浅谈小米市场营销策略论文

浅谈小米市场营销策略论文

摘要：随着电子信息产业的发展，电子产品的竞争急剧加大，现在消费者更加注重电子产品的功能性。近年来，小米作为国有品牌，迅速地在这样激烈的竞争下占领了一席之地。在这样的市场环境下，必须要制定合理有效的营销策略。本文主要针对小米品牌在中国市

场中的地位与发展，分析中国电子市场的需求，希望为中国的中小

型电子企业给予一些启示。

关键词：小米品牌;跨文化营销策略;问题与发展

一、绪论

3.产品定价。在经济全球化的影响下，很多外国产品占据了中国市场的很大一部分，三星、苹果、HTC等品牌给中国的电子产业带

来了一定的冲击。人们对于价格低，性价比高的产品抱着强烈的需

求和购买欲望。因此，小米产品在消费者心中占有特殊的位置，这

不仅有利于企业开拓新的市场并且增强了企业的竞争力。

二、跨文化营销相关理论

跨文化营销是指企业在两种以上不同文化环境下进行的营销活动，这种营销活动强调达成交易的双方(企业与顾客、客户、分销商、供

应商等)的文化背景差异管理。跨文化营销的实质就是经营者跨越文

化屏障，到异文化环境下销售商品和服务的行为。

1.跨文化营销的特点。跨文化营销具有3大特点：难度大、失败率高、创新性。在跨文化环境下，企业与顾客在交流沟通方面存在

着障碍。在跨文化营销中，双方很大程度会因为利益方面而导致营

销策略的失败。在经济全球化的环境下，跨文化营销必须要与时俱进，积极地进行营销创新。

2.跨文化营销的必然性。经济一体化进程的加快和地区经济一体化组织的涌现，使得区域内经济国界趋于消失，从而凸现了了营销

的文化环境和跨文化特征。在广大发展中国家的消费市场上，文化

的差异是跨文化营销产生的直接原因。

三、小米品牌在中国发展中遇到的问题

小米品牌在高速发展的过程中也遇到了很多的困境，国内竞争市场激烈，下面就介绍一下小米当前遇到的问题。

3.网络销售困难。小米产品的售出主要通过网络的形式，购买者必须要在指定时间在网站上购买产品，消费者在购买到拿到是一个

漫长的过程，小米产品经常会出现所谓的断货、产品不足的问题。

然而，国内很多的电子公司也都通过网络销售的途径销售商品，小

米的竞争压力也开始加大。

四、小米品牌在发展中的优势

在2014年，中国的手机用户突破了11亿，其中智能手机用户达到4亿，成为全球最大的智能手机消费市场。一些分析人员指出：“我们将看到中国智能机市场需求将强劲地增长，我们认为到2015

年中国智能机需求市场将在全球市场上所占比例达到22%”。小米

在国内的电子市场上，通过自身的优势，吸引了国内众多产品用户。在小米手机出现前，苹果、三星、HTC、LG等国外品牌占领国内，

而人们渴望的是性价比高，价格偏低的智能手机，所以小米能够扩

大自己的优势迅速发展。下面就来研究一下小米品牌在国内市场的

优势。

1.价格偏低，性价比较高。相对于其他国际大品牌产品，小米的产品一直以“价低、性价比高”而受到人们的青睐。苹果产品一直

作为高端产品，产品价格令人生畏，手机一般的销售价格大约在

5000-6000元左右，这对于大多数的上班族或者是学生族来说都是

一笔大的数字。而小米产品一直关注产品的高效智能，手机方面也

是高端配置，一般的销售价格在2000元左右，因此小米产品在国内

市场有着很大的占有率。另外，小米在销售过程中从未做过广告，

很大程度减轻了消费者为了产品而要付的广告费。

2.积极创新。一个公司，如果不进行创新，那么只能慢慢衰落。小米在不靠硬件赚钱的模式上开发手机品牌，软硬件一体化，将价

格定位在2000元左右，能够向高端配置看齐，满足了中国消费者求

实的心理。小米公司在每周五都会提供新版本的更新，这就说明了

开发团队在时时刻刻进行创新。在2015里，小米公司开发了红米2，小米note，电视2s和净水器等多种产品，公司得到了进一步的发展。

五、小米在中国市场的跨文化营销策略

1.定价策略。产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。智能手机市场对价格高度敏感，所

以小米产品在上市之前价格定的较低，吸引了大量消费者，扩大了

市场占有率。如果小米将价格定位在苹果等水平上，那么小米的市

场会变得很狭窄。2000元的高端智能机能够满足极大市场需求。2.

促销策略。了解小米销售方式的人都知道，小米的销售模式一般是

网络销售。在第一次媒体新闻发布会上，小米模仿苹果的发布会，

对产品进行了细节性的分析，使得小米迅速收到人们的追捧。小米

在销售前一般采取预售的方式，让消费者争先恐后地想要买到新的

产品。小米的宣传一般靠的是名人效应，公司CEO名人雷军在微博

的粉丝已经有1250万了，这为小米的宣传起到了巨大的作用。此外，小米还通过论坛的形式宣传，在论坛上，小米用户可以相互讨论产

品的优点与缺点，这进一步贴近了消费者。

3.渠道策略。分销渠道是指，某种产品和服务生产从生产者向消费者转移获得这种产品和服务。小米的分销渠道上也模仿了苹果在

美国的渠道政策，主要采取的是渠道加物流公司合作的分销模式。

小米通过这样的方式，能够避免初期的财力、物力方面的困难，使

小米成功发展起来。网络的销售方式也避免了与实体店和分销商分

割利润的局面。这是一种很成功的营销策略。

六、小米与失败的跨文化营销案例对比

当微软以71.7亿美元收购诺基亚手机业务部门，这让人们开始

思考为什么当年诺基亚3030亿欧元市值会与现在有这么大的落差。

下面就谈一下诺基亚时代如何一步步走向衰落。在大屏智能手机的