沙宣洗发水广告文案

沙宣洗发水广告文案
篇一：沙宣广告策划
沙宣洗发产品广告策划
姓名：张慧学号：1302140103班级：13级专业：工业设计
目录
一、前言.............................
二、市场调查报告......................
2.2市场格局分析...........................
2.3产品分析...............................2.
3.1产品特征分析..........................
2.3.2产品的品牌策略分析...................
2.3.3产品的品牌营销分析...................
2.3.3.1物质方面.......................
2.3.3.2诉求方面.......................
2.3.3.3传播方面.......................
2.3.4产品的定价分析.......................
2.4消费者分析............................
2.5竞争对手分析..........................2.5.1竞争阵营..............................
2.5.2竞争特点..............................
三、广告策略...........................3.1第一方
案............................
3.2第二方案............................
四、总结..............................
前言
沙宣的发源地是英国，该品牌是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，她们聘请了国际著名美发专家维达.沙宣作为自己的品牌形象大使，并用维达.沙宣本人的姓名作为品牌名，从而树立起专业洗发，护发的形象。

1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业—广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。

宝洁大中华区总部位于广州，宝洁公司虽然在广州，但在广州，北京，上海，成都，天津，东莞，及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。

市场调查报告
1.市场发展历程分析：
1.1.1第一阶段：品牌发展初级阶段：
20世纪80年代前后，梦思，鲜花，美加净为代表的国产洗发品牌开创中国洗发水市场，把国人带出了用肥皂洗头的历史。

洗发品牌非常不成熟，产品基本上都是以单一的低价位，低档次为主。

1.1.2第二阶段：品牌迅速成熟阶段：
20世纪80年代后期，宝洁，联合利华，德国威娜等国
际品进入中国，洗发市场也由此走出了成熟，产品以高中档为主，与此同时，国内品牌开始逐步萎缩，美加净更是被美国庄臣收编雪藏。

1.1.3第三阶段：品牌繁荣阶段：
20世纪90年代后期，丝宝舒蕾，奥妮皂角为代表的国内新力
量实现了对国际品牌封锁的突破，随后，以广州好迪，拉芳为代表的民族品牌一涌而上，展开了新一轮反攻，洗发水市场进入败家争鸣。

此时以国内品牌成熟壮大，国际品牌本土化为主要特征。

2.市场格局
2.2.1高端：
市场表现：主要集中在一二级市场；
代表品牌:以外资品牌为主，宝洁，联合利华；
市场份额：牢牢掌握市场半壁江山，但市场份额缓慢下滑；市场策略：以名牌为主掌握市场；
2.2.2中端：
市场表现：主要集中在一二三级市场；
代表品牌:舒蕾，奥妮，橄榄，花王等；
市场份额：占据部分市场，且有扩大之势；
市场策略：以终端拦截为主配合大力促销；
2.2.3低端：
主要表现：主要集中在二三级市场；
代表产品：拉芳，亮庄，蒂花之秀，好迪；
市场份额：主要品牌之后的15%市场；
市场策略：以低价抢夺市场，配以形象代言渗透中端市场；2.3产品分析：
2.3.1产品特征分析
2.3.1.1适合卷发
2.3.1.1.1弹性波浪卷
2.3.1.1.2幻彩光泽系列
2.3.1.1.3立体造型系列
2.3.1.2适合短发
2.3.1.2.1强力持久系列
2.3.1.2.2酷乱动感系列
2.3.1.3适合直发
2.3.1.3.1直发系列
2.3.1.3.2自然线条
2.3.1.4沙宣洗发水特色
2.3.1.4.1以专业世上为宗旨，产品采用高级配方。

2.3.1.4.2不但针对不同发质推出产品，还根据不同发型推出各色产品；
2.3.1.4.3其定型功能最为突出；
2.3.2产品的品牌策略分析：
沙宣是宝洁为专业市场设计的洗发水品牌，沙宣文字调性短促，语义简洁明了，与沙宣品牌本身的定位非常吻合。

而且。

围绕沙宣品牌命名展开一系列传播活动都使得沙宣命名凸显细腻，专业，适度张扬的显性特。

沙宣的品牌名称同样给消费者以想象的空间与动态的美感。

沙宣定价为“高品质、高质量”，其核心价值是专业、时尚、美发的提供者。

篇二：洗发水广告创意简析
洗发水广告创意分析报告
小组成员：武露露，杜玉杰，田尧尧，车洪芳，张宝和，黄云鹏
小组分工：杜玉杰搜集舒蕾、沙宣品牌的广告并分析，田尧尧搜集飘柔、拉芳品
牌的广告并分析，车洪芳搜集潘婷、力士品牌广告并分析，张宝和搜集海飞丝、
清扬品牌广告并分析，黄云鹏负责夏士莲、霸王品牌的广告并分析，武露露负责
总结，汇总为报告形式。

一、飘柔广告创意分析（飘柔，顺起来）
1、广告定位：
飘柔功能定位非常明确，抓住中国人心目中美丽柔发
“柔亮、顺滑、易梳”
的心理特点，把自己的品牌特征定位为“柔顺”。

飘柔自始至终都定位为“柔顺”
这一功能诉求，使飘柔的形象深入人心。

2、广告文案
人生中
相遇最美
当与飘柔相遇
极致丝滑，一注而下
美似剪下的一段瀑布，却更若静止的银河
莹润的秀发表面拼接出奇迹般的丝般质感
瀑布般的长发极致垂顺
根根秀发细致分明，美若行云流水
飘柔，你是我生命中最美的相遇
3、飘柔电视广告
飘柔的电视广告主要是罗志祥和周渝民代言，罗志祥的系列主要分为相遇
篇、再遇篇、滑雪篇、结婚篇。

地址：XXv.ku6.xx/show/nGK0qSSKt2SBmYUr.html
广告向观众讲述了一个简单唯美的爱情邂逅：男女主角在上下公车时相遇，
擦肩而过的一瞬间，女主角柔顺的长发悄悄从男主角的
指缝中滑过。

公车开动后，
男主角转身奋力追随公车奔跑，追到公车停靠的第二站，男主角上车来到女主角面前，摊开手掌，把一枚从女主角长发上滑落的黑色发夹还给她。

广告创意分析：从广告创意上看，飘柔广告把感情的因素注入到产品的宣传中，别具匠心地利用了爱情这一策略来打动人心。

古往今来，爱情都极容易引起人们的共鸣，广告中描绘的爱情邂逅看似简单，却令人向往。

广告中女主角柔顺的秀发以及美丽的爱情，无疑令大多数女性受众羡慕无比。

广告所营造的浪漫气氛以及唯美画面也很容易抓住人们的眼球，使人们产生对产品的美好联想，从而诱发人们的购买行为。

另外，有故事情节的广告更有助于消费者对品牌的记忆，也许很多年以后，不少人依然会记得此则广告中两个年轻男女在公车上的相遇，和飘柔带给大家自信美丽的形象。

在中国消费者的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔亮顺滑。

飘柔抓住了这一点，把自己的品牌特征定位为“柔顺”。

为了凸显这一品牌特征，广告选定了一位拥有柔顺长发，颇具东方气质的女主角，在广告中利用一组特写镜头来表现女主角的柔顺秀发，并在秀发轻轻滑过男主角手心时配以画外音“非一般的柔顺，触发非一般的心动。

”简单的一句台词
不仅点明了故事主题，而且恰到好处地把故事融入到了品牌当中，使得品牌形象在广告中得以树立。

在临近飘柔广告结束时，一句简明的标语点明了主题：“柔顺一触难舍，一触瞬间心动。

”这句标语把整个故事升华到极致，同时也达到了产品宣传的效果。

飘柔的这则电视广告创意新颖独特，把情感因素和品牌特征进行了完美结合，并有效合理地发挥了明星效应，是电视广告中值得借鉴的典范之作。

二、拉芳广告创意分析（爱生活，爱拉芳）
拉芳洗发水自从问世以来，就在各大电视台广做广告。

最初的一个广告是神仙姐姐----陈德蓉做的，广告词是：爱生活就爱拉芳。

之后拉芳的广告可谓铺天盖地，大打明星牌。

有周海媚，李冰冰，赵薇，刘烨等等。

广告词也换成了：拉芳，创造中国秀发之美。

拉芳的广告点诉求也不固定，像“焗油洗发，顺顺滑滑”“清爽控油”等等。

没有一个像宝洁旗下的品牌那样一个完整的系统的诉求点。

1、拉芳广告定位：
在以宝洁、联合利华为主导的洗发水行业里它们的主导市场仍然非常偏重于城市，尤其是发达城市市场；在非发达地区市场还没有绝对的强势品牌，在边远的农村还存在未满足的需求。

基于这一现实，拉芳把战略根据地放在农村及三
四线市。

因此拉芳的广告主要是功能定位，介绍其产品的功能。

拉芳的广告我觉得没有什么创意，也没有给人一种愉悦清新的感觉，只是简单的将他的产品特点平铺直述下来，将他的产品功能一一列举出来，不像飘柔、100年润发那样给人情感诉求。

拉芳的广告很多，代言明星不固定，也没有固定的广告风格。

我比较喜欢的还是比较老的陈德容代言的那个，虽然广告没什么新意
2、拉芳电视广告
地址：XXv.youku.xx/v_show/id_XMjIwNzcyNDMy.html 说句实话，电视广告没啥创意点，追求的是明星效应以及画面美感。

三、沙宣洗发水广告：
1、平面广告：
沙宣的此则平面广告，以黑色为背景，一双平放的手，在黑色背景的映衬下很像一把梳子。

广告语写在右下角：以后头发有点乱，呢把梳都搞掂。

意思是以后只要头发有点乱了，手指就可以代替梳子搞定了，突出了沙宣洗发水可以使头发更容易打理的特点。

此则广告的创意点在于，以手掌比作梳子的形状，而画面的黑色基调显得深沉郑重而不轻浮，更加衬托出手指类似
梳子的形状。

另外，用手掌比作梳子，意味着，用沙宣洗发水洗过的头发很柔顺，不用梳子就可以使头发自然柔顺。

另外这个系列的广告还有好几幅
此则平面广告的创意点同样是以梳子的造型给消费者以震撼力。

洗发水瓶的倒影不是瓶子的那种方方正正的倒影，而是一个梳子的缩影，同样暗示了沙宣洗发水给人柔顺的效果。

视频类广告：
2、视频广告：
1）、沙宣日本闪钻系列洗发水
创意点：广告语“让秀发如钻石般闪耀”抓住了消费者想要秀发光泽持久的想法。

大多数的消费者的头发都会存在秀发干枯、分叉现象，广告片中沙宣洗发水可以很好的解决秀发的这一现象，着实抓住了消费者的心理需求。

同时镜头一开始的剪刀交叉造型与沙宣的logo极其相似，很是特别，给消费者留下深刻的印象。

2）、沙宣深层水养洗发露水帘篇
创意点：广告片中先提出国际专业发廊保湿秘诀就在于保湿粒子，而接下来就提出沙宣深层水养洗发露就具有深层补水这一效果。

为了体现洗发水可以达到补水的效果，女主角一甩头发就会出现水珠，进一步加深了消费者的印象。

四、舒蕾洗发水广告
1、平面广告：
创意点：首先是图片的背景，选取了红色和黄色，给消费者暖暖的感觉，而且这两种颜色又很好的切合了他的广告语“和谐”一词。

而水分子的出现则给消费者新生的感觉，又很好的切合了广告语中“塑造新生”一词。

总的来说，该则广告还是做得可以到的。

2、视频广告：
1）、小麦蛋白修护洗发水
创意阐述：舒蕾小麦蛋白修护洗发水是舒蕾全线产品中，产品利益最明显的单品之一，由产品名已清晰传达出它的功能利益——修护。

如果受伤的秀发能得到及时而有效的修护，最明显的改变就是变得柔韧了。

何不将柔韧做为情感利益与女性消费者沟通呢？温柔又有韧性，是女人最欣赏的个性；女人的身体最好的状态也是柔韧。

柔韧二字仿佛专为女人而生。

由功能利益——“修护”，到情感利益——“柔韧”，自然而然，水到渠成。

接下来，创意只需紧紧抓住“柔韧”这一点，找到最适合的表现元素，瑜珈，几乎是第一时间跳入脑海的。

安静、神秘、东方，不正是属于柔韧与女人的感觉吗？于是，创意在开篇即将身体的柔韧与秀发的柔韧结合在一起，以唯美的瑜珈结合秀发演出在视觉上传达出核心概念——柔韧。

广告片的场景更别具匠心得选在了金色的小麦田中，不仅充满自然的原始生命力，更加强化了产品成
分的传达——小麦蛋白精华。

产品利益与情感利益的紧密结合，单纯、唯美的视觉表现，成就了一支真正的广告片。

2）、
创意点分析：两则广告的创意点同样都是在“健康秀发”上，这就很好的抓住了消费者的需求。

现在消费者的头发经常会出现干枯现象，而舒蕾的这两则广告中
则都使女主角的头发由干枯变得柔顺健康，很符合消费者的需求，抓住了消费者的消费心理。

另外，当今社会最被消费者提及的一词就是健康问题。

苏丹红事件、地沟油事件、毒馒头事件，让人们越来越担心健康问题，舒蕾将健康问题引入自己的洗发水广告中，则很好的抓住了消费者寻求一种安全感的心理。

这是一个很好的创意点。

篇三：洗发水广告语点评
广
告
语
点
评
\
洗发水广告语收集
1潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.
2潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始.
3飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺
4飘柔:飘柔,就是这么自信.
5飘柔：发动·心动·飘柔
6飘柔:"含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺".
7海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象.
8海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众.
9海飞丝:"新海飞丝,就是没头屑.
10海飞丝:"去头屑,让你靠的更近".
11海飞丝:去除头屑的困扰.
12沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采.
13百年润发:青丝秀发,缘系百年
14天顺：天天顺
15隆力奇：真的好实惠
16拉芳：爱生活，爱拉芳
17丽彤：丽彤，丽彤，与众不同。

18蒂花之秀：蒂花之秀青春好朋友！
19伊卡璐：一闻倾情
20伊卡璐:你想要成为童话中的"灰姑娘"吗我帮你来实现!
21伊卡璐：都说是王子唤醒睡美人的，其实是伊卡璐才对，王子能发现这个秘密吗？” 22奥妮:黑头发,中国货.
23奥妮:黑亮的头发,我喜欢.
24奥妮皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强.
25清逸:有清逸,更飘逸.
26伊然美柔护洗发水:"真魅力由内而发"
27春之叶洗发露:"健康自然有活力"
28迪彩洗发水:迪彩洗发,十分顺滑.
29好迪:大家好才是真的好.
30飘影:"植物精华，绿色护发".
31飘影：有飘影，更自信！
32夏士莲:活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情. 33雅芳:秀发巧投资.
34霸王：中药养发，乌黑浓密，中药世家，霸王！
35力士：“我只用力士”。

36诗芬：创造秀发表情。

37清扬：清扬，头屑不再
38舒蕾：健康最美，舒蕾
39追风：有追风，去屑止痒很轻松。

40追风：中药去屑，就是追风
41采乐：去屑顺滑，去屑又养发
42 柏丽丝：生活有你更精彩
43亮妆：人靠衣装，没搞亮妆
44欧莱雅：你值得拥有
45迪彩：美丽回来，干枯拜拜
46黑骑士：黑骑士，黑头发！
广告语点评
（1）奥妮，百年润发洗发水
●广告语：青丝秀发,缘系百年
●点评：这条广告语是一个双关语。

它巧妙的将品牌名称和中国文化结合到一起。

首先“青丝”，是书面语，在中国文字中指代女人又黑又长的头发，在诗词里常有出现，给人以美感。

“缘”指人与人之间命中注定的遇合机会，如“缘分”、“姻缘”、不解之缘”等。

而品牌名称“百年”，在中国文化中是一个非常吉祥的数字，在中国有很多与之相关的成语或谚语，如“百年好合”、“百年大计”、“百年大业”、“十年树木，百年树人”等，“百年”更是经常用来代表人的一生。

同时“百年”是个时间概念，他将品牌的历史表露无遗，增加了品牌的时间厚重感。

该广告的拍摄主题是爱情，非常迎合中国的文化背景，因为在中国历来有如“结发夫妻”、“白头偕老”等说法。

因此广告语非常好的配合了广告画面，一方面表明爱情天长地久，另一方面暗示该品牌洗发水有黑发、健发的功效。

将品牌产品的属性以及品类特点很好的表达了出来。

（2）宝洁，潘婷洗发水
●广告语：三千烦恼丝，健康新开始
●点评:这句广告语使用了对仗的表达方法，并且采用了押韵修辞方法。

语感较为突出，容易被人记住。

这条广告语中的前半句“三千烦恼丝”显然也是中国文化的特有表达。

中国有“三千烦恼丝，丝丝都关情”的说法，在这句广告语中，用“三千烦恼丝”的说法一方面显得与众不同、容易给人深刻印象、满足了文字的美学要求；另一方面，也暗示和头发相关的各种烦恼，如头屑、干枯、营养缺失等，与后半句“健康新开始”相对应，表明该洗发水可以解决这些头发烦恼，重新获得健康的秀发。

这句广告语主要从该产品的功效进行定位，表现出其对秀发的修复和呵护的功能，同时有利于其品牌形象的建立。

（3）霸王集团，霸王洗发水
●广告语：中药养发，乌黑浓密，中药世家，霸王！
●点评：这个广告语用词节省，表达清楚，显然是针对中国市场的。

因为汉语的音韵节奏等特点，四字表达向来在汉语中比较普遍，其形式优美、语意凝练、实现了“形美”和“神美”的统一。

简单的 14 字广告语首先强调了洗发水的成分——中药精华，这正是该品牌独有的特色，随后指出其功效是黑发、固发。

目前，中医药以其天然、有效著称，不仅在中国有广大的市场，在西方国家也很受欢迎。

该广告语中的“世家”，指以某种专长世代相承的家族，表明把该品牌经久不衰、配方独到，极大的提高了其在用户心
中的可信度。

同时，这句广告语也主要的定位在该产品的功效上，直接明了的把该产品养发、黑发的特点体现了出来。

最后一句，“中药世家，霸王”更是将重点升华到了整个企业的企业形象上来，提高了广告的说服力。