营销策划实习报告

营销策划实习报告

一、实训背景和目的

大学四年，转眼即逝.学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉

我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没

有学到位，并且学了之后没有使用到实践中，也就是说学了四年仅仅

学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销

是一个需要能说会道能使用的专业，在学习了理论知识后要即时的加

以使用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企业也正是需要有

水平的人才而不是有知识的人才.我们四年中实行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去

体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商

和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这

需要很长的一个过程.我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的

种种挑战，如何学会将自己实行包装然后推销给企业，这都是很重要的.在这种情况下，我们专业展开了为期2周的营销策划实训.

这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企

业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实际情况对部分

营销活动实行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划水平，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和使用策划

创意的方法;进一步提升学生市场营销调研的技能;培养学生分析市尝

寻找市场机会、优选企业目标市场的水平;培养学生产品策划的水平;

培养学生定价策略使用的水平，分销渠道设计与开发的水平;培养学生

制定促销组合方案的水平以及编制营销方案预算的水平;最主要的是培

养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写水平.为学生即将步入

社会，走向工作岗位奠定一定的基础.

二、选题思路

这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰

写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选

择这个题目，理由如下：

1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活

中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义;

2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会;

3“动感地带”方便调查，实行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间;

综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了

很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题

目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，

也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大

学校园的新生实行大学生学习生涯规划，一方面实行“动感地带”校

园卡的推广活动。

三、实训过程

在实行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。

市场背景环境分析

企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这

个大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但

从企业角度来看，外部环境这个子系统是企业不能控制的客观条件，

时刻处于变动之中。所以，企业必须经常对自身系统实行调整，才能

适合外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。

外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都能够从三个方面实行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁;三是对该企业市场营销无影响的因素，企业能够把它视为是中性因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。

动感地带的特点分析

动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观点，从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫?爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。经过了几年的宣传推广，当前动感地带的品牌特性是什么呢?

在实行了环境分析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后实行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考，写完策划案和报告之后我们要实行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题和自己的想法。

四、策划方案

(1)、营销目标战略

首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领

第二目标：22-40岁，年青人、上班族