2013年华润·悦府推广策略提报 122P
2013年国内房地产市场数据统计分析报告
2013年国内房地产市场数据统计分析报告数据来源：国家统计局报告摘要在一线城市调控升级向二线城市蔓延及2012年较高基数背景下，2013年全国商品房和住宅销售均价同比涨幅均收窄，销售额、销售面积增速继续放缓，但供应类指标增速有所提高，全国商品房投资累计增速为19.8%。
品牌房企业绩稳步攀升，千亿俱乐部扩容，行业集中度进一步提高。
政策方面，全国整体调控基调贯彻始终，随着不同区域市场表现分化进一步加剧，调控政策取向进一步差异化。
2013年12月，中央经济会议将稳中求进与改革创新两者并重，随着土地、财税制度改革和住房供应体系的稳步推进，以市场为决定作用的调控机制将逐步形成，房地产长效机制将进一步建立健全。
一、房地产开发投资完成情况2013年，全国房地产开发投资86013亿元，比上年名义增长19.8%（扣除价格因素实际增长19.4%），增速比1-11月份提高0.3个百分点，比2012年提高3.6个百分点。
其中，住宅投资58951亿元，增长19.4%，增速比1-11月份提高0.3个百分点，占房地产开发投资的比重为68.5%。
2013年，东部地区房地产开发投资47972亿元，比上年增长18.3%，增速比1-11月份提高1个百分点；中部地区投资19045亿元，增长20.8%，增速回落0.9个百分点；西部地区投资18997亿元，增长22.6%，增速回落0.5个百分点。
2013年，房地产开发企业房屋施工面积665572万平方米，比上年增长16.1%，增速与1-11月份持平；其中，住宅施工面积486347万平方米，增长13.4%。
房屋新开工面积2012 08万平方米，增长13.5%，增速提高2个百分点；其中，住宅新开工面积145845万平方米，增长11.6%。
房屋竣工面积101435万平方米，增长2.0%，增速回落0.5个百分点；其中，住宅竣工面积78741万平方米，下降0.4%。
2013年，房地产开发企业土地购置面积38814万平方米，比上年增长8.8%，增速比1-11月份回落1.1个百分点；土地成交价款9918亿元，增长33.9%，增速提高2.4个百分点。
2019年华润·悦府推广策略提报 122P
9960 8674 14000 15999 10000 8054 ——
郑东高端物业市场小结
Ø产品类型多元化发展，面积段分类别、整体跨度较广，分类较为细化和丰富；
东区高端物业属于典型借势城市发展、区域配套、地段价值的伪豪宅产品， 区域内项目同质化竞争激烈，没有形成真正的豪宅片区。 在本区域内，同一楼盘产品面积区间差别较大， 不同的面积区间价差同样巨大，形成了高中低端客户共同处于一个项目内， 仅仅是由于共同看好区域发展而购房，没有形成豪宅市场的土壤。
4
资源私享
p将稀缺的资源独享化，少数人 p规划中的内外城概念、内水
占有多数人资源
系分割组团
5
顶级配套
p将顶级配套专属化，仅供少数 p星级酒店、豪华会所、精英
人专享
教育、滨水商业
客户定位——核心客户:顶级财富阶层，重要客户:高级财富阶层及中产阶层
边缘 客户
核心客户 重要客户
Ø顶级财富阶层
Ø他们具有国际化开阔视野，作为财富和生 活理念的最佳结合群体，是项目重要的客户 群之一。他们较看重高尔夫生活的稀缺性， 并肯为好的作品投资。
活动回顾——BMW品鉴日
2019年9月23日 金沙湖高尔夫观邸BMW7系安防车品鉴日
大悦·安享之美
为“悦”而动
金沙湖高尔夫观邸特邀 “BMW7系安防车全国巡展郑州站” 在金沙湖高尔夫观邸盛装拉开帷 幕。此次活动邀请BMW高端客户及 其他高端客户，观赏7系安防车与 金沙湖之美。当日活动来访34组， 办卡2张，整体活动反响热烈。
9月，中秋晚宴 客户维系并挖掘金融客户
并挖掘劳斯莱斯客户资源
9月，BMW7系安防车品鉴
挖掘宝马客户，维系客户关系
10月，天王对抗赛
2019西安华润悦府推广提报100P以上
宴礼文化
盛世风范与情怀在此演绎
万国来朝，皆从南入城，住于西市，择良日朝贡，丝路由南至外发源，四海交合，包容并蓄海内辉映，古往今来，非王 侯显贵不入其门。无数国家政要、行业魁首，于此镌藏盛世国脉的历史深意。
千年家脉 心怀四海 盛世家国
[叁]
盛载万物的显赫贵土
盛世气象之下的终极居所，至高至贵
九园一塔，冠绝天下
代表了全国高端居住、终极置业的最高等级，代表了超级城市或核心城市最高端稀缺资源的聚集与占有， 代表了高墙围合之下中国极少数人和高端生活方式的顶级价值走向，今天为影响西安而来！
迅速把华润品牌拉高到西安第一阵列，扭转品牌倒挂现象，为华润品牌长线城市策略提供绝对支撑；
二级跳，长安5000年，13朝古都——再现长安盛世风云
曲江土地告急，西安城市价值爆发，“住在曲江”成为奢侈；
全西安明白，被城市繁华与资源包围的悦府，注定牵动的是整个城市格局与目光；
全西安明白，安静太久的土地，注定会在西安城市价值轴线上迎来一个巅峰之作， 从来不属于曲江，不属于南西安，他属于全西安；
3、西安豪宅市场关键人物；
悦府，作为华润品牌的高端产品系，不再是产品类型，而是最顶级的高端豪宅标签；
• 张国立、陕西博物馆馆长、北大考古教授东方齐、作家贾平凹，国家宝藏天团及陕西文化名人解读文脉与天坛之谜； • 西安首次全息投影技术，时空之门再现盛世长安； • 西安电视塔、钟楼、古城墙、大唐不夜城等城市地标字幕配合，辉映悦府发布会；
[第二节 | 城之魄]
• 【阶段策略】：价值体系层层剥开，从地脉、文脉、资源、高端等角度切入市场； • 【阶段打法】：媒体风暴+物料创新+高端圈层定点打击
收藏历史的最好方式，是生活
【华润·悦府 | 厚载五千风雅，今朝问世西安】
华润置地悦府项目营销策划案
华润置地悦府项目营销策划案目录第一部分项目研究背景第二部分市场概况了解第三部分区域市场分析第四部分地块SWOT分析第五部分价格定位第六部分产品定位第七部分产品规划第八部分营销推广第九部分广告推广第一部分项目研究背景为准确市场定位，我对悦府项目进行了前期的市场调研。
根据该项调研性质，我采用实地考察与相关人员访谈相结合的方式，依托南京商品住宅市场相关的背景信息实施整个调查过程并形成结论，以期达到如下目标：1、了解南京市地产市场的整体状况及变动趋势；2、了解南京市住宅市场产品设计的发展趋势；3、了解各个区域市场的分布现状及客户群体构成情况；4、掌握悦府项目所处地块的基本特征；5、掌握悦府项目周边房产市场的走势及主要竞争楼盘的基本特征；6、明确悦府项目与周边主要竞争楼盘以及其余区块的优势、劣势所在；7、掌握目标消费群体及业内专业人士对项目的初步认知；8、明确悦府项目构建优势的市场机会及企业机会；9、提出悦府项目的市场定位（包括项目定位、目标客户定位等）的若干思路；10、提出悦府项目在后期产品包装设计中的若干思路和建议；11、提出悦府项目营销建议积推广思路；第二部分、市场概况了解一、整体情况分析1、南京住宅市场趋向成熟●南京房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献 ,2012年，我市房地产投资完成1202.5亿元，比2011年增长18.9%，低于全国增长水平（29.7%）；开复工9070万平方米，同比增长20.8%，其中住宅6353万平方米，同比增长17.7%；当年竣工面积2594万平方米，同比增长8.8%，其中住宅2081万平方米，同比增长8%。
●房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量a、整体上保持持续、稳定增长 2012年，全市完成房地产开发投资1202.5亿元，比上年增长21.5%，高于同期全社会固定资产投资增长率。
b、占全社会固定资产投资的比重过半 2012年，全市房地产开发投资占全社会固定资产的比重为55.7%，比上年增加1.2个百分点。
华润悦府 (1)
解密华润悦府
华润悦府 ，城市机能与天赋资源兼而有之。整个项目注入国际 品质的生活配套，打造徐州终极华府形态。基于世界级配套之上，在 社区里注入人文、艺术、亲善、和美等元素，竭力为居者提供私享会 生活方式，全面领航徐州高尚生活潮流。私享会生活，通过完美演绎 健康、运动、教育的前沿理念，尽数囊括尊荣、高尚、国际、专属的 生活体验，为客户终身价值服务。
签到处示意
嘉宾到达广场区由礼仪model接待，在背景板上签名，并由礼仪model为其佩戴胸花。
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签名留影墙
嘉宾签到完毕后，可在礼仪小姐的引导下来到签名留影墙下，我们配有专业的摄影师，为您留下珍贵的瞬间.
演出区
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1.演奏区舞台：钢琴弹奏区采用小舞台，舞台四周配备瀑布鲜 花装饰 2.背景：使用主背景搭配侧背景板，凸显舞台的层次感。
3.音响：配备专业音响，充分还原音乐之美。
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胸花示意
（甲方选定）
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导视牌示意
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内场造型堆头设计
根据本次活动需要，在售 楼处内部设置造型区，以 迷你纯白钢琴和浪漫的薰 衣草为音乐会的主要背景。
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嘉賓席座区效果示意
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房地产营销策划-华润·海中国案例沉淀
兑现亿级专属配套群
示范区实景
体育馆实景
艺术馆实景
第三阶段：
成熟大盘价值输出
项目在经历了滨海生活的价值打包、20万㎡生活示范区的展示，已 进入项目4期的销售，此时，北京小学开学了、体育会所开业了，成 熟大社区的生活一一呈现，大盘价值得到实实在在的验证
推广主题——
华润6年一座城 醉美醉好海中国
步骤二：价值系统整合输出
推广主题——
兑现滨海生活大格局
推广核心阶段，明确将项目的优质配套转化成对滨海生活的兑现，而“大格 局”不仅是对华润品牌实力的强化，也是对项目高品质价值的诠释
线上传播：强调阶段的兑现主题
线下传播：组织与配套价值有关的活动，以产品价值手册、配 套价值手册等物料，点对点做宣传，呼应线上传播
• 海中国是华润在大连的第二个项目，同时期的项目还有星海湾壹号、君悦酒 店、悦府、置地广场，海中国将以滨海居住型大盘的形象出现在大连市场。
2、项目价值
品牌
价值
人群
（1）项目位于大连东北部金州新区（开发区）滨海大道，片区属城市规划中 的新兴区域，距离大连市中心约27公里，相对较远，属城郊位置。
（2）项目自身及周边配套资源 占地面积45.6万平，建筑面积131万平米，海景资源大盘，纯高层住宅产品
（2）这一阶段主要是通过展现华润置地央企的品牌实力及海景资源，来带动 项目的整体形象及产品推广；
（3） 09年的下半年，由于缺乏大连市场的操盘经验及工程进度的问题，项 目在推广上偏重于执行层面的策略，且新产品工程进度跟不上，导致推广力 度及市场声音变小，消弱了品牌及项目形象，客群对项目的关注度也变弱， 给了竞争对手更多的机会；
（3）关键点
A、就像前面说的，无论内部还是外部配套，海中国不缺资源。那么如何做到 系统、实效？及时认为，就是将海中国的资源作系统化的整合输出而不是单 点诉求，针对品牌、产品及生活形态进行分步骤、实效性的传播；
华润悦府策划推广报告
变局
第25页，共170页。
视野决定格局 深度决定价值
所有对价格的担心与疑问都来自于对悦府、
对华润中心都市综合体价值认识的深度与广度
第26页，共170页。
跳开沈阳
站在沈阳来看：与其他项目比，悦府只是位置好，配套好，品质好的豪 宅，与其他豪宅不会有质的区别。 跳开沈阳来看：万象城已经是中国都市综合体的样板，悦府（幸福里） 已经是城市豪宅的标杆。 为什么我们在深圳，在杭州可以成为标杆？与其他城市豪宅与同城市其 他豪宅比，价值绝对不只是位置、配套、品质，我们的核心价值何在？
第66页，共170页。
万象城定位
中国首席城市综合体品牌
第67页，共170页。
布局
第68页，共170页。
售楼处开放
万象城开业
样板间开放
（2011年） 1 2 3
4
5
6
78
9 10 11 12
老客户收筹
（11.13已完成）
开盘（5.15）
第二次开盘 第三次开盘
（8.5）
（10.10）
第69页，共170页。
顶级居住体系：大师作品，定制105-290平米大尺度平层 顶级品质体系：国际级精装、品牌材质、深/杭成功经验保证 顶级服务体系：30年华润物业专设“尊悦”团队24小时服务 顶级休闲体系：五星电影院、真冰溜冰场、健身SPA会所…… 顶级中央公园体系：沈阳市七中、二中，东北大学、鲁迅美术学院
第41页，共170页。
第21页，共170页。
小结
深访的客户可分为两大类型
第一大类： 对万象城了解、感觉配套齐全。 认可华润品牌、了解地段、
价格不是问题，品质要做好。
少数
杭州华润万象城悦府豪宅项目营销策划案例
二期 1号楼
• 9月01日“1号楼”3天销售达98% • 9月17日“3号楼”开盘当天销售逾80%
• 目前，所推标准层已全部售罄
杭州万象城 品牌核心:
给城市更多可能
万象城
悦府住宅 价值体系及核心？
“悦府”到底卖什么才最有机会？
竞争差异化 品牌价值 万象城价值 区位价值 产品价值 悦府 面积总价差异化， 目标人群差异化 目标人群价值 希望被认同为 有个性，国际化
三楼商业客户接待区
RETAIL ZONE
下楼，观看住宅模型
model
住宅模型区
一楼住宅客户接待区
RESIDENCIAL ZONE
06年12月23日
开工典 礼 准备期
07年12月14日
万象之 夜 导入期
08年4月1日
体验馆 开放 蓄水期
08年7月28日
柏悦签 约 预约期
邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀
杭州名人： ——郭羽 天畅网络科技董事长兼总裁
邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀
杭州名人： ——何水法 中国国画大师 浙江画院国家一级美术师、教授
06年12月23日
开工典 礼 准备期
07年12月14日
万象之 夜 导入期
0８年４月１日
体验馆 开放 蓄水期
08年7月28日
住宅品牌导入
住宅品质导入
创意
小众
车队巡游
表演形式
媒体
当晚总计679名社会精英人士参加了本次活动。除了
商业品牌代表、住宅潜在客户代表外，还成功邀请
了杭州高端小众渠道的216名社会精英参加活动；
浙商协会企业家会员 ……
渠道 集团领导 兄弟公司 广告公司 住宅客户 小众渠道—西湖高尔夫 小众渠道—农业银行 小众渠道—四季青 小众渠道—招商银行 小众渠道—汇丰银行
0617华润悦府本阶段推广思路
究竟，是什么克服了这些消极因素，主导客户下单？ 历史脉络、企业品牌、升值空间、项目配套、未来愿景、精装品质……
归结下来， 还是产品规划加之万象城及华润大厦的配套占了上风！ 然而，客户的诉求水平没有认为的那么高，他们更讲求直观的性价比。
一座在客户心中，要值25000-30000元均价的房产， 才会容易地让其以19000-20000元的均价掏腰包。 高出的部分，是客户认为自己买得值的部分。
挑战和俯视别墅，占据领袖高位
与顶级酒店并行，少数人占有
物质圈层的奢豪存在意义
以低奢的姿态，彰显一种骄傲的品格
主推广语—主推
向上看 · 丈量郑州优悦尺度
物理高度和精神高度双重作用 丈量评测整座郑州的人居尺度 实则提升整座城市的生存水平
主推广语—辅推
丈量郑州的高度
简介有力 用我的高度，丈量省会的高度 凡人即可听懂，多数人会记得
展示区内可增加一部广告机 用声像化的、或者图文并排的、动画等方式
将悦府的精致造就放入其中 一方面这种道具具有动画的作用，吸引眼球
同时，它能够完善地展示各个方面 项目可考虑增加该项
Part5：活动举行思路
亮剑
针对性的小圈活动，正逐步成为成交的主流
针对目标客群，定制活动类型和内容
常规的有两种思路 一是针对已经成交的客户，挖掘其诉求和喜好； 二是与优质的活动公司或行业合作，资源嫁接。
奢华上 再见真我
华润悦府当前至八月底阶段性推广思路
在道尽繁华后，让悦府重归生活，重塑价值，重新品味。
Part1：本阶段思路和主题输出
造势
大者造势。中者为市。小者做事
阶段目标
[ 推广关键词及市场攻击核心价值点 ]
主题新炼/ 形象再塑/ 客群修正
华润商业产品系列介绍
常州运河商业中心
2010年及以后陆续在二三线城市储备“住宅+商业中心”用地，大力发展区域商业地产
区域商业中心项目 及发展规划
华润置地
品质给城市更多改变
北京橡树湾Living Mall
区域性商业中心
位于北京市海淀区上地清河板块，living mall占地4.6万平米，总建筑面积约18万平米，其中商业建筑面积约12万平米，打造Living Mall for more living的全新消费理念 ，是区域内最完善、最大的多主题家庭娱乐生活城； 集时尚购物、生活配套、餐饮、娱乐、文化、运动为一体的多功能、多主题，引领区域崭新生活方式的大规模、综合性、现代化、高品质的城市地标性商业旗舰。
中艺是以经营中国工艺品为主的知名品牌店，主营中国工艺精品、珠宝首饰和中高档华服 。
华润自有超市及相关零售品牌
“LEONARDO DI GASUN”品牌于1902年在意大利创建，主要产品包括皮鞋、服装、皮具等系列。在二十世纪八十年代由华润引进中国市场。
华润堂是专门为顾客提供健康产品和健康服务的零售连锁专门店，以中华的调理滋补理论为宗，结合现代营养标准，为顾客提供燕窝、虫草等参茸补品，健康食品，维他命和矿物质等补充剂，还提供部分中西成药和个人护理品。
华润置地
辐射人口
6
城市选择
1
区位选择
2
建筑规模
3
地块形状
5
区域中小型商业体选址条件（欢乐颂系列）
具体位置及交通
4
发展空间
7
产品系列之三—区域中小型商业体
二三线城市为主，少量一线、四线城市
二三线城市次商圈、一线城市大型社区型商业、商业配套薄弱的人口密集区、未来重点发展区域
华润地产面试题目(3篇)
第1篇一、基本信息类1. 请您做一个简短的自我介绍。
2. 您为什么选择加入华润地产？3. 您对我们公司有什么了解？4. 您认为您在哪些方面可以为我们公司带来价值？5. 您认为您最大的优势和劣势分别是什么？6. 您如何描述自己的性格特点？7. 您能描述一下您以往的工作经历和取得的成就吗？8. 您认为您在团队中扮演什么样的角色？9. 您如何处理工作中的压力和挑战？10. 您如何看待加班？二、专业知识类1. 请简要介绍商业地产的发展趋势。
2. 您如何理解商业地产的定位？3. 您认为商业地产项目的成功关键因素有哪些？4. 请举例说明您参与过的商业地产项目，并描述您的角色和贡献。
5. 您如何看待商业地产项目的投资回报？6. 您如何评估一个商业地产项目的市场前景？7. 请描述您在商业地产项目中如何进行租户谈判？8. 您如何制定商业地产项目的招商策略？9. 您认为商业地产项目在运营过程中需要注意哪些问题？10. 请谈谈您对商业地产项目物业管理方面的理解。
三、实际案例分析类1. 假设您负责一个商业地产项目的招商工作，该项目位于城市核心区域，但周边竞争激烈。
请描述您如何制定招商策略，吸引优质租户入驻。
2. 您认为在商业地产项目中，如何平衡开发商、租户和消费者的利益？3. 请举例说明您在商业地产项目中如何处理突发事件。
4. 假设您负责一个商业地产项目的物业管理，项目入住率较低，请描述您如何提高入住率。
5. 请谈谈您在商业地产项目中如何进行市场调研和分析。
6. 假设您负责一个商业地产项目的投资决策，请描述您如何进行投资风险评估。
7. 请谈谈您在商业地产项目中如何进行成本控制。
8. 假设您负责一个商业地产项目的营销推广，请描述您如何制定营销策略。
9. 请谈谈您在商业地产项目中如何进行品牌建设。
10. 假设您负责一个商业地产项目的规划设计，请描述您如何进行规划设计。
四、团队协作与沟通能力类1. 请描述一次您在团队中发挥领导作用的经历。
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活动回顾—新闻发布会
2012年8月23日 金沙湖高尔夫观邸天王对抗赛新闻发布会
8.23举办金沙湖 高尔夫观邸天王对抗赛新 闻发布会，邀请CCTV5、 广东体育、上海五星体育 频道、及河南省省台等进 行现场，当日有近50余家 媒体对此次天王对抗赛赛 事进行了直播或深度报道， 对开盘的热烈反响有着成 功的奠基作用。
9月，中秋晚宴 客户维系并挖掘金融客户
并挖掘劳斯莱斯客户资源
9月，BMW7系安防车品鉴
挖掘宝马客户，维系客户关系
10月，天王对抗赛
8月，四世同堂话剧
配合开盘，利用大型活动
配合老客户维系
短时间内聚焦市场关注
并形成全方位媒体组合爆破
内部选房
盛大开盘
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
2012年全年，金沙湖高尔夫观邸项目共举办各类活动十余次，在保证活动调性与项目品质相匹配的情况 下，有机组合了各类客户维系型、客户挖掘型、市场关注型活动，从而实现老客户关系维护以及新客户挖掘，并 利用四世同堂及天王对抗赛两场大型活动实现了媒体渠道的组合运用形成集中攻势，短时间内提升项目市场影响 力和媒体聚焦度。
永威翡翠城 永威东棠 东方国际广场 财经圣堤亚纳
合计
物业类型
高层 高层 高层 小高层、高 层 高层 高层 高层 高层
高层 ——
容积率
3.5 3.5 3.33
2.36
3.5 3.5 3.5 3.32 3.5 3.7 ——
总建面 （万㎡）
33 86 70
23
170 35 44 18 13.6 40 532.6
年份 2011
2012
日期
活动主题
活动内容
10月11日
中国高尔夫挑战赛转战郑州金沙湖高尔夫球会
世界高球排名第二的李·维斯特伍德，排名第三 的罗里·麦克罗伊、巨星伊恩·保尔特，与中国
高球第一人梁文冲齐聚郑州，大战金沙湖
寻找中原最具影响力的中原家族-全家福肖像油画
11月6日
定制
——
4月15日
英式下午茶品赏及皇家瓷器威治伍德鉴赏
报等国内一线媒体到场
9月1日
金沙湖高尔夫观邸同致行尊荣客户会
高尔夫体验/游艇体验/美食私享/现场拍照/素描
9月23日
BMW7系安防车全国巡展郑州站
BMW7系新车&高尔夫体验/现场乐队演奏/精致的美 食享用/水晶球大师魔幻表演/高贵天鹅芭蕾舞
10月1日
金沙湖高尔夫观邸 假日“悦“生活体验季
高尔夫体验/游艇观光体验/美食私享
英国下午茶文化分享、皇家瓷器鉴赏
6月1日
2012劳斯莱斯亚太首次巡展
劳斯莱斯幻影和古斯特系列等经典RR豪车试驾试 乘
8月4日
金沙湖高尔夫观邸冠名，郑州晚报举办《四世同 高端圈层客户专场/《四世同堂》主创演员到项目
堂》话剧
现场参观
8月23日
金沙湖高尔夫观邸·天王对抗赛新闻发布会
郑州市副市长刘冬、省辖市市长级领导丁世显、 河南省体育局社体中心主任及省高球协会副主席 冯汴生等省市领导出席，CCTV5、凤凰卫视、大河
CBD CGD
商住物流区
科研与物 流产业区
国家经济开发区
白沙组团
中观区位价值——本项目处于郑东新区商住物流区的新高铁辐射范围，依托周边功能区CGD、龙 子湖区、科研与物流产业园、国家经济开发区，承担着提升城市商务政务中心居住功能的使命， 周边物业档次较高，发展潜力巨大。
区位价值
区域行政机构： 省政府 省国土资源厅省 交通厅 省司法厅 等10家省级单位 市国税局 市工商局 等11家市级机关。
活动回顾——天王对抗赛/盛大开盘 2012年10月29日
金沙湖高尔夫观邸天王挑战赛暨盛大开盘
开 盘 仪 式
2012年10月29日 金沙湖高尔夫观邸天王挑战赛暨盛大开盘
大 型 答 谢 晚 宴 及 全 息 表 演
郑州低密度市场小结
产品类型多元化发展，面积段分类别、整体跨度较广，分类较为细化和丰富；
9350 8650 12000 12590 11500 8700 ——
9960 8674 14000 15999 10000 8054 ——
郑东高端物业市场小结
➢产品类型多元化发展，面积段分类别、整体跨度较广，分类较为细化和丰富；
东区高端物业属于典型借势城市发展、区域配套、地段价值的伪豪宅产品， 区域内项目同质化竞争激烈，没有形成真正的豪宅片区。 在本区域内，同一楼盘产品面积区间差别较大， 不同的面积区间价差同样巨大，形成了高中低端客户共同处于一个项目内， 仅仅是由于共同看好区域发展而购房，没有形成豪宅市场的土壤。
森林湖、思念果岭 天地湾、天伦庄园
南区板块： 资源型板块，自 然资源条件优越、 板块相对成熟、 不受限购影响、 宜居教育城，潜 力巨大。
红河谷、林溪湾、国瑞城 兴龙湾、龙泊圣地等
北区板块： 成熟板块，市场认可 度较高，景观、配套 成熟，占有较大市场 份额。
清水苑 （绿城玫瑰园）
东区板块： 原生资源较好、 郑开一体化市场 认可度高、不受 限购影响。板块 规模效应明显， 未来供应丰富。
区位价值
区域商务商业：
CBD 副CBD（待建） 金水东路商业 西广场商务商业区 东广场商务商业区 （待建）
副CBD
CBD
金水东路商业
高铁站西 商务商业区
高铁站东 商务商业区
区域商务商业价值——地块位于新高铁站西广场商务商业辐射区，北临绿地双子 塔将成为郑东新区继千玺广场之后又一标志性建筑，东临商务项目绿地之窗,商务 氛围浓厚。
市检察院 省招办 高新区法院
煤矿安全局 市中级人 民法院
省检商局
司法厅劳 教局
市国税局
省政府 省国土资
源厅
武警总队
省廉政教育 基地
省交通厅
市电业局
省民政厅
区域行政价值——项目所在区域西北区域为中央政务区，区域内云集省市级行政 单位，成为城市高端政务人群的聚集区。是项目的核心政务配套，政商互动极为 便利，大大提升项目的商务效率
活动回顾——“悦”生活体验季
2012年10月1日-7日 金沙湖高尔夫观邸 假日“悦”生活体验季
金秋美景赏金沙 假日“悦”生活
假日悦生活体验 季，邀请前期重点意向客户 假日到访，奢享美国HARRIS 私人观光游艇，18洞国际标 准风情果岭御岭尽赏，高尔 夫练习场酣畅挥杆。
活动期间累计邀请 到访70余组，累计办卡25张， 活动整体效果理想。
已推售
14.8 42.3 50
19.87
10.2 18.58
13 9.8 2.4 6.07 187.02
待售
18.2 43.7 20
3.13
159.8 16.42
31 8.2 11.2 33.93 345.58
均价 目前销售价格
9500 9000 9000
10322 8100 7612
9950
12593
➢和谐会 ➢私享、专属会所
➢滨水商街 ➢精英教育 ➢豪华会所 ➢酒店式物管
金沙湖高尔夫观邸五大豪宅特征
豪宅KPI
特征
匹配点
占据城市核心的地段、优良的自 拥有不可复制的城市高尔夫
1
先天资源 然资源、独一无二的人文资源 资源
精装修
通过顶级品牌系统嫁接，实现 郑州首个豪装项目
表里如一的高品质；
震撼样板间
区位价值
区域医疗机构：
河南省医疗中心 颐和医院 郑州儿童医院 管城中医院 郑州康济医院 洛阳正骨医院
省医疗中心
颐和医院
郑州儿童医院
管城中医院
郑州康济医院
洛阳正骨医院
区域医疗价值——郑东新区作为城市向东发展的重要区域，承载着新郑州形象功能，未 来大中型医疗机构规划布局完善，充分满足新区发展需求。
区位价值
标杆：金沙湖高尔夫观邸
功能复合 产品领先 圈层文化 资源私享 顶级配套
适度成本 休闲参与
适度成本
规划
建筑
产品
园林
配套
➢复合社区理念
➢资源最大化私有 ➢多重景观规划 ➢地下行车系统
➢利用湖景及高 尔夫资源 ➢水系环绕，个 组团自然分割
➢法式、新古典主 义风格
➢无障碍设计
➢高档材质用在客 户视觉接触面
将稀缺的资源独享化，少数人 规划中的内外城概念、内水
占有多数人资源
系分割组团
5
顶级配套
将顶级配套专属化，仅供少数 星级酒店、豪华会所、精英
人专享
教育、滨水商业
客户定位——核心客户:顶级财富阶层，重要客户:高级财富阶层及中产阶层
边缘 客户
核心客户 重要客户
➢顶级财富阶层
➢他们具有国际化开阔视野，作为财富和生 活理念的最佳结合群体，是项目重要的客户 群之一。他们较看重高尔夫生活的稀缺性， 并肯为好的作品投资。
➢高级财富阶层
➢这部分客户财富积累充足，因事业成功带来 的成就感较强，渴望对稀缺资源的占有和独享， 以及以此带来的身份标签。对他们而言，与顶 级财富人群为邻，进入财富圈层，也是重要考 虑点之一。
➢ 高收入的白领及泛公务员群体
➢他们是讲究的一群人，对生活、居住， 都不愿将就。不妥协于买经济适用型的 房子，讲究环境和品位，相信自己有能 力匹配更好的房子。
10月20日
天王挑战赛，球迷也疯狂
高球宝贝高球情景秀/高尔夫有奖推杆/巨星高尔 夫球签名/与老虎伍兹和麦克罗伊的人像合影
10月29日 泰格伍兹VS天王罗里麦克罗伊天王对抗赛/盛世开 盘/答谢晚宴
18洞一对一巅峰对决/光影全息秀/现场拍卖
活动回顾—劳斯莱斯亚太巡展
2012年6月1日 劳斯莱斯亚太首次巡展品鉴