2019年乐虎饮料市场营销策划书范文
2019年饮料市场营销策划书
2019年饮料市场营销策划书近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等，营销也越来越难。
下面是为大家收集整理的是饮料营销策划相关内容，欢迎阅读。
一份调查结果显示：20xx年夏天，果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种，选择率超过35%。
果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮料中成长最快的饮料，市场增长速度超过了纯净水、碳酸饮料和茶饮料三大传统饮料。
一、背景及现状1、市场形式随着国民收入水平的提高，和消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求的持续增长，促进了饮料新品种的崛起。
正是在这种趋势下，果汁饮料继饮用水、茶饮料、功能型饮料之后受到了越来越多消费者的青睐。
目前，我国果汁和果汁饮料的人均年消费量还不到１公升，而世界人均消费量已达7公升。
据统计，目前整个中国市场大约有350种不同品牌的果汁饮料产品。
2、产品情况西瓜一般都是市场鲜销，不便于长途运输，往往出现旺季供过于求，淡季有求难觅的现象。
所以，我们吉芭皆公司为消费者开发出具有甘甜爽口、消暑解渴特点的西瓜饮料“西瓜公主”及系列产品。
本产品具有成本低、利润空间大的优点。
据专家预测，到20xx年，我国人均饮料消费量预计将由现在的10公升增长为20公升，与此同时，饮料产量增长率将保持在10%以上，预计20xx年饮料产量将达到3700万吨。
所以，我们可以有很大的发展空间。
3、竞争形式面对令人眼花缭乱的果汁饮料品牌，“鲜橙多”要“统一”我们的口味；“酷儿”将一“酷”到底；“汇源”将我们大多数人汇集到它的“健康之路”上来？我们吉芭皆公司却是一个刚成立的中小型企业，面对一系列的知名品牌，我们没有产品优势和资金优势。
更没有和健全的销售渠道。
表面竞争中，我们处于劣势。
4、分销情况a.经销商的带货销售。
b.资金允许，建立自己的销售渠道。
搞代理商制度。
5、宏观环境果汁饮料分为100％果汁和非100％果汁两类。
我们的吉芭皆公司的“西瓜公主”属100％果汁类。
目前市场上比较受欢迎的100％果汁有汇源、茹梦、大湖等。
2019年最新版饮料公司市场营销策划
饮料公司市场营销策划在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。
一、策划书的格式（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明（1）公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
乐虎饮料市场营销策划书
乐虎饮料市场营销策划书乐虎饮料市场营销策划书范文时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。
那么如何把策划书做到重点突出呢？下面是店铺为大家整理的乐虎饮料市场营销策划书范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
第一部分：市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在19xx年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
(二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水茶饮料最低。
（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱。
（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间。
饮料市场营销策划方案怎么写范文
饮料市场营销策划方案怎么写范文一、市场分析1.1 市场潜力饮料市场是一个庞大而充满竞争的市场，消费者对饮料的需求多样化、多元化。
随着人们对健康意识的提高，更多消费者开始追求健康、天然的饮料产品。
同时，年轻一代消费者对时尚、个性化饮料的需求也逐渐增加。
因此，饮料市场有巨大的潜力。
1.2 竞争对手分析饮料市场竞争激烈，有众多国际及本土品牌，如可口可乐、百事可乐、统一、旺仔等。
这些品牌已建立了强大的市场影响力和品牌认知度，与此同时，它们也拥有雄厚的资金和营销资源。
1.3 目标市场针对市场潜力和竞争对手分析，我们的目标市场将聚焦于年轻一代消费者和健康追求者。
我们将推出一系列时尚、个性化、健康的饮料产品，以满足这部分消费者的需求。
二、产品定位2.1 品牌形象我们的品牌将以年轻、时尚、健康为核心形象。
通过与时尚品牌的合作，打造出独特的市场形象。
2.2 产品定位我们将推出一系列健康、天然、低糖的饮料产品。
针对年轻一代消费者的需求，我们将引入新鲜水果、茶叶等天然食材，开发出口感好、味道独特的饮料产品。
2.3 产品策略创新是我们的产品策略核心。
我们将不断推出新的口味、新的包装设计，使我们的产品始终保持新鲜感，吸引消费者的目光。
三、市场营销策略3.1 市场定位我们将通过对目标市场进行深入的市场调研，确定我们的市场定位。
通过与时尚、潮流品牌的合作，我们将在年轻人中打造出良好的品牌形象和口碑。
3.2 渠道拓展我们将通过线上线下多渠道销售，以确保产品的广泛流通。
线下渠道包括超市、便利店、餐饮店等；线上渠道包括电商平台、社交媒体等。
此外，我们还可以与其他品牌合作，在其门店中销售我们的产品。
3.3 价格策略我们将制定合理的价格策略，确保我们的产品具有竞争力，并能够吸引消费者购买。
针对年轻消费者，我们可以推出适量包装装饰，价格更加亲民的产品。
3.4 促销策略我们将通过各种促销活动提高产品的知名度和销量。
促销活动可以包括赠品、折扣、联合营销等。
乐虎营销计划书
乐虎营销计划书1. 引言本文档是针对乐虎公司制定的营销计划书。
在这个竞争激烈的市场环境下，营销策略的制定和执行是公司取得成功的重要步骤。
本计划书旨在提供乐虎公司在市场营销方面的目标、策略和具体实施方案。
2. 目标市场乐虎公司主要面向年轻一代消费者，特别关注18至35岁的年轻人群体。
这一群体的消费力逐渐增强，并在市场上扮演越来越重要的角色。
我们将重点关注大城市的年轻人，如北京、上海、广州等。
3. 目标乐虎公司在市场中的目标是成为领先的运动服装品牌，提供高品质、时尚的产品，并打造出独特的品牌形象和价值观。
我们希望在未来三年内，实现市场份额的增长，并在目标市场中建立强大的品牌认知度。
4. 竞争分析乐虎公司将面对一系列竞争对手，包括国际知名品牌和本土品牌。
我们将通过以下几个方面来与竞争对手区分开来：- 产品质量和创新我们将不断提升产品的质量，并引入创新的设计和技术，以满足消费者对高品质和时尚的需求。
- 品牌形象和市场营销乐虎公司将投入更多的资源来打造独特而有吸引力的品牌形象，并通过市场营销活动提高品牌认知度。
- 渠道拓展我们将建立更多的销售渠道，包括线上和线下，以便更好地服务消费者，并扩大品牌的影响力。
5. 市场营销策略乐虎公司将采用多元化的市场营销策略，以满足目标市场的需求，并提高品牌的知名度和认知度。
- 品牌定位乐虎公司将以年轻、时尚和高品质为品牌定位。
我们将倡导积极向上的生活态度，鼓励年轻人追求他们的梦想并时刻保持活力。
- 产品推广我们将利用社交媒体、电视广告和户外广告等多种渠道来推广我们的产品。
同时，我们还将与一些知名运动员和明星进行合作，增加品牌的曝光度。
- 营销活动乐虎公司将定期举办各种营销活动，如新品发布会、体育赛事赞助、线上折扣促销等，以吸引目标市场的消费者并增加销售额。
- 客户关系管理我们将建立完善的客户关系管理系统，以提供更好的售前和售后服务，并与客户进行长期的互动和沟通。
6. 执行计划乐虎公司将按以下步骤执行市场营销策略：1.设定具体的销售目标和营销指标。
饮料市场营销策划方案范文
饮料市场营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 市场背景饮料行业是一个竞争激烈且发展迅速的市场。
随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，饮料市场的需求也在不断增长。
根据最新的研究数据，中国饮料市场的年增长率超过10%。
同时，消费者对饮料的需求也逐渐从传统的功能性转化为健康和养生需求。
1.2 市场规模和趋势根据市场调研数据，中国饮料市场的总规模超过5000亿元人民币，并且有望在未来几年内继续保持良好的增长势头。
其中，碳酸饮料、茶饮料和功能饮料是当前市场的主要品类。
随着健康饮品的崛起，果蔬汁和植物蛋白饮料也成为市场的新热点。
1.3 竞争对手分析目前，中国饮料市场的竞争对手主要有国际品牌和国内品牌。
国际品牌在品牌知名度、产品品质和市场份额方面具有较大优势，如可口可乐、百事可乐、红牛等。
国内品牌在本土市场上更具竞争力，如王老吉、农夫山泉、恒大冰泉等。
此外，新兴品牌也在不断涌现，进一步加剧了市场竞争。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的饮料品牌旨在提供健康、天然和高品质的饮料产品，满足现代消费者对健康生活方式的需求。
我们将品牌定位为“源自大自然的健康新选择”。
2.2 目标消费群体我们的目标消费群体主要是年轻人和中产阶级人群。
他们对健康有较高的意识，并希望通过饮料来满足自己的营养需求。
此外，我们也将考虑到不同年龄段和地区的消费者需求，为他们提供多样化的产品选择。
2.3 竞争优势我们的竞争优势主要体现在以下几个方面：- 健康和天然：我们的产品将采用天然成分和无添加剂的配方，把健康和营养放在首位。
- 品质和口感：我们将采用最新的生产技术和工艺，确保产品的品质和口感出色。
- 品牌形象：我们将倡导健康生活方式的理念，塑造品牌的正面形象，提升品牌在消费者心中的认可度。
第三部分：市场推广策略3.1 产品开发与创新我们将通过持续的产品研发和创新，不断推出符合消费者需求的新产品。
我们将关注市场趋势和消费者反馈，结合科学研究和营养专家的建议，推出更健康和营养的饮料产品。
饮料的销售营销计划书3篇
饮料的销售营销计划书饮料的销售营销计划书精选3篇（一）销售营销方案书1. 引言在这份销售营销方案书中，我们将讨论我们公司的饮料销售策略和市场推广方案。
我们公司专注于消费和销售高质量的饮料产品，为广阔消费者提供美味和安康的选择。
本方案书将涵盖市场调研、目的市场、竞争分析、定价策略、渠道分销、促销活动和品牌推广等关键方面。
2. 市场调研与目的市场在制定销售营销策略之前，我们需要对市场进展深化调研，理解消费者的需求和趋势。
通过调查和分析，我们确定了以下目的市场：- 年轻人群体：年龄在18-35岁之间的年轻人是我们的主要目的市场。
他们注重个性化和时尚的生活方式，对安康饮食和有趣的饮料产品有较高的需求。
- 安康意识高的人群：随着人们对安康的关注度进步，越来越多的人开场关注饮料的营养价值和成分。
我们的产品将满足这一需求，提供天然、低糖、无添加剂的安康饮料。
- 办公人群：办公室是另一个重要的目的市场。
我们将与企业合作，为他们提供优惠价格和便利的送货效劳，以满足办公室人员的需求。
3. 竞争分析饮料市场竞争剧烈，我们需要进展竞争分析来理解竞争对手的优势和优势。
以下是我们主要竞争对手的分析：- 国际品牌：国际知名品牌在饮料市场占有较大份额，享有较高的知名度和品牌认可度。
因此，我们将通过提供独特的产品和营销策略来与他们竞争。
- 当地品牌：在本地市场上，也存在一些当地品牌。
他们通常具有市场洞察力，并可以更好地理解本地消费者的需求。
我们将通过投入更多的资来与他们竞争，同时利用我们的优势来吸引消费者。
4. 定价策略我们的定价策略将基于市场需求、本钱和竞争对手定价。
我们将采用市场定价策略，根据产品的独特价值和消费者愿意支付的价格来定价。
我们将提供不同定价层次的产品，以满足不同消费者的需求。
5. 渠道分销我们将采用多种渠道分销策略，以确保我们的产品可以迅速进入市场并到达消费者。
以下是我们的渠道分销策略：- 零售渠道：我们将合作建立和扩展与超市、便利店等零售商的关系，以确保产品在零售店可获得。
饮料厂商营销策划方案范本
饮料厂商营销策划方案范本一、项目背景随着人们生活水平的不断提高，消费者对饮料产品的需求也在不断增加。
作为饮料厂商，我们希望通过制定切实可行的营销策划方案，提高产品的知名度和销售额，增强市场竞争力。
二、目标市场分析1. 目标群体我们的目标群体主要包括年轻人和中年人，他们对饮料的需求量较大，也更愿意尝试新品牌和新口味的饮料。
2. 目标市场规模根据市场调研数据显示，我们的目标市场规模约为一亿人口，市场容量巨大。
3. 目标市场特点我们的目标市场主要特点有以下几个方面：- 饮料消费需求量大- 对新品牌和新口味的饮料接受度高- 追求时尚、时尚潮流和个性化的消费观念- 消费决策相对成本较低三、竞争对手分析1. 主要竞争对手- 可口可乐- 百事可乐- 统一2. 竞争对手优势- 品牌知名度高- 渠道销售网络较强- 市场份额较大3. 竞争对手劣势- 多数产品味道单一，缺乏创新- 市场占有率较高，但有饱和趋势- 价格相对较高四、品牌定位1. 品牌名称：新鲜时光2. 品牌定位：新鲜、健康、时尚、年轻、活力3. 核心竞争力：创新口味、新鲜原料、优质认证五、市场推广策略1. 定位推广通过精准的市场定位，将新鲜时光定位为一款时尚、健康、年轻且有活力的饮料。
在推广中突出其创新口味以及新鲜原料的卖点，增强市场差异化竞争能力。
2. 品牌宣传- 线下推广：通过小区、商场等高人流区域设置展台，进行产品展示和试饮活动。
并通过派发小礼品、短信优惠券等方式吸引消费者关注和试饮。
- 线上推广：利用社交媒体平台，如微博、微信等进行品牌宣传，通过精心设计的内容营销吸引目标消费者关注。
3. 品牌活动- 春季活动：开展春季主题活动，如春季野餐、户外运动等。
通过植入品牌产品和LOGO，提升品牌知名度，同时增加消费者对产品的认知度和好感度。
- 夏季活动：开展夏季主题活动，如夏季音乐节、海滩派对等。
通过与知名活动合作，在活动现场设置品牌展台，提供免费试饮和派发品牌文化周边产品，吸引年轻目标消费群体。
乐虎饮料市场营销策划书(同名94934)
乐虎饮料市场营销策划书篇一：饮料市场营销策划书饮料市场营销策划书序言：此次“王老吉”的营销策划，主若是为认识决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大多半（即市场剖析、问题诊疗与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与履行这五大方面）来进行研究，并经过 SWOT的剖析方法来进行问题的追究，进而明确公司的现状与窘境，理清公司的发展战略，最后能为公司成立起品牌。
第一部分：市场剖析一、营销环境剖析（一）、饮料市场概略1、市场规模饮料市场规模在不停增大，花费者近来两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不停的扩大，整个饮料行业市场远景看好。
占有关数据显示，在1999 年至 20XX 年的饮料市场的黄金成长久间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增加；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
XX/wenzi/3、市场热门功能性饮料将热销饮料市场，跟着我国城市居民生活水平的不停提高，人们对饮料的花费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再不过是为认识渴，而希望饮料能供应如降火、美容、增补人体中必要的微量元素和健身等附带的一些保健功能。
拥有特定功能的饮料将会成为此后饮料行业中又一个重要的细分市场。
二）、营销环境剖析的总结1、劣势与威迫（1）、最大威迫和挑战主若是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本地饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不单表此刻产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，进而没法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌花费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为限制公司发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混淆型果汁最高，水 / 茶饮料最低；（4）、我国本地饮料公司多半推行分别经营，规模一般比较小；地区性饮料品牌比许多，真切在全国饮料市场上有影响的名牌产品寥寥可数。
2019年饮料促销方案范文【五篇】
2019年饮料促销方案范文【五篇】撰写促销策划书时，必须对市场进行分析和预测，不能只谈市场的优势而忽略劣势方面的考虑与分析。
下面就是小编给大家带来的促销方案范文，欢迎大家阅读!饮料促销方案范文(一)冬天对于饮料行业为说，就如这个季节的名字一样，但是即将到来的春节，却是给饮料行业带来了春天的气息，结结实实的值得兴奋一把。
各式各样的饮料春节促销方案随着春节的慢慢靠近，逐渐上演。
春节是一个喜庆团圆的日子，也是走亲访友的节日，近年来更是有了旅游的风尚，再加上中国人购年货等传统习俗，这些都是实实在在的给饮料商家们创造了一个大大的蛋糕，都想咬一口，谁能咬得上，咬得大口，就全靠真本事了。
今年的饮料春节促销方案该怎么去做呢?在思考之前，我们先看一下以前人家的饮料春节促销方案都是怎么做的：xx的“小xx”：今年贺岁又成了商家春节的一大卖点。
与国内一些企业每到春节就在电视台做“xx品牌向全国人民拜年”的广告不同，洋品牌总是能够在饮料消费的淡季制造出很大的卖点，产品自然也就热销，当然，做贺岁广告并不只为促销，事实上，从xx的贺岁广告中，可以看到洋品牌高效的营销策略。
xx(中国)饮料有限公司推出名为“龙腾吉祥到，马跃欢乐多”的剪纸篇新年贺岁广告。
片中主角是根据中国民俗泥娃娃设计的动画“小阿福”。
xx是xx中国饮料有限公司根据中国民间的泥娃娃形象推出的新年贺岁形象。
在以前的广告中，小阿福和他的全家一起喜贴对联，欢度春节。
广告播出后，被媒体评价为是xx近几年来实施本土化的极至表现。
据悉，为了这个贺岁广告，xx公司在xx、xx、xx等5个城市都做了消费者调查，“小xx”再次成为首选，其次就是中国传统的民间剪纸。
虽是非常传统的选题和形象，但xx公司却运用了高科技的一流手法来充分表现。
公司特意力邀了世界老牌广告公司麦肯光明主持制作，充分运用高科技动画手段表现传统的选题和形象。
完成后的模型占地90平方英尺，包括钟楼、院落等100多座建筑，还有用泡沫塑料雕刻成的沙发、棉花堆成的绿树桃花、90公斤盐铺成的雪地、用荧光材料点在做的300多盏“灯”等。
饮料营销策划书范本3篇
饮料营销策划书范本3篇篇一饮料营销策划书范本一、市场分析1. 目标市场：确定饮料的目标消费群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等方面的特征。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解市场的增长趋势和竞争情况。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和营销策略，找出竞争优势和机会。
二、产品定位1. 产品特点：明确饮料的独特卖点，如口味、成分、包装、功能等。
2. 品牌形象：塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号和品牌故事。
3. 目标客户需求：了解目标客户的需求和期望，确保产品能够满足他们的需求。
三、营销策略1. 产品策略：不断改进和创新产品，推出新口味、新包装或新功能的饮料。
优化产品质量，确保口感和品质的一致性。
2. 价格策略：根据成本、市场需求和竞争情况制定合理的价格。
可以采用差异化定价策略，针对不同的产品版本或市场细分制定不同的价格。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅、自动售货机等。
4. 促销策略：制定促销活动计划，如打折、赠品、优惠券、抽奖等。
利用广告、宣传、公关等手段提高品牌知名度和产品曝光度。
与消费者进行互动，举办线上线下活动，增加用户参与度和忠诚度。
四、营销执行1. 制定营销计划：明确营销活动的时间、地点、内容和预算。
2. 组织实施：确保营销活动的顺利进行，包括产品生产、配送、促销物料准备等。
3. 监控和评估：对营销活动的效果进行监控和评估，根据反馈及时调整策略。
五、财务预算1. 营销费用：包括广告、促销、公关、市场调研等费用。
2. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装等费用。
3. 销售费用：包括销售人员工资、提成、差旅费等费用。
4. 利润预测：根据销售预测和成本预算，预测利润情况。
六、风险评估1. 市场风险：分析市场变化、竞争对手行动等因素对销售的影响。
2. 产品风险：评估产品质量、口味等方面的问题可能对品牌形象造成的影响。
3. 法律风险：确保营销活动符合法律法规的要求，避免法律纠纷。
精选饮料市场营销策划书范文5篇
精选饮料市场营销策划书范文5篇1. 引言随着消费者生活水平的提高，饮料市场竞争越来越激烈。
如何在众多的品牌中脱颖而出，吸引消费者的注意力成为了企业需要思考的问题。
市场营销策略是企业保持竞争优势和发展的重要手段之一。
本篇文章旨在为饮料企业提供市场营销策划的范文，为其制定营销策略提供参考。
2. 目标市场针对不同的市场定位，可以制定不同的营销策略。
饮料市场的消费者群体目前主要分为以下三类：（1）时下流行潮饮：这类消费者最看重的是潮流和口感，他们喜欢尝试新奇的饮品，喜欢独特的包装和营销宣传。
这一群体包括大学生、时尚人士、90后、00后等年轻人。
（2）健康养生饮品：这类消费者最看重的是健康和营养，他们更注重饮品的功效和成分，它们应该包含一定的保健功能和功能特性（3）家庭常备饮品：这类消费者主要是家庭主妇、工薪阶层等，他们对饮品的口感、品质和价格比较敏感，希望饮品稳定、价格适中。
3. 市场营销策略范文（1）针对时下流行潮饮：针对这一群体，我们的营销重点应该着力在产品包装、市场宣传和渠道选择三个方面：①产品包装：要以别具一格、时尚新潮的包装吸引这一年轻人的眼球。
例如可以采用透明瓶身、醒目标志、让人一眼就想买的包装设计。
②市场宣传：因为这类消费者更注重独特性和新鲜感，应该选择更能让自己的产品吸引年轻人的宣传方式，例如可以利用社交媒体、网络营销、短视频等多种方式网购，获得更多流量。
③渠道选择：选用流行文艺氛围浓厚的餐厅、咖啡厅、夜店等，使消费者能够在这些场合品尝到饮品，从而吸引到更多的年轻人。
（2）针对健康养生饮品：针对这一群体，我们的营销重点应该着力在品牌塑造、口感和营养成分三个方面：①品牌塑造：应该注重企业品牌声誉的建设，包括产品的质量、质量保证、产品的功能特性、品牌口碑、口碑评论等等。
应该让消费者对我们的品牌和产品产生信任和认可。
②口感和营养成分：这类饮品应该口感好、口感纯正，而且这类饮品应该注重营养价值，应该加入天然的新鲜水果蔬菜和保健的功效性物质，使其具有更好的口感和营养价值。
饮料市场营销策划书范文7篇
饮料市场营销策划书范文7篇Model text of beverage marketing plan汇报人：JinTai College饮料市场营销策划书范文7篇前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：饮料市场营销策划书例文2、篇章2：饮料市场营销策划书例文(最新版)3、篇章3：饮料市场营销策划书模板4、篇章4：饮料市场营销策划书范文5、篇章5：饮料市场营销策划书例文6、篇章6：饮料市场营销策划书模板(通用版)7、篇章7：饮料市场营销策划书文档篇章1:饮料市场营销策划书例文一、饮料市场分析目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。
根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
根据调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
20xx年世界功能饮料市场销售额达97亿美元，到20xx 年预计将增加到120亿美元。
与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0、5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。
目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。
饮料公司市场营销策划书范文
尊敬的各位领导：我公司是一家优秀的饮料公司，在市场上拥有良好的声誉和广泛的用户群体。
作为公司市场营销部门的负责人，我向各位领导汇报我们公司的营销策划。
一、市场情况分析目前，中国饮料行业发展迅速，竞争越来越激烈。
我国饮料市场的规模已经达到了千亿级别，市场需求极高，但受到行业环保和食品安全方面的限制，进入饮料市场的门槛也越来越高。
根据市场调研报告显示，当前消费者对饮料市场品牌的需求更注重口感、品质和健康环保等方面，而且消费者对于品牌形象的重视程度越来越高，高品质、高端理念和创新的饮料品牌更容易被市场接受。
二、目标定位及营销策略1.目标定位针对市场特点，我公司将定位为“高品质、高端、创新”为主题的饮品品牌，通过差异化定位实现市场差异化，进一步提升我们公司在市场上的竞争力，提高市场份额。
2.营销策略(1)产品优化策略在产品研发方面，我们将依托自身优势，注重产品品质、健康环保、创意研发，开发一系列符合市场需求的高品质饮料，满足不同消费者的需求，并不断优化产品，增强产品的差异化竞争力。
(2)营销渠道策略在营销渠道方面，我们将采用多渠道营销策略，如：商超渠道、便利店渠道、网络平台渠道等，针对不同消费阶层，通过推广和宣传，增强产品的影响力，拓展产品的市场份额。
(3)品牌形象策略在品牌形象方面，我们将建立与产品定位相匹配的高品质、高端、创新的品牌形象，包括品牌标识、品牌文化、品牌口号等，并结合市场需求不断提升和改进品牌形象。
(4)营销促销策略在销售促销方面，我们将推出一些有针对性、经济实惠的营销促销活动，吸引消费者的注意力，提高销售额，比如赠品、满减活动、促销活动、味道比赛等。
三、市场执行方案1.产品品质我们将确保产品品质的优越性，并不断提高产品品质和研发能力，为消费者提供一流的饮品品质、口感和服务。
2.赠品活动我们为消费者提供有价礼品的经济实惠的促销活动，比如赠品、打折、特价等。
3.展会活动我们可以参加一些国内外知名品牌的饮料展会，以活跃品牌形象，提升产品销量和知名度。
饮料市场营销策划书(范本)
饮料市场营销策划书饮料市场营销策划书饮料市场营销策划书目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。
而随着时代的发展，人们的消费逐渐以自身健康为主。
所以我们要了解饮料作用。
从竞争对手和市场空缺中寻找机会，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。
差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径。
一、饮料行业现状分析（一）碳酸饮料：最主要的作用是清凉解渴，一般没有太多的营养价值。
碳酸对人略有刺激，口感好。
（二）果汁及蔬菜汁饮料：富含维生素和矿物质，又含有一些对人体组织有利的特殊化学成分，具有一定的营养保健功能，果蔬具有清除自由基反应的某些作用及生理意义。
这类饮料适合各种人群，但糖尿病人必须注意含糖量。
（三）含乳饮料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占５％左右），主要是水、糖、酸等，营养价值低于牛奶和酸奶。
这类饮料具有一定补充营养物质的作用，但主要作用还是解渴。
（四）植物蛋白饮料：主要营养成分是植物性蛋白，其中豆奶（纯牛奶）的营养价值最高，由于大豆中大部分可溶性营养成分都在豆奶中，豆奶中蛋白质含量高于牛奶，与牛奶相比，豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高，并且不含有胆固醇。
豆奶中还有丰富的矿物质，特别是铁的含量较高（高于牛奶），但钙的含量较低。
适合中老年肥胖人。
（五）瓶装饮用水：纯净水、蒸馏水自面世以来，社会各界对其褒贬不一。
一般认为，纯净水不宜长期饮用。
因为在加工过程中，去除了对人体有害物质及微量元素和矿物质，儿童、孕产妇不宜长期饮用。
（六）茶饮料：饮茶在我国具有悠久的历史，茶中含有较多的酚类化合物，有利于补充水分，消暑解渴，提神醒脑，消除疲劳感，还能抗疲劳、降血脂，目前市场看好。
饮料促销策划书范文3篇
饮料促销策划书范文3篇篇一饮料促销策划书一、促销背景随着夏季的来临，饮料市场迎来了销售旺季。
为了提高饮料的销售量和市场份额，我们制定了本次促销策划书。
二、促销目标1. 提高销售量：通过促销活动，增加饮料的销售量。
2. 提高市场份额：通过促销活动，提高本品牌饮料在市场中的占有率。
3. 提高品牌知名度：通过促销活动，提高本品牌饮料的知名度和美誉度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销方式1. 买赠促销：购买一定数量的饮料，即可获得精美礼品或优惠券。
2. 折扣促销：在促销期间，购买饮料可享受一定的折扣优惠。
3. 联合促销：与其他相关产品进行联合促销，如购买饮料可获得相关产品的优惠券或折扣券。
4. 抽奖促销：购买一定数量的饮料即可参与抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。
六、促销宣传1. 海报宣传：在促销地点张贴宣传海报，宣传促销活动的内容和优惠信息。
2. 传单宣传：在促销地点发放传单，宣传促销活动的内容和优惠信息。
3. 线上宣传：利用社交媒体、网站等平台进行线上宣传，吸引更多消费者参与促销活动。
4. 口碑宣传：通过消费者的口碑宣传，提高本品牌饮料的知名度和美誉度。
七、促销预算1. 促销费用：包括宣传费用、礼品费用、折扣费用等。
2. 销售目标：根据市场需求和销售情况，制定合理的销售目标。
3. 利润预测：根据销售目标和成本预算，预测本次促销活动的利润。
八、促销效果评估1. 销售数据分析：对促销期间的销售数据进行分析，评估促销活动的效果。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式，了解消费者对促销活动的反馈和意见。
3. 市场份额分析：对促销期间的市场份额进行分析，评估促销活动对市场份额的影响。
4. 品牌知名度评估：通过各种渠道，了解本品牌饮料在促销期间的知名度和美誉度变化情况。
九、注意事项1. 促销活动的策划和执行要符合相关法律法规。
2. 促销活动的宣传要真实、准确、有效，不得误导消费者。
饮料市场营销策划书（范本）
饮料市场营销策划书饮料市场营销策划书饮料市场营销策划书目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。
而随着时代的发展，人们的消费逐渐以自身健康为主。
所以我们要了解饮料作用。
从竞争对手和市场空缺中寻找机会，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。
差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径。
一、饮料行业现状分析（一）碳酸饮料：最主要的作用是清凉解渴，一般没有太多的营养价值。
碳酸对人略有刺激，口感好。
（二）果汁及蔬菜汁饮料：富含维生素和矿物质，又含有一些对人体组织有利的特殊化学成分，具有一定的营养保健功能，果蔬具有清除自由基反应的某些作用及生理意义。
这类饮料适合各种人群，但糖尿病人必须注意含糖量。
（三）含乳饮料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占５％左右），主要是水、糖、酸等，营养价值低于牛奶和酸奶。
这类饮料具有一定补充营养物质的作用，但主要作用还是解渴。
（四）植物蛋白饮料：主要营养成分是植物性蛋白，其中豆奶（纯牛奶）的营养价值最高，由于大豆中大部分可溶性营养成分都在豆奶中，豆奶中蛋白质含量高于牛奶，与牛奶相比，豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高，并且不含有胆固醇。
豆奶中还有丰富的矿物质，特别是铁的含量较高（高于牛奶），但钙的含量较低。
适合中老年肥胖人。
（五）瓶装饮用水：纯净水、蒸馏水自面世以来，社会各界对其褒贬不一。
一般认为，纯净水不宜长期饮用。
因为在加工过程中，去除了对人体有害物质及微量元素和矿物质，儿童、孕产妇不宜长期饮用。
（六）茶饮料：饮茶在我国具有悠久的历史，茶中含有较多的酚类化合物，有利于补充水分，消暑解渴，提神醒脑，消除疲劳感，还能抗疲劳、降血脂，目前市场看好。
饮料公司市场营销策划2篇
饮料公司市场营销策划饮料公司市场营销策划精选2篇（一）饮料公司市场营销策划主要包括以下几个方面：1.目标市场确定：确定饮料公司的目标市场，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等方面的细分群体。
根据目标市场的需求，可以为不同的消费群体开发不同的饮料产品和营销活动。
2.竞争分析：了解竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略等信息，找出自身的竞争优势，并针对竞争状况制定相应的市场营销策略。
3.产品定位：确定饮料产品的定位，包括产品的功能特点、价格定位、品牌形象等方面。
根据目标市场的需求，确定产品的差异化特点，使其在市场中有竞争力。
4.品牌建设：通过品牌推广活动提升品牌知名度和认可度。
可以通过广告、宣传、赞助等方式进行品牌宣传，加强品牌形象和信誉。
5.销售渠道拓展：建立与超市、便利店、餐饮业等销售渠道的合作关系，扩大产品的销售渠道。
可以通过促销活动、陈列广告等方式提升产品的销量。
6.营销活动策划：根据产品特点和目标市场的需求，制定一系列的营销活动，如赠品活动、促销活动、线下体验活动等，吸引目标消费群体的关注和购买。
7.线上营销：利用互联网平台进行线上市场推广，通过社交媒体、电子商务等方式提升品牌曝光度和销售额。
可以借助KOL、微博、微信等进行宣传和推广。
以上是饮料公司市场营销策划的一些基本方面，具体的市场营销策划应根据饮料公司的具体情况进行调整和优化。
饮料公司市场营销策划精选2篇（二）[公司名]市场营销策划书目录1. 背景2. 目标市场3. 市场分析4. 竞争分析5. 品牌定位6. 产品策略7. 价格策略8. 渠道策略9. 促销策略10. 线上线下整合营销11. 宣传和广告策略12. 数据分析和追踪13. 预算14. 实施计划15. 评估和监测1. 背景介绍饮料公司的背景，包括公司的历史、使命和愿景等。
同时也要介绍饮料市场的背景，包括市场规模、增长趋势等。
2. 目标市场确定饮料公司的目标市场，例如年龄、性别、地理位置等。
乐虎营销策划2
太原科技大学经济与管理学院广告设计乐虎专业名称：市场营销班级：141601小组：小组成员：舒心201416060116苏雅洁201416060117徐浩201416060124张静201416060132指导教师：李敏目录概要 (1)概要 (1)1市场环境分析行业现状分析 (2)SWO分析 (2)数据分析 (4)2营销提案营销定位 (4)产品分析 (5)营销目标 (6)目标市场策略 (6)市场定位与营销创意 (6)3创意设计执行提案 (7)4 媒介提案 (9)5广告预算 (10)附录概要（1）品牌简介："乐虎"氨基酸维生素功能饮料，主要成份有牛磺酸、肌醇、氨基酸等人体重要的能量制造原料，可维持运动能力，有效抗击运动疲劳。
"乐虎"氨基酸维生素功能饮料能起到迅速提神的作用，保持头脑清醒，有效驱除因长时间工作出现的精神困乏状态。
"乐虎"的包装分为250ml罐装和380ml瓶装（牛磺酸强化型），在包装设计既有中国的虎文化符号，又有体现年轻人青春追求的金黄色罐体，而380mlPET瓶装（牛磺酸强化型）更是有别于市场上其它品牌的独创产品，包装设计酷劲十足，瓶型设计线条饱满、流畅，金色的液体清晰可见，黑与黄的鲜明颜色标签搭配，拿在手中有一种充满力量的感觉，PET瓶装饮料还具有携带方便的优势，大容量的380ml牛磺酸加强型，随时随地补充更多能量，引爆活力，十分"来劲"o（2）名称来历："乐虎"之名"虎"是"百兽之王"，是威猛与强悍的象征，我们的品牌以"虎"作为名称，就是要突出力量和气势，傲视群雄，终而君临天下；"乐"，是健康、积极、向上的力量，是乐观的精神，是探索生活的原动力，是永不枯竭的年轻活力。
"乐虎"就是这样一种力量，永远饱含激情与活力，不畏任何强敌，有着王者的气魄和舍我其谁的风范。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2019年乐虎饮料市场营销策划书范文前言：这次“王老吉”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。
第一部分：市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
（4）、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。
同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。
3、重点问题体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析1、消费者的总体消费态势（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
2、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。
可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。
其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。
同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。
三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足：调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强,项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少；7.功能单一。
2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。
碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。
现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。
同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
3、产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。
以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。
品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。
四、企业竞争状况分析1、企业在竞争中的地位加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
2、企业的竞争对手国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐百事可乐等3、企业与竞争对手的比较机会与威胁机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。
威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。
如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
优势与劣势优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称,印度。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。
而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。
主要问题点王老吉的核心问题是没有品牌定位。
第二部分：问题诊断与目标市场选择一、企业问题诊断1、企业原来市场观点的分析与评价广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
企业希望通过拍广告来改变现状，用以促进销售。
对于这种状况，企业的这种做法属于短视的战略。
2、企业营销存在的主要问题（1）、现有消费者对其存在认知混乱；（2）、无法走出广东、浙南，其它地方消费者对凉茶存在认知困难；（3）、企业宣传概念模糊。
3、问题存在的关键原因企业没有明确的品牌定位。
二、营销目标1、战略目标红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
2、营销目标红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。
3、财务目标扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。
三、目标市场策略1、市场细分碳酸饮料：以可口可乐、百事可乐为代表；茶饮料、果汁饮料:以康师傅、统一、汇源为代表；功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；2、目标市场选择企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“功能性饮料”。
3、目标市场战略红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。
红色王老吉是作为一个功能性饮料，购买红色王老吉真实动机是用于“预防上火”。
第三部分：市场定位与营销创意一、市场定位战略1、以往市场定位分析与评价以往定位不清析，具体在以下几个方面：（1）、不知道当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖；（2）、无法走出广东、浙南，在两广以外，人们并没有凉茶的概念，红色王老吉和竞争对手无法明确地区分开来，这就导致产品无法走出饮料行业列强的阴影，这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广；（3）、企业宣传概念模糊，并不能够体现红色王老吉的独特价值。
2、市场创意与定位品牌重新的定位在“预防上火的饮料”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活（煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球??）3、市场定位战略（1）、走出广东、浙南。
由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
（2）、形成独特区隔。
“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。
使产品和竞争者能有效地区分开来。
肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品。
（3）、将产品的劣势转化为优势。
①、淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；②、3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。
（4）、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
二、市场创意战略1、创意构成与要点（1）、电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
（2）、结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而导致购买。
（3）、宣传主要突出王老吉是“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
2、创意应用与说明主要运用广告传播，其包括中央电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道。
确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。