某品牌策划方案
品牌策划方案(优秀5篇)
品牌策划方案（优秀5篇）品牌策划方案篇一一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品品牌知名度还不高。
行业内同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体。
个人：辅助目标群体。
三、营销导向下产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己市场，而不断追求质量与随社会发展或需求提高而不断创新产品才有可能占有更大市场。
在营销导向下产品，首先，产品主要功能要与目标群用需求相对应，满足目标群使用。
其次，产品宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客心理需求相对应。
再次，增加产品附加值，附和顾客潜在感情需求，如服务、文化等。
四、推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品，但在爱展出产品同时，应以当前流行产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀产品，以给客户既紧追形势又具备高端研发潜力印象。
产品展示会可一举二得，既得到了客户认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。
对其它客户进行产品详细介绍，这样做目可以提高我公司知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化行业，借助大众广告媒介所浪费可能不只是那说不出xx%广告费，而且费用过高，新成立企业势必负担过重。
找到与自己最贴近商场，无非也就找到了最大消费资源，一个新生企业和消费者还相对陌生商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站费用。
品牌策划方案模板5篇一份完整的品牌策划方案
品牌策划方案模板5篇一份完整的品牌策划方案品牌策划是一个企业成功的关键要素，一个完整的品牌策划方案可以帮助企业塑造独特的品牌形象，提升市场竞争力。
在本文中，我将为您提供五篇品牌策划方案的模板，以帮助您制定一份完整的品牌策划方案。
第一篇：品牌定位品牌定位是品牌策划的首要步骤，它决定了企业在消费者心目中的位置和形象。
以下是一个品牌定位的模板，供参考：1. 品牌基本信息- 品牌名称：- 品牌口号：- 目标消费者：- 品牌理念：2. 品牌定位策略- 目标市场：- 竞争对手分析：- 唯一卖点：- 品牌核心价值观：- 定位陈述：第二篇：品牌传播品牌传播是将品牌理念传递给目标消费者的过程，在传播过程中，可以采用多种渠道和媒介。
以下是一个品牌传播的模板，供参考：1. 品牌传播目标- 增加品牌知名度：- 提升品牌形象：- 增加销售额：2. 品牌传播策略- 媒介选择：- 广告宣传：- 社交媒体营销：- 品牌合作推广：第三篇：品牌推广品牌推广是增加品牌曝光度和吸引目标消费者的重要手段。
以下是一个品牌推广的模板，供参考：1. 品牌推广目标- 增加产品销量：- 扩大目标市场：- 增强品牌影响力：2. 品牌推广策略- 传统广告推广：- 线上线下活动：- 品牌大使合作：- 数字营销推广：第四篇：品牌管理品牌管理是保持品牌形象一致和提升品牌效益的关键。
以下是一个品牌管理的模板，供参考：1. 品牌管理目标- 提升品牌忠诚度：- 维护品牌声誉：- 管理品牌价值：2. 品牌管理策略- 品牌标识管理：- 品牌声誉管理：- 品牌授权管理：- 品牌扩展管理：第五篇：品牌评估品牌评估是对品牌策划方案的有效性和成果进行评估的重要环节。
以下是一个品牌评估的模板，供参考：1. 品牌评估指标- 品牌知名度：- 品牌认知度：- 品牌忠诚度：2. 品牌评估方法- 市场调研：- 客户满意度调查：- 品牌效应分析：- 竞争对手分析：以上是完整的品牌策划方案的模板，您可以根据具体的企业和市场情况进行相应的修改和调整。
品牌策划案案例(通用9篇)
品牌策划案案例（通用9篇）品牌策划案案例篇一the preface 广告如同建筑，只有布局整体而又专注细节方能成就惊世之美逑美正是这样制定策略以为框架构思创意以成主体精确执行以使完善对待每一个环节我们都不遗余力对待每一个客户我们都全心全意我们的存在意义：为每个客户打造惊世绝伦、一笑倾城的品牌个性我们的终极目标：成为中国最有效的品牌孵化器逑美。
墙内高人the我是新锐、你是老鸟她科班毕业、他半路出家他们来自五湖四海…… 这一切都不重要重要的是我们都有激情有舍我其谁的自信策划是满腹韬略、洞穿一切的文案是字字珠玑、妙笔生花的ae是沟通无限、口吐莲花的美指的作品绝对是让人怒放心花的我们的沟通合作无懈可击我们的创意总是让人拍案叫绝我们珍惜现在的一切，但我们永不满足我们永远欢迎新人的到来逑美。
基石逑美，一个以打造完美品牌个性为使命的地方我们诞生于中国品牌大放异彩的那一刻我们奠基于中国日渐活跃的市场环境里我们一直紧扣中国的脉搏一直在探寻中国延续几千年的传统后面的真正含义全球化的前提即是本土化我们深谙此理我们始终关注“人” 我们崇拜创意和策略我们对执行中的任何妥协决不苟同我们信奉品牌的力量这就是逑美的基石逑美。
台阶the step市场错综复杂，瞬息万变，欲速则不达惟有纵观全局，乘势而进方能步步为赢，傲视群雄创意不是天马行空策划更不能羚羊挂角，无迹可循调查、定位、策划、创意、执行环环相扣于混乱中理出头绪于无懈可击中找到致命弱点逑美深谙此道逑美。
图腾the soul广告没有对错，只有优劣达到同一个目标会有千百种方法每种方法都反映一个广告公司的个性只有真正了解市场，洞悉消费者心理者方能处处胜人一筹，事半功倍逑美只追求完美制定完美的策略构思完美的创意用完美的方式执行争取完美的效果……道是万千，逑者唯美致胜之道万千我们只选择最完美的一条逑美。
檐the eave深度与广度成就高度对行业的透彻了解与对市场的广泛接触让我们能在更高的角度俯瞰全局，高屋建瓴准确把握广告重心产品高度同质化的时代里胜败往往就在看似微不足道的一点一点往往决定全部逑美，仅仅站的更高一点逑美。
品牌策划方案案例优秀9篇
品牌策划方案案例优秀9篇品牌策划方案案例篇一策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。
招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多的步骤，环环相扣、紧密相连。
所以需要整体团队具有高度的协作能力，才能使会议达到理想的目的。
：20xx年美容营销财富论坛峰会暨@@@品牌产品招商会旨：展示产品特点及公司实力，树立加盟商信心，促成潜在客户签单1、时间策略：美容行业招商会议最好在星期二举行，以方便客户的参与。
2、地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响和音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地或度假村。
首先对招商人员做一些必要的培训：一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。
同样招商队伍组建后也必须进行培训。
一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。
针对招商的培训主要有以下几个方面：1、企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等等)以培养团队成员的职业感。
3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等等)4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)a、招商人员必须对产品的各个特点如实掌握。
b、招商人员必须对自己的`客户做事前了解，包括客户经济实力、销售网络、个人爱好等等c、招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
d、招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
主要分为新客户、老客户、媒体、政要等四个部分通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择10到壹五个具有实力的美容院，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定具有实力的地市级加盟商。
邀请比较突出的老加盟商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。
1、通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
品牌策划方案(精选10篇)
品牌策划方案(精选10篇)品牌策划方案(精选10篇)在当今竞争激烈的市场环境中，品牌策划对于企业的发展至关重要。
一个成功的品牌策划方案可以帮助企业树立良好的形象，提高品牌知名度，吸引潜在客户，并在市场中保持竞争力。
本文将介绍10个精选的品牌策划方案，展示它们的独特之处和成功之道。
1. 巨人电子：激发创新，引领未来巨人电子是一家知名的电子产品制造商，他们的品牌策划方案注重技术创新和用户体验。
通过举办创新科技峰会，发布新产品和技术博客等方式，巨人电子成功地树立了自己在科技领域的专业形象，吸引了大量科技爱好者和潜在客户。
2. 美味食品：味蕾的盛宴美味食品是一家专注于糕点和甜点的连锁店，他们的品牌策划方案侧重于引起消费者的味蕾享受。
通过开设烹饪工作坊、分享食谱、参与美食展览等活动，美味食品成功地将自己定位为高品质甜品的代表，吸引了大量甜品爱好者和顾客。
3. 绿色家居：环保温馨，享受生活绿色家居是一家提供环保家居产品的企业，他们的品牌策划方案以环保和舒适为核心。
通过举办可持续发展演讲、参与植树活动和推广环保家居理念，绿色家居成功地打造了一个环保、温馨的品牌形象，吸引了越来越多注重生活质量和环境保护的消费者。
4. 小星教育：启迪智慧，探索未来小星教育是一家专注于儿童教育的机构，他们的品牌策划方案侧重于启迪智慧和培养创造力。
通过举办科学实验营、编程比赛和艺术工作坊等活动，小星教育成功地树立了自己在儿童教育领域的优秀形象，吸引了越来越多家长和孩子的关注。
5. 健康运动：活力人生，挑战自我健康运动是一家专业的运动器材制造商，他们的品牌策划方案注重健康与挑战。
通过举办运动比赛、推广健身知识和与运动员合作等方式，健康运动成功地树立了自己在运动器材行业的领导地位，吸引了大量运动爱好者和专业运动员的关注。
6. 时尚服饰：展现个性，创造时尚时尚服饰是一家知名的时装品牌，他们的品牌策划方案侧重于个性化和时尚潮流。
通过举办时装发布会、与时尚设计师合作和推广时尚博客等方式，时尚服饰成功地树立了自己在时尚界的权威形象，吸引了大量时尚爱好者和消费者。
一个品牌的策划方案
一个品牌的策划方案第1篇一个品牌的策划方案一、前言随着市场经济的发展，品牌竞争力在企业竞争中的作用日益凸显。
为了使本品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度、美誉度和忠诚度，特制定本策划方案。
本方案将围绕品牌定位、核心价值、目标市场、推广策略等方面展开，确保合法合规，助力品牌持续发展。
二、品牌定位1. 品牌名称：（品牌名称）2. 品牌定位：针对（目标消费群体），以（产品特点）为核心，打造（行业地位）的专业品牌。
3. 品牌主张：（品牌主张，如“让生活更美好”）4. 品牌形象：（品牌形象，如“时尚、简约、大气”）三、核心价值1. 产品品质：以（产品品质特点）为核心，严格把控产品质量，确保消费者利益。
2. 服务水平：提供（服务水平特点）的服务，关注消费者体验，提升客户满意度。
3. 创新能力：持续进行（技术创新/管理创新等），保持行业领先地位。
四、目标市场1. 目标消费群体：（描述目标消费群体的特点，如年龄、性别、收入、地域等）2. 市场规模：根据市场调查，预计（市场规模及增长趋势）3. 市场竞争态势：分析竞争对手，明确本品牌在市场中的优势和劣势。
五、推广策略1. 品牌宣传：结合线上线下渠道，开展多元化的品牌宣传活动，提升品牌知名度。
（1）线上宣传：利用（社交媒体/自媒体/官方网站等）进行品牌推广，加强与消费者的互动沟通。
（2）线下宣传：举办（活动名称，如新品发布会、品牌体验店等），增加品牌曝光度。
2. 产品推广：针对不同产品特点，制定有针对性的推广策略。
（1）新品推广：通过（新品试用/评测/优惠活动等），吸引消费者关注。
（2）热销产品推广：强化（产品优势/用户口碑），提升产品销量。
3. 市场渠道拓展：开发多元化销售渠道，提高市场占有率。
（1）线上渠道：入驻（电商平台/垂直网站等），优化购物体验。
（2）线下渠道：拓展（实体店/加盟店等），提高品牌形象。
4. 公关活动：积极参与行业活动，加强与行业内外合作伙伴的合作，提升品牌美誉度。
品牌策划方案优秀8篇
品牌策划方案优秀8篇关于品牌策划方案篇一一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
关于品牌策划方案范文十篇
关于品牌策划方案范文十篇品牌策划方案篇1__是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为__米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程。
第一步：定位1、粤、闽、浙的市调表明：方便米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐;2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展;3、方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。
“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营上的误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。
但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有一种产品适用于所有人群。
所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。
”第二步：确定消费者群体专家在自己的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。
“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应该将这一部分人当作目标消费者。
对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。
”之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。
__作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。
那么，要如何切入市场呢?这里面有两个关键要素：一是竞争环境，二是自身实力。
先说竞争环境。
先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力(尤其在广东市场)。
他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。
再说自身实力。
__是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。
从目前的情况下来看，__没有什么优势可言。
“机会永远是存在的，在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。
品牌策划方案(优秀5篇)
品牌策划方案（优秀5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、总结计划、心得体会、演讲致辞、策划方案、合同协议、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work reports, summary plans, insights, speeches, planning plans, contract agreements, documentary evidence, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!品牌策划方案（优秀5篇）为了确保活动顺利进行，常常需要预先制定活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。
品牌策划方案范文6篇
品牌策划方案范文6篇篇一：市场定位策略一、市场定位分析在市场竞争日益激烈的当下，品牌的市场定位变得尤为重要。
通过对市场的全面分析和了解消费者需求，我们确定了以下品牌定位策略。
二、品牌定位策略1.目标市场群体定位我们的目标市场主要为25-35岁的年轻女性，追求时尚、个性、品质生活的都市女性。
这一群体对于时尚产品更加敏感且具有较高的消费能力。
2.产品定位我们的品牌将以高品质、时尚个性、创新设计为核心竞争力，推出符合目标市场需求的时尚产品系列。
力求将产品性能、设计与消费者需求完美结合，从而提升产品在市场中的竞争力。
3.价格策略考虑到目标市场的消费能力和竞争情况，我们将产品价格设定在中高端水平，既保证了产品品质和品牌形象，又能够吸引目标市场的购买欲望。
4.品牌形象定位我们希望塑造品牌为时尚、自信和独立的象征。
通过与时尚博主、名人代言合作，不断提升品牌的知名度和影响力，进而建立稳固而独特的品牌形象。
篇二：市场推广策略一、市场调研分析在制定市场推广策略前，我们对所处市场进行了全面的调研和分析。
二、市场推广策略1.媒体推广通过电视、广播、网络、杂志等多种媒体途径，将品牌信息传达给目标市场。
结合市场调研结果，针对不同媒体的受众特点和消费者购买习惯，选择合适的媒体进行投放，提高品牌的曝光率和知名度。
2.线上推广通过建立专业的品牌官网和社交媒体账号，与消费者建立直接的互动渠道。
利用微博、微信公众号、抖音等平台，发布时尚资讯、产品介绍和活动信息，吸引消费者的注意力并促进购买行为。
3.线下推广与时尚杂志、潮流活动、时装周等合作，提升品牌的曝光度。
同时开设品牌形象旗舰店，通过展示和销售产品，营造独特的购物体验，进一步树立品牌形象和消费者口碑。
4.口碑传播与时尚博主、名人代言人合作，通过其影响力和粉丝基础，传播品牌信息和产品优势。
同时鼓励消费者在社交媒体上分享购买体验和产品评价，扩大品牌的口碑影响力。
篇三：品牌创新策略一、品牌创新分析在日新月异的市场环境下，品牌创新成为了品牌发展的关键。
品牌策划方案(5篇)
为了确保事情或工作有序有力开展，通常会被要求事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是白话文的小编为您带来的品牌策划方案（5篇），希望可以启发、帮助到大家。
品牌策划方案篇一随着消费者消费观念的转变，单品牌专卖店即将迎来蓬勃发展之春。
作为其中的代表性品牌植物医生，近年来更是势不可挡。
无论是店面数量、拓展速度，亦或是消费者认可度，都引来了业内不少的关注目光。
植物医生第一家单品牌专卖店，于20xx年在北京诞生。
目前，植物医生已在全国120座城市，开设了超过850多家“植物医生”单品牌专卖店。
据记者了解，目前在850家的植物医生专卖店中，超过98%以上的店铺都是盈利的。
植物医生与万达、凯德、大悦城等知名购物中心合作，更获得“中国化妆品金牌零售店”的殊荣，蝉联三界“中国特许经营连锁120强”。
此外，高回购率、稳定的月增长率，使植物医生近年来引起业内关注，成为最具投资价值的化妆品专卖店。
市场的需求已成事实，如何经营好单品牌专卖店，才是品牌商需要突破的重点。
众所周知，中国化妆品市场是由多重细分市场组合而成，由于消费行为具有个性化、小众化、专业化、多元化等特性，业内人士指出，用小众化产品去吸引小众化顾客，盯住自己的消费者将是企业找到生命力发展的关键。
植物医生从成立之初，坚持植物护肤、口碑传播、公益事业的品牌理念。
相信植物具备为肌肤带来健康美丽的神奇力量，倡导植物护肤，从世界各地原生态植物种植地收集产品原料，采用精密的植物研发技术，安全性、功效性卓著。
以口口相传的营销手段打破了消费者的心理防线，20xx年到20xx年连续荣获“中国化妆品口碑传播大奖”，其在发展品牌的同时，关注社会公益事业，全力支持和倡导环保，坚持空瓶回收，保护耕地，每年都号召品牌人及会员开展植树造林活动；助力教育事业，在多所高校设立“植物医生奖学金”。
与此同时，植物医生以专业的服务，配以具有创新活力的活动策划及时推动，取得了良好效果。
品牌策划方案【优秀6篇】
为确保事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么应当如何制定方案呢？以下是人见人爱的小编分享的品牌策划方案【优秀6篇】，在大家参照的同时，也可以分享一下白话文给您最好的朋友。
品牌策划方案篇一策划目的：搞旺开业人气，迅速提高XX火锅店的知名度，从而为未来发展连锁作好铺垫，吸引消费者来参加开业活动。
开业就有好的销售业绩。
策划思路：策划吸引消费者的活动，让开业时，XX火锅店就充满人气。
提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
具体思路如下：一、经营手法：1、文化营销策划，包括艺术营销，演艺娱乐，广告宣传，企业文化，菜品文化，餐饮文化，环境文化，历史文化。
2、系统营销方案，包括联系促销，攻击型营销网络，数据库营销，公共关系营销，礼品促销等。
3、品牌系统整合，包括品牌特性，品牌结构，品牌符号。
策划方案：提炼诉求（宣传）卖点：打造市区理想火锅店价格实惠、服务好、质量过硬足不出户也可以享受到真正的实惠设计推广方案：方案：1在饭店周边五百米或一千米以内的报亭外做外观包装广告，一个月给报亭老板100~200元广告租金，还可在报亭放一叠饭店宣传单，任凭顾客领取。
包装广告上可印上饭店名，理念，指向标，和距离等。
方案：如果有舞台，可联系晚间驻唱歌手，100元/小时，增加顾客在就餐时的娱乐性，加深对饭店印象，（例：呼和浩特金宇文化商业街，新疆红柳庄园，此店，在晚间八点，有独具民族特色的新疆舞蹈表演，而众多顾客就是因此而慕名前去，表演期间，营业额增长为25%左右）细节为王营业时，服务员应随时保持微笑。
全部工作人员必希掌握问候礼节，称呼礼节，仪表礼节和迎送礼节，强化记忆培训，记住熟客的用餐习惯和常用菜品，使其感到至高无上的尊重，给足其在朋友前的面子，加深对酒店的满意程度。
拉紧回头客。
某某品牌发布会策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，品牌建设成为企业提升核心竞争力的重要手段。
为了更好地展示品牌形象，提升品牌知名度，某某品牌决定举办一场盛大的发布会。
本次发布会旨在向广大消费者展示品牌的新产品、新理念，增强品牌影响力，推动品牌发展。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 展示品牌新品，吸引潜在客户；3. 增强与合作伙伴、消费者的互动，提高品牌美誉度；4. 树立品牌形象，提升品牌价值。
三、活动主题“创新驱动，品牌共赢”四、活动时间2022年10月15日（星期六）下午2:00-5:00五、活动地点某某国际会展中心六、活动规模预计邀请500名嘉宾，其中包括合作伙伴、媒体、行业专家、消费者等。
七、活动流程1. 14:00-14:30 嘉宾签到、入场2. 14:30-14:40 活动主持人开场致辞3. 14:40-15:00 品牌创始人致辞4. 15:00-15:20 新品发布及展示5. 15:20-15:40 行业专家点评6. 15:40-16:00 合作伙伴代表发言7. 16:00-16:20 消费者互动环节8. 16:20-16:40 媒体采访环节9. 16:40-17:00 活动总结及颁奖10. 17:00-17:30 自由交流、茶歇八、活动亮点1. 精彩的舞台表演：邀请知名艺人或舞蹈团队，为活动增添活力；2. 独特的新品展示：通过互动体验、产品展示等形式，让嘉宾全面了解新品；3. 行业专家点评：邀请行业专家对新品进行点评，提升活动专业度；4. 合作伙伴互动：展示合作伙伴风采，增强品牌凝聚力；5. 消费者互动环节：设置有奖问答、抽奖等活动，提高嘉宾参与度；6. 媒体曝光：邀请各大媒体进行现场报道，扩大活动影响力。
九、宣传推广1. 制作活动海报、邀请函，通过品牌官网、微信公众号、微博等渠道进行推广；2. 与各大媒体合作，发布活动预告、现场报道等；3. 邀请行业专家、合作伙伴、消费者等参与活动，扩大活动影响力；4. 利用短视频、直播等形式，进行活动预热和现场直播；5. 制作活动回顾视频，通过品牌官网、社交媒体等渠道进行传播。
品牌策划方案(精选10篇)
品牌策划方案随着市场竞争的加剧，品牌的重要性愈发凸显。
因此，设计一个成功的品牌策划方案显然是非常重要的。
品牌策划方案涵盖了诸多方面，包括了品牌定位、品牌传播、品牌定价等等。
下面我们来逐个分析。
品牌定位：品牌定位是品牌策划方案的核心，其决定了品牌的性质、定位、目标消费者以及品牌价值观等方面。
在品牌定位中，我们要研究目标市场的意识形态、文化背景和消费习惯等，对此进行深度分析和了解，这有助于我们为企业设计出一个更优质、更符合消费者需求的品牌形象。
品牌传播：品牌传播是品牌策划方案中不可忽视的重要环节。
品牌传播需要与目标客户进行互动，我们需要对目标市场的媒体习惯进行了解，制定相应的传播策略和渠道，并选用最符合目标市场习惯的方式向其传达产品优势和品牌形象等信息，以引导消费者产生购买的意愿，使其在购买时对该品牌形成信赖感。
品牌定价：品牌的定价在品牌策划方案中有着至关重要的地位。
了解目标市场的消费习惯、收入水平、购买欲望等信息后，我们可以合理制定产品的价格定位，使其具有较好的吸引力，同时在竞争市场中有成本优势。
品牌形象:品牌形象是消费者对该品牌的认知和评价。
通过品牌形象的营造，我们可以为消费者提供良好的品牌体验。
我们需要从品牌标志、广告宣传、营销手段等方面入手，打造一个具有想象力、新颖、清晰、易记住的品牌形象，使消费者能够直接感受到品牌的价值和特色。
市场营销：市场营销是品牌策划方案中非常重要的一个环节，它关系到品牌的市场竞争力。
我们需要对目标市场的整体经济环境，市场规模、市场份额等因素进行深入分析，同时制定适应企业发展和市场竞争的营销策略，不断提高品牌销售额和市场占有率。
综上所述，一个成功的品牌策划方案需要从品牌定位、品牌传播、品牌定价、品牌形象等方面综合考虑，将品牌的优势快速传播至目标消费者，并为企业诚信经营、长期发展奠定基础。
品牌策划方案品牌策划方案随着市场竞争的日趋激烈，品牌策划已经成为企业发展的重要手段。
品牌策划方案模板5篇一份完整的品牌策划方案
品牌策划方案模板5篇一份完整的品牌策划方案下面是我整理的品牌策划方案模板5篇一份完整的品牌策划方案，供大家参考。
品牌策划方案模板1（去哪儿、光明牛奶、李宁服饰、长安汽车、海尔电器、联想电脑、武隆仙女山、三峡游、格力空调、诗仙太白、山城1958等）一、某某品牌重庆市场现状分析1、品牌的功能价值分析产品的品质、设计、工艺和服务等2、品牌的附加价值分析消费者感受功效、品牌的社会象征意义以及品牌认知度等3、品牌的资产价值分析近三年品牌市场份额的规模、市场份额的稳定性和市场带给企业的利润空间4、品牌的现有销售通路分析5、品牌商品的价格分析（与竞争对手的比较）小结：二、品牌目标消费者分析1、本品牌在消费者心目中的知名度分析2、本品牌在消费者心目中的美誉度分析3、本品牌在消费者心目中的联想分析4、消费者购买本品牌的目的是什么5、消费者购买本品牌的时间、地点6、消费者购买本品牌的决策过程分析小结：三、品牌定位分析与决策1、品牌商品的目标市场选择2、品牌的直接竞争对手分析3、品牌的核心联想确定4、品牌精粹的表述5、品牌定位决策小结：四、品牌形象塑造决策1、品牌个性和文化提炼2、品牌传播主题确定3、品牌广告传播风格的确定五、品牌形象识别策略1、品牌名称确定2、品牌标志设计3、品牌包装设计3、品牌视觉设计风格确定品牌策划方案模板2随着社会的进步和生活水平的提高，美容、化妆品在人们生活中占有越来越重要的地位。
出于对健康的关心，对产品质量的慎重，消费者一般会选择自己信赖的卖场。
同时由于普通消费者不具备美容专门知识，在购买时希望有人指导。
所以，那些实力雄厚、产品品丰富、价格合理、服务周到、并有专业美容指导的大型卖场，受到市民的青睐。
各种专业连锁店纷纷涌现，抢占有利地盘，迅速拓展规模。
连锁店以其新颖的经营观念、营销方式，在市场中具有很强的竞争优势。
同时，化妆品连锁店行业还不断出现新的趋势。
首先是“多品店”的出现。
为了在激烈的市场竞争中，充分利用宝贵的货架空间，体现品牌差异，并为顾客提供更好的服务，许多化妆品连锁店开始尝试走“多品店”的路子，开始销售深度系列化的美容健康相关用品。
品牌策划方案10篇
品牌策划方案10篇一、品牌定位策划方案品牌定位是一个企业在市场上建立其独特的形象和地位的过程。
在进行品牌定位策划时，需要考虑企业的核心竞争力、目标市场和消费者需求等要素。
通过以下几个步骤，可以制定一个有效的品牌定位策划方案：1. 目标市场分析：了解目标市场的特点和需求，包括潜在客户的人口统计数据、消费习惯等。
2. 竞争对手研究：分析竞争对手的品牌定位和市场份额，找到自身的差异化优势。
3. 定义品牌核心价值：确定品牌的核心理念、品牌故事及独有的品牌特征。
4. 品牌传达方式：制定品牌传达的媒体和渠道，确保品牌信息能够准确传达给目标消费者。
5. 品牌定位通用语：制定一个简洁、有力的品牌定位口号，能够让消费者准确理解品牌的独特价值。
二、品牌形象设计策划方案品牌形象设计是通过视觉元素来传递品牌的核心价值和个性特征。
一个成功的品牌形象设计可以让消费者产生良好的印象，并增加品牌的辨识度。
以下是一个品牌形象设计的策划方案：1. 品牌标识设计：设计一个简洁、独特的品牌标识，能够直观地代表品牌的核心价值。
2. 色彩和字体选择：选择适合品牌形象的色彩和字体，能够与目标市场产生共鸣并增强品牌记忆。
3. 图像和图形元素：使用图像和图形元素来表达品牌的个性和特征，能够引起消费者的兴趣和好奇。
4. 品牌形象一致性：确保品牌在各种媒体和渠道上的形象一致性，让消费者能够轻易地识别品牌。
5. 品牌形象传播策略：制定品牌形象传播的策略，包括在广告、宣传册和展览等方面的具体活动。
三、品牌推广策划方案品牌推广是通过各种营销手段和渠道来宣传和推广品牌，吸引消费者的注意力并促进销售增长。
以下是一个品牌推广策划的方案：1. 定义目标受众：确定品牌推广的目标受众，并了解他们的需求和喜好，以便精确定位推广活动。
2. 选择推广渠道：根据目标受众的特点选择适合的推广渠道，如电视、广播、社交媒体等。
3. 制定推广活动：制定各种推广活动，如广告宣传、促销活动、赞助等，能够吸引消费者的参与和购买。
某品牌产品广告策划方案
随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对生活品质的要求也越来越高。
在这样的背景下，市场竞争日益激烈，企业要想在市场中脱颖而出，就必须要有创新的产品和独特的品牌形象。
某品牌作为一家专注于高品质生活用品的企业，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，特制定以下广告策划方案。
二、目标定位1. 提高品牌知名度，使消费者对某品牌产生好感。
2. 树立品牌形象，让消费者认识到某品牌的产品品质。
3. 提升产品销量，实现品牌价值最大化。
4. 增强消费者对品牌的忠诚度，培养忠实客户。
三、广告策略1. 品牌定位：以“高品质生活，从某品牌开始”为核心定位，强调产品的高品质和人性化设计。
2. 广告风格：采用温馨、亲切、感性的广告风格，拉近与消费者的距离。
3. 广告传播渠道：线上线下相结合，全面覆盖目标受众。
四、广告创意1. 标题：《高品质生活，从某品牌开始》2. 广告语：某品牌，让生活更美好！3. 广告画面：以真实、温馨的家庭场景为背景，展现消费者使用某品牌产品后的幸福生活。
4. 广告内容：（1）场景一：一位年轻妈妈在厨房烹饪美食，旁边放着某品牌厨房用品，展现出产品的实用性和便捷性。
（2）场景二：一位中年男士在书房阅读，旁边放着某品牌办公用品，体现产品的品质和人性化设计。
（3）场景三：一位老人在客厅悠闲地享受晚年生活，旁边放着某品牌家居用品，彰显产品的舒适度和安全性。
五、广告投放1. 线上投放：（1）社交媒体：在微博、微信、抖音等平台投放广告，利用短视频、图文等形式展示产品特点。
（2）搜索引擎：在百度、360等搜索引擎投放关键词广告，提高品牌曝光度。
（3）内容营销：在各大生活类、家居类网站投放软文，提高品牌知名度。
2. 线下投放：（1）户外广告：在机场、火车站、地铁站等人流密集的地方投放户外广告，提高品牌知名度。
（2）电视广告：在黄金时段投放电视广告，扩大品牌影响力。
（3）报纸广告：在各大报纸投放广告，覆盖更广泛的受众。
品牌活动策划方案五篇
品牌活动策划方案五篇第一篇：关于产品发布会的品牌活动策划方案品牌名称：ABC酒业产品名称：XYZ新品系列一、活动目标：1. 有效宣传XYZ新品系列，提高产品的知名度和影响力。
2. 增强消费者对ABC酒业品牌的认知和好感度。
3. 提高销售量，增加市场份额。
二、活动策划：1. 活动主题：XYZ新品系列——品味艺术，新时代之旅2. 活动时间和地点：在艺术展馆举行，选择适合的时间，避免与其他行业大型活动冲突。
3. 活动内容：a. 产品展示：打造以XYZ新品系列为中心的展区，展示产品特点和优势。
b. 艺术体验：邀请现场艺术家进行绘画展示、音乐表演等，与产品主题相呼应。
c. 嘉宾互动：邀请行业内知名人士、媒体和消费者参加，并设立互动环节，增加品牌与消费者的互动交流。
d. 新闻发布：举行产品发布会，向媒体发布XYZ新品系列的信息和故事背景。
e. 产品销售：设置产品销售区域，让消费者直接购买想要的产品。
三、活动推广：1. 媒体宣传：通过媒体合作推广活动，并邀请媒体记者参加报道。
2. 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台宣传活动，并组织线上互动活动，吸引更多用户的参与和关注。
3. 合作伙伴：与相关行业的合作伙伴合作，共同宣传活动，扩大品牌影响力。
第二篇：关于促销活动的品牌活动策划方案品牌名称：XYZ服饰公司产品名称：ABC夏季新品系列一、活动目标：1. 推广ABC夏季新品系列，提高产品销售量。
2. 增加消费者对XYZ服饰公司的忠诚度。
3. 加强品牌形象和市场竞争力。
二、活动策划：1. 活动主题：夏日狂欢购——ABC夏季新品系列限时促销2. 活动时间和地点：选择夏季来临之际，在ABC专卖店内或线上商城进行限时促销活动。
3. 活动内容：a. 产品陈列：设计专区展示ABC夏季新品系列，突出产品特点和设计风格。
b. 限时优惠：设定促销时间段，并提供一定折扣或赠品等优惠活动，吸引消费者购买。
c. 时尚沙龙：邀请时尚达人进行线下或线上分享，提供穿搭建议和时尚经验。
品牌优秀策划方案7篇
品牌优秀策划方案7篇品牌优秀策划方案1一、品牌名称：Hhkkll鞋掌门二、品牌口号：驾驭大势，自成一派三、品牌地位：领航高端商务男鞋四、品牌简介：鞋掌门（Hhkkll）是立足中国本土文化的高端男鞋品牌，是舒适与商务相结合的文化领航代表。
鞋掌门，有御览天下之壮阔，又蕴涵天地之胸襟的气概，张弛间无不渗透着王者气息的领袖风采，驾驭大势，自成一派，以掌门人之威望，一统鞋行业江湖。
鞋掌门男鞋的顾客主要为35—55岁男性，他们大多是组织中的精神领袖，是一个健康、积极、向上、睿智、豁达的男人。
他们对理想不懈追求，对人生满怀雄心。
鞋掌门以精益求精的追求，诠释着品牌“驾驭大势，自成一派”的理念与对优质生活形态的见解，更好地回应消费者对品质的识别与诉求。
无论从选料、颜色还是采用先进制作科技，鞋掌门都表露出对产品外形、品质与工艺的严谨要求，产品构思别致，设计精尚，风格稳重，更注重材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋，以便匹配成功的商政领袖精英。
五、品牌风格：鞋掌门产品构思别致，设计精尚，风格稳重，更注重材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋。
六、产品系列：经典商务、休闲商务、典雅商务、绅士商务、舒适商务等系列。
1男鞋休闲商务以挑酒的细致挑一款中意的鞋品红酒是一种高雅而细致的情趣观色、摇晃、闻酒、品尝和回味每一个步骤都至关重要只有敏锐的感觉和灵性付出相应的耐心和时间才能领略其中的玄妙和悠然以挑酒的细致挑一款中意的鞋2、男鞋绅士商务男人掌门世界以绅士练就商场的稳重用时间沉淀男人的成熟以远见酝酿领袖的卓越男人掌门世界世界之路为您而启品牌优秀策划方案2一、定位及目标是面向公众、用户和行业的动态，主要是向大众全方位展示企业形象及公司产品。
能通过形成一个以“产品品牌”为中心，以“服务”为钮带的公司网络展示平台。
并能通过这个“平台”，最终达到：A 传递公司文化；扩大企业知名度；发布新闻；认知、熟悉品牌；培养品牌忠诚度的宣传功能。
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产品多元化
消费者经济收入增加，物质生活丰富，生活质素不断提升 ，对洗涤产品呈现多元化细分的需求趋势：
衣服、地板、厨房、厕所……都要洁净；衣服分化纤、纯棉、混纺、羊毛、 丝绸、皮衣……都要照顾
路漫漫其悠远
功能个性化
市场的进一步发展，导致产品需求个人化，因此要求产 品进行个性化的功能细分：
对消费者而言，她们选择洗涤用品，除了想得到“干净”“洁净”的效果 外，他们还想得到如滋润、杀菌、不伤手、不同的气味、营养肌肤 等利益。
消费者的理性需求主要表现为对产品基本功能和附加功 能的需求；感性需求注重人性的尊重
❖消费者除了关注产 品功效外，对产品的 一些附加功能、及自 己的使用感受同样重 视
❖数据来源：白羊市调
路漫漫其悠远
❖消费者购买洗涤用品的原因
超市的魅力
超市是消费者购买洗涤用品最多的场所；
❖数据来源：白羊市调
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
4、消费者透视
路漫漫其悠远
每个人都会有自己的爱好、自己的 品味、自己的生活方式… …
要了解他们，就要观察他们生活的 每个环节，全面了解她们的生活
我们访问了三个心目中的目标对象 ，深入了解她们生活的方方面面
路漫漫其悠远
消费者写真（利箐）
利箐：女， 32岁，公务员
家庭收入：6500元/月
金鱼主要是以北京（天津）、江浙、东北一带为主的华北、 华东、华中市场；
开米以北京、江浙、广州为主； 正章也是以江浙、宁夏一带为主要市场
路漫漫其悠远
不同的产品对手不同
蓝月亮洗手液的竞争对手：
金鱼消毒洗手液（北京、江浙）；开米贝芬洗手液（北京、 四川、江苏、上海）；祖丝（福建、四川、广州）
蓝月亮洁厕液类的竞争对手：
不容忽视的老用户资源
消费者对蓝月亮的产品功效认同度高，蓝月亮有很好的 老用户口碑
“我用过蓝月亮的衣领净，效果挺不错！” “我第一次买蓝月亮是朋友推介，说油污克星不错 ，用了以后感觉还可以，现在地板清洁剂、玻璃水等我 都是买蓝月亮，效果都不错！”
——白羊广告座谈会研究
路漫漫其悠远
亲和力稍显不足
蓝月亮是一个熟悉的品牌，但与消费者之间有一定的距 离感
家庭成员：三口之家（儿子三岁）
购买洗涤用品的要求：
她对洗手液、丝毛净、厕清、漂渍液、油污克星、 玻璃水等都有需求，希望不同的物体都能够找到合适的 洗涤用品去清洁，并且购买时总是希望一次能够将这些 品牌买齐，当然最好用同一个牌子的产品
路漫漫其悠远
消费者写真（利箐）
生活态度：
最开心的是：儿子的每一点进步 最担心的是：儿子和老公的身体健康 最大的压力：不够时间陪伴儿子
❖在蓝月亮的大 本营广州，蓝月 亮在未提示下的 知名度为38%， 提示状况下知名 度是95%
❖数据来源：白羊市调
路漫漫其悠远
❖蓝月亮的知名度
品牌资产累积不够
消费者对蓝月亮的产品认知仍然停留在于衣领净的使用 经验基础上
❖衣领净的提及率高达85% ❖但近年投入较大的洗手液 给到蓝月亮的品牌积累并不 多
奇力（江浙、黑龙江、四川、上海）；威猛先生（上海、江 浙、广州）；正章（上海、江浙、四川）
路漫漫其悠远
3、从消费者角度看蓝月亮
路漫漫其悠远
我们怎样洞悉消费者
随机拦截式问卷调查
样本量100份； 样本特征：30-45岁的已婚妇女
广州本地人/外地来广州居住不满一年 /外地来广州居住三年以上各近三分之一
路漫漫其悠远
整合的力量
路漫漫其悠远
一、传播策略制定的依据
路漫漫其悠远
一切从消费者的需求出发
路漫漫其悠远
1、根据消费者分析市场
路漫漫其悠远
市场空间广阔
随着人们生活水平的提高，洗涤用品作为日常生活消费 品，形成了巨大的市场空间
❖销售额
❖单位：亿元人民币
❖资料来源：白羊广告资料库
路漫漫其悠远
❖国内日用品行业发展市场容量趋势图
“我通常会在一个较长的时间里坚持使用同一个牌 子的产品，促销是我试用其它牌子产品的重要原因”
——白羊广告座谈会研漫其悠远
专业、有品位的品牌形象
蓝月亮是一个专业的名牌洗涤品牌，她不土气，有品位 ，属于洗涤用品中不错的品牌
❖数据来源：白羊市调
路漫漫其悠远
❖蓝月亮的品牌印象
❖消费者购买洗涤用品的场所
购买系列化
消费者一般会一次性购买2-3种洗涤用品，而且偏向于购 买同一个品牌；
❖数据来源：白羊市调
路漫漫其悠远
❖消费者每次购买洗涤用品的种类
忠诚于品牌
“当家里的这些产品用得差不多了，我就会提醒自己购 买补充，一般不会等到已经完了再购买 ”
“在购买时，我一般首先选择自己熟悉和常用的牌子 ，然后再比较她们的价格”
某品牌策划方案
路漫漫其悠远 2020/3/25
非常感谢蓝月亮给予白羊广告 这次提案机会，我们感到非常荣幸！
路漫漫其悠远
我们的任务——传播扮演的角色
通过有效的品牌整合，建立蓝月亮鲜明的品牌形象 建立品牌与产品的整合传播力与销售力 树立主销产品（洗手液及丝毛净）的产品个性及核心消 费者利益点 结合空中与地面（销售终端）的传播信息，加强每一个 沟通渠道的传播效果
座谈会的定性研究
样本量：8人/场，共一场；广州 样本特征： 30-45岁的已婚妇女（遵循配额）
个别消费者电话深度访问
样本量：5份；北京、长沙、上海、成都 样本特征：30-40岁的家庭主妇
每月专业公司提供的洗涤市场信息／公司现有 资料库
路漫漫其悠远
洗涤用品消费习惯
路漫漫其悠远
立体需求模式
❖数据来源：白羊市调
路漫漫其悠远
❖蓝月亮的产品认知
小结
1. 随着人们经济水平、生活质素的提高，洗涤用品呈现 多元化和人性化的发展态势，更加关注消费者的内心 需求
2. 并没有一个品牌能够与蓝月亮形成全面的竞争，但同 时蓝月亮又要面对不同的竞争对手
3. 蓝月亮在市场上具备知名度和专业口碑，但是品牌和 产品形象模糊，缺乏亲和力；同时，众多产品与品牌 的推广缺乏协同效应
路漫漫其悠远
2、根据竞争对手分析市场
路漫漫其悠远
不同的区域对手不同
洗涤用品品牌消费有明显的地域差异：
同一知名品牌在不同的城市使用率差异非常大： 消费者长期的使用习惯，形成对区域品牌的情感偏好，全国
品牌与区域品牌在不同地方市场形成强有力的竞争
作为以江浙、广东市场为主，在全国其它市场 的销售态势相对均匀的蓝月亮，不同的区域设 定的对手不同