蒙牛产品设计ppt模板
合集下载
蒙牛PPT
2019年10月26日
一山可以容多虎
蒙牛人明白，只有营造出和谐的生存环境，才可能获得顺利 发展的机会。 在蒙牛诞生和发展的过程中，和伊利的关系 曾经十分紧张。但是蒙牛认为，竞争可以双赢，一山可以容 多虎。
2019年10月26日
蒙牛企业文化
1、董事长的座右铭：小胜凭智，大胜靠德；认 真做事，诚信做人。
2019年10月26日
二、劣势
(1) 人才晋升与引进：人才是企业发展的基石。一方面， 蒙牛人事管理太“人情化”，导致“裙带关系”及“人浮于 事”的现象很多。另一方面，蒙牛太重品牌与产品，不太重 视个人的价值，存在“多干的不如少干的，能干的不如会干 的”这种现象。
(2) 经验论的局限性：蒙牛绝大多数人是从“伊利”中过 来的，自然会把“伊利”的经验在蒙牛复制。这种经验论的 移植，对蒙牛未来的发展将形成极大的威胁。
2、公司的宗旨：为每一个消费者的身心健康提 供优质奶食品。
3、公司的事业定位：百年蒙牛 强乳兴农，做 一个致力于人类健康的牛奶制造服务商。
2019年10月26日
4、公司的使命： (1)为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企 业。 (2)为民族创建一个具有百年发展力的世界品 牌。 (3)为提升消费者的健康品质服务。 (4)为员工搭建实现人生价值的平台。
2019年10月26日
（六）网络优势：蒙牛的营销网络非常清楚，产品一经上市， 便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。
（七）政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较 贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等 各种政策支持优势。
（八）广告优势：度运作主要在两方面：一是通过产品差异 化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传， 以产品知名度来提升品牌知名度——因为中国消费者心中有 一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象；另外，蒙牛 通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力，用牛根生的 话，酒香不怕巷子深，当“巷子”从内蒙古一直到海南岛时， 只有中央电视台才能办到
一山可以容多虎
蒙牛人明白，只有营造出和谐的生存环境，才可能获得顺利 发展的机会。 在蒙牛诞生和发展的过程中，和伊利的关系 曾经十分紧张。但是蒙牛认为，竞争可以双赢，一山可以容 多虎。
2019年10月26日
蒙牛企业文化
1、董事长的座右铭：小胜凭智，大胜靠德；认 真做事，诚信做人。
2019年10月26日
二、劣势
(1) 人才晋升与引进：人才是企业发展的基石。一方面， 蒙牛人事管理太“人情化”，导致“裙带关系”及“人浮于 事”的现象很多。另一方面，蒙牛太重品牌与产品，不太重 视个人的价值，存在“多干的不如少干的，能干的不如会干 的”这种现象。
(2) 经验论的局限性：蒙牛绝大多数人是从“伊利”中过 来的，自然会把“伊利”的经验在蒙牛复制。这种经验论的 移植，对蒙牛未来的发展将形成极大的威胁。
2、公司的宗旨：为每一个消费者的身心健康提 供优质奶食品。
3、公司的事业定位：百年蒙牛 强乳兴农，做 一个致力于人类健康的牛奶制造服务商。
2019年10月26日
4、公司的使命： (1)为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企 业。 (2)为民族创建一个具有百年发展力的世界品 牌。 (3)为提升消费者的健康品质服务。 (4)为员工搭建实现人生价值的平台。
2019年10月26日
（六）网络优势：蒙牛的营销网络非常清楚，产品一经上市， 便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。
（七）政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较 贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等 各种政策支持优势。
（八）广告优势：度运作主要在两方面：一是通过产品差异 化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传， 以产品知名度来提升品牌知名度——因为中国消费者心中有 一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象；另外，蒙牛 通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力，用牛根生的 话，酒香不怕巷子深，当“巷子”从内蒙古一直到海南岛时， 只有中央电视台才能办到
蒙牛纯牛奶包装再设计-PPT课件
纸箱外尺寸: B型单瓦楞纸板的外尺寸加大值△X=3～5 mm ，故瓦楞纸箱外尺寸为 L’ ’ ＝L1+△X ＝267+3=270mm B’ ’ ＝B1+△X＝171+3=174mm H’ ’ ＝H+△X＝113+5=118mm
结构与计算
运输包装容器结构设计图
生产工艺设计
生产工艺设计
生产工艺设计
结构与计算
运输包装容器的设计与设计计算
长度和宽度方向修正系数取5mm，高度方向取 2mm L’ ＝L0+△X0＝259+5=264mm B’ ＝B0+△X0＝163+5=168mm H’ ＝H0+△X0＝105+2=107mm
纸箱制造尺寸:
表6 02型纸箱内尺寸伸放量（mm）
结构与计算
运输包装容器的设计与设计计算
结构与计算
运输包装容器的设计与设计计算
运输包装容器类型： 通过对市场的调查和研究，16盒装的蒙牛纯牛奶外包装 箱比较符合人们的口味和审美。而且不管在外观造型还是其 承载力或安全性都是可以的。其排列方式为4个一排，往上叠 4层。 内装4重量W=nw=16*0.258=4.128kg 内装物综合尺寸 L0＝nl1+(n-1)△=4*64+(4-1)=259mm B0＝nb1 +(n-1)△=4*40+(4-1)=163mm H0=H=105mm L0 +B0+ H0=259+163+105=517mm 查GB6543-86，选择纸板代号为S-1.2，选择平压强度较 高的B型瓦楞纸板。
开题分析
销售包装方案展示
开题分析
销售包装方案展示
蒙牛市场定位及产品分析PPT课件(32页)
2
董事长：牛根生
❖ 牛根生，内蒙古人，蒙 牛乳业集团的创始人，从 事乳业27年。2002年中 国风云人物之一。
❖ 牛根生信奉“小胜凭 智，大胜靠德”、“财聚 人散，财散人聚”的经营 哲学
3
形象代 言
蒙牛酸酸乳历年代言人
2005年：张含韵
2006年：李宇春、陈西贝、黄雅莉、赵静怡
2007年：王心凌
2008年—2010年：SHE、 飞轮海
2011年— 韩庚、 蔡依林
其他系列代言人
蒙牛早餐奶：王珞丹
蒙牛冠益乳：孙俪
蒙牛随变冰淇淋：2010年BY2& 吴克群，2011年— 萧亚轩
蒙牛阿拉奶粉：袁咏仪
蒙牛真果粒：李冰冰
蒙牛“新养道”高端牛奶：章子怡
蒙牛“特仑苏”金牌牛奶：郎朗
4
现在乳业分析
❖ 目前，我国乳品消费水平较往年有极大提 高，但与世界乳品消费水平相比，还存在较 大的差距。在未来15年内乳制品的消费需求 也将呈现高速增长的趋势，在今后的20---30 年间，中国将是全世界潜力最大，市场容量 最大，增长速度最快乳品消费市场。
•
4、如果你不相信努力和时光，那么时光 第一个 就会辜 负你。 不要去 否定你 的过去 ，也不 要用你 的过去 牵扯你 的未来 。不是 因为有 希望才 去努力 ，而是 努力了 ，才能 看到希 望。
•
5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生 什么， 我们谁 也不知 道。所 以，放 下心里 的纠结 ，放下 脑中的 烦恼， 放下生 活的不 愉快， 活在当 下。人 生喜怒 哀乐， 百般形 态，不 如在心 里全部 淡然处 之，轻 轻一笑 ，让心 更自在 ，生命 更恒久 。积极 者相信 只有推 动自己 才能推 动世界 ，只 要推动 自己就 能推动 世界。
董事长：牛根生
❖ 牛根生，内蒙古人，蒙 牛乳业集团的创始人，从 事乳业27年。2002年中 国风云人物之一。
❖ 牛根生信奉“小胜凭 智，大胜靠德”、“财聚 人散，财散人聚”的经营 哲学
3
形象代 言
蒙牛酸酸乳历年代言人
2005年：张含韵
2006年：李宇春、陈西贝、黄雅莉、赵静怡
2007年：王心凌
2008年—2010年：SHE、 飞轮海
2011年— 韩庚、 蔡依林
其他系列代言人
蒙牛早餐奶：王珞丹
蒙牛冠益乳：孙俪
蒙牛随变冰淇淋：2010年BY2& 吴克群，2011年— 萧亚轩
蒙牛阿拉奶粉：袁咏仪
蒙牛真果粒：李冰冰
蒙牛“新养道”高端牛奶：章子怡
蒙牛“特仑苏”金牌牛奶：郎朗
4
现在乳业分析
❖ 目前，我国乳品消费水平较往年有极大提 高，但与世界乳品消费水平相比，还存在较 大的差距。在未来15年内乳制品的消费需求 也将呈现高速增长的趋势，在今后的20---30 年间，中国将是全世界潜力最大，市场容量 最大，增长速度最快乳品消费市场。
•
4、如果你不相信努力和时光，那么时光 第一个 就会辜 负你。 不要去 否定你 的过去 ，也不 要用你 的过去 牵扯你 的未来 。不是 因为有 希望才 去努力 ，而是 努力了 ，才能 看到希 望。
•
5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生 什么， 我们谁 也不知 道。所 以，放 下心里 的纠结 ，放下 脑中的 烦恼， 放下生 活的不 愉快， 活在当 下。人 生喜怒 哀乐， 百般形 态，不 如在心 里全部 淡然处 之，轻 轻一笑 ，让心 更自在 ，生命 更恒久 。积极 者相信 只有推 动自己 才能推 动世界 ，只 要推动 自己就 能推动 世界。
蒙牛真果粒 PPT课件
10
效果预估
由于前期准备充足，并进行了大量的广告宣传，同时在活 动期间也推出了相应的优惠措施，相信此次的促销活动会 增加蒙牛真果粒在江阴学院内的知名度，提高蒙牛真果粒 在校内的销售量。
11
12
4
促销活动
活动时间：2011.6.13—2011.6.15。 活动地点：江阴学院第一食堂门口。 活动方式：1、试饮活动
2、包装上赠送 3、数量折扣
5
促销宣传
1、印发产品宣传单，在校内进行发放 2、张贴海报 3、广播宣传 4、悬挂横幅
6
费用预算
1
广播费
50元
2
宣传单、海报 200元
3
横幅
200元
关于蒙牛真果粒的促销方案
小组成员：******
1
内容
1、促销目的 5、费用预算 2、活动主题 6、促销进度 3、促销活动 7、意外防范 4、促销宣传 8、效果预估
2
促销目的扩大蒙牛真果粒在江阴 Nhomakorabea院内的认知度和美誉度， 进一步提高蒙牛真果粒在江阴学院内的销售量。
3
活动主题
蒙牛真果粒， 走进真正的水果世界！
4
赠品
300元
5
服装费
200元
6
总计
950元
7
赠品展列
8
促销进度
第一天，进行售前宣传，如张贴海报、悬挂横幅等。 第二天，将具体的活动内容传达给同学们，然后吸引他们
前去购买。 第三天，具体实施促销活动。
9
意外防范
1、确保全部商品项目备货充足 ； 2、注意现场的秩序，做到有条不紊 ； 3、注意消费者的安全 。
效果预估
由于前期准备充足，并进行了大量的广告宣传，同时在活 动期间也推出了相应的优惠措施，相信此次的促销活动会 增加蒙牛真果粒在江阴学院内的知名度，提高蒙牛真果粒 在校内的销售量。
11
12
4
促销活动
活动时间：2011.6.13—2011.6.15。 活动地点：江阴学院第一食堂门口。 活动方式：1、试饮活动
2、包装上赠送 3、数量折扣
5
促销宣传
1、印发产品宣传单，在校内进行发放 2、张贴海报 3、广播宣传 4、悬挂横幅
6
费用预算
1
广播费
50元
2
宣传单、海报 200元
3
横幅
200元
关于蒙牛真果粒的促销方案
小组成员：******
1
内容
1、促销目的 5、费用预算 2、活动主题 6、促销进度 3、促销活动 7、意外防范 4、促销宣传 8、效果预估
2
促销目的扩大蒙牛真果粒在江阴 Nhomakorabea院内的认知度和美誉度， 进一步提高蒙牛真果粒在江阴学院内的销售量。
3
活动主题
蒙牛真果粒， 走进真正的水果世界！
4
赠品
300元
5
服装费
200元
6
总计
950元
7
赠品展列
8
促销进度
第一天，进行售前宣传，如张贴海报、悬挂横幅等。 第二天，将具体的活动内容传达给同学们，然后吸引他们
前去购买。 第三天，具体实施促销活动。
9
意外防范
1、确保全部商品项目备货充足 ； 2、注意现场的秩序，做到有条不紊 ； 3、注意消费者的安全 。
蒙牛产品的市场细分PPT课件
竞争优势
通过市场细分，企业可以在特定领域 形成差异化竞争优势，提高品牌知名 度和忠诚度。
02
蒙牛产品概述
产品种类与特点
低温态奶
新鲜、口感好，适 合对品质有更高要 求的消费者。
奶粉
适合不同年龄段， 提供全面的营养。
常温液态奶
提供全脂、低脂和 脱脂奶，适合不同 口味和营养需求。
酸奶
多种口味和类型， 满足消费者对健康 和口感的需求。
蒙牛产品的市场 细分ppt课件
目录
• 引言 • 蒙牛产品概述 • 市场细分策略 • 市场细分实施与效果 • 蒙牛产品在各细分市场的表现 • 结论与建议
01
引言
主题简介
蒙牛产品市场细分
本课件将介绍蒙牛乳业的产品如 何根据不同消费者群体进行市场 细分，以及针对不同细分市场的 营销策略。
目的与意义
通过市场细分，企业可以更好地 理解消费者需求，制定更精准的 营销策略，提高市场份额和盈利 能力。
详细描述
蒙牛可以根据消费者的购买频率、忠诚度、对价格的敏感度等因素，将市场细分为不同的消费群体。例如，高频购买 者、品牌忠诚者和价格敏感者等，针对不同消费群体推出相应的产品和营销策略。
总结词
根据消费者的心理特征和价值观，将市场细分为不同的心理群体。
详细描述
蒙牛可以根据消费者的生活方式、价值观和心理特征，将市场细分为不同的心理群体。例如，健康意识 强烈者、环保意识强烈者和品质追求者等，针对不同心理群体的消费者推出符合其价值观的产品和营销 策略。
竞争状况分析
市场趋势预测
分析竞争对手在各个细分市场的表现和市 场占有率，可以帮助蒙牛了解其在竞争中 的地位和优势。
通过分析市场趋势，蒙牛可以预测不同市 场细分领域未来的发展前景，从而制定相 应的战略规划。
蒙牛果蔬酸酸乳企划案38页PPT
2009年推出新品——蒙牛果蔬酸酸乳，
•突破性的将牛奶、水果汁和蔬菜汁融于一身， •蒙牛果蔬酸酸乳成为国内市场第一支也是唯一一支含纳果蔬营养的乳味
蒙牛果蔬酸酸乳在保留了原有牛奶醇香的同时， 加入各种水果汁和蔬菜汁，蒙牛酸酸乳选择了最适宜的搭配方式和比例， 喝起来既有浓浓的牛奶醇香，又有层次丰富的果蔬清新。 蒙牛果蔬酸酸乳正是引入“立体营养”的理念，业内专家认为， “蒙牛果蔬酸酸乳将是对改善公众、 尤其是青少年在日常果蔬普遍摄入不足的窘境方面一个良好的开端。 有些食物由于口感、味道、食用不方便等因素没有被广大公众所接受， 但若制成美味、可口、便捷、营养多样的饮品时，接受度就高多了。 “可以说，蒙牛果蔬酸酸乳在此方面做出了极具建设性的尝试。”
因此蒙牛公司决定开发新的饮品，蒙牛果蔬酸酸乳。 也为了扩大市场范围，进一步创新 特别针对中国居民果蔬摄入量连年减少的窘境， 组合牛奶、水果和蔬菜“三大健康品类”的营养，相乘相生，兼收并蓄。
业内专家认为， “蒙牛果蔬酸酸乳将是对改善公众、 尤其是青少年在日常果蔬普遍 摄入不足的窘境方面一个良好的开端。”
丰富的“立体营养”，为健康生活注入更多活力因子 此番蒙牛果蔬酸酸乳正是引入“立体营养”的理念。
蒙牛集团综述
•蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业， •是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一， •拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项。
•1999年成立，至2005年时， •蒙牛已成为中国奶制品营业额第二大的公司， •其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。 •蒙牛是中国驰名商标的获得者， •中国企业跨世纪的成长冠军。 •蒙牛是在资源优势地区， •以现代化的创新手段， •提供绿色、时尚、 •健康乳制品的专业制造商和服务商。
•突破性的将牛奶、水果汁和蔬菜汁融于一身， •蒙牛果蔬酸酸乳成为国内市场第一支也是唯一一支含纳果蔬营养的乳味
蒙牛果蔬酸酸乳在保留了原有牛奶醇香的同时， 加入各种水果汁和蔬菜汁，蒙牛酸酸乳选择了最适宜的搭配方式和比例， 喝起来既有浓浓的牛奶醇香，又有层次丰富的果蔬清新。 蒙牛果蔬酸酸乳正是引入“立体营养”的理念，业内专家认为， “蒙牛果蔬酸酸乳将是对改善公众、 尤其是青少年在日常果蔬普遍摄入不足的窘境方面一个良好的开端。 有些食物由于口感、味道、食用不方便等因素没有被广大公众所接受， 但若制成美味、可口、便捷、营养多样的饮品时，接受度就高多了。 “可以说，蒙牛果蔬酸酸乳在此方面做出了极具建设性的尝试。”
因此蒙牛公司决定开发新的饮品，蒙牛果蔬酸酸乳。 也为了扩大市场范围，进一步创新 特别针对中国居民果蔬摄入量连年减少的窘境， 组合牛奶、水果和蔬菜“三大健康品类”的营养，相乘相生，兼收并蓄。
业内专家认为， “蒙牛果蔬酸酸乳将是对改善公众、 尤其是青少年在日常果蔬普遍 摄入不足的窘境方面一个良好的开端。”
丰富的“立体营养”，为健康生活注入更多活力因子 此番蒙牛果蔬酸酸乳正是引入“立体营养”的理念。
蒙牛集团综述
•蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业， •是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一， •拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项。
•1999年成立，至2005年时， •蒙牛已成为中国奶制品营业额第二大的公司， •其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。 •蒙牛是中国驰名商标的获得者， •中国企业跨世纪的成长冠军。 •蒙牛是在资源优势地区， •以现代化的创新手段， •提供绿色、时尚、 •健康乳制品的专业制造商和服务商。
介绍蒙牛纯牛奶ppt
Methods
不用多余的文字修饰，言简意赅的 说明分项内容……
关键字
关键字
关键字
ONTENTS
C目
录
上阶段成功展示 Job overview on stage
上阶段成功展示
添加文字标题
文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰， 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精 炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明
文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的 说明分项内容…………
已完成工作情况
添加文字标题
不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容……
添加文字标题
不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容……
添加文字标题
不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容……
已完成工作情况
添加文字标题
不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容…… Text content need to be refined, without extra text, click enter a brief text content, text content need to be refined, without redundant words, concise explanation of
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
添加文字标题
文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，点击输入 简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字 修饰，言简意赅的说明分项内容…………
添加文字标题
不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容……
添加文字标题
不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容……
上阶段工作概述
蒙牛案例分析-GroupPPT
优质原料
蒙牛严格筛选优质原料，确保产 品源头安全。
生产流程
蒙牛引进先进的生产设备和技术， 优化生产流程，提高产品质量和稳 定性。
品质检测
蒙牛建立完善的品质检测体系，对 产品进行严格的质量把关，确保产 品符合国家标准和消费者需求。
创新能力
产品研发
蒙牛注重产品研发，不断 推出新产品，满足消费者 多样化的需求。
全球化机遇
总结词
蒙牛可以利用全球化机遇，拓展国际市场，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
随着全球化进程的加速，中国乳制品企业面临着越来越多的国际化机遇。蒙牛可以利用国际市场的发展空间，拓 展海外业务，提高品牌知名度和影响力。通过与国际乳制品企业的合作和交流，蒙牛可以引进先进的技术和管理 经验，提升自身实力和竞争力。
蒙牛乳业注重产品创新，不断推 出新产品，引领市场潮流，提高
消费者对品牌的忠诚度。
市场定位
蒙牛乳业的市场定位是成为全 球领先的乳制品企业之一，致 力于提供高品质、健康的乳制 品。
公司以中高端市场为主要目标 客户群体，通过提供优质的产 品和服务，满足消费者对健康、 营养的需求。
蒙牛乳业在国内外市场上都具 有较高的知名度和美誉度，是 消费者信赖的品牌之一。
技术创新
蒙牛积极引进和自主研发 新技术，提高生产效率和 产品质量。
组织文化创新
蒙牛倡导开放、包容、创 新的企业文化，鼓励员工 创新思维，为企业的持续 发展注入活力。
03
蒙牛的挑战与机遇
市场竞争
总结词
蒙牛面临激烈的市场竞争，需要不断提升产品质量、降低成本、提高品牌知名 度和市场份额。
详细描述
随着中国乳制品市场的不断扩大，越来越多的企业加入到竞争中，蒙牛需要与 伊利、光明等品牌展开激烈竞争，争夺市场份额。此外，国际乳制品企业也对 中国市场虎视眈眈，给蒙牛带来了巨大的挑战。
蒙牛严格筛选优质原料，确保产 品源头安全。
生产流程
蒙牛引进先进的生产设备和技术， 优化生产流程，提高产品质量和稳 定性。
品质检测
蒙牛建立完善的品质检测体系，对 产品进行严格的质量把关，确保产 品符合国家标准和消费者需求。
创新能力
产品研发
蒙牛注重产品研发，不断 推出新产品，满足消费者 多样化的需求。
全球化机遇
总结词
蒙牛可以利用全球化机遇，拓展国际市场，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
随着全球化进程的加速，中国乳制品企业面临着越来越多的国际化机遇。蒙牛可以利用国际市场的发展空间，拓 展海外业务，提高品牌知名度和影响力。通过与国际乳制品企业的合作和交流，蒙牛可以引进先进的技术和管理 经验，提升自身实力和竞争力。
蒙牛乳业注重产品创新，不断推 出新产品，引领市场潮流，提高
消费者对品牌的忠诚度。
市场定位
蒙牛乳业的市场定位是成为全 球领先的乳制品企业之一，致 力于提供高品质、健康的乳制 品。
公司以中高端市场为主要目标 客户群体，通过提供优质的产 品和服务，满足消费者对健康、 营养的需求。
蒙牛乳业在国内外市场上都具 有较高的知名度和美誉度，是 消费者信赖的品牌之一。
技术创新
蒙牛积极引进和自主研发 新技术，提高生产效率和 产品质量。
组织文化创新
蒙牛倡导开放、包容、创 新的企业文化，鼓励员工 创新思维，为企业的持续 发展注入活力。
03
蒙牛的挑战与机遇
市场竞争
总结词
蒙牛面临激烈的市场竞争，需要不断提升产品质量、降低成本、提高品牌知名 度和市场份额。
详细描述
随着中国乳制品市场的不断扩大，越来越多的企业加入到竞争中，蒙牛需要与 伊利、光明等品牌展开激烈竞争，争夺市场份额。此外，国际乳制品企业也对 中国市场虎视眈眈，给蒙牛带来了巨大的挑战。
蒙牛案例分析PPT优秀课件
出“公有制为主体，多种所有制经济共同发展，是我国社
会主义初级阶段的一项基本经济制度”，其后民营经济发
展异常迅速，1999年成立的蒙牛可以说是生逢其时。
•
作为年轻的蒙牛，从体制上看，牛根生个人拥有最
大的个人股，不足5%，产权十分清晰，政企分开的程度，
包括科学管理的程度，非常符合现代企业制度。产权清晰
的民营股份制企业更适应现代市场经济的要求。
•
公司成立了蒙牛乳品技术研究院，研究院将成为乳制
品基础研究和应用研究的领头羊，并致力于将科学的研究
成果应用于乳品科研、生产以及人类的营养和健康工程中
去。力争在3～5 年内形成一套以科技蒙牛技术研究院为主
体、符合市场经济要求、高效运作的科技创新团队和运行
机制，推进创新能力建设和科研人才队伍建设，加强科技
蒙牛成功的环境分析
• 蒙牛成功的环境归结于天时、地利与人和。 • 首先，蒙牛乳业是在市场经济澎勃发展的热潮中应运而生
的，她一降生就受着市场经济这只无形的手的正确引导， 这当属“天时”。 • 其次，中央、地方党政机关为蒙牛乳业的发展提供了良好 的 政治环境，蒙牛乳业也正是在这种产业结构调整及消费 者需求的条件下催生的，这又属“地利”。 • 再次，我们主营业务本身就具有非常大的市场的景，属于 永久性朝阳产业；同时社会各界对我们都十分关心和关注， 尤其是工商银行等金融部门的鼎力支持，在蒙牛乳业的发 展起了至关重要的作用，这又是“人和”。
人力资源方面，牛根生说过，没有伊利就没有蒙牛的今天，从表 面看蒙牛成立才五年，但是人力资源方面决不输给其他企业，牛根生 在乳品行业素有“乳业怪才”之称，有着十多年乳品行业经营管理经 验，在伊利公司做了一年的生产经营副总裁，而且蒙牛这个团队里有 四五百人来自伊利，他们平均从事乳业的时间都超过10年，在中国 乳业前十名的企业里没有任何一个团队的从业经历总和是超过蒙牛的， 由于牛根生的个人魅力和极好的人缘，人才这个企业最难解决的问题， 却是牛根生最早解决，也是最容易解决的问题。
某早餐奶产品升级新产品概念教材(PPT31页)
消费者利益点
提供充足的营养，支持一 天的学习和工作
快速、即时补充足够的能 量支持您的学习和工作
使您脑力充沛，精神百倍 地面对一天的学习和工作
营养持续、平衡
保持活力、体力持续
同一个蒙牛早餐奶 带给您不同的早晨
高效率生活 高效营养组合
•既要从容应对繁忙的工作，也要尽情享受多彩的娱乐——你知道快节奏高效率的生 活需要充足的营养，但又不想为准备食物花太多时间？
•蒙牛“超麦”早餐奶，特别为你添加了“超麦”精华：它浓缩了多种天然维生素、 矿物质和微量元素, 好消化、易吸收，能迅速为体力与脑力活动提供充足能量。超麦 精华+牛奶的高效能组合，让你轻松获取充足营养，开始精力充沛、高效率的每一天。
•蒙牛“超麦”早餐奶，为高效率的生活提供高效能的营养！
高营养低热量 保持体形更健康
提供即时、方便、
全面的营养补充
一次性提供身体所
需全部营养
比牛奶营养更丰富
的早餐奶
同一个蒙牛早餐奶 带给您不同的早晨
完整营养 轻松补充
•生活繁忙，三餐常常要在外面解决。饮食不规律，难免会造成营养摄取不够均衡、 全面。
•蒙牛全效早餐奶，在优质纯牛奶中添加了维生素A、维生素D、维生素E、锌、铁及膳 食纤维，加上牛奶原有营养元素，共17种营养，全面照顾身体需求，让你轻松解决营 养问题。
•蒙牛“超麦”早餐奶，补充体力更提升脑力，让你信心十足迎接每一天。
二.全营养
全营养方向利益点
现有产品利益点 ＋ 全营养利益点
给消费者带来的利益点
纯牛奶添加多种营养元 素，满足白领一族、学 生及儿童等各类人群营 养所需，不同的口味带 给你一样的活力充沛早 晨！
在牛奶固有营养 的基础上添加了 维生素A、维生 素D、维生素E、 铁、锌和膳食纤 维
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（2）穿新鞋，走新路：就竞争而是，蒙牛是补缺者也好，跟进者也好，目标 是一致的，补缺是为了完善与发展，跟进是为了超越，脱下伊利的旧鞋子， 穿上蒙牛的新鞋子，相同的是人，不同的是时代，因此，蒙牛必须从“伊利” 的思想中走出来，如果仍沿袭旧有的思路，“最终将跌到在曾一度引以为骄 傲的优势上”，穿了新鞋，就要走新路，千万不要穿新鞋，走旧路，更不能
蒙牛的产品系列
蒙牛
功能奶 纯牛奶 新养道 脱脂奶 高钙奶 低脂高钙奶 100ml 250ml 800ml
共有 400 多个品种
且在不断增加
宏观环境
人口环境
社会环境
经济环境
政治环境
人口环境
迅速发展的人口老龄化趋势，与人口生育率和出 生率下降，以及死亡率下降、预期寿命提高密切相关。 目前中国的生育率已经降到更替水平以下，人口预期 寿命和死亡率也接近发达国家水平。随着20世纪中 期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世 纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期
（1）产品策略
营销策略
①区分绿色需求，以需求开发绿色产品。
②加强 ISO14000 和绿色标志的认证管理。
③绿色包装。
④源头控制。
（2）价格策略ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低端市
场上，蒙牛采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保
持竞争高端市场上，蒙牛采用高价策略，通过产品的高质量和
政治环境
中国经济连续20年飞速增长，2001年中国 加入WTO，中国的牛奶也开始面对世界的竞 争压力，同时中国政府也出台的一系列鼓励中 国牛奶业的政策。对于乳制品的企业也不例外， 为其发展提供了很多政策上的鼓励。
蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困 的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政 府免税等各种政策支持优势。
经济环境
目前国内乳品人均占有量在10公斤左右，而世 界发达国家人均占有量在百公斤左右，我国人均 乳类消费量为13公斤，只相当于世界人均消费量 的7%，这说明我国现在的乳产品生产消费还不能 满足人民生活水平的不断提高的需要，同时也说 明我国乳业市场发展的巨大空间。
今后5—10年，甚至更长时期，我国乳业仍将 保持快速发展的势头，布局向优势区域集中，产 业化程度和行业的集中程度进一步提高，乳业在 国民经济中的比重将更大，并将成为区域经济新 的增长点和农民增收的新途径。
蒙牛公司简介
1999年8月，内蒙古蒙牛乳业 （集团）股份有限公司（简称蒙牛乳 业集团）成立，总部设在中国乳都核 心区――内蒙古和林格尔经济开发区， 拥有总资产100多亿元，职工近3万人， 乳制品年生产能力达700万吨。
到目前为止，包括和林基地在内 ，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市 建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸 奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多 个品项，产品以其优良的品质覆盖国内 市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、 东南亚及港澳等多个国家和地区。
差异化获得消费者的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。
（5）利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独
家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到
几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，
同时也赢得了经销商强大的支持。
（6）网络优势对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品 一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。 （7）政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市
较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免 税等各种政策支持优势。
劣势（W）
（1）人才晋升与引进：人才是企业发展的基石，有“人”才会有“财”，蒙 牛拥有的是人才优势（相对创业期而言），缺少的也是人才优势（相对今天 高速发展而言），一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，导致“裙带关系” 及“人浮于事”的现象很多。创业初期，凭借牛根生的魅力，吸引了一大批 其曾在伊利提拔而起的“兄弟”与“精英”，加盟到蒙牛艰苦创业的队伍中， 这种“人情化”在创业初期，令人赞叹又值得学习，他们中有一部分如今已 成为公司中流砥柱，但也有大部分人受能力、水平的制约，已无法适应蒙牛 的今天。
社会环境
中国的奶制品需求量正在逐年提高，而牛 奶产品的销售相对于其他产品更依赖于品牌的 影响。蒙牛通过广告的宣传与社会公益活动的 热情参与在民众中赢得了良好的声誉。蒙牛一 贯承担社会责任、积极创建共赢格局的价值观 更受到了全球政、企要员的一致好评。
主要竞争者的分析
蒙牛的主要竞争者：伊利
对于蒙牛来说，其最大的竞争者莫过于伊利，多年来伊利 持续销售量第一，给蒙牛造成巨大的冲击，伊利集团拥有 全国最大的优质奶源地，公司生产的伊利牌系列产品畅销 全国各地，公司荣获中国质量管理协会授予的全国拥护满 意企业称号，被中国食品工业协会评为质量效伊利商标， 被国家工商行政管理局认定为中国驰名商标。伊利集团曾 被国家质量技术监督局评为全国质量管理先进企业。多年 以来伊利一直深耕国内市场，“用全球的资源，做中国的 市场”，致力于打造中国一流的民族品牌。但在伊利牵手 奥运之后，伊利的国际化开始启动，战略进行了重大调整， 将市场国际化列入重大战略举措。
优势（S） 蒙牛SWOT分析
（1）机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的 机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗
力、企业效率非常高。
（2）研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大
研发中心
（3）营销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年， 熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。 （4）速度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩 影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢 的”。在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发
机遇（O）
1、企业面临市场洗牌 2、呼和浩特“乳都”称号受到全球认可 3、政府的大力支持 4、品牌知名度打响，消费者信任度增强 5、巨大的潜在消费市场
威胁（T）
1、三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机 2、国外品牌进驻国内市场 3、资金链断裂，外资恶意收购 4、国内有效需求不足 5、强势的竞争对手：例如伊利，光明
蒙牛的产品系列
蒙牛
功能奶 纯牛奶 新养道 脱脂奶 高钙奶 低脂高钙奶 100ml 250ml 800ml
共有 400 多个品种
且在不断增加
宏观环境
人口环境
社会环境
经济环境
政治环境
人口环境
迅速发展的人口老龄化趋势，与人口生育率和出 生率下降，以及死亡率下降、预期寿命提高密切相关。 目前中国的生育率已经降到更替水平以下，人口预期 寿命和死亡率也接近发达国家水平。随着20世纪中 期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世 纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期
（1）产品策略
营销策略
①区分绿色需求，以需求开发绿色产品。
②加强 ISO14000 和绿色标志的认证管理。
③绿色包装。
④源头控制。
（2）价格策略ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低端市
场上，蒙牛采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保
持竞争高端市场上，蒙牛采用高价策略，通过产品的高质量和
政治环境
中国经济连续20年飞速增长，2001年中国 加入WTO，中国的牛奶也开始面对世界的竞 争压力，同时中国政府也出台的一系列鼓励中 国牛奶业的政策。对于乳制品的企业也不例外， 为其发展提供了很多政策上的鼓励。
蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困 的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政 府免税等各种政策支持优势。
经济环境
目前国内乳品人均占有量在10公斤左右，而世 界发达国家人均占有量在百公斤左右，我国人均 乳类消费量为13公斤，只相当于世界人均消费量 的7%，这说明我国现在的乳产品生产消费还不能 满足人民生活水平的不断提高的需要，同时也说 明我国乳业市场发展的巨大空间。
今后5—10年，甚至更长时期，我国乳业仍将 保持快速发展的势头，布局向优势区域集中，产 业化程度和行业的集中程度进一步提高，乳业在 国民经济中的比重将更大，并将成为区域经济新 的增长点和农民增收的新途径。
蒙牛公司简介
1999年8月，内蒙古蒙牛乳业 （集团）股份有限公司（简称蒙牛乳 业集团）成立，总部设在中国乳都核 心区――内蒙古和林格尔经济开发区， 拥有总资产100多亿元，职工近3万人， 乳制品年生产能力达700万吨。
到目前为止，包括和林基地在内 ，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市 建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸 奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多 个品项，产品以其优良的品质覆盖国内 市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、 东南亚及港澳等多个国家和地区。
差异化获得消费者的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。
（5）利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独
家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到
几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，
同时也赢得了经销商强大的支持。
（6）网络优势对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品 一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。 （7）政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市
较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免 税等各种政策支持优势。
劣势（W）
（1）人才晋升与引进：人才是企业发展的基石，有“人”才会有“财”，蒙 牛拥有的是人才优势（相对创业期而言），缺少的也是人才优势（相对今天 高速发展而言），一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，导致“裙带关系” 及“人浮于事”的现象很多。创业初期，凭借牛根生的魅力，吸引了一大批 其曾在伊利提拔而起的“兄弟”与“精英”，加盟到蒙牛艰苦创业的队伍中， 这种“人情化”在创业初期，令人赞叹又值得学习，他们中有一部分如今已 成为公司中流砥柱，但也有大部分人受能力、水平的制约，已无法适应蒙牛 的今天。
社会环境
中国的奶制品需求量正在逐年提高，而牛 奶产品的销售相对于其他产品更依赖于品牌的 影响。蒙牛通过广告的宣传与社会公益活动的 热情参与在民众中赢得了良好的声誉。蒙牛一 贯承担社会责任、积极创建共赢格局的价值观 更受到了全球政、企要员的一致好评。
主要竞争者的分析
蒙牛的主要竞争者：伊利
对于蒙牛来说，其最大的竞争者莫过于伊利，多年来伊利 持续销售量第一，给蒙牛造成巨大的冲击，伊利集团拥有 全国最大的优质奶源地，公司生产的伊利牌系列产品畅销 全国各地，公司荣获中国质量管理协会授予的全国拥护满 意企业称号，被中国食品工业协会评为质量效伊利商标， 被国家工商行政管理局认定为中国驰名商标。伊利集团曾 被国家质量技术监督局评为全国质量管理先进企业。多年 以来伊利一直深耕国内市场，“用全球的资源，做中国的 市场”，致力于打造中国一流的民族品牌。但在伊利牵手 奥运之后，伊利的国际化开始启动，战略进行了重大调整， 将市场国际化列入重大战略举措。
优势（S） 蒙牛SWOT分析
（1）机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的 机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗
力、企业效率非常高。
（2）研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大
研发中心
（3）营销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年， 熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。 （4）速度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩 影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢 的”。在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发
机遇（O）
1、企业面临市场洗牌 2、呼和浩特“乳都”称号受到全球认可 3、政府的大力支持 4、品牌知名度打响，消费者信任度增强 5、巨大的潜在消费市场
威胁（T）
1、三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机 2、国外品牌进驻国内市场 3、资金链断裂，外资恶意收购 4、国内有效需求不足 5、强势的竞争对手：例如伊利，光明