产品卖点策划
产品卖点活动策划书3篇
产品卖点活动策划书3篇篇一产品卖点活动策划书一、活动背景在当今竞争激烈的市场环境下，产品卖点的突出和有效推广对于企业的成功至关重要。
本次活动旨在通过深入挖掘产品的独特卖点，结合市场需求和消费者心理，策划一系列有针对性的营销活动，提升产品知名度和销量。
二、活动主题本次活动的主题为“发现产品卖点，开启品质生活”，旨在向消费者传达产品的独特价值和优势，激发他们的购买欲望。
三、活动目标1. 提高产品知名度：通过线上线下的宣传推广，让更多的消费者了解和关注我们的产品。
2. 突出产品卖点：通过活动展示，让消费者深入了解产品的独特卖点，增强购买信心。
3. 增加销售量：通过促销活动，刺激消费者的购买欲望，提高产品的销售量和市场份额。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示产品的外观、功能、特点等，让消费者近距离接触和了解产品。
2. 卖点讲解：安排专业的销售人员或产品经理进行现场讲解，向消费者介绍产品的独特卖点和优势，帮助他们更好地理解产品价值。
3. 互动体验：设置互动体验区，让消费者亲身体验产品的实际使用效果，增强购买信心。
4. 促销活动：推出一系列的促销政策，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
5. 抽奖活动：设置丰厚的奖品，如现金券、实物奖品等，鼓励消费者参与活动，提高活动的参与度和吸引力。
6. 客户反馈：在活动现场设置客户反馈区，收集消费者的意见和建议，及时了解产品的不足之处，为改进和优化产品提供参考。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、行业网站、电子邮件等渠道进行广泛宣传，提前预告活动时间、地点和内容，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、写字楼等人群密集区域张贴海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
3. 口碑传播：鼓励参与活动的消费者在社交媒体上分享自己的体验和感受，通过口碑传播扩大活动的影响力。
产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例
“概念〞概念是表现产品“卖点〞的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。
炒概念卖点筹划案例：“索芙特〞海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦〞，将消费者内心深处的利益点狠狠地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜〞的概念；补钙口服液的“吸收是关键〞的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“平安性〞新概念的“浪潮金盾平安电脑〞，服装方面，以抗菌质料做成的运动展、纳米材料、电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。
“感觉〞所谓感觉，就是企业以效劳或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。
今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。
炒“感觉〞卖点筹划案例：在竞争剧烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销〞大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉〞。
创造感觉已成为可口可乐公司的核心。
“情感〞所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
炒情感卖点筹划案例：耐克成功之道:“耐克不卖鞋子，只营销情感！〞乐百氏纯洁水“爱像水一样的纯洁，情像水一样的透明〞的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求〔卖点〕攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关心〞曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，翻开了注意之门，引起了购置冲动；“孔府家酒，叫人想家〞，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖〞，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱〞，也起到了不言促销而促销的妙用。
“形象〞形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象。
酸奶营销策划方案4P产品卖点
酸奶营销策划方案4P产品卖点1. 产品：酸奶是一种富含营养的乳制品，含有丰富的钙、蛋白质和益生菌，对人体健康有很多好处。
我们的酸奶产品将专注于以下三个卖点：a. 健康：我们将强调产品的健康价值，强调益生菌对肠道健康和免疫系统的好处。
我们的酸奶将添加优质的益生菌，并采用低脂肪配方，以满足现代人对健康食品的需求。
b. 天然原料：我们将使用新鲜的牛奶和天然水果作为原料。
我们的酸奶将不含任何人工添加剂、防腐剂或人工色素，以确保产品的天然和纯正。
c. 多样性：我们的酸奶产品将提供多种口味和包装选择，以满足不同消费者的口味偏好和需求。
2. 价格：我们将采用两种定价策略，以满足不同消费者的需求。
a. 高端定价：我们的高端产品将以较高的价格销售，以满足追求品质、健康和天然食品的消费者需求。
这些产品将采用优质原料，有机、无添加，体现高品质和天然属性。
b. 中低端定价：我们的中低端产品将以相对较低的价格销售，以满足价格敏感消费者的需求。
这些产品将保持健康和天然的特点，但可能采用普通的原料和包装。
3. 推广：推广是营销策划中至关重要的一环，我们将采用以下几种推广策略：a. 广告宣传：通过电视广告、广告牌和网络广告等多种媒体进行广告宣传，突出产品的健康、天然和多样性卖点，吸引消费者。
b. 社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，进行品牌宣传和互动。
我们将与一些健康生活和美食博主合作，提供酸奶的食谱和健康建议，增加用户参与度。
c. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减和赠品等，以吸引消费者试用并购买我们的产品。
同时，我们将与超市和零售店合作，进行特殊陈列和促销展示。
d. 品牌合作：与其他健康食品品牌合作，如优质水果品牌合作，提供限量版的水果口味酸奶，增加产品的差异化竞争优势。
4. 渠道：我们将采用多种渠道销售我们的酸奶产品。
a. 大型超市：与大型超市合作，保证产品有广泛的覆盖面，并通过陈列和促销活动增加产品的曝光度和销量。
硬件产品售卖活动策划方案
硬件产品售卖活动策划方案一、活动背景随着科技的不断发展，硬件产品的需求也在不断增加。
为了更好地满足市场需求，提高产品销售量，我们计划组织一次硬件产品售卖活动。
二、活动目标1. 提高硬件产品的知名度和销售量。
2. 吸引更多的潜在客户，扩大市场份额。
3. 提升客户的购买欲望和品牌忠诚度。
三、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区域，展示各类硬件产品。
通过展示产品的功能和特点，吸引客户的注意力。
2. 产品试用：为客户提供试用机会，让他们亲身体验产品的优势。
同时，设置专业人员进行产品介绍和演示，解答客户的疑问。
3. 促销优惠：针对活动期间购买的客户，提供一定的优惠政策，如折扣、赠品等，增加购买的动力。
4. 活动互动：设置有趣的互动环节，如抽奖、游戏等，吸引客户参与活动，增加活动的趣味性和互动性。
5. 营销推广：通过线上线下多渠道进行活动宣传，如社交媒体、电视广告、传单派发等，吸引更多潜在客户。
四、活动时间和地点1. 活动时间：选择周末或假期进行，方便更多人参与。
2. 活动地点：选择位于商业区或购物中心等人流量较大的地方进行活动，以便吸引更多的目标客户。
五、预算和资源1. 预算：根据活动规模和需求制定预算，包括场地租赁、人员费用、宣传费用等。
2. 资源：确保活动所需的硬件产品、展示设备、工作人员等资源充足，并提前做好准备工作。
六、评估和反馈1. 通过活动期间的销售情况和客户反馈，评估活动的效果和市场反应。
2. 根据评估结果，总结经验教训，为未来的活动策划提供参考。
七、活动效果的预期通过本次硬件产品售卖活动，我们预计能够提高产品的知名度和销售量，吸引更多的潜在客户，提升客户的购买欲望和品牌忠诚度。
同时，通过活动的宣传和推广，提高公司在市场中的竞争力，扩大市场份额。
八、总结硬件产品售卖活动是提高销售量和市场影响力的重要手段。
通过精心策划和组织，我们相信本次活动将取得良好的效果，为公司的发展和产品销售做出积极贡献。
产品卖点活动策划书3篇
产品卖点活动策划书3篇篇一《产品卖点活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，突出产品的独特卖点对于吸引消费者的关注和促进销售至关重要。
为了更好地展示我们产品的优势和特色，提升品牌知名度和市场份额，特制定本次产品卖点活动策划。
二、活动目标1. 向消费者清晰传达产品的核心卖点，提高产品的认知度和吸引力。
2. 激发消费者的购买欲望，促进产品的销售增长。
3. 增强消费者对品牌的好感度和忠诚度。
三、活动时间与地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]四、活动主体[具体产品名称]五、活动内容1. 产品展示区设立专门的展示区域，通过精美的陈列和展示道具，全方位展示产品的外观、功能、材质等卖点。
安排专业的讲解员为消费者进行详细的介绍和演示，让消费者能够直观地了解产品的优势。
2. 卖点宣传区在活动现场设置多个宣传展板，详细介绍产品的核心卖点和独特之处。
同时，通过视频播放、宣传资料发放等方式，进一步强化消费者对产品卖点的认知。
3. 互动体验区设置一些互动体验环节，让消费者亲自参与产品的使用和体验，感受产品的便利性和实用性。
例如，可以设置产品试用区、游戏挑战区等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 优惠促销区推出一系列的优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
同时，可以设置一些限时抢购、特价商品等活动，营造紧张的购买氛围。
5. 专家讲座区邀请行业专家或产品研发人员进行现场讲座，深入讲解产品的技术特点、创新之处以及在行业中的领先地位。
通过专业的讲解，提升消费者对产品的信任度和认可度。
六、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体平台、官方网站、电子邮件等渠道进行活动的前期宣传和推广，发布活动的时间、地点、内容等信息，吸引消费者的关注和参与。
2. 线下宣传在商场、超市、专卖店等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度和曝光率。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示道具和宣传物料费用：[X]元3. 人员费用（包括讲解员、工作人员等）：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 专家讲座费用：[X]元6. 其他费用（包括餐饮、交通等）：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据评估通过活动前后产品的销售数据对比，评估活动对产品销售的促进作用。
产品卖点活动策划书3篇
产品卖点活动策划书3篇篇一《产品卖点活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，我们的产品需要通过一系列有针对性的活动来突出其独特卖点，提升产品的知名度和市场占有率。
本次活动策划旨在充分挖掘产品的优势，结合市场需求和目标受众特点，制定一系列有效的推广策略，以吸引更多消费者关注和购买我们的产品。
二、活动目标1. 提高产品的知名度和美誉度，让更多潜在客户了解我们的产品。
2. 增加产品的销售量，提升市场份额。
3. 强化品牌形象，树立产品在消费者心中的独特地位。
三、活动主题“发现产品亮点，畅享品质生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址]2. 线上活动平台：[具体平台名称]六、活动对象目标消费群体，主要包括[目标消费群体描述]七、产品卖点分析1. 独特功能：我们的产品具备[列举产品的独特功能特点]，能为消费者带来[具体的好处和体验]。
2. 高品质材料：采用了[高品质材料的名称和优势]，确保产品的耐用性和可靠性。
3. 创新设计：产品设计新颖独特，符合[目标消费群体的审美和需求]，能提升消费者的使用体验和满意度。
4. 优质服务：我们提供[优质服务的内容和承诺]，让消费者在购买和使用过程中感受到贴心的关怀。
八、活动内容（一）线下活动1. 产品展示与体验区在活动现场设置产品展示区，展示我们的产品，并提供现场体验，让消费者亲身感受产品的优势。
安排专业的销售人员进行产品讲解和演示，解答消费者的疑问。
2. 优惠促销活动推出限时折扣、满减、赠品等优惠活动，吸引消费者购买产品。
设立抽奖环节，消费者购买产品即可参与抽奖，有机会获得丰厚奖品。
3. 互动活动举办产品知识问答比赛，设置奖品，鼓励消费者积极参与，加深对产品的了解。
开展创意设计比赛，邀请消费者根据产品特点进行创意设计，评选出优秀作品并给予奖励。
（二）线上活动1. 社交媒体推广在各大社交媒体平台发布产品宣传海报、视频等内容，吸引用户关注。
营销策划方案产品卖点怎么写
营销策划方案产品卖点怎么写一、市场分析1. 婚纱摄影市场现状婚纱摄影是新婚夫妇非常看重的一项服务，市场需求稳定增长。
随着人们生活水平的提高和文化观念的改变，对于婚纱摄影的要求也越来越高。
2. 市场竞争分析目前市场上存在着大量的婚纱摄影机构，竞争激烈。
大多数机构为了降低成本，采取大众化的摄影风格和定制化的服务，难以满足细分市场的需求。
3. 潜在消费群体分析目标客户主要集中在20-35岁的新婚夫妇，他们对婚纱摄影的追求不仅仅是简单的照相，更看重影像效果、摄影师的专业水平和个性化服务。
二、产品定位1. 产品名称：唯美梦幻婚纱摄影2. 产品定位：- 高端定制化：提供量身定制的婚纱摄影服务，满足客户个性化需求；- 艺术影像：运用先进的拍摄技术和后期制作，打造唯美梦幻的照片效果；- 专业摄影师：聘请一线婚纱摄影师，确保服务质量和专业水准；- 无压力拍摄：提供舒适的拍摄环境和着装指导，让客户感受到无压力的拍摄体验。
三、产品销售渠道1. 实体门店：在核心商圈租赁一处装修精美的实体门店，提供产品展示和咨询服务。
2. 官方网站和手机应用：建设一个用户友好的官方网站和手机应用，方便客户在线预约和了解产品信息。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台宣传推广，吸引目标用户关注并转化为潜在客户。
四、产品价格策略1. 制定高中低三档价格策略，以满足不同消费层次的需求。
2. 举办一些促销活动，如在特定时段提供一定折扣，或根据客户需求免费提供额外服务，以吸引客户。
五、营销活动策划1. 品牌推广活动：举办婚纱摄影作品展览，与艺术画廊合作举办联合活动，吸引媒体和目标客户的关注。
2. 客户体验推广活动：举办免费体验活动，让客户亲身体验唯美梦幻婚纱摄影的服务，通过他们的口碑传播产品价值。
3. 线上营销活动：利用社交媒体平台开展拍摄技巧分享、婚纱摄影知识讲座等线上活动，互动增加用户粘性。
4. 合作推广活动：与酒店、婚纱礼服店等相关行业进行合作推广，为客户提供优惠套餐，实现互利共赢。
产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例
产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例产品卖点是指能够吸引顾客购买产品的独特特点或优势。
提炼产品卖点是产品营销策划的重要环节，可以帮助企业更好地推广产品并吸引更多的消费者。
以下是十种常用的产品卖点提炼方法，结合经典案例进行说明。
1. 产品功能特点：通过凸显产品的独特功能和特点来吸引消费者。
例如，苹果公司的iPhone通过强大的硬件性能、智能操作系统和良好的用户体验，成为全球最受欢迎的智能手机。
2.适用人群定位：通过定位特定的目标人群并满足他们的需求，来提炼产品卖点。
例如，施华洛世奇的水晶首饰定位于女性顾客，通过其精美的设计和高质量材料来吸引购买者。
3.客户问题解决：通过分析客户的需求和问题，提供解决方案来定义产品卖点。
例如，飞利浦的电动牙刷通过刷头设计、震动频率和智能感应技术，解决了消费者关于口腔健康和清洁的问题。
4.产品创新技术：通过突出产品的创新技术来吸引消费者。
例如，特斯拉汽车利用电动车技术、自动驾驶和大容量电池等先进技术来提升汽车的性能和驾驶体验。
5.独特设计和外观：通过独特的产品设计和外观来吸引消费者。
例如，苹果的产品以简约、精致和优雅的设计，吸引了众多喜欢时尚和高品质产品的消费者。
6. 价格优势：通过价格策略提炼产品卖点，吸引价格敏感的消费者。
例如，亚马逊的Kindle电子书阅读器以较低的价格提供大量的电子书资源，吸引了大量喜欢阅读的消费者。
7.品牌价值和声誉：通过品牌的声誉和价值来提供产品卖点。
例如，可口可乐作为全球知名的饮料品牌，其产品通过强化品牌形象和给消费者带来愉悦感，吸引了亿万消费者。
8.套餐优惠和增值服务：通过提供商品套餐和附加值服务来提炼产品卖点。
例如，麦当劳将午餐套餐和超值套餐推向市场，以吸引消费者通过购买套餐来提高顾客价值和销售金额。
9.社会责任和可持续发展：通过强调产品的环保性和社会责任来提炼产品卖点。
例如，洁柔生产的环保卫生纸，通过使用可再生资源和降低碳排放等方式，吸引消费者选择环保产品。
产品核心卖点策划书3篇
产品核心卖点策划书3篇篇一《产品核心卖点策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，明确产品的核心卖点对于产品的成功推广和销售至关重要。
本策划书旨在深入挖掘产品的独特价值和优势，打造具有吸引力和竞争力的核心卖点。
二、产品概述对产品进行详细描述，包括产品的功能、特点、适用场景等，让读者对产品有一个全面的了解。
三、目标市场分析1. 确定产品的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、消费习惯等特征。
2. 分析目标市场的规模、需求特点和趋势，为核心卖点的提炼提供依据。
四、竞争产品分析1. 研究市场上同类产品的特点和优势。
2. 找出竞争产品的不足之处，以便突出本产品的差异化优势。
五、核心卖点提炼1. 基于产品自身特点和目标市场需求，提炼出产品的核心卖点。
2. 确保核心卖点具有独特性、吸引力和可传播性。
3. 对核心卖点进行详细阐述，说明其对目标客户的价值和意义。
六、卖点传播策略1. 制定线上和线下的传播渠道，如社交媒体、广告、公关活动等。
2. 设计吸引人的宣传文案和视觉素材，以突出核心卖点。
3. 制定推广计划，明确各阶段的目标和任务。
七、效果评估1. 建立评估指标，如产品知名度提升、市场份额增长等。
2. 定期对核心卖点的传播效果进行评估和分析。
3. 根据评估结果及时调整和优化核心卖点及传播策略。
篇二《产品核心卖点策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，明确产品的核心卖点对于产品的成功推广和销售至关重要。
本策划书旨在深入挖掘产品的独特价值和优势，以打造具有强大竞争力的核心卖点。
二、产品概述对产品进行详细介绍，包括产品的名称、功能、适用范围、目标用户群体等。
三、市场分析1. 竞争对手分析：研究主要竞争对手的产品特点、优势和市场份额。
2. 目标市场需求：了解目标用户对产品的需求、痛点和期望。
四、核心卖点提炼1. 独特功能：强调产品具有其他竞品所不具备的独特功能或特性。
2. 高品质：突出产品在质量、工艺等方面的卓越表现。
产品核心卖点策划书3篇
产品核心卖点策划书3篇篇一《产品核心卖点策划书》一、策划背景在当今竞争激烈的市场环境中，产品的核心卖点是吸引消费者的关键。
为了提高产品的市场竞争力，我们需要深入了解消费者需求，挖掘产品的独特优势，并制定有效的营销策略。
二、产品概述[产品名称]是一款[产品类型]，具有[产品特点]，能够满足消费者[产品需求]。
三、目标市场我们的目标市场主要包括[目标客户群体]，他们对[产品需求]，注重[产品价值]。
四、核心卖点分析1. 独特功能：[产品独特功能或技术]，为消费者带来[独特价值或体验]。
2. 优质材料：采用[优质材料或组件]，保证产品的[品质或性能]。
3. 创新设计：[产品设计特点]，使其在外观、使用便捷性等方面具有[竞争优势]。
4. 品牌形象：[品牌知名度或美誉度]，代表着[品质、信任和价值]。
5. 价格优势：具有竞争力的价格，使消费者能够以[合理价格]获得[高品质产品]。
五、营销组合策略1. 产品策略不断创新和改进产品，满足消费者不断变化的需求。
提供个性化的产品定制服务，增强消费者的归属感。
2. 价格策略制定合理的价格策略，既保证产品的利润，又具有竞争力。
定期进行市场调研，根据市场情况调整价格。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等。
4. 促销策略开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
利用社交媒体、广告等渠道进行宣传推广。
六、执行计划1. 制定详细的时间表，明确各项工作的时间节点和责任人。
2. 确保产品质量，做好生产、质检等环节的工作。
3. 组建营销团队，负责市场调研、推广策划等工作。
4. 与渠道合作伙伴进行沟通，协调推广活动的执行。
七、风险评估与应对1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手推出类似产品等。
应对措施：加强市场调研，及时调整营销策略；不断提升产品竞争力。
2. 技术风险：产品技术出现问题或被竞争对手超越。
应对措施：加大研发投入，不断改进和升级产品；与专业机构合作，确保技术的领先性。
产品卖点活动策划书3篇
产品卖点活动策划书3篇篇一《产品卖点活动策划书》一、活动主题“[具体活动主题]”二、活动目的1. 提高产品知名度和销售量。
2. 增强品牌影响力和用户粘性。
3. 促进与用户的互动和沟通。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置产品展示区，展示产品的特点和优势。
安排专业人员进行产品演示和讲解，让用户更深入了解产品的功能和价值。
2. 优惠促销推出限时优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引用户购买产品。
3. 互动环节设置互动游戏、抽奖等环节，增加用户参与度和趣味性。
例如，用户可以通过参与游戏赢取产品优惠券或小礼品。
4. 客户案例分享邀请一些成功用户或合作伙伴分享他们使用产品的经验和故事，增强用户对产品的信任感。
5. 现场咨询与售后服务在活动现场设置咨询台，提供产品咨询和售后服务。
解答用户的疑问，解决用户的问题，提高用户满意度。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引用户关注和分享。
邀请一些意见领袖或网红参与活动，扩大活动影响力。
2. 线下宣传在相关行业展会、商场、超市等场所发放活动传单和宣传资料，提高活动知名度。
3. 合作伙伴宣传与相关合作伙伴合作，通过他们的渠道宣传活动，如合作伙伴的网站、公众号、线下门店等。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和宣传物料费用：[X]元3. 优惠促销费用：[X]元4. 互动环节奖品和小礼品费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 宣传和推广费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据统计统计活动期间的产品销售数量和金额，评估活动对销售的影响。
2. 用户反馈收集通过问卷调查、在线评论等方式收集用户对活动的反馈和意见，了解用户对产品的满意度和改进建议。
3. 品牌影响力评估分析活动在社交媒体和行业内的传播效果，评估活动对品牌影响力的提升作用。
产品营销卖点策划
产品营销卖点策划产品营销卖点的策划是推动产品销售的关键一环，它涉及到产品特色、目标市场、竞争优势等方面的因素。
以下是一些产品营销卖点策划的关键步骤和建议：明确定位：确定产品的目标市场，了解目标受众的需求和偏好。
确定产品的核心定位，强调与竞争对手的差异化。
独特卖点（USP）：识别产品的独特卖点，即为什么消费者应该选择你的产品而不是竞争对手的产品。
强调产品的特色、创新、性能或者价值。
目标受众分析：详细了解目标受众的需求、痛点和购买行为。
针对不同的目标受众，强调不同的卖点，以提高吸引力。
情感化营销：营造品牌故事，通过情感化的营销传递产品背后的理念和品牌价值观。
关注消费者的情感需求，建立积极的品牌联想。
社交媒体营销：利用社交媒体平台展示产品的使用场景、用户评价等。
通过用户生成的内容（UGC）传播产品口碑，增加信任感。
提供附加值：考虑附加值服务，例如售后服务、延长保修、定制选项等。
通过额外价值吸引客户，提高购买决策的信心。
限时优惠和奖励计划：设计限时促销和奖励计划，刺激购买欲望。
制定吸引人的优惠政策，例如打折、赠品或积分奖励。
客户体验优化：优化产品的用户体验，确保产品易于使用、安全可靠。
提供良好的客户服务，解决用户问题，建立品牌信任度。
线上线下结合：整合线上线下渠道，确保产品信息在各个渠道一致。
利用线上平台拓展市场，提高产品曝光度。
持续创新：持续关注市场动态，调整卖点以适应不同阶段的市场需求。
不断推陈出新，保持产品的新鲜感和竞争力。
通过认真考虑并执行这些策略，可以帮助产品在市场上建立独特的卖点，提高吸引力，促进销售增长。
产品核心卖点策划书3篇
产品核心卖点策划书3篇篇一产品核心卖点策划书协议书甲方：[公司名称]地址：[公司地址]联系人：[联系人姓名]联系电话：[联系电话]乙方：[策划团队/个人名称]地址：[策划团队/个人地址]联系人：[联系人姓名]联系电话：[联系电话]一、服务内容1. 乙方将对甲方的[产品名称]产品进行深入研究和分析，挖掘其核心卖点。
2. 乙方将根据市场需求和竞争情况，为甲方制定具有针对性的产品核心卖点策划方案。
3. 乙方将提供详细的策划书，包括核心卖点的阐述、推广策略建议等。
二、服务费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付服务费用人民币[具体金额]元（大写[大写金额]）。
2. 甲方应在本协议签订后的[具体日期]日内，将服务费用的[百分比]%作为预付款支付给乙方；在乙方提交策划书并经甲方认可后的[具体日期]日内，支付剩余的服务费用。
3. 乙方应在收到预付款后的[具体日期]日内，开始提供服务。
三、服务时间1. 乙方应在本协议签订后的[具体日期]日内，完成产品核心卖点的策划工作，并向甲方提交策划书初稿。
2. 甲方应在收到策划书初稿后的[具体日期]日内，提出修改意见和建议。
3. 乙方应根据甲方的意见和建议，对策划书进行修改和完善，并在[具体日期]日内提交最终版策划书。
四、双方权利和义务1. 双方应保守对方的商业秘密和机密信息，不得向第三方披露。
2. 甲方应提供乙方所需的产品相关信息和资料，以便乙方进行策划工作。
3. 乙方应按照本协议的约定，按时、按质完成服务内容。
4. 甲方有权对乙方的策划工作进行监督和检查，提出意见和建议。
5. 乙方应根据甲方的意见和建议，及时调整和改进策划方案。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金人民币[具体金额]元（大写[大写金额]）。
2. 若因一方违约给对方造成损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。
六、协议变更和解除1. 本协议的任何变更和解除，须经双方协商一致，并签订书面协议。
新品卖点策划方案
新品卖点策划方案一、背景介绍随着市场竞争日益激烈，企业需要开发出独特的卖点来吸引消费者的关注和购买。
本文旨在提供一个新品卖点策划方案，帮助企业在市场推广中取得竞争优势。
二、目标群体分析在制定卖点策划方案之前，我们首先需要明确目标群体。
通过市场调研和分析，我们得知我们的新品主要面向年轻人群体，他们具有以下特点： - 广泛使用社交媒体，获取信息渠道多样 - 对环境保护有关注度 - 追求个性化和创新的产品 - 重视价格性价比三、卖点策略基于对目标群体的分析，我们提出以下卖点策略：1. 创新设计新品在外观、功能和使用体验上要有创新之处，能够吸引目标群体的眼球，并激发他们的购买欲望。
可以通过与设计师合作，打造独特的产品形象和品牌故事，以提高产品的知名度和认可度。
2. 社交媒体营销针对年轻人群体广泛使用社交媒体的习惯，我们可以通过在主要社交媒体平台展开推广活动，增加产品在目标群体中的曝光度。
可以结合线上抽奖活动和用户互动，增加品牌与消费者之间的互动性，提高用户粘性。
3. 环境友好考虑到年轻人群体对环境保护的关注度，我们可以在新品设计中注重环保材料的使用和能源节约。
这不仅能够满足目标群体的价值观，还能够帮助品牌树立社会责任感的形象，从而提升品牌的形象和市场竞争力。
4. 个性化定制年轻人注重个性化和独特性，我们可以提供个性化定制的服务，让消费者能够根据自己的需求和喜好定制产品。
通过定制化服务，我们能够更好地满足目标群体的需求，增加品牌的忠诚度和口碑。
5. 价格优势除了产品本身的创新和特点之外，我们也需要注重价格的竞争力。
年轻人群体对价格敏感，并且更注重物有所值的产品。
因此，在定价策略上，我们可以根据目标群体的购买能力和消费心理，制定有竞争力的价格，并结合活动和促销来吸引消费者。
四、推广方案为了将卖点传达给目标群体，我们制定了以下推广方案：1. 媒体宣传通过在主流媒体上发布新品信息及其卖点，提高品牌知名度和产品认可度。
产品销售策划方案(精选7篇)
产品销售策划方案（精选7篇）产品销售策划方案篇1前言通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标，产品销售工作计划。
企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念：1> 99某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。
高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。
挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
1.1.2、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
1.2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作1.3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。
产品展销方案策划书3篇
产品展销方案策划书3篇篇一《产品展销方案策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，产品展销已成为企业推广产品、提升品牌知名度和促进销售的重要手段。
为了确保本次产品展销活动的顺利进行，取得预期的效果，特制定本策划书。
二、展销目标1. 提高产品的市场知名度和美誉度，吸引更多潜在客户关注。
2. 展示公司最新产品和技术，展示企业实力和创新能力。
3. 与客户进行面对面的沟通和交流，了解市场需求和客户反馈，为产品改进和市场拓展提供依据。
4. 促进产品销售，达成一定的销售目标。
三、展销时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、展销产品1. 公司主要产品：[列举公司主要产品及特点]2. 新产品：[介绍本次展销的新产品及亮点]五、展销准备1. 展位设计与布置设计具有吸引力和专业性的展位，突出产品特色和企业形象。
合理安排展位布局，展示产品陈列、演示区、洽谈区等功能区域。
2. 产品准备确保展销产品的充足库存，保证产品的质量和供应稳定性。
对产品进行精心包装和展示，突出产品的优势和卖点。
准备产品宣传资料、样本、演示文稿等。
3. 人员准备培训展销人员，使其熟悉产品知识、销售技巧和客户服务流程。
安排销售人员、技术人员、客服人员等参与展销活动，确保各岗位人员配备齐全。
制作展销人员工作证和名片。
4. 宣传推广制定宣传推广方案，包括线上宣传和线下宣传。
利用社交媒体、网站、广告、传单等渠道进行宣传，提前预热展销活动。
邀请潜在客户、合作伙伴、媒体等参加展销活动。
5. 活动策划策划丰富多彩的活动，如产品演示、现场抽奖、互动游戏等，吸引观众参与。
安排专业的表演团队进行表演，营造热闹的氛围。
准备礼品和优惠券，回馈客户。
六、展销活动安排1. 开幕式时间：[具体时间]地点：展位主舞台内容：领导致辞、产品介绍、活动启动仪式等。
2. 产品展示与演示时间：[具体时间]地点：展位展示区内容：展示公司产品，安排技术人员进行产品演示和讲解，解答客户疑问。
产品经理如何策划产品的核心卖点：5个万能公式
编辑导语：如何策划一款产品的卖点，并让用户或消费者为你的卖点买单？其中，你需要打造产品的核心卖点，并降低用户的理解成本，做到简洁易懂。
本篇文章里，作者总结、分析了打造产品卖点的五个方法，让我们来看一下。
我经常看见一些传单、海报的设计，跟黑板报一样，密密麻麻写着各种优点、卖点。
我猜想老板们的想法应该是，总有一个卖点可以打动消费者。
其实，广告中写得越多效果越差，说的越多等于什么都没说。
先来看看好的产品广告到底是什么样？好的广告，信息需要高度聚焦，一目了然。
有效的传播就是要让消费者快速识别，并且快速地告诉消费者，我们是谁？我们到底是卖什么的？为什么买我？（购买理由）。
比如，瓜子二手车的广告。
瓜子二手车直卖网（我是谁、卖什么的），没有中间商赚差价（核心卖点：选我的理由）。
再比如，毛豆新车网（我是谁），首付3000元起开新车（核心卖点：为什么选我）。
可能你听说过3秒原则：就是一张海报人们只会看3秒，如果这3秒不能让人们获取关键信息，那这张海报就是失败的。
你想象一下你走在路上，看见路边站牌有一张海报，或者是接到一张宣传单，你通常情况下是不是只看一眼，你肯定不会停下来站在路边慢慢看，除非是等人或者无聊的时候。
所以广告一定要做到“一目了然”。
这里的一目了然有两层意思。
第一层：一眼看到产品的核心卖点。
这就需要做到舍九取一，去掉那些不那么重要的卖点，主打一两个卖点，其次就是画面简洁，没有多余的信息干扰消费者识别。
第二层：一眼看懂，看明白。
这就要求广告语简洁有力，把卖点浓缩成一到两句话，快速讲清楚品牌的核心卖点，核心价值，最重要的是说大白话，不绕弯子。
比如，飞鹤奶粉的广告，简洁有力，告诉你为什么要选择我，因为我们的产品更适合中国宝宝体质。
在产品宣传中我们除了宣传产品的优点之外，更重要的是要传递购买我们的产品能获得什么利益。
要把产品的优点转化为消费者的利益点，就是所谓的，你这么厉害，对我有什么用。
市面上好产品太多，那为什么要选择你，这一点是很多企业宣传时最容易忽略的。
如何策划产品卖点
如何策划产品卖点，500字一、前期策划1.全面分析市场在策划产品卖点之前，首先要对所处的市场进行全面分析，其内容要涵盖竞争对手的产品及行业趋势，以及消费者的购买力、品牌忠诚度和买家的行为习惯等。
通过分析市场，找出潜在的市场机遇，进而捕捉购买力和明确当前行业的最新趋势。
2.定义产品目标针对市场分析出来的机遇，需要明确本次策划的产品目标，以便确定产品主打特色，并定位好客户群体。
产品目标既要在行业中脱颖而出，又能够满足顾客的真正需求，从而形成自身优势。
3.开发创新产品根据产品目标，准备具有创意的产品，并建立相应的技术模型，不仅要具备外观设计、性能特点等一般性特征，更重要的是要包含其潜在的市场价值特性，即能够吸引用户的功能特点。
二、产品卖点制定1.基于行业最新趋势在制定产品卖点时，要根据最新的市场趋势，以此为依据，确定产品特色和卖点，这样对客户来说不仅有吸引力，而且有时效性，保证产品具有突出的风格特色，以吸引消费者。
2.重视主打功能产品卖点要尽量充分体现产品特色，尤其是重点产品功能，将突出的功能点突出，让消费者根据产品的功能清晰地理解，而不要把注意力集中在冗杂的内容上，而导致产品的宣传效果不彰。
3.突出互动性产品卖点的制定要突出产品的互动性，使用户在使用产品时体验到愉悦和舒适感，这样比较符合消费者的心理偏好，有利于提高宣传活动效率，并吸引消费者进一步接触产品。
三、宣传渠道规划1.线上渠道线上渠道尤其是各种社交媒体平台，是更有效率的宣传渠道，可有效地投放各种信息，从而提升产品宣传的效果。
2.线下渠道线下渠道也是宣传的有效手段，其中应该包括各种宣传方式，比如在影院播放广告、在机场、火车站张贴海报等，可以大大放大产品宣传的效果。
四、宣传时间节点1.产品研发阶段在产品研发阶段，要针对各种市场机遇和消费者潜在需求，制定出完善的宣传策略，使之在产品面世时就能够顺利进行宣传，以提升产品的受欢迎程度。
2.发布会抢占先机发布会作为抢占宣传先机的重要节点，要进行周全而细致的策划，使之在发布会阶段就能够准确传达产品信息和价值观，从而抢占商机。
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产品卖点策划所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张，如USP（Unique Selling Proposition）。
“你卖的不是一个钻头而是一个洞”、“卖的不是牛排而是烤牛排的滋滋声”，其实，企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的工具或手段，消费者购买的并不是你的产品本身，而是他的某一需求或利益满足。
“你的产品是什么并不是最重要的，消费者认为你的产品是什么才是最为关键的”，任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用，而要让消费者购买和使用，让其知道和认可则是必需的前提，而要让消费者知道并认可，你的产品或服务就必需具有明确和便于理解和记忆的说法，否则企业就没有实现销售和获利的机会。
任何产品在营销传播中应该有自己独特的卖点主张（即Unique Selling Proposition,简称USP），这一理论包含三个方面的含义：一是任何产品应该向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益；二是这种主张应该是竞争对手无法提出或未曾提出的，应该独具特色；三是这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。
一、产品卖点的策划原则卖点最终来自于产品，从产品的整体概念去挖掘。
所谓产品，即生产方提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务，它包括实物、服务、场所、计谋等等。
首先，产品是因人们的某种需求而产生的，离开了这种需求产品就没有任何意义。
其次，对企业来说，产品不仅是物质实体，还包括随同物品出售前后所提供的服务。
一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。
核心产品是指产品为购买者提供的基本效用和利益，也就是使用价值。
如汽车的核心价值在于代替步行、药品的最终价值在于治病。
产品的核心价值是消费者愿意付出代价而获得产品的根本原因，认清产品的核心价值也就是认清自己究竟在“卖什么”；形式产品是指产品的外在表现，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等等。
产品在市场上呈现的面貌，是购买者选购的依据，因此对产品的销售具有决定性的作用；延伸产品是指产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。
在策划卖点时，需要遵循相应的原则：确有其实、确有其人、确有其特、确有其途。
如一般的牙膏都有使口气清新、坚固牙齿、杀菌等作用，显然把这些作用都进行宣传是不切实际的，因为消费者的“七级记忆”和同质化的存在，需要的是差异化的卖点。
于是就有“茶爽”牙膏强调自己的清新口气功能、“加氟加钙”牙膏强调自己坚固牙齿的作用。
在确定产品的功效诉求必须要首先考虑消费者和市场需求，而不是仅以产品的功效排序来决定我们该把产品说成什么；所诉求的产品功效和卖点必须要有足够数量的受众——消费者或潜在消费者数量要足够庞大，否则你就很难有销量保证，盈利可能也就相对狭小；所提炼出来的产品核心诉求必须区别于同类产品和竞争者，要有自己的独特之处，如宝洁公司的飘柔定位在发质又飘又柔的感觉、潘婷定位于营养护理头发、海飞丝则去除头屑烦恼，联合利华的夏士莲黑芝麻洗发水突出“黑亮”的卖点；所提炼出的产品核心概念必须易于广泛传播，易于理解和记忆。
二、产品卖点的策划思路产品卖点的传播总是给消费者留下最深的印象，它可以是一句广告语，比如：娃哈哈的“吃饭就是香”、乐百氏的“27层净化”、农夫山泉的“有点甜”和“千岛湖源头活水”、海飞丝的“去除头屑烦恼”、海王金樽的“第二天舒服一点”等等；也可以直接体现在产品的名称或商标里，如“敌百虫”、“脑轻松”、“商务通”等，都是产品给消费者留下的特定印象。
相反，一个宣传自己同时拥有去屑、营养、使头发更黑亮功能的洗发水会完全失去个性，无法在消费者心中留下深刻印象，自然就无法打动消费者。
因此，找出你产品的核心卖点主张对于产品传播、品牌树立、销售都具有不可估量的拉动效应。
（一）从产品层面提炼核心卖点。
从产品的核心概念出发，如从产品本身的优势出发，建立在产品的与众不同上，强调实效的承诺，如饮料行业里的“农夫山泉有点甜”。
在所有洗发水都在诉求“去屑”时，飘影提出了“去屑不伤发”的卖点，独树一帜；在所有六味地黄丸诉求“补肾”时，九芝堂提出了“治肾亏，不含糖”的卖点，目标更明确；当所有保暖内衣都在说如何保暖时，婷美提出了“美体修形”的核心卖点，令人耳目一新；从产品机理角度提炼USP，如三七胶囊的“三分治七分养”的核心机理；围绕产品的USP，说产品以前未受注意或未曾说过的特性，如乐百氏纯净水的“27层净化”、洽洽瓜子的“煮”、五故道场的“非油炸”、王老吉凉茶的“不上火”。
（二）、从品牌层面提炼核心卖点。
品牌USP攻略思考的基点不是针对产品的事实，而是上升到品牌的高度，揭示一个品牌的精髓和核心价值，并通过强有力的、有说服力的手段来证明它的独特性。
从品牌出发，为品牌服务的USP攻略可以采取多种表现手段和表现元素，如情感、意象、情绪、感受等，找准形象诉求点。
如保暖内衣除了“暖卡”、“莱卡”等概念外，卖点正在由产品提层面的“保暖功能”转向品牌层面的“时尚”、“性感”、“舒适”等个性化领域，如猫人的“随身随性”，帕兰朵请关芝林和齐秦代言刮起的时尚风；如农夫果园“喝前摇一摇”的定位就突破了功能饮料“营养、美白”等传统诉求，将卖点定位在喝前摇一摇上，一方面暗示了“有多种水果在里面”的产品特点，更将人们喝农夫果园那种轻松、诙谐、快乐的情绪完整的表现出来。
（三）从社会观念里寻找核心卖点。
观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情、生活方式，甚至是战争、种族平等。
如耐克针对女性消费者提出的女权主义口号，立波啤酒“喜欢上海的理由”，“悠品”饮料“喜欢我，就开口吧”，表达的都是一种观念；如白兰氏提出一种“累积多一点，健康也会多一些”，主张人们从生活点滴入手，多运动，多积累，多健康。
三、卖点策划模式对于卖点的策划，可以来自与产品自身，可以来自与传播，不仅是满足需求，更要引导需求。
常见的卖点模式有：一是卖“情感”，攻心为上。
如乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。
二是卖“特色”。
以特色作为USP（亦称功能性诉求、独特的销售主张）的营销，并不主要突出消费者的行为特性，也不过分强调产品的核心精神文化内涵（比如产品的一种主张或者倡导的一种文化），它直接了当，一针见血，如“金嗓子喉宝，入口见效”、“阿莫仙片，可以含的消炎药”、“治感冒，快，银得非”、“泻利停，泻利停，痢疾拉肚，请服泻利停”。
三是卖“形象”。
形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象，如雕牌洗洁精宣传的“盘子会唱歌”；麦片的“七层浮上面，才是好麦片”；护夫品的“水嫩，相隔只有17CM，皮夫看上去还是那么好”；佐丹奴的“没有陌生人的世界”，东方人、西方人融合一体的形象；IBM的助你一臂之力的大象的形象；肯德基的山德士上校和蔼可亲的形象；力士的国际大明星的形象；轩尼诗XO的富贵男人和美女的形象；松下青春小姐的形象；宝洁公司产品优质的形象、凯悦大酒店高贵形象等。
四是卖“品质”。
在卖“品质”的过程中，经常可以卖“专家”、卖“故事”、卖“售后服务”、卖“专业”（宣扬自己的专业化水准）。
如不直接宣扬产品品质本身，而让那些本身代表着品质的专家、教授、博士、学者等人士现身说法，引用权威言论、权威发表的文章，参考权威数据，借助权威品牌、权威机构认定、权威单位试用等方法来打动消费者的心，它表面上以卖家等人为卖点，实质上也是以品质为卖点的，因为对专家们的信任也就是对产品品质的信任。
五是卖“服务”，流行走俏。
包括体验，对产品本身的体验和生产过程的体验，推出工业旅游、服务承诺、服务差异化、服务品牌的打造、个性化服务、衍生服务等等。
六是卖“概念”，打造差异。
如畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的“吸收是关键”的独特诉；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，服装方面，以抗菌质料做成的运动服，纳米材料，电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。
七是卖“文化”，以柔克刚。
如某餐厅为了吸引注意力，打民俗文化牌：将一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末。
如有顾客需要，这些粮食会被加工成可口的美食，在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以从井中打水，不时有好奇者过来一试身，.围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。
这比那些只让食客干沙沙的吃饭显然更具魅力；时尚文化的卖点更为商家所看重，时尚文化包含了明星文化、偶象文化、发烧文化、Ｅ族文化、动漫文化、沙龙文化等等。
这里的商品促销市场巨大无比，且越来越巨大，值得商界有意者大力关注，大力利用。
八是卖感觉。
所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。
今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。
在竞争激烈的软饮料市场上，1999年可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。
创造感觉已成为可口可乐公司的核心。
总之，卖点是消费者关注的核心，产品在营销与策划过程中，应该站在消费者的角度，换位思考，提炼产品卖点，产品因卖点的策划使得营销将更加精彩。