市场营销--西瓜霜喉口宝提案纲要
西瓜霜口喉宝行销策划方案
（二）、西瓜霜口喉宝传播分析
1、西瓜霜口喉宝200x年的广告宣传主要是在第四季 度的电视媒体。
2、西瓜霜口喉宝今年主要在央视投放5秒广 告，投放金额为475万元（365万招标段及110万优惠 赠播），广告暴露次数为297次。
3、广告语是“让你酷，西瓜霜口喉宝”，传达出轻 松、时尚，清凉的概念。
西瓜霜口喉宝行销策划方案
分析
1、从年度进行分析，曲线图上看到产品的销售均没有 超过500万销售额。
2、从季节上分析，没有呈现出规律性，无法确切得知 产品实际销售情况，即淡旺季等情况，市场的影响力 极低。市场基础非常薄弱。
3、刚上市销量保持在400万左右，然后逐年在往下掉， 2001年金可公司操作，抽出部分人力管理，市场又 恢复一定的增长。
累计销售额 销售额
西瓜霜口喉宝行销策划方案
2001年月销售分布图
450 400 350 300 250 200 150 100
50 0
月销量 累计销量
1月 3月 5月 7月 9月 11月
西瓜霜口喉宝行销策划方案
分析
1、截止11月份，全国市场销售额仅300余万元，销量集 中在前期市场基础较好的广西、湖北武汉、河南、安徽、 浙江以及东北等地区，上述地区的销量占据65.21%，其 余20多个市场仅占34.87%。
西瓜霜口喉宝行销策划方案
4、健民与草珊瑚也占据各自区域市场的一定份额。草 珊瑚含片由于公司内部资产重组，产品线过度扩张已导 致了严重的投入不足现象，市场不断萎缩。由于其投放 市场早，疗效显著，仍有很大的一部分消费群，在推广 上逐渐收拢战线，目前基本是以江西、湖南、成都一带 作为主市场，并且推出新品草珊瑚喉宝分解市场份额； 健民咽喉片对其咽喉片进行改进，研制出新型的咽喉片， 改变了原产品吸潮的现象，市场也出现增长，但仍被喉 宝市场高速增长态势分离消费者（根据新生代的数据显 示其品牌转移率为0.5% ）。
金嗓子喉宝前期市场方案标准范本
方案编号：LX-FS-A16991 金嗓子喉宝前期市场方案标准范本The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan.编写：_________________________审批：_________________________时间：________年_____月_____日A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑金嗓子喉宝前期市场方案标准范本使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。
资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。
在阐述南汇区金嗓子喉宝市场运作方案之前，先了解咽喉产品在市场态势；以及该产品的特性与市场份额；经查阅相关资料证明，一，咽喉产品市场态势；1.咽喉疾病位居常发疾病第三位，市场容量也不断增长。
2.其中金嗓子喉宝，西瓜霜，草珊瑚，健民咽喉片等为龙头知名品牌。
3.金嗓子喉宝，西瓜霜的市场处于全国市场的第一第二的位置。
二，金嗓子喉宝功能与主治；疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛，适用于咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等。
三，金嗓子喉宝配料列表：蔗糖、淀粉糖浆、青果、金银花、薄荷脑、桉叶油、罗汉果、桔红、八角茴香油、香蕉香精适量四，金嗓子喉宝适用人群；烟酒爱好者，足球爱好者，爱唱歌者，推销员，咽喉肿痛者，声音嘶哑者等五，金嗓子喉宝卖点；《备注；其中金嗓子喉宝的功能与主治；就是一大卖点，以下就不再阐述》1.家喻户晓的知名广告品牌，“利用5秒钟广告标版，强化“保护嗓子，请选用金嗓子喉宝”2.足坛神话罗纳尔多代言，3.XX年荣获“中国驰名商标”4.XX年荣获“国家免检产品”荣誉称号，5.广告语“入口就见效”通俗的讲；效果好！见效快！关于南汇区金嗓子喉宝前期市场方案；一，同类产品分析；南汇华泰医药连锁；1.有一款金嗓子喉宝otc型的价格是6.3元，规格一盒4袋每袋5片，共20片。
金嗓子喉宝营销策划方案1
金嗓子喉宝营销策划方案1一．背景分析中国有四千万人用嗓子工作，嗓子疼痛是一种常见病。
随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。
人们健康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。
健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，据测算，医疗保健产品的需求弹性系数是1.37，即生活水平提高1个百分点，医疗消费水平将增长1.37个百分点，这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。
基于以上几点造就了金嗓子喉宝的问世。
二．市场分析（一）营销环境分析1. 宏观环境分析1经济环境：改革开放以来，中国经济总体上保持了快速增长，国内生产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨，GDP品均增长保持在8%左右，近年来又有加快的趋势。
近年来，中国人民生活水平显著提高，全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，据测算，人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加 1.37个百分点，中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。
国外最新研究分析报告认为：未来中国的人均药品消费水平将达到美国的10%也就是说中国医药商品净销售额达到3500亿元，市场前景十分广阔2社会环境：随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。
人们健康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。
健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，3法律环境：由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全，国家对其采取有别于一般行业的较为严格的管理制度。
1988年开始实施GMP认证，进一步确保了药品质量的安全性和有效性，提高了医药企业的门槛，限制企业数量。
1999年起，中国开始对上市药品实行处方药，非处方药分类管理，2004年6月11日国家食品监督管理局公布了《实施处方药和非处方药2004—2005年工作规则》加剧了医药行业的恶性竞争2. 产品SWOT分析优势：1.非处方药。
《xx西瓜霜提案纲要》课件
用户反馈
鼓励用户留下好评和分享使用 心得，提升口碑效应。
促销活动
定期开展折扣和赠品活动，吸 引新客户和保留现有客户。
xx西瓜霜的竞争优势
卓越品质
采用高质量原料制作，经过严格 的品控流程。
专业团队
由专业草药学家和口腔专家组成 的研发团队。
Hale Waihona Puke 独特包装精美而独特的包装设计，吸引用 户目光。
xx西瓜霜的市场规模
行业增长
口腔健康市场正在快速增长，预计年增长率达到10%。
潜力市场
在乡村和区域市场中存在广阔的销售机会。
消费者需求
消费者对品质和功效的要求进一步提高，为xx西瓜霜提供机遇。
xx西瓜霜的销售策略和渠道
1
线下渠道
建立合作关系，将产品引入药店和医院门诊。
2
线上渠道
在电商平台上销售，提供便捷的购买方式。
3
社交媒体推广
利用社交媒体平台进行品牌推广和用户互动。
xx西瓜霜的市场推广计划
品牌合作
与知名口腔医生合作，提供权 威认可的推荐。
减轻肿胀和疼痛感，降低 口腔溃疡形成的肿块。
xx西瓜霜的成分与功效
苦瓜提取物
抗炎镇痛，消炎止血，有利于 口腔和牙龈的健康。
甘草酸
具有消肿止痛的功效，减轻溃 疡引起的不适感。
薄荷脑
清凉舒爽，消除口腔异味，提 供口腔清新感。
xx西瓜霜的市场调研
产品 竞争对手 目标消费者 价格范围 用户评价
调研结果 市场份额较大，但缺乏独特优势 年轻人和中年人群，关注口腔健康 中等价位，适中的价格与品质平衡 大部分用户对产品效果评价较好
《xx西瓜霜提案纲要》 PPT课件
xx西瓜霜作为一种广受欢迎的传统草药制剂，具有丰富的功效和成分，本课 件将为您全面介绍其作用、竞争优势以及市场推广计划。
金嗓子喉宝市场调查报告
金嗓子喉宝市场调查报告目录一、金嗓子喉宝药品市场营销环境分析1、宏观市场营销环境分析2、微观市场营销环境分析二、金嗓子喉宝药品购买行为分析1、药品消费行为分析2、药品组织购买行为分析三、金嗓子喉宝药品目标市场选择1、药品市场细分2、药品目标市场选择3、药品市场定位四、金嗓子喉宝药品营销策略分析1、药品策略1.1整体概念1.2药品生命周期分析1.3药品综合分析1.4品牌策略分析1.5包装策略分析2、价格策略3、渠道策略4、促销策略4.1药厂销售人员招聘要求4.2药品广告策略分析4.3药品公关关系策略分析4.4药品营业推广策略分析一、金嗓子喉宝药品市场营销环境分析1、宏观市场营销环境分析1.1、经济环境：改革开放以来，中国经济总体上保持了快速增长，国内生产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨，GDP品均增长保持在8%左右，近年来又有加快的趋势。
近年来，中国人民生活水平显著提高，全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，据测算，人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加1.37个百分点，中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。
国外最新研究分析报告认为：未来中国的人均药品消费水平将达到美国的10%也就是说中国医药商品净销售额达到3500亿元，市场前景十分广阔。
1.2、社会文化环境：随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。
人们健康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。
健康观念的转变体现人们自身保健意识的提高。
1.3、政治和法律环境：由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全，国家对其采取有别于一般行业的较为严格的管理制度。
1988年开始实施GMP认证，进一步确保了药品质量的安全性和有效性，提高了医药企业的门槛，限制企业数量。
1999年起，中国开始对上市药品实行处方药，非处方药分类管理，2004年6月11日国家食品监督管理局公布了《实施处方药和非处方药2004—2005年工作规则》加剧了医药行业的恶性竞争。
西瓜霜口喉宝营销策划方案
西瓜霜口喉宝营销策划方案一、背景分析西瓜霜，是一种民间口腔、喉咙用药的传统产品，具有清热解毒、生津润燥的功效，历史悠久。
随着人们对健康的关注和产品形象的改进，西瓜霜也不断进行创新，推出了浓缩精华型西瓜霜——西瓜霜口喉宝。
但在目前市场竞争激烈的环境下，要想突显产品的特点和优势，需要制定一套有效的营销策略。
二、目标市场分析1. 目标用户群体：西瓜霜口喉宝是一种针对口腔、喉咙问题的药品，因此主要针对的用户群体是有口腔、喉咙不适症状的人群，尤其是经常需要讲话、演唱、主持等职业人群，以及经常吸烟、饮酒等的人群。
2. 目标市场规模：根据目标用户群体的特点，以及市场潜力分析，西瓜霜口喉宝的目标市场规模约为5亿人以上。
三、竞争分析1. 竞争对手：目前市场上的口腔、喉咙用药产品众多，竞争对手主要有正大集团的正大金叶喉宝、贵州百灵喉宝等。
2. 竞争优势：西瓜霜口喉宝注重产品功效的提升，将西瓜霜的药效浓缩为精华型，使其更加方便使用，并且能够更好地渗透到口腔、喉咙，起到更好的止咳、润喉作用。
四、产品定位西瓜霜口喉宝的定位是“专业的口腔、喉咙问题解决专家”。
通过提供高效的药效和舒缓的使用体验，满足用户对口腔、喉咙护理产品的需求。
五、营销策略1. 品牌形象塑造：（1）口号：西瓜霜口喉宝，让你的声音更美。
（2）形象代言人：邀请有影响力的明星作为产品形象代言人，将产品与成功、美丽等形象联系起来，增加产品的吸引力。
（3）包装设计：包装设计风格简约大方，注重产品的科技感和专业形象。
采用绿色为主色调，以突出产品的天然、健康属性。
2. 推广活动策划：（1）线上活动推广：通过微博、微信等社交媒体平台，开展线上活动，如抽奖、有奖问答等，吸引用户关注并参与，提高品牌知名度。
（2）线下活动推广：举办西瓜霜口喉宝产品体验会，邀请部分用户参与，亲身感受产品的功效，并邀请专业的医生现场解答用户的疑问。
（3）与医院合作：与一些大型医院合作，将西瓜霜口喉宝产品放置在医院的药店或门诊部，提高产品的知名度和可信度。
2023年金嗓子喉宝前期市场方案
2023年金嗓子喉宝前期市场方案市场方案：金嗓子喉宝2023年前期市场推广方案一、市场背景分析金嗓子喉宝是一款针对喉咙不适症状的中成药，具有清热解毒、润燥止咳的功效，适用于喉咙疼痛、声音嘶哑、干咳等症状的人群。
在市场上，喉咙不适症状的患者数量不断增加，对于缓解这些不适症状的需求也越来越大。
同时，消费者对草本中药的认可度和接受度也在增加，对于金嗓子喉宝这种中成药的市场需求也在不断提升。
二、目标市场分析1.主要目标市场：青年白领及学生群体针对当前市场状况和金嗓子喉宝产品特性，将主要目标市场锁定在青年白领及学生群体。
这个群体受到嘈杂工作和学习环境的影响，喉咙不适症状较为常见，同时他们对喉咙不适有一定的认知和敏感度，容易接受草本中药的治疗方式。
2.次要目标市场：中老年人群体中老年人群体由于身体状况及生活方式的原因，更容易出现喉咙不适症状。
针对这个群体，可以通过医院、药店等渠道进行推广，同时也可通过家人的推荐和口碑传播来扩大市场。
三、市场推广策略1.产品特点宣传通过宣传金嗓子喉宝的产品特点，例如清热解毒、润燥止咳的功效，以及通过中草药组方制成的中成药，传达健康、安全、自然的品牌形象。
2.健康咨询活动组织健康咨询活动，针对喉咙不适症状进行专业解答，向目标消费者传达使用金嗓子喉宝的正确方法和注意事项，提供喉咙护理方面的专业建议，增加消费者对产品的信任和认可度。
3.线上线下联动推广结合线上线下渠道，通过线下药店、超市等零售渠道进行产品展示和促销。
同时，在线上平台开设官方网站和社交平台账号，通过搭建线上咨询平台和提供优惠购买渠道，吸引消费者关注并进行线上购买。
4.医院合作推广与咽喉科医生和医院合作，通过医生的推荐，将金嗓子喉宝纳入医院的推荐清单，提高消费者对产品的信任度。
5.口碑传播推广通过赞助一些咽喉相关的赛事、活动，增加品牌曝光度。
同时鼓励目标消费者进行口碑推广，例如通过提供购买后的奖励或抽奖活动，鼓励消费者分享和推荐金嗓子喉宝的使用体验，形成良好的口碑效应。
西瓜霜润喉片营销策划方案
西瓜霜润喉片营销策划方案1. 项目背景西瓜霜润喉片是一种中成药，主要用于缓解喉咙干燥、咳嗽等症状。
随着城市化进程的加速和环境污染的日益严重，干燥、污浊的空气对人们的喉咙健康造成了很大的影响。
因此，西瓜霜润喉片在当前市场具有很大的市场潜力。
2. 目标市场分析2.1 目标市场西瓜霜润喉片的目标市场为青年人群和有喉咙健康问题的中老年人群。
2.2 目标市场特点- 青年人群：对于青年人群而言，长时间使用电子产品和持续暴露在空调环境下容易引发喉咙干燥和不适。
此外，青年人群对于味道和体验有较高的要求。
- 中老年人群：中老年人群相对更容易受到环境污染的影响，导致喉咙健康问题。
此外，由于身体健康状况的差异，中老年人群对于口感和药物的温和性有较高的要求。
3. 目标市场定位通过对目标市场的精确定位，可以更准确地把握目标市场的需求和痛点，从而制定更有针对性的营销策略。
3.1 青年人群针对青年人群，可以将西瓜霜润喉片定位为“快速缓解喉咙不适，方便携带的青年消费品”。
3.2 中老年人群针对中老年人群，可以将西瓜霜润喉片定位为“天然草本成分，温和舒缓喉咙，保护健康”的中老年健康品。
4. 市场调研通过市场调研，了解潜在消费者对西瓜霜润喉片的认知、态度、需求和购买行为，为制定后续的营销策略提供参考。
4.1 消费者调研- 通过问卷调查等方式了解消费者对于西瓜霜润喉片的知晓度和消费习惯。
- 分析消费者对于味道、包装、口感等因素的偏好。
4.2 竞争对手调研- 研究竞争对手的产品特点、价格、渠道等信息，了解行业竞争现状和趋势。
- 分析竞争对手的优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
5. 品牌定位西瓜霜润喉片作为一种中成药，品牌定位需要突出产品的草本成分、功效和温和性。
5.1 品牌名称西瓜霜润喉片的品牌名称应简洁易记、富有品牌特色。
5.2 品牌LOGO设计品牌LOGO需要表达出产品的天然、温和、舒缓的特点。
5.3 品牌宣传语品牌宣传语需要突出产品的独特特点和草本成分的优势，鼓励消费者选择西瓜霜润喉片。
西瓜霜润喉片广告策划
西瓜霜润喉片广告策划漓江学院经济管理系2010级市场营销第一小组李欢婷张燕涛刘正伟张莹张涛桂林三金西瓜霜润喉片广告策划书西瓜霜是方剂中的主药，也称西瓜翠衣，是西瓜瓜皮上常附有的一层白色霜样粉末。
西瓜霜具有清热、解暑、生津、润喉等功能。
多年来，三金为促进、实现中药产业现代化而努力，积极培养与提高自主创新开发能力，其中公司用现代科技创制的西瓜霜工艺在国内外独家实现了西瓜霜的工业化生产，使这一有200多年历史的喉嗓名药走出了濒临灭绝的窘境，再放异彩，被誉为“中药炮制工艺改革的典范”。
同时，依靠这一独有的技术、资源优势开发的西瓜霜系列产品相继俏销海内外市场，被誉为“桂林第四宝”。
西瓜霜润喉片上市以来，已经成为广大消费者值得信赖的口喉药品，性能、价格比优，在同类产品中价格最为实惠，零售价仅为2.5元。
一、公司简介桂林三金药业股份有限公司是一家专门从事中药、天然药物研究和生产的医药企业，也是中国最早生产现代中药制剂的厂家之一，前身为桂林市中药厂，始建于1967年。
主要指标连续多年位列广西医药行业第一，稳居中国中药行业50强前列。
1967年公司前身桂林中药厂。
成立时有员工33人，无独立厂房，生产益母丸、六味地黄丸等传统中药大蜜丸，年产值仅几万元。
1970年公司迁入新厂房(现址)，正式挂牌“桂林市中药厂”，开始低速发展期。
1984年邹节明被任命为厂长，提出了“两年基础、三年改观、五年腾飞”的十年发展方针，由此企业迎来了大发展的新时期。
1985年邹节明及助手经过八年刻苦攻关，用现代科技创造了西瓜霜取霜生产新工艺，实现了西瓜霜现代工业化生产。
1989年1漓江学院经济管理系2010级市场营销第一小组李欢婷张燕涛刘正伟张莹张涛与中国药材公司的全方位联营，改名为桂林中药制药厂，晋升为国家二级企业。
1994年将桂林中药厂改组为桂林三金药业集团公司，并以资产为纽带，组建桂林三金集团，增强企业抗风险能力，企业产值、销售收入首次突破亿元大关。
金嗓子喉宝前期市场方案(优选.)
kk .. ..oooo...............................................................................................................................................................................................在阐述南汇区金嗓子喉宝市场运作方案之前，先了解咽喉产品在市场态势；以及该产品的特性与市场份额；经查阅相关资料证明，一，咽喉产品市场态势； 1.咽喉疾病位居常发疾病第三位，市场容量也不断增长。
2.其中金嗓子喉宝，西瓜霜，草珊瑚，健民咽喉片等为龙头知名品牌。
3.金嗓子喉宝，西瓜霜的市场处于全国市场的第一第二的位置。
二，金嗓子喉宝功能与主治；疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛，适用于咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等。
三，金嗓子喉宝配料列表：蔗糖、淀粉糖浆、青果、金银花、薄荷脑、桉叶油、罗汉果、桔红、八角茴香油、香蕉香精适量四，金嗓子喉宝适用人群；烟酒爱好者，足球爱好者，爱唱歌者，推销员，咽喉肿痛者，声音嘶哑者等五，金嗓子喉宝卖点；《备注；其中金嗓子喉宝的功能与主治；就是一大卖点，以下就不再阐述》 1.家喻户晓的知名广告品牌，“利用5秒钟广告标版，强化“保护嗓子，请选用金嗓子喉宝”2.足坛神话罗纳尔多代言，3.06年荣获“中国驰名商标”4.07年荣获“国家免检产品”荣誉称号，5.广告语“入口就见效”通俗的讲；效果好！见效快！关于南汇区金嗓子喉宝前期市场方案；一，同类产品分析；南汇华泰医药连锁； 1.有一款金嗓子喉宝OTC型的价格是6.3元，规格一盒4袋每袋5片，共20片。
同时对于我们的新产品金嗓子喉宝食子健《无蔗糖》型的价格是13.8元，规格一盒5袋每袋2片，共计10片。
2.同类产品的优式；1.非处方药。
金嗓子喉宝前期市场方案文档
2020金嗓子喉宝前期市场方案文档Document Writing金嗓子喉宝前期市场方案文档前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】在阐述南汇区金嗓子喉宝市场运作方案之前，先了解咽喉产品在市场态势；以及该产品的特性与市场份额；经查阅相关资料证明，一，咽喉产品市场态势；1.咽喉疾病位居常发疾病第三位，市场容量也不断增长。
2.其中金嗓子喉宝，西瓜霜，草珊瑚，健民咽喉片等为龙头知名品牌。
3.金嗓子喉宝，西瓜霜的市场处于全国市场的第一第二的位置。
二，金嗓子喉宝功能与主治；疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛，适用于咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等。
三，金嗓子喉宝配料列表：蔗糖、淀粉糖浆、青果、金银花、薄荷脑、桉叶油、罗汉果、桔红、八角茴香油、香蕉香精适量四，金嗓子喉宝适用人群；烟酒爱好者，足球爱好者，爱唱歌者，推销员，咽喉肿痛者，声音嘶哑者等五，金嗓子喉宝卖点；《备注；其中金嗓子喉宝的功能与主治；就是一大卖点，以下就不再阐述》1.家喻户晓的知名广告品牌，“利用5秒钟广告标版，强化“保护嗓子，请选用金嗓子喉宝”2.足坛神话罗纳尔多代言，3.XX年荣获“中国驰名商标”4.XX年荣获“国家免检产品”荣誉称号，5.广告语“入口就见效”通俗的讲；效果好！见效快！关于南汇区金嗓子喉宝前期市场方案；一，同类产品分析；南汇华泰医药连锁；1.有一款金嗓子喉宝otc型的价格是6.3元，规格一盒4袋每袋5片，共20片。
同时对于我们的新产品金嗓子喉宝食子健《无蔗糖》型的价格是13.8元，规格一盒5袋每袋2片，共计10片。
2.同类产品的优式；1.非处方药。
《xx西瓜霜提案纲要》课件
产品优势
01
02
03
04
品质保证
xx西瓜霜作为传统中药品牌， 品质保证，值得信赖。
价格合理
相对于同类产品，价格更加亲 民，更具市场竞争力。
适用人群广
适合不同年龄段的人群使用， 适用范围广泛。
渠道优势
拥有完善的销售渠道和营销网 络，能够快速覆盖市场。
02
市场分析
市场需求
消费者需求
通过市场调研，了解目标消费者 对西瓜霜产品的需求、偏好和购 买意愿，以便制定有针对性的营 销策略。
促销活动
限时优惠
在特定时间段内购买产品可享受 一定的折扣或赠品，吸引客户购
买。
会员制度
建立会员制度，为会员提供更多 的优惠和专属服务，增加客户忠
诚度。
社交媒体互动
通过社交媒体平台进行互动营销 ，如发起话题讨论、举办线上活 动等，提高品牌知名度和用户参
与度。
04
生产与供应链
生产流程
生产计划
制定详细的生产计划，确 保产品按时交付。
需求趋势
分析市场需求的变化趋势，预测 未来市场需求量，为产品研发和 推广提供依据。
竞争环境
竞争对手分析
了解竞争对手的产品特点、价格策略 、市场份额等信息，评估竞争激烈程 度。
竞争优势
分析自身产品的优势和不足，寻找差 异化竞争优势，提高市场竞争力。
市场机会
目标市场定位
根据市场需求和竞争情况，明确目标市场和目标客户群体， 制定相应的市场拓展计划。
市场机会挖掘
发现潜在的市场需求和空白点，寻求新的市场机会，拓展业 务领域。
03
营销策略
目标客户
年龄层次
我们的目标客户主要是18-35岁 的年轻人，他们注重健康，追求
金嗓子喉宝前期市场方案模版(二篇)
金嗓子喉宝前期市场方案模版在阐述南汇区金嗓子喉宝市场运作方案之前，先了解咽喉产品在市场态势；以及该产品的特性与市场份额；经查阅相关资料证明，一，咽喉产品市场态势；1.咽喉疾病位居常发疾病第三位，市场容量也不断增长。
2.其中金嗓子喉宝，西瓜霜，草珊瑚，健民咽喉片等为龙头知名品牌。
3.金嗓子喉宝，西瓜霜的市场处于全国市场的第一第二的位置。
二，金嗓子喉宝功能与主治；疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛，适用于咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等。
三，金嗓子喉宝配料列表：蔗糖、淀粉糖浆、青果、金银花、薄荷脑、桉叶油、___果、桔红、八角茴香油、香蕉香精适量四，金嗓子喉宝适用人群；烟酒爱好者，足球爱好者，爱唱歌者，推销员，咽喉肿痛者，声音嘶哑者等五，金嗓子喉宝卖点；《备注；其中金嗓子喉宝的功能与主治；就是一大卖点，以下就不再阐述》1.家喻户晓的知名广告品牌，“利用___秒钟广告标版，强化“保护嗓子，请选用金嗓子喉宝”2.足坛神话罗纳尔多___，3.___年荣获“中国驰名商标”4.___年荣获“国家免检产品”荣誉称号，5.广告语“入口就见效”通俗的讲；效果好！见效快！金嗓子喉宝前期市场方案模版（二）市场方案：____金嗓子喉宝前期推广计划一、市场分析在当前社会，人们对于嗓子健康的关注度越来越高。
同时，随着人们对于生活质量要求的提高，对于防治嗓子问题的需求也逐渐增加。
因此，针对嗓子健康的产品市场潜力巨大，有着广阔的发展前景。
二、产品概述金嗓子喉宝是一种中草药制剂，具有润喉止咳、清热解毒、平喘息等功效，对于嗓子发炎、声音嘶哑、咳嗽等问题有着显著的疗效。
三、目标市场1. 白领人群：由于长时间使用声音，白领人群更容易出现喉咙不适的问题，对于嗓子保健产品的需求量大。
2. 教师和演艺人员：教师和演艺人员是高嗓音使用者，需要更加专业和高效的嗓子保健产品。
3. 学生群体：学生基数大，相对容易接受新产品，同时有着明确的需求，在面对考试紧张和演讲等需要使用嗓子时，嗓子保健产品是他们的选择之一。
西瓜霜系列产品市场概况
比例 （%）
97 年
22238.41
55.62
4455.92 11.14 647.30
1.62
98 年
23526.99
53.58
4700.44 10.70 398.12
0.91
99 年
29987.98
55.97
6428.79 12.00 181.06
0.34
97-99年西瓜霜产品销售额占总体销 售收入的68.38%、65.19% 、68.31%；
金嗓子喉宝 人数 占比
537 38.11% 456 32.36% 269 19.09% 103 7.31% 44 3.12%
西瓜霜喷剂 人数 占比
343 40.12% 247 28.89% 160 18.71% 67 7.84% 38 4.44%
分析： a、西瓜霜润喉片购买者平均收入低于金嗓子消费
7950500 10015100 2671100
1997年
6423464 17854554 6589790
1998年
7757751 19936085 6469615
1999年
8937700 30468311 1009013
二、润喉类产品市场竞争状况
西瓜霜润喉片竞争产品
名称 金嗓子 草珊瑚 健民咽喉片 咽立爽 咳特佳 咽特佳 神奇消炎片 病毒锉含片 万通炎康片 王老吉润喉糖
价格实惠 疗效好 见效快 口感清凉、刺激 其他
5
15
17
33
5
消费者特征
西瓜霜润喉片
金嗓子
西瓜霜润喉片：
金嗓子：
1、较认可西霜温和的口感、疗效； 1、以青壮年男性消费者为主；
2、女性、少年及老年消费者人数 2、口味较重，多数人好烟、酒；
西瓜霜润喉片广告策划
西瓜霜润喉片广告策划漓江学院经济管理系2010级市场营销第一小组李欢婷张燕涛刘正伟张莹张涛桂林三金西瓜霜润喉片广告策划书西瓜霜是方剂中的主药，也称西瓜翠衣，是西瓜瓜皮上常附有的一层白色霜样粉末。
西瓜霜具有清热、解暑、生津、润喉等功能。
多年来，三金为促进、实现中药产业现代化而努力，积极培养与提高自主创新开发能力，其中公司用现代科技创制的西瓜霜工艺在国内外独家实现了西瓜霜的工业化生产，使这一有200多年历史的喉嗓名药走出了濒临灭绝的窘境，再放异彩，被誉为“中药炮制工艺改革的典范”。
同时，依靠这一独有的技术、资源优势开发的西瓜霜系列产品相继俏销海内外市场，被誉为“桂林第四宝”。
西瓜霜润喉片上市以来，已经成为广大消费者值得信赖的口喉药品，性能、价格比优，在同类产品中价格最为实惠，零售价仅为2.5元。
一、公司简介桂林三金药业股份有限公司是一家专门从事中药、天然药物研究和生产的医药企业，也是中国最早生产现代中药制剂的厂家之一，前身为桂林市中药厂，始建于1967年。
主要指标连续多年位列广西医药行业第一，稳居中国中药行业50强前列。
1967年公司前身桂林中药厂。
成立时有员工33人，无独立厂房，生产益母丸、六味地黄丸等传统中药大蜜丸，年产值仅几万元。
1970年公司迁入新厂房(现址)，正式挂牌“桂林市中药厂”，开始低速发展期。
1984年邹节明被任命为厂长，提出了“两年基础、三年改观、五年腾飞”的十年发展方针，由此企业迎来了大发展的新时期。
1985年邹节明及助手经过八年刻苦攻关，用现代科技创造了西瓜霜取霜生产新工艺，实现了西瓜霜现代工业化生产。
1989年1漓江学院经济管理系2010级市场营销第一小组李欢婷张燕涛刘正伟张莹张涛与中国药材公司的全方位联营，改名为桂林中药制药厂，晋升为国家二级企业。
1994年将桂林中药厂改组为桂林三金药业集团公司，并以资产为纽带，组建桂林三金集团，增强企业抗风险能力，企业产值、销售收入首次突破亿元大关。
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4、品牌指名购买情况描述
在总体市场目前产品的指名购买率低，主要靠营业员的推介，
多倾向于在药店指名购买“桂林西瓜霜”。
5、产品尝试购买情况 争取了大量尝试购买人群，（通过大规模促销及发放2粒装促
销品）但由于缺乏有力的广告支持，产品尝试购买面偏窄。
6、品牌重复购买情况描述 根据重点市场统计，重复购买率尚可，但形成了部分稳定的、重 复购买率高的群体，此类人群多为经常用嗓人群，大部分是通过 促销品尝产品后购买，口感的适应性及三金西瓜霜品牌是其购买 的主要原因。
② 瞬间辛凉、刺激是广大消费者评判产品功效的重要依 据。
③“治疗性”与“预防性”用药概念模糊，遵循医生、 营业
员的推荐现象明显。
④由于食品店购买方便性的特征，有一部分消费者已形 成对预防或轻度类型症状逐渐习惯于在食品渠道购买。 （但仍是强调产品功效性的心理为主）
（二）消费人群分析
在消费者购买润喉糖类产品心理的分析中已明确 指出有润喉和时尚需要的消费者都可能成为该类食品的
从区域图可知，西瓜霜喉口宝主要市场集中在华南的广州，19.3%； 华东的浙江占11.83%；华中的郑州占11.31%；华西的成都占8.52%； 上述四个市场占总体市场全年销售量的50.96% 。
（二）2000年品牌传播及品牌表现
1、品牌建设描述 2000年西瓜霜喉口宝的品牌建设很大程度上是借助“三金”
5、 除金嗓子外，渔夫之宝、凉可润、荷氏润喉糖等几 个市场份额较大的品牌的批准文号为食准字号。
6、金嗓子优势集中在药市，食品渠道铺货属于市场自 然行为，铺货率相对较低。
（三）市场发展趋势描述
1、功能性食品的市场认知度及接受程度逐渐上升。
2、保健意识的增强及润喉糖特有缓解轻度症状的功能， 使传统药品渠道消费人群部分流向功能食品渠道。
小结
西瓜霜喉口宝2000年取得了较大的销售业绩，在取 得成绩同时也面临着品牌知名度低、品牌建设不完善、 消费认知模糊、市场根基薄弱等障碍。在今年的工作中， 只有加强品牌整体规划、加大广告投入力度，使产品能 够长期良性地发展。
二、主要竞争对手情况及市场发展趋势
（一）主要竞争对手情况
品牌/项目 金嗓子喉宝
3、渔夫之宝主要集中在经济发达的城市地带及沿海地区，以 市内大型商场、超市、连锁店为主销渠道，在上市之初通过区 域强势广告支持及相关的促销活动进行宣传，在国内部分大城 市已树立了一定的口碑，为高档护喉用品领导品牌。
4、凉可润、荷氏主要集中在华东、华中及部分中小型 城市，在开发大型商场、超市、连锁店销售渠道的基 础上同时开发小型便民店，铺货面相对较广，但整体 铺货率并不高。
凉可润
何氏润喉糖清ຫໍສະໝຸດ 润喉糖零售价/规格（元/克） 6.90/40
主攻城市 全国
2.30/14.5
华东及部分大 城市
1.70/32
华东及部分大 中城市
4.5/
全国
渔夫之宝 川贝琵琶润喉糖
喔喔爽喉宝 桉叶糖
15.20/34 7.50/60 1.60/36 0.60/22
全国大城市
铺货渠道
药市及部分超市
超市、连锁、商 场
3、润喉糖类产品虽然上市多年，相较于药品而言具有 的市场份容量较小，品牌数目不多，缺乏真正领导品 牌等市场特征，由此我们认为成长阶段的中期，具有 较大的市场空间可挖机、挖掘。
三、消费群体分析简述
（一）消费者购买润喉糖产品的基本心理
1、需求心理分析
西瓜霜喉口宝属于清凉润喉、生津止渴的润喉类产品，消费 者选择、购买此类产品在习惯上具有低关心度、低参与度、较随 意性的心理特征，其需求的指向性并不是非常明确的，而往往是 数种心理需要相互掺和在一起，从而做出相应的品牌抉择决定。 为了明确影响消费者购买决定的心理因素，对不同职业、不同年 龄、不同经济收入具有该类产品使用经验的60名消费者进行了定 性调查，发现该类产品的使用者主要有两种需要：
消费群体，但由于需求程度、需求趋向和经济承受能 力的差异，在该类消费群体中又会有不同的需求表现， 那么具有什么特征的消费者会成为西瓜霜喉口宝的目 标消费群呢？
品牌及“西瓜霜”认知的延伸；其次，在9—11月投入了一定量 的硬媒广告。
2、品牌知名度描述 品牌知名度较低，主要是借助于“桂林西瓜霜”的知名度，但
消费者在认知上，易于与西系产品（特别是在功效上）混淆。
3、品牌好感度描述 借助于西瓜霜品牌，好感度较高，相对主要竞争品牌，口感更 容易接受，但就产品的包装、名称、包装形式上消费者认知倾 向于药品。（很大程度上也受西瓜霜长期以药品形式存在的影 响）
·润喉的需要 清凉润喉/日常护嗓 ·时尚的需要 追求时尚/追求感受（时尚的需要更多体现在品牌形象方面）
小结： ·润喉类食品必须满足以上两种需要的一种方有可能在市场上生存。
·同类产品各品牌的定位不一样，相应会区隔出不同的市场空间， 吸引不同的消费群体。
2①、药购品买概心念理购描买述仍占消费主流，药店购买习惯表现突出。
超市、商场、及 便民店
便民店、超市、 连锁
商场、超市
便民店、超市
便民店
便民店
（二）竞争特性
1、在食品市场，各品牌市场占有率的区域性明显，不同的市 场具有不同的领导品牌，就全国市场而言，从市场占有率、铺 货普及率及增长指数来看缺乏真正意义的第一品牌。
2、 产品功效同质性强，但价格差距大，渔夫之宝明显居于 中高档，荷氏、凉可润居于低档价位。
从月销售分布图可知：
1、呈季节性消费明显，旺季时间跨度基本为9月至次年 1月，其销量约占全年的58.6% 。
2、全年销量超过千万元，但月销量呈不规则分布，市 场波动幅度大，市场根基不牢。
3、第四季度广告投入对市场的消化有明显的促进作用。
2、销售区域分布情况
杭州 广州 郑州 成都 桂林 无锡 其它市场
三金集团桂林金可保健品公司
西瓜霜喉口宝提案纲要
市场推广小组 2001年1月4日
一：2000年西瓜霜喉口宝的营销表现
（一）销量表现 1、2000年1—12月销量分解图
1200 1000
800 600 400 200
0
当月销量 累计销量
一 月
三月 五月 七
月 九月 十一月
1月：133.05万 2月：38.06万 3月：79.95万 4月：98.46万 5月：56.79万 6月：70.48万 7月：15.02万 8月：25.3万 9月：125.6万 10月：46.29万 11月：199.09万 12月：77.15万