【2020】珠宝销售工作总结PPT
珠宝品牌销售工作总结PPT
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2020
珠宝品牌销售工作总结PPT
汇报人：代用名
时间：2020.01.01
是在父亲怀中女孩嗫嚅着的;举头望明月，低头思故乡;
的童声渐行渐远的时候作文？其实我知道你一直在那不
算静默的村庄的上空，守着所有的思念与牵挂。而那皎
皎的月光，与父亲眼中略带期许的笑意交织成了幸福。
故乡走过黄叶翻飞的秋，秋的幸福是村落中弥漫的稻香。
想，每一个人的故乡都飘游着那样的稻香，默默温养着
每一个灵魂，而稻香所养育的孩子啊，怎能不幸福？故
乡走过寒风呼啸的冬，冬天的幸福是村落上的炊烟。那
01 年度工作概述 炊烟在狂风中显得如此柔弱，却固执地天天袅袅升起，
固执地在天空中舞动，最后消散成天空的一部分。有人 说：;有所牵挂的人才懂得幸福。;而我所有的牵挂，都 一一融入那袅袅炊烟之中了。在炊烟的下√方副，标有题一双粗 √ 副标题
√ 副标题
糙的手正抓着柴禾，默默点
√ 副标题
√ 副标题
√ 副标题
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燃，火星燎起，每一颗火星都是她的叮咛与挂念，在冷
肃中萦绕成缕缕温暖。每个孩子都是母亲的幸福所在，
母亲在那里，我如何不幸福？我打故乡走过，在岁月中
打听幸福的下落，生命最初的感知告诉我：幸福凝聚在
202X珠宝首饰工作总结汇报PPT模板
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第二部分产品介绍
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第四部分未来规划
PART 04
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珠宝店工作总结PPT
服务质量提升计划
员工培训
01
定期员工
服务水平。
顾客体验优化
02
关注顾客购物体验，提供舒适的环境、专业的咨询和优质的售
后服务。
顾客反馈机制
03
建立顾客反馈渠道，及时了解顾客需求和意见，针对性地改进
技能提升计划
针对员工的技能水平制定个性化的提升计划，通过内部培训、外部进修等方式 ，提高员工的业务能力和专业素养。
CHAPTER 03
运营管理总结
库存管理
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库存盘点
定期对珠宝库存进行盘点 ，确保库存数量与记录相 符，防止珠宝丢失或损坏 。
库存预警
根据销售数据和库存情况 ，设置库存预警线，及时 补充货源，避免缺货现象 。
珠宝店工作总结
目录
• 销售业绩总结 • 服务质量总结 • 运营管理总结 • 市场趋势和竞争分析 • 未来工作计划
CHAPTER 01
销售业绩总结
整体销售情况
总结词：稳步提升
详细描述：本季度珠宝店整体销售业绩稳步提升，较去年同期增长了15%，主要 得益于店内新品的推出和营销活动的有效开展。
各类珠宝销售情况
环保意识
随着消费者对珠宝品质和设计要求的 提高，个性化、定制化珠宝的需求逐 渐增加。
消费者对环保和可持续发展的关注度 提高，对环保材料和再生珠宝的需求 增加。
技术创新
互联网和数字化技术的发展，为珠宝 行业带来了新的销售渠道和营销手段 ，线上销售逐渐成为趋势。
竞争对手分析
品牌定位
分析竞争对手的品牌定位、目标 客户和市场策略，了解其竞争优
珠宝店销售工作总结
团队建设概况
执行力有所增强
坚持“让能干事者有机会、干成事者有舞台”的原 则，进行一系列人事改革，团队的执行力，积极性 均有所提高。
放牧式管理有所改善
强化考核，严明纪律，精细化管理，销售人员的 “放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
本模板有完整的逻辑框架， 分 6 章 21 节 ，全面反映了销售 部门的工作情况。细节方面比较丰富 ，每一个页面都用图 形或动画表达出一个方面的内容，如：成本投入分析、内 务管理情况等。具有较高的参考和实用价值。
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销售业绩回顾及分析
费用投入回顾及分析
营销团队建设情况 内部管理回顾及分析 存在的主要问题
重视网 络部门
人力分配 情况
向南部 倾斜
南方市场是公司重点 市场，且有较大提升 空间，人力分配向南 部倾斜。
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其他成本投入
电视、网络、杂志等广告宣传费共用 350万。 经销商返点提升，增加投入203余万。
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3 五个 成本
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加大对销售人员的激励，增加投入 105万。
增加对售后服务的保障，增加售后处理人 员，增加费用50万。
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不足之处
区域市场表 现不均衡
回款问题一直是困扰着我们的 大问题，本季度在新政策剌激 下依然没有大的改观。 某某地区的销量占据了某市的 一半以上，区域市场表现极不 均衡。
货款回笼较慢
经销商投诉 率升高
5月上市的新品表现平淡，影 响了整体业绩的增长。
本季度投诉率同比增加了2个百 分点。
新品表现不力
7
完善管理的建议
销售业绩回顾及分析
业绩概况 工作亮点 不足之处 影响业绩的负面因素 影响业绩的正面因素
业绩概况
最新珠宝首饰营业员工作总结述职PPT模板
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第二阶段
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第三阶段
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2015年10月
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2014年6月
Part
1
工作内容概述
◎积极 ◎学习 ◎责任
工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成
今年的×××工作任务，履行好×××（所在的单
位）工作岗位职责 。
工作内容分析
工作重心
工作要求
工作目标
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工作重点难点
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工作 重点
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珠宝店长每日工作总结PPT
加强员工的产品知识和销售技巧培训，同时设立激励机制，鼓励员 关系维护进展汇报
Chapter
新增会员数量及资料录入情况
新增会员数量
今日新增会员15人，累计会员数量达 到850人。
资料录入情况
所有新增会员的资料已全部录入会员 管理系统，包括姓名、联系方式、购 买记录等详细信息。
04
贵重物品收纳
将贵重珠宝和现金等 物品收纳到安全地方 ，避免被盗或遗失。
07
明日工作计划安排
Chapter
明确明天主要任务和目标
销售业绩目标设定
01
根据历史数据和市场需求，为明天设定合理的销售业绩目标，
并确保所有员工清楚了解。
客户服务质量提升
02
强调客户体验的重要性，要求员工提供热情、专业的服务，提
将新品摆放在显眼且易于触及的位置 ，配合店内宣传和促销活动，提高新 品知名度和销售量。
04
营销活动执行效果分析
Chapter
当日促销活动内容回顾
促销活动主题
今日店内促销活动主题为“闪耀 春季，珠宝大赏”，旨在推出春 季新款珠宝并吸引更多顾客进店
选购。
促销手段
通过店内布置、宣传册和社交媒体 等多种渠道进行宣传，同时推出满 减、赠品等优惠措施吸引顾客消费 。
工作交接事项
对于需要交接的工作，提前与员工沟通，确保工作交接顺利，避免影 响店内正常运营。
预备应对突发事件的措施
应对客流高峰
制定客流高峰时期的应对措施，如增派人员协助销售、加 强收银台服务等，确保顾客能够快速、满意地完成购物。
处理客户投诉
建立完善的客户投诉处理机制，及时响应并妥善处理客户 投诉，维护品牌形象和客户满意度。
珠宝销售年终总结PPT
04
Hale Waihona Puke 人员结构我们的销售团队主要由经验丰富的珠宝销售顾问、销售经理和区域经理组成，同时也有新加入的销售助理和实习生。
招聘情况
今年我们成功地从各大招聘网站和社交媒体上吸引了多位有经验的珠宝销售顾问和实习生。我们在招聘过程中主要关注候选人的沟通能力、销售技巧和团队合作精神。
人员结构及招聘情况
促销活动效果分析
促销活动类型与次数
分析全年促销活动的类型和次数，了解客户对不同类型促销活动的反应。
市场竞争情况分析
03
竞争对手A
以高品质、高服务的品牌形象吸引高净值客户，通过VIP客户维护和高端定制服务保持客户粘性。
主要竞争对手销售策略及优劣势分析
竞争对手B
主打价格战，以低成本、低价格的产品策略吸引大量中低端消费者，通过线上营销和渠道分销扩大市场份额。
培训
我们定期为销售团队提供各种培训课程，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。这些培训有助于提升团队的专业水平和销售业绩。
提升途径
我们鼓励员工继续深造，并提供多种提升途径，如参加内部培训、外部课程和行业研讨会等。此外，我们也鼓励员工通过实际销售业绩来证明自己的能力。
培训及提升途径分析
我们实施了一项全面的激励制度，包括绩效奖金、晋升机会、员工福利等。这些激励措施有效地提高了员工的工作积极性和工作效率。
建议增加产品定制服务，满足客户的个性化需求。
下一年度销售计划与目标
06
预测
随着经济的复苏，珠宝市场将逐渐回暖，消费者购买力增强，但竞争也将更加激烈。
应对措施
密切关注市场动态，及时调整产品线和促销策略，提高产品质量和服务水平，加强品牌宣传和市场营销。
珠宝营业员个人工作总结.pptx
客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：
第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上 。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提 高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热 情，另外也可以增加我们对公司的归属感。
第二、认认真真，做好本职工作。
1、责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不 相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。 在
实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责 任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责 任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。
以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话,销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环 境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生 。
我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要
在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品 种以假充真、以及B货翡翠和C货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识 别能力有限，特别是目前翡翠价格一路高涨,让消费者或投资者不敢轻易相信。所以，从事翡翠销售的首要任务是让 顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。
珠宝店销售工作总结
珠宝店销售工作总结珠宝店销售工作总结销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面：1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。
如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。
在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。
而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如您好!欢迎光临。
如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。
2、适时地接待顾客当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。
当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。
另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
3、充分展示珠宝饰品由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。
许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。
其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是比利时切工，什么是火.营业员便可进行解答。
珠宝销售总结
珠宝销售总结转眼XX年即将过去，我们将满怀信心的迎接20xx年的到来。
在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在金伯利的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们金伯利的销售，进一步提升品牌的知名度。
在金伯利这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。
一 . 认真学习，努力提高我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。
二 . 脚踏实地，努力工作作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。
三 . 存在的问题通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。
做好本职工作我概括出三大点：1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。
2,对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。
3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。
顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资!我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。
顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。
珠宝销售工作总结
珠宝销售工作总结珠宝销售工作总结珠宝销售工作总结1我从过去的一名店员到新晋柜长也将近一年。
在过去的一年中由于缺乏工作经验我在实践的过程中遇到了很多困难也碰了不少壁与此同时我也得到不少磨练的机会这些机会对我来说受益匪浅感受颇深现将尽一年的工作总结如下：一、立足本职不断提升销售水平。
不知在座各位是否看了《非诚勿扰2》不知大家是否对葛优向舒淇求婚时那枚2克拉的钻戒心驰神往那正是我们潮宏基Forevero心蝶系列正是别出心裁和匠心独运的设计理念获得了冯小刚导演和剧组的认同我相信这个戏份最足的小精灵也赢得了观众的心。
不仅如此《非2》中的所有钻石饰品都是来自我们潮宏基这对向来在广告上投入甚少的潮宏基品牌来说是一个创新一个突破一个让全世界重新认识潮宏基品牌的大机会。
事实已经证明并将继续验证我们潮宏基是有实力我们的产品是值得拥有的。
同时我集团公司于今年1月28日在深交所上市（股票代码002345）这大大鼓舞了我们全体员工的士气更昭示着我们全体员工的共同努力取得了良的成效我们的未来有了更广阔的发展平台。
我们王府井店在一年来全体员工的共同努力下销售情况较去年总额有明显增长但我们深知今年的销售情况对照公司要求和企业发展需要还有很大的距离特别是在营销创新、机制创新方面需要进行不断的努力和开拓。
我们要在集团领导和商场领导的大力支持与帮助下认真总结经验学习先进方法提高管理水平争创更业绩为明年迈上新台阶做出更大贡献。
二、自我磨砺不断提高业务水平。
作为一名柜长首先只有自己的业务水平高了才能赢得同事们的支持也才能够带、管下面的人员。
这对我一个刚从事百货行业的人来说更是有太多的东西让我去学习随着百货行业的发展对我们柜长的工作提出了新的要求只有通过学习才能更地完成本职工作才能和本柜的员工共同进步。
三、精诚合作不断提高沟通能力。
卖场里的各个分柜就象是一张每个卖柜看似独立实际上它们之间存在着必然的联系。
通过一年来与各个卖柜打交道不仅结实了许多新朋友更让我看到了与在座各位的差距时刻鞭策着我向大家学习不断提升自己的管理能力。
珠宝行业销售工作总结
目录 引言 珠宝行业概述 销售策略 销售业绩总结 总结
引言
引言
本次PPT旨在总结珠宝行业销售 工作的相关经验和成果，帮助 各位了解该行业的特点和销售 策略，以提升销售业绩。
珠宝行业概述
珠宝行业概述
销售市场情况：介绍珠宝行业的市场规 模、发展趋势以及主要竞争对手情况。 产品特点：说明珠宝产品的特点，包括 品质、款式、材质等，突出其独特价值 和吸引力。
珠宝行业概述
目标客户群体：分析目标客户 的特点、需求和购买意愿，为 销售策略提供依据。
销售策略
销售策略
客户关系管理：讲解如何建立良好的客 户关系，包括沟通技巧、服务质量和售 后支持等方面。
销售技巧与方法：介绍销售过程中的技 巧和方法，如销售演讲、陈列布局、价 格定位等，以提高销售效果。
销售策略
总结
总结
通过本次PPT的分享，希望能够 为大家提供珠宝行业销售工作 的经验和策略，帮助提高销售 业绩，实现更好的业绩目标。
谢谢您的观赏聆听
促销活动：探讨促销活动的策 划与执行，如打折、礼品赠送 、合作促销等，以吸引客户并 增加销售额。
渠道管理：阐述渠道选择和管 理的重要性，包括线上和线下 渠道的优ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ和劣势，以及渠道 协同合作的方式。
销售业绩总结
销售业绩总结
销售数据分析：总结销售数据，包括销 售额、销售量、销售渠道等，了解销售 状况和趋势。 成功案例分享：分享销售团队的成功案 例，包括解决客户问题、挖掘客户潜力 和达成销售目标等方面。
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老师！那一次我真感动作文600字 那一天，我正在家里写作业，突然;轰隆隆;一声巨响。我抬起头看了看外面，倾盆的大雨正毫不吝 啬的下着。雨声混着雷声仿佛是一首交响乐，我听着那声音，完全没有了写作业的心思。我静静聆 听着这样的声音，过了好一会儿才想起该写作业了。我写了不到五分钟，肚子;咕噜咕噜;的叫声又 打断了我的行动。我想到现在到了该吃午饭的时间了，肚子的叫声仿佛在诉说它对我的不满。而我
a 70-foot ocean racing yacht. All that is asked of participants is a good level of fitness, an age
over 18 - and a thirst for adventure into the unknown. Divided into eight
起下雨了，就问妈妈打没打伞。妈妈说她走的太急忘了打伞。我这时才发现妈妈身上还湿着，我的 心里顿时;五味陈杂;，鼻子一酸，眼泪都要自己跑出来了。妈妈收拾完东西，让我在家好好写作业， 然后打着伞上班去了，我在阳台看着妈妈的背影，仿佛越走越高大！那一天，
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04 在此输入标题内容 在此录入此部分的内容及说明，简单扼要
1 在此输入过渡页标题
With no previous sailing experience necessary, it’s a record breaking 40,000 nautical mile race around the world on
2020
【2020】珠宝销售工作总结
适用于年终总结/工作计划/述职报告/策划方案等
前言
回顾2016年这一年的工作，在取得成绩的同时， 我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx及 xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公 司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户 提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。 展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一 个新台阶。
就赏给了它一包薯片，可是吃完了它仍然不满足，依旧在不停的叫。我拿起电话手表给妈妈打了一 个电话，;妈妈你什么时候回来？现在我这的情况十万火急，粮草极缺，人命关天！我的肚子已经开 始抱怨了，妈妈快来救我！;妈妈对我说：;我很
快就回来了！;我高兴的对肚子说：;你作文不用再叫了，我们的救世主马上就会到了。我们就要解 放了！;我在家乖乖的等着妈妈，忽然听到钥匙开门的声音。;妈妈，你总算回来了！快一点吧，我 马上就被肚子折磨疯了！我饿了，我要吃饭！;妈妈很快做好了饭菜，我狼吞虎咽的吃了起来，妈妈 说：;慢点吃，没有人跟你抢。;;妈妈，你不是正在和我抢吗？哈哈哈！;吃完饭收拾好桌子，我才想
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工作 概述
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2015年12月
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2014年6月
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2012年4月
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