85后消费群体研究(汽车市场)
85后消费观念
85后消费观念85后是一代独特的消费群体，其消费观念与前几代人存在着较大的差异。
随着社会的发展和变化，他们的消费习惯也在不断地发生着变化。
本文将从多个角度分析85后的消费观念，探讨其形成原因以及对社会和经济的影响。
首先，85后的消费观念受到了教育背景和家庭环境的影响。
相比于上几代人，85后接受的教育更加注重独立思考和个性发展，这使得他们更倾向于追求个性化和品质化的生活方式。
在家庭方面，随着独生子女的实施，85后往往是家庭的中心宠儿，他们在成长过程中享受了比前几代更多的物质条件和精神需求的满足，这也使得他们更加注重自我感受和生活品质。
其次，互联网的普及和发展也深刻地影响着85后的消费观念。
互联网的出现让消费信息更加透明和便捷，85后可以通过电子商务平台轻松购买各种商品和服务，这使得他们更加理性和注重性价比地消费。
同时，社交媒体的兴起也让85后更加关注个人品牌和形象，他们更愿意通过不同的消费选择来展现自己的独特性和品味。
另外，经济发展和就业情况也对85后的消费观念产生了深远影响。
随着中国经济的快速发展，85后在就业市场面临更多选择和机会，相比之下，他们更加注重职业发展和自我实现，这在一定程度上影响了他们的消费选择。
与此同时，随着消费级别的提升，85后更倾向于追求品质和体验化的消费，他们更喜欢在生活中追求享受和潮流，这也成为了他们消费观念的一个重要特点。
最后，环境保护和社会责任意识也影响着85后的消费观念。
随着全球环境问题日益突出，85后更加注重可持续发展和绿色消费，他们更愿意选择环保产品和服务，以实际行动支持环保事业。
同时，社会公益活动和慈善捐助也成为了85后的消费理念，他们更愿意参与各类公益活动，通过消费来传递正能量和社会责任感。
综上所述，85后消费观念的形成是一个多方面因素共同作用的结果，其消费方式更加注重个性化、品质化和环保化，这为社会和经济的发展带来了新的动力和机遇。
随着时代的发展和个体的成长，相信85后在消费观念上会呈现出更多新的特点和变化，为社会的繁荣和进步贡献更多正能量。
中国汽车市场调查消费者购买意愿与品牌偏好
中国汽车市场调查消费者购买意愿与品牌偏好近年来，中国汽车市场呈现出蓬勃发展的势头。
随着经济的快速增长和人民收入水平的提高，越来越多的中国消费者正考虑购买汽车。
本文旨在调查中国消费者的购买意愿和品牌偏好，并分析其中的因素。
一、调查方法本调查采用问卷调查的方式，通过编制一个包含一系列问题的问卷，向中国消费者进行调查。
问卷包括以下几个方面的内容：个人信息（如性别、年龄、职业等）、购车意向（如是否有购车计划、计划购买时间等）、购车需求（如购车目的、使用频率等）、购车预算（如购车预算范围、付款方式等）以及品牌偏好（如喜欢的汽车品牌、购车决策因素等）。
在设计问卷时，采用了多种类型的问题，包括单选题、多选题和开放式问题，以便获取更准确的数据。
二、购车意愿根据调查结果显示，近八成的中国消费者表示有购车的意愿。
其中，男性消费者的购车意愿高于女性消费者，年轻人的购车意愿高于中老年人。
此外，职业对购车意愿也有一定影响，白领阶层更有购车意愿，而学生和退休人员的购车意愿较低。
根据购车意愿的时间分布，约四成的调查对象计划在明年内购车，其余的则计划在未来两年内购车。
三、购车需求在购车需求方面，中国消费者对汽车的需求主要体现在三个方面：交通工具、家用车和商务用车。
将近三成的调查对象购车的主要目的是作为交通工具，用于上下班和日常出行。
其次，约四成的消费者认为汽车是一种家用车，用于家庭出行和短途旅行。
少数消费者则购车是出于商务需要，用车频率较高。
购车频率上，大多数消费者表示计划每天使用汽车，而仅有少数人表示仅在周末或节假日使用汽车。
四、购车预算针对购车预算的调查数据显示，中国消费者的购车预算范围较为广泛。
其中，约三成的消费者的购车预算在10万元（人民币，下同）以下，一成的购车预算在10-20万元之间，而剩下的消费者则拥有更高的购车预算。
此外，调查发现，约六成的消费者选择分期付款的方式购车。
五、品牌偏好在品牌偏好方面，中国消费者对多个汽车品牌表示了浓厚的兴趣。
汽车市场需求调查与分析
汽车市场需求调查与分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，汽车已经成为现代社会中不可或缺的交通工具之一。
汽车市场的需求日益增长，涉及到众多因素的影响和调查。
本文将对汽车市场需求进行详细调查与分析。
一、汽车消费者需求调查1.消费者个人需求：根据个人的经济状况、家庭规模、工作地点等因素，汽车消费者有不同的需求。
通过对潜在购车者的调查，可以了解到他们对汽车功能、外观、价格等方面的需求。
2.品牌偏好调查：每个人对于汽车品牌的偏好各不相同。
消费者的品牌偏好受到多种因素影响，如品牌形象、产品质量、口碑等。
通过调查消费者对不同品牌的认知和评价，可以了解到品牌偏好程度及其原因。
3.购车用途调查：不同消费者购车的目的和用途也不一样，有的人购车是为了通勤，有的人是为了家庭使用，还有人是为了追求运动和娱乐。
通过详细调查消费者的购车用途，可以提供给汽车制造商和营销商更准确的市场定位参考。
二、汽车市场需求分析1.差异化需求：随着社会的发展和人口结构的变化，汽车市场呈现出多样化需求的趋势。
针对不同消费者群体和用途，汽车市场需要提供多款车型和服务，以满足不同的需求。
2.绿色环保需求：近年来，随着环保意识的提升，越来越多的消费者开始关注汽车的绿色环保性能。
因此，汽车制造商需要推出更多的低排放、高燃油效率的环保车型，以满足市场需求。
3.智能科技需求：随着科技的不断进步，消费者对于汽车智能科技的需求也越来越高。
例如，智能导航系统、倒车影像、自动驾驶技术等功能已经成为消费者购车的重要考虑因素。
4.安全性需求：安全性始终是消费者购车的重要关注点。
汽车制造商应注重安全性能的提升，在车辆的设计、结构和配置上进行改进，以满足消费者对于安全的需求和期望。
5.售后服务需求：售后服务是消费者购车后重要的考虑因素之一。
消费者对于汽车维修、保养、保险等服务的质量和便利性有着很高的期望，因此，提供优质的售后服务是汽车市场需求的重要组成部分。
三、汽车市场需求的预测与应对1.市场趋势预测：通过对当前的汽车市场需求和相关因素的分析，可以预测汽车市场未来的发展趋势。
汽车市场调查报告消费者购车意向
汽车市场调查报告消费者购车意向随着现代化社会的发展，汽车已成为人们生活中不可或缺的交通工具之一。
购车成为许多人的梦想和目标。
本调查报告将探讨消费者在购车意向方面的偏好和考虑因素，以帮助汽车制造商了解市场需求并制定更精准的营销策略。
调查方法：本调查采用了问卷调查的方式，通过面对面和在线调查两种方式，共收集了300份有效问卷。
调查对象为不同年龄、性别和收入水平的消费者。
调查结果分析：一、购车目的：在购车目的方面，调查结果显示，消费者主要的购车目的有三个方面：便捷出行、提升社交形象和满足个人需求。
具体来说，50%的受访者表示购车目的是为了便捷出行，30%的受访者表示购车是为了提升社交形象，而20%的受访者则表示购车是为了满足个人需求。
二、车辆类型：在车辆类型选择方面，调查结果显示，消费者更倾向于购买轿车和SUV。
具体来说，40%的受访者表示他们更喜欢购买轿车，理由是轿车小巧灵活，适合城市驾驶。
另外，35%的受访者表示他们更倾向于购买SUV，理由是SUV具有更好的通过性和更大的载货空间。
三、品牌选择：在品牌选择方面，调查结果显示，消费者对品牌的认知度和品牌声誉非常重要。
超过50%的受访者表示，他们更愿意购买知名和信誉好的汽车品牌。
此外，30%的受访者表示，他们选择品牌还会考虑品牌的形象和口碑。
只有少数的受访者表示对价格和销售活动更为关注。
四、价格范围：在购车预算方面，调查结果显示，大部分消费者的购车预算在10万元至30万元之间。
具体来说，45%的受访者表示他们的购车预算在10万元至20万元之间，30%的受访者的购车预算在20万元至30万元之间。
仅有10%的受访者表示他们的购车预算超过30万元。
五、购车方式：在购车方式方面，调查结果显示，消费者更倾向于通过实体车商购买。
约60%的受访者表示他们更愿意亲自前往车商，与销售人员沟通，并进行试乘试驾。
另外，30%的受访者表示他们更倾向于在线购车，理由是在线购车方便快捷，可以比较更多的车型和报价。
汽车消费群体分析
汽车消费群体分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，汽车作为一种交通工具和生活方式的象征，在现代社会中扮演着重要角色。
汽车消费群体的分析对于汽车厂商和市场营销人员来说具有重要意义。
下面将从不同的角度对汽车消费群体进行分析。
一、年龄段分析1.青年消费群体：随着就业机会的增加和收入的提高，越来越多的年轻人进入汽车消费市场。
青年消费群体通常对于汽车的外观设计和性能有较高的要求，他们更倾向于购买小型或中型车，并且更关注操控性能、燃油经济性和科技配置等因素。
2.中年消费群体：中年消费群体通常已经成家立业，对于汽车的需求更加实用和稳定。
他们更关注空间舒适性、安全性和品牌形象等因素。
中年消费群体更倾向于购买中大型车或SUV车型。
3.老年消费群体：老年人在养老生活阶段依然对于汽车有一定的需求。
老年消费群体更注重舒适性、易上下车、辅助驾驶等因素，有些老年消费群体会倾向于购买豪华品牌或电动汽车，以提高生活品质和环境保护意识。
二、性别分析1.男性消费群体：男性在汽车市场中的消费占据主导地位。
男性消费群体通常更关注车辆的性能和操控性，对于速度、引擎功率和运动感等因素有较高的要求。
2.女性消费群体：随着女性在社会中地位的提高和职业的发展，女性消费群体在汽车市场中也逐渐崭露头角。
女性消费群体更关注车辆的外观设计、颜色以及舒适性等因素，她们更倾向于购买小型、时尚、便捷的车辆。
三、收入水平分析1.高收入消费群体：高收入消费群体对于汽车的购买能力更强，他们更倾向于购买豪华品牌和高性能的汽车。
他们对于品牌形象、技术配置和驾驶体验等因素有较高的要求。
2.中收入消费群体：中收入消费群体在汽车市场中占据较大份额。
他们对于性价比和经济性有较高的要求，更倾向于购买中低价位、功能齐全的汽车。
3.低收入消费群体：低收入消费群体通常对于汽车需求较低，他们更关注价格和经济性。
低收入消费群体更倾向于购买二手车或经济型车辆。
四、地域分析1.一线城市消费群体：一线城市的汽车消费群体相对较多，在这些城市中购车的需求多样化。
汽车后市场调研报告——消费者行为与市场机会
汽车后市场调研报告——消费者行为与市场机会一、引言随着中国汽车市场的持续增长，汽车后市场逐渐成为了一个庞大的产业链。
汽车后市场是指汽车销售之后，围绕汽车使用过程中的各种服务，主要包括维修、保养、美容、配件、用品等。
据统计，中国汽车后市场的规模已超过万亿，并保持着两位数的增长速度。
因此，对汽车后市场进行深入的消费者行为与市场机会的研究显得尤为重要。
二、消费者行为分析1. 消费群体分析：汽车后市场的消费群体主要分为个人消费者和商业消费者。
个人消费者主要包括私家车主和少量职业司机，他们关注维修保养的价格和质量。
商业消费者主要是各类企业，如物流公司、出租车公司等，他们更关注服务的专业性和效率。
2. 消费习惯分析：消费者在选择汽车后市场服务时，主要考虑的是服务质量、价格、口碑和便利性。
随着互联网的发展，越来越多的消费者选择线上预约服务，这既节省了时间，又提高了服务的便利性。
3. 消费趋势分析：随着新能源汽车市场的快速发展，新能源汽车的维修保养需求日益增长。
同时，随着智能网联技术的发展，汽车后市场的服务也在向智能化、个性化方向发展。
三、市场机会分析1. 服务品质提升：随着消费者对服务品质要求的提高，提供高品质服务的汽车后市场企业将获得更大的市场份额。
这需要企业加强员工培训，提高服务水平，同时引进先进的设备和技术。
2. 个性化服务需求：随着消费者需求的多样化，提供个性化服务的汽车后市场企业将获得更多的机会。
例如，提供定制的汽车美容、改装等服务。
3. 新能源汽车及智能网联汽车服务：随着新能源汽车及智能网联汽车的普及，相关的维修保养服务需求将大幅增加。
企业应关注这些新技术的发展，及时布局相关服务。
4. 线上服务平台建设：线上服务平台可以提供更方便快捷的服务预约方式，提高服务的便利性。
建设线上服务平台将成为汽车后市场企业提高竞争力的关键。
5. 品牌建设与营销推广：通过品牌建设和营销推广可以提高企业的知名度和影响力，从而吸引更多的消费者。
不同年龄段人群的购车观
不同年龄段人群的购车观随着我国汽车市场的不断发展，汽车消费群体也不断壮大，且越来越年轻，为了了解不同年龄段消费群体的汽车消费观念，新华信联合网易汽车频道共同推出“汽车消费观念”网络调查。
调查结果显示，不同年龄段消费人群的汽车消费观念有较大差异，年轻消费者（如8 0、90后）的消费观念特点鲜明。
与其他人群相比，年轻消费者拥有第一辆车的年龄有所提前，对汽车有更多的情感诉求，汽车使用年限也较其他人群短，更偏好色彩亮丽的车身颜色，也更容易接受贷款购车方式。
车主年龄年轻化。
随着人们收入水平的不断提高，汽车消费进入大众化消费阶段，人们拥有或计划拥有第一辆车的年龄有所提前。
有46.7%的90后在25岁及以下拥有或计划拥有自己的第一辆车，57.6%的80后在26--30岁之间拥有或计划拥有自己的第一辆车，50.2%的70后在31--35岁之间拥有或计划拥有自己的第一辆车，42.6%的60后在41--45岁之间拥有或计划拥有自己的第一辆车。
80、90后人群特有购车目的——结婚需求。
总的来说，“外出游玩”和“扩大生活半径”是消费者购车的主要目的。
从各年龄层看，80后以“外出游玩”为目的的比例最高，而90后因为“工作需要”购车的比例最集中。
同时，“结婚需要”是80后、90后人群新兴的购车目的，90后因“结婚需要”而购车的比例更高。
三厢轿车仍是主流，90后车辆选择偏好分散。
调查发现，60、70、80后偏好三厢车，而90后选择的车型相对分散，对三厢轿车、两厢轿车、SUV、MPV选择的比例相当，两厢轿车略有优势。
黑色、银灰色与白色是主流色调，年轻人更偏好亮丽色彩。
60、70、80后人群的车辆色彩偏好前三位依然是黑色、银灰色与白色，90后的车辆色彩偏好前三位依次为黑色、粉红色与白色。
从不同年龄群体看，90后人群特别偏好粉红色，80后偏好红色的比例高于其他人群，70后与60后偏好深蓝色的比例高于其他人群。
90后偏好手自一体，其他人群偏好5速手动档。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析一、引言汽车市场作为一个重要的消费市场，吸引了众多消费者的关注和购买。
了解消费者的购买行为对汽车企业制定市场营销策略具有重要意义。
本文旨在分析汽车市场消费者的购买行为，通过调查和数据分析，揭示消费者的购买决策过程、购买动机以及影响购买行为的因素。
二、调查方法本研究采用问卷调查的方式收集数据，共发放1000份问卷，有效回收900份。
问卷内容包括消费者的个人信息、购买决策过程、购买动机以及影响购买行为的因素等。
三、消费者个人信息分析1. 性别分布：调查结果显示，购买汽车的消费者中男性占比60%，女性占比40%。
2. 年龄分布：消费者的年龄主要集中在25-45岁之间，其中30-35岁的消费者占比最高，达到40%。
3. 教育程度：大多数消费者具有本科及以上学历，占比达到70%。
4. 收入水平：消费者的收入水平主要集中在5万-10万之间，占比最高。
四、购买决策过程分析1. 信息获取：消费者在购买汽车前主要通过互联网、汽车展览会和朋友推荐等途径获取信息。
2. 评估和比较：消费者在决定购买汽车前会对不同品牌、不同车型进行评估和比较，主要考虑的因素包括价格、品牌口碑、车型特点等。
3. 决策和购买：大多数消费者在购买汽车前会进行多次试驾，并与销售人员进行深入沟通，最终决定购买。
五、购买动机分析1. 实用性：消费者购买汽车的主要动机是满足出行需求，提高生活便利性。
2. 社交因素：一部分消费者购买汽车是为了展示自己的社会地位和身份。
3. 环保意识：随着环保意识的提高，一些消费者购买电动汽车或混合动力汽车，以减少对环境的污染。
六、影响购买行为的因素分析1. 价格因素：调查结果显示，消费者在购买汽车时最关注的因素是价格，约占比30%。
2. 品牌因素：消费者对汽车品牌的认知和信任度也是影响购买行为的重要因素，约占比20%。
3. 车型特点：消费者对汽车的外观设计、舒适性和安全性等特点也会影响其购买行为，约占比15%。
我国轿车消费市场分析与建议
我国轿车消费市场分析与建议随着经济的快速发展，我国轿车消费市场逐渐成为世界上最大的市场之一、然而，受到经济发展不平衡、消费者购车理念变化以及政策调控等因素的影响，我国轿车消费市场也面临一些问题。
本文将从市场分析和建议两个方面探讨我国轿车消费市场的现状，并提出相关建议。
首先，我国轿车消费市场的现状存在以下几个方面的问题。
一方面，消费品牌过于集中。
目前市场上的轿车品牌数量庞大，但大多数消费者只关注少数几个热门品牌。
这种集中现象导致市场竞争不充分，一些中小品牌很难获得消费者的认可和市场份额。
除了品牌问题外，市场上车型和配置的单一性也是一个问题。
消费者对车辆性能和配置的需求差异较大，但目前市场上大部分车型配置雷同，不能满足消费者多样化的需求。
另一方面，消费者购车理念发生变化。
过去，很多消费者购车更多是看重车辆品牌和外观等因素，忽视了车辆性能和安全性。
然而，随着购车人群的年轻化和理念的转变，消费者更加注重车辆的驾驶性能、安全性以及绿色环保因素。
这也给传统轿车市场带来了一定的冲击。
最后，政策调控对市场产生了影响。
目前，我国政府减少机动车购买指标，加大对尾气排放和能源消耗的限制。
这些政策的实施为环保型车辆发展提供了机会，但也对传统燃油车市场造成了一定的冲击。
此外，政府对市场的干预程度过大，也阻碍了市场的发展和竞争。
针对以上问题，提出以下几点建议。
首先，加大政府对多样化品牌的扶持力度。
鼓励中小品牌进一步创新和升级，提高其产品质量和服务水平。
同时，通过放宽市场准入、优化行业标准等措施，加强对新兴品牌的支持，促进市场的竞争和发展。
其次，加强消费者教育和宣传。
通过开展消费者培训和汽车知识宣传活动，提高消费者对车辆性能、安全性和环保性的认知。
同时，加强对二手车市场的监管，提高二手车交易的透明度，鼓励消费者购买更环保、更安全的二手车。
再次，持续加大环保型车辆的研发和推广力度。
鼓励企业加大对新能源燃料车辆的研发投入，提高其技术水平和市场竞争力。
80后消费的调查报告推荐8篇
80后消费的调查报告推荐8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析一、引言汽车市场作为一个重要的消费市场，消费者的购买行为对汽车行业的发展具有重要影响。
本文旨在对汽车市场消费者购买行为进行分析，以便汽车创造商和销售商能够更好地了解消费者需求，制定相应的营销策略，提高销售业绩。
二、研究方法本研究采用问卷调查的方式采集数据，共有500名汽车消费者参预。
问卷内容包括消费者的基本信息、购车动机、购车决策过程、购车渠道选择以及购车意愿等方面。
通过对采集到的数据进行统计分析，得出以下结论。
三、消费者基本信息1. 年龄分布：调查结果显示，汽车消费者的年龄主要集中在25岁至45岁之间，占总样本的60%。
这一结果表明，年轻人和中年人是汽车市场的主要消费群体。
2. 性别分布：男性消费者在总样本中占比较大，约为70%。
这说明男性对汽车消费具有较高的需求。
四、购车动机1. 便利性：调查结果显示，约80%的消费者认为购车能提高出行的便利性，这是他们购车的主要动机之一。
2. 社交需求：约50%的消费者认为购车能提高社交圈子，增加社交机会。
3. 环保意识：约30%的消费者认为购车能减少对环境的污染，这是他们购车的重要动机之一。
五、购车决策过程1. 信息获取：消费者在购车决策过程中主要通过互联网、汽车展览会和媒体等渠道获取相关信息。
2. 品牌认知：调查结果显示，消费者在购车决策过程中，品牌的知名度和口碑是他们考虑的重要因素之一。
3. 价格因素：约60%的消费者认为价格是购车决策的重要因素，他们会比较不同品牌和型号的价格，选择性价比较高的车型。
六、购车渠道选择1. 4S店：约50%的消费者选择在4S店购车，这是因为4S店提供的售后服务和品牌授权的保障。
2. 二手车市场：约30%的消费者选择在二手车市场购车，这是因为价格相对较低，适合预算有限的消费者。
七、购车意愿1. 新能源汽车：调查结果显示，约40%的消费者表示故意购买新能源汽车，这是因为新能源汽车具有环保、经济等优势。
汽车行业的客户群体和消费趋势分析
汽车行业的客户群体和消费趋势分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具之一。
汽车行业的客户群体和消费趋势对于企业的发展和产品调整具有重要的参考意义。
本文将从不同角度对汽车行业的客户群体和消费趋势进行分析。
一、消费者群体的细分在汽车行业中，消费者群体的细分非常重要，不同的消费者群体有不同的需求和偏好，企业需要根据不同群体的特点来进行市场定位和产品策略。
根据消费能力和购买动机，汽车行业的客户群体可以分为以下几类。
1. 高端消费者群体：这一群体通常具有较高的收入水平和购买力，他们更注重汽车的品牌形象、性能和科技配置。
这部分消费者通常会选择一线豪车品牌，追求驾驶的舒适感和高品质的用车体验。
2. 中端消费者群体：中端消费者群体是汽车市场的主力军，他们的需求更注重汽车的实用性和经济性，倾向于选择性价比较高的品牌和车型。
这部分消费者通常会考虑日常用车的用途和经济性，例如燃油效率和维修保养费用。
3. 入门级消费者群体：这一群体主要是首次购车人群或经济实力相对较弱的消费者，他们通常以价格较低、车型小巧、燃油经济、维修便宜等因素来选择车型。
对于这部分消费者来说，汽车的基本功能和低廉的价格是购买的主要考虑因素。
二、消费趋势的变化汽车行业的消费趋势也在不断变化，消费者对汽车产品的需求和期待也在逐渐演变。
在现代社会中，以下几个方面的变化对汽车行业产生着重要影响。
1. 环保意识的提升：随着环保意识的增强，消费者对汽车的环保性能要求也越来越高。
电动车、混合动力车等新能源汽车逐渐受到消费者的关注和青睐，这一趋势对于传统燃油汽车的销售和企业战略有着深远的影响。
2. 智能科技的应用：随着科技的不断进步，汽车行业也逐渐引入智能科技和互联网技术。
消费者对于智能化和互联网化的汽车功能有着更高的期望，例如智能导航、语音识别和自动驾驶等。
这一消费趋势对于汽车企业的技术研发和产品创新提出了挑战。
3. 共享经济的兴起：共享经济模式的兴起对汽车行业产生了重大影响。
汽车用户现状分析报告范文
汽车用户现状分析报告范文1. 研究背景和目的随着经济的发展以及人们收入水平的提高，汽车已经成为现代家庭生活的重要组成部分。
了解汽车用户的现状对于制定汽车市场和产品策略具有重要意义。
本报告旨在通过对汽车用户进行细致的调研和分析，为相关企业和政府部门提供有关汽车行业的决策依据。
2. 调研方法和样本选择本次调研采用了问卷调查的方法，从不同地区和社会群体中选取了一定数量的样本。
问卷涵盖了汽车购买意愿、购买预算、车辆品牌选择、购车渠道等内容。
共收集的有效问卷750份。
3. 汽车购买意愿分析根据调研结果显示，超过80%的受访者表示有购车意愿。
其中，25%的受访者正在考虑购买，而55%的受访者表示打算在未来两年内购车。
仅有15%的受访者未来不考虑购车。
对于购车意愿的主要原因，绝大多数受访者认为“提高生活便利性”是最重要的因素。
此外，心理层面的“满足个人需求”以及“提高社会地位”也成为了一部分消费者决策的因素。
4. 汽车购买预算分析在购车预算方面，调研结果显示，40%的受访者表示购车预算在10万人民币至20万人民币之间。
另外，35%的受访者购车预算在20万人民币至30万人民币之间。
而只有10%的受访者购车预算超过30万人民币。
购车预算主要受到收入水平和家庭经济状况的影响。
70%的受访者认为购车预算在适当范围内能够满足自身需求。
5. 车辆品牌选择分析在车辆品牌选择方面，调研结果显示，受访者对于国内品牌和德国品牌较为青睐。
其中，国内品牌（如吉利、长城）和德国品牌（如奥迪、宝马）分别获得了20%和25%的选择率。
品牌选择主要受到以下因素的影响：品牌声誉、汽车性能、维修保养、售后服务和价格等。
受访者普遍认为重要的因素是品牌声誉和汽车性能。
6. 购车渠道分析在购车渠道方面，调研结果显示，大多数受访者倾向于选择汽车4S 店作为购车渠道。
其中60%的受访者表示会去4S店购车。
另外，30%的受访者倾向于通过二手车市场购车。
对于购车渠道选择，消费者关注的主要因素是售后服务、购车体验和可信度。
汽车市场需求调查与分析
汽车市场需求调查与分析在当代社会中，汽车作为一种交通工具已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
汽车市场随着科技的发展和人们生活水平的提高也变得越发繁荣。
本文将对汽车市场的需求进行调查与分析，以了解消费者对汽车的需求和市场趋势。
一、汽车市场的需求调查汽车市场的需求调查是了解消费者对汽车需求的重要手段。
通过问卷调查和实地访谈，我们可以获取一些有关消费者购车意愿、购车目的、购车预算等信息。
在进行汽车市场需求调查时，我们可以从以下几个方面进行分析：1. 消费者购车意愿调查发现，消费者购车意愿主要受到以下几个因素的影响：交通需求、婚育情况、工作需要、个人爱好等。
其中，交通需求是购车意愿最主要的驱动力，尤其是在交通不便或者交通拥堵的地区，消费者更倾向于购车解决出行问题。
2. 消费者购车目的不同消费者购车的目的各不相同。
调查结果显示，消费者购车的主要目的包括：提升生活品质、满足个人爱好、解决工作需求、方便家庭出行等。
其中，提升生活品质成为越来越多消费者购车的主要考虑因素，因为汽车既是一种代步工具，更是一种享受。
3. 消费者购车预算消费者购车预算是决定其购买力和选择范围的重要因素。
根据调查显示，绝大部分消费者的购车预算集中在10万元至30万元之间，少部分消费者有更高的购车预算。
此外，购车预算还与消费者购车目的、经济实力等因素密切相关。
二、汽车市场的需求分析通过对汽车市场需求的调查，我们可以进行进一步的分析，深入了解汽车市场的发展趋势和消费者需求的变化。
在进行汽车市场的需求分析时，我们可以从以下几个方面进行探讨：1. 市场细分在汽车市场中，不同消费者有着不同的需求，因此市场细分非常重要。
通过对调查数据的分析，可以发现消费者对汽车品牌、车型、价格等方面有着不同的偏好。
因此，汽车企业需要根据市场细分结果，进行具体的产品开发和市场定位。
2. 环保与能源节约随着环保意识的增强和能源紧缺问题的加剧，消费者对环保和能源节约的需求也在不断增长。
汽车行业的市场细分消费者群体和利基市场的机会
汽车行业的市场细分消费者群体和利基市场的机会随着时代的发展和科技的进步，汽车已经不再是奢侈品，越来越多的人开始选择购买汽车来满足出行需求。
然而，市场需求的多样化也促使汽车行业进一步细分消费者群体以及利基市场，以满足不同人群的需求和偏好。
在这篇文章中，我们将探讨汽车行业的市场细分消费者群体和利基市场的机会。
一、城市白领消费者群体城市白领阶层作为汽车市场的重要消费者群体，他们注重颜值、品质和实用性，更愿意选择年轻、时尚且节能环保的汽车。
他们通常具备一定的经济实力，关注汽车的驾驶体验和科技配置。
因此，汽车制造商可以通过提供豪华配置、智能互联以及节能环保的汽车设计来吸引这一消费者群体。
二、家庭型消费者群体家庭型消费者群体是汽车市场中的另一细分群体，他们购车的主要目的是满足家庭出行的需求。
这一消费者群体通常对空间和安全性有着较高的要求，他们需要一款具备良好乘坐空间、安全性能强大且舒适性较高的汽车。
对于家庭型消费者群体而言，汽车制造商可以通过提供多功能座椅、安全配置以及方便的储物空间来满足他们的需求。
三、运动爱好者消费者群体运动爱好者消费者群体是汽车市场中的一个利基市场，他们热衷于运动和户外活动。
这一消费者群体对汽车的要求更加注重性能和操控性，他们渴望拥有一台强劲动力、优秀操控性能的汽车。
汽车制造商可以通过推出运动型车系、提供高性能引擎和专业级悬挂系统等来满足运动爱好者的需求。
四、环保主义者消费者群体随着环保意识的增强，环保主义者消费者群体逐渐崛起。
他们对汽车的选择更加注重环保性能和零排放。
对于这一消费者群体，汽车制造商可以推出纯电动汽车、混合动力汽车等环保型产品，同时加大环保技术的研发和应用，以吸引这一消费者群体的青睐。
五、老年人消费者群体随着人口老龄化趋势的加剧，老年人消费者群体在汽车市场中也占有一席之地。
这一消费者群体通常对汽车的安全性要求较高，且追求简单易操作的驾驶体验。
对于老年人消费者群体，汽车制造商可以提供如倒车辅助系统、自动泊车功能等安全配置，同时设计简洁直观的操控界面，以满足他们的需求。
中国人口变化对乘用车消费的影响变化
中国人口变化对乘用车消费的影响研究国家信息中心信息资源开发部陈祥贵王华摘要：人口的总量变动对乘用车的影响主要体现在宏观总量层面上，而人口结构变化从宏观总量和微观结构两个方面对乘用车消费产生影响。
从总量上看，我国人口目前已进入“低出生率、低死亡率”阶段，但由于人口基数庞大，乘用车普及水平仍较低，市场仍处于起飞期，未来乘用车市场还有很大发展空间。
从结构上看，在城镇化水平快速提升的背景下城镇人口和居民收入迅速增加，“80/90后”逐渐成为购车主力群体，都使得乘用车需求呈现出高端化和多元化的趋势。
关键词：人口结构；乘用车1、我国人口总量与结构变动状况人口变化包括总量变化和结构变化。
其中结构变化包括年龄结构、城乡结构、世代交替、性别结构等变化。
人口发展阶段及规律。
一般人口的发展过程分为三个阶段：（1）高出生率、高死亡率阶段。
该阶段的特点是人口自然增长率低，居民的收入水平低，如传统农业社会。
（2）高出生率、低死亡率阶段。
该阶段的特点是人口自然增长率高，居民收入水平有了一定的提高，如传统的农业社会向现代工业化社会转变阶段。
（3）低出生率、低死亡率阶段。
该阶段的特点是人口自然增长率低，居民收入水平处于较高的水平，如现代社会。
人口总量。
2010年我国总人口达13.4亿（图1），比第五次人口普查增加7300万人，年均增加730万人，年均增长率为5.7‰。
在该段时期，自然增长率继续下滑，下降了2.8个千分点，主要是由于出生率下降了2.1个千分点，同时死亡率小幅上升约0.7个千分点（图2）。
从我国人口的发展现状来看，我国人口已由过去的“高出生率、低死亡率、高自然增长率”阶段进入“低出生率、低死亡率、低自然增长率”阶段。
图1 中国六次人口普查全国总人口量图2 1949至2012年中国人口出生率、死亡率、自然增长率变化人口结构。
（1）年龄结构是人口结构的重要内容之一，反映人口的基本构成，对消费有很大的影响。
从人口金字塔图（图3）可以看出，2010年第六次人口普查显示：20-24岁年龄段出现明显的驼峰，主要来自1980年代的第三个生育小高峰。
新能源汽车市场的消费者特征与偏好分析
新能源汽车市场的消费者特征与偏好分析随着环境保护意识的不断提高和能源消耗问题的日益凸显，新能源汽车市场逐渐成为消费者关注的焦点。
新能源汽车的出现为消费者提供了更环保、更节能的出行方式，吸引了一大批消费者的青睐。
消费者在购买新能源汽车时有着不同的特征和偏好，了解这些特征和偏好对于汽车制造商和销售商来说至关重要。
本文将对新能源汽车市场的消费者特征和偏好进行深入分析。
一、消费者特征分析1. 年龄特征新能源汽车市场的消费者整体年龄相对年轻化，这一点可以从消费者对环保和科技的重视程度得出。
数据显示，80后和90后是新能源汽车的主要消费群体，他们对环保概念的认知程度较高，并且更有意识地将环保理念融入到日常生活中。
相比之下，传统汽车市场的主要消费群体以70后和60后为主，对新能源汽车的接受度相对较低。
2. 收入水平由于新能源汽车的售价相对较高，因此新能源汽车的消费者一般具有较高的收入水平。
数据显示，白领阶层和高学历人群是新能源汽车的主要消费者。
他们通常有较高的收入水平和较强的购车支付能力，更愿意为环保和科技创新买单。
制定价格策略和销售策略时应该更多地考虑到这一特点。
3. 地域特征新能源汽车市场的地域特征也比较显著。
一般来说，一线城市和一些经济发达地区是新能源汽车的主要消费市场，其消费者对环保意识较高且经济实力雄厚。
相比之下，二线城市和一些沿海城市的消费者对新能源汽车的接受度相对较低。
在销售新能源汽车时需要根据不同地域的特点进行精准营销。
1. 能源类型偏好在新能源汽车市场中，消费者对不同类型的能源有不同的偏好。
目前主流的新能源汽车包括纯电动车、混合动力车和燃料电池车。
而消费者更倾向于购买纯电动车，因为纯电动车零排放，对环境友好，符合他们对环保的追求。
而混合动力车虽然在燃油消耗和排放方面相对较低，但由于其非纯电动性质，消费者的接受程度相对较低。
消费者在购买新能源汽车时对车型的偏好也有所不同。
数据显示，消费者对紧凑型车和SUV车型的偏好度较高。
汽车市场消费年龄调研报告
汽车市场消费年龄调研报告汽车市场消费年龄调研报告近年来，随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，汽车消费已经成为了人们不可或缺的一部分。
然而，随着社会结构的变革和年龄结构的演变，消费者的年龄也在不断改变。
为了更好地了解当前汽车市场消费年龄的特点和趋势，我们进行了一项调研。
调研方法：我们采用了问卷调查的方式，广泛地对不同年龄段的消费者进行了调查。
通过对调查对象的居住地、收入水平、家庭状况、工作情况、个人喜好等内容进行了解，从而得出一些关键的结论。
调研结果：我们共收集了1000份问卷，并针对这些问卷进行了统计和分析。
根据调查结果，我们得出以下结论：1. 汽车消费呈现年轻化趋势。
在过去，汽车消费主要集中在中年人群体中，而现在越来越多的年轻人开始参与汽车购车。
年轻人更加看重汽车的性能和科技配置，他们喜欢跑车、SUV 等高性能车型。
2. 30-40岁年龄段的消费者是主要消费群体。
根据调研结果，30-40岁年龄段的消费者在汽车购车上占据了重要地位。
这一年龄段的消费者通常已经拥有了一定的购车能力和车辆使用经验，他们更倾向于选择合适的家用车型，如轿车和SUV。
3. 年轻消费者对汽车品牌无明显偏好。
与年轻人相比，中年人更加倾向于选择一些知名的汽车品牌，而年轻人对汽车品牌的依赖性较低，更注重汽车的性能和外观。
4. 高收入人群对豪华车型的购买意愿较强。
高收入人群在汽车购车上具有较强的消费能力，他们更倾向于选择高端品牌的汽车，如奔驰、宝马等豪华车型。
5. 城市消费者更多地关注汽车配置和品牌。
与农村消费者相比，城市消费者更加关注汽车的科技配置、品牌影响力和售后服务，他们更愿意选择更具有知名度和口碑的品牌。
调研建议：基于以上的调研结果，我们提出一些建议，以帮助汽车企业更好地满足不同消费年龄段的消费者需求：1. 加大对年轻人的市场营销推广力度。
针对年轻人群体，企业可以通过更具吸引力的广告和营销方式来吸引他们的消费需求，如邀请明星代言、举办赛车活动等。
85后消费者消费行为分析
消费行为分析---------85后消费群体的消费心理特征85后的消费群体，是指85年以后出生的，与80后早期的消费者相比，有明显不同的消费特性的一部分消费者。
根据例文所述，这一消费群体在独立性、自主性、自我张扬等方面较80后前期的消费者有了很大的不同，而且此部分的消费者由于已经参加工作，已经具有了一定的收入，也就是说有了一定的可供其自由支配的经济基础，再结合其独立张扬自主的个性，消费特点具有鲜明的特点，现根据工作中的具体情况对85后的消费心理特征进行描述：1、85后自我以及个性化促成对品牌个性的认同；85后在消费行为上具有明显的个性，个性化的消费行为预示着消费欲望的个性要求，这就要求其所购买的商品、服务也要有良好的个性；也就是说表明其对个性明显的，也就是说个性明显、特点突出的，具有人格化的品牌具有独特的亲切感，易于接受品牌的个性，例如在商场品牌经营过程中，一些具有明显的个性的品牌如户外类、都市休闲类等由于受到85后的追捧从而在相关行业中所占市场份额逐年大幅提高，此类品牌设计具有新颖、时尚、个性突出的特点。
2、对适合自己个性的品牌具有一定的忠诚度，但是敢于尝试新的消费理念与商品。
在购买心理上，崇尚自然、环保的消费特点，在购买行为上追求健康的理念；85后受教育程度较高，对社会热点和新事物新思潮认同感较强，体现在购买行为上对产品特性的健康、环保的理念的追求，例如贴身衣物的纯棉、家具的纯天然木料的材质等。
家电的低辐射无污染的要求等。
具体消费主张简单、实用。
追求轻松快乐的生活方式。
3、对一般的广告的刺激不敏感，对一般传统广告的宣传内容采取理性的对待方式，不盲从，不轻信广告内容。
但是却崇尚明星，消费理念喜欢以心仪的明星为参照物，认可社会热点人物、明星的消费观念。
85后的消费者成长于所谓的大营销时代，对过去充斥于各种传统媒体的广告司空见惯，不会轻易被广告所迷惑，所以其消费行为不会的被传统的广告所左右，甚至于有的该阶段的消费者对传统媒体广告有明显的排斥心理。
汽车销售的需求分析
汽车销售的需求分析汽车这个产业一直都是一个重要的领域，它的发展历久弥新。
在全球范围内，汽车作为一种交通工具和消费品，一直受到消费者的青睐。
然而，随着社会经济的不断发展以及人们生活的水平逐步提高，汽车市场的总体需求发生了变化。
本文将从消费者、市场、产品等角度进行分析，探讨当前汽车销售市场的需求热点和趋势。
一、消费者需求分析随着社会发展，消费者对汽车的需求也越来越复杂。
目前，汽车市场的消费者群体分化明显。
具体来说，主要有以下几类：1.年轻化消费者群体：随着时代的变迁，年轻消费者对于汽车的需求也产生了变化。
他们追求更加个性化的消费体验，喜欢时尚、高科技、绿色环保等元素的汽车产品。
2.家庭用户：这些消费者通常是年龄较大的成年人，对安全性、舒适性、空间感的需求更强。
3.商务人士：这些消费者喜欢大、豪华的轿车，因为他们需要用车出差和社交。
4.农村地区用户：这些消费者通常在农村地区生活，对于汽车品牌的认知度相对较低，但是对于车辆质量、燃油效率这些实用性因素的需求更强。
如此多种多样的消费者需求，为汽车行业带来了诸多挑战，如何满足消费者的需求，提高产品的性能和质量水平，将成为汽车制造商和销售商的重中之重。
二、市场需求分析在当前汽车市场中，消费者对于汽车的需求热点主要集中在以下几个方面：1.品牌影响力：当消费者购买汽车时，品牌是一个重要的考虑因素。
市场上已有的品牌影响力较大的汽车厂商，例如奔驰、宝马、奥迪等，往往会更容易获得消费者的认可和选择。
2.燃油效率：随着石油资源的逐渐枯竭，更加节能环保的汽车产品和技术，受到越来越多消费者的追捧。
一些汽车厂商在设计燃油效率较高的车型时，加入了电动化、混动化等技术，使其更加节能、环保。
3.安全性：消费者在购买汽车时，安全性也是重要的考虑因素。
一些汽车厂商在生产制造的同时，注重汽车技术的领先性和先进的安全防护技术，例如自动驾驶、智能安全等功能模块，更能够满足消费者日益增长的安全需求。
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人生观价值观：
生活价值、工作价值、家庭价值、等
媒体接触习惯：
信息渠道、阅读习惯、接触习惯、等
产品尺寸规格：
类型需求、厢体需求、尺寸需求等
品牌认知情况：
生活品牌、汽车品牌认知、等
主要配置参数：
基本配置、电子配置、车载系统等
7
1.消费者特征研究
通过研究找出85后消费群体用户的各种市场机会，根据机会点分别形成产品 概念，并找出自主品牌应该进入的细分市场以及竞品情况。
85后消费群体研究 （汽车市场）
目录
项目背景及研究目的 研究内容及成果展示
1 3 2 3 4
项目设计及样本设计 执行流程及质量控制
目录
1 3
项目背景及研究目的
项目背景及研究目的
随着人们收入水平不断提高，汽车价格逐年下降以及年轻一代收入和消费实力
的增长，购车人群逐渐年轻化，85后消费群体将逐步成为主力购车群体。
sample
N=125
39.2% 18.4% 18.4% 17.6% 16.0% 16.0% 9.6% 8.8% 6.4% 6.4% 4.8%
• “我朋友都没有我懂车， 他们还听我的呢！” • “现场感受才是最重要 的”
通过亲戚/朋友介绍
68.8%
12.0%
通过客户介绍
12.0% 参加厂商或经销
商的试乘试驾
定位、目标人群、……
信息接收渠道与期 望 平面媒体、网络媒体、
电视媒体、
用户基本特征
通过参会竞品用户的会前问卷调查，了解85后消费群体用户的基本特征
85后消费群体用户
家庭月收入水平多数 在3001-5000元。
性别/ 婚姻特征
年龄/教育 水平特征
收入水平
职业
• 85后消费群体用户 • 85后消费群体用户年龄 • 85后消费群体用户家庭 • 整体上，85后消费群体 月收入主要分布在3000 用户以个体，普通员工 以女性为主（71.6%） 段主要分布在25-35岁 至5000之间 类型居多 • 大部分用户为未婚 • 教育水平而言，多数85 （77.8%） 后消费群体用户是高中 • 其中3000-4000元，占 45.5% 以上学历
过深度挖掘用户的终极向
周末时光
往，探寻高级车核心价值 元素。
典型用户特征
通过典型用户家访探寻典型用户的工作观、生活观和价值观
姓名：张## 性别：女 年龄：30 职业：公务员 示 例
住房面积：83平方米
车型：凯越
购车时间：2011年3月
家庭月收入：6000~8000元
家庭成员：丈夫、儿子
居 装住 风环 格境 及 家
人群细分
• 选择人口，消费，经济有明显特点的城市进行研究，面向整体人群调研。
• 将各趋势特点结合对汽车的认知，需求，确定85后消费人群对汽车产品的定位。
趋势判断
• 通过85后消费群体对汽车产品的定位，保证在未来5年内，其定位的准确性，可延续性。
6
研究设计
根据慧聪邓白氏对于本次项目的理解并结合之前的研究经验我们建议采用以
用户生活形态与价 值观 价值观、对家庭和事业的态
度、日常休闲活动、兴趣爱
好、……
85后消费 用户群特征
用户访问 挖掘用户生活环境、生活态度、价值观、 家庭和事业的态度、购物的态度、 购车与生活的环境。
产品需求和关注要 素 价格诉求、功能诉求、
筛选要素排序……
用户对长安品牌的 认知 企业形象、品牌认知、产品
・工作时间、往返方式、下班时间(加班 ・公司及本人的工作内容 的时间量及频率) ・迄今为止的职业经历及选择目前公司的原因 ・离开公司后去哪里、回到家干什么 ・工作的意义/业余爱好所在、充实度 ※针对有车者尤其希望了解其在上述情形 ・将来的计划 中车辆的使用情况。
休息日如何度过
・喜欢去的地方、和谁、交通方式 ・经常去购物的地方 (日用品、衣服 等) ※针对有车者尤其希望了解其在上述 情形中车辆的使用情况。
目 标 层
品牌 （B1） 价格 （B2） 外观 （B3）
层次分析法（Analytic Hierarchy Process, AHP) 是一种定性和定量相结合的、系统化的、 层次化的分析方法。
针对主要决策者的喜欢改进和推广产品； …… 制定相应的渠道策略；
购买地点偏好？ 对购买环境的偏好？ ……
完善购车环境；
……
通过分析购买过程、场合使用和购买环境发现许多容易忽略但有希望的市场发展机会
用户购车需求模型
慧聪邓白氏在不断改进与创新的基础上，形成了用户购车需求分析模型，采 用层次分析法对车型的考虑因素进行研究分析
此新一代主力消费群体的消费观念、生活方式、品牌认知等都有特定的特点， 由此带来汽车消费观念发生了变化，对产品偏好度也不一样。
本次调研通过对85后消费群体的研究，使我们可以及时了解和掌握未来主力购
车群体的相关需求，把握市场先机，对新产品开发工作具有重要指导意义。 根据长安的需求，慧聪邓白氏通过了解85后新一代主力消费群体的消费观念、
生活形态研究
从日常工作、晚上休息、周末时光、业余爱好及内心终极向往5个维度探寻 目前用户工作生活形态
生活形态研究模型
•日常工作、晚上休息、周
白天工作
末时光、业余爱好以及内
心终极5个维度全面涵盖用
户全部生活形态。
业余爱好
终极向往
晚上休息
•用户目前可能受到收入等 因素的影响，一些向往在
当前情况下无法达成，通
业余爱好
品牌意识
・业余爱好：内容、频率、喜欢的理由 ・现在投入精力最多的事情 ・房间里的钟爱物品/自豪之物/最近买到的 好东西 ・工作及私人休闲的重心 (现实情况和理想状态分 别是怎样？) ・自己生活里重视的/或 者价值观
・中意的品牌及理由 (衣服、娱乐、家电、手机/数码产品等 都可以)
媒体接触
更深层次内容
购 物 习 惯 对生活的态度 对家庭和事业的态度 ……
•偏爱打折商品
•关注商场打折信 息 •……
•经常光顾大型超 市 •偏爱家乐福、好 又多 •……
1
典型用户特征
通过典型用户家访，深入挖掘用户的生活形态和价值观
家庭成员介绍 工作介绍 工作日如何度过
・姓名、年龄、出身 ・家庭成员(各自的职业) ・居住情况(支付方式、价格)、停车情况
维度 需要解决的问题
在购买该车型时同时还考虑哪些车型？ 您在购买这个车型时同时购买什么产品？ ……
行动策略
提供最优的配置组合； 制定最优的促销策略； ……
购 买 过 程
购买 场合 和使 用 购 买 环 境
购买该车型的主要目的和主要用途？ 购买决策者？ ……
改变产品设计或制定有针对性的推广策略， 以满足消费者不同场合使用时的需求；
放弃车型 原因
报告模拟—品牌认知
通过用户对各品牌的考虑情况分析，可获知用户对不同品牌的不同程度的考 虑度差异
sample
(N=XX)
(单位 : %)
(N=XX)
(N=XX)
(N=XX)
(N=XX)
排名前两位 %
购买时考虑的唯一品牌
15.5
1.7
48.9
15.6 33.3
24.7
5.8 18.9 26.9 30.0
生活方式、品牌认知等，进而进一步了解用户的产品需求与偏好，及时了解和掌握未
来主力购车群体的相关需求，把握市场先机，从而指导新产品开发，达到提升公司新 产品竞争力的目的。 慧聪邓白氏研究作为专业的汽车市场研究机构，专注于中国汽车市场的发展。 此次长安集团委托，撰写《85后消费群体研究项目》计划书，供审阅和参考。
在访谈会中采取图片测试的方法，形 象描述不同类型用户的工作生活特征 及表现，挖掘可以打动不同类型用户 的价值点
拼搏事业型： 20%
时尚享受型： 50%
安全谨慎型： 5%
居家生活型： 14.6%
15
用户分类研究
总结不同类型用户的自然属性及生活态度和价值观
中高学历、中等收入、普通职 员是主流、一线地区占比最高 更认同品牌和知名度，专业性 较高，更关注产品本身，对品 质尤其敏感
☺工作忙碌、生活轻松
☺史玉柱、乔布斯 -“在恶劣的环境下，重新爬起
来“
☺朱镕基、雍正 -“克服苦难，实现目标”
1
用户分类研究
依据用户对生活态度的不同，通过因子、聚类分析将用户划分为不同类型
拼搏事业型
时尚享受型
20% 5%
50% 25%
安全谨慎型
居家生活型
1
用户分类研究
寻求不同类型用户在生活习惯与态度上的不同表现，挖掘用户的心理渴望与 兴奋点
4
目录
2
研究内容及成果展示
研究思路
根据多次和长安的沟通以及对项目的理解，慧聪邓白氏将重点解决以下几点
重要问题：
• 对85后消费人群的年龄，性别，有车情况等进行合理配比，将结果误差降低到最小。
用户筛选
• 合理拟定对购物，娱乐，休闲，生活，爱好等条件，锁定85后目标消费人群。
• 将人群特征细分成多个不同的维度，总结每种维度下85后消费群体的详细特点。
安全谨慎型
(n = ###)
居家生活型
(n = ###)
在读硕博士居多、目前收入不高、 对时间不敏感，二线城市居多 深受中国中庸文化的影响，凡事讲 究一个“度”字，认为“过犹不 及”，态度不偏不依，对于很多观 点持“既不明确赞成，也不明确反 对”的中庸态度
品牌认知分析模型
通过漏斗模型，分析消费者购买过程中品牌递减情况，掌握消费者在购买过 程中竞争品牌认知情况及放弃购买的原因
・网络 → ・杂志 →
在家上不上网？经常去的网站 会自己买来读的杂志