宝洁公司的营销策略的分析与借鉴

宝洁公司的营销策略的分析与借鉴

摘要：宝洁公司是世界最大的日化企业，分析它的营销策略是为了帮助我国的日化企业更好的借鉴。本文分析了宝洁公司的4Ps策略，包括多品牌策略，新产品开发策略，认知价值定价策略，新产品定价策略，广告策略，分销策略。通过分析宝洁策略的使用条件和宝洁的策略实施，我们更深刻地认识了宝洁的核心能力---消费者和市场情况的准确掌握，创新，品牌建设。在此基础上，我们给我国的日化企业提供了条建议，即要寻找市场空白；要保证品牌质量，打造优势品牌；灵活运用价格策略；要强调整体布局和网络建设，注重强化终端。

关键词：宝洁公司4Ps策略核心能力企业建议

摘要................................................................................................ 错误!未定义书签。前言................................................................................................ 错误!未定义书签。

一、产品策略................................................................................ 错误!未定义书签。

（一）品牌策略..................................................................... 错误!未定义书签。

（二）新产品开发策略......................................................... 错误!未定义书签。

二、价格策略................................................................................ 错误!未定义书签。

（一）定价策略..................................................................... 错误!未定义书签。

（二）新产品价格策略......................................................... 错误!未定义书签。

三、促销策略................................................................................ 错误!未定义书签。

（一）诉求策略..................................................................... 错误!未定义书签。

（二）表现策略..................................................................... 错误!未定义书签。

（三）时间策略..................................................................... 错误!未定义书签。

四、分销策略................................................................................ 错误!未定义书签。

五、宝洁公司营销策略给我国企业的借鉴................................ 错误!未定义书签。

（一）品牌策略方面........................................................... 错误!未定义书签。

（二）价格策略方面........................................................... 错误!未定义书签。

（三）分销渠道策略方面..................................................... 错误!未定义书签。

（四）促销策略方面............................................................. 错误!未定义书签。

六、结论........................................................................................ 错误!未定义书签。参考文献........................................................................................ 错误!未定义书签。致谢............................................................................................ 错误!未定义书签。

“世界一流产品，美化你的生活”---这是宝洁在世界各地推广其品牌的承诺。始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司。自1988年进入中国市场以来，其旗下的诸多产品，如海飞丝、潘婷、飘柔、伊卡璐、玉兰油、舒肤佳、汰渍和佳洁士等都已成为家喻户晓的品牌。海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣这四大品牌占中国洗发水市场的60%以上。分析宝洁的营销策略，可以汲取很多经验，对提高我国的日化企业的竞争力具有切实意义。

在理论界，已有很多学者从不同角度分析了宝洁的营销策略。万晶从跨文化的角度分析了宝洁公司的广告策略；①高云燕从市场细分变量选择的角度分析了宝洁多品牌策略；②李颖从多品牌策略的使用条件的角度分析了其多品牌策略③。多数的研究者只单一分析了宝洁的某一策略，而且以促销策略的研究居多。戴维斯. 戴尔、弗雷德里克. 达尔泽尔、罗伊那. 奥利加里欧从宝洁的企业成长的过程中，总结了宝洁的品牌策略；④周禹、白洁、李晓冬也是从宝洁发展历程的角度分析了宝洁的营销策略，但属于一般性零碎的介绍；⑤王国省用比较研究方法分析了宝洁与联合利华营销体系的异同。⑥上述论文都讨论的是宝洁的营销策略的实施。而本文在综合了前人成果的基础上，还研究宝洁的产品营销策略和价格营销策略实施的原因。在本文第一部分，将分析宝洁产品的多品牌策略及产品开发策略。在第二部分，将分析宝洁的价值定价策略，并将从撇指定价和市场渗透定价的应用条件，供求关系，价格弹性等角度分析它的价格调整策略。对促销策略—主要为广告策略---的分析被安排在第三部分。第四部分是分析宝洁在中国的渠道营销。第五部分是宝洁公司营销策略给我国企业的借鉴。第六部分是全文的结论。

①万晶. 跨国公司的跨文化广告策略研究—以宝洁公司中国本土化广告策略为例[J]. 当代经理人, 2006( 01): 203

②高云燕. 宝洁公司的市场细分策略[J]. 科技情报开发与经济, 2007(5): 145

③李颖. 从宝洁公司看企业的多品牌战略[J]. 中国商界, 2010(2): 269

④戴维斯. 戴尔, 弗雷德里克. 达尔泽尔, 罗伊那. 奥利加里欧. 浪尖上的宝洁[M]. 北京: 电子工业出版社, 2006.

⑤周禹, 白洁, 李晓冬. 宝洁: 日化帝国百年传奇[M]. 北京: 机械工业出版社, 2010.

⑥王国省. 宝洁和联合利华营销分析[D]. 清华大学, 2005.