国际贸易方式培训
国际贸易运作管理与管理培训
国际贸易运作管理与管理培训国际贸易运作管理与管理培训国际贸易运作管理是指在国际贸易中，对进出口物品的运输、关税、海关手续、支付方式等各个环节进行统筹规划和有效管理的过程。
它关乎贸易顺利进行和企业效益的实现。
为了提高国际贸易运作效率和经验，许多企业也开展了相应的管理培训。
国际贸易运作管理的重要性不言而喻。
随着全球经济一体化的深入发展，国际贸易日益频繁，贸易金额不断增加，运作环节变得更加复杂。
企业需要对贸易物流、合规要求、关税政策等有一个全面的了解，以便提高效率、降低成本。
一方面，优化运输方案、合理规划物流节点，可以提高运输效率，减少货物滞留时间，保证供应链畅通。
另一方面，及时了解和掌握各国的关税政策和贸易合规要求，可以帮助企业有效规避风险，避免因关税问题导致的额外成本和贸易纠纷。
因此，进行国际贸易运作管理非常必要。
而管理培训则是企业提高国际贸易运作效果的重要手段之一。
通过管理培训，企业可以加强员工的专业知识和沟通能力，提高其对国际贸易运作的理解和把握能力。
管理培训可以从不同角度入手，包括但不限于以下几方面。
首先，培训员工具备专业知识。
国际贸易运作涉及到很多细节和规则，包括关税政策、运输方式、报关操作等，员工需要有相应的专业知识来指导实际操作。
企业可以邀请行业专家或从业资深人士来进行培训，提供相关知识和实践经验，以提高员工的专业水平。
其次，培训员工具备沟通能力。
国际贸易运作涉及到多个环节和多个国家、地区之间的合作，对于不同语言和文化的沟通交流能力要求较高。
企业可以设立英语培训班，提供跨文化交际和商务礼仪等培训，帮助员工提高跨国沟通能力，加强合作效果。
再次，培训员工具备风险防范能力。
在国际贸易运作中，风险不可避免，包括货物损失、违规操作、跨国法律纠纷等。
企业需要培养员工的风险防范意识和能力，例如通过案例分析、实践演练等方式，强调风险管理的重要性，以及如何应对各种风险和应急处理措施。
最后，培训员工具备团队协作能力。
外贸中常见的十三种交货方式外贸培训
外贸中常见的十三种交货方式外贸培训外贸中常见的十三种交货方式外贸培训一、国际贸易惯例（JIT）1.1 JIT交货方式介绍JIT交货方式是指供应商根据需求定期向买方交付货物，以确保最低的库存水平和减少库存成本。
供应商根据买方的定单定期安排生产和交货，并在约定的交货时间内将货物运送到买方指定的地址。
1.2 JIT交货方式的步骤（详细步骤参考附件1）1.3 JIT交货方式的优势（详细解释参考附件2）二、国际货物运输联合会（ICC）的国际商事术语（INCOTERMS）2.1 国际商事术语介绍国际商事术语是指国际贸易中双方约定的交货方式、责任和风险的规则。
它提供了一套标准术语和定义，以确保买卖双方在贸易过程中的权益和责任明确。
2.2 国际商事术语的分类（详细分类参考附件3）2.3 国际商事术语的具体规定（详细规定参考附件4）三、EXW交货方式3.1 EXW交货方式介绍EXW交货方式是指卖方提供货物，并在自己的工厂或者仓库将货物交给买方指定的运输公司或者装运代理商。
3.2 EXW交货方式的优势和注意事项（详细解释参考附件5）四、FOB交货方式4.1 FOB交货方式介绍FOB交货方式是指卖方负责将货物交到指定的船上，包括义务和费用。
4.2 FOB交货方式的操作流程（详细流程参考附件6）五、CIF交货方式5.1 CIF交货方式介绍CIF交货方式是指卖方负责贸易中的货物保险和运费，并将货物交到指定的目的港口。
5.2 CIF交货方式的风险和责任划分（详细划分参考附件7）六、DDP交货方式6.1 DDP交货方式介绍DDP交货方式是指卖方负责将货物交付到买方指定的地点，并承担所有仓储、报关和运输的责任和费用。
6.2 DDP交货方式的优势和注意事项（详细解释参考附件8）七、DAP交货方式7.1 DAP交货方式介绍DAP交货方式是指卖方负责将货物交付到买方指定的目的地，但不负责清关和进口手续。
7.2 DAP交货方式的操作步骤（详细步骤参考附件9）8.1 DAT交货方式介绍DAT交货方式是指卖方负责将货物交付到买方指定的目的地，并负责清关，但不包括进口税和货物提货。
国际业务知识系列培训
国际业务知识系列培训第一篇：国际贸易基础知识一、国际贸易概述国际贸易是指各个国家之间进行的商品和服务的交换。
国际贸易是国民经济和商业发展的重要组成部分。
国际贸易可以增加一个国家的经济收入和就业机会，并促进技术的交流和创新。
二、国际贸易的优势和挑战1. 优势：国际贸易可以使各国充分利用资源，扩大市场和获得新的技术和信息。
通过国际贸易，企业可以获得更多的销售机会，并且降低成本。
2. 挑战：国际贸易也存在一些挑战，例如贸易保护主义、贸易摩擦和外汇风险等。
企业在进行国际贸易时需要管理这些风险，并制定适合的贸易政策。
三、国际贸易的基本术语1. 出口和进口：出口指的是将产品和服务卖给其他国家，进口指的是从其他国家购买产品和服务。
2. 贸易逆差和贸易顺差：贸易逆差指的是出口额少于进口额，贸易顺差指的是出口额大于进口额。
3. 自由贸易和保护贸易：自由贸易是指没有进口限制和关税的贸易，保护贸易是指通过提高关税和限制进口来保护国内产业。
四、国际贸易的主要组织和协定1. 世界贸易组织（WTO）：是一个全球性的国际贸易组织，旨在促进全球贸易自由化和规范化。
2. 自由贸易协定：各个国家之间可以签订自由贸易协定，以减少关税和其他贸易限制，促进贸易自由化。
3. 区域经济一体化：一些国家也可以通过区域经济一体化来促进贸易自由化，例如欧盟和北美自由贸易协定（NAFTA）。
五、国际支付和金融1. 外汇和汇率：国际贸易涉及不同国家的货币，在支付过程中需要进行外汇兑换。
汇率是两种货币之间的兑换比率。
2. 国际支付方式：包括信用证、汇票和电汇等。
企业在国际贸易中需要选择适合的支付方式，并管理支付风险。
3. 国际金融市场：国际贸易需要融资和风险管理，企业可以通过国际金融市场获得融资和进行风险管理。
六、国际商务合同1. 合同要素：国际商务合同需要包括合同双方的权利和义务、产品的数量和质量、价格和交货方式等要素。
2. 国际贸易条款：国际商务合同可以使用国际贸易术语（如FOB、CIF）来界定出口和进口双方的责任和义务。
国际贸易培训资料
国际贸易培训资料一、概述国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品、服务、资金、技术等方面的交流和交易。
随着全球化的发展，国际贸易已经成为各个国家经济发展的重要组成部分。
为了提升国际贸易的能力和水平，培训成为必不可少的环节。
本资料将从国际贸易的基本知识、贸易手段、市场开拓等方面进行详细介绍。
二、国际贸易基本知识1. 贸易概念：贸易是指不同国家或地区之间的商品流通，包括进口和出口。
2. 贸易主体：贸易主体分为出口商和进口商，他们通过合作来实现互利共赢的贸易活动。
3. 贸易方式：贸易方式包括直接贸易和间接贸易。
直接贸易指的是直接进行进出口交易，而间接贸易则通过经纪商或贸易代理等第三方平台进行。
三、贸易手段1. 关税：关税是国际贸易中最常见的贸易壁垒之一。
它是指国家对进口商品征收的税费，通常分为进口关税和出口关税。
关税的不同税率会直接影响到贸易的成本和盈利能力。
2. 非关税壁垒：非关税壁垒包括配额限制、进出口许可证、质量检测等措施。
这些壁垒不以税收形式存在，但同样对贸易自由化产生了一定程度的限制。
3. 支付方式：国际贸易中常用的支付方式包括信用证、托收、账期支付等。
不同的支付方式在风险和成本方面存在差异，需要根据实际情况灵活运用。
四、市场开拓1. 市场调研：在开展国际贸易之前，进行充分的市场调研是至关重要的。
通过收集和分析相关市场数据，了解目标市场的需求和竞争状况，制定合适的市场开拓策略。
2. 营销策略：针对不同市场和产品特点，制定相应的营销策略。
包括定价策略、渠道选择、推广手段等。
灵活的营销策略能够帮助企业在国际市场中取得竞争优势。
3. 建立合作关系：通过参加展会、举办招商活动等方式，积极扩大企业的合作网络。
建立稳定的合作关系能够为企业的国际贸易提供更多的机会和资源。
五、国际贸易风险管理1. 汇率风险：由于国际贸易涉及不同货币之间的兑换，汇率波动可能对企业的收益产生影响。
因此，有效的汇率风险管理措施成为企业在国际贸易中的重要任务之一。
国际贸易培训计划
国际贸易培训计划在全球化的经济背景下，国际贸易的重要性日益凸显。
为了帮助相关人员更好地掌握国际贸易的知识和技能，提升在国际市场中的竞争力，特制定本国际贸易培训计划。
一、培训目标本次国际贸易培训的主要目标是使学员能够：1、深入理解国际贸易的基本理论和原则，包括贸易模式、比较优势、关税和非关税壁垒等。
2、熟练掌握国际贸易的操作流程，如进出口合同的签订、货物运输与保险、报关与报检等。
3、熟悉国际贸易中的相关法律法规和国际惯例，避免潜在的法律风险。
4、提高商务谈判和沟通技巧，能够有效地与国际客户进行交流和合作。
5、学会运用市场分析工具，对国际市场进行调研和预测，为企业的贸易决策提供支持。
二、培训对象本培训计划适用于以下人员：1、从事国际贸易工作的新手，包括外贸业务员、跟单员等。
2、企业中有意拓展国际业务的管理人员。
3、希望转行从事国际贸易工作的其他行业人员。
三、培训内容1、国际贸易基础知识国际贸易的概念、发展历程和趋势。
国际贸易的理论框架，如绝对优势理论、比较优势理论等。
世界贸易组织（WTO）的规则和作用。
2、国际贸易操作流程进出口合同的条款与签订技巧。
货物运输方式的选择与运费计算。
保险类型与理赔流程。
报关与报检的程序和要求。
3、国际贸易法律法规国际贸易合同的法律适用。
知识产权保护在国际贸易中的重要性。
反倾销、反补贴和保障措施的相关法规。
4、商务谈判与沟通技巧跨文化沟通的特点和策略。
商务谈判的策略和技巧，包括谈判准备、报价策略、让步技巧等。
电子邮件和电话沟通的礼仪与规范。
5、国际市场调研与分析国际市场调研的方法和途径。
市场需求分析和竞争对手研究。
贸易风险评估与应对策略。
四、培训方式1、课堂讲授由专业的国际贸易讲师进行系统的理论知识讲解，通过案例分析和实际操作演示，帮助学员理解和掌握重点内容。
2、小组讨论组织学员进行小组讨论，针对实际的贸易案例进行分析和讨论，促进学员之间的交流和合作，培养团队协作能力和解决问题的能力。
国际贸易实务培训
国际贸易实务培训一、培训目标国际贸易实务培训是为了帮助学员了解国际贸易的相关知识和技能，提高他们的国际贸易实操能力，使他们能够在国际贸易领域胜任各种工作。
二、培训内容1.国际贸易基础知识- 国际贸易的概念和特点- 国际贸易的组织和规则- 国际贸易的优势和不足2.国际贸易操作流程- 国际贸易的准备工作- 国际贸易的合同签订- 国际贸易的货物运输- 国际贸易的清关手续- 国际贸易的支付和结算3.国际贸易合同管理- 合同的要素和类型- 合同的签订和履行- 合同的纠纷解决4.国际贸易风险管理- 贸易风险的种类和特点- 贸易风险的防范措施- 贸易风险的应对策略5.国际贸易的市场开拓- 市场调查和竞争分析- 销售计划和推广策略- 市场开发的实操技巧三、培训方法1.理论讲授通过授课的方式，传授国际贸易的相关知识和概念，帮助学员了解国际贸易的基本原理和操作流程。
2.案例分析通过实际案例的分析，让学员了解国际贸易实际操作中的问题和解决方法，培养他们的实操能力。
3.模拟实训通过模拟实训的方式，让学员亲身体验国际贸易的整个操作流程，从而提高他们的实操能力和应变能力。
四、培训师资培训师资应由具有丰富国际贸易实操经验的从业人员担任，他们应具备国际贸易相关知识和技能，并有良好的教学能力。
五、培训评估为了确保培训效果，培训结束后应进行考核和评估，学员需要通过考核才能获得培训证书。
六、培训成果通过国际贸易实务培训，学员将能够掌握国际贸易的基本知识和技能，了解国际贸易的操作流程，掌握国际贸易合同管理和风险管理的方法，提高市场开拓和销售能力。
七、培训推广为了推广国际贸易实务培训，可以通过宣传册、网络推广和口碑传播等方式，吸引更多的学员参与培训。
总结：国际贸易实务培训是提高从业人员国际贸易实操能力的重要途径。
通过系统的培训，学员能够掌握国际贸易的基本知识和技能，提高他们的操作能力和应对能力。
这不仅有助于他们在职场上胜任各种国际贸易工作，也为他们的个人发展打下了坚实的基础。
跨境物流与国际贸易实务培训
跨境物流与国际贸易实务培训本次培训介绍本次培训的主题为“跨境物流与国际贸易实务培训”，旨在帮助参与者深入理解跨境物流和国际贸易的相关实务操作，提升其在实际工作中的专业能力和业务水平。
培训的第一部分聚焦于跨境物流的基本概念和流程。
通过讲解跨境物流的定义、分类以及各个环节，使参与者对跨境物流有了全面的认识。
详细解析了跨境电商物流的运作模式，包括直邮和海外仓模式，以及它们的优缺点，帮助参与者根据自身业务需求做出合理的选择。
培训的第二部分深入探讨了国际贸易实务操作。
讲解了国际贸易的基本流程，包括合同签订、货物生产、物流运输、报关清关等环节，使参与者对国际贸易的整体流程有了清晰的认识。
详细介绍了国际贸易中的各种支付方式，如信用证、汇付、托收等，以及它们的优缺点，帮助参与者选择最适合自己业务的支付方式。
培训的第三部分重点分析了跨境物流与国际贸易中的风险管理。
讲解了跨境物流中的风险类型，如货物损坏、延误、丢失等，并提出了相应的应对措施。
分析了国际贸易中的风险，如信用风险、汇率风险、政策风险等，并给出了相应的风险防范和应对策略。
培训的最后一部分通过案例分析，使参与者将所学知识运用到实际工作中。
案例涵盖了跨境物流和国际贸易的各个环节，参与者通过分析案例，加深了对知识的理解，提高了实际操作能力。
本次培训内容丰富、实用性强，旨在帮助参与者提升跨境物流和国际贸易实务操作能力，为他们在未来的工作中更专业的指导。
通过培训，参与者不仅掌握了跨境物流和国际贸易的基本流程和知识，还学会了如何应对实际工作中的各种风险，提高了业务水平。
以下是本次培训的主要内容一、培训背景随着全球化进程的加速，跨境物流和国际贸易已成为我国经济发展的重要支柱产业。
然而，由于涉及环节众多、流程复杂，许多从业人员在实际操作中存在诸多难题。
为了提高我国跨境物流与国际贸易领域的专业水平，降低企业运营成本，提升企业竞争力，本次培训应运而生。
二、培训目的本次培训旨在帮助参与者深入理解跨境物流和国际贸易的相关实务操作，提升其在实际工作中的专业能力和业务水平。
国际贸易理论与实务培训讲义
国际贸易理论与实务培训讲义第一部分：国际贸易理论概述1.1 国际贸易的定义国际贸易是指各国之间进行商品和服务的交流、买卖以及相关金融、技术、劳务等方面的交流。
1.2 国际贸易的意义国际贸易有助于优化资源配置，提高生产效率，促进经济发展，增加就业机会，促进国际关系和文化交流等。
1.3 国际贸易的形式国际贸易可以通过货物贸易、服务贸易、技术贸易、劳务贸易等形式进行。
第二部分：国际贸易的理论基础2.1 绝对优势理论由亚当·斯密提出，认为各国应专注于生产自己具有绝对优势的产品，然后通过国际贸易来获取其他产品。
2.2 比较优势理论由大卫·李嘉图提出，认为各国应专注于生产自己相对于其他国家具有比较优势的产品，从而提高整体效率。
2.3 因素禀赋理论由何苏恒提出，认为各国因其禀赋的资源差异而形成相对优势，从而决定了贸易模式和贸易方向。
2.4 国际贸易理论的发展除了以上几种经典理论外，还有新贸易理论、战略贸易理论、服务贸易理论等不断涌现的理论，为国际贸易的实践提供了更多的参考和解释。
第三部分：国际贸易的实务操作3.1 贸易政策和障碍各国采取不同的贸易政策和贸易壁垒，如关税、配额、禁止措施等，对国际贸易产生了一定的影响。
3.2 贸易促进措施为了促进国际贸易的发展，各国可以采取积极的贸易促进政策，如降低关税、取消配额、签订自由贸易协议等。
3.3 贸易协定和组织各国可以通过签订贸易协定和参加国际贸易组织来加强贸易合作和解决贸易纠纷，如世界贸易组织（WTO）、自由贸易区（FTA）等。
3.4 贸易融资和支付国际贸易涉及到跨国支付和融资问题，各国可以通过各种方式解决，如信用证、跨境支付、外汇市场等。
第四部分：国际贸易的案例分析4.1 汇率变动对国际贸易的影响汇率的波动对国际贸易有直接的影响，通过案例分析可以了解不同汇率变动情况下的贸易效果。
4.2 贸易摩擦和争端的解决国际贸易中经常发生贸易摩擦和争端，通过案例分析可以了解各种争端解决机制和效果。
外贸进出口行业国际贸易与海关操作培训
介绍一般贸易、加工贸易、易货 贸易等常见贸易方式，以及各自 的特点和适用范围。
国际贸易结算方式
01
02
03
汇付
通过银行或其他途径将货 款从买方支付给卖方的结 算方式，包括电汇、信汇 和票汇等。
托收
卖方委托银行向买方收取 货款的结算方式，包括付 款交单和承兑交单等。
信用证
由银行开立的承诺付款的 书面凭证，按照信用证规 定进行结算的方式。
问题三
如何处理进出口货物的退运和退货问题？解答：企业应提前与海关沟通退运或退货事宜， 按照海关要求办理相关手续，确保退运或退货过程符合法规要求并降低损失。
企业内部管理制度完善建议
建议一
建立健全进出口业务管理制度。企业应制定完善的进出口 业务操作流程和管理制度，明确各部门职责和权限，确保 业务操作的规范性和高效性。
平台选择策略
01
分析主流跨境电商平台的优劣势，根据自身产品特点和目标市
场选择合适的平台。
店铺运营策略
02
探讨如何优化店铺形象、提升产品曝光率、提高客户转化率等关键运营Βιβλιοθήκη 节。营销推广策略03
分享有效的营销推广手段，包括社交媒体营销、搜索引擎优化
、广告投放等，提升品牌知名度和销售额。
新兴市场开拓方法及案例分析
物流成本控制
探讨如何降低物流成本，提高运输效率，包括选 择合适的运输方式、优化包装设计等。
3
物流风险应对
分析跨境电商物流中可能遇到的风险和问题，如 延误、丢件、退货等，并提供相应的应对措施和 解决方案。
企业实战案例分析
06
与经验分享
成功企业进出口业务案例剖析
01
案例一
某大型外贸企业成功拓展欧洲市场。该企业通过深入了解欧洲市场需求
2024年度国际贸易培训PPT课件
办理进口手续与订舱
向海关申报进口，预订运输舱位 并安排装运。
验货与收货
在目的港安排验货，确认货物符 合合同要求后收货。
市场调研与选择供应商
了解市场需求，选择合适的供应 商并获取报价。
2024/3/23
制单与付款
准备进口单据，如发票、装箱单 、提单等，并按照合同规定支付 货款。
通过市场调查、专家访谈等方式识别主要竞争对 手。
竞争对手分析要素
包括产品、价格、渠道、促销、服务等方面。
3
竞争态势评估
运用SWOT分析、五力模型等工具评估竞争态势 。
2024/3/23
28
市场拓展战略规划部署
2024/3/23
市场拓展目标设定
明确市场拓展的短期和长期目标。
市场拓展策略制定
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
20
CHAPTER 05
跨境电商平台运营策略
2024/3/23
21
跨境电商平台选择及入驻流程
平台选择
分析主流跨境电商平台的优劣势 ，如亚马逊、eBay、Wish等， 根据自身业务需求选择合适的平
台。
入驻流程
详细介绍各平台的入驻条件和流 程，包括注册账号、提交资料、
等待审核等步骤。
平台规则
解读平台运营规则和政策，帮助 卖家规避风险，提高运营效率。
国际贸易术语解释
常用贸易术语如FOB、 CIF、CFR等的含义和应用 。
13
货物运输与保险安排
运输方式选择
海运、空运、陆运等运输方式的优缺 点比较和选择依据。
货运代理服务
保险种类与投保流程
海洋运输货物保险、陆上运输货物保 险等保险种类的介绍，以及投保流程 和注意事项。
国际贸易与进出口业务培训ppt课程(精)
强调在关税计算和缴纳过程中需要注意的问题，如税款核算的准确 性、申报缴税的时效性、税款支付的合规性等。
外汇管理与结算方
04
式
外汇管理政策解读
外汇管理政策概述
01
简要介绍我国外汇管理政策的发展历程、主要内容及实施目的
。
外汇账户管理
02
详细讲解外汇账户的开立、使用和管理规定，包括账户类型、
账户功能、账户资金划转等方面的内容。
包括交易前的准备、交易磋商、 合同的签订、履行合同及争议的 处理等步骤。
进出口合同要素与签订
01
02
03
04
05
合同主体
合同标的
合同价格
合同履行期限、 合同违约责任 地点和方式
指签订合同的双方当事人 ，包括自然人、法人和其 他组织。
指双方当事人权利义务指 向的对象，如货物、劳务 、技术等。
指合同中规定的货物或劳 务的价格，包括计价货币 、价格术语等。
风险防范措施
制定合同履行计划、加强货物监管和保险、及时处理贸易纠纷等。
风险应对与处置
针对合同履行过程中出现的风险，采取相应的应对措施，包括协商 、调解、仲裁和诉讼等。
THANKS.
国际贸易与进出口业务 培训ppt课程
汇报人： 2023-12-31
contents
目录
• 国际贸易概述 • 进出口业务基础知识 • 海关监管与报关实务 • 外汇管理与结算方式 • 进出口商品检验与质量控制 • 国际贸易风险防范与应对
国际贸易概述
01
国际贸易定义与特点
国际贸易定义
国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交 换活动。它是各国（和/或地区）在经济全球化背景下，通过 市场机制实现资源配置和经济发展的重要手段。
国际贸易实务ppt完整版PPT培训课件
contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。
国际贸易-出口流程PPT培训课件
03
影响出口价格和竞争力。
中国出口的未来趋势
多元化市场布局
开拓新兴市场，降低对传统市场的依赖。
高附加值产品出口
提高技术含量和品牌价值，增加出口收益。
绿色环保和可持续发展
符合国际市场需求，提升企业形象。
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详细描述
在国际贸易中，出口商需要评估进口商的信用状况，包括历 史表现、财务状况、行业地位等方面，以确定是否能够按时 收到货款。同时，出口商还需要了解进口国的信用环境，以 应对可能的违约风险。
汇率风险
总结词
汇率风险是指因汇率波动而引起的资产或负债价值变化的风险。
详细描述
在国际贸易中，汇率波动会对出口商的收入和成本产生影响。出口商需要密切 关注汇率走势，采取相应的风险管理措施，如使用外汇远期合约、期权等金融 工具进行对冲。
国际贸易的重要性
国际贸易是全球经济发展的重要推动 力，通过商品和服务的交换，促进资 源在全球范围内的优化配置，提高生 产效率和经济效益。
国际贸易还能促进不同国家和地区之 间的文化交流和相互了解，增强国际 间的友好关系。
国际贸易的分类
根据商品流向，国际 贸易可分为进口贸易、 出口贸易和过境贸易。
根据贸易方式，国际 贸易可分为一般贸易、 加工贸易、租赁贸易 等。
为国际市场上的知名品牌。
案例三
某农产品出口企业通过与当地农 民合作，建立稳定的供应链，成 功进入北美市场，获得可观利润。
失败案例解析
案例一
某玩具出口企业因产品质量问题被退 货，导致大量库存积压和资金链断裂。
案例二
案例三
某纺织品出口企业因未能与进口商建 立良好关系，失去订单，市场份额下 滑。
国际贸易知识培训
国际贸易促进了各国之间的技 术交流和合作，推动了全球范
围内的技术创新和发展。
国际贸易的分类
01
02
03
04
按照交易对象分类
可以分为货物贸易和服务贸易 。
按照交易方式分类
可以分为直接贸易、间接贸易 和转口贸易。
按照关税待遇分类
可以分为最惠国待遇和非最惠 国待遇。
按照贸易政策分类
可以分为自由贸易和保护贸易 。
世界贸易组织
世界贸易组织是处理全球贸易规则和争议的组织，通过推动 自由贸易来促进全球经济增长和发展。
世界贸易组织的核心协议包括《关税和贸易总协定》和《服 务贸易总协定》，这些协议规定了成员国之间的关税、非关 税壁垒、服务贸易和知识产权保护等方面的规则。
区域贸易协定
区域贸易协定是两个或多个国家之间达成的协议，旨在促 进成员国之间的贸易往来。区域贸易协定可以降低关税、 消除非关税壁垒、促进服务贸易和投资流动等。
国际贸易知识培训
目 录
• 国际贸易概述 • 国际贸易术语与规则 • 国际贸易流程 • 国际贸易风险与应对 • 国际贸易实务操作 • 案例分析
01
CATALOGUE
国际贸易概述
国际贸易的定义
国际贸易是指不同国家和地区之 间进行的商品和服务的交换活动
。
它涉及到各国之间的商品、服务 、技术、资本等的跨国流动和交
02
CATALOGUE
国际贸易术语与规则
贸易术语解释通则
贸易术语解释通则是一套国际公认的规则，用于解释和统一国际贸易中的术语和 条件。它规定了买卖双方在国际贸易交易中的责任、义务和风险，有助于减少误 解和纠纷。
主要贸易术语包括：FOB（装运港船上交货）、CFR（成本加运费）、CIF（成本 加保险费加运费）等。这些术语明确了买卖双方在运输、保险和支付等方面的责 任，是国际贸易中常用的术语。
外贸业务与国际贸易技巧培训ppt
详细描述
了解谈判的基本原则和策 略，如目标明确、底线保 护、让步策略等。
学会在谈判中寻求共同利 益，达成双赢协议，建立 长期合作关系。
提高沟通技巧，包括倾听 、表达、提问等，以便更 好地理解客户需求和展示 自身优势。
04 国际贸易技巧
贸易风险识别与防范技巧
用和风险控制。
合理利用融资渠道
02
根据贸易需求和实际情况，选择合适的融资渠道，降低融资成
本。
风险管理
03
对融资过程中可能出现的风险进行预测和管理，确保贸易融资
的安全和稳定。
05 外贸业务与国际贸易案例 分析
成功案例分享
01
案例名称
XYZ公司出口增长
02
03
04
案例描述
XYZ公司通过优化产品、拓展 市场和加强客户关系，实现了
订单处理
根据合同要求，进行 订单的确认、发货、 物流配送等操作。
货款结算
根据合同约定的支付 方式，完成货款的收 付工作。
外贸业务的重要性
01
02
03
拓展市场
外贸业务可以帮助企业拓 展国际市场，增加销售额 和利润。
提高竞争力
通过外贸业务，企业可以 了解国际市场的需求和趋 势，提高自身的产品和服 务质量，增强竞争力。
经验教训一
经验教训二
经验教训三
经验教训四
深入了解市场和政策， 做好充分准备。
注重产品创新和质量， 提高竞争力。
加强客户关系管理，建 立长期合作关系。
灵活应对市场变化，及 时调整策略。
06 外贸业务与国际贸易前景 展望
全球贸易发展趋势分析
1 2 3
国际贸易与进出口业务培训ppt课程
某公司从欧洲进口一批红酒，由于未了解中国对进口食品的监管 要求，导致货物被扣留。
案例三
某公司从南美进口一批原材料，由于未进行外汇登记，导致无法 支付货款。
贸易纠纷解决案例
案例一
某公司与国外买家发生贸易纠纷，通过友好协商达成一致，避免了 纠纷升级。
案例二
某公司与国外供应商发生贸易纠纷，通过仲裁方式解决了问题，保 护了自身权益。
重要性
国际贸易是促进全球经济增长和 发展的重要驱动力，有助于提高 国家间的经济联系和合作，促进 资源优化配置和技术交流。
国际贸易的分类
01
02
03
04
出口贸易
一个国家向其他国家出售商品 和服务。
进口贸易
一个国家从其他国家购买商品 和服务。
过境贸易
商品经过一个国家转运到另一 个国家。
转口贸易
商品从一个国家转运到另一个 国家，经过第三国中转。
案例三
某公司与海关发生贸易纠纷，通过行政复议方式解决了问题，确保了 货物顺利通关。
THANKS
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贸易磋商
双方就价格、质量、数量、支 付方式等条款进行深入谈判， 达成一致意见。
履行合同
按照合同约定，完成货物的生 产和交付，确保质量符合要求 。
交易准备
了解市场需求，选择合适的供 应商或客户，进行初步沟通和 谈判。
签订合同
双方签署书面合同，明确双方 的权利和义务。
支付与结算
双方按照合同约定的支付方式 进行货款结算。
收汇风险
01
指企业在出口贸易中可能面临的收不到外汇或收到的外汇不足
的风险。
信用风险
02
指在国际贸易中，买方因各种原因无法履约或违约导致卖方遭
经济学中的国际贸易与全球化问题培训
经济学中的国际贸易与全球化问题培训近年来，随着全球化进程的不断加速，国际贸易成为经济学领域的热门话题。
国际贸易的发展对世界各国的经济增长和贸易利益产生深远的影响。
为了更好地理解和应对国际贸易与全球化问题，经济学中的培训显得尤为重要。
本文将介绍经济学中关于国际贸易与全球化问题的培训内容及其重要性。
一、国际贸易的基本概念和原理首先，在经济学中学习国际贸易与全球化问题之前，我们需要了解国际贸易的基本概念和原理。
国际贸易指的是不同国家之间的商品和服务的交换。
通过学习国际贸易的基本概念，我们能够了解贸易的类型、贸易的主要参与者以及贸易的优势和劣势。
国际贸易的原理是指用来解释国际贸易的经济学理论。
其中，比较优势理论和绝对优势理论是国际贸易中最基本的原理。
比较优势理论认为，国家应该专注于生产自己的相对比较优势产品，然后通过贸易与其他国家进行交流和合作。
绝对优势理论则认为，国家通过生产自己具有绝对优势的商品或服务来实现贸易盈余。
二、国际贸易政策与实践了解国际贸易的基本概念和原理后，我们需要学习国际贸易政策与实践。
国际贸易政策包括关税、配额、非关税壁垒等。
学习国际贸易政策可以帮助我们了解各国之间的贸易环境以及政府对国际贸易的调控方式。
此外，还需要学习国际贸易实践，了解各国之间的实际贸易情况以及各种国际贸易协定的内容。
例如，学习关于自由贸易区、关税同盟、世界贸易组织等方面的知识，可以加深对国际贸易的认识，并了解全球化对世界各国的影响。
三、全球化与经济增长随着全球化的深入发展，经济学研究中对全球化与经济增长之间关系的探讨越来越多。
国际贸易作为全球化的重要方面，对于经济增长具有重要影响。
学习全球化与经济增长的相关理论和实证研究，可以帮助我们了解全球化对经济增长的积极影响。
全球化的扩张会促进资源的有效配置和技术的传播，进而提高全球生产效率和贸易规模，从而推动经济增长。
四、全球化带来的挑战和机遇然而，全球化也带来了一些挑战，例如贸易保护主义的抬头、不平等的贸易关系等。
国际贸易实务交易培训
国际贸易实务交易培训引言：随着经济全球化进程的加快，国际贸易在全球范围内的重要性日益增加。
为了适应这一发展趋势，提高企业在国际市场上的竞争力，国际贸易实务交易培训应运而生。
本文将结合国际贸易实务交易培训的目标、内容和方法等方面，探讨该培训的必要性和重要性。
一、国际贸易实务交易培训的目标1. 提高贸易人员的专业知识和实践技能，使其能够熟练掌握国际贸易操作流程和相关法规政策。
2. 培养贸易人员的国际市场意识和国际化思维，提高其对国际市场的洞察力和应变能力。
3. 加强贸易人员的团队合作和沟通能力，使其能够与国际合作伙伴有效地开展贸易活动。
4. 培养贸易人员的风险意识和风险管理能力，提高其对贸易风险的识别和应对能力。
二、国际贸易实务交易培训的内容1. 国际贸易基础知识：包括贸易方式、贸易术语、国际货币支付、海关与报关等基础知识，帮助贸易人员建立贸易操作的基本框架。
2. 国际贸易实践技能：包括合同起草、信用证操作、国际运输和保险、仓储管理等实践技能，提高贸易人员的操作能力。
3. 国际市场开拓与推广：包括市场调研、产品定价、市场推广策略等，帮助贸易人员深入了解国际市场，制定适应性的市场开拓策略。
4. 贸易风险管理：包括贸易融资和支付风险管理、信用风险管理等，帮助贸易人员识别和应对贸易风险。
5. 跨文化沟通与谈判：包括跨文化沟通技巧、谈判策略等，帮助贸易人员解决由于文化差异导致的沟通障碍。
三、国际贸易实务交易培训的方法1. 理论培训：通过授课的方式，讲解国际贸易的基本理论和相关知识，并结合实际案例进行讲解。
可以邀请相关领域的专家担任讲师，提高培训的专业性和实用性。
2. 案例分析：通过分析实际案例，让学员了解实际贸易操作的流程和注意事项，培养他们的操作能力和风险意识。
3. 角色扮演：通过模拟实际贸易活动的方式，让学员扮演不同的角色，进行贸易谈判和合同签订等活动，锻炼他们的团队合作和谈判能力。
4. 实地考察：组织学员进行实地考察，参观相关企业和国际贸易交易平台，让学员亲身感受贸易环境和操作实践，提高他们的实践能力。
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代
代理的商品和区域
理
协
代理人的权利与义务
议
的
委托人的权利与义务
内
容
佣金的支付
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
包销与代理的区别
第十章 国际贸易方式
包销与独家代理的区别
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
三、寄 售（）
寄售是指货主先将待售货物运到国外，托人代为销售 的一种贸易方式。具体做法：寄售人将货物运交事先约定 的国外代销商，由代销人按照寄售协议的条件代为销售， 所得款项扣除佣金后费用后，通过银行汇交寄售人。
第十章 国际贸易方式
第二节 招标、投标与拍卖
招标与投标的特点
不经过磋商 没有讨价还价的余地 在规定时间地点公开竞争
第十章 国际贸易方式
第二节 招标、投标与拍卖
招标的种类
国际竞争性招标 （International Competitive Bidding）
谈判招标（Negotiated Bidding）
◆代理人必须在委托人授权的范围内进行活动 ◆代理人负责居间介绍/招揽订单，不承担履行合同的法律责任 ◆代理人一般以委托人的名义与第三者订立合同 ◆代理人通常不垫付资金，不承担经营风险 ◆代理人按交易量和事先议定的比率收取佣金
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
代理的种类
➢银行代理 ➢运输代理 ➢保险代理 ➢商业代理
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
委托代销关系
寄
售
出货在先成交在后
的
特
售出前物权属寄售人
点
代销商不承担风险
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
明确委托代理关系
寄
规定作价办法
售 协
明确货物售出前费用风险由寄售人承担
议
明确佣金的支付条件
规定货款的收付方式
第十章 国际贸易方式
第二节 招标、投标与拍卖
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
一、经 销
一般经销
经 销
独家经销
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
一般经销
❖授予国外经销商在一定地区、一定时期内经营某项（或某 ❖ 几项）商品的销售权。 ❖经销商有义务维护出口企业的利益，对经销商品组织技术 ❖ 服务、进行宣传推广，出口企业需向经销商提供种种帮 助。 ❖经销商享有经销权，能得到购货优惠，但没有专营权。出 ❖ 口企业可在同一地区指定几家经销商。
1．业务范围狭窄 2．规模效益不大 3．处于被动地位 4．无法保持平衡生产
第十章 国际贸易方式
第三节 加工贸易
加工贸易合同的主要条款
1．合同的标的 2．来料来件的规定 3．提交成品的规定 4．工缴费的规定 5．保险责任和保险费的规定 6．预防性和约束性条款
第十章 国际贸易方式
第四节 对销贸易
一、对销贸易的含义
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
独家代理（ ）
➢代理人在一定地区和期限内享有代销指定商品专营权 。 ➢委托人在该地区只能委托该代理人推销其指定商品， ➢ 不能再委托其他客商推销同类商品。 ➢委托人在规定地区内直接与客户交易，应向独家代理 、 ➢ 人支付佣金。
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
第一节 经销、寄售与代理
一般代理（）
➢又称佣金代理（ ）。委托人在同一代理地区/期限内可同时 委托多个代理商代销其指定商品。代理人按代理协议规定，根 据实际推销商品数额向委托人收取佣金。 ➢代理人不享有独家专营权，以委托人名义与第三方签订合同， 居间提供信息或介绍业务。委托人可与实际买主直接成交而毋 需付代理人佣金。
第十章 国际贸易方式
第三节 加工贸易
一、加工贸易 ❖一国企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外 的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配， 然后再将产品销往国外。 ❖加工贸易是以商品为载体的劳务出口：进料加工和 对外加工/装配。共同点：“两头在外”（原料来自 国外，成品销往国外）。
第十章 国际贸易方式
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
独家经销（ ）
独家经销也称包销。出口商授予国外客户在约定地 区和一定期限内独家经营某一商品或某一类商品的 权利，国外客户承包一定商品在一定期限和地区内 的销售量/额。
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
独家经销商与出口企业之间的关系 买卖关系。独家经销商自行销售、自负盈亏、自担风 险。出口商不得向经销地区内的其他客户出售同样商 品，进口商不得在经销地区之外销售所经销的商品。
第十章 国际贸易方式
第三节 加工贸易
加工贸易的特点
◆有进有出、进出结合的交易； ◆承接方对来料/件不拥有所有权，只有使用权； ◆委托方接受全部加工装配的合格品和支付约定的工
缴费。就加工方而言，对外加工、装配业务的实质 是以商品为载体的劳务输出。
第十章 国际贸易方式
第三节 加工贸易
加工贸易的局限性
对销贸易（ ），又称返销贸易、反向贸易或互抵贸 易。买卖双方达成协议，规定一方的进口产品可以部 分或全部以相对的出口产品来支付，是一种既买又卖、 买卖互为条件的贸易方式。
第十章 国际贸易方式 第四节 对销贸易
二、对销贸易的主要形式 补偿贸易 易货贸易 互购
第十章 国际贸易方式
（一）补偿贸易
1. 补偿贸易的含义 补偿贸易（），又称产品回购（ ），交易一方在对方 提供信贷基础上进口机器设备或技术，然后再向对方 返销以该进口设备及/或技术所生产的直接产品或相关 产品或其他产品或劳务的价款分期偿还进口价款的本 金和利息。
第十章 国际贸易方式
（三）互 购
互购的特点：两笔交易都用现汇支付，采用信用证或付 款交单支付方式。先出口方在第一份合同中做出回购对 方货物的承诺，在收到出口货款后支付进口回头货的价 款，在随后的谈判中处于比较有利地位。先进口方利用 互购贸易有利于带动本国产品的出口，但要先付出一笔 外汇，虽然不利，但享有“以进带出”的好处。
两段招标（Two-stage Bidding）
第十章 国际贸易方式
第二节 招标、投标与拍卖
二、拍 卖（）
❖是一种现场实物交易。 ❖由拍卖行在规定的时间/地点，按照一定的规 章，通过公开叫价或密封出价的方法，将货物 逐件、逐批地卖给出价最高的买主。
第十章 国际贸易方式
拍卖的特点
❖多家购买者竞相购买 ❖拍卖的货物都是现货 ❖口头报出欲购商品的价格（绝大多数） ❖拍卖商品一般为大宗商品或易变质商品，不易统一定价的 ❖ 商品及艺术品、纪念品等 ❖拍卖业务由专业机构——拍卖行或拍卖公司办理 ❖拍卖方式成交时间短、交货快，利于买方资金周转，减少 ❖ 交易风险
3. 易货贸易的种类
1．记账易货贸易 2．对开信用证方式
第十章 国际贸易方式
补偿贸易与易货贸易的比较
第十章 国际贸易方式
（三）互 购
互购（ ）就是交易双方互相购买对方产品。双方先签订 一份合同，约定由先进口国（往往是发展中国家）用现 汇购买对方的货物（如机器、设备等），并由先出口国 （通常为发达国家）在此合同中承诺在一定时期内购买 回头货。之后，双方还需签订另一份合同，具体约定由 先出口国用所得货款的一部分或全部从先进口国购买回 头货。
第十章 国际贸易方式
【知识点】
❖经销、寄售、代理 ❖招标、投标、拍卖 ❖加工贸易 ❖对销贸易 ❖商品期货交易
第十章 国际贸易方式
【关键词】
独家经销 独家代理 总代理 招标投标 拍 卖 对销贸易 补偿贸易 来料加工 进料加工
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理 第二节 招标、投标与拍卖 第三节 加工贸易 第四节 对销贸易 第五节 商品期货交易
第十章 国际贸易方式
补偿贸易与对外加工装配业务的比较
第十章 国际贸易方式
（二）易货贸易
2. 易货贸易的含义 易货贸易（ ）是指在买卖双方之间进行的货物或劳 务等值或基本等值的直接交换，不涉及现金收付。随 着交易的扩大和发展，现已改变为通过货款支付清算， 进口货和出口货的交换作为一笔交易，双方都承担购 买对方等值货物的义务。
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
二、代 理
❖代理（）：代理人按照委托人的授权，代表委托 人与第三者订立合同或办理相关事宜，由此而产 生的权利与义务直接由委托人负责的法律行为。 常见的有销售代理、购货代理、货运代理、船方 代理、保险代理等。
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
代理的特点
第十章 国际贸易方式
第二节 招标、投标与拍卖
招标投标与拍卖的区别
❖招标与投标属于竞卖方式。众多卖方参与竞争,买方在 价格及其他条件上有较多的比较选择；投标人提交投标担 保和履约担保，减少了招标人的风险。 ❖拍卖属于竞买方式。竞买人到场参与竞争使得价格步步 攀升，卖主从中受益。公开的现场/现货竞买方式，透明 度高，相关法律保证其公正性，减少了买方的风险。
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
代理的类型
总代理 一般代理 独家代理
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
总代理（ ）
❖委托人在指定地区的全权代表，有权代表委 托人从事商务活动或非商务性的事物。 ❖总代理的权限很大，选择时要特别谨慎。出 口企业一般不委托外商充当我方的总代理。
第十章 国际贸易方式
第十章 国际贸易方式
第一节 经销、寄售与代理
独家经销方式的弊
包销商经营能力弱，信誉不佳，会使供货商陷入困境。 如：独家经销商还经销其他出口企业的商品，不能专心经 营约定商品；独家经销商经营能力较差，不能完成协议规 定的最低限额；独家经销商作风不正、居心不良，凭借专 营权压低价格或包而不销，使出口企业受到限制，不能向 其他商人销售，从而蒙受损失，等等。