前排乘客座椅适量后移
6、座椅的高度调整至最低的水平
7、收音机选台,磁带、CD的准备
8、车辆的清洁
9、确保电瓶有电
左前方:
?最有利于看清车辆特征的角度
?通常可以在这个位置向顾客做产品概述
例:风阻系数
车身尺寸
车辆标志
车辆线条
制造工艺
车身颜色
保险杠轮毂
后视镜轴距
大灯。
驾驶座侧
?做简单的巡游总结并询问顾客有什么问题?鼓励顾客打开车门进入内部
例:方向盘
电动窗
中控门锁
安全带
座椅
防盗系统
离合器。
后部
?可以突出尾灯和保险杠
?汽车的排放也可以在这里提及
例:大面积尾灯、
一体式后保险杆
天线
行李箱。
行李箱
例:更低的开口,更大的空间。
发动机室
介绍车身和风格的好地方
例:排量、形式、油耗
结构性能、参数、。
上海大众荣威六方位绕车介绍
顾客进展厅
动作
必讲
必讲标准话术
客户走进 第二道门后
眼睛平时客户。面带 微笑,点头致意
1、欢迎光临XX荣威!我是这里的销售顾问XXX。 必讲2句 2、请问您需要自己先看呢?还是我现在帮您介绍呢?还
是需要先拿一份资料先看呢?
卖点
动作
必讲
必讲标准话术
选讲标准话术 选讲标准话术
抗拒处理标准话术 抗拒处理标准话术
卖点
动作
必讲
必讲标准话术
车辆外观 50秒
1、现在买车一般第一感觉就是看外型。荣威550是上汽英
国技术中心总经理大卫.林德里(David Lindley是欧洲著
名汽车设计师,有20年汽车设计工作经验,曾首席领衔
Mini、罗孚75、莲花EliseS2、莲花M250等名车设计)率
领意大利顶级汽车设计公司博通(Bertone)团队共同合作
1、荣威550目前提供8种颜色: 必讲1句 浅色的有骑士银、温莎白、雅仕金、约克红;
深色的有皇家蓝、伯爵黑、绅士灰、燕尾灰。
您看您是喜欢深色的呢?还是浅色的? (那深色的您更喜欢哪一种颜色呢?通 过封闭式提问锁定客户喜好的颜色。从 颜色角度判断客户级别……)
当客人回答:行!你介绍吧。
或有可能客人也会向你提问。简要回答
客人问题后再讲:
刚才我先为您大概介绍一下荣威550,至于一些更细节的 必讲1句 部分我在接下来的五个方位进一步给您介绍,您看像我这
样的介绍行吗?
在我介绍过程中如果您有什么需要进一 步了解的,您也可以随时问我,您看这 样可以吗? 客人可能会回答:好的。
那我接下来在车头,也就是第二个方位
给您继术
小计: 13句
车辆展示--六方位绕车介绍法
新车的塑料套:新车在出厂的时候,方向盘上面 都会有一个塑料套,还有一些倒车镜、遮阳板都 是用塑料袋给套起来的,这些也应拿掉。
后视镜:后视镜必须调整好,坐在里边很自然 地就能看到两边和后面。
方向盘:要把方向盘调到最高,如果方向盘太低, 客户坐进去后会感觉局促,从而会认为这辆车的 空间太小。
仪表盘上面的石英钟:还要注意将仪表盘上面的 石英钟按北京时间对准。
图3-24 车尾部
5号位:车侧身
如图所示 ◇车身线条:视觉上营造独特的
设计风范。 ◇保险杠:与车身一体化,既美
观又安全。 ◇车门:一体式设计,美观安全。 ◇电动窗:操作方便,安全无忧。 ◇轮眉设计:体现整车的设计工
艺。 ◇悬架系统:软硬适度,乘坐舒
适。 ◇A柱、B柱、C柱:坚实结构,
安全保障。
图3-25 车侧身
11.6 车辆展示 ---六方位绕车介绍法
一、车辆展示要点
规范管理的八字原则: 整理、整顿、清理、清洁
二、执行要点
1、要方便客户的参观与操作,销售人员要把 这个作为要点来执行。
2、要注意车辆的颜色搭配,展示区域的车辆 不能只有一种颜色,几种颜色搭配效果会更 好一些。
3、注意车辆型号的搭配,同一个品牌的车, 可能有不同的系列,有的车从小到大,有的 车带天窗,有的车没有天窗,不同型号的车 都应搭配展示。
4)4号位 车尾部
如图所示 ◇车尾设计安全有保障。 ◇后窗刮水器和加热装置:提高
行车安全。 ◇高位制动灯:提高行车安全。 ◇特色尾灯设计。 ◇倒车雷达:有效探测车后方障
碍物。 ◇后保险杠:与车身一体化,既
美观又安全。 ◇后备箱:超大容量,安全储藏。 ◇备胎存放位置:不占用行李空
间的设计,充分利用空间。 ◇离去角:具有良好的通行性。
六方位绕车介绍法
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17
发动机舱
发动机的功用正如人体
的心脏,不管你外表多么 华丽,功能多么强大, 心
脏不行,一切都是枉然, 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢? 1、发动机的基本参数,如 扭矩,功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
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18
发动机舱
低,百公里综合油耗仅为7升。
发动机舱采用消音设计,内部
覆盖隔音棉,是整车噪音大大
降低。
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19
发动机舱
该车使用的是宝马V8双涡轮
增压发动机,该发动机首次
应用高精度直喷系统和双涡
轮增压器技术,这两项技术
都能在显著提高性能的同时
又大大降低油耗,高达300
千瓦的动力输出;1800 到
4500 转/分钟之间最高扭
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13
车右侧
。
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14
驾驶室(车内)
驾驶室作为驾驶者最
常坐的部位,它的功能 性、美观性、视觉性会 直接决定顾客是否购买 车辆,那么怎样介绍驾 驶室使顾客更易产生购 买欲望呢? 1、常规介绍:包括各 种功能的操作使用、气 囊的布置。 2、特色介绍:设计理 念、特有功能或前沿配 置、变速器的工作优点 等反应本车特色的配置。
4、后防撞梁材料
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8
车尾部
1、车辆尾部,通过后保险杠 两侧金属排气管的运用,新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下,新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息,实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能,只需用脚轻轻一划即 可方便开启,为您居家商务带 来大大方便。
RAV4六方位绕车介绍
全新RAV4六方位绕车话术一、车辆前部:全新RAV4锐利的前部设计使得整车外观更低、更宽,采用了丰田独有的“Keen Look”家族脸谱的设计理念,锐利流畅的飞翼形前大灯、自牛头标起延伸至大灯内的V形镀铬饰条、超大梯形下格栅,正逐步成为丰田新世代的家族脸谱,并兼顾美观、空气动力学、冷却性能和行人保护。
大面积亚光黑梯形下格栅与前保险杠镀铬饰条形成鲜明对比,带来了浓浓的豪华感。
从正前方看去,新RAV4的整车肌肉感十足,自发动机盖一直延伸至全车身,散发出强悍的气势。
全新RAV4采用降噪、降速、隔紫外线夹层玻璃。
无论您在何种行驶环境下都能带给您愉悦的驾乘感受。
不仅如此,RAV4的前风挡集成了大量高科技装备,隐藏在内后视镜上的自动远光传感器(AHB)和车道偏离警示系统(LDA)。
AHB系统会探测对面车辆的前大灯和车辆前方的后尾灯,当对面无车或前方无车的情况时自动打开车辆的远光灯。
一旦对面或前方有车时,该系统会自动关闭远光灯,改为近光灯。
这一功能能够避免对对方车辆使用者造成炫目干扰,配合自动水平调节HID氙气前大灯,大大的提升了行车的安全性。
LDA车道偏离警示系统,当车速大于50KM/H时,车道偏离警示系统会通过前挡风玻璃车道识别摄像机传感器来辨别和确认周边的车道标志线,如果驾驶者在未开启转向灯时意外偏离车道,系统会自动鸣响警报,并闪烁警示信号,提醒驾驶者集中注意力,有效避免驾驶中因为注意力分散而造成的危险。
二、车辆侧部:全新RAV4车型尺寸同级最长、同级最宽。
车侧采用和轿跑车一样的高腰线设计,车顶部比现款降低约30MM,车窗面积由A柱至B柱先宽后窄,使得车辆的侧部显得更加的立体、动感,为之带来了同级别最低的0.33的风阻系数。
腰线的提高,玻璃面积的减小。
不仅能为驾乘人员带来良好的私密性,更能大大提高车辆侧部的安全性。
此次全新RAV4同样采用丰田独有的GOA车身结构,而且车辆重要部位使用了航空母舰甲板级别的980Mpa超高张力钢板,两者合一带来了同级最高5星级的安全保障,为您的出行保驾护航。
六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍是一种全面、系统的汽车介绍方法,它包括以下六个方位:
1. 车前方:介绍车辆的前脸设计、品牌标志、大灯、进气格栅等。
强调车辆的外观设计风格和品牌特征。
2. 车左侧:介绍车辆的侧面线条、轮毂、车窗等。
强调车辆的车身比例和外观美感。
3. 车后方:介绍车辆的尾部设计、尾灯、后备箱等。
强调车辆的尾部造型和实用性。
4. 车右侧:介绍车辆的右侧外观、车身线条等。
与车左侧类似,展示车辆的整体外观。
5. 车内部:介绍车辆的内饰设计、座椅、仪表盘、中控台等。
强调车内的舒适性、功能性和科技感。
6. 发动机舱:介绍车辆的发动机、动力系统、电瓶等。
强调车辆的性能和动力表现。
在六方位绕车介绍中,销售人员可以根据客户的需求和关注点,有重点地介绍车辆的各个方面。
通过详细的介绍和生动的展示,帮助客户更好地了解车辆的特点和优势,从而提高客户的购买兴趣。
需要注意的是,以上内容仅为一个简单的框架,实际的六方位绕车介绍需要根据具体车型和客户需求进行调整和补充。
同时,销售人员需要具备丰富的产品知识和良好的沟通能力,以提供专业、详尽的车辆介绍。
全新RAV4六方位绕车话术
全新RAV4六方位绕车话术全新RAV4作为一汽丰田2013年重点车型,车型的上市不仅能摆脱当下日益削减的销量,更能找回销售顾问丧失已久的信心。
在新RAV4到来之前要求销售一线同事努力把全新RAV4的商品知识和营销要点牢记,新车到来后能够熟练的运用到实战当中。
商品力+营销力,才能获得最大的化学反应。
一、车辆前部:全新RAV4锐利的前部设计使得整车外观更低、更宽,采用了丰田独有的“Keen Look”家族脸谱的设计理念,锐利流畅的飞翼形前大灯、自牛头标起延伸至大灯内的V形镀铬饰条、超大梯形下格栅,正逐步成为丰田新世代的家族脸谱,并兼顾美观、空气动力学、冷却性能和行人保护。
大面积亚光黑梯形下格栅与前保险杠镀铬饰条形成鲜明对比,带来了浓浓的豪华感。
从正前方看去,新RAV4的整车肌肉感十足,自发动机盖一直延伸至全车身,散发出强悍的气势。
全新RAV4采用降噪、降速、隔紫外线夹层玻璃。
无论您在何种行驶环境下都能带给您愉悦的驾乘感受。
不仅如此,RAV4的前风挡集成了大量高科技装备,隐藏在内后视镜上的自动远光传感器(AHB)和车道偏离警示系统(LDA)。
AHB系统会探测对面车辆的前大灯和车辆前方的后尾灯,当对面无车或前方无车的情况时自动打开车辆的远光灯。
一旦对面或前方有车时,该系统会自动关闭远光灯,改为近光灯。
这一功能能够避免对对方车辆使用者造成炫目干扰,配合自动水平调节HID氙气前大灯,大大的提升了行车的安全性。
LDA车道偏离警示系统,当车速大于50KM/H时,车道偏离警示系统会通过前挡风玻璃车道识别摄像机传感器来辨别和确认周边的车道标志线,如果驾驶者在未开启转向灯时意外偏离车道,系统会自动鸣响警报,并闪烁警示信号,提醒驾驶者集中注意力,有效避免驾驶中因为注意力分散而造成的危险。
二、车辆侧部:全新RAV4车型尺寸同级最长、同级最宽。
车侧采用和轿跑车一样的高腰线设计,车顶部比现款降低约30MM,车窗面积由A柱至B柱先宽后窄,使得车辆的侧部显得更加的立体、动感,为之带来了同级别最低的0.33的风阻系数。
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
1. 前方:前面是我们的发动机盖,可以看到车辆的引擎和其他核心部件。
我们的发
动机是经过精心调整和改进的,以确保在各种条件下都具有卓越的动力和性能。
2. 后方:这是我们车辆的后方,你可以看到我们的尾灯和后保险杠。
尾灯非常亮丽,不仅提供了出色的照明效果,而且还具有时尚的外观。
3. 左侧:这是我们车辆的左侧。
您可以看到我们的车身线条流畅、优雅,而且给人
一种运动和动感的感觉。
您还可以看到我们的大型车门窗,提供了充足的通风和视野。
4. 右侧:这是我们车辆的右侧。
您可以看到我们的车轮在这个角度上看起来非常时尚。
我们的车轮采用高质量的轮胎和配件,确保在各种路况下都能提供出色的牵引性和舒
适性。
5. 上方:如果您看一眼我们的车顶,您会发现我们的天窗非常大,提供了宽敞和开
放的感觉。
这是一个非常舒适的功能,让您与外部世界更加身临其境。
6. 底部:最后一点,如果您看向我们的底部,您会发现我们的车底非常光滑,这不
仅可以进一步提高车辆的性能和舒适性,而且还可以降低风阻和油耗。
车辆展示--六方位绕车介绍法课件
• 引言 • 六方位绕车介绍法详解 • 六方位绕车介绍法实战演练 • 课程总结与延伸
01
引言
课程目的和目标
目的
通过六方位绕车介绍法,使销售 人员能够全面、系统地展示车辆 的特点和优势,提高客户对产品 的认知和购买意愿。
目标
让销售人员掌握六方位绕车介绍 法的技能和方法,并能灵活运用 在实际销售过程中。
后备箱与储物空间
阐述后备箱的开启方式、 容积、内部设计及储物空 间的实用性。
车辆尾部造型
分析车辆尾部造型的设计 元素、视觉效果及空气动 力学性能。
右侧介绍
乘客座椅与舒适性
详细介绍乘客座椅的材质、调节范围、舒适度及 特色功能(如加热、通风等)。
安全配置
阐述车辆右侧的安全配置,如气囊、安全带预紧 装置等。
详细介绍驾驶室的布局、各功能区域划分及人性化设计元 素。
中控台与多媒体系统
阐述中控台的造型、材质,以及多媒体系统的功能、操作 便利性等。
座椅与内饰材质
介绍座椅的材质(如真皮、织物等)、调节功能及内饰材 质的质感、环保性等。
03
六方位绕车介绍法实战演练
分组练习
小组互动
学员们将被分成若干小组,每个小组内部进行互动练习,相互扮演销售顾问和客户,熟悉六方位绕车介绍法的各 个流程和话术。
对驾驶体验和舒适性的影响。
后排座椅
03
主要介绍后排空间、座椅舒适度、储物空间等,强调车辆的家
用性和乘坐舒适性。
六方位绕车介绍法概述
01
发动机舱:展示发动机、悬挂系 统、刹车系统等核心部件,突显 车辆的动力性能、操控性和安全 性。
02
通过这六个方位的全面介绍,销 售人员可以系统地展示车辆的各 个方面,满足客户对产品的全面 了解需求,提升销售效果。
六方位绕车介绍-
车辆展示的顺序
1、从客户感兴趣点出发 2、从客户所在的位置开始
3、巡视车辆一周(六方位)
2.4.3 六方位绕车介绍
4 停点 (后方)
3 停点 (右侧、乘员区)
5 停点 (乘客区)
6 停点 (发动机舱)
1 停点 (正前方)
2.4.3 六方位绕车介绍
第一停点正前方
推荐介绍:
示例用语:
• “您可以到驾驶座试坐看看” • “我方便进去坐在您旁边,向您说明好吗?”
2.4.3 六方位绕车介绍
第六停点发动机舱,我们需要介绍的内容有:
推荐介绍:
• 发动机布局
• 发动机精准的调校
• 前部的安全性和行人保护 • 各液面位置
• 发动机悬挂避震设计
• 隔音与发动机的安静特性
• 环保特性
示例用语:
• “后座大概都是谁在坐呢?” • “您可以到车里去试坐看看……”
2.4.3 六方位绕车介绍
第四停点车辆后方,我们需要介绍的内容有:
推荐介绍:
• 汽车的尾部造型 • 尾灯(制动灯)特性 • 后门开启的方便性
• 后备箱容积大小 • 后挡风玻璃的遮阳帘 • 备胎、工具、救生包
动作要点及注意事项:
• “您一般对排量有什么要求吗?” • “请问您还有其他的什么问题吗?可以提出来,我再给您讲解 一遍。”
推荐介绍:
• 座椅的多方向调节 • 气囊以及安全带特性
• 方向盘特性与调节 • 制动系统特性
• 仪表特性
• 操作方便性,音响、空调等
• 腿部空间的感觉 • 变速箱特性等
动作要点及注意事项:
• 打开驾驶座这边的车门,积极的邀请客户入座。 • 等客户入座后,要弯下腰来,将身段放低,切不可趴在车顶或车门边缘与客户说话。 • 可进入右前座进行讲解,但需经过客户同意后,方可进入。 • 尽量不要做在后座与客户对话,指挥客户操作,这样会让客户有觉得被指挥的感觉。
六方位绕车介绍
FBSI 介绍法
◆F:我们拥有什么样的配置 ◆B:这项配置能给客户带来什么好处 ◆S:引导客户亲自感受 ◆I:一个具有冲击性的情境
FBSI销售法
FBSI销售法示例 标准句式: 拥有……对您来说……感觉……试想…… 示例: 比亚迪S8拥有折叠硬顶技术,能够在25S内开启和闭合 折叠硬顶,对您来说S8不但能让您随时随地享受敞篷跑车 那种自由畅快的感觉,更能在必要时变为优雅的轿跑,让 您尽情享受美妙的休闲时光,这种感觉只有S8才能够带给 您,您试想一下您开着S8在海边兜风,车里坐着您的家人 和朋友。大家一起沐浴在温暖的阳光下,呼吸着清新的海 风,看着海天一色的景色,是多么令人羡慕的生活啊!
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第二部分 绕车介绍技巧
客户心理分析
FAB介绍法
FBSI销售法
第三部分
六方位绕车介绍
客户心理分析
客户进入展厅会有如下所列举的一些心理 活动:
◆“我只想和能诚挚而乐意地帮助 我购买合适的车的销售顾问打交 道。‛ ◆‚我需要帮助以收集有关这种车 的可靠信息。‛ ◆‚我希望能顺利达成交易。‛
客户心理分析
◆“我希望能自由收集我所需要的 信息,而不必承诺今天我将购 车。‛ ◆‚我希望有一位对产品十分了 解的销售顾问,他能明白、准确 的回答我的问题。‛
客户心理
对症下药
1、销售顾问在介绍所推荐的车辆时应着重 介绍那些迎合客户购买需求的特性与好处, 这将会使客户确信他的需求已被了解。 2、销售顾问应让客户确认所介绍的车辆确 实符合他的需要与愿望,这将有助于建立 客户对销售顾问及其推荐建议的信任感。
6、发动机罩下面 发动机性能
噪音、振动和粗糙感
燃油经济性和排放性能
前悬架
地盘布臵
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六方位绕车介绍法
六方位绕车介绍法六方位绕车介绍法是一种在驾驶过程中用来方便转向的技巧。
它可以帮助驾驶员更加灵活地进行转弯操作,并减少转弯时的尴尬和危险。
下面将详细介绍这种技巧的六个主要方面。
首先,六方位绕车介绍法将车辆的周围分为六个方向:前方、后方、左前方、左后方、右前方和右后方。
这样可以让驾驶员全方位地观察周围的交通情况。
其次,六方位绕车介绍法要求驾驶员在转弯之前先观察前方。
这是因为前方的交通情况对于决定何时进行转弯非常重要。
如果前方有来车或者有行人正在通过马路,就需要等待适当的时机再进行转弯。
第三,在观察后方时,驾驶员应确保没有其他车辆紧追在车后。
这是为了防止在转弯时发生追尾事故。
如果后方有车辆跟随,就需要提前减速并等待后方车辆通过。
第四,观察左前方是为了确保没有行人、自行车、摩托车等交通工具出现在即将转弯的地方。
这个方向特别重要,因为左转是比较常见的转弯动作,而观察不周可能导致与其他交通参与者发生碰撞。
第五,在观察左后方时,驾驶员需要注意是否有追车或者其他车辆正在超车。
超车时的车辆很可能会出现在左后方,所以在左转时要特别留意这个方向。
最后,观察右前方和右后方与左前方和左后方相似,但是适用于右转时。
驾驶员需要确保转弯过程中没有交通障碍物或者其他车辆。
六方位绕车介绍法的优点是有助于驾驶员全面地观察周围的交通情况,从而避免与其他车辆发生碰撞或造成交通堵塞。
它可以帮助驾驶员更加自信地进行转弯操作,并提高驾驶的安全性和流畅性。
总之,六方位绕车介绍法是一种非常实用的转弯技巧,可以帮助驾驶员更好地管理周围的交通情况。
通过仔细观察前、后、左前、左后、右前和右后六个方向,驾驶员可以更加安全地进行转弯操作,并减少事故的风险。
简述六方位绕车的主要内容
简述六方位绕车的主要内容
六方位绕车,也称六面体绕车。
这种绕法又叫做立体绕车,即在驾驶室内装有六个活动的轮子和一条可以转动的链板,其他三个活动轮子分别固定在车架上的两个纵梁上,而四个固定轮子则通过三根横向支撑杆连接到底盘后端。
车辆行进时,只需将前轮放置于右侧或左侧车道,并使用活动轮子进行绕车运动,然后再推动链板回到原来的位置就可以了。
这样可以避免在车辆行驶中因为驾驶员视觉盲区造成操作失误。
实际上,六方位绕车不仅能够提高汽车安全性,还具有非常好的节油效果。
由于每次都是由驾驶员操控驾驶室,所以它还被称为“手把式”转向系统。
全国“创新杯”汽修类说课大赛一等奖作品:《三生三世情定“荣放”——车辆六方位环绕介绍法》课件
车辆六方位环绕介绍法
壹 贰 叁 肆伍
目
一 二 三 长总
世 世 世 相结
相 相 相 厮升 遇 识 知 守华
录
壹—— 一世相遇
一世相遇——课堂引入
壹
贰
叁
肆
伍
同学们换,个屏角幕度上看这看个呢是?什么?
一世相遇——相遇新知
发动机 变速箱
发动 机室
车尾造型、后 车尾
备箱、备胎
部
后排座、车后空 间
学生总结
把真实体验结合反 馈信息完成个人学 习总结,上传云班 课。
三生三世谢情谢定!“荣放” 车辆六方位环绕介绍法
简单的介绍稿
03
邀请两个小组介 绍卡罗拉汽车
长相厮守——瑕瑜互见
壹
贰
叁
肆
伍
优点
不足
点评
伍—— 总结升华
总结升华 车前45º
侧车身 驾驶座
壹
贰
叁
肆
伍
后排座
六方位 环绕介 绍法
车尾部
发动机室
课后拓展
课后拓展
任务延伸
完整介绍荣放汽 车或卡罗拉汽车, 拍摄介绍过程。
走进行业
实战演练,校企 合作向顾客推销 汽车,邀请顾客 评价反馈。
后排 座
壹
贰
叁
肆
伍
六方位 环绕介 绍法
车头 45º
整体造型、前大灯 、后视镜
侧车 身
智能钥匙、轮 胎、车身线条
驾驶 座
前排座椅、方向盘 、空调
一世相遇—相遇“荣放”
壹
贰
叁
肆
伍
根据课前任务的投票结果,运用
六方位环绕介绍法介绍荣放。
六方位绕车介绍法
六方位绕车介绍法1.前方:在前方描述汽车时,可以从头部开始,描述汽车的前脸部分。
首先可以看到汽车的前大灯,然后再往下看可以看到进气格栅,再往下是前保险杠,尾部是前挡风玻璃。
可以描述前大灯的形状、样式和亮度;进气格栅的设计、样式、镀铬装饰等;前保险杠的造型和装饰等。
同时还可以描述车头的整体感和特征,如车前脸的线条和曲线等。
2.后方:在后方描述汽车时,可以从尾部开始,描述汽车的后部。
首先可以看到汽车的后灯组,然后再往上看可以看到后玻璃,再往下是后保险杠和排气管。
可以描述后灯组的样式、外观和灯光效果;后玻璃的形状和大小;后保险杠的造型和装饰;排气管的位置和样式等。
同时还可以描述车尾的整体感和特征,如车尾部的线条和曲线等。
3.左侧:在左侧描述汽车时,可以描述车身的左侧轮廓。
可以从前轮开始,描述车轮的样式和尺寸;然后再往上看可以看到侧窗;车顶部分描述车顶的形状和高度;再往下是车辆底部,可以描述车身的线条和曲线等。
同时还可以描述左侧车门、车窗的设计和装饰等。
4.右侧:在右侧描述汽车时,可以描述车身的右侧轮廓,方法和左侧类似,但需要注意描述的角度可能不同。
5.上方:在上方描述汽车时,可以描述车顶的设计和特征,如车顶的形状和高度,是否有天窗等。
同时还可以描述车顶的颜色和装饰等。
6.下方:在下方描述汽车时,可以描述车辆底部的设计和特征,如车谷的线条和造型,是否有装饰等。
六方位绕车介绍法能够全面、详细地描述汽车的外观特征,使读者能够更加直观地了解汽车的外观。
当然,根据实际需要,也可以根据具体需求对描述方法进行调整和补充。
在描述时,可以使用具体的描述词语来增加描述的准确性和生动性,如“圆润的前大灯”、“流线型的车身”等。
另外,还可以结合图片、图表等辅助工具来进行描述,以帮助读者更好地理解描述内容。
汽车六方位绕车介绍法
汽车六方位绕车介绍法
汽车六方位绕车是指在车辆某一方向上绕车一周,这种绕车方式包括以下六个方向:
1. 前左方向:指车辆前面左侧方向,此方向上常常有路标、路牌或其他设置,需要注意避让。
2. 前右方向:同样是车辆前方,但是是右侧方向。
在该方向上也有路标和路牌等需要注意避让。
3. 左侧:指车辆左侧,钟情于超车的车主要特别注意这一方向,确保安全。
4. 右侧:同左侧,车主需要特别关注。
5. 后左方向:指车辆后部左侧方向,车辆后方的盲区较大,要特别小心。
6. 后右方向:与后左方向类似,车主也要特别小心。
汽车六方位绕车可以让车主更好地了解车辆围绕周围的环境,避免盲区产生的安全隐患。
对于新手及学习驾驶的人来说,这种方式可以帮助他们培养良好的观察能力和判断能力,提升驾驶安全水平。
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
六方位绕车介绍法:这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售
人纯模员在向客户介绍汽车的过程中拦陪,销售人员围绕汽车的车前方、
车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。
车前方:汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方,上身微转向客户,距离30厘米,左手引导客户参观车辆。
汽车的正前方是客户最感兴趣的地方,当汽车销售人员和客户并排站
在汽车的正前方时,客户会注意到汽车的标志、前车灯、前挡风玻璃、大
型做衡缓蝴蝶雨刷设备,还有汽车的高度、越野车的接近角等。
车左方
户听听钢板的厚实或轻薄的声音,看一看豪华舒适的汽车内饰,摸一
摸做工精致的仪表盘,感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野,体验一下宽敞明亮的内乘空间,客户就能将自身的需求与汽车的外在特性
对接起来,再加上汽车销售人员的介绍和赞美,客户一定心神摇曳。
RAV4六方位绕车介绍
RAV4六方位绕车介绍RAV4是丰田汽车公司推出的一款小型SUV车型,在全球范围内拥有广泛的市场认可度和销量。
RAV4以其高品质的设计和出色的性能而闻名,而"六方位绕车"则是RAV4最突出的特点之一、本文将详细介绍RAV4的六方位绕车功能,并探讨其对驾驶和安全性的影响。
RAV4的"六方位绕车"是指该车装备了多种传感器和摄像机,分布在车辆的六个方向,以提供全方位的视野和距离感知功能。
这些传感器和摄像机位于车辆前后、两侧和顶部,能够监测车辆周围的情况,并通过车辆上的显示屏以多种方式向驾驶员提供相关信息。
首先,车辆前方的传感器和摄像机可以检测到前方障碍物和行人,如果检测到有可能发生碰撞的情况,车辆将会发出警告,并可能自动刹车以避免碰撞。
这项功能对于提高驾驶者的安全性非常重要,尤其是在拥堵的城市交通中。
其次,车辆后方的传感器和摄像机能够提供倒车辅助功能。
当车辆倒车时,驾驶员可以通过后视摄像头观察到后方的情况,并根据显示屏上的图像进行操作,从而减少倒车造成的事故和刮蹭。
此外,车辆两侧的传感器可以监测到两侧车辆和障碍物的位置和距离。
这对于驾驶者来说非常有用,特别是在狭窄的道路上或需要变换车道时。
当传感器检测到有车辆靠近时,车辆会发出警报,让驾驶员保持警觉,并根据情况作出相应的驾驶调整。
此外,车辆的顶部也装备了传感器和摄像机,可以监测到车辆周围的天空情况。
这对于驾驶者来说非常有用,特别是在行驶过程中遇到低悬枝、天桥和其他高度限制的情况时,可以帮助驾驶员避免撞击或扭伤车辆。
总的来说,RAV4的"六方位绕车"功能为驾驶者提供了全方位的视野和距离感知,从而提高了驾驶的安全性。
然而,需要注意的是,这些辅助功能只是作为辅助的工具存在,驾驶员仍需保持高度的警觉和集中注意力,对于周围环境进行全方位的观察。
在实际的驾驶过程中,驾驶人员需要学习和熟练掌握这些功能的使用方法,以便能够更好地利用这些功能为自己的驾驶提供帮助。
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全新RAV4六方位绕车话术
一、车辆前部:
全新RAV4锐利的前部设计使得整车外观更低、更宽,采用了丰田独有的“Keen Look”
家族脸谱的设计理念,锐利流畅的飞翼形前大灯、自牛头标起延伸至大灯内的V形镀铬饰条、超大梯形下格栅,正逐步成为丰田新世代的家族脸谱,并兼顾美观、空气动力学、冷却性能和行人保护。
大面积亚光黑梯形下格栅与前保险杠镀铬饰条形成鲜明对比,带来了浓浓的豪华感。
从正前方看去,新RAV4的整车肌肉感十足,自发动机盖一直延伸至全车身,散发出强悍的气势。
全新RAV4采用降噪、降速、隔紫外线夹层玻璃。
无论您在何种行驶环境下都能带给您愉悦的驾乘感受。
不仅如此,RAV4的前风挡集成了大量高科技装备,隐藏在内后视镜上的自动远光传感器(AHB)和车道偏离警示系统(LDA)。
AHB系统会探测对面车辆的前大灯和车辆前方的后尾灯,当对面无车或前方无车的情况时自动打开车辆的远光灯。
一旦对面或前方有车时,该系统会自动关闭远光灯,改为近光灯。
这一功能能够避免对对方车辆使用者造成炫目干扰,配合自动水平调节HID氙气前大灯,大大的提升了行车的安全性。
LDA车道偏离警示系统,当车速大于50KM/H时,车道偏离警示系统会通过前挡风玻璃车道识别摄像机传感器来辨别和确认周边的车道标志线,如果驾驶者在未开启转向灯时意外偏离车道,系统会自动鸣响警报,并闪烁警示信号,提醒驾驶者集中注意力,有效避免驾驶中因为注意力分散而造成的危险。
二、车辆侧部:
全新RAV4车型尺寸同级最长、同级最宽。
车侧采用和轿跑车一样的高腰线设计,车顶部比现款降低约30MM,车窗面积由A柱至B柱先宽后窄,使得车辆的侧部显得更加的立体、动感,为之带来了同级别最低的0.33的风阻系数。
腰线的提高,玻璃面积的减小。
不仅能为驾乘人员带来良好的私密性,更能大大提高车辆侧部的安全性。
此次全新RAV4同样采用丰田独有的GOA车身结构,而且车辆重要部位使用了航空母舰甲板级别的980Mpa超高张力钢板,两者合一带来了同级最高5星级的安全保障,为您的出行保驾护航。
全新RAV4外后视镜采用鱼鳍式低风阻设计,并配备了电动折叠和镜面加热功能。
最顶级车型还配备了BSM盲区监测系统,该系统当车速高于16KM/H时启动,通过遍布车身周围的雷达传感器,实时监测相邻车道视野盲区内的车辆。
当监测到盲区内有车辆时,该侧车外后视镜上的指示灯将点亮。
如果在盲区内有车辆时打转向灯,则车外后视镜上的指示灯也同样闪烁,以提示您注意安全。
最大限度的避免事故的发生。
作为SUV车型的鼻祖,RAV4最早提出将轿车的舒适性和越野车的通过性相结合的设计理念。
并将其设计理念在前三代RAV4的身上都发挥的淋漓尽致。
全新RAV4继续继承并更好的演变这一造车理念。
城市行驶时全新RAV4前悬架采用带防倾平衡杆的麦弗逊独立悬架,后悬架同样配备防倾平衡杆的双叉臂式独立悬架。
通过精心的调教避震器的阻尼,让全新RAV4的悬架系统实现了舒适与路感的兼顾。
行驶的舒适性较第三代RAV4提升了30%。
全新RAV4采用同级最先进的DTC-4WD系统(动态扭矩控制四轮驱动系统),当车辆车速在40KM/H之下正常行驶且路况较好的情况下,四驱模式和现款RAV4相同,车辆行驶仅为前轮驱动,大大降低行车的油耗。
当前轮侦测到打滑时电脑会主动分配给后轮驱动力从而达到四驱效果。
全新RAV4同样保留了现款车型的LOCK模式,车速40KM/H之内按下LOCK键,车辆随即变为全时四驱。
大大增强了车辆脱困能力,当车速超过40KM/H后LOCK模式自动
解除,变为两驱行驶。
该系统还配备强大的SPORT模式,SPORT模式开启状态下,该系统不受任何时速和路况限制,电脑主动分配10%的动力给后轮。
达到前轮90%,后轮10%的驱动力,实现全时四驱的效果。
全车40个传感器实时侦测驾驶者的行车意图、车辆转弯、复杂路况、湿滑路面等行驶状态,电脑会自由分配驱动力至后轮,最大达到50:50的前后轮驱动表现。
三管齐下,配以特别为中国开发的18英寸战斧式轮毂和235/55R18规格的低噪音宽胎,以及无线传输的胎压监测系统(TPMS)随时随地侦测轮胎的气压变化。
足以让全新RAV4面对任何路况都能轻松应对,为您的出行保驾护航。
三、车辆驾驶舱
携带全新设计的智能钥匙,轻触车门把手,车门随即打开。
进入车内您丝毫找不到现款RAV4遗留的任何影子,车内任何一处都是全新设计的。
全新设计的座椅,增加乘坐者与靠背和坐垫的接触面积,并提升了座椅两侧的包裹性,配合8方向电动调节带腰部支撑功能,无论高矮胖瘦都能找到最适合的坐姿,减缓旅行带来的疲惫。
并且配备座椅加热功能,使得冬季行车更为惬意。
全新设计的三幅式多功能方向盘,握感极佳。
还集成了音响控制、车辆信息读取、定速巡航等实用开关,在确保操纵的便利性的同时实现专注驾驶,从而降低因操作引起的安全隐患。
全新RAV4配备先进的EPS电子助力转向系统,不仅为您带来极佳的驾驶感受。
而且同级最小的5.3米最小转弯半径,让您能够得心应手的应对拥堵的城市。
仪表盘延续了三单元布局,背光灯由现款的橘色暖光调整为高质感湛蓝冷光设计,色调和谐的氛围能够放松眼部肌肉、舒缓心情。
仪表盘信息显示屏能够提供诸如车外温度、续航里程、油耗等众多行车资讯。
仪表盘在日常驾驶时呈现湛蓝色的背光,当按下SPORT模式时背光灯瞬间变为充满激情的火红色,带给您不同驾驶模式下不同的心情体验,让您用车更为喜悦。
全新设计的飞航式中控台,大量选用柔软舒适的真皮材质,配以手工缝合工艺,营造出奢华的车内质感。
中控台的不对称设计增加了空间利用率,使前排乘客区域更加宽敞开阔。
内饰采用“撞色”设计理念,共有三种配色方案,时尚、活力的配色彰显您的用车品味。
中央大型显示屏,采用高分辨率显示。
显示屏周围点缀了钢琴烤漆面板,更增添了车内的奢华感受,显示屏集成音响系统,兼容USB及AUX接口,可连接IPOD等外接音乐设备,打造出全方位的视听感受。
此外不仅配备倒车影像等实用功能,部分车型还配备了手机G-BOOK智能副驾系统。
提供“人人对话”的24小时话务员服务。
随时随地为您的出行提供全方位的服务。
双区自动空调控制面板上部采用钢琴烤漆材质,提升了质感。
配备花粉空气滤清器,能够去除94%的PM2.5的粉尘颗粒。
使得车内空气健康、清新。
全新RAV4通过仪表板上部辅助后排出风口,借助顶棚折射和冷气自然下降的原理,增强后排乘员的舒适感。
配合丰田独有的GOA车身,全新RAV4配备9SRS空气囊。
除常规主驾气囊以及侧部气囊以外,更配备了前排膝部气囊及副驾驶坐垫SRS空气囊,新开发的坐垫SRS空气囊以防止碰撞发生时,尽量避免撞击时导致的乘员身体前移,最大限度的减少碰撞后带来的伤害。
四、车辆后排
无论前排还是后排,全新RAV4都能提供极高水准的乘坐舒适性。
后排坐垫的加长令乘坐的舒适性和支撑性大大增强,配合角度可调的后排靠背及中央扶手,让乘客在旅途中能够拥有更舒适的坐姿。
2660MM的超长轴距,让坐在后排的亲朋好友拥有完美的空间及舒适乘坐体验。
全新RAV4后排同样配备儿童座椅固定装置。
全新RAV4采用专门为中国设计研发的双天窗。
使您的用车更为喜悦和惬意。
五、车辆后部全新RAV4采用上掀式尾门设计,备胎则收纳至行李箱下。
搭配横列式LED渐变立体尾
灯组,营造出宽阔的视觉效果,充分展现都市风格。
超大扰流尾翼上的高位刹车灯拥有9颗LED,降低制动时后车追尾的概率。
全新RAV4的上掀式尾门采用电动记忆功能,可通过仪表板开关,举升门按钮,钥匙遥控三种方式轻松操作。
电动尾门具有高度记忆功能,无论大人还是小朋友都能轻松开启和关闭后尾门,并且拥有防夹功能,保护您和家人的安全。
开启后备箱后,后备箱在后排座椅未放倒的情况下,已经拥有不俗的空间表现,可轻松容纳两套高尔夫球包。
在后排座椅放倒后更能达到惊人的1142L 的行李箱空间,比上代的1031L足足多出111L。
无论外出郊游休息还是购物,都能轻松应对您的需求。
行李箱底部空间也达到了100L,地板下拥有隐藏式三格空间,对于外出贵重财物可置于此处,以免造成财物的遗失。
体现了丰田细致入微的造车理念。
五、发动机
全新RAV4不仅外形和内饰找不到任何上款车型的影子。
同样最重要的动力总成也进行了全面的改变。
搭配全新2.0L、2.5L两款发动机。
采用丰田最先进的双VVT-i 发动机技术,提供愉悦驾驶感受的同时,可平衡四低一高(低油耗、低排放、低振动、低噪音和高输出)。
与之发动机配合的变速箱同样更换为更为先进的6MT手动变速器、模拟7速CVT无级变速箱和6速手自一体变速箱。
三款变速箱与发动机配合紧密,结合SPORT运动模式,让全新RAV4由房车般的沉稳静谧到媲美跑车的雷霆动力一触即发。
相反,打开ECO节油模式时,全新RAV4会自动控制发动机的动力输出,让机器始终控制在最佳节油状态,达到了同级别最佳的油耗表现。
让您在任何行驶状态下都能找到最佳的驾驶乐趣。
突破,领悟全新境界!全新RAV4的设计风格更具特色,4WD性能更为卓越,全新的动力匹配更为出色,空间变化更为人性。
请随我一同进入RAV4生活。