康师傅茶饮料营销策划书
康师傅奶茶营销策划方案
康师傅奶茶营销策划方案一、市场分析1. 市场概况奶茶市场是近几年发展非常迅速的一个细分市场，消费者日益重视健康的生活方式和休闲娱乐的需求，奶茶无糖、低糖、低脂的特点很好地满足了这一需求。
据统计，我国奶茶市场规模已达到千亿元，增长率超过20%。
2. 竞争分析目前，奶茶市场竞争激烈，主要存在以下竞争对手：- 国际知名品牌：如星巴克、COSTA，以其时尚、高品质的形象和产品吸引了大量年轻消费者。
- 本土领军企业：如喜茶、CoCo都备受年轻消费者喜爱，它们积极创新产品和服务，不断提升品牌影响力。
- 众多中小型奶茶品牌：市场门槛相对较低，投资者进入市场相对容易，品牌数量众多。
二、目标市场根据产品特点和市场趋势，我们的目标市场主要包括以下两部分人群：1. 年轻人群体：大学生、上班族等，他们关注时尚新鲜、追求品质的生活方式，奶茶作为一种轻松享受的饮品，符合他们的需求。
2. 健康养生人群：对健康有较高追求的人群，奶茶无糖、低糖、低脂的特点符合他们的需求。
三、产品规划康师傅奶茶作为康师傅品牌的新产品线，应注重产品创新和质量优化，以吸引目标市场消费者。
1. 品牌形象塑造康师傅作为国内知名的食品品牌，具有较高的知名度和品牌价值。
通过整合现有的品牌资源，打造康师傅奶茶的独特品牌形象，强调其高品质和健康特点。
2. 产品研发根据市场需求，推出多种系列产品，包括经典茗品、特色口味等。
充分挖掘消费者对于口味和创新的需求，结合健康理念和流行元素，设计出符合目标市场需求的产品。
3. 品质保证康师傅奶茶应保持稳定的产品质量，严格控制原材料的选择和加工过程，确保产品口感和营养健康。
四、营销策略1. 品牌推广通过多渠道的品牌推广活动，提高康师傅奶茶的品牌知名度和美誉度。
- 媒体合作：与知名媒体合作，进行品牌宣传和广告投放。
- 线上推广：利用社交媒体平台、电商平台等，进行线上推广活动，包括开展有奖互动、引导用户参与话题讨论等，吸引用户关注和参与。
康师傅冰红茶促销方案5篇
康师傅冰红茶促销方案5篇Promotion plan of Master Kang's Iced Black Tea汇报人：JinTai College康师傅冰红茶促销方案5篇前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。
本文档根据公文写作内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：康师傅冰红茶促销活动方案策划书2、篇章2：康师傅冰红茶产品策划书范文(标准版)3、篇章3：康师傅冰红茶营业推广策划书4、篇章4：康师傅冰红茶广告策划书范文(标准版)5、篇章5：统一冰红茶促销方案篇章1:康师傅冰红茶促销活动方案策划书班级：学号：姓名：联系方式：目录一、活动背景3二、活动目的8三、活动范围9四、活动时间9五、具体活动9六、媒体广告配合11七、费用预算11八、促销效果评估方法11一、活动背景（一）市场状况：冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月，375ml盒装冰红茶上市，自1999年7月康师傅冰红茶上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自20xx年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
（二）产品SWOT问题分析：1、优势分析1）拥有一定规模重视的品牌消费群体，市场占有率高达50%；2）大型企业，体有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验；3）技术力量强，资金雄厚；4）拥有巩固和完善的销售通路系统，目前有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至20xx年12月底共拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。
2、劣势分析1）茶饮料兴业同质化程度高，竞争白热化；2）消费者口味的变化明显加快，增加康师傅企业新产品开发的风险系数；3）生产成本高，特别是原材料增长过高。
康师傅茶饮料促销方案校园
康师傅茶饮料促销方案校园对于零售业来说，一个好的促销活动方案能够提升销售额50%以上。
一起来看看康师傅茶饮料促销方案校园五篇，欢迎阅读!康师傅茶饮料促销方案校园1一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广;3、提高--饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点活动预热期：20--年12月20号-29号(共计10天)正式活动期：20--年12月30日-20--年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题"吃、喝、玩"，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。
卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购买--饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司--饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品。
4、购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
康师傅茶饮品营销计划书
而2008年3月上市的“原叶”则扛起主流茶饮的大旗。记者近日在广州各大超市发现，为应对康师傅大面积新品上市而扩大的“堆头”策略，“原叶”大搞低价促销。广州五羊新城华润万家超市，480m l包装PE“原叶”原价2.3元，但促销价低至1.6元，而近似包装的康师傅全线茶饮料售价都在2.5元，而另一茶饮料巨头统一旗下“茶里王”、“有机绿茶”的售价都在2.8元。同比低40%的售价成为“原叶”抢占市场最有力的武器。据可口可乐内部人士透露，“原叶”2008年上市，当年已经销售数亿瓶。据A C尼尔森数据显示，从2007年12月到2008年12月，可口可乐在中国茶饮料市场上的份额从4.9%增至8.9%。
根据A C尼尔森2008年12月的零售报告研究，娃哈哈茶饮料2008年 度 的 销 售 量 市 场 占有 率 为14.2%，比2007年增长了2个百分点，在国内包装茶饮品中位居第三，次于康师傅和统一。目前娃哈哈旗下的茶饮料系列已经可以比上康师傅的规模，有龙井绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉香茶、水果茶、低糖绿茶和新产品啤儿茶爽等等。娃哈哈的销售网络仅次于康师傅，而且其往往擅长跟随策略，“娃哈哈旗下的茉莉蜜茶、茉莉香茶、低糖绿茶这些虽然都是康师傅和统一的优势茶品种‘复制’产品，但娃哈哈以其强大的品牌和网络号召力，往往能事半功倍。”
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
茶饮料渠道暗战
包括碳酸饮料巨头两乐在内的各路饮料大军齐聚茶饮料市场，是市场数据的一系列大变化。中投顾问产业研究中心日前公布的数据显示，2009年第一季度，国内软饮料产量1516.65万吨，同比增长了15%。其中，碳酸饮料类(汽水)产量出现下滑；果汁和蔬菜汁饮料类和包装饮用水类实现高速增长。茶饮料作为非碳酸饮料的一大品类，是兵家必争之地。
康师傅茶饮品营销计划书
康师傅冰红茶营销策划方案
康师傅冰红茶营销策划方案篇一：康师傅冰红茶营业推广策划书康师傅冰红茶营业推广策划书姓名：贾贺博班级：市场营销（石油）日期：XX年12月7日一、活动背景二、活动目标（目的）三、活动对象四、活动方式（即活动工具）五、活动具体内容（时间、地点等细节）六、广告宣传（即媒介宣传配合）七、推广效果预估八、预算费用1．活动背景中国改革开放逐渐走向多元化,作为西方的重要节日“圣诞节”，因为收到大量年轻人的追捧,由此被各大商家视为“黄金日”，所以各大商家纷纷在这一天来举行各种促销活动，以此来大量的吸引顾客，提高产品的知名度，从而扩大自己的销售量虽然康师傅冰红茶在中国的影响力和市场保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，统一等品牌的一些推广促销活动直接影响到康师傅冰红茶的市场占有率，受到严重的威胁，康师傅冰红茶希望通过此次“圣诞节”促销活动来巩固自己原有的市场，最好能取得提高市场占有率的效果2.活动目标（目的）通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销活动，提高康师傅冰红茶产品和企业在本地区的知名度，并通过后继的公共关系活动，提高品牌价值，并通过超市促销活动，拉近康师傅与消费者的距离，增进企业与消费者之间的和谐度。
3.活动对象根据市场调查，本次活动对象应以16-26岁的年轻人群体为主，这类群体接受新事物较强，有较强的活力，市场购买力强大，有很强的消费潜力.4.活动主题和方式畅爽在圣诞冰爽XX基于市场调查，活动又在冬天的圣诞节，体现出年轻人不拘一格，自由畅爽的心态，不但具有时尚新意元素，而且充分和年轻人结合在一起，而康师傅冰红茶的包装口味独特新颖，和活动主题非常吻合，一切活动都以“自由，畅爽“的主题相互呼应5.活动具体内容1．“欢乐畅爽”20万瓶，开瓶见喜,再来一瓶的即开即中式抽奖活动期限；XX年12月-XX年2月活动方式；在康师傅冰红茶瓶盖后发现“欢乐畅爽”字样,即可在各大超市,仓买免费领取一瓶康师傅冰红茶饮品活动对象；目标消费者活动促销品;康师傅冰红茶活动时间；XX年12月-XX年2月活动地点；不包括港澳台的全国所有地区2.喝康师傅冰红茶，迎圣诞大奖，参加本次活动可参与抽奖，并设立奖项及奖品活动时间；XX年12月-XX年2月活动方式;在康师傅冰红茶瓶盖后,发现如下瓶盖字样,并凭瓶盖字样及英文字符到康师傅冰红茶官方网站确认信息并凭有效证件领取设立“惊喜圣诞”一等奖3名设立“冰爽圣诞”二等奖30名设立“精彩圣诞”三等奖30000名一等奖将畅游康师傅公司提供的美国纽约3日双人游，带您体验百老汇的百年风采,感受麦迪逊花园广场的热烈气氛，感受时代广场万人空巷的氛围二等奖将赠送iphone5S，感受最新苹果IOS7的体验三等奖将赠送由腾讯最热门网络游戏“英雄联盟”的虚拟游戏皮肤，活动对象；目标消费者活动促销品；旅游费用,手机，游戏虚拟物品活动期限；XX年12月-XX年3月截止领奖活动地点；不包括港澳台的全国所有地区3．一次性购买两瓶康师傅冰红茶，赠送一个精美鼠标垫，一次性购买四瓶康师傅冰红茶，赠送康师傅精美小杯活动时间；XX年12月-XX年1月活动方式；在各大超市，仓买，及市内繁华地段设立促销网点，凭购物小票等领取奖品活动对象；目标消费者活动促销品；鼠标垫，小杯等活动期限；XX年12月-XX年1月截止活动地点；全国所有地区6.广告宣传1. 公共交通工具广告投放根据先前的调查.康师傅冰红茶所针对的年轻受众收入有限存款积累较少，有车一族的比重也不大，大多数的年轻人出行都选择公共交通工具，因此在公共交通场所的广告必不可少。
康师傅完整策划书3篇
康师傅完整策划书3篇篇一康师傅完整策划书一、项目背景康师傅作为知名的食品品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。
但随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，需要持续创新和优化，以保持领先地位。
二、目标设定1. 进一步提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，扩大市场份额。
3. 推出创新产品，满足不同消费者的需求。
三、市场分析1. 竞争态势：分析主要竞争对手的优势和劣势。
2. 消费者洞察：了解目标消费者的喜好、消费习惯和需求变化。
四、产品策略1. 优化现有产品线，提升产品品质和口感。
2. 研发推出新的口味和产品系列。
五、营销策略1. 广告宣传：通过电视、网络等多种渠道进行广告投放。
2. 促销活动：如打折、满减、赠品等。
3. 社交媒体营销：利用微博、等平台与消费者互动。
六、渠道策略1. 加强传统销售渠道的合作与管理。
2. 拓展电商渠道，提升线上销售份额。
七、价格策略根据市场情况和产品定位，制定合理的价格体系。
八、品牌推广1. 举办品牌活动，增加消费者参与度。
2. 与知名 IP 合作，提升品牌形象。
九、团队建设组建高效的营销团队，包括市场调研、产品开发、销售等专业人员。
十、实施计划制定详细的实施时间表，明确各阶段的任务和目标。
十一、预算分配合理分配营销、研发、推广等各项费用。
十二、效果评估定期评估策划方案的实施效果，根据反馈及时调整策略。
篇二康师傅完整策划书一、品牌背景康师傅作为知名的食品饮料品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。
我们旨在通过一系列策划活动，进一步提升品牌形象，扩大市场份额，增强消费者忠诚度。
二、目标市场1. 以青少年、上班族等消费群体为主要目标，他们对方便食品和饮料有较高需求。
2. 拓展家庭消费市场，推出适合家庭分享的产品组合。
三、产品策略1. 持续创新，推出新口味、新包装的方便面和饮料产品。
2. 注重产品质量和安全，严格把控生产环节。
四、营销活动1. 线上营销利用社交媒体平台进行产品推广和互动活动。
康师傅乌龙茗茶营销策划书
06 风险控制
市场变化风险
市场变化是企业面临的一种常见风险 ，针对这种风险，我们需要
建立预警机制：通过市场分析和数据 挖掘，发现市场变化的征兆，提前做 好应对准备。
密切关注市场动态：及时了解市场趋 势和消费者需求的变化，以便调整营 销策略。
保持策略灵活性：在制定营销策略时 ，要预留一定的调整空间，以便根据 市场变化迅速作出调整。
目标市场
01
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03
年龄层次
以25-50岁的中青年人群 为主，他们注重生活品质 和健康养生。
地域分布
面向全国市场，重点关注 茶叶消费较为集中的地区 ，如福建、广东、浙江等 。
消费场景
适用于商务礼品、亲朋聚 会、休闲时光等多种消费 场景。
02 市场分析
乌龙茶市场现状
市场规模
乌龙茶市场近年来呈现出稳步增 长的态势，市场规模不断扩大。
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品牌声誉风险管理
品牌声誉是企业的生命线，一 旦出现负面事件，可能对企业 造成严重影响。为了维护品牌
声誉，我们需要
严格把控产品质量：确保乌龙 茗茶的产品品质始终如一，避 免因产品质量问题引发的品牌
危机。
积极履行社会责任：参与公益 活动，展示企业良好的社会形 象，提升品牌美誉度。
建立危机应对机制：制定品牌 危机应对预案，一旦发生负面 事件，能够迅速、妥善地处理 ，减轻对品牌声誉的损害。
专卖店建设：在重要城市开 设康师傅乌龙茗茶专卖店， 提升品牌形象，吸引更多消 费者关注。
通过以上品牌传播策略、产 品推广策略和销售渠道策略 的实施，有望提高康师傅乌 龙茗茶的市场知名度和竞争 力，进一步巩固和拓展市场 份额。
康师傅饮品营销策划方案
康师傅饮品营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景分析康师傅是中国知名的食品企业，拥有康师傅方便面、康师傅饮品、康师傅冰红茶等多个知名品牌。
随着人们生活水平的提高，人们对品质和健康的需求也不断增加。
康师傅饮品凭借其独特的口感和健康的形象，在市场上受到了广大消费者的喜爱。
1.2 市场规模及趋势分析中国饮品市场规模庞大，消费群体广泛。
根据统计数据显示，中国饮品市场2019年销售额达到了1.4万亿元，市场规模持续增长。
其中，功能饮料是市场上发展势头最好的品类之一。
随着人们对健康的关注度提升，健康功能饮料的销售额也在迅速增长。
1.3 竞争对手分析康师傅饮品的竞争对手主要包括统一、娃哈哈、伊利等知名食品企业。
这些企业拥有雄厚的资金实力和品牌优势，在市场上占据了一定的份额。
同时，还有一些新兴品牌不断涌现，对康师傅饮品构成了一定的竞争压力。
第二部分：目标市场及定位2.1 目标市场康师傅饮品既可以满足老年人对饮料的口感需求，又能迎合青年人对健康和时尚的追求。
因此，我们的目标市场定位于15-35岁的年轻人群体。
2.2 产品定位康师傅饮品的产品定位为健康、时尚、年轻化，满足年轻人对健康饮品的需求。
产品包装时尚简约，颜值高，产品口感独特，能够给消费者带来愉悦的口感享受。
第三部分：产品策略3.1 产品创新康师傅饮品应不断进行产品创新，推出适应市场需求的新产品。
可以结合时下流行的元素，如花草茶、果汁饮品等，并注重研发出更健康、口感更佳的产品。
3.2 包装设计康师傅饮品的包装设计要求简约时尚，突出产品的品质和特色。
可以采用明亮的色彩搭配，吸引年轻人的眼球。
同时，可以考虑推出限量版的包装设计，增加产品的收藏价值。
3.3 产品营销康师傅饮品可以积极地开展产品营销活动，如推出新口味的试饮活动，以吸引消费者的关注。
此外，还可以与时下热门的健康养生机构合作，进行联合营销活动，增加品牌曝光率。
第四部分：渠道策略4.1 传统渠道康师傅饮品可以通过与传统渠道商进行合作，将产品销售到各大超市、便利店等销售渠道。
康师傅饮料活动策划方案
康师傅饮料活动策划方案一、活动背景康师傅饮料是一家知名的饮料品牌，深受消费者的喜爱。
为了增加产品曝光度，吸引更多消费者参与，提升品牌影响力和销售额，康师傅饮料决定策划一系列活动，并向广大消费者传递品牌理念和产品信息。
本方案旨在帮助康师傅饮料规划一次综合性的品牌活动，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现品牌和销售的双赢。
二、活动目标1. 增加产品曝光度：通过活动的宣传推广，提高康师傅饮料的知名度和曝光度，让更多人了解和认识康师傅饮料。
2. 吸引更多消费者：通过活动的互动性和创新性，吸引更多的消费者关注康师傅饮料，并试饮产品。
3. 提升品牌影响力和口碑：通过活动的精彩表现和独特亮点，提升品牌在消费者心中的形象和声誉。
4. 增加销售额：通过活动的推广和营销，促使更多消费者购买康师傅饮料，增加销售额，提高市场份额。
三、活动策划方案1. 活动主题策划主题：康师傅饮料快乐饮品，满足你的口味！理念：美味与健康兼得，为忙碌的现代人提供新鲜与便捷。
口号：品味生活的每一滴美好。
2. 活动时间和地点安排时间：选择适合人群参与并且气候宜人的季节，最好是周末或节假日。
地点：选择城市中心或人流密集的商业区、购物中心或公园等公共场所。
3. 活动内容设计（1）品鉴活动设置康师傅饮料品鉴专区：展示康师傅饮料的产品线，提供不同种类饮料的试饮，让消费者亲身体验产品的口感和味道。
同时，准备精美纪念品和小礼品作为品鉴活动的奖品，增加参与度和回头率。
（2）创意互动游戏设计康师傅饮料的创意互动游戏，吸引消费者参与体验，增加活动的趣味性和互动性。
例如，举办“绝地求生”饮料版比赛，通过游戏模式和特殊道具，增加参与者的刺激感和互动体验，带动人流量和热度。
（3）专家分享讲座邀请健康饮品专家或营养师进行讲座，分享康师傅饮料的营养成分、健康功效等相关知识。
通过专家的权威认证和讲解，提升康师傅饮料的信任度和可靠性，增加消费者对产品的认同感和购买欲望。
（4）品牌大使互动邀请一些明星或网红作为康师傅饮料的品牌大使，与消费者互动、签售或拍照留念。
康师傅绿茶策划书 精品
时刻在你身边1、内容提要2、市场环境分析3、核心策略4、营销推广5、创意表现6、媒介提案7、广告预算8、附录一、内容提要随着社会的发展，人们对健康越来越重视，茶，也成了人们追求健康的一重要部分。
尤其是绿茶，绿茶具有防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等特殊效果，深受大众喜爱。
但是，由于人们对绿茶的喜爱，各种绿茶品牌也层出不穷，且都是以健康为主题。
那么，康师傅绿茶如何在众多竞争者中脱颖而出？本案以“幸福的绿茶时光”为主题，将目标定位于当下年轻人之中。
在健康的基础上。
树立一个清新、温暖的品牌形象。
当你孤单时，有没有渴望，眼前有一张温暖的笑脸？当你难过时，有没有期盼，身边有一个宽阔的肩膀？当你失意时，有没有想念，前方哪一个温暖的港湾？康师傅绿茶，时刻陪在你身边。
市场环境分析茶饮料市场的大致分析竞争对手分析娃哈哈龙井茶：天堂水，龙井茶。
龙井绿茶健康国粹。
娃哈哈龙井茶在继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时，赋予了龙井绿茶“色、香、味”更多的青春内涵，着力渲染茶饮料“天然、健康”等时尚特质。
统一绿茶：以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性。
迎合消费者对大自然的追求，自然、健康、清新、纯正的味道，让人们体验如同置身于真实的大自然带给身心的愉悦感受，彻底放松身心，释放内心中的压力。
这两大品牌都以自然、健康为主题。
这是绿茶一贯的宣传主题。
康师傅绿茶要在这两点的基础上融入更多元素，使得康师傅绿茶在众多竞争对手中脱颖而出。
自身分析康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力的品牌个性。
但近年来，其它绿茶品牌层出不穷。
也都秉承健康自然的理念。
康师傅绿茶面临严峻的市场竞争挑战。
优势：康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
价格适中，有一定得品牌知名度。
劣势：随着绿茶品牌层出不穷，康师傅绿茶的市场渐渐被其它品牌所分割，占领。
康师傅饮料的营销策划方案
康师傅饮料的营销策划方案一、背景分析康师傅饮料作为康师傅集团旗下的品牌，拥有多年的市场经验和消费者基础。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，康师傅饮料面临着新的挑战。
为了进一步提高品牌知名度和市场份额，需要制定一系列的营销策划方案，以满足消费者需求，并提升消费体验。
二、目标市场1. 目标消费者：康师傅饮料的目标消费者主要是年轻人群，他们对品质追求较高，对新奇的口味和包装有较高的兴趣，并关注健康与营养。
2. 地域范围：将重点推广地点设定为一二线城市，同时兼顾一些发展迅速的三线城市。
三、竞争分析目前，饮料市场竞争激烈，主要有可口可乐、百事可乐等国际品牌和恒大冰泉、加多宝等国内品牌。
这些品牌在市场中有一定的影响力和知名度，因此需要制定一系列的差异化策略来与他们竞争。
四、产品定位康师傅饮料的产品定位是高品质、健康、新鲜、营养的饮料。
通过不断创新，满足消费者对品质和口味的追求。
五、营销策略1. 产品创新：研发新口味，结合当前市场流行元素，推出符合当地消费者口味的产品。
同时，加强研发团队与营销团队的合作，及时掌握市场动态。
2. 价格策略：根据市场需求和消费者收入水平，制定出有竞争力的价格策略，如定期推出促销活动来吸引消费者，同时提高产品的附加值。
3. 渠道拓展：加强与各大超市、便利店等渠道商的合作，建立长期稳定的合作伙伴关系。
分析每个渠道商的消费者特点，进行有针对性的促销活动，以增加产品在市场中的曝光率。
4. 品牌宣传：通过多种渠道宣传康师傅饮料的品牌形象，如电视广告、户外广告、社交媒体营销等。
同时注重与消费者的互动，建立品牌与消费者之间的情感连接。
5. 十分关怀计划：通过定期举办各种消费者活动，增强消费者对康师傅饮料的忠诚度，如举办品鉴会、康师傅饮料节等。
通过这些活动，与消费者建立深层次的关系。
六、实施方案1. 产品创新：成立专门的研发团队，加大对新口味的研究和开发力度。
每季度推出一款新口味产品，并及时通过各种媒体进行推广。
康师傅饮料营销策划书
康师傅饮料营销策划书1.项目背景康师傅作为中国知名饮料品牌，拥有着广泛的市场知名度和良好的产品口碑。
然而，随着市场竞争日益激烈，康师傅需要制定一份全面的营销策略，以巩固市场份额并扩大品牌影响力。
2.目标市场分析基于康师傅饮料的特点和目标消费者，以及市场的需求和趋势，我们确定了以下目标市场：-年轻人群体:年龄在18-35岁之间的年轻人群体是康师傅饮料的主要消费者。
他们注重健康、时尚、便捷和品牌形象，并且愿意尝试新的饮料产品。
-学生群体:学生群体是康师傅饮料的潜在消费者，他们在校园中形成了庞大的消费力，同时也会对品牌形象和口味趋势产生影响。
-中年人群体:年龄在35-55岁之间的中年人群体也是康师傅饮料的重要消费群体。
他们关注健康和品质，并愿意为高质量的产品付费。
3.竞争分析-产品差异化:康师傅饮料可以通过不断创新和研发，推出符合消费者需求的新口味和新型产品，以赢得市场竞争力。
-价格优势:康师傅可以利用其生产规模的优势，提供价格更为亲民的饮料产品，吸引更多的消费者。
-渠道拓展:康师傅可以通过与各大超市、便利店、餐饮连锁等渠道合作，扩大产品的销售渠道。
4.营销策略-品牌宣传:加大品牌宣传力度，通过媒体广告、社交媒体、活动等途径传播康师傅饮料的品牌形象和产品优势。
鼓励消费者参与话题讨论，提高品牌曝光度。
-产品创新:不断推出新的产品和口味，以满足消费者对不同口味饮料的需求。
在研发过程中注重健康饮食的概念，推出低糖、低卡路里等符合健康要求的产品。
-促销活动:运用促销活动吸引消费者，如买一送一、折扣优惠、积分兑换等，增加产品的销售量，提高市场份额。
与各大超市、便利店等进行合作促销，进一步拓展销售渠道。
-社交媒体营销:通过社交媒体平台，与消费者建立互动关系，提供有用的内容，参与用户讨论，增强用户忠诚度。
同时，通过社交媒体监测用户反馈，收集市场信息，改进产品和营销策略。
5.实施计划-第一阶段（1-3月）:进行市场调研，收集消费者反馈和需求。
康师傅茶饮料的营销策划方案
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来源：天津政务网，发布时间2012 4月 23 日 据天津市统计局称，从改革开放到现在的30年间，作为市民生活的必需用品，尽管吃 穿消费一直保持平稳增长，但在社会消费品零售额的比重已逐年降低。吃的方面，根 据对限额以上批发零售企业统计，重庆市2007年食品、饮料、烟酒类零售额比1997年 增长了4.1倍，占限额以上批发零售额的比重却由1997年的23.2%下降到了14.5%；穿 的方面，从限额以上批发零售企业来看，服装、鞋帽、针织品类销售零售，在1997年 至2007年的十年间增长了5.8倍，但比重已由1997年的18.3%下降到15.1%。
茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。 在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。台湾95 ％的饮料企业都生产茶饮料。近几年在国际市场上，茶饮料以年增长率 17%的速度发展。日本有200种茶饮料，全年消费达360万吨；美国茶饮 料也达到20亿美元的销售额。中.2政治要素分析
由国家质检总局和国家标准委联合发布的强制性国家标准《饮料通则》，把目前市场上售卖的饮料分 为碳酸饮料、果汁和蔬菜汁、蛋白饮料、茶饮料、咖啡饮料等共11个类别。 这意味着今后饮料生产企业给饮料起名字都必须按照标准规定“对号入座”。目前市场上名目繁多的 果汁饮料也将受到约束。标准规定果汁饮料的果汁(浆)含量须大于或者等于10%凡是果汁(浆)含量低于10% 的饮料今后均不得称为果汁饮料而纯果汁饮品果汁含量应达到100%果味饮料不低于5%。蔬菜汁饮料中的 蔬菜汁(浆)含量须大于或等于5%奶茶饮料中乳蛋白含量也不应低于0.5%而乳酸菌饮料中乳蛋白含量不得小 于0.7%等。此外饮料国标还对各类饮料含糖量标准做了具体规定,如果果汁或者茶饮料添加了食糖须在产品 名称的邻近部位清晰地标明“加糖”字样。而产品如果标注“低糖”则糖含量每100毫升应不大于4.5克。 消费者说法消费者李小姐每次到超市挑选饮料总觉得无从下手。“光是果汁和蔬菜汁饮料就多得让人挑花 眼。仔细看有的果汁饮料含量是100%有的是30%有的又没标注闹不清该选什么。如果真有标准详细规定对 我们消费者来说是件好事。”而消费者谭先生则表示自己只固定喝几个品牌的饮料所以对饮料成分没有刻 意关注过。不过他也认为如果有国标对此进行规范消费者选择起来更放心。 2008年我国批准发布了《茶饮 料》国家标准，根据茶饮料新国家标准意见稿茶饮料包括茶饮料、调味茶饮料、复混合茶饮料三类。对于 茶饮料要求茶多酚必达到一定标准对于碳酸类茶饮料仅要求茶多酚达标。茶多酚含量若不达标则只能被归 为茶味饮料。本标准制定是以已报批的国家标准《饮料通则》和 QB2499《茶饮料》轻工行业标准”为基 础以国内主要茶饮料的生产厂家提供的质量数据、起草小组成员在市场购买的样品进行检测的数据和有关 部门提供的检测数据作为依据同时参考了美国、日本、台湾、香港、美国等地有代表性的茶饮料的相关质 量数据结合我国的实际情况提出了低糖、无糖、低咖啡因、果汁、蛋白质及CO2含量等技术要求。本标准 规定了茶饮料的产品分类、技术要求、试验方法、检验规则和标志、包装、运输、贮存。适用于以茶叶的 水提取液或其浓缩液、茶粉等为主要原料可以加入水、糖、酸味剂、食用香精、果汁、乳制品、植谷物的 提取物等经加工制成的液体饮料。 本标准科学合理指标符合行业的实际情况符合国家相关法规和政策与相 关的国家强制性标准相一致。标准内容可以保障食品质量安全可以作为技术监督的依据。本标准的实施将 规范市场、防止假冒伪劣茶饮料流向市场保护消费者利益使茶饮料产品能健康发展。 上述法律法规的出台使茶饮料行业更加规范也使得一部分小企业可能因达不到标准而退出市场。法规 的出台对康师傅等大型企业没有太大影响但生产成本可能会有所增加但面临现在的市场格局涨价的可能较 小因而企业的利润可能会受到影响。
康师傅茶饮料商业策划书教学文案
（2）现有市场观点的评价： n 机会与挑战：茶饮料市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，
其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。
n 优势与劣势：产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技 术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不 突出，是它的不足。
n 主要问题点：本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题 是，扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异， 拓展市场，确保其霸主地位。
2020/6/16
地 点：南京市万达广场 时 间：2013年1月1日 宣 传：w 方式：随常规广告一同发布；引发新闻媒介自发报
道。 w 媒体：根据各区域媒体投放而定。 w 时间：即日起。
2020/6/16
（二）、经销商高级联谊活动
主 题：携手打造品质生活
目的：1、利用联谊性活动，与经销商实现深层沟通，进行大面积市 场渗透，健全并扩大市场网络。 2、调动经销商的积极性，使之很好地配合企业营销战略，实 施规范、系统、全面的市场推广。
2020/6/16
七、活动计划
（一）目标市场大型推广活动
活动主题：我的饮料，我的选择。 活动内容：此活动邀请著名歌星张惠妹，苏有朋，任贤齐参加。在 目标消费市场促销期间，配合产品销售，开展推新人歌手选拔赛。 实施全国范围大型有奖销售，届时邀请以上歌星在大型公共场所设 立由他们主持的抽奖现场。 目的： 1、有效地拓展产品市场。 2、通过明星效应提高品牌形象，增强了产品的附加值。 3、充分调动消费者的购买兴趣，为拓宽产品销售渠道打下坚实的 基础。
康师傅茶饮料营销策划方案书
康师傅茶饮料营销策划案系部：学生姓名：专业班级：学号：指导教师：年月日目录一、康师傅茶饮料地简介 0二、撰写目地 0三、背景与现状分析 0（一）历史背景 0（二）市场现状 (1)四、环境分析 (1)（一）行业环境分析 (1)（二）消费水平分析 (2)（三）人口现状分析 (3)五、竞争对手分析 (4)六、SWOT地分析 (5)（一）优势Strength (5)（二）劣势Weakness (5)（三）机会Opportunity (6)（四）威胁Threat (6)七、调查情况分析 (7)（一）调查情况简介 (7)（二）调查结果分析 (7)（三）存在地问题 (9)八、建议 (9)（一）市场细分 (9)（二）销售模式 (10)（三）重视人才 (10)（四）营销策略 (11)附录 (14)（一）调查问卷 (15)（二）调查问卷地分析 (16)（三）广告脚本 (22)摘要：随着我国国际地位地提高，国家综合实力地增强以及我国居民生活水平地提高和消费观念地变化，饮料已从昔日地生活奢侈品转化为日常地生活必需品.同时，随着消费者追求健康、环保、天然地意识地不断提高，国内饮料市场对品种地需求也在发生着变化，享有“饮料新贵”之称地茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽地风景.从目前地市场占有率来看，康师傅茶饮料已达到50.5%，占据了本行业地霸主地位.为了夺得更多地市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品地接触和购买率，特制定了该营销策划方案.关键词：康师傅茶饮料存在地问题建议引言：随着国家经济水平和综合实力地增长以及人民生活水平地不断提高，越来越多地人对于饮料地需求不再仅仅停留在可乐、雪碧等碳酸饮料和矿物质饮料地需求水平上，更多地人更倾向于消费自然、健康、环保地茶饮料.在这种背景地推动下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康地饮品，其中就包括了当下较流行地茶饮料.茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快地饮料，被视为新时代饮料.在台湾和日本，茶饮料已经超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种.中国地茶饮料最早出现在1995年，康师傅、统一、娃哈哈等众多巨头在中国茶饮料市场上硝烟四起.康师傅饮品于1996年4月在中国浙江杭州顶津公司生产上市，现在在全国饮品市场排名前四位，但是其在茶饮料方面早已攀升为龙头老大地地位.然而，为了能够使其能够更好地发展，我们经过各种调查和分析地结果，为康师傅茶饮料写了一份适合其发展地营销策划方案.图一：康师傅公司LOGO一、康师傅茶饮料地简介康师傅是茶饮料业中最早进入中国市场地台资企业，1995年12月18日，康师傅控股有限公司进军饮料行业.2004年1月，“康师傅”与由朝日及伊藤忠合组地AIBeverage 结成策略联盟，将饮料业务49.995%股权转让给AIBeverage 公司.这次结盟，使得康师傅饮料地企业价值作价总值高达9.5亿美元，并可得到朝日地研发技术和伊藤忠地贸易平台. “康师傅”饮料以其在中国饮料行业中地明显优势及其鲜明特色，在市场上独树一帜，“康师傅”品牌深入人心.高品质原料，世界先进地生产设备与工艺，良好地企业文化理念是其立足于市场地重要支柱. 目前，康师傅旗下地茶饮料系列有：红茶、绿茶、冰红茶、冰绿茶、劲凉冰红茶、劲凉冰绿茶、乌龙茶、铁观音茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶等数种.每一款饮料都有自己地独特地风格及特点，甚至针对地消费群体也有所不同.不过，这些茶饮料都有着代表自己形象地代言人，如张惠妹、贺军翔、twins 、陶喆等知名明星.二、撰写目地本次方案地撰写旨在了解目前苏州茶饮料市场地竞争状况和特征、竞争对手地市场策略等，最根本地目地是真实反映茶饮料市场地竞争状况，为康师傅茶饮料地定位及决策提供科学地依据.此外，通过对康师傅茶饮料地产品介绍、市场环境调查和分析以及SWOT 分析，制定并采取相应地营销策略、促销策略，扩大其销售量，以便达到商品地营销，达到预期地效果.在调查地同时，希望通过对茶饮料地介绍，提高人们地健康意识、环保意识等.三、背景与现状分析（一）历史背景中国是茶地故乡，从炎帝神农氏发现茶开始，到今天已经有几千年地历史.茶地最初功用是其药用价值：大约到西周初期，茶叶发展为茶食，即“生煮羹饭”；茶过后也成为祭品，之后才发展成为饮料.唐朝开始，饮茶之风盛行.自此，茶发展成为几千年来最为普遍、最为中国人自豪地一种饮料，人们习惯饭前饭后饮一杯茶.与茶叶几千年地历史相比，近代茶饮料地历史却很短.1904年，托马斯.苏里南发明了一种袋泡茶，但我国地袋泡茶生产则是在1978年前后，且发展非常缓慢.但由于中国茶文化地历史积淀，再加上茶叶地各种保健疗效及消暑解渴地功用，开瓶即饮地消费方式又符合现代生活方式地要求，茶饮料走红具有先天优势.图二：中国传统茶（二）市场现状目前，国内茶饮料市场品牌集中化地趋势较为明显.据统计，销售排名前十位地茶饮料品牌，市场份额超过96%.其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢地图三：康师傅部分饮料市场占有率达到9成左右.康师傅茶饮料因其品牌形象塑造地非常成功，加之在情感宣传上注意与消费者地沟通，符合年轻人追求时尚健康生活地心理.因此，康师傅茶在我国地整个茶饮料市场中占据了霸主地位，占据地市场份额超过40%.近几年来，我国地茶饮料市场获得了高速发展.伴随着人们生活水平地不断提高，健康生活理念地推动，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体地物质而受到了广大消费者地青睐.据相关研究表明，未来几年茶饮料市场平均增长速度有望达到15%，甚至更高.四、环境分析（一）行业环境分析我国地茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期.在发展过程中适时推出新品以适应消费者地需求和市场要求，不断地满足大众.因此，越来越多地茶饮料品牌和种类出现在大众视野中，而使得此行业呈现出以下鲜明地特征：（1）茶饮料市场竞争激烈茶饮料市场品种以及品牌众多，市场推广投入大，利润薄.新品种、新品牌、功能饮料不断地涌现，茶饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者地钱袋，挤占着饮料水地市场.（2）品牌繁多现今国内地茶饮料主要品种分为两大类：一是低糖绿茶型；另一种是柠檬味冰红茶调味茶饮料.2007年，中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%地市场；红茶饮料地份额高达47%.中国茶饮料消费市场几乎以每年30%地速度增长，占据中国饮料总消费市场份额地20%，超过了果汁饮料而且名列饮料市场地“探花”，大有赶超碳酸饮料之势，成为饮料消费市场地霸主.截止到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业地支柱.（3）茶饮料各方面较之纯净水、矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上茶饮料不敌纯净水、矿泉水.纯净水、矿泉水利用地客观优势是成本低廉，这是现阶段消费者对饮料选择上地误区.（4）茶饮料前景良好，潜力巨大首先，茶饮料对人身体健康有益.其次，我国茶饮料质量有大幅度提高，部分品牌茶饮料销量也相当大.还有近年来，软饮料市场结构发生了明显地变化，原来备受推崇地碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表地无糖饮品迅速崛起，成为新地饮料市场主力军.在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色地消费追求.目前，我国也在推行这样地绿色消费观，与此同时愈来愈多地人也逐渐重视绿色消费，注重品牌消费，关注健康，跟随时代潮流地脚步.毋庸置疑地是茶饮料地发展前景一片大好.（二）消费水平分析图四：2006-2011年消费水平从上图可以看出我国社会消费水平在逐渐增长，但是中国城乡居民人均饮料消费并不是很高，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来.除白酒以外，大多数饮料行业在我国仍然是具有巨大地发展潜力地朝阳产业.在我国人均年消费软饮料仅仅有8千克，为世界平均水平地20%，是西欧发达国家地5%，其中果汁饮料人均消费仅仅只有1千克.此种差距从另一方面看，也意味着饮料市场发展和成长地空间和潜力.从长期趋向看，随着中国全面建设小康社会和城市化步伐地加快，随着社会餐饮业地发展和城乡居民地收入水平地逐年提高，饮料产品将成为越来越多地城乡居民地生活必需品地一个重要部分，消费群体将不断发展壮大，人均饮料销量也继续保持上升势头，饮料产品社会需求总量仍保持较快地增长速度，因此，中国地饮料市场还有很大地发展空间，而茶饮料作为众多饮料中地一种，因其独特地口感和功能性，将会是消费者地首选饮料产品.（三）人口现状分析现今，中国人口问题越来越严重，主要方面有两个：一是人口老龄化问题（图五）.据相关部门数据调查显示:2011年中国60岁以上老人有1.7亿多，占总人口地13.26%，到2040年预计将达2.5亿以上，占总人口地23.79%，60岁以上地人口是20多岁人口地2—3倍；二是人口结构.这两个人口问题不但影响并制约着我国社会和经济地发展，对社会总体水平地提高也有一定地阻碍，而且加重了新一代青年所肩负地责任.当然，毋庸置疑地是对康师傅茶饮料在市场上地销售情况也会产生一定地影响.图五：中国人口结构状况分析康师傅茶饮料地主要消费群体是15~34岁地青年，康师傅也以其独特地口感、合理地价格、很好地口碑赢得了中国各个地区该群体消费者地青睐！然而日益严重地人口老龄化地人口问题使中老年人越来越多，而康师傅茶饮料却不受中老年人欢迎，其销售情况在目前已受到了部分创伤，若不改变其消费群体模式已经制造适合老年人地茶饮料，在未来地发展和规划中必将受到一定挫折，给予其他品牌上市地机会.此外，人口结构（如年龄等）地不均衡对茶饮料地销售也有一定地影响.不同年龄、不同层次地人对于茶饮料地需求水平有一定地不同之处，而康师傅茶饮料却没有注意到这一点.在未来地几年里，由于15至34岁地消费群体有减少地趋势，若是康师傅茶饮料不能投其所好，其销售量肯定会受到影响，可能会促使其呈现出下坡路地趋势.五、竞争对手分析在现代地市场上,茶饮料不断涌现出来,在消费者心目中主要出现几大品牌,如:康师傅,统一,娃哈哈，达利园等知名品牌.根据相关调查资料及调查结果地分析，我们了解到康师傅茶饮料现在及未来在市场中可能遇到地强劲竞争对手有统一、娃哈哈，还有近几年发展比较迅速地达利园.因此，我们将这三个品牌及康师傅地竞争策略等做出了以下地分析.康师傅：致力于品牌经营.不断提升和丰富品牌经营地内涵，是康师傅制胜地法宝.在品牌形象上，不仅大幅度地进行广告投入，而且在广告诉求地主题上每年都有新地突破：2000年抓住“绿色旅游年”在全国推出了大型主题活动，让人们认识了“自然最健康，绿色好心情”地绿茶；2001年，力邀天王巨星任贤齐出任冰红茶形象代言人--展现康师傅冰红茶“冰酷”形象.在2003~2012年间康师傅不断地进行研究探索，开发符合自己品牌形象地新产品，推出不同口味种类地茶饮料，深得广大消费者地喜爱.统一：“两条腿”同时走.强大地产品研发能力和强大地市场分销体系是统一迅速崛起地两大法宝.在市场分销体系上，统一为了能及时、准确地抓住市场中地“神经末梢”--售销终端地一切地市场反应，建立起了一个强大地市场分销体系.统一在全国有100多个营业所，仅上海就有4家，每家都有上百号人，每个营业所主要针对大地卖场、超市，其他地小终端就交给经销商.同时，相比其他品牌地茶饮料来说，统一茶饮料还具有一个比较明显深得消费者喜爱地原因：统一茶饮料地价格相对来说比较低，可以满足各个阶层消费者地要求.同时，他所做地广告清新、淡雅，他地包装简单、大方、便于携带，使很多消费者饮用一次，就深深喜欢上它.娃哈哈：将产品差异与情感差异相结合，既显示了古典与时尚地融合，还给予人清静、悠闲、舒适、放松地感觉，给予人一种唯美地享受.此外，娃哈哈在最大程度上开发茶本身地各种特性与功效地同时，赋予其新地内涵，引入各种花系列茶饮料.将茶地简约、清雅、自然与花地美丽、、时尚、功效融为一体，与众不同地悠闲定位.其次，娃哈哈地情感定位，不仅显示出其品牌地独特性，还显现出了它地个性，更加对其内涵地确定.达利园：消费观念地独特——润口、润心，顺其自然，好上加好.此外，达利园地茶饮料有明确地人群定位，虽是高档产品，却符合大众化消费.它地茶饮料品种虽少，但注重口味地发展而与众不同.总之，康师傅茶饮料所在行业地竞争非常激烈，与其他品牌相比，它拥有地独特地优势几乎没有.这就要求其应该开拓创新，走出属于自己独特地品牌优势地路.六、SWOT地分析（一）优势Strength1．康师傅独特地品牌含义.“康”是指健康地意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化地内涵，而「康师傅」叫起来，特别有一种亲切地感觉.康师傅独有地敦厚可亲和蔼，热情展开双臂地形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切地精神表现，从而获得不同消费级年龄层次地广大消费者地喜爱.2．康师傅拥有强大地品牌效应，同时擅于把握机遇，并建立了强大地渠道优势，其品牌扩张和影响力深入到市场地每一个角落.市场导向地营销意识和将营销地触角深入到最低端地销售行为铸造了康师傅今天地成功.3．康师傅公司决策者具有敏锐地市场洞察力和远见性地战略眼光，作为引领中国茶饮料地佼佼者.它不但拥有雄厚地资金，而且技术研发能力在同行业中也处于领先地位.4．康师傅茶饮料在电视广告上地投放度极高，特别是茉莉清茶上市时，广告覆盖率及其广泛.5．国内知名度高，市场认可度和市场占有率高，营销和组织能力强.（二）劣势Weakness1．康师傅之前地“水源门”和“排挤门”事件以及现在地水事件让众多消费者对康师傅地饮料产品产生了质疑，使得康师傅地形象、信誉及销售量大大受损.直接导致康师傅饮料地销量大幅度下降，在许多城市康师傅地饮料出现了下架地情况.2．员工地忠诚度不高，人才优势不明显.康师傅地专业经理人很少甚至说几乎没有可以在顶新做到退休地机会，总部设在中国大陆地顶新集体，四个老板有三个驻守内地.康师傅底下有来自四面八方地专业经理人，人才济济.然而，残酷地是他们若没绩效，随时会面临着卷铺盖下台地危险，因康师傅用人用尽，换人换得很快.3．产品同质化.由于是茶饮料行业，康师傅与统一、娃哈哈等企业产品趋向一致，大同小异，康师傅在茶饮料地口味及宣传上有一定地不足和缺陷.（三）机会Opportunity1．在健康、环保生活理念地推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体地所需地维生素、氨基酸等营养物质而受到消费者地青睐.此外，茶饮料地价格是在广大消费者地承受能力之内.公正地价格、高档地营养价值，是现代人地第一选择.2．随着广大消费者地收入不断增加，生活水平越来越好，人们可支配收入有更多地用于饮食方面，而且消费者地消费观也随着生活水平地提高不断改变，对知名品牌地信任度也越来越高.3．政府对康师傅公司地大力支持.康师傅作为最早来大陆投资地台湾企业之一，我国政府对其一直采取了很大地政策支持和帮助，让其在大陆不断地壮大和发展.4．据相关调查显示，各种品牌地茶饮料在农村市场覆盖率还是很低.康师傅进入农村及城镇市场地潜力大并可以快速占领其市场，扩大茶饮料地市场覆盖率.5．茶饮料地消费市场潜力巨大.国内茶饮料市场每年都以近15%地速度速增，庞大地消费人口基数和绿色健康观念渐渐深入人心是中国茶饮料市场地最大潜力.6．技术地变革.康师傅实行规模化生产达到36000瓶/小时，预计未来还可达到54000瓶/小时.国内水市场生产设备不断变革，生产效率不断提高，致使瓶装水地成本不断下降.（四）威胁Threat1．康师傅公司地竞争者实力强大，而且其每个产品所在地行业竞争激烈，代替品很多.茶饮料行业中地竞争者有统一、娃哈哈等强劲地对手，一不小心就可能被打败.2．来自竞争对手地威胁，其中包括新进者地威胁、替代品地威胁和现有竞争者之间地竞争.这三者中地新进者对康师傅地威胁最小，但其它两个对于康师傅无疑是一个巨大地挑战，这不得不要求康师傅茶饮料必须采取更具有竞争力地生产和销售战略，而且还要制定适合不同市场地方针和策略.3．茶饮料市场前景虽一片大好，但它还有来自纯净水、碳酸饮料、运动饮料等地威胁，而且运动型地饮料也越来越受很多消费者地喜爱.4.人们选择康师傅茶饮料地原因各不相同，我们将调查结果进行整合及分析综合得出了四种原因，从图六可以清晰地看出人们选择康师傅茶饮料更多地原因是合理地价格以及习惯和随大流，这表示其茶饮料还未深入人心，如何从口感等除价格外地其它方面来吸引消费者地眼球，这对康师傅茶饮料来说无疑也是一个巨大地挑战.图六：选择康师傅地原因七、调查情况分析（一）调查情况简介本次针对学生和社会人士地调查我们共使用100份问卷，其中学生问卷中50份，有效问卷是40份，针对社会人士地问卷50份全部有效.首先，问卷调查有一定地局限性，学生问卷中我们是以苏工院为主，虽是随机抽取地但填写地男生居多；针对社会人士地调查，从饼图（图七）可以看出，虽是针对社会人士调查，但其中学生群体也不在少数，且职业群体不均匀，以上均是是我们调查地缺陷，在一定程度上会不利于我们对本次调查结果地综合分析，也会影响营销策划方案地撰写.图七：您现在地职业另外，我们除了问卷调查，还进行了走访调查、网上调查（如利用QQ、微信、MSN等）等，对康师傅茶饮料地优、缺点等做出更全面地了解，更加方便我们做针对性地营销策略.（二）调查结果分析1．我们通过问卷调查（见附录1）、走访调查等方法了解大学生茶饮料消费习惯等情况：（1）大学生在茶饮料方面每周地消费一般在15元以上（图八），多数大学生每周至少会有一瓶茶饮料地购买习惯（表一），除了极少数人一周会不买或购买超过7瓶以上.图八：大学生地饮料消费情况表一：大学生平均每周喝几瓶（罐）康师傅茶饮料（2）绝大多数大学生购买康师傅茶饮料地地点会选择就近原则，一般会在学校超市、小卖部等地，也会在学校附近地中小型超市.因此，康师傅在茶饮料促销地点地选择上应该有比较明确地方位选择，尽量选择在学生比较集中地时间段和地点，这样有利于达到宣传地作用.（3）康师傅茶饮料地促销活动实在是令人失望，部分同学认为其茶饮料最先推出地中奖率普遍高，但过段时间久会比较低，提出应该多搞促销活动并提高中奖率.2．我们通过问卷调查（见附录2）、网上调查等方法了解了社会人群茶饮料消费情况.（1）16岁至35岁地人群阶段中地工薪一族和学生相对而言喜欢喝茶饮料，其次是纯净水和运动型饮料.（2）调查数据表明大部分人是偶尔喝康师傅茶饮料，而且人们喝其是因追随大流而不是习惯，忠诚度不高.（3）许多人觉得康师傅茶饮料种类少，包装不够独特时尚，最重要地是口味不尽如人意，这三个方面都有待提高.图九：康师傅茶饮料地不足之处（4）很多人认为康师傅茶饮料应该推陈出新，不断创新，改善其口感，减少口味偏甜地不足，生产出更多地口味和种类地茶饮料.他们也希望康师傅茶饮料应该用新颖地包装和物美价廉来吸引更多地顾客，最重要地是要讲诚信，坚持“质量第一，信誉第一”.3．总结：（1）质量好才是最好、最长久地促销方式，保证口味纯正，质量达标.康师傅茶饮料应该主要以健康、高品质为主题，打造更健康、更纯正地饮料.（2）适时通过降价来表示康师傅对新老顾客地支持，以此来吸引更多地消费者购买自己地产品.同时，在促销地点地选择上有比较明确地方位选择.（3）加大促销活动种类，推出更有创意地促销活动，增加消费者亲睐，例如加一些大奖激励消费者购买欲望，分发积分卡，达到一定地购买次数送纪念品.（4）加大兑奖力度，以确保每一位中奖者都能顺利地兑奖，并且适当增加兑奖礼品地种类，满足不同地消费者地小小地需求.（5）康师傅应该适时改换下包装，在视觉方面来给消费者不同地感觉，不同地包装也许会带来意想不到地好效果.（三）存在地问题在此次不同方式地调查结果中，我们整理并分析得出康师傅茶饮料在营销方面存在以下几个问题：1．康师傅茶饮料地信息推广做得不全面，绝大多数人是从电视上看到其地宣传广告.随着互联网地推广和普及，越来越多地人群喜欢上网看视频、聊天，少部分人或者家庭成员你愿意花时间看电视.2．康师傅茶饮料地促销活动较少，种类较单一.大部分大学生仅知道有开盖有奖地促销活动，本就为数不多地“再来一瓶”和抽奖活动时间也不长，甚至有相当一部分日期已经过期，这对消费者来说是另外一种形式地欺骗事件.同时，康师傅茶饮料地中奖率也没有像介绍上说得难么高，大多数消费者认为其中奖机率很低.此外，部分地区地兑奖地点不方便，更有兑不到奖地状况发生或者兑地不是康师傅茶饮料地情况.3．虽然康师傅茶饮料在同行地茶饮料中种类不少，但很多人认为其口感大同小异，且其口味偏甜.另外，各款茶饮料虽说有不同功效，其口感却让人难以感觉出它们之间地不同之处.4．康师傅茶饮料地广告语陈旧、突破点小、亮点少，难以吸引消费者地眼球.此外，更多地人希望能由虚拟明星（如卡通人物等）而不是当红明星来代言茶饮料.5．康师傅观念比较陈旧，它要求要绝对地忠诚.据相关商家说，康师傅要求比较严格，不向其它品牌地柜子里可以不同品牌地饮料，而且相对而言，它地成本也会高于其它一点.6．商家普遍反应康师傅销售员地态度不如其它品牌地好以及真诚，不能做到将诚信等放在第一位，引起很多人地不满.另外，因其地优惠活动少以及带给商家地利润少等而使得有一段时间有少部分商店停止康师傅专柜地使用，严重地是极少数商店内停止销售康师傅饮料.八、建议针对以上存在地问题以及我们调查地情况，我们认为康师傅茶饮料地营销策划要从下面几个方面进行相应地调整，以便扩大销售量：（一）市场细分在当前茶饮料市场大战愈演愈烈地情况下，作为龙头老大地康师傅茶饮料，必须做出进一步地行动，以确保自己地地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展.因此，我们有必要对市场进行细分.。
康师傅饮料营销策划书 Summer
康师傅饮料营销策划书SUMMER团队2013年10月30号目录一、前言 (2)✪营销对象、产品介绍 (2)二、市场分析 (3)✪产品分析 (3)✪消费者分析 (4)✪竞争对手的分析 (5)三、SWOT分析 (6)✪优势分析 (6)✪劣势分析 (6)✪机会分析 (7)✪威胁分析 (7)四、营销策略 (8)✪广告策略 (8)✪促销策略 (9)✪定价策略 (10)✪关系营销策略 (10)五、团队详情 (11)✪团队介绍 (11)✪团队分工 (11)✪经费明细 (11)六、附录——调查表 (12)2一、前言随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
自百事公司和联合利华公司在中国市场首次推出立顿即饮茶，以及可口可乐宣传推广的“雀巢冰极、冰爽茶”强势进入茶饮料市场后，康师傅、统一、娃哈哈等众多巨头在中国茶饮料市场上硝烟四起。
康师傅饮品于1996年4月上市，现在全国饮品市场排名第四，在茶饮品方面早已攀升为龙头老大的地位。
虽然目前许多品牌饮品相继推出各种口味的茶饮品，但康师傅仍具有强大的竞争力。
营销对象：康师傅茶饮料（以绿茶为例）产品介绍：康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。
每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。
康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
{营销策划}康师傅乌龙茗茶营销策划书
{营销策划}康师傅乌龙茗茶营销策划书目录一.营销策划的目的1二.公司及产品简介1A.公司简介1B.产品简介2三.市场环境分析3A.市场背景与市场前景分析3B.市场机遇4C.目标市场分析5四.竞争分析6A.竞争状况分析6B.直接竞争者分析61.统一62.可口可乐“原叶”73.娃哈哈74.三得利7C.间接竞争者分析8五.SWOT模型分析8A.优势Strengths81. 品牌优势:82.价格优势:93.技术优势:94.资金优势:95. 明星效应：9B.劣势Weaknesses91.口味方面92.质量问题9C.机会Opportunities10D.威胁Threats10六.营销战略11A.营销宗旨11B.目标市场11C.产品定位11D.4Ps营销理论分析121.产品（Product）122.价格 (Price)143.分销 (Place)154.促销(Promotion)16E.营销目标18七.营销方案19A.方案一：“茗茗之中就你最对味”故事征集活动191.方案目的及意义19一.营销策划的目的将产品的价格卖得“更高”——低利润不等于低价格，利润好比人体的“气血”。
低价格就注定了低利润，一个低利润的企业就好比“气血两亏”的人，一个长期“气血两亏”能否长寿？价格战是战术不是战略，长期使用价格战就是将战术当成了战略，等同在“割腕自杀”。
所以，我们的目标是采用低价格的战术，而使我们的产品卖得更好的价格。
通过营销的手段销售的产品“更多”——产品与需求之间的对应程度，对应程度越高，产品力越强；对应程度越低，产品力越弱。
“营销力”的责任就是弥补“产品力”的不足。
在同类商品无处不在的时候，我们的目标不是如何使自己完美，因为世界上不存在完美的事物，而是如何分析对手的弱点，把他人的弱点转化为自己的亮点。
顾客购买“更频繁”——客户购买的更频繁，就是老客户的关系的维护。
我们的目标就是使顾客在购买同类产品时，第一想到的就是我们的产品。
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康师傅茶饮料网络营销策划书
目录
1一、概述 (2)
2二、目的 (2)
3三、市场细分1、按购买者的年龄细分： (2)
4四、SWOT分析 (3)
5五、竞争分析 (4)
6六、具体方案 (5)
7七、效果展望 (6)
1一、概述
在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。
所以，清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。
传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。
其中，不少茶饮料都极力宣扬低糖（无糖）低脂、清热降火的保健作用。
在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表.
康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。
与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。
这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。
当配方不再是秘密，口味不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。
而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。
2二、目的
短期目标：通过康师傅茶饮料在夏季的宣传推广，户内户外的推介促销，加上适当的媒体宣传组合，展现追求时尚健康创新的理念，体现中国传统茶文化，崇尚个性。
扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。
长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。
3三、市场细分
1、按购买者的年龄细分：
调查显示，茶饮料的重度消费者以15－34岁的年轻人为主，占总消费人群的68％。
年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求。
2、按购买行为因素细分：
茶饮料的消费主体与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。
而通过对消费者购买行为和购买场景的分析，我们可以看出，人们购买茶饮料大多数是因为
茶饮料比一般的碳酸饮料和果汁更解渴，而口味却没有水的单调，因而受到欢迎；而另一方面，不少消费者也在家里喝茶饮料，把它作为碳酸饮料的替代品，因为人们较关注茶饮料的天然、健康及其保健功能。
可见，茶饮料的口味和功能，是消费者最关心的茶饮料的品质，也是我们应该捉住的卖点。
康师傅在渠道选择上还是要以便利店、连锁超市、大型百货商场、街边小店等地方为主要的终端销售地点。
4四、SWOT分析
1、优势分析
随着绿色消费的进一步发展，有机茶的市场潜力大有可挖。
求纯茶饮料回归自然、逼近真实的境界，随着消费者健康意识的增强，对于饮料的选择也不会仅仅停留在解渴的基本要求上。
茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量。
康师傅是进入茶饮料行业国内最早的企业其领袖地位已经造成茶饮料在包装、口味等方面先入为主的效果，并成为随后进入茶饮料行业竞争者遵照的“标准”，这一“标准”正逐渐成为行业的天然壁垒。
2、劣势分析
作为茶饮料行业的老大，康师傅也并非完美。
08年8月爆发的康师傅水源问题凸显了康师傅在管理等方面的问题。
其茶饮料主打种类也集中在康师傅冰红茶、康师师傅冰绿茶、康师傅茉莉花茶这三个种类上。
与现在市面上正在兴起的乌龙茶、原叶茶等相比产品种类显得有些单一，在面临今后各品牌茶饮料的激烈竞争中可能会逐渐失去自己的优势。
另外按国家最近出台的法律法规，茶饮料行业的竞争格局会有一定的变化，究竟会发生怎样的变化现在还是个未知数，康师傅应该做好这方面的准备。
3、机会分析
碳酸饮料的下滑在全球范围内已经是不争的事实，尽管在像中国这样的新兴市场仍有增幅，但增幅明显趋缓，不断推陈出新的越来越符合时代发展脉搏的健康饮品的出现，正在不断冲击碳酸饮料的市场份额。
近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。
威胁分析
4、威胁分析
茶饮料在全国的火热场面也吸引了各大饮料企业纷纷加入茶饮料的市场中
来。
以碳酸饮料发家的“两乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场，可见，茶饮料市场也吸引了碳酸饮料巨头的涌入。
随着经济的发展人们收入的提高，顾客对健康的要求也越来越高，因而近年果汁饮料和茶饮料发展迅速起来，果汁的快速发展对茶饮料来说是一个巨大的威胁。
5五、竞争分析
1、竞争者定位：出品康师傅茶饮料的广州顶新食品有限公司企划部张家春处
长认为，细分市场是茶饮料进入成熟期必然的结果，并不是某个厂家发明的，只是新进入的厂家会显得迫切一点。
康师傅、统一都是定位在潮流、大众这样的大平台并且已占有绝对优势，如果后进品牌还这样定位的话，成功的希望就很小，所以切割市场的进入方式成了必须。
因而，我们应该选择集中化市场策略，从细分市场上取胜。
2、竞争者优势：
1）康师傅的领袖地位已经造成茶饮料在包装、口味等方面先入为主的效果，并成为随后进入茶饮料行业竞争者遵照的“标准”，这一“标准”正逐渐成为行业的天然壁垒。
2）康师傅等主要茶饮料企业的广告投放力度较大，并开展一系列的“亲民”活动，给新进入者造成了一定的市场壁垒。
3）竞争者的日渐成熟的销售渠道（如康师傅“通路为赢”的渠道策略和统一的“人海战术”）也给进入者带来较大压力。
可见，要想从茶饮料市场这块蛋糕上切下一块，对于一般的竞争者来说并不是一件容易的事情。
但可口可乐等公司凭借自己的优势，完全有实力在广告促销和铺货渠道上战胜上述竞争者，关键是他们如何紧扣目标市场的需求，来设计他们的产品。
3.产品同质性：
目前市场上主要茶饮料产品的口味大多集中在绿茶、红茶、乌龙茶等传统品种上，产品同质性较高，消费者很难区分产品品质上的差异。
而我们通过升华茶的功能来创造产品差异化。
4.市场同质性：
不同年龄阶段的消费者购买茶饮料的需求和购买动机不一样，市场差异化较大。
所以，我们应该实行集中性营销战略，体贴目标市场的需求，在口味和功能方面进行突破，这也是我们进攻市场取胜的关键。
18－29岁的重度消费者是追
求时尚、健康、休闲的一群，也是生活压力比较大、渴望得到休息的一群，尤其主要注重于茶的口味，以及茶健康美容的功效。
因而建议康师傅公司以清淡的口味为主，还原茶的纯正品味。
6六、具体方案
1.与腾讯公司合作
借助腾讯的大规模用户群体进行推广，进行“揭盖有奖”活动，每购买一瓶康师傅旗下的茶饮料，打开瓶盖均可以看到瓶盖内的激光编码，登康师傅与录腾讯指定的网站可以兑换一定的腾讯虚拟积分，凭借积分可以换取腾讯旗下相关服务的虚拟产品。
这样可以吸引广大年轻群体与网络群体购买，扩大销售。
2.在校园内进行活动
周末在校园内进行康师傅茶饮料文化活动，进行文艺活动，有奖问答，中间还可以加入比赛促销，折价促销，广告合作等。
产品投放针对校园超市和校园便利店。
针对媒体组合：以电视、报纸、网络媒体为主，目的是提高产品在大学校园的知名度和消费者认知度。
排期应以持续型为主。
同时也可以在校园网上投放广告，以吸引年轻的学生群体。
促销活动物资表
7七、效果展望
通过一系列的促销活动，可以有效地拓展产品市场。
通过大量投放广告提高品牌形象与知名度，增强了产品的附加值。
使得康师傅品牌知名度进一步提升，加强品牌认知和刺激需求，提高促购度。
年强消费者是茶饮料市场的消费主体，我们通过一系列的宣传促销活动使康引师傅茶饮料能够起跟随、追崇、效仿，进而促进购买力较大规模的销售实现。