房地产礼品营销周末暖场活动方案.doc

房地产礼品营销周末暖场活动方案

2012年9-10月周末暖场方案西安天翼房地产全程营销策划有限公司----------长安壹栋项目组---------- 保密级别★★★★★日期2012年8月29日1、活动形式周末体感游戏大竞赛第一周真人版忍者水果。

第二周赛车。

第三周劲舞。

第四周乒乓球。

每日到访客户可体验体感游戏的乐趣，周体感游戏大竞赛，每月最后一周举办老客户及意向客户体感游戏大竞赛赢取豪礼2、活动时间2012年9月10月，每周六周日举办。

3、活动目的1、活跃现场气氛，周末暖场，增加现场人气，提高现场转化率；2、客户答谢活动，进行项目社区文化营造与感受，带动老客户介绍新客户；3、通过网络、微博、微信、碑口等时尚媒体进行炒作，吸引客群的关注度，扩大项目影响力与认知度。

4、通过周末现场比赛，同时发布晋级排行榜，引起网友、媒体的持续关注，带动来电来访量和营销中心人气，拉动成交量。

四、活动主题主题1“壹栋杯”游戏达人，秀出你的魅力或积分赢大礼，魅力秀壹栋

五、活动目标人群1、登记意向客户；2、前期成交客户；3、当天老带新客户；4、竞品楼盘进线客户；5、当天到访客户；6、2545岁人群，热爱运动，时尚，前卫，喜欢体验新事物的带动人气客群。

六、媒体支持1、800J网站、项目网站通过800J的网站宣传活动信息。

2、项目微博微信（1）全体长安壹栋人员通过微信群聊方式散发活动信息，（2）创建长安壹栋微博（新浪、腾讯）通过的方式转发活动信息。

凡网友通过方式转发本活动信息5次以上者，均可凭借手机微博或电脑登录证明，均可获得精美礼品并且可以参加当天组织的活动，或赢取积分换取豪礼。

3、置业顾问电话邀约老客户，竞品楼盘置业顾问邀访。

4、房地产项目论坛创建论坛，大肆炒作，制造轰动

5、电梯轿厢；

6、报纸广告；

7、手机新媒体；

七、营销口径生/女士，您好我是长安壹栋的置业顾问，近期长安壹栋开展“体感游戏达人”活动，您可以现场体验刺激的切水果游戏，赚积分赢大礼，积分越多礼品越多，如果您有时间，欢迎您带着家人朋友一起来长安壹栋将大礼搬回家。

短信邀约针对意向客户进行短信邀约短息您是切水

果高手吗您想体验更多体感游戏吗长安壹栋欢邀请您参与“壹栋杯”游戏达人秀出您的魅力，现场积分赢大奖。

南稍门地铁准现公寓83523333

八、道具费用名称价格内容及费用参考图体感游戏机设备（Wii）约3000元/套1540 枪50元到150元左右（不同游戏需要不同的辅助产品）Ps3（正版）2700 手柄200 Xbox360250g 3100 手柄200 液晶电视及音响约3000元/台销售部液晶电视可直接使用费用预算约3000元（销售部液晶电视可省去购买费用）；

九、周活动物料支持与费用（一）、周竞赛奖礼实用、时尚、针对年轻一族每周

六、日，可体验体感游戏的乐趣，上午1100、下午1600举行体感游戏竞赛赢礼取小礼品。

名称价格礼品简介参考图奖项电影票约60元/套电影是年轻一族最喜欢的娱乐活动之一。

钟楼雅图电影院一等奖小熊酸奶机约40元/台全自动控温，实用方便，健康生活小家电，受年轻人的追捧二等奖便携式购物约35元/台可折叠，创意实用，携带方便，色彩夺目，时尚环保。

三等奖小熊蒸蛋器约25元/个不锈钢底盘、多功能煮蛋器、自动断电、外观可爱时尚四等奖费用预算先估算按照50元/个，数量2个月50份，总费用预算约2500元；（2）

积分兑换（针对到访客户）1，凡到访客户均可参加体感游戏，赢取积分换取豪礼。

2，比赛积分可累计。

（取当天最高分数记录）。

奖项设立名称价格兑换所需积分小熊酸奶机约40元/台炫彩杯约5元/个笔记本约5元/个洗发水套装约35元/套蒸蛋器约25元/台轻便自行车约500元/台电影票约60元/套便携式购物约35元/台小熊加湿器约100元/台雷蛇鼠标垫约100元/套按每天100元计算，每周200*8周合计1600元。

周费用合计4100 （二）、周执行表周约访新老客户及当日到访客户可体验及参与体感游戏销售人员带领至竞赛区签到并听取销售人员项目讲解客户到访置业顾问接待置业顾问介绍竞赛活动活动现场负责任人宣读竞赛规则领取当日获奖小礼品登记获奖人员分数及名称电话竞赛开始销售人员登记备案根据游戏分出确定获奖名次备注每周六周天12点、16点开始比赛，销售人环可电话邀约老客户及意向客户参加此竞赛活动，此活动可为销售人员邀约老客户及新客户找到一个很好的约客理由促进成交。

十、月活动物料支持与费用成交客户体感游戏大竞赛实用性的小家电或者家居休闲用品，体现品质感（每月进行1

次成交客户竞赛活动）奖项礼品名称价格产品介绍参考图一等奖1名游戏专用套装约1000元/套鼠标蝰蛇200元垫子重装甲虫70元键盘掠夺者499元游戏爱好者喜爱装备美利达山地自行车约1000元/辆美利达山地自行车年轻一族，时尚运动装备二等奖2名轻便自行车约500元/台品牌小家电，实用、时尚便捷现销售部剩余的自行车键盘掠夺者约500元/个电脑游戏爱好者专用键盘三等奖5名雷蛇鼠标垫约100元/套电脑游戏爱好者专用鼠标垫小熊加湿器约100元/台实用、外观可爱时尚注每月第四周成交客户竞赛内容由开发商定月活动竞赛可举办“壹栋杯”体感游戏打竞赛，此月活动竞赛流程与周活动相同，奖项按照最终比赛成绩分数决出一至三等奖获奖客户赢取大奖。

备注活动人员限成交客户及意向客户，意向客户可参加活动但需交大定后可领取奖品（退订客户按照礼品价值扣除礼品费用）。

月约访新老客户及当日到访客户可体验及参与体感游戏销售人员带领至竞赛区签到并听取销售人员项目讲解客户到访置业顾问接待置业顾问介绍竞赛活动活动现场负责任人宣读竞赛规则领取当日获奖小礼品登记获奖人员分数及名称电话竞赛开始销售人员登记备案根据游戏分出确定获奖名次费用预算每月一等奖至三等奖月2500元，2个月总费用预算约5000元；月费用共计5800 （1）