商超谈判流程及注意事项专业
超市谈判方案
本方案旨在为我方超市提供一套合法合规的谈判策略，通过与供应商建立稳定、共赢的合作关系，实现降低采购成本、提高盈利能力的目标。在实际谈判过程中，需根据市场变化和双方实际情况灵活调整谈判策略，确保谈判的成功实施。
（全文完）
第2篇
超市谈判方案
一、前言
在当前市场竞争日益激烈的背景下，超市行业的采购谈判显得尤为重要。为了确保我方超市在商品采购中获取优势，降低成本，提高效益，特制定本谈判方案。本方案将遵循合法合规的原则，以实现双方共赢为目标，为谈判团队提供操作指南。
（2）供应商评估：全面了解潜在供应商的企业背景、经营状况、产品品质等，筛选出具备合作价值的供应商。
（3）制定谈判计划：明确谈判目标、策略、底线等，确保谈判过程有的放矢。
（4）组建专业谈判团队：选拔具备专业知识和谈判经验的人员，提升谈判实力。
2.谈判过程
（1）建立良好关系：通过积极沟通，展示我方超市的实力和合作诚意，为谈判创造和谐氛围。
4.沟通风险：加强谈判团队沟通能力培训，提高沟通效率，降低误解和冲突。
五、总结
本方案旨在为我方超市提供一套详细、合法合规的谈判策略，通过与供应商建立稳定、共赢的合作关系，实现采购成本降低、盈利能力提升的目标。在实际谈判过程中，需根据市场变化和双方实际情况，灵活调整谈判策略，确保谈判的成功实施。
（全文完）
（3）确定谈判目标：根据超市经营策略和需求，明确谈判商品范围、价格底线、优惠政策等。
（4）组建谈判团队：选拔具有丰富谈判经验、专业知识和沟通能力的人员组成谈判团队，确保谈判的顺利进行。
2.谈判阶段
（1）建立信任：通过积极沟通、展示我方实力和诚意，建立与供应商之间的信任关系。
（2）阐述合作共赢：向供应商阐述3）评估与反馈：对谈判成果进行评估，总结经验教训，为下一次谈判提供参考。
经销商与超市谈判方案
经销商与超市谈判方案随着生活水平的提高，人们对于生活质量的要求也越来越高，食品作为人们日常生活中不可或缺的重要组成部分之一，其质量和安全问题成为人们望眼欲穿的热门话题。
超市作为食品售卖的重要渠道之一，其选择优质的食品供货商，为消费者提供更安全、更健康的食品，是其重要职责之一。
然而，在实际的供销过程中，超市和经销商之间的谈判难免会出现各种问题，本文将就此问题展开讨论，提出解决方案。
1、了解超市需求在和超市进行谈判之前，经销商首先需要了解超市的需求，做到心知肚明，确保能提供符合超市需求的商品。
结合市场趋势、超市定位、消费者需求等，经销商应该了解到超市所需的商品品种、规格、数量、质量标准等相关要求。
2、合理定价超市作为零售商，肯定希望在进货价格上能够占据一定的优势，保证自己的销售利润。
而作为经销商，要想和超市进行长期合作，除了保证供货商品质量和稳定性外，还要合理定价，并根据不同超市的定位和消费水平进行差异化定价，以达到经销商和超市都能够获得合理收益的效果。
3、保障商品品质任何一个超市都不会为了一时的利益降低对商品质量的要求，因为这不仅会对消费者健康构成威胁，也会影响超市的信誉和声誉。
因此，在和超市进行谈判过程中，经销商要充分了解商品的来源、生产过程、质量保证体系等，并依据相关的法规标准进行审核和监督，确保所提供的商品符合超市标准。
4、及时配送超市售卖的商品往往生鲜度要求比较高，如果经销商不能及时配送，超市不仅会损失销售额，还可能面临回款难题等一系列问题。
因此，经销商应该合理规划配送路线、提前备货、确保车辆和人员数量等，以确保能够及时、准确地给超市配送商品，保障超市的生意顺畅进行。
5、建立互信和合作互信和合作是两家企业合作中最为重要的因素之一。
建立和谐互信的合作关系，可以让双方在商业合作中达到双赢的效果。
对于经销商来说，要坚持真诚买卖、承担责任、守信用的原则，与超市建立互信和长期合作；而对于超市来说，也应该给予经销商一定的合作空间和机会，并建立相应的合作机制，做到让经销商有获得感、有发展空间。
超市合同谈判
超市合同谈判超市合同的谈判是商务谈判的一种特殊形式，它涉及到超市与供应商之间的合作协议。
超市合同谈判的目的是确保双方利益的最大化，合同的签订将构建一个长期稳定的合作关系。
本文将从谈判准备、谈判过程和谈判策略等方面探讨超市合同谈判的相关内容。
一、谈判准备超市合同谈判需要充分的准备工作。
在准备阶段，首先要了解超市的需求和要求，包括产品种类、质量、价格、供应周期等。
其次，要对供应商进行调研，了解其信誉度、产品质量、供货能力等信息，以便在谈判中更好地评估供应商的报价和条件。
此外，还需要了解市场行情和竞争对手的情况，为谈判提供参考依据。
二、谈判过程超市合同谈判的过程可以分为五个步骤：开场白、信息交换、讨价还价、协议达成和合同签署。
首先是开场白，双方代表互相介绍自己，表达对合作的意愿和期望。
然后进行信息交换，超市方会对自己的需求进行详细说明，供应商也会介绍自己的产品和服务。
在讨价还价环节，双方就价格、产品质量、数量、供货周期等进行具体谈判，并通过灵活的讨价策略争取更有利的条件。
最后，在协议达成和合同签署的阶段，双方就已达成的合作条件进行最后确认并签署正式合同。
三、谈判策略超市合同谈判中，双方可根据实际情况采取不同的谈判策略。
常见的谈判策略包括竞争策略、合作策略和妥协策略。
竞争策略主要在于争取更低的价格和更优惠的条件，双方将进行激烈的讨价还价。
合作策略则着重于构建长期稳定的合作关系，双方将着眼于合作共赢的前景，争取共同发展。
而妥协策略则强调在双方利益之间进行平衡，通过妥协来达成一致。
四、其他要点超市合同谈判中，除了上述的谈判准备、谈判过程和谈判策略，还需要注意以下几个要点。
首先，双方要遵守诚实守信原则，保持诚信，切实维护合作关系的稳定。
其次，合同的条款要明确具体，避免模糊性和歧义，以免日后发生纠纷。
再次，双方要在谈判中保持冷静、理性，不要被情绪左右，以确保谈判顺利进行。
最后，在合同签署之前，双方要仔细审查合同内容，确保达成一致。
超市采购谈判策划书3篇
超市采购谈判策划书3篇篇一超市采购谈判策划书一、谈判主题以合理的价格采购[X]类商品二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责记录、沟通和配合工作。
三、谈判前期调查1. 了解市场行情：通过市场调研，掌握[X]类商品的市场价格、品质、供应商等信息。
2. 分析供应商情况：对现有供应商进行评估，了解其供货能力、信誉度等情况。
3. 确定谈判目标：根据公司需求和预算，确定谈判的目标和底线。
四、谈判目标1. 商品质量：确保所采购的商品符合公司的质量标准，能够满足消费者的需求。
2. 商品价格：争取以最合理的价格采购商品，降低公司成本。
3. 供货能力：选择供货能力稳定的供应商，确保商品的供应稳定。
5. 付款方式：根据公司的财务状况，与供应商协商合适的付款方式，减轻公司资金压力。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍本次谈判的目的和议程。
2. 情况介绍：双方分别介绍各自公司的基本情况、采购需求和期望。
3. 问题讨论：针对双方的需求和期望，进行深入讨论，寻找解决方案。
4. 协议签订：在双方达成一致的基础上，签订采购合同。
六、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前充分了解对方的需求、优劣势和谈判策略，以便更好地应对。
2. 灵活应变：根据谈判的进展和变化，及时调整谈判策略，确保谈判朝着有利于己方的方向发展。
3. 寻求共赢：在谈判中注重双方的共同利益，寻求互利共赢的解决方案，以建立长期稳定的合作关系。
4. 保持冷静：在谈判过程中，保持冷静、理性，避免情绪化和冲动行为，以免影响谈判结果。
七、谈判风险及对策1. 对方强势：对方可能会利用其优势地位提出苛刻的条件。
对策：在谈判前充分准备，了解市场行情和对方的需求，以便更好地应对对方的要求。
同时，可以寻求合作伙伴的支持，增加己方的谈判筹码。
超市采购谈判流程（精选3篇）
超市采购谈判流程（精选3篇）超市采购谈判流程篇1根据超市采购谈判依据制定出采购业务谈判内容的框架，也是采购的基本内容框架。
具体的谈判内容主要包括：1、超市拟采购商品的质量、品种、规格、包装等。
2、需要采购商品的总量、采购批量(单次采购的最高订量与最低订量)等。
3、供应商交货时间、周期、交货地点、最高与最低送货量、保质期、验收方式等。
4、超市需要退货给供应商时的退货条件、退货时间、退货地点、退货方式、退货数量、退货费用5、供应商给超市每月、每季度的促销活动保证、促销组织配合、促销费用承担等。
6、供应商应给超市提供的新商品价格折扣、单次订货数量折扣、累计进货数量折扣、年底退佣、不退货折扣(买断折扣)、提前付款折扣等。
7、超市给供应商的付款期限、付款方式等。
8、供应商给超市的售后服务细则：保换、保退、保修、安装等。
9、供应商与超市双方的违约责任、合同变更与解除条件及其他合同必备内容就形成采购合同。
超市采购谈判流程篇2采购谈判技巧(一)入题技巧谈判双方刚进入谈判场所时。
难免会感到拘谨,尤其是谈判新手,在重要谈判中,往往会产生忐忑不安的心理。
为此,必须讲求入题技巧,采用恰当的入题方法。
1、迂回入题为避免谈判时单刀直入、过于暴露,影响谈判的融洽气氛,谈判时可以采用迂回入题的方法,如先从题外话入题,从介绍己方谈判人员入题,从“自谦”入题,或者从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题等。
2、先谈细节、后谈原则性问题围绕谈判的主题,先从洽谈细节问题入题,丝丝入扣,待各项细节问题谈妥之后,也便自然而然地达成了原则性的协议。
3、先谈一般原则、再谈细节一些大型的经贸谈判,由于需要洽谈的问题千头万绪,双方高级谈判人员不应该也不可能介入全部谈判,往往要分成若干等级进行多次谈判。
这就需要采取先谈原则问题,再谈细节问题的方法入题。
一旦双方就原则问题达成了一致,那么,洽谈细节问题也就有了依据。
4、从具体议题入手大型谈判总是由具体的一次次谈判组成,在具体的每一次谈判中,双方可以首先确定本次会议的谈判议题,然后从这一议题入手进行洽谈。
超市谈判技巧
在某一费用上买手要3个点，业务员讲了很多原因后，说出公司最多同 意1个点（实际上公司同意2个点），然后就说：“这样吧，公司同意1 个点，我再努力向公司申请一下，你看是申请1.5个点好还是2个点 好。”
9.正确使用“僵局”，解决谈判中的分歧。 在和买手谈判时，如果分歧与冲突太大，还可以使用“僵局”的办法。 僵局不是一种状态，也不是一种结果，而是一种手段。但前提是谈判 者要有操控“僵局”的能力。僵局可以考验买手的决心、诚意和信用。 业务员可以将自己虚拟成“第三者”，从而为自己制造并赢得时间。僵 局产生的背景条件：
7．见好就收。当谈判中由于买手的不经意已经让到了一个双方都可以 接受的条件时，应及时结束谈判，否则有可能会出现全盘重来的恶运。
有一家食品厂在和某超市谈判中，通过多方努力把费用比从去年的 35%降到现在的20%（需要以经销商的名义重新进场），一下就降了 15个点的费用，可以说这是一个来之不易的结果，但是这家食品厂却 要求费用上再降5个点或者就20个点但必须以自己公司的名义做。最 终买手实在无法忍受了，说：“现在每个供应商每年的费用不增加就 已不错了，我都已做了这么大让步，你们还觉得不够，那就算了，你 们明天来清场。”
供应商：X总老人家好忙嘛，就不去麻烦他了，你就直接给我最低价好了。
买手：这样吧，最低5000元。
供应商：5000元，XX公司上都是5000元，最后找X总打了个8折，也就是 4000元。
买手：哪里哦，明明是打9折。
供应商：你觉得这样好不好，你要么给我4000元/个，我不去找X总；要么 你给我4500元/个，我去找X总打9折。我公司那边我再争取，好不好？
2．在谈判之初少说多听，这样可以更了解买手，从其话中找出破 绽。当买手将自己的观点及报价陈述后，再进行有效突破，以静制 动。
企业与超市合作谈判流程
企业与超市合作谈判流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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超市谈判流程及技巧_谈判技巧_
超市谈判流程及技巧谈判成功与否,受诸多因素影响,而中西文化在语言上差异的影响不容小觑。
以下是小编编整理了超市谈判流程及技巧，希望你喜欢。
一.超市谈判谈判项目1.采购人员经常谈判的项目有下列诸项：年度的谈判(付款条件、年度返利、年节赞助金、服务费等)、促销谈判、端架陈列、货架位置的谈判、正常商品之进售价、销售业绩的追踪与改善、新品引进旧品淘汰、滞销品高库存的追踪及解决、相关违约责任，重点异常事故的追踪及罚金的谈判、买卖双方在实际配合上的常见问题的解决。
2.促销活动促销是销售的一大武器，在全世界各地都无往不利，但仍须依赖采购人员选择正确的商品，以及售价是否能吸引客户上门。
在进货商品上，除非采购人员无法取得特别的价格，通常会在促销活动之前几周停止正常订单的运作，而刻意多订购促销特价的商品，以增加利润。
但在促销活动的方案制作上我们应该主动的来制定其活动内容，通知采购人员来配合执行，不要丧失主动权。
4、价格采购人员须对公司市场形象及目标顾客群，采购适当价格的商品。
采购人员对任何其所拟订采购的商品，以进价加上合理的毛利后，若判断该价格无法吸引客户购买时，就不该向供应商采购。
但供货商一定要研究顾客心里，来制定合适的终端零售指导价。
5、折扣折扣形态通常有新产品引进折扣、数量折扣、付款折扣、促销折扣、无退货折扣、季节性折扣、经销折扣等数种。
有些供应商可能会由无折扣作为谈判的起点，有经验的采购人员会引述各种形态的折扣，要求供应商让步。
二、超市谈判成功谈判的原则与方法1、成功谈判的原则超市与供应商双赢广泛搜集市场信息要求越多，得到越多多听少讲，了解对方的需求积极提出有建设性的方案敢于撤离谈判桌和遵守诚信原则2、专业的谈判的方法勿将谈判变成辩论会切勿进行人身攻击勿死守目标，尝试以资源组合避免僵局记录已达成的共识，明确声明以避免误会敢于说“不”，但保持礼貌当被问及不知如何回答的问题，切忌不懂装懂，胡乱回答发展风格：攻击式，积极式，被动式，高傲式，谦卑式谨记：双赢的理想境界三、超市谈判技巧如果问供应商在与大卖场到交道的时候，什么是让他们最困惑的问题?很多供应商对此的回答是：谈判!供应商为什么对与大卖场的谈判存有如此的困惑呢?笔者认为主要是不外乎以下几个原因：谈判内容：大卖场的操作规则通常是严谨的一个体系，涉及到的谈判细节很多，有很多供应商的谈判人员都被搞的晕头转向，不能很好的把握重点，使自己处于劣势，自然就把握不好谈判的质量和火候。
经销商与超市谈判方案
经销商与超市谈判方案背景当一个经销商希望将产品出售到超市时，就需要和超市进行谈判以达成一份合同达成一定的业务合作。
这个过程是相对复杂的，因为双方都希望获得最大的利益。
因此，这篇文档将介绍一些可以帮助经销商在与超市进行谈判时达成双方都满意的方案。
方案1. 了解超市的需求在和超市进行谈判之前，经销商需要了解超市的需求和市场需求。
了解超市当前的产品状况、市场趋势以及顾客需求会为经销商提供一个更好的谈判策略。
2. 提供合适的产品在了解超市需求的基础上，经销商可以根据超市的要求提供合适的产品。
这不仅可以更好地满足超市的需求，也能提高合作率。
3. 提供更好的价格超市在与经销商谈判时最关心的是价格问题，因为这是他们获得最大利润的关键。
因此，经销商应该提供超市合适的价格方案，同时可以提供一些折扣或者其他优惠方式来吸引超市的合作意愿。
4. 长期合作经销商可以提供一些长期合作方案，比如三年或五年的合同时，特别是针对产品的周期时间持续长，这能够降低超市在谈判时的风险感。
同时，经销商可以根据合作时长的不同来提供一些不同的优惠方案，以进一步吸引超市的合作。
5. 提供货期方案延误交货往往会影响终端销售等因素，因此，经销商可以提供一些适当的货期方案，保证及时发货可以让超市获得更好的销售水平。
结论以上方案仅是在经销商和超市之间进行谈判时的一些基本方案，当然还需要根据实际情况进行灵活调整。
综上所述，在与超市进行谈判时，经销商应该把握好合作的底线，同时也要根据实际情况不断进行调整，找到一个合适双方的方案，从而实现互利共赢的局面，实现长期稳定的合作关系。
商超谈判流程及注意事项
报价合理
讨论优惠条款
坚持底线
在报价环节，应根据市场行情和 自身成本，制定合理的价格策略。
在价格谈判的同时，可以与对方 探讨其他优惠条款，如付款方式、 交货期限等。
在谈判过程中，应坚持自己的底 线要求，不要轻易让步，同时也要尊重对方的利益。
达成初步协议
总结谈判成果
在达成初步协议之前，应对之前的谈判成果进行总结， 确认双方已经达成共识。
准备阶段
在商超谈判前，供应商应了解商业超市的 需求、市场行情和竞争对手情况，制定谈 判策略和方案。
建立关系阶段
在商超谈判中，供应商应与商业超市建立 良好的合作关系，明确双方的共同利益和 目标。
谈判协商阶段
在报价之后，供应商和商业超市应就各项 条款进行深入的谈判和协商，寻求双方都 能接受的解决方案。
报价阶段
商超谈判流程及注意 事项
目录
• 商超谈判概述 • 商超谈判准备阶段 • 商超谈判进行阶段 • 商超谈判后续阶段 • 商超谈判注意事项
01
商超谈判概述
商超谈判的定义
01
商超谈判是指商业超市与供应商 之间的商务谈判，旨在就商品供 应、价格、促销、陈列等事宜达 成一致意见。
02
商超谈判是商业合作中的重要环 节，对于维护商业关系、促进销 售和提高市场竞争力具有重要意 义。
草拟协议
根据谈判成果，可以草拟一份初步协议，明确双方的 权益和义务。
确认协议内容
在初步协议草拟完成后，应与对方确认协议内容，确 保没有遗漏或误解。
04
商超谈判后续阶段
合同签订和执行
合同签订
在商超谈判结束后，双方应签订 书面合同，明确合作条款、责任 和义务。合同内容应详细、清晰 ，避免歧义和误解。
超市谈判流程和技巧
超市谈判流程和技巧谈判的成功受多种因素的影响，中西文化的语言差异不可低估。
以下是超市谈判流程和技巧的汇编。
希望你喜欢。
一、超市谈判谈判项目1.采购人员经常协商以下事项：年度合同谈判(付款条件、年度返利、年度赞助费、服务费等。
)，促销谈判，端架展示，货架位置谈判，销售业绩的跟踪和改进，新产品的引进和老产品的淘汰，滞销产品高库存的跟踪和解决，相关违约责任，关键异常事故的跟踪和罚款的协商，买卖双方实际合作中常见问题的解决。
2.促销活动促销是销售中的一大武器，对世界各地都有好处。
但还是要看采购人员选择合适的产品，以及售价能否吸引客户。
在进货上，除非采购人员得不到特价，一般会在促销活动前几周停止正常的订单操作，故意订购更多有特价促销的产品，以增加利润。
但要主动制定促销活动的内容，并告知采购人员配合实施，以免失去主动权。
4.价格采购人员应根据公司的市场形象和目标客户，以适当的价格采购货物。
采购人员在采购价格中加入合理的毛利后，如果判断价格不能吸引客户购买他们计划购买的任何商品，则不应向供应商采购。
然而，供应商必须研究客户的想法，以制定合适的终端零售指导价格。
5.折扣折扣通常包括新产品介绍折扣、数量折扣、付款折扣、促销折扣、无退货折扣、季节性折扣、配送折扣等。
有些供应商可能会以不打折为谈判起点，有经验的采购人员会报出各种折扣，要求供应商做出让步。
二、超市谈判中成功谈判的原则和方法1、谈判成功的原则超市和供应商双赢广泛收集市场信息你要求的越多，得到的就越多多听少说，了解对方的需求积极提出建设性建议敢于离开谈判桌，恪守诚信原则2.专业的谈判方法不要把谈判变成辩论不要进行人身攻击不要拘泥于你的目标，结合资源尽量避免死锁记录达成的共识，明确陈述，避免误解敢说“不”，但要有礼貌当被问及不知道如何回答的问题时，不要假装理解，乱答发展风格：积极进取，积极被动，傲慢谦逊记住：双赢的理想境界三、超市谈判技巧如果你在和大卖场打交道时问供应商，他们最困惑的问题是什么？很多供应商的回答是：谈判！为什么供应商对与大卖场的谈判如此困惑？笔者认为，主要原因不外乎以下几个方面：谈判内容：大卖场的运营规则通常是一个严谨的体系，涉及很多谈判细节。
超市采购谈判流程6篇
超市采购谈判流程6篇超市采购谈判流程 (1) 开局：为成功布局报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。
谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。
因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。
你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。
首先，你对对方的假设可能会有差错。
如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。
第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。
你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。
这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。
如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。
如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。
在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目标价格为支点。
对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。
当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。
中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。
这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。
因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。
如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。
买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。
在中局占优的另一招是交易法。
任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。
如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。
终局：赢得忠诚步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的。
一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。
赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。
商超谈判流程及注意事项
4、合同签订后的谈判及工作项目（二）
3）价盘维护：市场所有的卖场供价可以有所不同，但售价必须统一，否则引起超市之间的竞争。
4）费用缴纳方式： a、帐扣：其费用一般从货款中扣除的形式。出具“帐扣费用协议书”， 由我方加盖公司印章 同意后方可办理。 b、现金缴纳：对方会出具“缴款单”，凭此单到其指定银行缴纳，凭银行回单开具发票核销。
2）商超前期调研考察、评估工作：(四）
g、了解竞品：厂家、排面、品项、现行促销、月度销量、进厂费及超市现行费用及进场费用、优 劣势；
h、了解本品: 本公司产品定位、价格定位、促销计划、费用支持情况、优劣势、经销商配合度及 配送积极性，自身权限范围；
i、了解采购：负责人姓名、年龄、爱好、工作态度与作风、权限范围、个人及事业发展需求； l、询问： 询问也是一种非常重要的信息收集手段。但前提是问对人。如果你试着问超市的采购经理或门店 经理，那将是毫无意义的蠢事。一般来讲，最好是向下列人员打听：1）制造商、经销商的业务员— —近期回款情况、超市各类费用的大致价格以及信用状况等等；2）超市内的促销小姐、理货员—— 客流量、竞品及同类产品的销量、团购的情况等等。 注意事项：◇调查超市促销及理货员，她们信息最直接，但不太精确；
备注：促销员：
a、促销员分为三类： 长促（30天以上）、短促（15天—30天）、临促（15天以下）
b、促销员进场流程： 和采购（CCU）确定促销员数量、促销时间及费用标准---到防损部递交资料（促销合同、公司和 促销员签订的劳动合同、促销员身份证复印件2张、照片2张、健康证原件及复印件）---填写促销 员登记表面试---费用缴纳---办理手续（如领取胸卡、工装等）---促销员培训
经销商与超市谈判方案
经销商与超市谈判方案背景介绍在现代社会，经销商和超市之间的谈判是一件非常常见的事情。
经销商为了在超市里销售自己的产品，需要与超市负责人进行谈判，以期取得最优惠的合作条件。
但是经销商和超市之间的谈判是一件非常复杂的事情，需要一定的谈判技巧和策略才能达成双方满意的协议。
谈判方案1. 确定谈判目标在谈判前，经销商需要确定自己的谈判目标，包括自己想要达成的合作条件和能够接受的最低合作条件。
经销商需要充分考虑到自己产品的市场竞争力、品牌知名度以及其他与超市合作相关的因素，以制定出最有利的谈判方案。
2. 确定自己的核心要求经销商需要在谈判前确定自己的核心要求，以便在谈判过程中能够有针对性地进行互动。
例如，经销商可以考虑自己希望获得的优惠价格、保证进货量、销售渠道支持等方面，以确保自己能够在谈判中占据更有利的地位。
3. 发掘对方需要在谈判过程中，经销商需要尽可能多地了解超市的需求和想法，以便发现可能的谈判空间。
经销商可以通过与超市负责人沟通、考察市场以及获取其他有关信息等方式来发掘超市的需求，并采取有针对性的谈判策略。
4. 提出有利条件在谈判过程中，经销商需要提出有利的合作条件，以使得超市更有可能与自己合作。
例如，经销商可以提供更优惠的批发价格、免费货架摆放等切入点，以吸引超市的注意力。
5. 寻找双赢的合作方式最终，经销商和超市需要寻找一种双方都能够接受的合作方式。
经销商可以借鉴其他企业的合作模式，将其应用到自己与超市的合作中，以期达到双赢的效果。
总结经销商与超市之间的谈判是一个复杂而又关键的过程。
经销商需要在谈判前充分准备，确定自己的谈判目标和核心要求，了解超市的需求，针对性地制定谈判策略。
在谈判过程中，经销商需要提出有利的合作条件，并寻找最有利的合作方式。
只有双方都能够达成共识，才能够推动合作项目的达成。
经销商与超市谈判方案
经销商与超市谈判方案背景经销商与超市谈判是商业环节中常见的一环。
对于经销商来说，超市是品牌产品推广的重要途径，也是销售渠道的重要组成部分。
由于超市与经销商的利益关系不同，因此在谈判过程中往往会存在摩擦与矛盾。
如何制定有效的谈判方案，既能满足经销商的销售需求，又能照顾到超市的利益，是提高谈判成功率的关键。
谈判前的准备在进行谈判前，经销商需要对市场的需求、竞争对手、目标客户等进行了解和分析，根据市场现状制定销售策略，找到自身的优势，进行定位。
同时，经销商还需要了解超市的需求、销售情况、物流渠道等情况，为接下来的谈判提供充分的准备。
谈判策略设计在制定谈判策略时，经销商需要结合自身的情况和超市的需求，进行有针对性的谈判策略设计。
具体的策略包括：1. 定价策略经销商需要在了解了超市的销售情况、客户需求等情况后，制定合理的产品定价策略。
需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手等因素，确保产品定价能够在满足市场需求的同时，不影响经销商的利润。
同时，还需要考虑价格与质量的关系，制定出能够让超市满意的产品定价。
2. 市场支持策略经销商需要根据市场的情况和超市的需求，制定合适的市场支持策略。
可以在产品价格上进行优惠，提供流通、促销、广告等市场支持措施。
同时，还需要与超市协商，寻求更多的市场支持合作机会，提高经销商产品的销售额。
3. 物流渠道策略经销商需要考虑产品的物流渠道，确保产品能够及时到达超市并满足市场需求。
可以在物流渠道上提供快捷、准确、安全的服务，让超市更加信任经销商的产品质量和供货能力。
4. 产品规划策略经销商需要以市场为导向，根据超市需求和市场趋势，制定适当的产品规划策略。
可以根据市场需求开发不同的产品系列和规格，满足超市和客户的需求。
谈判过程中的注意事项在具体的谈判过程中，经销商需要注意以下几点：1. 了解超市需求在谈判过程中，经销商需要尽可能了解超市的需求和要求，把握超市的决策者心理，更加从超市的角度出发考虑问题。
商超谈判注意点
商场谈判注意事项如果打算与商超合作，就一定要签合作协议（合同）。
签约就离不开谈判，而商超的谈判与其他渠道客户的细则条款有很大的不同。
如果不懂得其中的行业游戏规则，所花费的时间和精力是比较多的。
笔者汇集全国个商超的合作条款和谈判操作细则如下：一、合作模式:一般可区分为联营(代销)、自营专柜、联营专柜、租赁专柜、购销、短期促销等模式。
各类模式皆有许多共通及不同的条款及注意事项。
1、联营(代销)：厂家或商家供货给商场销售并必须派驻促销员（导购），约定结款帐期结算支付货款。
零售价格大多由厂家或商家自己掌控，（也有少数商场是协议议定的，不能随意改动）商场只是在结款时扣取协议的利润。
但销售不好的产品，达不到约定的保底销售额，商场可以随时下柜退货。
易初莲花、新一佳，人人乐等商场比较多用这种方式。
2、自营专柜：厂家或商家供货给商场销售并必须派驻促销员（导购），约定结款帐期结算支付货款。
商场要给产品一定的出样专区或货架排面，厂家或商家必须将出样专区或货架排面进行装修装饰。
零售价格由厂家或商家自己掌控，商场只是在结款时扣取协议的利润。
但销售不好的产品，达不到约定的保底销售额，商场也可以随时下柜退货。
人人乐、南城百货、华联等商场比较多用这种方式。
这是百货公司商场的最多的合作方式。
3、租赁专柜：厂家或商家供货给商场销售并必须派驻促销员（导购），约定结款帐期结算支付货款。
商场要给产品一定的出样专区陈列产品，厂家或商家必须将出样专区进行装修装饰。
零售价格由厂家或商家自己掌控，有的还可以自己收款。
销售不好的产品，达不到约定的保底销售额，商场不会退货。
销售的盈亏由厂家或商家自己负责，商场只收场地的租金。
大型购物中心和销品贸商业中心比较多使用这种方式，但许多商场除了商超部分外的多余面积，也会采取这样的合作方式。
4、购销：厂家或商家供货给商场销售，约定结款帐期结算支付货款。
进货价协议议定后，不得轻易更改，（有点价格批量买断的意思）零售价也是双方协议规定的。
产品进超市的谈判技巧
产品进超市的谈判技巧来源: 纵横管理咨询网（一）谈判前充分准备1.详细了解超市该收费项目的平均价格、竞品所付的价格，以确定此次谈判的心理底价和最高限价。
2.正确评估产品在超市中的地位、在整个品类中的影响、月销量及货架陈列、铺货情况以及竞品的情况等，越细越好。
3.了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。
有时一个不起眼的内部消息也会影响整个谈判的进程。
4.谈判尽量不要安排在对方心情不好的日子。
要学会收集情报，学会察言观色。
如果对方昨天发奖金，那么今天一定是个谈判的好日子。
（二）讨价还价有技巧1.学会基本让步法则先举一个简单的例子：我们开价300元，对方要我们让到100元，其实双方的接受点是150元。
我们应怎样让步？(A)300—250—200—150(B)300—280—240—150(C)300—200—170—150A的让法是每次50元，直到150元不让步了；B的让法是20~40~90，先紧后松；C的让法是100~30~20先松后紧。
答案是C。
A的让法只会让对方期待另一个50元，以达到对方的100元；B的让法是最蠢的，它只会让对方期待我们更大的让步。
先松后紧的让步是最科学的。
我们应让对方知道我们的让步已逐步接近底价，每一次的让步都使我们损失惨重。
同时，我们的让步次数应尽可能少（2～3次）；让步的速度尽可能慢，理由很简单：多次的让步和很快地让步会让对方认为我们还保留了很多空间。
2.学会“配套”配套就是指将谈判的议题进行捆绑，或附带其他条件进行议题的谈判。
配套简单的说就是不做没有条件的让步。
举个小例子：假如我们共有5个议题，我们可将第1点和第4点进行配套，即若对方在第1点上让步，我们便在第4点让步。
另一种情况是我们在第5点上让步，但对方必须答应第6点，这个第6点是在谈判中原来并没有提及的部分，这部分的内容可弥补我们在第5点上让步的损失。
总之，配套是一个很有效的利益保证技巧，而且灵活地运用“配套”会加速谈判的进程。
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）商超前期调研考察、评估工作：(一）
、首先看超市的选址： 超市的选址是十分重要的，它不但能决定超市生意的大小，也能使某一 具体类型的产品在销售额上产生很大的变化。而较为直接的因素有：是不 是在人口集中的地方，是商业区还是住宅区，流动人口多不多，附近的人 口消费能力怎样，该超市的主要辐射范围内有没有强有力的竞争者，有没 有停车场，超市附近的交通状况怎样等等 、看超市收银台： 一个超市有多少生意就有多少收银台，除非超市老板的脑子有问题。超 市在新开张的时候可能是按某一特定的比例安排收银台的，如经营面积、 客流量预估等等。在以后实际操作过程中，超市经营者还是会根据实际情 况作出调整。当你看到一家有个以上有效收银台的超市时，可以肯定那是 一家值得投入的类大超市。但要注意的是这里说的收银台数量是指有效收 银台数量。如果有一家超市看上去一大排收银台，实际上真正用的只有几 个，对这种超市要小心了，收银台的闲置只能说明两个问题：）客流量减 少，生意下降；）布局不合理（说明经营者水平较差）；
）商超前期调研考察、评估工作：(四）
、了解竞品：厂家、排面、品项、现行促销、月度销量、进厂费及超市 现行费用及进场费用、优劣势；
、了解本品: 本公司产品定位、价格定位、促销计划、费用支持情况、 优劣势、经销商配合度及配送积极性， Nhomakorabea身权限范围；
、了解采购：负责人姓名、年龄、爱好、工作态度与作风、权限范围、 个人及事业发展需求；
项
、费用上帐注意事项：
商超谈判技巧集锦
流程 前期准备
确定商超负责日化的部门人 员
约定谈判时间
进行谈判
谈判结果及时反馈上级领导， 寻求帮助与指导
再次进行谈判，达成共识
提报公司领导签批
签订协议
工作点说明 卖场的评估、企业资料一套
日化采购
预约、守时
推荐《商超谈判30招》活用
权限范围之外的和不明白的事项 等必需向上级主管反馈
得到上级主管新的授权或指示后 再次谈判，并最终达成目的。
将谈判的结果以正式书面的形式 提报，各级主管依照相应权限进
行逐级签批核准。
按照公司流程签字盖章
、商超谈判前期准备：
）商超谈判业代准备以下谈判资料各一份：
1.产品手册简介 2.企业法人营业执照 3.企业税务登记 4.产品生产许可证、、产品效果图片资料（部分样品） 5.产品价格表 6.产品检验报告 7.荧光笔，ＰＨ试纸.手机上公司产品演示视频． 8.备注：若经销商名义签订需准备经销商的相关资料（营业 执照、税务登记、卫生许可证）。
◇调查超市促销主管及方便面区负责人，她们对方便面各厂 家销及促销情况比较了解，并可以通过他们了解到上层领导的意思！
、商超内各部门主要职能（一）
）采购部： 、新品报议 、促销活动报议（店内活动、场外活动、费用） 、店方私调价格协调、处理（供价、零售价、保持价盘稳
定） 、陈列协议的谈判（费用、位置、时间等）、签订 、错误费用协调、处理 、经销合同谈判
、询问： 询问也是一种非常重要的信息收集手段。但前提是问对人。如果你试着 问超市的采购经理或门店经理，那将是毫无意义的蠢事。一般来讲，最好 是向下列人员打听：）制造商、经销商的业务员——近期回款情况、超市 各类费用的大致价格以及信用状况等等；）超市内的促销小姐、理货员— —客流量、竞品及同类产品的销量、团购的情况等等。 注意事项：◇调查超市促销及理货员，她们信息最直接，但不太精确；
）商超前期调研考察、评估工作：(三）
经营状况好的超市其货架的布局、分区都是有一定讲究的。其主要特点一般 有：）卖场主通道两侧陈列食品，品种丰富多样。（食品是超市的主力商品： 流通量大，资金周转快，回报率高））卖场末端陈列洗涤用品、个人及家居 护理用品（商品外观漂亮，可增加消费者逗留时间以及吸引消费者走完整个 超市））左右货架陈列的商品有关联，（让顾客多购买））生鲜冷冻柜台较 大，品种丰富，冷气足（除服装外，生鲜冷冻产品的利润较高）如果你在一 家超市看到它有较大冷冻柜但里面东西却很少，就说明这家超市的情况已经 很糟糕了。（当然超市要盘货这种情况例外） 、看货架上陈列的商品： ）品种是否齐全：一般来讲，好的超市应该会陈列出市场的领导品牌。很难 想象在饮料货架看不到可口可乐或百事可乐的超市会是一家好超市。 ）快速消费品的产品日期：大部分产品的生产日期很近说明生意好。 ）陈列商品是否整洁：快速消费品没有灰尘说明生意好；耐用消费品没有灰 尘说明超市的管理严谨有方。
）商超前期调研考察、评估工作：(二）
、看超市的设置： 从一份统计资料来看，顾客对超市的整体设置较为关心的分别是：） 货架间的空间要宽敞；）商品要容易拿到；）商品的品类要丰富；）购物 环境要清洁明亮；）商品标价要清楚；）寄存箱要足够，总台服务人员的 态度要好；一个经营有方的超市都应具备以上条件。 、看超市的地堆： 地堆是一种特殊陈列方式，也是超市经营收入的一个重要来源。从原 则上说超市会把最好的地堆位置让给出价最高的商品，但有经营头脑的超 市还是会考虑以下方面的内容：）该陈列促销能否吸引消费者、扩大消费 群（包括把竞争对手的客户拉过来）；）能否推动整个品类销售的增长；） 是否为较知名的品牌；）是否合乎时令季节等等；如果你在夏季看到一家 超市的主通道还堆着很多不合时令的冬令滋补品时，可以断定这家超市的 经营状况不会很好。道理很简单：它在靠短期的收入支撑超市。但这种短 期行为往往是恶性循环的开始。
商 超 谈 判 流 程
、商超谈判流程： 、商超谈判前期准备： 、商超谈判业代准备相关谈判资料明细： 、商超前期调研考察、评估工作： 、商超内部各个部门职责： 、合同签订后的谈判及工作项目：
、经销商配送流程：
商
目
超
录
谈 判 注 意
、谈判前注意事项： 、谈判中注意事项： 、谈判后注意事项：
事
、合同签订注意事项：
）财务部： 、单据整理、对帐 、递税票、各项费用缴纳、帐扣费用核对、费用发票开具 、正常款项跟踪、逾期账款催要 、丢失单据协调、处理
、商超内各部门主要职能（二）
）防损部： 、促销员手续办理 、客诉处理 、违规事项处理
）卖场： 、促销活动执行情况检核、协调 、正常货架陈列面扩展 、特殊陈列谈判及执行落实 、店内形象布展