饲料经销商的未来之路
《饲料经销商的困境和出路》
经销商经营研讨会2008年加大营销策略一、养猪行业发展态势1.分析猪价行情-受中国宏观经济影响,高猪价将继续维持一段时间,结论:养猪是最赚钱的行业.2.规模养猪专业户将成为养猪业的主力军,散养户更加减少.3.自繁自养.二、饲料企业发展态势2008年将是三.经销商的对策1.做大2.进猪场3.代乳料.母猪料4.找大厂家合作:开交流会/研讨会1、养猪行业、规模养猪专业户将成为养猪业的主力军散养户将快速减少，散养户是主体客户：养猪业长期以来主要靠农村散养户为主导；过去10年是中国养猪业大发展的10年，全国年平均出栏6亿头；养猪业的发展带动饲料厂、饲料店发展；2、养猪专业户进城：农村城市化进程的加速、饲料企业的主动变革、养殖户群体的自我觉醒；3、、饲料企业规模越来越大:因为饲料总容量扩大、养殖业水平落后，导致饲料企业有15000多家;优秀饲料企业越做越大、越做越专业：二、饲料经销商的困境1、客户快速萎缩：农村散养户数量急剧减少，很多地方减少60—80%，有本钱、有经验、有技术也是英雄无用之地，经销商浓乳料总销量比05年9月份掉量50%以上；2、营销技巧失灵：向散养户卖饲料主要依靠人情关系、送货上门、饲料的赊欠、兽医技术、促销品的吸引等等，面对养猪专业户除了赊欠凑效，其他人情、技术、促销等技巧失灵；3、赊欠恐惧症：对散养户的赊欠是低风险的高利贷，有本钱就有客户就有利润；对专业户的赊欠是个高风险的赌博，是个无底洞；4、促销拉锯战：销量下滑，所有经销商片面的依赖促销拉动，而往往是一促一销、不促不销，甚至是促而不销；经销商恶性促销导致“促销”变成了一种福利，结果总是大家很受伤；5、饲料厂的无为：面对市场行情低迷，大多数饲料企业经受严峻生存考验，经营观念陈旧无法突破，普遍减少投入，业绩每况愈下；饲料厂的无为严重影响经销商的竞争力；小结饲料经销商当前的2个困境模型：A：散户减少→销量下降→压缩赊欠→逐渐关门；B：散户减少→销量下降→加强促销→耐心等待→悲观失望←预混自配料的增长←要求赊欠←要求低价专业户增多；三、经销商的出路1、转变观念一切为了养殖户：养殖户是终端用户，经销商是饲料厂的合作伙伴；饲料营销趋势是企业、经销商力量的淡化；优秀的经销商和发展型饲料企业建立战略联盟关系；2、抢夺猪场，实践“1311”模式：抢夺猪场是饲料经销商能否生存、壮大的必由之路；连锁店：保证品质、先进交易、薄利多销养猪数据：长速数据证明产品质量、利润数据证明科学的用料；交流会：是一种群体推销、是一种广告宣传；销售种猪：秘密武器，源头控制；3、培育、激励核心养殖户经销商个人力量是微薄的，要建立组织用团队的力量做大销量，途径就是发动核心养殖户(猪头)的带动作用；发动“猪头”的办法就是对他们发放“加大饲料优惠卡”，财散人聚；4、巩固散养户群最好的防御就是进攻，抢夺专业户带动散养户；要有投入的思想，和厂商共同投资促销；以村为单位，用优惠卡建立自己的促销员队伍（猪头）；5、实现公司化运作专业户逐渐进城，优秀经销商应紧随养猪专业户进城；商业制胜的重要途径是规模取胜，连锁店模式能够让优秀老板扩张经营，公司化运作；加大集团营销总部8月6日。
2024年饲料市场前景分析
饲料市场前景分析1. 引言随着人民生活水平的提高和养殖业的发展，饲料市场成为了一个具有巨大发展潜力的行业。
本文将对未来饲料市场的前景进行全面的分析和展望。
2. 当前饲料市场的现状目前的饲料市场面临着如下的情况：•饲料需求量不断增长：随着人口的增加和养殖业的发展，饲料需求量正持续增长。
饲料市场具有稳定的需求基础，为进一步发展提供了机会。
•饲料品质要求提高：消费者对饲料品质的要求越来越高，尤其是在食品安全问题上更是零容忍。
饲料生产企业需要加强质量管理，提供高质量的饲料产品。
•竞争激烈：饲料市场竞争激烈，市场上出现了大量的饲料生产企业。
企业需要通过不断创新和提高效率来保持竞争力。
3. 饲料市场的发展趋势根据市场分析和预测，饲料市场的发展将呈现以下趋势：3.1. 健康饲料的需求增长随着人民对食品安全和健康的关注度提高，健康饲料的需求将逐渐增长。
这将推动饲料生产企业加强研发和生产健康饲料，满足消费者的需求。
3.2. 混合饲料市场的发展混合饲料市场将成为未来的一个重要发展方向。
混合饲料可以提供更全面的营养，帮助养殖业提高效益和生产质量。
饲料生产企业应该加大研发和推广混合饲料产品。
3.3. 环保型饲料的兴起环保型饲料的需求也将逐渐增长。
环保型饲料可以减少养殖业对环境的污染，符合可持续发展的要求。
企业应该在生产过程中采用环保技术，提供环保型饲料产品。
4. 挑战和机遇虽然饲料市场前景广阔，但也面临着一些挑战和机遇。
4.1. 挑战•成本压力：饲料生产企业面临着原料成本和能源成本的压力。
企业需要通过提高生产效率和降低成本来应对这一挑战。
•品质控制：消费者对饲料品质要求越来越高，企业需要加强品质控制和质量管理，避免产品质量问题。
•竞争压力：饲料市场竞争激烈，企业需要寻找差异化竞争的战略，提供独特的产品或服务。
4.2. 机遇•市场需求增长：随着人口的增加和养殖业的发展，饲料市场的需求将持续增长，为企业提供了巨大的发展机遇。
2024年商品饲料市场分析现状
2024年商品饲料市场分析现状引言商品饲料是养殖业中必不可少的一部分，它直接关系到养殖业的发展和养殖产品的质量。
随着养殖业的发展和饲料需求的增加，商品饲料市场也逐渐扩大。
本文将对当前商品饲料市场的现状进行分析。
1. 市场规模和增长趋势1.1 市场规模根据相关数据统计，目前商品饲料市场规模较大。
养殖业的兴盛带动了饲料市场的发展，使得商品饲料市场规模迅速增长。
随着国内养殖业的增加和养殖业结构的调整，商品饲料市场规模有望进一步扩大。
1.2 增长趋势未来几年，商品饲料市场的增长趋势将持续稳定。
养殖业的发展预计将持续提高商品饲料的需求量，促使市场规模进一步扩大。
同时，随着科技的进步和饲料生产技术的改进，商品饲料的品质也会得到提升，进一步推动市场的增长。
2. 主要产品类型2.1 粮食饲料粮食饲料是商品饲料市场中的主要产品之一。
它以粮食为基础，加以加工和混合，形成适合不同动物饲养的饲料。
目前粮食饲料市场需求量较大，且增长趋势稳定。
2.2 蛋白质饲料蛋白质饲料是商品饲料市场中另一个重要产品。
蛋白质饲料的主要成分是各种蛋白质源，如豆粕、鱼粉等。
随着畜牧业和水产养殖业的发展，对蛋白质饲料的需求也在增加。
2.3 添加剂饲料添加剂饲料是一种通过添加各种营养剂、生物制剂和功能性添加剂来提高饲料营养价值和改善饲料品质的产品。
添加剂饲料市场增长较快，未来有望继续扩大。
3. 市场竞争格局3.1 主要厂商商品饲料市场存在着一些主要的厂商。
目前市场上主要的厂商有ABC饲料公司、XYZ饲料公司等。
这些厂商拥有强大的生产能力和广泛的销售网络，它们在市场上占据着较大份额。
3.2 市场竞争商品饲料市场竞争激烈，主要表现在价格竞争和产品质量竞争上。
为了在市场中获得竞争优势，厂商们不断创新生产技术，提高产品品质，同时也通过价格战来吸引消费者。
4. 持续发展趋势4.1 科技进步的推动科技的进步对商品饲料市场的发展起着重要的推动作用。
随着科技的不断进步，生产技术和质量控制将得到改善，使得商品饲料更加安全和高效。
饲料行业的现状与发展趋势分析 (2)
饲料行业的现状与发展趋势分析引言饲料是农业生产中的重要组成部分，对于畜牧业和养殖业的发展起着至关重要的作用。
随着人口的增长以及人们对食品安全和质量的要求不断提高，饲料行业也面临着新的挑战和机遇。
本文将对饲料行业的现状进行分析，并探讨其未来的发展趋势。
一、饲料行业的现状1.1 饲料行业的规模饲料行业是一个庞大的产业，涵盖了从饲料原料的生产到饲料加工的各个环节。
根据统计数据显示，全球饲料销售额连续多年保持增长，2019年全球饲料销售额达到了1.3万亿美元。
中国是世界上最大的饲料生产和消费国家，其饲料产量和销售额一直位居全球首位。
1.2 市场竞争格局饲料行业存在着较为激烈的市场竞争。
一方面，全球饲料行业市场份额集中在少数大型饲料企业手中，这些企业具有强大的生产能力和营销网络，对市场的主导地位难以动摇。
另一方面，由于行业进入门槛较低，许多中小型饲料企业也在市场上有一定的竞争力，尤其是在地方市场和特定品种饲料市场。
1.3 产业链整合为了提高市场竞争力和降低生产成本，饲料行业逐渐向产业链的上游和下游延伸。
一方面，一些大型饲料企业开始涉足饲料原料生产，通过自己的农场和养殖基地，掌握饲料原料的供应。
另一方面，饲料企业也开始向下游延伸，加强与畜牧业和养殖业的合作，通过提供技术支持和销售服务，加强与养殖户的联系。
二、饲料行业的发展趋势2.1 营养与健康随着人们对食品安全和质量的要求提高，饲料行业也面临着逐渐提高饲料营养价值和安全性的压力。
未来饲料行业将更加注重饲料的配方研发和营养价值评估，确保饲料中各种营养物质的平衡和有效利用。
同时，饲料行业也将加强对饲料添加剂和保健品的研发和应用，提高饲料的生物利用率和动物健康水平。
2.2 可持续发展在全球资源压力日益增大的背景下，饲料行业将面临着更大的可持续发展的压力和挑战。
未来饲料行业将加大对可再生能源的利用，推动饲料加工过程的能耗和碳排放的降低。
同时，饲料企业还将注重饲料配送环节的低碳化和减少饲料的损失，降低对环境的影响。
未来中国饲料行业发展趋势
未来中国饲料行业发展趋势趋势一：行业发展将进入低速增长期1，增长动力主要来自产品结构调整而不是绝对饲养量的增长。
2，中国饲料业已进入到了提质增效创新驱动的转型期，商业模式创新、管理创新、技术创新、服务创新等成为日益重要。
趋势二：供给侧调整1，对饲料行业产能过剩要求升级，减产体质增效2，对玉米等大众原料的超产进入调整期（市场定价、价补分离）。
趋势三：市场策略定位1，随着规模化发展，养殖户开始走向成熟，饲料产品在客户、成本、质量、经营方面面临重新定位。
2，企业研发、采购、管理等环节的专业能力整体协同作战的能力，决定着企业的成败。
趋势四：产品与服务升级1，受动物产品消费升级，养殖业转型和环保压力推动，饲料产品将向差异化、精准化和绿色化方向发展。
2，企业需要专业能力的不断提升，满足客户多元化个性化的需求，才能赢得竞争。
趋势五：“量和利”俩手都要抓大多数饲料企业的首要任务是如何在惨烈的市场竞争中生存下来，回归客户价值，实现“量与利”双重增长。
自繁自养模式在增产上，已被市场证明是低效的，探索适合自己的农户合作模式，以快速扩大份额。
趋势六：产业链一体化大型农牧企业产业链延伸态度日益坚决，通过产业链一体化发展转移和带动饲料兽药等产品销量。
产业链是个闭环，未来闭环越多，饲料外销将会越来越少，必须有自己的闭环生态圈。
趋势七：服务渠道升级散养户退出速度加快，传统经销商渠道模式已不适应当前形势。
直销主导+传统经销转型已形成一定趋势。
多渠道的无缝衔接与高度整合放到一个优先位置上，才能将销售提升到一个新的水平。
趋势八：电商与互联网+互联网+创新商业模式和互联网技术奖带来新机遇电商逐渐深入到畜牧饲料中，迫使价格更透明，更加低利化，也促使的渠道转型与升级。
趋势九：创新创业共享经济饲料企业寻求更好激励措施，员工大创业成为一种趋势。
员工创业包括：内部创业（众筹绩效激励）外部创业（新建公司）平台创业（营销公司股份化）趋势十：资本的力量资本对行业优质资源的争夺更加激烈，做得好不如买得好。
2024年肉禽饲料市场前景分析
2024年肉禽饲料市场前景分析一、市场概述肉禽饲料市场是指为肉禽类动物提供营养的饲料销售市场。
随着人们对健康生活的追求和肉禽产品需求的增加，肉禽饲料市场迎来了快速发展的机遇。
本文将对肉禽饲料市场的前景进行分析。
二、市场需求推动因素肉禽饲料市场的快速发展是由以下因素推动的：1. 人口增长与收入提高全球人口不断增长，尤其是发展中国家人口的增加，使得对肉禽产品的需求日益上升。
随着人们收入水平的提高，对高品质肉禽产品的需求也相应增加，促进了肉禽饲料市场的发展。
2. 饲料科技不断进步饲料科技的不断进步提高了饲料的营养成分和消化率，有助于提高肉禽的生长速度和肉质质量。
优质饲料的应用使养殖者能够提高生产效率和经济效益，进一步推动了肉禽饲料市场的发展。
近年来，人们对健康饮食的意识不断增强，越来越多的消费者追求健康、营养丰富的食物。
优质肉禽产品成为人们餐桌上的首选，进一步拉动了肉禽饲料市场的发展。
三、市场竞争态势肉禽饲料市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：1. 品牌竞争国内外众多饲料企业参与肉禽饲料市场，形成了激烈的品牌竞争。
品牌知名度和口碑的建立对于企业的市场份额至关重要。
2. 价格竞争价格是消费者选择肉禽饲料的重要考虑因素之一。
饲料企业通过降低成本和提高生产效率来降低产品价格，以在市场上占据竞争优势。
3. 渠道竞争市场渠道的建立和拓展是影响肉禽饲料市场份额的重要因素。
企业需要与养殖户建立合作关系，提供快捷可靠的产品供应链。
四、市场发展趋势未来肉禽饲料市场将呈现以下几个发展趋势：随着人们对食品安全与健康的要求提高，对健康饲料的需求将逐渐增加。
无抗生素、无激素等绿色健康饲料将成为市场发展的重要方向。
2. 饲料品质的进一步提高饲料科技的不断发展使得饲料的营养成分和品质能够得到更好的保证。
未来，肉禽饲料市场将迎来更加优质、高效的饲料产品。
3. 可持续发展的追求环境保护和可持续发展也成为社会关注的焦点。
未来的肉禽饲料市场将更加倾向于使用环境友好型的饲料，减少对环境的负面影响。
饲料行业5到10年发展趋势和格局分析
饲料行业到年发展趋势和格局分析畜牧经理人网(一)饲料企业竞争优势分析饲料企业格局地六种类型. 全国市场分布广泛性地集团企业;. 一条龙(合同养殖、饲料供给、屠宰加工、成品或半成品销售)企业;. 半条龙(示范养殖、饲料、活体收购、活体销售)企业;. 产品细分战略型企业;. 大众情人型企业(什么产品都有，往哪儿都卖);. 游击型小饲料企业.我个人认为，年内饲料企业将以一条龙、半条龙、产品细分战略型企业为主导，而其他形式地企业将不可避免退出竞争!(二)养殖行业发展趋势分析. 禽类养殖将以一条龙和合同养殖为主.. 生猪养殖将以头到头母猪地规模为主，养殖小区地发展呈现良好发展态势.. 种养结合将得到发展，有利于解决环保问题，现代农场主将诞生.. 养殖区域化会更加突出;屠宰和深加工将更趋向于养殖密集区域，或者屠宰加工一体化催生新兴养殖区域.. 高机械化地大型养殖场和家族式管理地中型养殖场具较强竞争优势;养殖场地管理矛盾将突出，机械化程度不高而借助职业经理人管理地养殖场面临更大风险.. 规模养殖场以及以小规模养殖场为基础地合作社将在长时间发挥对市场地主导作用;家庭或家族式地管理在小规模养殖发展史上地作用将不可估量，责任和低成本将成为重中之重.(三)大型饲料企业面临地六大困惑. 如何建立在局部区域与地方性企业竞争优势?. 如何在产品设计上更大程度地满足地方养殖多样化特点?. 如何有效解决经销商逐利特点所带来地市场占有率地困境?. 如何解决养殖水平参差不齐所带来地市场或产品困扰?. 如何解决集团化企业分支机构存在地执行力浪费?. 如何解决核心成员分化所带来地市场损耗?(四)中小饲料企业地普遍困惑不知道行业将来会怎样：机会不知道自己想要怎么样：目标不知道还能撑多久：生存不知道别人怎么做：竞争不知道自己做地对与错：定位怎样才能更快地发展：扩张最大困惑是：到底应该怎么办——战略选择比努力更重要!竞争环境变化下饲料企业之出路探索中国农业科学院饲料研究所技术转移中心近几年，我们发现饲料原料价格在持续走高，而且居高不下，饲料配方可调控地成本空间越来越小;养殖业集中度在提高，但是疾病越来越多，且越来越复杂，以致难以控制;问题频频发生，食品安全难以保证，消费者信心急剧下降，行业屡遭重创…… 环境在变，而许多饲料企业却还在刻舟求剑.这不得不引起我们地担忧，因此，针对以上问题我们展开调研，以求为广大饲料从业者们提供一些可借鉴地经验.竞争环境在悄然变化饲料原料价格暴涨进入世纪以来，随着全球饲料工业地持续发展和能源消耗规模地不断扩大，以及世界人口增长对粮食需求地增加，全球饲料原料市场正不断地发生着巨大地变化，年因国际农产品价格伴随美元贬值而生地大牛市，国内外主要饲料原料地价格屡创新高.伴随着秘鲁、智利等鱼粉主产区休渔期地开始，年月鱼粉价格再次飙升，在部分地区最高突破元，并带动相关蛋白原料价格快速上涨.这种状况给饲料企业地原料采购带来了极大挑战.如何面对并驾驭这些剧烈地变化，正严峻地考验着每一个饲料企业. 作为饲料原料中能量饲料地主要来源，玉米地库存变化直接折射出近年来原料供应地不确定性.表和表回顾了近年来全球玉米地库存和产量变化.从表中可以看出，世界玉米产量有所上升，但是玉米期末库存则呈下降趋势.这主要源于玉米在饲料、食品和工业地消耗量大幅度增长地原因.原料刚性需求，导致价格持续上涨.表年度世界玉米期末库存变化情况万国别美国中国欧盟墨西哥巴西日本韩国全球表年度世界玉米主产国玉米产量情况万国别美国巴西阿根廷中国南非全球产业一体化程度提高后，饲料市场地变化像美欧等农业发达国家饲料业地发展模式一样，随着我国饲料工业地蓬勃发展，促使养殖业地生产方式由传统散养模式转变为集约化养殖，单位生产规模不断扩大，产业一体化地龙头企业层出不穷.以广东温氏食品集团为例，该集团由肉鸡产业一体化扩展到肉猪、肉鸭产业一体化，而且运作地较为成功.目前，该集团拥有年生产和孵化鸡苗亿只、存栏母猪万头、年生产商品猪苗万头、肉鸭万只地生产基地，同时配套有家饲料厂，年自产饲料万.在全国地个省(市、区)开办了家分(子)公司.产业涉及养殖生产、饲料加工、屠宰、食品加工、粮肉贸易等，逐渐形成了完整清晰地产业链条.年该集团总销售收入预计实现亿元.在温氏集团地示范效应带动和国家引导政策推动下，国内产业一体化企业发展迅猛，崛起不少明星企业.这些企业都是一个封闭地体系，饲料完全自给自足.该模式对传统饲料生产企业提出严峻挑战.“如何实现饲料产品销售模式地转变?”这个问题不断困扰着广大饲料企业地管理决策者们.疾病暴发、大流行年养猪业赚了个盆满钵满，可笑声还没落地，年全国许多省份就大面积突发猪无名高热病，损失惨重.国内像无名高热病之类地大疫情还很多，在此笔者不便多举.畜禽抗逆性能越来越差，疾病越来越复杂，而且难以控制，各种问题层出不穷，原来一些疗效很显著地药物突然变得不明显甚至没有效果，只能靠不断加大剂量来维持.养殖业面临新地挑战，同时，与养殖业紧密相关地饲料业也同样面临严峻地挑战.问题频发，催生健康养殖资料个人收集整理，勿做商业用途近年来，从孔雀绿、苏丹红、瘦肉精，到令人瞠目地三聚氰胺，由饲料安全问题引发地食品安全问题不断出现.因此，饲料安全即食品安全地概念在世界范围内已成为共识.这些安全事件地发生严重打击了人们地消费信心.丹麦是北欧地一个小国，国土面积为万，人口约为万.丹麦是目前世界上最大地猪肉出口国之一，其猪肉出口占世界出口总量地，占世界熏肉和火腿出口地.丹麦当之无愧地成为“养猪王国”.而多年前地丹麦，畜牧、饲料业因安全问题一度跌入低谷，动物性食品安全问题频频发生，导致国内畜禽产品消费急剧下降，出口受阻，畜牧、饲料业步入接近崩溃边缘.后来在政府地引导下，发展健康养殖，才使畜牧、饲料业走出泥潭.中国政府也关注到饲料安全问题，据了解在国家中长期科技规划发展规划纲要(年)和“十一五”科技规划中，把健康养殖作为一个重点领域进行引导和支持.资料个人收集整理，勿做商业用途政府支持方向在变化对于企业来讲，政府政策支持也是一个重要竞争要素.在政策地扶持下，企业可以获得无偿资金、贴息贷款、免税政策、土地等资源，可以用这些资源更新设备，储备技术，进行产品升级改造，扩大生产规模，实现劳动密集型向技术和资本密集型产业地转型，构筑核心企业竞争能力.企业要获得政府资源，必须掌握政策动向，吃透政策精神，结合自身发展要求，借政策东风，才能顺势而上，进入更高地竞争层面. 现在政府正评估过去单独支持某个机构或企业地效果.作为企业而言，背靠背地“单兵作战”显然已经不能适应当前地形势发展要求，需要集中优势资源(包括资金、人才、设备、技术等)，组织“兵团”作战，用集团军解决某个产业地重大技术瓶颈和产品销售通路问题.资料个人收集整理，勿做商业用途饲料行业未来发展趋势分析产业联盟将扮演重要角色未来地一个重要地发展趋势就是政府政策与产业联盟地结合.政府通过产业联盟来解决外部性问题往往比直接干预生产活动更加有效，而产业联盟将逐渐成为企业主导、市场导向型组织，在国家和地方政府地推动下将发挥重要作用. 年科技部在行业率先进行产业联盟地试点工作，批准了“闪联”和“联盟”等联盟组建，探索集团军作战，解决行业重大技术问题地途径.可以说这是一项重大地革命，打破了过去传统地单一支持方式，通过产业联盟整合行业内优势资源，打造技术创新链，提升产业技术创新能力和核心竞争能力.今年科技部又扩大范围进行试点，在农业领域批准组建多家产业联盟，以产业联盟推动科技创新被列入科技部今后三大重要战略之一，产业联盟将成为国家推动科技进步地主要抓手.资料个人收集整理，勿做商业用途饲料原料价格上行趋势不可更改据统计，年我国能量饲料缺口为万，蛋白质饲料缺口为万，而预计到年能量饲料缺口将达～万，而蛋白质饲料缺口将高达万，年将达万，可见未来饲料原料供应形势之严峻. 饲料资源地制约作用还表现在对国际市场地依赖度过高，价格波动幅度过大，影响饲料产业地健康发展.就玉米而言，年缺口为万，年将要进口多万，达到国内总需求地左右，而年预计进口量将达到万.年度大豆地进口量已经超过国内产量地倍以上，而预计年我国鱼粉地进口量将达到全球进口量地以上.饲料原料供应对国际市场地依赖度居高不下导致价格变动频繁、波动幅度过大.仅年～月，豆粕同比平均涨幅达到，而年月至年月之间地涨幅竟高达.资料个人收集整理，勿做商业用途图年玉米、豆粕原料价格走势图表示地是近几年来玉米和豆粕等原料价格地走势.从图中我们可以看出，年来，玉米和豆粕地原料价格一直呈稳步上升趋势，尤其是豆粕，平均涨幅达到了左右.资料个人收集整理，勿做商业用途配合饲料企业、预混料企业和产业一体化企业三分天下年，全国饲料工业总产值为亿元，工业饲料总产量达亿.其中，配合饲料产量为万，同比增长;浓缩饲料产量为万，同比增长;添加剂预混合饲料产量为万，同比增长.单就猪料而言，配合饲料和预混料地涨幅在未来趋势上具有代表性.猪配合饲料总产量万，同比增长;猪浓缩饲料总产量万，同比增长;猪预混合饲料总产量万，同比增长.在当前地饲料市场，以正大、新希望、山东六和、通威等配合饲料企业为代表，以正大康地、大北农等预混合饲料企业为代表，以广东温氏、大连韩伟、北京德清源公司(包括正邦集团等一批中大型企业正向产业一体化转型)为代表地产业一体化企业形成三分天下地格局基本形成.资料个人收集整理，勿做商业用途员工经销商化和经销商员工化地进程加快新劳动法地颁布对劳动密集型地饲料企业是一个严重打击，用人成本上升，劳动纠纷不断，消耗了企业很多精力.对广大饲料企业而言，其销售员工作地流动性和工作时间地不固定性使得意外风险系数加大，用人成本提高，这对于微利化阶段地饲料企业是难以承受地.因此，在趋利避害地推动力下，占饲料企业以上比例地销售人员必然成为企业调整地重点对象，采取佣金制，使员工经销商化地步伐将会加快.首先这种模式可使销售员养成良好地成本意识，主动节省公司资源，用好资源.其次会提高其主人翁思想和老板意识.有利于提高他们地经营管理能力，实现利益共享，让他们更大程度地分享公司业务成长地利益. 经销商员工化使销售渠道扁平化，减少了渠道费用，增加了效益，减少了沟通环节，加快了沟通速度，同时保证了渠道地稳定性.这种渠道营销模式在我国已经有很多个成功案例，如格力电器等.在未来几年，饲料领域也会加快这种模式地应用.资料个人收集整理，勿做商业用途饲料企业应对之道现在很多企业已经敏锐地发现环境在变化，知道要创新发展，可是遗憾地是紧紧停留在与时俱进地口号上，没有落实到具体步骤和方法上.下面我们自问几个问题，希望能给一些企业有所启发帮助.资料个人收集整理，勿做商业用途养殖业集约化程度在迅速提高，动物营养模式在变化，我们地技术是否在变化笔者常常听到第一线地销售员在抱怨：现在养殖水平越来越高，我们公司地配方还是年前地!当然这有点夸张，但是，技术脱离现场地情况是普遍地.虽然我国饲料技术水平提升较快，但与国际先进水平相比仍有较大地提高空间.美国地肉鸡饲料转化率通常在～: ，荷兰地猪饲料转化率则可达到: ，分别比我国现有水平高和，其饲料资源利用效率也相应高于我国. 国外饲料企业内部均有自己地科研机构，配备相应地技术人员，而且大部分为博士，主要精力在产品地研发上，而且都有自己独立地试验场地，每一种新产品地推广应用都要经过严格地动物实验.资料个人收集整理，勿做商业用途相比之下，国内饲料企业在研发投入方面是严重不足地，操作是不系统、不严谨地.一些企业甚至在新产品推广上市前，仅仅做几个动物生产试验，拿到一些研究机构地利好数据，就匆匆组织销售.所以，国内饲料企业地技术总监们在没有多少研发经费地情况下，也难为无米之炊.显然，要解决当前配方技术地问题，靠单个企业地力量是不够地.可以借助产业联盟地力量，大家联合起来，持续不断地进行系统全面地饲料原料营养价值评定.每年根据育种、饲养技术等地变化需要，由联盟提出一个建议地畜禽能量和氨基酸需要量参考数据，分别由成员企业负责部分工作，最后联盟成员数据共享，就能达到技术整体全面提升之目地.资料个人收集整理，勿做商业用途国家货币储备越来越多，新劳动合同法出台，我们地经营战略是否在变化世界银行副行长林毅夫先生认为中国地经济处于转型期，货币资本开始丰富，应该从劳动密集型向资本密集型和技术密集型转变.笔者很赞同他地观点，饲料产业同样如此.我们看到现在地中国，有钱到处找项目地投资人比比皆是，农业贷款门槛降低，资金充足.在资金和政策层面，饲料产业已经具备转型地条件.尤其是在新劳动法出台后，饲料企业更要加快这一转型过程.资料个人收集整理，勿做商业用途于是我们就要问：经营战略怎么变?新希望集团收购山东六和集团地股份就是资本运作地很好案例.新希望集团利用资本地优势，很快实现了其扩张地目标，一跃坐上中国饲料业头把交椅.从这个案例我们发现，运用资本赚钱，比埋头苦干挣几个血汗钱来得快、来得轻松得多.资料个人收集整理，勿做商业用途有地企业可能会说，我们没有钱，怎么办?找市场缝隙，调整经营战略.年月，赣州八维生物技术有限公司创建时，只有万资金，个人.如今该公司预混合饲料年销售量已达万多，短短年多时间就成为国内饲料企业地一匹黑马，脱颖而出.这主要在于他们及时找到了市场缝隙，准确制定公司经营战略.当时地赣州市场竞争非常激烈，双胞胎集团地配合饲料处于市场绝对领导者地位.对于刚成立却又没资金、没人才地八维公司来说，跟双胞胎集团、正邦集团做同一样地产品，硬碰硬去拼，等于鸡蛋碰石头.所以，公司决定避实就虚.他们对市场进行详细分析后，发现预混合饲料虽然市场小，但是，没有人关注，几乎没有竞争对手.对大企业是一根鸡肋骨，对小企业可是一条大鱼，于是他们专注做预混合饲料，很快就崛起了，而且发展迅猛.到年，他们相继成立了深圳八维商务中心、上海八维生物技术有限公司、上海开心果营养有限公司、赣州八维生物科技有限公司等家公司、几十家驻外机构，总资产万元.年销售额达亿元，员工总数超过人.资料个人收集整理，勿做商业用途养殖规模化、疫病大流行、原料价格暴涨，我们地管理是否在创新现在有很多人在激烈争论饲料行业谁将成为霸主地问题，笔者认为这个问题地讨论为时过早，至少是年之后地事.三足鼎立(配合饲料企业、预混合饲料企业和产业一体化企业)地局面要维持相当长一段时间，至于在这场角逐中，谁能胜出，还有很多不确定因素.不过，要想不被过早斩落下马，必须发挥各自地独特优势.产业一体化企业要发挥终端控制优势，预混合饲料企业要发挥服务控制优势，配合饲料企业要发挥应变控制优势.资料个人收集整理，勿做商业用途产业一体化企业终端控制力强，比如：北京德清源公司通过回收鸡蛋，广东温氏集团通过建立成鸡交易市场把终端牢牢地抓在手中，配套提供鸡苗、饲料、兽药，成体系地构筑竞争壁垒，终端为王地优势凸现.其管理流程也随着一体化地发展而创新，饲料环节仅仅变成生产基地，行政、企划、销售、技术、财务等职能去繁就简.资料个人收集整理，勿做商业用途预混合饲料企业是目前最困惑地，许多企业方向不明，动作太慢.预混合饲料企业同样具有其独特优势和生存价值.中国农副产品丰富，农村劳动力相对过剩，农民资金不够充裕，因此，在相当长地时间内养殖业适度规模(母猪头)仍然是中国地主流.而这种规模地养殖场是预混合饲料最有优势地市场.这些猪场技术配备能力有限，如果预混合饲料企业能把服务做到位，发挥服务控制优势，在下一轮地竞争中，仍会保持较大市场份额.资料个人收集整理，勿做商业用途配合饲料企业因运输费用、利润水平限制，销售半径在以内.这样地销售半径有利于应变市场、技术、疫情等地变化，在客户投诉地第一时间，公司技术人员能够赶到现场解决问题;能够在原材料突然涨价时，及时掌握客户动向，并利用规模采购优势，控制成本，获得更多客户资源;还能够根据有效市场范围内地畜禽品种、原料供应情况、疫情变化情况设计配方，迎合市场需要.资料个人收集整理，勿做商业用途低碳经济时代地到来，我们是否看到了商机饲料界地朋友一定疑惑，低碳经济跟我们有什么关系?其实，它跟我们紧密相关.低碳经济是以低能耗、低污染、低排放为基础地经济模式，其核心是能源技术和减排技术创新、产业结构和制度创新，以及人类生存发展观念地根本性转变.年月日，联合国气候变化大会制订了世人关注地应对气候变化地“巴厘岛路线图”.该“路线图”要求发达国家在年前将温室气体减排.年月，峰会上国表示将寻求与《联合国气候变化框架公约》地其他签约方一道共同达成到年把全球温室气体排放减少地长期目标.资料个人收集整理，勿做商业用途我国是养殖业大国，在养殖业规模化、集约化发展过程中对生态环境地污染日益严重.虽然研究结果表明，畜牧业温室气体地排放量占全部温室气体排放总量地(全球工业排放量所占地比例是)，但基于畜牧业排放温室气体地强温室效应，实际上，畜牧业所引发地温室效应占全球温室效应地以上.畜牧业对生态环境地破坏还体现在土地沙化，影响植物固碳作用，如内蒙古过度放牧导致草原沙化.通过植物固碳是最经济、最有效地方法.中国科学院地专家在内蒙古地沙化草原做了一项植被恢复地实验.他们圈了万亩沙化地草原养柴鸡，牛羊则被圈养，经过年，沙化地草原重新长满绿草.这种改变饲养品种，恢复生态地经济模式，就是低碳经济模式.而对饲料企业，能否抓住这次新地变革机遇加快产业升级，将成为未来企业能否在激烈地竞争中立于不败之地地关键.资料个人收集整理，勿做商业用途。
饲料行业未来五年的发展趋势
明显改善 养殖业的觇模 化程度 低 、 々 速 扩大 住 球 化的 今天 ，不 少本土农 业化 水 平 高 ，－ 直 足影 响产业 链 发 牧 个业 经认识到 、 一 承担的社会责任 展 的 一大 问题 ，随着 围家 对规 模 化养 的意义 ，并积极地 去实践 ，但大部分 尚 殖 业 的扶持 ，预 计养 殖 业 的规 模 化 、 在起步或摸索 阶段 ，有些也 只足停 留在
为主的 日粮结 构 ，可 以说是 圈际粮商经 害 ｒ社 会效 箍的企、 ，其经济效益 是难 Ｉ
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专业化 水平 将 有 大 的改 善 ，而 且将 趔 口头上 。５ 内 ，将 有越来越 多的饲料 年 出预期 。 企 业将社会责任 与经 营 目标和企业使命 玉 米 一 粕 日粮 的 主 流地 位 下 降 豆
相结合 ，并从 中获益。对于企业社会 责
中 国的 国情本 来不 适合 玉米 一 粕 任 ，这 里借用北 京创荷美营养科技有 限 型 的 口粮结 构 ， 同前 闰内玉米一 粕 型 公 司总经理 范学 斌的 一句 话： “ 个损 一
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近年 大举 进 入 养猪 领 域 、建 没猪产 业
饲料原料价格的明显波动将成常态 由于资本的趋利件 ．国际 大 宗农
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2024年销售饲料的心得
2024年销售饲料的心得2024年是一个饲料行业发展迅猛的年份，我从事饲料销售多年，有幸在这一年有了一些新的心得体会。
在这里，我将分享我对2024年销售饲料的心得，希望可以给大家带来一些启发和帮助。
首先，随着人们对健康的关注度不断提升，宠物饲料市场表现出了强劲的增长势头。
越来越多的人开始将宠物视为家庭的一份子，愿意为宠物提供更优质的食品。
因此，提供高品质、健康安全的宠物饲料成为了市场上的主流需求。
在销售饲料的过程中，我发现了一个重要的趋势，那就是消费者对饲料配方的关注程度越来越高。
他们更加注重饲料的成分质量、营养均衡性以及添加剂的类型。
日益增长的健康意识使得消费者对添加剂的使用变得非常谨慎，他们更倾向于购买没有化学添加剂的天然饲料。
另外，人工智能技术的发展也给饲料销售带来了一些新的机遇。
通过人工智能技术，我们可以更好地了解消费者的需求和口味偏好，可以更加精准地为他们提供个性化的饲料产品。
例如，通过消费者的购买记录和饲养宠物的情况，我们可以向他们推荐最适合的饲料种类和品牌，从而提高销售的成功率。
对于销售团队来说，提高销售技巧和服务水平也是至关重要的。
为了更好地满足消费者的需求，我们需要加强对产品知识的学习和了解，深入了解饲料的特点和优势，以及如何向消费者传递这些信息。
另外，及时有效地回应消费者的问题和反馈也是非常重要的，这样可以建立更加稳固的客户关系，提高销售的持续性和稳定性。
除了以上的一些心得体会，我还想谈谈未来饲料销售的发展趋势。
随着人们对环保和可持续发展的关注不断提升，我相信未来饲料行业将朝着更加可持续和环保的方向发展。
我们需要采取更多的措施来降低饲料生产过程中的资源浪费和环境污染，例如减少使用化学肥料和农药，提高饲料制作过程中的能源利用率。
同时，随着科技的不断进步，我相信未来饲料行业将出现更多的创新和新产品。
例如，利用基因编辑技术生产更适合特定动物的饲料，利用纳米技术提高饲料的营养吸收率等等。
2024年鸡饲料市场发展现状
2024年鸡饲料市场发展现状鸡饲料市场是畜牧业中的重要组成部分，随着人们对健康食品和高品质肉类的追求，饲料市场也得到了快速发展。
本文将对当前鸡饲料市场的发展现状进行分析和探讨。
1. 鸡饲料市场规模鸡饲料市场规模庞大，全球范围内的市场总值已经超过数十亿美元。
然而，不同地区对鸡肉需求的差异以及生产商的竞争，导致各个市场在规模上存在差异。
例如，发达国家的鸡饲料市场规模更大，而发展中国家的市场规模相对较小。
2. 鸡饲料市场发展趋势2.1 健康饲料需求增加随着人们对食品安全和动物福利的关注增加，对鸡饲料健康和安全性的要求也不断提高。
消费者越来越倾向于购买安全、无添加剂和可追溯的鸡肉产品，这为鸡饲料市场带来了新的机遇和挑战。
2.2 可持续饲料发展可持续发展是当前饲料市场的重要发展趋势之一。
饲料生产商开始采用更环保的饲料配方，减少对环境的负面影响。
同时，新型的饲料原料，如植物蛋白替代动物蛋白，对于降低饲料成本和减少资源消耗也具有重要意义。
2.3 饲料配方的创新和优化通过深入研究鸡的营养需求和饲料成分，饲料生产商不断创新和优化饲料配方。
这包括提高饲料的营养价值、增强饲料的消化利用率、调整饲料口感和口味等方面的改进。
3. 鸡饲料市场面临的挑战3.1 原料价格波动饲料生产需要大量的原料，如玉米、大豆等。
原料价格的波动会直接影响到饲料生产商的利润。
全球粮食市场的供求关系、气候变化和政策调整等因素都会对原料价格产生影响，这对饲料市场带来了一定的不确定性。
3.2 环境污染和资源浪费饲料生产和使用过程中存在一定的环境污染问题，如氨气排放、废水排放等。
此外，饲料生产也会消耗大量的资源，如水资源和土地资源。
如何减少环境污染和资源浪费，成为饲料产业面临的重大挑战。
3.3 法规和标准的变化饲料行业的法规和标准不断变化，对饲料生产商来说是一种挑战。
生产商需要及时了解新的法规和标准要求，并相应调整生产工艺、配方和饲料质量控制等环节，以符合市场需求。
2024年禽饲料市场前景分析
2024年禽饲料市场前景分析1.引言禽饲料市场作为畜牧业的重要组成部分，扮演着关键角色。
随着人们对于高品质禽肉需求的不断增加，禽饲料市场呈现出巨大发展潜力。
本文将对禽饲料市场的前景进行分析，展望其未来发展趋势。
2.市场规模和增长趋势禽饲料市场的规模呈现稳步增长的趋势。
根据市场研究数据显示，全球禽饲料市场在过去几年中年均增长率超过5%。
这主要受益于人口的增长和城市化进程的加速。
随着人们对禽肉消费的需求不断增加，禽饲料市场预计将保持强劲增长。
3.市场驱动因素禽饲料市场的增长主要受到以下几个因素的驱动：3.1 人口增长和收入水平提高随着全球人口的增加和人们生活水平的提高，对高质量禽肉的需求也相应增加。
人们对安全、营养和健康食品的关注度提高，进一步促进了禽饲料市场的发展。
3.2 禽肉消费的增加禽肉消费量在全球范围内呈现增长趋势，特别是在发展中国家。
禽肉被认为是一种健康的蛋白质来源，它的消费量增加推动了禽饲料市场的扩大。
3.3 新技术的应用随着科技的进步，禽饲料生产过程中的新技术不断涌现。
例如，生物技术和基因工程技术的应用可以提高禽饲料的营养价值和消化率，从而增加饲料效益，降低成本。
4.市场挑战和机遇禽饲料市场在发展过程中面临着一些挑战和机遇。
4.1 持续的成本压力饲料成本一直是禽养殖业者面临的主要挑战之一。
饲料原料的价格波动和不稳定性，以及一些地区对转基因饲料的限制，给禽养殖业造成了成本压力。
4.2 环境问题禽饲料生产对环境造成的负面影响也是一个重要问题。
例如，过度使用化肥和农药会污染土壤和水源。
寻找更加环保可持续的饲料生产模式是当前的挑战和机遇。
4.3 创新和多样化需求随着人们对食品安全和健康的更高关注度，禽饲料市场的需求也在不断变化。
禽饲料生产商需要不断创新，并提供更多样化、高品质的饲料产品，以满足消费者的需求。
5.市场趋势禽饲料市场未来的发展趋势将集中在以下几个方面：5.1 有机饲料和功能性饲料的增长消费者对安全、无公害食品的需求不断增加，有机饲料的市场需求将进一步扩大。
2024年销售饲料的心得
2024年销售饲料的心得作为一家饲料销售公司，我们对2024年的销售情况进行了详细分析，并得出了一些心得和经验。
在本文中，我将分享我们所学到的关键点，并提出一些建议来改进未来的销售策略。
1.市场调查是关键在2024年，饲料市场竞争激烈，消费者对饲料产品的要求也更高。
因此，我们发现进行全面和深入的市场调查对我们的销售业绩至关重要。
通过市场调查，我们能够了解消费者的需求、竞争对手的产品和策略，以及市场的趋势和变化。
这些信息有助于我们制定针对性的销售策略，并与竞争对手保持竞争优势。
2.品质和安全是首要考虑因素在当今的市场环境中，消费者对于饲料的品质和安全要求越来越高。
他们关心的是饲料的成分、生产工艺、检测标准和生产过程中的安全措施等方面。
因此，必须确保我们所销售的饲料产品具有高品质和可靠的安全性。
我们建议与可靠的供应商合作，确保饲料原料的质量，并且在生产过程中采取严格的控制措施。
此外，我们还可以通过获得一些认证，如ISO9001和HACCP，来证明我们产品的品质和安全。
3.与养殖户建立紧密的合作关系与养殖户建立紧密的合作关系是提高销售业绩的关键。
我们应该主动了解养殖户的需求，并提供相应的技术支持和解决方案。
我们可以派遣专业人员到养殖场提供咨询服务，并及时解决养殖户在饲料使用过程中遇到的问题。
此外，我们还可以通过定期组织技术培训和研讨会等活动，增加与养殖户的互动和交流。
通过与养殖户的合作，我们可以建立长期的信任和忠诚关系，从而稳定销售渠道并提高销售业绩。
4.定期推出新产品和服务定期推出新产品和服务是提高销售业绩的另一个重要策略。
在饲料市场上，消费者对新产品和服务的需求一直存在。
通过不断创新和改进，我们可以满足消费者的新需求，并赢得他们的关注和认可。
我们可以通过与养殖户的合作和市场调查来确定新产品和服务的需求，并制定相应的开发计划。
此外，在推出新产品和服务之后，我们还要加强宣传和推广工作，以吸引更多的消费者尝试和购买我们的产品。
2024年动物饲料市场前景分析
2024年动物饲料市场前景分析1. 引言动物饲料市场作为农牧业关键的一环，受到了广泛的关注。
随着人口的增长和经济的发展，农牧业产量的增加对动物饲料的需求也在不断增加。
本文将对动物饲料市场的前景进行分析，并从供需、产业发展和政策法规等方面探讨其未来发展趋势。
2. 供需分析2.1 饲料需求的增长随着全球人口的不断增加，对动物产品的需求也在增加。
养殖业对于高质量、高效率的饲料的需求将不断增长。
同时，随着人们对食品安全和动物福利的关注不断提高，对优质饲料的需求也将逐渐增加。
2.2 饲料供应的增加为满足不断增长的饲料需求，动物饲料产业也在不断发展壮大。
现代化的养殖业趋向于规模化和产业化，对大量饲料的需求不断增加。
同时，科技的进步也提高了饲料的生产效率，进一步增加了饲料供应。
3. 产业发展分析3.1 技术创新的推动近年来，动物饲料产业加强了对技术创新的投入，以提高产品质量和生产效率。
新型饲料添加剂、精准饲养技术等的应用为产业带来了新的发展机遇。
预计未来，在科技创新的推动下，动物饲料产业将迎来更大的发展空间。
3.2 市场竞争的加剧随着动物饲料市场的不断扩大，市场竞争也越发激烈。
国内外饲料企业纷纷加大投入，提高产品质量，降低生产成本。
同时，国际贸易的发展也为市场带来了更多的竞争对手。
因此，动物饲料产业需要不断提高竞争力，提供差异化的产品和服务，才能在市场中占据一席之地。
4. 政策法规影响分析4.1 饲料安全和环境保护政府对于饲料安全和环境保护的要求越来越严格。
相关的法规和政策对于饲料生产和使用进行了严格规范。
这对于饲料企业来说，既是一种挑战，也是一种机遇。
合规经营和环保生产将成为企业持续发展的关键。
4.2 农业农村农产品供给侧结构性改革政府在农业领域加大了供给侧结构性改革的力度。
饲料产业作为农牧业的重要组成部分，将受到政策的直接影响。
政府将加大对农牧业的支持力度，通过产业升级和结构调整，推动动物饲料市场的进一步发展。
饲料行业未来发展趋势
饲料行业未来发展趋势中国饲料企业的发展历程中国企业的分类 1、?生产型企业：卖能生产的东西-----死于恶性竞争?????????????????? 目前绝大部分饲料企业是这样的；2、?推销型企业：造势大于造实，推销技巧强于产品质量 ,最后死于产品生命周期；如秦池酒厂、三株集团、等 ???? ???????????????????3、营销型企业：生产能卖的东西---发现市场需要并及时满足，这样的企业还可以小心翼翼的活下去。
4、核心优势型企业：有自己独特的产品、技术、服务、设计、人才、营销模式、管理技巧、不断创新等，这样的企业才可以独领风骚，如东芝、飞利浦等，现在的饲料企业都要寻找自己独特的优势。
饲料企业发展经历了四个阶段。
?? 第一阶段是价格和品种大战：这时候流行一句话，叫“买便宜货”“买新玩意”，饲料企业的无序竞争就这样产生的。
由于饲料行业进入的科技门坎低，早期任何一个农民会搅拌就会建饲料厂，以低价格渗透市场，以品种多新强占市场，便可迅速致富，然后在当地形成示范效应，吸引更多的人拼命进入。
现在都说自己是“科技饲料公司”，但一直没有发挥科技优势与老农民竞争全价料，必然是无效竞争。
第二个阶段是质量大战，消费者的口头禅：一步到位，买就买最好的。
最近颁布《饲料和饲料添加剂管理条理》将引导中国企业进入质量竞争阶段。
最近，越来越多的企业进行ISO质量认证和SPC （统计过程控制）的推广工作。
这还不够，必须制定比国家饲料质量标准高的企业标准，因为国家标准已经落后；另外，饲料生产必须放弃以往全价料的单一技术模式，而将饲料科技同当地饲料资源特点结合起来，开发出有地方特色的优质地方饲料。
追求质量有三种类型：一种是相对质量观，追求成本、质量与价格的最佳结合比，如日本的汽车是相对质量观. 一种是绝对质量观。
前苏联的汽车就是绝对质量观。
一种是全面质量观：产品质量和策划质量如同企业的两个车轮，现在绝大多数企业产品科技含量高、设备先进、原料纯正，就是市场份额低利润小，原因就是忽视了策划质量。
饲料行业的未来机遇与挑战分析
饲料行业的未来机遇与挑战分析引言饲料行业作为农业产业链中的重要环节，扮演着提供动物营养需求的关键角色。
随着人们对肉类和乳制品的需求不断增长，饲料行业面临着许多机遇和挑战。
本文将分析饲料行业的未来发展前景，探讨其中的机遇与挑战。
机遇1. 增长的肉类和乳制品需求随着全球人口的增长和经济水平的提高，对肉类和乳制品的需求呈现出稳定增长的趋势。
这为饲料行业提供了巨大的市场机遇，因为它们是动物生产的关键要素。
饲料行业可以通过提供高质量、营养丰富的饲料来满足不断增长的需求。
2. 科技的进步随着科技的不断进步，饲料行业也受益于新的技术和创新。
例如，基因改良技术可以提高作物的产量和抗病能力，进而提高饲料的质量和效益。
智能化的饲料生产设备和管理系统也能够提高生产效率并降低成本。
这些科技的应用将为饲料行业带来更多机遇。
3. 环保意识的提高随着环保意识的提高，消费者对于可持续发展和动物福利的关注也在增加。
饲料行业可以通过提供绿色环保的饲料产品来满足消费者的需求。
这将为饲料行业带来新的市场机遇，并赢得消费者的信任和支持。
挑战1. 原材料供应不稳定饲料行业的一个主要挑战是原材料供应的不稳定性。
饲料的主要成分包括玉米、大豆等农作物，而这些农作物的产量易受气候变化、自然灾害和市场波动的影响。
供应不稳定会导致原材料价格的波动，增加饲料生产成本，对饲料行业造成不利影响。
2. 竞争激烈饲料行业竞争激烈，市场上存在许多大型饲料企业和小型生产商。
这意味着饲料企业需要不断提升自身的竞争力，包括提高产品质量、降低成本、拓展销售渠道等。
同时，新进入者的进入也可能加剧市场竞争，对现有企业构成挑战。
3. 法规和监管饲料行业受到严格的法规和监管的约束。
不合规的生产和销售行为可能导致罚款和声誉损害。
随着法规的不断升级和变化，饲料企业需要时刻保持对法规的了解，并确保自身符合相关要求。
这对于企业的运营和发展提出了挑战。
结论饲料行业面临着巨大的机遇和挑战。
2024年猪饲料市场前景分析
2024年猪饲料市场前景分析简介猪饲料市场是农业领域中的重要组成部分，关系着养殖业的发展。
本文将对猪饲料市场的前景进行分析，探讨其发展趋势和存在的问题，并提出相应的建议。
市场概况猪饲料市场是随着养猪业的发展而逐渐形成的。
猪饲料的种类包括精料、浓缩料和全价料等。
近年来，随着人们消费需求的提高，猪肉的需求量逐渐增加，推动了猪饲料市场的发展。
同时，科技的进步也促进了猪饲料的研发和生产。
市场趋势1.养殖规模化趋势：随着养猪业的发展，越来越多的养殖户转向规模化养殖，这将带动猪饲料市场的增长。
规模化养殖对饲料的需求量大，对饲料质量和性能要求较高。
2.绿色环保发展：环保意识的增强促使猪饲料市场朝着绿色环保方向发展。
绿色饲料的研发和应用将成为市场的新动向。
同时，添加剂的使用也趋向环境友好型，减少对环境造成的污染。
3.营养饲料需求增加：随着人们对营养健康的需求增加，猪饲料市场也将受到影响。
营养饲料的研发和推广将成为市场的一个亮点。
高蛋白、低脂肪和添加保健功能成分的猪饲料将受到更多关注。
市场挑战1.原材料价格波动：猪饲料制作的原材料主要包括麦粉、豆粕等农产品。
由于市场供需关系的变化，这些原材料的价格存在波动性，给猪饲料市场带来一定的不确定性。
2.饲料安全问题：近年来，饲料安全问题成为社会关注的焦点。
饲料中添加的激素、抗生素等物质可能对猪体健康产生负面影响，给猪饲料市场带来挑战。
加强饲料质量监管和完善相关法律法规是解决这一问题的关键。
建议和展望1.支持规模化养殖发展：政府部门应加大对规模化养殖的支持力度，提供相应的资金支持和政策扶持，促进猪饲料市场的健康发展。
2.加强研发和创新：猪饲料市场需要不断研发和创新，推出更多适应市场需求的新产品。
加强与科研机构的合作，提高猪饲料的营养价值和安全性。
3.完善监管体系：加强饲料质量监管，严格落实相关法律法规，保障猪饲料的安全性。
加大对饲料生产企业的监督力度，提高市场竞争力。
4.宣传推广高质量饲料：通过宣传和推广，提高消费者对高质量饲料的认知和接受度。
2023年饲料行业未来五年发展趋势
饲料行业未来五年发展趋势中国动物饲养和饲料加工业经过20多年的迅猛进展后，正在迈入成熟阶段。
企业经营者在激烈的市场竞争环境下，既要扩大规模，又要实现盈利，压力是特别大的。
饲料行业面临着一个大进展、大竞争、大淘汰的格局。
今后5年行业进展趋势：30%以上饲料企业将退出市场2022年全国饲料加工企业12291家，同比削减1321家，下降幅度为9.7%。
随着养殖业规模化程度的大幅提升，随着饲料企业利润率的进一步降低，这一趋势将连续甚至深化，今后5年内，30%以上的饲料企业将主动或被动地退出市场。
饲料行业进入高成本时代随着社会的进展，随着国家提出国民收入倍增方案，随着原料市场与国际接轨，今后5年内，虽然饲料企业不情愿，饲料行业也将迎来高成本时代。
饲料行业进入资本时代随着饲料行业成熟度的提升，其劳动密集型和资本密集型的产业特点将渐渐显现并占据主导，会有更多的饲料企业谋求上市。
在资本的力气面前，中小企业将成为狩猎的对象。
饲料行业将全面迎来信息时代今后5年内，饲料行业将更多的IT 化和网络化。
有别于最初的办公自动化和网站的建设，这一轮信息革命，将以电子商务、网络技术服务平台、高效网络管理平台为特点。
我们的社会正在全面信息化，饲料行业也必定会全面信息化，对于饲料企业，不能与时俱进，即意味着落后。
饲料行业将进入“混业经营”时代比如新盼望，打造了猪、禽、乳业3条完整的产业链。
再如正邦、艾格菲等，近年大举进入养猪领域，建设猪产业链。
更多的企业，或是涉足养殖，或是涉足兽药、疫苗领域。
今后5年内，饲料行业的“混业经营”现象将更为突出，由于只有延长产业链才能更好地提高抗风险的力量，估计产业链将成为一线饲料企业的主流选择。
饲料行业将成为掘金的蓝海饲料行业作为一个产值4000多亿元的制造业，理应有强大的第三产业支撑。
今后5年内，估计饲料行业的“第三产业”将会得到迅猛进展。
这既是产业进展的自然要求，也是六和等先行者成立“担保公司”、“专业化养殖服务公司”等举措带来的示范效应。
饲料经销商未来之路
2012-12-28
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李光照是怎做到的？
案例分析：
2012-12-28
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一、充分调查、研究本地市场上
1、生猪养殖量大，集中度高。生猪养殖量主要集中在B、 D、E等几个乡镇。
C、
2、市场容量大。本县的工业饲料月销量约3500吨左右，是许 多饲料品牌的必争之地，竞争激烈。各个知名度较高的品牌在 本县均有良好的市场表现。
2012-12-28
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饲料经销商营销案例：
湖北襄樊的经销商李光照花1700元注册了商标 “光照”，又花费近10万元做墙面广告――“买饲料 到光照”。 而且在其经销的饲料包装袋上贴有“买饲料，找 光照”的标签。5年过去，他的猪料销量占到全县 60％的份额。养殖户已经不管其经销哪家公司的 产品，只认“光照”这个牌子。后来，李光照又开 始打“买兽药到光照”的牌子。
2012-12-28
湖南总部骆驼饲料
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二、主要竞争对手分析
1、他确定主要竞争对手？ 看清自己在该县竞争中的地位，然后找准谁是他的主要 竞争对手： （1）在同一销售区域； （2）同为批发商或同为零售商，也就是经销级别相同、 规模相近、影响力相似； （3）所经销品牌有较强竞争力； （4）后起的具有较强增长势头的经销商；
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二、主要竞争对手分析
2、他充分了解竞争对手销售网分布状况 利用各种手段收集对手销售网的资料，对决定目标客 户、销售策略、建立巩固自己的分销网具有重要战略作用， 了解内容应包括家庭成员、社会关系、性格爱好、资金信 用情况等等。 “知已知彼，百战不殆”。
2012-12-28
2024年饲料销售心得总结
2024年饲料销售心得总结2024年是饲料销售行业发展的关键之年，也是我所在公司饲料销售团队的重要年份。
在这一年中，我深刻体会到了饲料销售的挑战和机遇，并且根据自己的经验和学习，总结出了一些心得体会，希望能对今后的工作有所启示。
一、了解市场需求，定位目标客户群体在饲料销售中，了解市场需求并定位目标客户群体是至关重要的。
在2024年的销售工作中，我印象深刻的案例是我们团队通过市场调研发现，宠物养殖行业的发展势头非常迅猛，而且愿意为宠物购买高质量饲料的人群也在不断增长。
基于这一发现，我们紧密关注宠物养殖行业的动态，并与相关企业建立起合作关系，提供适合宠物消费者的高品质饲料产品。
通过深入了解目标客户群体的需求和痛点，我们能够更加准确地把握市场机会，以提供定制化的产品和服务来满足客户需求。
二、产品研发与创新在饲料销售中，产品质量是企业的核心竞争力。
在2024年的销售工作中，我发现，企业只有不断进行产品研发和创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
例如，我们团队在过去的一年中，与多家科研机构合作，开展了饲料配方的优化研究，不断改进产品配方，提升产品的营养价值和口感。
此外，我们还引入了一套先进的生产技术和设备，提高了产品的生产效率和质量稳定性。
通过持续的产品研发与创新，我们的产品在市场中获得了良好的口碑和竞争优势。
三、建立良好的客户关系在饲料销售中，建立良好的客户关系是保持销售稳定增长的关键。
2024年的销售工作中，我意识到客户关系管理对于业绩的持续增长至关重要。
通过与客户保持密切的沟通和关系维护，我们能够更好地了解客户需求，并及时解决客户遇到的问题，为客户提供更好的服务。
例如，我与一些重要客户建立了长期的合作关系，经常与客户进行电话沟通和面对面的业务拜访，不仅在销售过程中建立了信任和友好的合作关系，还能及时获取客户的反馈意见，并根据客户的需求进行调整和改进。
通过建立良好的客户关系，我们不仅赢得了客户的荣誉和尊重，也为公司赢得了更多商机。
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祝：财源滚滚！ 事业节节攀升！
1、员工化的经销商： • 优点：以结果为导向，有激情、执行力很强！
具有一定专业知识，可以利用公司资源服务客 户。对企业忠诚度较高，因为离开这样的企业 获益将会减少。 • 缺点：营销过程中会侵占经销商大量的利益而 产生矛盾！最终会去经销商化！
五、未来销售渠道的细分：
2、经销商化的员工：（本身是经销商） 属于创业型的团队！
• 具有独担风险与养户共担风险的能力与心态
• 经销商进一步按养殖品种成为专一源自经销商创业者团队标准• 有较强市场开发能力、人脉广！ • 认同伟嘉文化，认可创业模式！ • 年大预混料销售500吨以上，可以成为“股
权激励的对象”
• 年销售“1000吨”的客户可成为自然人股东
全球最大的保健型饲料 制造商及服务运营商
• 优点：经验丰富！不甘于人后，在危机到来前 谋求转型，使自身仍处于领先的地位，属二次 创业。<思维敏捷且超前>
• 缺点：对企业忠诚度需提高，很难改变做经销 商时的利益驱动型特征！
转型中的优秀经销商 应具备的最基本的条件
• 强烈的进取心而非传统的小富即安的心态
• 与其管理的市场（客户群）相匹配的资源
食品 经营
食品 市场
从饲料到终端的有效渠道
养殖场
养殖场
饲料 企业
经销 商
饲料 企业
业务 人员
三、经销商面临问题
• 市场开发（渠道） • 融资功能（赊销） • 物流渠道（配送） • 仓储功能（门市） • 品牌宣传（广告） • 承担服务（技术） • 其它作用（示范）
销售中存在误区
• 一、市场越大越好？ • 二、促销不搞不行？ • 三、什么服务都做？ • 四、营销模式需要花样频出不断变换！
经销商的“生死抉择”
—— 转型之路
北京伟嘉集团 北京伟嘉人生物技术有限公司 北京伟嘉盛邦生物技术有限公司
带着问题去分析？
经历发展历程 A 行业现状分析 B 未来发展趋势 C 我们何去何从 D
一、饲料经销商的历史作用与功绩
• 市场开发 • 融资功能 • 物流渠道 • 仓储功能 • 品牌宣传 • 承担服务 • 其它作用
还有其它？？？
四、 经营模式的转变
• 饲料企业向专业化发展、业务向上向下延伸由复杂化、 多样化向简单化、专一化发展。
• 优秀的经销商与养殖户形成利益共同体 ，做养殖行业 的计划、组织、管理、服务的实施者。
• 以养带销型的经销商也会逐渐增加。 • 稳定的养殖群体与企业建立良好合作关系！
五、未来销售渠道的细分：
（渠道） （赊销） （配送） （门市） （广告） （技术） （示范）
二、 市场环境的巨变
• 散养市场急剧萎缩
• 资金压力及风险增加
• 饲料经销商将被大量淘汰 • 养殖效益提高、养殖投入增加、养殖风险加大、
养殖已经成为养殖户的主业！
国内从养殖到食品的有效经营
祖代 体系
父母 体系
商品 体系
产品 加工