熟人买保险有什么弊端
保单八陷阱保户如何见招拆招.
“3·15”前后，本报编辑部收到不少读者的来信来电，咨询如何规避保险风险、如何应对保险陷阱。
记者从上海保监局和上海保险同业公会了解到，“3·15”期间很多消费者也提出了如何甄别营销员误导招数的问题。
记者就此采访了沪上诸多业内人士，通过一个个案例分析，教会消费者面对营销员诸多误导招数时，见招拆招。
陷阱1：人情保单风险指数：★★★★★案例分析：万事开头难，这句话同样适用于保险代理人。
刚开始做保险的人，通常都向亲朋好友推销自己公司的保险。
碍于面子，这些朋友多少会买上一份保险。
小林就是其中一员。
经过几次喝茶聊天，小林终于在好姐妹苏森的游说下买了一份年缴5000元的医疗保险。
后来小林因病住院，向保险公司提出理赔，保险公司却发出《拒赔通知书》，理由是：“投保人小林没有对保险公司履行如实告知已患有相关病史的义务。
”小林这时才想起来，当初苏森在向她推荐保险时，根本没有向她提及有关告知以往病史的要求，她以为只要签了字，缴了钱，保单就生效，殊不知，投保过程还有很多环节要注意。
小林此时懊恼不已，埋怨苏森没有提醒她，更加后悔当初碍于面子，没有向苏森进一步咨询。
像小林这样买过“人情保单”的消费者数不胜数，通常消费者在购买这样的保单时总是草草了事。
投保人通常在不知情或者不明白内容的情况下投保，过分依赖代理人朋友。
但“人情保单”并非都是陷阱，消费者在购买保单时一定要向朋友问清楚投保内容以及免则条款等，以规避自造的陷阱，给朋友和自己都留下遗憾。
陷阱2：他人代签名风险指数：★★★★★案例分析：许多保险投诉纠纷都因他人代签名引起。
杨小姐投诉某保险公司，事由是杨小姐的保单并非由她本人亲自签字，应属无效保单，故要求保险公司全额退还所缴保费。
杨小姐多次前往保险公司要求其开介绍信去做笔记鉴定证明，但保险公司以各种理由进行搪塞，不退还杨小姐保费。
在投保单上签字，是投保人必须履行的重要法律手段，也是保护投保人合法权益的重要基础。
买保险,你被套路了吗？揭穿保险销售七大坑!
走过最坑的路，可能就是保险销售误导的套路。
从事保险咨询工作以来，遇到了各种各样的客户咨询案例：“我买了很多保险，却不知道到底在保障什么？”“业务员把保险产品吹的天花乱坠，我纠结不知道到底要不要下手？”“我买了一堆保险，怎么连健康告知流程都没有？”“签单之后业务员人间蒸发的，后续服务没人管！”“基本保障都没有，理财分红的保单竟然有好几张？”于是客户感叹：“如果早一些认识你们就好了，就不会造成这样无奈的结果了。
”但是，也无法挽回损失和遗憾。
尽管保险公司的初衷也是很美好的 ,保险本身也一种很好的金融工具，在平安健康的时候给自己一份保障，在迫切需要的时候保险给你雪中送炭。
但是却被一些并不专业的销售人员花式误导，买错又买贵！今天我就来给大家总结一下：那些常见的保险误导销售套路，让大家在买保险时跳过这些大坑！套路一：即将停售限时限量业务员“4月1日起，很多保险停售限购!保险越早买越划算，抓紧最后的机会!”“3月31日全国停办，退市前每天发一遍，不想让朋友们错过这么好的险种。
”业务员“最后一天，最后一天，今天晚上凌晨就停售，点开链接就可以直接购买，再犹豫就没有了”这个套路在朋友圈几乎每个月都会看到，于是当一些保险销售员叫嚣着再不买就停售了，消费者一着急，连保单合同都忽略，就掉进陷阱了。
首先来说产品为什么会停售：1、不符合保监会对监管要求。
（很多保险公司开发保险产品脱离了保险保障的本质，会带来经营风险，而被监管部门叫停）2、很多停售都是产品的更新换代，会有更好的升级产品出来。
（大多数新产品都不会比老产品差，这样才会更有吸引力）3、保险公司对市场风险预估不足而造成毁损厉害，主动要求停售。
（往往这种停售是悄无声息的）4、生命周期表的改变。
（人的平均年龄延长后，保险精算师在制定费率时会参考生命周期表。
新保单就代替了老保单，自然就停售了）也不是说所有的停售产品都不好，只是太多的保险公司借机炒作，媒体也推波助澜。
然而这阵妖风越刮越猛就连保监会都有点看不下去了，连连发出声明。
投保十大误区
但 各 家 公 司 给 付 的 总 额 最 高 都 不 能 超 过 １ ０
万元。
３教 育 金 成 首 张 保 单 ．
提 示 ： 疗 险 更 应 重 视 医
世 ， 庭 收 入 锐 减 。赵 太 太 不 得 已停 掉 了 为 孩 家
案 例 ： 先 生 和 太 太 都 在 私 企 打 工 ， 先 周 周 生 的 收 入 是 太 太 的 两 倍 。 夫 妇 俩 不 舍 得 花 钱 为 自 己买 份 保 险 ， 却 为 １岁 的 宝 宝 购 买 了 ３
份保 险 。 点 评 ： 先 为 孩 子 买 足 保 险 ” 不 少 家 庭 买 “ 是
司 可 以允 许 其 免 缴 余 下 的保 险 费 ， 被 保 险 人 而 继续 享受 保单所 列 明的保 障 。
６ 只 找 熟 人 买 保 险 ．
４ｌ
微水利财 ２ ｌ 年 第２ ００ 期
提 示 ： 看 险 种 是 否 适 合 自 己 应 案 例 ： 年 前 王 小 姐 购 买 了 同 学 强 力 推 荐 两 劫 ， 怪 之 前 买 了 保 险 ， 了祸 。两 个 月 后 ， 都 惹 没 买保 险的赵先生 也发生 了交通意外 。 点评 ： 因“买 保 险 兆 头 不 好 ” 买 意 外 险 是 不 误 区 。 和 保 险 公 司 其 他 险 种 相 比 ， 外 险 堪称 意 人人必 备的护身 险种 。
取 一 笔 钱 ， 做 孩 子 的 教 育 金 。 不 过 陈 女 士 没 用
再为孩 子购 买其他 保 险。 点 评 ： 教 育 金 保 险 是 家 庭 理 财 规 划 的 一
个 有 力 工 工 具 ， 不 应 当 成 为 孩 子 的 第 一 份 但
读懂保险10大误区
十大误区
误区五 有医保，就不要商业保险了？
不少人认为，有医保就够了，还买啥保险 医保是普惠性质的保障，它的本质就是广覆 盖、低保障，有很多费用无法报销。
…… 今天，整理出普通人买保险存在的10大误区，正确的 认识保险，买对保险，少走弯路。
02 十大误区
十大误区
误区一 只关注大公司产品？ 很多人买商品第一时间会优先考虑品牌，总觉得品牌 就等于品质。 但保险行业跟其他行业不同，保险公司没有大小之分， 实力都非常雄厚。《保险法》第69条明文规定，开一 家保险公司，注册资金至少要两个亿。
事实上，人生风险并不是只有一种，例如疾病、意 外、身故… 我们无法预测风险，但可以在风险来临前，为自己 配置足够的保障，尽可能减少损失。
不同险种可以应对不同的风险，谁也无法替代谁。 只有充分了解不同保险的作用，才能买到适合自己 的产品。
十大误区
误区八 买保险只关注保费，忽略保额
保险配置离不开两方面「保额」和「保费」， 而在很多人看不懂条款的情况下就只关注要出 多少（保费），却忽略了我能拿到多少理赔金 （保额）。
“万一网 保险资 料下载 门 户网站 ”“万 一网 制作整 理， 未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
读懂保险10大误区
目录
CONTENTS
1 前言 2 十大误区
3 结束语
“万一网 保险资 料下载 门 户网站 ”“万 一网 制作整 理， 未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
前言
买保险注意事项
买保险注意事项买保险注意事项之一：不可草率购买保险。
现在社会上一些不法人员借推销保险的名义诈骗顾客钱财的事时有发生，所以从上门推销保险的保险员手里购买保险时必须识别其身份的真假。
按有关规定，保险公司保险营销员必须持证上岗，且必须有《保险代理人资格证书》和保险公司颁发的工作证，所以要想验明其身份，就去看其有没有这些证件。
买保险注意事项之二:必须了解保险公司。
对于投保人来说，买保险是一项长期的投资。
因此，在选择保险公司时，投保人必须了解公司的基本情况，如注册资金、业务开展情况、理赔情况等等，做到心中有底。
买保险注意事项之三：购买保险要“货比三家”。
只要细细比较一下，就会发现同样的保险在不同的保险公司会在缴费、保险范围、领取保险赔偿等方面有所不同。
比如同样是大病医疗保险，有的保险公司能保10 种大病，有的保险公司所保的只有7 种大病，有的保到七十岁，有的负责终身，但所缴保费却相差无几。
投保人在购买保险时一定要拿好主意，切不可盲目购买。
买保险注意事项之四：购买保险要有主见。
在买保险时自己必须要有主见，切不能偏听偏信，人云亦云。
毕竟每个人情况不同，所以选择保险时答案自然也就肯定会有所不同。
买保险注意事项之五：必须读懂保险条款。
投保人在投保之前必须仔细研究所投保险条款中的保险责任和责任免除这两大部分，应了解这种保险其保险责任是什么？怎么缴费？如何获益？有无特别约定等。
对一些过于专业的保险条款，如果一时弄不明白，应向保险公司的有关人士进行咨询。
买保险注意事项之六：购买保险要避免冲动。
在购买保险以前，必须考虑自己或家人究竟需要哪些保险、该投保多长时间等，想为子女准备教育基金、婚嫁金的父母，可投保少儿保险或教育金保险等；担心自己或家人一旦患大病医疗费负担无法承受的人，就可考虑购买医疗保险如果投保人一时冲动去投保，不考虑其实用性，往往会让自己所买的保险不能发挥作用。
买保险注意事项之七：购买保险不能碍于情面。
有的人认为熟人或亲友介绍的肯定不会错，不看保险条款就买下了。
保险该不该退？全额退保是真的吗？
保险该不该退？全额退保是真的吗？在我们现实生活中，很多人买保险，无非两种情况：一种是有保险意识，主动购买保险；一种是碍于亲人或者熟人的面子购买，也就是我们所说的人情单。
保险到底该不该买？现在任然是个仁者见仁，智者见智的！但是还是有很多买过，却后悔不已的人。
不着急，下面我带你走出坑！首先，我们了解一下，保险的坑！首先要明白，保险产品银行也有销售。
与银行理财相比，两者有许多区别，银行理财费用一次交付，产品期限较短，多为一两年，预期年化预期收益空间较稳定。
而保险缴费包括一次和多次，产品期限短则三五年，长则几十年。
目前一些保险兼具保障和投资两项功能。
但除万能险外，投连险、分红险等多数保险理财产品都不保证预期年化预期收益率，实际预期年化预期收益水平并不是固定的。
所以，在购买产品之前一定要认真阅读保险合同条款，明确产品是银行理财还是保险。
如果是保险，一定要明白所投保险产品的保险责任以及除外责任，以免出现投了保却不在保障之列的状况。
很多保险当时销售员说的天花乱坠，但是由于自身不懂保险条例，后面出了事情，发现这也不能报那也不能报是，才恍然大悟上当受骗。
这样的保险大批的存在。
幸运的是，你看到我这篇文章，带你走出已入得坑，及时止损。
其次，很多人发现保险购买后，并没有多大的作用时，都想到了退保，但是跟销售员协商退保时，返还的金额却是少之又少。
没关系，我来教你，了解一下全！额！退！保！很久之前买的保险，跟现在的一比，感觉差好远，退！被卖保险的忽悠了，实际情况与说的不符，退！其次，为什么需要退保呢更好的，退！家中遇事，实在揭不开锅，就别提交保费了，退！等等等等等，你要你不需要不想要，就可以采取退保措施。
霸气的保险话
【头条】央视霸气的保险话，值得人深思!1、别总说保险是骗人的！保险骗人，能骗上300年的历史么？国家还给颁布「保险法」让它去骗么？2、别总说保险公司理赔难！你自己理赔过吗？买了养老险去申请医疗理赔，你认为是谁的问题？买的是冰箱非要当彩电看，是不是该分析一下自己的问题?3、别老说保险代理人让你讨厌！保险代理人能找到你，说明你有福气，你还有可帮助的机会；如果你已经住进医院才想起买保险，你即使求代理人帮助你，也会没人理！4、别总自以为是的认为自己懂得很多，总告诉身边的熟人别买保险：如果你的朋友需要20万的手术费用，你给他20万元么？如果你的朋友需要每月5000元的养老费，你会给他么？5、别总觉得保险代理人素质低！这个跟你拥有自己的健康保障没有任何关系！6、别总是崇尚银行！银行除了本利，不会像保险那样再给保障（赔偿）7、为什么人生非要用现实的案例、或事实来证明，风险与人生未来的不确定！8、中央一套为什么每天播报：保险让生活更美好！9、你明白什么是寿险吗？人生最大的三件尴尬事：一、走早了，家人没钱；二、走晚了，自己没钱；三、住院了，四处借钱！10、人寿保险能一一解决：一、买意外险，走早了，留钱留爱不留债！二、买养老险，走晚了，拥有与生命等长的现金流！三、买健康险，生病住院，让自己享有尊严！一个人在拒绝保险的同时，也在为自己关上一道大门，就是获得全社会力量救助的大门。
保险不仅是商品，它更像是一个互助制度。
即便有些苦难可能一生只有一次。
意外、健康、养老、资产。
★唯一能照顾将来又丑又穷的你，就是现在年轻貌美、努力打拼的你。
★交保费不是在消费，而是在为将来作储备。
★寿险是年轻的时候卖你你不买，年老的时候你想买却买不了★世界上所有的商品都是先看到后相信，唯有寿险是先相信才能看到保险，让生活更美好！马云谈保险——透彻事实证明：生了病的人想买保险，不是他认可保险了，是花自己的钱心疼了。
所以，没有切肤之痛，不知道买保险的好处。
为什么要将保险卖给亲友
请在此输入您的标题
• 所以，如果说找你买保险的那些熟人真的有私心，这姑且算作一 条吧！只不过，这样的私心对你而言却是百利无一害！今天你拿 的一点点保费，换来的却是意外突袭、重病缠身时的救命钱；老 人迟暮时的养老钱；即便真的不能陪伴家人到老，也可以安心离 开，因为那笔钱会代替你永远守护...... • 要知道，不买保险光攒钱其实很傻，攒着攒着，花了；攒着攒着， 让人借了；攒着攒着，被骗了；攒着攒着，给医院了；事到临头 急用钱救命了，却只能跪求了......
•
为什么他会担忧？是因为这种现象：
• 我经常问周围朋友，如果你是30岁、40岁的人，回忆一下你所认 识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症、尿毒症、 白血病等）或者碰到过重大伤害（车祸、意外等）？如果做这样 的调查，我相信答案90%甚至100%都是肯定的，这也就可以证明 人类的风险是必然的，人类整体上面临着“生老病死残”各种风 险。
请在此输入您的标题
为什么将保险卖给亲戚朋友
一个做保险的终于说了心里话:我 为什么要找亲弟弟买保险
• 很多时候，一旦有亲戚朋友做保险了， 大家的第一反应是“能躲则躲，能避则 避，千万别找我”。可事实是，即便如 此，该来的还是会来的！打电话、发微 信、私聊、群聊......无处不在。
为什么会这样？这个故事会告诉你：
• “我在培训毕业的时候，第一个就把自己的保障加到 30万，然后 马上想到的下一个人就是我弟弟。我想如果他有风险，万一有疾 病，他当时没有什么积蓄，只有可能两个地方有钱来，一个是我 父母那儿，一个就是我这儿。我说那干脆我给你想个办法，你每 月交几百元，如果真有病的话，保险公司赔30万。”——一个保 险人的心里话
经济风险关联圈
父母 配偶 姐妹 自己 子女 兄弟
买保险,这3种保险千万不能买!
买保险，这3种保险千万不能买！不管是什么东西，总是有好有坏，保险产品也一样。
要问我保险产品中，哪些类型的保险产品不能买？小新一定说下面这3款。
1.分红型的保障类保险所谓分红型的保障类保险，就是保障型保险，比如：常见的重大疾病保险、寿险等保障型保险加上一个分红功能，组合成为分红型的保障类保险。
买这类保险的人群都会这样想：这款保险很好啊，有风险时用来作为保障，无风险时可以拿分红当收益理财了。
可是，这款产品真如用户想的那么好吗？为什么小新我还要说，这款产品一定不要买呢？小新讲事实：不管是买保险产品还是买其他产品，作为用户都会本着不吃亏的原则去购买选择，当然小新也是不例外的。
但是保险公司往往会利用上述心理（买这类保险时的想法），来推出很多杠杆比极低的保险，分红型保障类保险就是其中一类。
分红型保障类保险的特点：保费极高、保额极低、分红极低。
保障型保险就是作用就是用小钱换大钱，用小钱抵御大风险。
但是他如果一款保险产品你光交保费都交15万，赔付20万，那么这款产品的保障意义几乎没有发挥出来。
分红型保障类保险就是利用用户买东西“不吃亏，只看眼前利益”的心理，会把保费设定的极高，基本上会接近出险后拿到的理赔金，最大程度的去收取你的保费。
同时，这个分红收益通常很低，不要听信销售员的承诺，要去看保险合同，一般来说，保险合同中标明的收益才是你最终能拿到的收益。
说白了，这个分红功能只是促使你购买保险的一个噱头，最后你能分红拿到的收益是和你的现金价值相关的。
通常一份保单，前期的现金价值是非常低的，越往后会越高一些，可以对比看一下收益表，相信那一丢丢的分红你真的不会看在眼里的。
所以，你想象的能拿到很多钱的分红收益，只是你的想象，OK！这类产品确实是一个坑，如果入坑指数满分10的话，这个产品绝逼在9分！2.万能险所谓万能险：属于一类保险产品。
与传统寿险一样给予保护生命保障外，还可以让客户直接参与由保险公司为投保人建立的投资帐户内资金的投资活动，保单价值与保险公司独立运作的投保人投资帐户资金的业绩挂钩。
购买意外险被熟人骗？如何减少保险欺骗现象？
购买意外险被熟人骗如何减少保险欺骗现象？市民小王前段时间买了一份意外险，但是这份意外险不但没为他带来应有的保障，反而让他头痛不已。
经了解，这份保单是他的小学同学介绍的，当时因为自己正需要买这样的保险，在朋友圈看到有同学做这个，心想着都是熟人，在保单都还没有看清楚的情况下就签了单。
后来小王遭遇意外车祸，想起买过的意外险，保险公司却拒赔，原因是他买的这份意外险不包含意外医疗！那么到底什么是意外险呢？在选择保险的时候如何才能防止被骗呢？人身意外伤害保险是指被保险人在保险有效期内，因遭受非本意的、外来的、突然发生的意外事故，致使身体蒙受伤害而残废或死亡时，保险公司按照保险合同的规定给付保险金的保险。
人身意外伤害保险有种类差距，比如，人身意外伤害保险只是对因意外造成的人身伤残进行赔付，不会对支付的医疗费用进行赔付，已经投过医疗保险的人可以选择此类保险。
否则，应该购买与意外险类似的意外伤害综合险，此种保险包括对医疗费用的赔付。
起点低、保障足是人身意外保险的特点，但是与之对应的是保险责任比较单一，仅限于意外事故导致的死亡或残疾。
在人身意外保险中，一般将不同职业按照相应的风险系数从低到高划分为6个等级，并按照职业类别对应的等级收取相应的保险费。
因此，当职业发生变更后，客户应第一时间通知保险公司。
意外险怎么买？投保时需谨慎一、市民在签订保险合同时，应要求保险公司向投保人、被保人出示或递交保险合同条款，出具该险种的保险条款，并要求保险公司对意外事故的概念、定义及其所有的免责条款等，向投保人进行说明，否则，被告免责之说辞不发生法律效力。
二、由于意外险合同条款相对比较简单，保险利益也简洁明了，保费较为低廉，因此购买流程并不复杂。
除了传统的代理人渠道之外，网络销售方式也开始逐渐流行。
投保时，可以选择一些短期的、功能单一的意外险，如保障内容简单、保费低廉、条款清晰的旅游意外险等，可以通过网络销售平台去购买，注意保存好相关记录。
买保险是不是一种骗局
• 4、有疾病是不是要隐藏不建议隐藏，目前行业公司众多，很多疾病都是可以买很多类保险的，关键是要找到合适人帮忙寻找。但是隐藏疾 病会给后面理赔很可能带来纠纷，目前数据互联越来越发达，只要去公立医院检查或治疗过，实际上就查得到，而且对于有很大作假嫌疑 疾病，保险公司会有专门调查；
• 5、买保险不要一次买的额度太高我们常会发现，很多家庭要么没有保险，第一次买的时候会买很高的额度，这个我比较反对，我们建议谨 慎逐步的买，主要是因为担心买错了，保险产品性价比差异如此之大，另外行业也在进步，一次性购买太多保险，可能导致长期缴费负担， 实践中发现过有些家庭负担过重；
• 生存金
• 婚嫁金
• 教育金
• 退休金
• 创业金
• 一切一切都是简单事物复杂化，为何这么做？真实复利太低+利用人性弱点销售产品你还要买保险吗？PS：建议不要去买理财型保险（功 能性除外，比如说医疗险、车险、旅游险等等）买保险常见的误区1、不要相信以下营销话语：a、这款产品特别好，马上停售了b、促销， 这个月有活动，赠送###c、后期回报率降低，再不买来不及了d、新一代产品更贵e、现在买收益率特别高真相其实是酱紫的……
• a、以后的产品只会越来越好，这家公司没有，其它公司也会有，而且行业整体一直在进步，产品性价比和回报一直在进步，可以看中国内 地2010年左右的保单，然后比较现在的，同样保费，保障增加50%以上；b、医疗险、重疾险、长期理财险、消费型意外旅游交通等，正 在保险公司投资收益增加、渠道成本降低、管理更高效、竞争更强下，越来越好；
• 保险公司的钱哪里来的，还不是从我们这里来的，我们买的理财型保险呀、寿险呀，但是他们的成本是负的，他们拿这些钱存银行都能还 你钱。买理财型保险=你把钱存银行都比买理财型保险的多（不喜可喷~~）内地的理财险，噱头多，回报低，年化复利2.5-4.2%
不和三类人讲保险的话
不和三类人讲保险的话摘要：一、三类人不适合购买保险1.没有经济能力的人2.对保险不信任的人3.不了解保险的人二、原因分析1.没有经济能力的人无法承担保费2.对保险不信任的人可能拒绝购买3.不了解保险的人难以做出明智决策三、应对策略1.对于没有经济能力的人，建议提高自身经济实力2.对于对保险不信任的人，需要加强保险知识的普及3.对于不了解保险的人，应积极推广保险教育正文：保险作为一种风险管理工具，可以帮助人们在面临突发状况时减轻经济负担。
然而，并非所有人都适合购买保险。
根据保险行业的经验，以下三类人可能不适合购买保险：一、没有经济能力的人保险的本质是分摊风险，需要投保人按照约定的金额和时间向保险公司支付保费。
对于没有经济能力的人来说，购买保险可能会加重经济负担，导致生活质量下降。
因此，在购买保险前，这类人应首先关注提高自身的经济实力，确保有足够的资金应对保费支出。
二、对保险不信任的人保险行业在过去的发展过程中，确实存在一些不规范的行为，导致部分人对保险持有怀疑甚至抵触的态度。
对于这类人来说，即使购买了保险，也可能会因为心理因素而忽视保险的重要性，甚至拒绝在需要时寻求保险赔偿。
因此，要想办法加强保险知识的普及，提高人们对保险的认识，帮助他们消除疑虑，树立正确的保险观念。
三、不了解保险的人购买保险需要对保险产品进行深入了解，包括保险责任、保险期限、保费支付等内容。
对于不了解保险的人来说，很难在众多保险产品中做出明智的选择，甚至可能因为选错保险而无法得到应有的保障。
因此，应积极推广保险教育，让更多的人了解保险的基本知识，提高保险选购能力。
总之，要想让保险更好地为人们的生活提供保障，就需要关注这三类人的需求，采取针对性的措施，帮助他们消除不适合购买保险的因素。
拒绝熟人卖保险的妙招
拒绝熟人卖保险的妙招
在现代社会中，保险已经成为了一种必需品。
当然，保险也成为了各种销售人员的重点推销对象，而你的熟人也不例外。
可能你的亲戚朋友已经多次跟你提起保险，让你感到烦躁或不知如何应对。
以下是几种妙招，可以帮助你成功拒绝熟人卖保险的请求。
1. 直接说不
这是最简单也是最直接的方法。
如果你不想购买他们的保险，就直接告诉他们。
不要拐弯抹角，这样只会增加对方的期望值，导致更多的麻烦和不必要的疏远。
2. 转移话题
你可以通过转移话题来避免无趣的保险谈话。
当他们开始谈论保险时，你可以说：“哦，那个话题我不太感兴趣。
你最近有什么新鲜事儿吗？”这样不仅可以避免不必要的谈话，还可以增进你们之间的友谊。
3. 抱怨自己的经济状况
如果你想让熟人放弃向你推销保险的想法，你可以抱怨一下你的经济状况。
例如：“最近我在财务上有点拮据，需要节约一下。
”通过这种方法，你可以让熟人知道你暂时无法承担额外的财务负担。
4. 询问其他保险公司
你可以告诉熟人你正在考虑购买保险，但是你还需要了解其他保险公司的情况。
这样做可以让你拒绝他们的推销，并让他们知道你会进行比较，不会轻易接受推销。
总之，拒绝熟人卖保险的妙招有很多。
重要的是要知道如何有礼貌地拒绝，同时保持良好的人际关系。
无论你选择哪种方法，都要记住，你有权保护自己的财务利益。
宝付揭秘保险末日,你被忽悠了吗？
宝付揭秘保险末日，你被忽悠了吗？宝付揭秘保险末日，你被忽悠了吗？虽然我们苦口婆心的请大家买保险，在不少人的观念中依然认为保险是骗人的，而保险代理人是专门忽悠别人买保险的，但是在很多中国人不了解保险甚至质疑保险的情况下，国家却一直在默默的支持保险，今天就让我们放下偏见，一起来听一听国家对保险的看法。
为了让更多人认识保险对于一个家庭的重要性，央视特地在黄金时间段播出保险公益广告：远离贫困，从一份保障开始！买保险就是为了追求安全感。
然而保险太复杂了，很多人都会有这样的担心：万一以后有理赔纠纷，怎么办？于是，不少人会更倾向于通过熟人购买。
他们觉得，熟人肯定不会坑自己，心里会觉得更踏实。
宝付揭秘保险末日，你被忽悠了吗？对保险公司来说，只关心我们是否达到理赔要求，而不关心是谁申请理赔。
如果不符合理赔条件，无论你跟业务员多熟，都不会赔的。
因此，通过熟人买保险并不能从根本上解决我们的问题，关键还是要看这个人是否专业和靠谱。
假如你想掌握更多的主动权，可以学习怎么看保险条款。
这样就知道什么时候能赔，什么时候不能赔，做到心里有数。
有些朋友还存在一种观念，认为保险公司是靠恶意拒赔赚钱的，这样本该赔出去的钱，就留在保险公司自己腰包里了。
宝付揭秘保险末日，你被忽悠了吗？对保险公司来说，打开门做生意，理赔是再正常不过的事情。
甚至在产品推出市场前，保险公司就已经预估过需要赔付多少钱，这些成本早就算到我们的保费里了。
假如保险公司有100 亿元的可投资保费，即便是存银行，一年也能赚到上亿利润。
如果靠拒赔赚钱，这得拒赔多少单…事实上，理赔就是最好的广告。
保险公司都十分注重自己的公众形象。
如果发生恶意拒赔，对品牌价值的伤害是无法估量的。
宝付认为保险是一个组合，每个险种都有其独特的功能，谁也不能被谁代替。
其实在我看来，根本就没有“小保险公司”。
能成立保险公司的，背后都是实力雄厚的大财团。
购买保险的六大误区
购买保险的六大误区1、为孩子投保就行了相当一部分家庭为孩子购买各类少儿险，但作为家庭支柱的自己却不买任何保险。
诚然，孩子是家庭的未来，但父母所承担的责任，及遭受意外、疾病伤害的几率却可能更大，试想，一旦一方出现状况，另一方如何维持家庭生活，支付孩子保费？所以，聪明投保人会为了家人幸福保障，给自己投份保险。
2、房车投保高额险，惟独主人不投保轿车、楼房，大把钞票买来的，所以投下高额保险，但面对寿险时，主人们却摇头了。
保险顾问向富裕家庭的主人们提出问题：这个世界上，只有生命最重要，拥有生命才可能创造一切，您愿为有价的车、房购买保险，何不拿出一些钱为无价的自己买份保险？何况与购车费用比，保险支出根本就微不足道。
3、别人不投保，我也不投保相当多的人受环境影响，周围不买保险，他也不买。
可一旦出现状况，大笔现金从何而来？谁来解您燃眉之急？邻居？亲人？朋友？4、将保险产品与银行储蓄比较很多人认为保险不如银行存款稳妥，认为存款可随时取用，还有利息，而保险体会不到存在。
其实，保险是保障，同时又有储蓄无法比拟的优势。
举例来说5、不投保无返还产品“这种险种返还吗？”这是客户常问的问题，他们认为，我买了保险，如平安无事就应返还保费。
保险产品为客户提供的首先是保障，保险公司替被保险人承担了风险，对客户来说，花了有限的钱，却将不可预测的、巨大的风险转嫁给保险公司。
举例来说，这样的险种保费低廉，但责任巨大，投保人不好只盯着“返还”。
6、相信熟人，不看保险条款很多客户认为熟人不会骗人，而不看保险条款，一旦出现状况，却得不到应有的赔偿。
原因很简单，您对条款未认真看，根本不知道该险种保障范围。
要知道，并没有一家保险公司有无所不包的险种，为此，保险顾问建议投保人应详细了解险种，不论营销人员熟与不熟，保您的是保险公司，而不是营销人员。
拒绝熟人卖保险的妙招
拒绝熟人卖保险的妙招拒绝熟人卖保险的妙招保险代理人往往会通过自己的熟人网络来推销保险产品。
这是非常常见的情况，但往往也会让很多人不知道该怎么拒绝。
在这里，我想分享几个拒绝熟人卖保险的妙招，希望对您有所帮助！一、坚定地表达自己的想法很多时候，我们不敢坚定地表达自己的观点，总是怕得罪熟人。
但是，如果你真的不想买保险，就应该坚定地表达自己的想法，并且不应该因为熟人关系而改变决定。
二、委婉地拒绝如果不想直接拒绝熟人的保险推销，可以考虑采用委婉的方式。
比如，可以说自己已经有保险，或者目前还不需要买保险。
这样既不会伤害到熟人的感情，也能达到自己拒绝的目的。
三、引导话题如果熟人对保险推销非常坚定，可以尝试引导话题，转移注意力。
比如，可以聊一些轻松愉快的话题，比如最近的旅游、电影等等，这样可以让熟人忘记推销保险的事情。
四、推迟时间如果你并没有立刻做出决定，可以考虑推迟时间。
可以告诉熟人自己需要时间考虑，或者让熟人再过几天再联系自己。
这样可以给自己和熟人留有余地，同时减少尴尬和不必要的压力。
五、说出自己的担忧如果你拒绝熟人推销保险的原因是不信任这个保险产品，可以考虑说出自己的担忧。
可以就产品的具体细节和熟人进行交流，让熟人了解自己的想法和疑虑，也可以从中得到熟人的帮助和建议。
六、坚持原则最后，无论如何都要坚持自己的原则。
如果不想购买保险，就要坚决拒绝，不要受到任何压力影响。
毕竟，保险是自己的财富，需要自主权来决定购买与否。
总之，在拒绝熟人卖保险这个问题上，我们要保持自己的独立思考和自主决策能力。
采取适当的拒绝方式，既可以保护自己的利益，也能维护良好的人际关系。
中国人买保险的十大怪状001
中国人的保险投保十大怪状你清楚不？怪现状一：案例：周先生和太太都在私企打工，周先生的收入是太太的两倍，是名符其实的“家庭饭票”。
夫妇俩不舍得花钱为自己买份保险，却为1岁的宝宝购买了3份保险。
点评：“先为孩子买足保障”是不少家庭买保险时存在的误区。
在不少家庭，孩子的保障十分完备，但作为家庭经济支柱的父母却无险傍身。
专家指出，正确的投保观念应该是：先保大人、再保小孩。
“子女成长可能面临的风险直接取决于父母面临的风险，因此，只有家庭支柱获得足够的保障，子女的风险才可能降到最低。
”而在家庭保险开支上，中国人寿保险专家建议，根据国际经验，结合我国的实际情况，每年保费支出占家庭年收入的10%-20%是比较合理的———简单而言，相当于每年拿一个月的工资来购买保险。
如家庭年收入为20万元，家庭年均总保费(含大人及小孩保费)可预计在2万元左右。
怪现状二：1岁宝宝20万寿险和重疾险案例：张先生的保障意识较强。
在孩子1岁时，他花2000多元为孩子购买了保额高达20万元的重大疾病保险。
这份保险规定，一旦被保险人发生合同规定的重大疾病或身故，保险公司将按保额赔付。
点评：很多人以为少儿险便宜，会多买多赔。
其实，中国人寿保险专家表示：“少儿险不会买多赔多。
为防止成人骗保，危害少儿生命，即使家长在几家保险公司都投保了以儿童死亡为给付条件的少儿险，但很多地区各家公司给付的总额最高都不能超过5万元。
”不过，专家同时指出，为孩子购买教育金保险不受此限。
教育金保险类似强制储蓄，保额高低视乎各个家庭的经济承受能力。
怪现状三：教育金成首张保单案例：陈女士的宝宝出世后，教育金保险成为陈女士为孩子购买的第一张保单。
陈女士每年在这份保险上投入5000元。
按照保险计划，若干年后，在孩子上学时，陈女士可以每年领取一笔钱，用作孩子的教育金。
不过，除了这份保险，陈女士没再为孩子购买其它保险。
点评：教育金保险是家庭理财规划的一个有力工具，但不应当成为孩子的第一份保险。
买保险千万不要拖,这害死人的4大借口该扔就扔!
人这辈子，需要存钱的8个理由：1.当你生病时；2.当你意外时；3.当你失业时；4.当你买房时；5.当你买车时；6.当你要孝顺父母时；7.当你要教育子女时；8.当你要退休养老时......人这一生，需要买保险的原因只有一个：不知道意外或明天哪一个先来！不知道在意外之时，你存的钱够不够用！意外是随机的，也许这一辈子都不会发生，也许就发生在下一秒。
不管你愿不愿意，接不接受，它都会来临，没有任何几率可言。
俗话说，病来如山倒，你不可能在医院讨价还价，不可能给病魔说我现在还没准备好，没钱治，你等一下再来；老话讲：闭门家中坐、祸从天上来，意外来临，你难道还有机会让它延迟发生，告诉它一旦自己出事，整个家都垮了，能不能迟些再来？意外发生在别人身上是故事，发生在自己身上，那就是事故。
别再去计较任何一组意外发生的概率，别再去侥幸任何一种重大疾病发生的可能，要知道，任何一种概率都是平均数，是在很大很大的基数之上进行计算的，而作为你，作为单个人，只有一种概率，那就是0%，或100%！买保险千万不要拖，这害死人的4大借口该扔就扔！1，“买房、买车钱紧，还贷压力大”很多年轻人，都会面临买房买车的经济压力，仅有的资金全部投入到房和车上，完全忽略对自身的保障。
提醒：其实买保险一年100元到N万的都有，只要规划得当，并不会影响买车买楼。
风险从来不会特别优待压力大的人，贷款还完以前，房子是属于银行的，车子是可能会被收走的，如果你发生了意外，贷款谁还？是让年迈的父母还是未成年的孩子？合理的投保能给生活带来更好的保障！为什么人生非要用现实的案例、或事实来证明，风险与人生未来的不确定！想想那一场场空难，想想那一个个灾难背后的家庭，多少个白发苍苍的父母要替子还贷？多少个稚嫩柔弱的肩膀要扛起家庭的重担？2，“上有老，下有小，没钱怎么买”有小孩后，家庭责任比单身时更重，面临着小孩成长、教育、家庭生活、父母养老等多项储备，大部分“80后、90后”正处于财富积累期，大部分人认为没有多余的钱来买保险。
熟人推荐买保险有什么弊端
熟人推荐买保险有什么弊端首先，投保时马虎，理赔时容易起纠纷。
人们为表示自己对熟人的绝对信任，往往会匆匆签订保单，多数投保人并不清楚自己到底买的是什么样的保险。
买了保险后束之高阁，等到理赔时，才发现原来自己买的保险与想像的相去甚远。
其次，保单设计参与少，很难符合实际需求。
由于信任，认为熟人了解自己的情况，长沙贷款也必然了解自己的保险需求，从而忽略保险需求的分析，导致保险方案设计的偏差。
笔者遇到过很多案例，客户向朋友买保险，对朋友说“我的情况你都清楚，买什么样的保险你就看着安排，到时候我付钱就行了”。
最后，自己买的是什么样的保险都搞不清楚，更别谈符合需求了。
第三，小额理赔开口难。
理赔是保险服务中极为重要的一环，如果发生了小额的理赔，“人情保单”会再次陷入尴尬境地。
长沙贷款公司比如发生了理赔，理赔金额只有50元。
如果服务的代理人不是熟人，我们可以很直接地提出理赔申请，享受理赔服务。
但如果是“人情保单”，结果就不一样了，会感到难以启齿。
区区50元，要让熟人来回奔波，是不是值得？是不是很不好意思？第四是重大纠纷伤感情。
在“人情保单”的销售过程中，误导并不鲜见，而一些比较严重的误导，会导致重大理赔纠纷。
投保人在理赔时，长沙银行贷款认为自己被熟人欺骗了的感觉是很痛苦的，将严重伤害双方的感情，甚至导致朋友绝交、亲戚反目。
找熟人买保险未尝不可，前提条件是你的熟人应该足够专业、敬业，并以客户的利益为上。
自身也要学会控制自己的心态，不要总是觉得拉不下面子。
无论是为了自己的保险利益，还是为了将来双方的关系不受伤害，通过熟人买保险时，该问清楚的还是一定要问清楚。
我们应该如何拒绝人情保险呢？以下给大家整理了四个方法：方法一、拿家人当挡箭牌如果有时间，可以把保险业务员想说的话耐心听完，然后说：“我是觉得很不错！但还是要回去问一下我老公(老婆)，保险都是他(她)在管的，我必须经过他(她)的同意。
”倘若保险业务员过了几天，不死心地继续湖南大额融资追问，可以直接婉拒说：“我老公(老婆)觉得这个保险很好，但是我们目前不需要。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
熟人推荐买保险有什么弊端首先，投保时马虎，理赔时容易起纠纷。
人们为表示自己对熟人的绝对信任，往往会匆匆签订保单，多数投保人并不清楚自己到底买的是什么样的保险。
买了保险后束之高阁，等到理赔时，才发现原来自己买的保险与想像的相去甚远。
其次，保单设计参与少，很难符合实际需求。
由于信任，认为熟人了解自己的情况，长沙贷款也必然了解自己的保险需求，从而忽略保险需求的分析，导致保险方案设计的偏差。
笔者遇到过很多案例，客户向朋友买保险，对朋友说“我的情况你都清楚，买什么样的保险你就看着安排，到时候我付钱就行了”。
最后，自己买的是什么样的保险都搞不清楚，更别谈符合需求了。
第三，小额理赔开口难。
理赔是保险服务中极为重要的一环，如果发生了小额的理赔，“人情保单”会再次陷入尴尬境地。
长沙贷款公司比如发生了理赔，理赔金额只有50元。
如果服务的代理人不是熟人，我们可以很直接地提出理赔申请，享受理赔服务。
但如果是“人情保单”，结果就不一样了，会感到难以启齿。
区区50元，要让熟人来回奔波，是不是值得是不是很不好意思
第四是重大纠纷伤感情。
在“人情保单”的销售过程中，误导并不鲜见，而一些比较严重的误导，会导致重大理赔纠纷。
投保人在理赔时，长沙银行贷款认为自己被熟人欺骗了的感觉是很痛苦的，将严重伤害双方的感情，甚至
导致朋友绝交、亲戚反目。
找熟人买保险未尝不可，前提条件是你的熟人应该足够专业、敬业，并以客户的利益为上。
自身也要学会控制自己的心态，不要总是觉得拉不下面子。
无论是为了自己的保险利益，还是为了将来双方的关系不受伤害，通过熟人买保险时，该问清楚的还是一定要问清楚。
我们应该如何拒绝人情保险呢以下给大家整理了四个方法：
方法一、拿家人当挡箭牌
如果有时间，可以把保险业务员想说的话耐心听完，然后说：“我是觉得很不错！但还是要回去问一下我老公(老婆)，保险都是他(她)在管的，我必须经过他(她)的同意。
”倘若保险业务员过了几天，不死心地继续湖南大额融资追问，可以直接婉拒说：“我老公(老婆)觉得这个保险很好，但是我们目前不需要。
”
方法二、装穷或说今年保费刚缴
保险业务员最怕听到客户说：“没钱！”因为就算推销再好的商品，也符合客户需求，但只要一听到没钱，就足以让业务员打退堂鼓。
毕竟保险商品每年保费动辄数千元、甚至数十万元都有，如果客户没钱买，浪费再多口舌也没有用，所以此时业务员大多会知难而退，不再苦苦纠缠。
方法三、说自己也是保险业务员
目前国内保险业务员人数众多，为了冲业绩或是怕业绩未达标准、饭碗不保，业务员及电话行销人员多会紧迫盯人，一个客户也不放过。
只要遇到接起电话的客户，或是愿意停下脚步坐下听他们说话
的，就会拼命想把你的钱放进他们的口袋。
当遇到这种夺命连环Call 的电话营销，或是业务员拜访时，可以跟对方说：“不好意思，我也是卖保险的。
”相信对方不会再自讨没趣。
方法四、我朋友也在这家卖保险
最难应付的保险业务员就是自己的亲朋好友，毕竟中国人讲究“情”面，所以当亲朋好友说：“拜托，就差你这张保单了，如果没有做到就无法达成业绩。
”很多人都会因此招架不住。
此时你可以试着这样说：“我有个朋友刚好也在你们公司卖保险，他已经帮我规划好了，钱也已经缴了，如果再跟你买，怕对他不好意思。
”。