神州租车发展历程 共10页

神州租车发展历程
2019 2019
•2019.03 与全球最大租车公司Enterprise签署战略合作协议，合作开通境外租车网络，共同为中国客户提供国际租车服 •2019.07 开通全国首家24小时汽车租赁实体门店—神州租车上海旗舰店陆家嘴店，同时在北京、广州、深圳等24个城市同步开放 “24小时”租车服务 •2019.11 已经覆盖南通、扬州64个城市
车，可以选择增加服务费、 App或者呼叫中心叫车， 而想要租车的租客则可以根据位置信息查找附
有附近司机选择是否接单 由司机选择是否接单
近车辆，有价格合意款型称心的车便可以通过 “PP 租车”平台联系车主，并支付相应款项
盈利模式
租金有Uber和私家车主 分成，一般抽取20%
目前打车软件暂时没有盈 用户提供租金，由易到 利方向，只提供叫车服务 用车、汽车租赁公司及
网站预订、 电话预订、
网站预订、 电话预订、
门店预订、手机客户端预订。 门店预订、手机客户端预订、手机触
屏版
租赁汽车费用、加盟商费用、 租赁汽车费用、和旅游在线OTA的合 作
二手车销售
专注短租自驾业务 网站预订、 电话预订、 门店预订、手机客户端预订
综合性O2O平台，满足人们生活中对“用车” 的所有需求
ü在全国69大城市拥有751家直营服务网点，是行业第二名的3倍，同时神州租车还在152个较小的城市拥有191个加盟网点
p全业务移动化
ü基于LBS与移动支付技术，客户可以通过手机App,可以完成租车业务的全过程（预订车辆、查找门店、导航指引、在线支付、评价分享）
p中西合璧、取长补短
ü2019年5月，神州租车引入了全球租车行业的领导者赫兹，神州租车已经成功合并了赫兹在中国的全部业务，并成为赫兹在中国业务的唯一合 作伙伴。
•2019.03 荣成、丹东、辽阳、德州、海宁、锦州等，首批加盟城市开业 •2019.04 乐山、承德、东港、宜宾、和林格尔等，第九批加盟城市开业，长白山、敦煌、黄山、嘉峪关、腾冲、武夷山、克拉玛 依、九江等直营旅游城市开业 •2019年3月31日，神州租车在中国除西藏外所有省份的69个城市拥有751个直营租车服务网点。作为补充，截至2019年3月31日， 神州租车在152个规模较小的城市发展了191个加盟服务网点。 •2019.05.22 国内最大的租车公司神州租车提交香港上市申请
p让租客更放心，解决租车担心的问题
ü“PP 租车”此前在新加坡运营时也遇到过类似的经历——车况好和价格合理的车会受欢迎，但奇特的车也很受欢迎。 ü“PP 租车”会根据市场上的租车价格和车况（行驶公里数、使用时长等）为车主提供出租车辆的参考价，这个参考价一般是类似神州租车等 传统租车公司的 70%-80%，换言之租客可以以更低的价格租车。 ü果最终 P2P 租车形成规模，那么根据 LBS 将能为租客定位到他短距离内的车主，密度将大于租车公司的分布，便于取车。
神州租车发展历程
2019 2019 2009
•2019.09 北京成立 •2019.12 在人民大会堂举行盛大开业典礼，北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、成都、杭州、南京、海口、三亚等全国11个 城市同步营业 •2019年成立之初就已经获得凯鹏华盈KPCB、美国CCAS公司和联想投资（Legend Capital）风险投资，具体金额不明
租车竞争市场分析
定位人群 车辆来源
神州租车(短租全国市场） 一嗨（短租全国市场）
有租车需要的所有人群 自有购置车辆、二手车
有租车需求的所有人群 自有购置车辆、二手车
车速递租车、瑞卡租车（短租区域市场）
年龄25-45岁之间的男性用户 自有购置车辆
服务内容 预订方式
盈利模式
短租自驾领域
代驾、自驾两种业务
END
p 加盟战略
ü神州租车在2019年12月正式启动加盟战略，进一步扩大地域覆盖，最大限度的提升客户体验和品牌影响力
p牌照资源，构建行业竞争的刚性壁垒
ü高速规模扩张积累的牌照资源，成其独有的竞争优势
PP租车发展历程
2019年12月12日王 嘉明、张丙军、薛承 坤联合在新家坡创建 PP租车并正式运营
2019年8月，获得1000多辆私 家车、7000多名会员加入PP租 车平台使用该服务进行租车。
2019 2019
•2019.03 神州租车签约成为中超联赛官方合作伙伴 •2019.04.16 赫兹（Hertz）战略投资神州租车 占股20% •2019.06 神州租车携手贝克汉姆共启云战略 •2019.12 2019.12 国内69个主要城市约720个直营网点 •神州租车加盟模式发力三四线城市
p有良好的机制，保证获取更多的车主
ü在车辆安全上，“PP 租车”会为每一个车主配备一台安装在车内的智能盒与行车记录仪，这个仪器可以追踪车辆位置，车主在手机 app 上 即可看到车辆的行进轨迹，如果租客将车开离限定的范围，该设备将自动发出警告提醒车主注意车辆去向。 ü另外，这个设备支持“无钥匙取车”（类似 Getaround 应用），换言之车主和租客的交易可以完全线上进行，避免车主因为上班或其它事情 无法当面交付的情况。 ü作为平台方，“PP 租车”会为车主提供第三者责任险和车辆损失险，保障极端情况下车主的利益。 “PP 租车”会要求注册成为租客的用户 上传真实的个人姓名、身份证号码和驾驶证件，并有人员专门进行审核，后两者的真实性都可在国家相关部门的官网上进行查实。
车辆
司车辆
提供高端私人用车，也可 提供出租车叫车服务
提供带驾租车服务
对接供应方（车主）和需求方（租客）的平台
以提供经济型服务、价格
相对其他租车平台更高
通过GPS系统用户选择最 近的Uber私家车发出叫 车请求
用户通过App发出语音叫 用户通过易到用车平台 有闲置车源的车主可以把自己的车辆信息放在 “PP 租车”平台上，出租其空闲时段获得收入，
•2019.01 开通全国范围24小时服务（全部机场店及每城市至少一家市区店） •2019年1月19日 提交IPO申请，拟在纳斯达克上市融资3亿美元 •2019年4月25日 凌晨，登陆纳斯达克前几小时，神州租车突然宣布暂停 •2019.05 服务再升级2019.07 神州租车获美国华平投资集团2亿美元投资 •2019.07 神州租车获中国银行30亿授信 •2019.08 神州租车获招商银行20亿授信 •2019.12 神州租车庆生5周年 纽约时代广场热播广告全面取消车辆贬值损失及停收事故类停运损失费
车辆
司车辆
提供高端私人用车，也可 提供出租车叫车服务
提供带驾租车服务
对接供应方（车主）和需求方（租客）的平台
以提供经济型服务、价格
相对其他租车平台更高
通过GPS系统用户选择最 近的过易到用车平台 有闲置车源的车主可以把自己的车辆信息放在 “PP 租车”平台上，出租其空闲时段获得收入，
车，可以选择增加服务费、 App或者呼叫中心叫车， 而想要租车的租客则可以根据位置信息查找附
有附近司机选择是否接单 由司机选择是否接单
近车辆，有价格合意款型称心的车便可以通过 “PP 租车”平台联系车主，并支付相应款项
盈利模式
租金有Uber和私家车主 分成，一般抽取20%
目前打车软件暂时没有盈 用户提供租金，由易到 利方向，只提供叫车服务 用车、汽车租赁公司及
租车&打车竞争市场分析
Uber
国内打车类App
易到用车
PP租车、宝驾租车、友友租车
定位人群 中高端人群
对打车有需求的所有人群 中高端人群
对有租车需求的所有人群
车辆来源 服务内容 预订方式
整合高端私人用车，汽车 出租车公司车辆
整合中小汽车租赁公司 整合闲置私家车、汽车租赁公司车辆
租赁公司车辆及出租车公
2019年1月，PP 租车在北京拥有 超过12000名租 客和5000名车主。
2019年1月份获得了新 加坡政府60万新币（约 合300万人民币）的天 使投资。
2019年10月10日， PP租车在中国正式 上线运营，进入北 京租车市场。
2019年6月6日，致力于汽车共享 的PP租车正式宣布获得红杉资本 领投、清流资本跟投的1000万美 元A轮融资。同时，PP租车在上 海和广州的服务正式上线运营， 未来PP租将展开面向全国的布局。
私家车主三家分成
整合这些大量的闲置车资源，并供应给租车的 需求方，从中抽取分成
神州租车业务优势
p 神州租车已经在短租领域建立领导者地位
ü截止2019年3月31日，神州租车拥有车辆55403台，超过行业第二至第十租车公司的总和，是行业第二名的4倍多 ü短租市场份额达31.2%，大约是行业第二的四倍
p领先的网点覆盖
私家车主三家分成
整合这些大量的闲置车资源，并供应给租车的 需求方，从中抽取分成
PP租车业务优势
p PP租车作为国内第一家做P2P租车模式，有领先的市场优势
üPP 租车”是一个 P2P 的租车平台（有网页版和移动 app），有闲置车源的车主可以把自己的车辆信息放在“PP 租车”平台上，出租其空闲 时段获得收入，而想要租车的租客则可以根据位置信息查找附近车辆，有价格合意款型称心的车便可以通过“PP 租车”平台联系车主，并支 付相应款项。
PP租车发展历程
p 2019年12月12日，PP租车在新加坡正式上线。DirectAsia保险公司与PP租车签订协议，为所有车主及租客提供达 250万赔付额度的保险保障。 p2019年2月，PP租车得到新加坡政府和风投的联合投资。新加坡政府嘉奖PP租车团队在缓解交通压力方面的出色作 为，并认可了PP租车所提倡的用车模式对信任机制、社会和谐起到的积极作用。 p2019年3月，PP租车得到《海峡时报》、《联合早报》、雅虎新闻等新加坡各大主流媒体的宣传报道，直接促进PP 租车的业务增长。 p2019年10月10日，PP租车web端、ios和安卓平台在国内正式上线。首站选址北京，意在以汽车共享的理念影响本 土汽车市场 p2019年1月，短短3个月，PP租车在北京拥有超过12000名租客和5000名车主。 p2019年6月6日，PP租车获得红杉资本领投、清流资本跟投的1000万美元A轮融资。同时，PP租车在上海和广州的 服务正式上线运营，并开始在全国布局。
•截止到2019.07，已经覆盖福州、厦门、济南、苏州、大连、西安、长沙、宁波、珠海、昆明等30个城市 •2019.08启动29届北京奥林匹克运动会的租车提供服务
•2009.12 东莞开业
2019
•2019.03 平安产险上海分公司携手神州租车推出理赔代步车服务 •2019.05 神州租车与中国人保财险缔结战略合作关系，首推京城代步车保险产品 •2019.05 神州租车全国服务网络战略暨北京城铁合作发布会，全国服务点设立 •2019.09 联想控股宣布12亿股+债战略投资神州租车，获50%股权 •2019.12 车队规模突破10000台，成为国内首家车队规模过万的汽车租赁企业 •2019.12 推出新域名zuche，将“租车”与“神州租车”品牌进行捆绑 •截止2019.12，已经覆盖丹东、鞍山等43个城市
租车&打车竞争市场分析
Uber
国内打车类App
易到用车
PP租车、宝驾租车、友友租车
定位人群 中高端人群
对打车有需求的所有人群 中高端人群
对有租车需求的所有人群
车辆来源 服务内容 预订方式
整合高端私人用车，汽车 出租车公司车辆
整合中小汽车租赁公司 整合闲置私家车、汽车租赁公司车辆
租赁公司车辆及出租车公