网店创业项目策划书

网店创业策划书

第一章新依尚网店创业文案分析及确一、店长的个人情况

●经验：

2013年至今在亲戚家开的餐馆做过服务行业，比较懂得服务精神。

2012--2015年每个寒暑假都自助经营小摊位生意，具有销售能力。

2014--2015年汉化暑假与18岁至40岁的人群接触很多，了解一些这类人群的消费心理以及消费水平和习惯。 2015年暑假在商场做过服装销售，对服装品质和货款比较熟悉，并且工作中体现出有较强的沟通能力。

●朋友圈：

有很多电子商务专业的朋友，有电子软件技术、美图设计、营销以及物流管理的同学朋友，可以获得血多专业方面的指导。

●个人喜好和服务理念：

乐于虔心与人交流沟通，持有真诚对待，真心推荐的服务态度。

●获得SYB创业培训合格证书。

在培训过程中，与老师同学协作完成培训任务，在整个

过程中，学到了很多实战经验，通过学习，了解一个刚起步的企业应该具有的能力和设施设备。

二、市场评估

●目标顾客描述：

根据调研发现，85%以上的女大学生都穿黑色打底裤，冬天以加绒打底裤为主题，而92%的男女性消费者则喜欢休闲的服装，多以黑色、宝蓝色、天蓝色、白色为主题色彩。而少女们则有75%的群体偏爱粉色系列。在春秋季，女性多以黑色、白色、蓝色为主题的瘦身打底裤作为时尚、清新的搭配，以针织外搭套小清新的吊带为甜美元素。男性则是黑色、白色、蓝色的休闲裤搭上针织衫或者外套，风度非凡，既素雅又休闲。而热爱宽松和随行以及爱运动的少男少女们多以卫衣为主，既舒适又是一道健将的风貌。然而所有的顾客都要求产品不起球不褪色不缩水无异味，因此，注意衣服的质量和搭配则是重中之重。

而当今时代，爱情专家则是主流元素，我们还必须思考情侣们的审美，给予更多的人文关怀。

●市场容量成本、企业预计市场占有率：

俗话说，生意各做各的，精在服务，精在质量。据调查，网上服装销售已占实体店的78%以上，而网上服装销售仍有很大的发展空间。销售服装比销售食品更为安全，成本更低，因此，我出不打算投资2000元作为启动资金，先做基本的

小销售，等熟悉了正规网链后再投资，一方面可以规避风险，减小压力，另一方面可以以2000元作为学习投资。

市场容量的变化趋势:

现成的网店很多，而创新与积极才是长久之计，只有不断提升自己的产品质量跟主题元素，才可以被消费者永远钟爱，而新鲜元素则是我考虑的主要内容。

只有体察民心，走进消费者，换位思考才可以得到启发。市场调查表明，很多企业衰败都是因为不顾消费者信需求而不改进创新造成的恶果。

三、企业确立、产品推出

企业名称：新依尚服装

企业经营方式：网上营销

企业概念：清新时尚的款式让您衣衣布舍

真诚贴心的服务让您恋恋不忘

感动温馨的故事让您顿感姗姗来迟

针对对象：18岁-----40岁女性少男情侣

主题颜色：黑色白色天蓝色宝蓝色粉色系列

产品分类：

价格定位：19元---199元

第二章新依尚的网页设计

一、投资与成本分析

预计开店启动投资在2500元左右。而在准备阶段投资3500元去报名学习是为了更长远的打算，只有一定的技术基础，才可以很快的进入正常运营阶段，也只有拥有一定的理论基础才可以正常运转。而这所有的投资则是两个人的共同投资。

二、网页设计

●企业名称：新依尚服装

●消费群体：18周岁---40周岁女性少男情侣

●网页设计及技术总监：李伟

●企业理念：清新时尚的款式让您衣衣布舍

真诚贴心的服务让您恋恋不忘

感动温馨的故事让您顿感姗姗来迟

●故事创作：罗利平

● 店铺推广：李伟 罗利平

● 价格定位：19元----199元

（满59元包邮，满200元包邮并有精美饰品赠送）

第三章 SWOT 分析

一、 图例分析

二、 祥化分析

● 本店内部优势（S ）

1) 前期有长达一年并投资3500元学费进行专业学

习，并且技术总监本是电子商务出身。 W 内部 劣势 劣势—机会 战略 扭转型战略

优势—机会 战略

增长型战略 优势—威胁 战略

多样化型战略 S 内部

优势

劣势—威胁 战略 防御型战略

O 外部 机会 T 外部

威胁

2)做过市场调查，本店理念及综合定位分析较透彻。

3)店主有比较丰富的人脉关系和营销经验。

4)用故事作为推广方式，比较容易推广。

●本店内部劣势（W）

1)初次自主经营，缺乏经验。

2)初次创业，难免会遇到风险。

●外部机会（O）

1)新品类的推出，新市场的出现，将有新的需求。

2)市场壁垒解除，越来越多的人选择网购，劳逸结

合，节省时间。

3)竞争对手的失误。

●外部威胁（T）

1)新的竞争对手，由于电子商务的盛行，更多的人开始

网上开店，将对我店构成威胁。

2)替代品增多，出现各种颜色跟款式的服装对我店构成

重创。

3)客户偏好改变。

4)突发事件。

●战略与措施

SO 增长型战略：在这个时期利用外部机会，发挥内部优势。

WO 扭转型战略：产品创新，进入创新进步阶段，或加

入新品类或促销活动。

ST 多样化战略：加入新品种，吸引顾客。

WT 防御型战略: 注重创新，推出新故事，与顾客交流。

第四章营销策略

初创网店品牌要使之不凡，先做到以下几点：

1)多样化新品类，并牢牢占据【清新时尚活力休闲】

2)一个好的品牌命名【新依尚】

3)一套视觉锤【网店装修服装搭配模特效应】

4)设计一个好的品牌故事【用故事吸引顾客故事推广】

5)与定位配称的产品等用户体验【本人试穿后再推荐】

6)基于社交媒体与用户连接【用现代通讯工具做宣传】

●营销渠道：

本店一开始只做中间商，自己直接在生产商批发，做一键代销，自己拿回来的货自己先试穿，真人体验质感、美感与搭配，再以故事的形式分享朋友圈。由此降低创业成本并能够很好的推广。

●品牌策略：

第一，网店要有一个独特新颖的画面设计，且易让人多家关注并牢牢记住的店名，如有条件可以设

计出美观大方的明信片随发货时发给顾客，打

造出店铺的表面形象。