神州租车发展历程 共10页
共享汽车的发展历程
共享汽车的发展历程随着城市化进程的加快，交通拥堵和环境污染等问题逐渐凸显，共享经济的兴起为解决这些问题提供了新的思路和解决方案。
共享汽车作为共享经济的重要组成部分，经历了从无到有、从小众到普及的发展历程。
共享汽车最早可以追溯到上世纪60年代的欧洲，当时一些社区或组织开始尝试共享私家车辆，以解决交通问题。
然而，由于当时技术条件和社会环境的限制，这种尝试并没有取得很大的成功。
直到近年来，随着智能手机和移动互联网的普及，共享经济迅速发展起来，共享汽车也迎来了历史性的机遇。
2010年，美国出现了第一家以共享汽车为主营业务的公司Zipcar，开启了共享汽车的商业化运营模式。
随着共享汽车概念的引入，越来越多的创业者开始投身于这一领域。
2012年，中国共享汽车领域的第一支军团——盼达用车成立，开创了中国共享汽车的先河。
紧随其后，摩拜单车、ofo、滴滴出行等企业也相继推出了共享汽车服务，进一步推动了共享汽车的发展。
2014年，北京市率先出台了《关于促进汽车租赁行业健康发展的若干意见》，提出支持发展共享汽车，推动绿色出行的发展。
此后，全国各地相继出台了相关政策，为共享汽车的发展提供了政策保障。
共享汽车的发展并非一帆风顺。
在初期阶段，由于用户对共享汽车的认知度不高、停车位不足等问题，共享汽车的推广受到了一定的阻碍。
此外，共享汽车的盈利模式也面临着挑战，许多共享汽车企业纷纷陷入亏损的困境。
然而，共享汽车的发展势头并未受到影响，相反，它在经历了初期的试错和调整后逐渐走上了正轨。
共享汽车的用户数量逐年增加，覆盖的城市范围也在不断扩大。
同时，随着技术的不断进步，共享汽车的预定、取还车等操作也变得更加便捷和智能化。
2017年，共享汽车迎来了快速发展的高峰期。
滴滴出行宣布投放10万辆共享汽车，摩拜单车与特斯拉合作推出了共享电动汽车，共享汽车行业进入了全新的阶段。
随着共享汽车的普及，人们的出行方式也发生了改变。
以往主要依靠私家车或公共交通工具的出行模式逐渐转变为多元化的出行选择。
神州租车简介ppt课件
周到的服务使客户用车无忧： 解除车辆维修、年度检验的烦恼，同时万一发 生交通事故时，租赁公司能全力协助。
20
产品定制规则
长租业务服务优势 • 行业领导地位，服务品质保证； • 定制化服务，可根据企业租期情况购置新车（针对企业长租1年以上用车） • 全国范围24小时免费救援服务及备用车服务，使客户出行无忧 • 完善的保险、保养服务，使客户用车省心安心 • 7*24小时企业客户独享的客户服务中心，真正为企业提供管家式服务 • 全国化的服务网络，随时随地体验神州优质服务；
手机客户端
LBS定位 帮助寻找最近的服务网点
2
大客户服务中心
企业客户有专属客服人员
全国12个大区 专人调度资源
客户定制的服务标准可全国统一
服务流程标准化——可追溯
异地还车，换车
4
24小时呼叫中心 车辆操作指导 事故处理指导
英语服务 投诉建议
14
14
我们的战略合作伙伴（部分）
银行
航空公司 其他 厂商
18
目标客户及需求
目标客户及需求 世界500强企业
外资企业 上市公司 国企及政府机关 中型及大型私企
19
产品卖点(租车对比购车优势）
降低管理成本： 客户不需要设立专门的车辆管理部门，节省公司管理成本；
可充分提高资金利用率： 不必一次性支付高额购车费用，有利于资金的利用效率，产生更多收益；
可保证良好的财务状况 • 自购车辆必然会造成固定资产增加、借款增加、流动资产减少使财务出现不
北京神州汽车租赁有限公司业 务简介
神州租车赴美上市相关资料
神州租车：行驶在规模化发展的快车道上2012年7月9日，神州租车和华平联合宣布，华平将向神州租车进行2亿美元的股权投资。
这是神州租车继2010年8月获得联想控股有限公司(以下简称联想控股)战略投资后的又一次大规模融资，也是国内租车业迄今为止最大的单笔股权投资。
戏剧性的是，这家曾入选福布斯中国最具成长潜力榜单的企业，在登陆纳斯达克的前夜紧急暂停了IPO。
当时神州租车公开的说法是：“受目前资本市场状况影响，公司价值未能得到合理体现，决定暂停本次IPO发行。
”但仅仅74天后，神州租车就宣布了融资，数额甚至已经超过了他们原定计划上市的募资额，这在中国企业的融资历史中并不多见。
随后神州租车又宣布获得中国银行30亿元或等值外币的授信及融资安排。
最新的消息是，8月2日，其又获得招商银行的20亿元的授信。
一个商业模式有无生命力，关键看是否给客户带来价值，是否给投资方带来收益。
神州租车借鉴发达国家成熟的服务模式，依靠规模化、网络化、规范化向客户提供服务。
其总裁陆正耀把公司的服务理念归纳为“多快好省”。
在中止上市计划后的第二天，神州租车就在官网上宣布：新用户“首日0租金”优惠活动延长至6月30日。
因市场反馈良好，如今这一优惠又被延长至9月28日。
一个星期后，神州租车又宣布全面取消车辆贬值损失及停收事故类停运损失费。
这些举措显然能够打破客户租车消费时的心理障碍，同时也可以让客户在办理手续时速度加快，进一步提升客户的租车体验。
这可以看作神州租车继续进行市场扩张的举措，回顾神州租车的历史，可以看出神州租车始终把扩大市场规模放在第一位，神州租车甚至多次公开宣称，“这几年利润放在第二位”。
事实上，租车行业近年来的增长率超过20%。
特别是，这个在国际市场已经相对成熟的行业，在中国还属于朝阳行业。
在神州租车的招股说明书中，中国被称为全球增长最快、潜力巨大的租车市场。
在一组中国与美国的对比数字中，美国有驾照的人数为2.1亿，汽车数量为2.54亿辆。
由“轻”变“重”：从UAA从至神州租车
月，这个 数据 还仍是 ４Ｏ 辆 。也就在最 ＯＯ
近 ， 想 系以 １亿 元人 民币 控股 神 州租 车 ， 联 Ｏ
也即将最终敲定。 作为印证。中国中部的太原 ，神州租 车武宿机场店 ，“ 上个月和这个 月，总部 都陆续送来 了一部分新 车。 ”店里 的服务
人员说 。 这 还 只是 个 开始 。按 照 陆正 耀 此前 宣
一
认 为，这种速 度只是 中国汽车 租赁业 的
一
个缩影 。“ 赫兹 、ｅｔ ｐｉ ｎｅ ｒ ｒ ￣或许有高端 、
万元人民币杀人了汽车租赁市场。 就在前一年年底 ，深圳人何伟军创办 了至尊汽车租赁股份有限公司。这种商业
社 区这 样 的细 分定 位 ，中 国的 同业 们几 乎
还在为标准化运营而努力 ，只是彼此的营 销重点不同。 ”
了 Ｕ Ａ，意 图借 鉴携程模式 打造赚钱 的 Ａ
ＡＡＡ （ｈ ｍｅ ｃ ｎＡ ｔｍｏ ｉ ｓ ｉ ｉｎ ｔｅＡ ｒ ａ ｕｏ ｂｌ Ａｓ￣ ａ ｏ ． ｉ ｅ ｔ
美 洲 汽 车 俱 乐 部 ） 救 援 公 司 、汽 车 修 ：在
理厂和俱乐部会员间搭建呼叫平 台，整合
全 国各 地 的救援 资源 。
两 个先 决条 件 。
场的主流 ，占据 ７％ 的市场份额” ０ 。即使 在短租市场 ，企业也是租车公 司的首要客 户 ，占短租代驾市场的 ９％。这个领域也 ０ 被认为是极有发展前途 的：国内中小企业 工业 产值在 以每年 ２％ 的速度 增长。这 ８
对于陆正耀转身租车，外界传言他的
投资人很生气 。“ 可能因为投资人 比较多，
５２
弃这两个选择的理 由： 修车不足以标准化 ， 虽然 ４ ｓ店和路边小店修 的一样 ，但却无
神州租车2016年迈出的一大步
神州租车 (00699 HK)成立于2007年，是中国领先的汽车出行服务供应商，为客户提供短租自驾、长租自驾、融资租赁等服务，是中国汽车出行行业中最具知名度、最值得信赖的品牌。
截至2016年12月，神州租车车队规模接近10万辆，在中国所有省份的93个主要城市拥有795家直营服务网点，并在187个小城市拥有237个特许加盟服务网点。
无论是车队规模还是网点覆盖，神州租车均遥遥领先。
神州租车以创新科技作为业务推动模式，并结合有效战略和对市场深入的见解，高效提供汽车出行解决方案，全球首推免费上门送取车等服务提升用户体验，受到客户及社会各界一致好评。
2016年Q4里程碑式增长1.短租自驾业务量2016年同比增长了45%，再创新高；2.短租自驾收入，2016年同比增长28%；3.车队利用率2016年同比提高了5%；4.自由现金流达到6.2亿元。
2016全年财报四大亮点1.总收入64.5亿元，同比增长29%；2.车队利用率65.1%，再创新高；3.注册会员2016年同比增长55%；4.二手车B2C渠道处置占比提高至63%。
持续盈利高增长，行业龙头地位稳固。
经调整EBITDA30.6亿元，EBITDA利润率61%；租赁收入 50亿元，同比增长14%，净利润达14.6亿元；现金充裕，自由现金流创新高。
现金总额57亿元，其中自由现金流高达18亿，债务净额/经调整EBITDA1.9倍。
短租业务增长强劲，出租业务量大幅增长。
车队利用率创新高，达65.1%；短租自驾收入同比增长19%；2016年下半年出租业务量同比增加40%。
客户体验持续升级，连续两年获用户最满意租车品牌。
神州租车，全国免费上门送取车，车辆新，车况好，平均车龄16个月，优于行业水平；公司精准营销，定价有竞争力，大幅提升客户的需求；神州租车获2016年度中国汽车租赁连锁行业C-CSI顾客最满意品牌。
二手车处置创新高，C端渠道成效显著。
全年处置二手车23092辆，B2C渠道处置高达63%。
《神州租车简介》课件
神州租车是中国领先的汽车租赁公司。我们拥有庞大的车辆库存，提供多种 类型的租车服务。我们以优质的服务和竞争力的价格而闻名。
公司背景
成立时间
自2001年成立以来，我们已经发展成为中国最 大的租车公司之一。
目前拥有车辆数量
我们拥有大量的车辆，包括经济型、中型、豪 华型等各类车型。
其他合作伙伴
除了酒店和航空公司，我们 还与多家其他企业建立合作 关系，为客户提供更多优惠。
常见问题
关于租车的问题
我们回答您对租车相关的常见问题，解决您的 疑惑。
关于取还车的问题
我们为您解答关于取车和还车流程的问题，让 您轻松租车。
联系方式
客户服务热线
如果您有任何疑问或需要帮 助，可联系我们的客户服务 热线。
服务内容
我们提供24小时客户服务，包括取车、还车、在线 咨询等多种服务。Leabharlann 优势特点1 车辆新
我们的租车车辆都是新车，保证您拥有一辆 舒适、可靠的车辆。
2 服务好
我们的员工热情友好，为您提供高品质的服 务。
3 预订方便
通过我们的官方网站或手机应用程序，您可 以轻松预订租车服务。
4 价格优惠
我们提供竞争力的价格，让租车变得更加经 济实惠。
道路救援
我们提供24小时道路救援服务，确保您在旅途中的 安全。
人身保险
我们为客户提供人身保险，确保在意外情况下的保 障。
车辆保险
我们提供全面的车辆保险，为您的租车提供保障。
合作伙伴
与酒店的合作
我们与各大酒店合作，为客 户提供更便捷的租车服务。
与航空公司的合作
我们与多家航空公司合作， 为客户提供一站式的租车服 务。
北京神州汽车租赁有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告北京神州汽车租赁有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:北京神州汽车租赁有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分北京神州汽车租赁有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业租赁业-机械设备经营租赁资质一般纳税人产品服务汽车经营；汽车租赁；机动车公共停车场服务1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
《神州租车发展历程》课件
公司的经营模式
直营模式和混合经营模 式
公司采用直营模式和与合作 伙伴合作的混合经营模式
渠道拓展与协同发展
公司通过与其他租车公司合 作，共同拓展市场
后续战略发展
公司计划进一步加大投资， 发展更多新兴业务
公司的未来展望
行业形势分析
随着共享经济的发展，租车业务有望持续增长
公司未来战略规划
公司计划进一步发展智能化和共享化服务
神州租车发展历程
神州租车是中国最大的汽车租赁公司之一。本课件将为您详细介绍神州租车 的发展历程，从创立初期到未来的发展目标。
公司背景介绍
公司成立时间
神州租车成立于1994年
公司业务范围
提供全国性的汽车租赁服务
公司规模
目前在全国拥有超过2000个门店
公司发展历程
1
创立初期
公司在创立初期主要侧重于提供个人租
公司logo的演变
神州租车的logo经历了多次 调整，展现了公司的发展与 创新
品牌的广告宣传
公司通过广告宣传树立品牌 形象，拓展市场份额
公司的核心业务
租车业务的发展
神州租车的租车业务持续了豪华车、电动车 等特色汽车租赁服务
智能化和共享化服务
近年来，公司推出了智能化 车辆管理系统和共享汽车服 务
制定发展目标
公司计划在未来几年内扩大市场份额并增加盈利能力
总结
通过本课件，我们了解了神州租车的发展历程和核心业务，并展望了公司的未来发展目标和策略规划。
扩张阶段
2
车服务
公司逐步扩大规模，开设更多门店并提
供企业租车服务
3
上市并壮大
神州租车于2015年成功在纽约证券交易
出现短暂困境
神州租车资本路线图
神州租车资本路线图神州租车资本路线图2013年06月13日时隔一年时隔一年，，神州租车与赫兹的联姻神州租车与赫兹的联姻，，不得不让业内人士发问不得不让业内人士发问：：这是不是神州租车为再赴纳斯达克做铺垫呢赴纳斯达克做铺垫呢？？2013年4月16日，神州租车与全球租车巨头赫兹公司突然联合宣布，双方已正式签署合作协议并启动全面战略合作。
根据协议，赫兹将战略投资神州租车，获得神州租车近20%的股权及一名董事会席位。
同时，神州租车将收购并整合赫兹在中国的所有租车业务。
去年4月11日，神州租车向美国证券交易委员会（SEC）提交申请IPO 更改文件，他们将上市地点由纽约证券交易所改为纳斯达克，开启了神州租车在纳斯达克IPO 的序幕，虽然最终的结果是宣布放弃。
时隔一年，神州租车与赫兹的联姻，不得不让业内人士发问：这是不是神州租车为再赴纳斯达克做铺垫呢？资本铸就第一资本铸就第一 稍微对国内租车业有所关注的人，应该都清楚，赫兹的投资，并不是神州租车资本之路的起点，想必也不会是终点。
国内本土租车企业获得资本青睐，早已不是新鲜事。
2006年底到2010年8月间，至尊租车、一嗨租车均收获了近一亿美元的融资，令这两家企业无论在扩大车队规模还是市场推广上，都显得底气十足。
神州租车收获资本市场的橄榄枝则稍微晚一些，但金额却让很多同行艳羡。
2010年9月15日，联想控股宣布以“股权＋债权”形式，向神州租车注资合计12亿元，持股超过51%。
12亿元注资中约10亿元是债权融资。
这笔注资几乎成就了神州的行业地位，它的车队规模在此之后翻倍增长。
记者了解到，2007年9月刚成立时，神州租车只有200多辆车，2009年底是692辆，2010年末则超过1万辆，2011年末达到2.6万辆，收入也从2010年的1.4亿元增长到了2011年的7.7亿元。
某业内人士评价说，当时神州租车2.6万辆的车队规模，就超过了其他国内第2名到第10名租车公司车队规模的总和，也是一嗨租车车队规模的4倍。
2023神州租车报告
2023神州租车报告概述本报告旨在提供对2023年神州租车的市场和经营情况的全面分析。
首先，本文将介绍神州租车的背景和业务范围，然后分析该公司的市场竞争力和发展趋势。
最后，根据市场数据和趋势，我们将提供一些建议，以帮助神州租车在未来保持竞争力并实现可持续发展。
背景神州租车是中国领先的汽车租赁服务公司之一，成立于2003年。
公司总部位于北京，拥有国内外多家分支机构，为个人和企业客户提供快捷、便利的租车服务。
神州租车的经营模式基于共享经济理念，力求提供便宜、高效、可靠的服务。
业务范围神州租车的业务范围广泛，主要包括以下几个方面：1.长期租赁：为企业客户提供长期租赁服务，根据客户需求提供合适的车辆和租赁方案。
2.短期租赁：为个人和企业客户提供短期租赁服务，可以根据需求选择不同型号和规格的车辆。
3.旅游租赁：为旅游客户提供特定的租车服务，包括自驾游、旅游团租以及机场接送等。
4.客户服务：提供24小时客户服务热线，并配备专业的客服团队，解答客户疑问和处理问题。
5.租车保险：为租车客户提供保险服务，确保客户在使用租车服务过程中的安全。
市场竞争力神州租车在中国租车市场具有较强的竞争力。
以下是该公司的竞争优势：1.强大的品牌认知度：神州租车是中国租车市场上最知名的品牌之一，享有良好的声誉和广泛的用户基础。
2.大规模车队：公司拥有庞大的车队，包括各种不同类型和规格的车辆，满足不同客户需求。
3.全国性分支机构：神州租车在中国各地都设有分支机构，能够提供全国范围内的租车服务。
4.先进的信息技术支持：公司采用先进的信息技术系统，提供在线预订、车辆调度和客户管理等服务。
5.客户关怀：公司注重客户体验，提供定制化的租车服务和关怀。
发展趋势随着汽车消费需求的不断增长和共享经济的兴起，租车市场发展迅猛。
神州租车面临以下几个发展趋势：1.共享经济：共享经济模式在租车市场的普及将为神州租车带来更多的用户和机会。
2.电动汽车：电动汽车的普及将成为未来租车市场的发展趋势，神州租车有望引入更多的电动车辆。
共享汽车的发展历程
共享汽车的发展历程
共享汽车的发展历程可以追溯到20世纪末。
以下是共享汽车
的主要发展阶段：
1. 早期共享汽车：1990年代末，一些小规模的共享汽车项目
在欧洲和北美地区开始出现。
这些项目通常是由组织或机构提供的，主要面向特定的用户群体，如大学校园内的共享汽车服务。
2. 网络化共享汽车：2000年代初，随着互联网和智能手机的
普及，共享经济概念迅速兴起。
一些创业公司开始提供在线平台，通过手机应用程序与共享汽车的使用者进行连接，使共享汽车租赁更加便捷。
这些公司包括Zipcar、Car2Go等。
3. 增长期：2010年代初，共享汽车市场开始出现爆发式增长。
除了早期创业公司之外，各大汽车制造商也开始进入共享汽车领域。
共享汽车服务逐渐扩大到全球各地，包括中国、印度等新兴经济体。
4. 智能化发展：随着智能交通系统和无人驾驶技术的发展，共享汽车也开始融入智能化与自动化技术。
例如，一些共享汽车平台开始尝试使用无人驾驶汽车进行服务，提供更加便捷和高效的共享汽车体验。
5. 新型共享汽车模式：近年来，一些新型共享汽车模式开始出现。
例如，P2P共享汽车平台允许个人车主将自己的汽车租给
其他人使用，实现了更加灵活和多样化的共享汽车服务。
总体来说，共享汽车经历了从早期试点项目到爆发式增长的发展历程。
随着技术的进步和共享经济的发展，共享汽车有望在未来继续发展壮大。
【最新推荐】神州租车,研究报告-范文模板 (10页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==神州租车,研究报告篇一：租车市场调查报告国内租车公司调查报告租车公司顾名思义就是给租车族提供租车服务的公司。
汽车租赁被称为?朝阳产业?，它因为无须办理保险、无须年检维修、车型可随意更换等优点，以租车代替买车来控制企业成本，这种在外企中十分流行的管理方式，正慢慢受到国内企事业单位和个人用户的青睐。
国产三大公司：北京神州，上海一嗨，深圳至尊。
公司名称：神州租车经营范围：汽车租赁服务外文名称：China Auto Rental 董事长：陆正耀总部地点：中国北京服务网点:66个城市600多家成立时间：201X年9月车队规模：约45000辆神州租车(China Auto Rental，简称CAR)作为中国汽车租赁行业的领跑者，神州租车积极借鉴国际成熟市场成功的汽车租赁模式，并结合中国客户的消费习惯，为广大消费者提供专业化的汽车租赁服务，以及完善的各项增值服务。
截至201X年11月底，服务的个人客户近百万名，企业客户数千家，是中国目前服务网络最大、服务网点最多、车队规模最大、服务品种最全的全国性大型汽车租赁服务企业。
公司愿景：以推动绿色出行和新型汽车消费文化为己任；引领行业发展；成为中国消费者最信赖的汽车租赁服务品牌。
条件:凡具有完全民事行为能力,无社会不良记录,年龄20周岁以上者,具有有效的身份证明及有效驾驶执照半年以上,无重大交通肇事记录。
流程:提交资料后,通过审核,签字签约成功后,马上可以验车和使用车。
方便度:可通过在线预订、电话预订以及门店预订等三种方式进行预订。
价格:日租以1天(24小时)为最低起租单位和基本使用单位,各车型在24小时租赁中形成的费用日租金中含有对日里程限制的规定,超时4小时内按照每小时20KM的里程限制,超过4小时以上为1天的限制里程。
神州优车突围
神州优 车突 围
基 于 出行 领 域 的 纵 向价 值 链 ，神 州 的 租 车 、
今 年 ７门 ，神 州 专 车 的运 营 主 ｛ 奉 公 司— —神 州优 车挂 牌新 板 之后 ． 冲州 优 车又正式推 出了汽车 电商平 台 “ 神卅 ｌ 买 买 车 ” 和一 站 式 金 融 服 务 平 台 “ 神 州 闪 贷” 。如果看 整个 “ 神州 系” ，通过 租车 和 专 车 占领 ｝ ｝ Ｊ 行服务 市场后 ，开始进 军汽 车 电商和汽 车金融 ，前 者是 业务基 础和用 户
机客 ｆ 端 的订单合 计 占卞 中 州租 车总 订单 的 ６ ３ ． ６ ％ 尤其是来 自手机 客ｒ １ 端 的 订 ，Ｊ 神 州秆 １ 年 汀单 总 的百 分 比 已经 【 ｝ ｛ ２ ０ １ ３ 年前 ３
个Ｊ Ｊ 的约 ６ ． ４ ％迅速增 至 ２ ０ １ ４年 前 ３ 个 月的 ２ ４ ． ４ ％。
互联 『 划化 、移 动化 、 至 ２ ０ １ ４ 年 ３ 月３ １日，来 自神州 辑 １ 车网站 及手
好成奉结 构和客户体验 。 ”
蜷于这 种观念 ，神州的每 ・ 个脚 步都 很 稳 健 ２ ｏ １ ５ 年 １ 月２ ８口，冲 州 乍正
式ｌ 线
仪、 ｝ 个月后 ，滴滴 和快 的 ０ 结 束 ｔ ｉ ｂ ｅ ｒ 爬７ ｔ ： － １ 新一 轮
简化 和优 化坝 客使 用 ｔ ５ 和服 务流程 ，如何 让 线下 直营 店 的辐射 范Ｉ 州ｐ 配 需求 ，以达到 能效 最高 。 当时神 州租 车还 被 归类为 传统
、 ｌ ， 【 ｌ
第 二次 采访 时 ，神¨ ｌ 租 在全 开展 “ 千城’ 白 ‘ 店 汁划 ” ，瞄准
创利 润 ， ｕ ＋ 开放平 台则 以免 费换 流量 ， 两者互为补 充 、 相得益 彰 ， “ 我
神州租车经营模式分析
神州租车经营模式分析神州租车是中国领先的汽车租赁平台，在中国市场占据了很大的市场份额。
在这篇文章中，我们将通过对神州租车的经营模式进行分析，来了解其在中国市场获得巨大成功的原因。
一、神州租车的起源与发展神州租车成立于2001年，最初只是一家小规模的汽车租赁公司。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于汽车的需求逐渐增加。
神州租车抓住时机，开始了快速扩张，在全国范围内建立了大量的门店，成为中国租车行业的领军企业。
二、租赁服务的多样化神州租车的经营模式主要是以汽车租赁为核心，同时还提供汽车金融服务、二手车交易和汽车短租等服务。
让客户能够在一站式服务中享受到更多服务，显著提升了市场中神州租车的竞争力。
而且，公司提供的多样化服务类型也满足了不同客户的需求，从而打造了一个更广泛的客户群。
三、绿色出行的理念神州租车秉承着“绿色出行”的理念，在租赁车型中大量使用新能源汽车，提倡更加环保的出行方式。
这种专注于环境保护的经营模式，不仅吸引了大量对环保有追求的客户，同时，还能够为公司节省能源消耗。
四、技术的应用智能化的技术应用也是神州租车成功的原因之一。
公司开发了自主的APP，提升了客户在租车过程中的体验，让客户更加方便地选择车型、下单取车，也更方便地退车还车和完成支付。
而且，APP上的智能推荐功能能够让客户快速找到自己需要的车型。
这种数字化技术的应用，大幅提升了公司的效率和服务水平，让客户享受到更高效、更便捷的服务，如此提升竞争力和顾客忠诚度。
五、整合资源的能力神州租车的成功还在于它具有优秀的整合资源的能力。
公司通过对整车的管理、保险和金融进行整合，树立了一个综合性的服务模式，使得客户的租车需求得到满足，公司自身也能够获得更多收益。
除此之外，公司还注重扩大品牌影响力，大力推广自己的产品服务，吸引大量的客户，从而获得了足够充足的资源支持。
总结神州租车作为中国市场领先的租车平台，其成功能够得归结于其注重客户需要，具有多元化的租赁服务，拥有优秀的技术支持和整合资源的能力。
43444_租车行业的“造梦者”——神州租车：有规模，就有未来？__
年前后，当一批中国本土创业者开始打造真正面向市场的租车企业时，很难说他们所从事的是一项成熟产业还是一项新兴产业。
尽管租车业在美国已有近百年的发展历史，已经成为社会生活不可或缺的一部分，但在中国，租车业却刚刚起步。
如何使一家租车企业生存下去，许多方面都要从头摸索。
如今，神州、至尊、一嗨等租车企业的网点已延伸到越来越多的大中城市。
在这个规模只相当于美国市场零头的中国租车市场，租车企业一时间如火如荼地发展起来。
尤其是近两年，资本市场对中国租车行业的支持也从“零敲碎打”转向2006丁学锋：特约资深撰稿人租车行业的“造梦者”文/丁学锋—神州租车：有规模，就有未来？巨额投入。
资本的力量推动着这个产业的快速扩张。
以受益最大的神州租车为例，自从获得联想控股12亿元投资之后，其车辆规模成倍增长，人员扩张的速度则更快。
据统计，国内已经有超过5000家租车公司，但这个行业的不可预知性依然存在。
这个行业能否被民众广泛接受？在有“中国特色”产业政策的环境下是否有足够强的生命力？能否实现规模盈利？诸多疑问尚未产生正面的答案。
置身于这样一个重资产、低利润、处处受到政策限制、且在短期内前景难料的行业，租车企业需要坚持的是什么？需要突破的是什么？中国租车行业的正道又是什么？我们试图通过对行业领头羊神州租车（中国）有限公司（以下简称“神州租车”）的探询来寻找答案。
神州租车董事长陆正耀的说法是，走到今天，神州遇到的问题并不比别人少，“哪一块都挺难”。
而决定企业前景的，并不是一时的经营数据，而是整个行业的发展趋势，以及企业自身的借势能力。
在当前，只要抓住“规模”这个核心，就“没有过不去的火焰山”。
因此，扩张规模就成为了神州租车几年来最重要的发展主线。
扩张2007年底，联合汽车俱乐部的创办人、董事长陆正耀毅然决定将公司转向租车行业，神州租车就此诞生。
当时，国内面向大众的市场化租车企业只有两家——总部位于深圳的至尊租车及总部在上海的一嗨租车，均成立于2006年。
汽车租赁发展史10页
汽车租赁发展史中国的汽车租赁业最早出现于1990年，虽然已经发展了近20年，但仍处于起步阶段。
而世界汽车租赁市场发展势头迅猛，有7000多家公司涉足这个行业，年收入几千亿美元。
汽车租赁业的增幅遥遥领先于其它服务行业。
而国内尽管发展势头迅猛，有近5000 家汽车租赁企业，但绝大多数企业规模很小，缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力，面临诸多困境。
●困境一：规模小国内汽车租赁公司不具备规模经营的竞争优势。
虽然汽车租赁公司的数量众多，但大多数公司的经营规模小、实力弱，难以抵御市场风险和竞争。
其中，有80%企业的运营车辆少于50辆，70%企业的员工人数少于5名，85%企业的汽车租赁站点数低于2个。
即使是初步具备规模经营的大中型汽车租赁公司也仅能实现在本地或本区域的汽车租赁服务，未能形成遍布全国的租赁服务网络，使之难以与国际同行相竞争。
●困境二：缺法规汽车租赁的有关法规和配套政策不够健全。
虽然国家陆续颁布了一些关于汽车租赁的法规，如《汽车租赁业管理暂行规定》、《商业特许经营管理办法（试行）》、《汽车租赁试点工作暂行管理办法》等，但汽车租赁业作为一个新兴行业，在其发展过程中不可避免会发生新情况、新问题，而有些问题按照原有法规和政策难以解决。
●困境三：信用低信用体系未真正建立。
用户信用状况的不明使得租赁公司在开展租赁业务时不确定性增加，汽车租赁企业难以评定客户信用，租赁车被盗、被诈骗、被典当的情况时有发生，因此既要求承租人提供担保、缴纳巨额押金，又要办理繁琐手续，严重影响了汽车租赁业的发展。
比如北京，在汽车租赁业刚起步时，各汽车租赁公司骗租率一度高达10％。
●困境四：税费重汽车租赁企业的税费负担重。
对汽车租赁公司来说，税费是一个沉重的负担。
目前国内的汽车税费主要由购置环节、拥有环节和使用环节三方面的税费组成。
在购置环节，除了要承担车价17％的增值税和3％至8％的消费税外，还要承担购置费、牌照费等多种费用。
在拥有环节，企业须交纳养路费、保险费、机动车辆管理费等。
神州租车发展历程
有附近司机选择是否接单 由司机选择是否接单
近车辆，有价格合意款型称心的车便可以通过 “PP 租车”平台联系车主，并支付相应款项
盈利模式
租金有Uber和私家车主 分成，一般抽取20%
目前打车软件暂时没有盈 用户提供租金，由易到 利方向，只提供叫车服务 用车、汽车租赁公司及
神州租车发展历程
2007 2008 2009
•2007.09 北京成立 •2007.12 在人民大会堂举行盛大开业典礼，北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、成都、杭州、南京、海口、三亚等全国11个 城市同步营业 •2007年成立之初就已经获得凯鹏华盈KPCB、美国CCAS公司和联想投资（Legend Capital）风险投资，具体金额不明
租车&打车竞争市场分析
Uber
国内打车类App
易到用车
PP租车、宝驾租车、友友租车
Байду номын сангаас
定位人群 中高端人群
对打车有需求的所有人群 中高端人群
对有租车需求的所有人群
车辆来源 服务内容 预订方式
整合高端私人用车，汽车 出租车公司车辆
整合中小汽车租赁公司 整合闲置私家车、汽车租赁公司车辆
租赁公司车辆及出租车公
网站预订、 电话预订、
网站预订、 电话预订、
门店预订、手机客户端预订。 门店预订、手机客户端预订、手机触
屏版
租赁汽车费用、加盟商费用、 租赁汽车费用、和旅游在线OTA的合 作
二手车销售
专注短租自驾业务 网站预订、 电话预订、 门店预订、手机客户端预订
综合性O2O平台，满足人们生活中对“用车” 的所有需求
租车公司情况介绍
公司简介神州租车(China Auto Rental，简称CAR)成立于2007年9月，总部位于北京。
作为中国汽车租赁行业的领跑者，神州租车积极借鉴国际成熟市场成功的汽车租赁模式，并结合中国客户的消费习惯，为广大消费者提供专业化的汽车租赁服务，以及完善的各项增值服务。
神州租车坚持以客户为本的专业态度，颠覆繁琐的传统租车模式，为客户提供了快速便捷的全新租车服务体验。
公司遍布在中国大陆各主要城市及旅游地区的服务网络，以及，专业化的24小时的取还车服务和客户服务，不仅可以随时随地满足客户的租车服务需求，更可为客户的安全行车保驾护航。
自成立以来，神州租车获得了客户的一致认可和社会各界的广泛好评。
2008年，公司成为第29届奥运会租车服务提供商，2008年公司获评《中国企业家》“21世纪未来之星”企业，2009年公司荣登《福布斯》中文版“中国潜力企业榜”，2010年公司获评《新财富》“最具增长潜力商业模式”、中华网“年度最佳租车服务奖”，2011年公司获评中国品牌节“品牌中国大奖最佳服务奖”、《时尚旅游》“中国旅游金榜”最佳租车公司奖。
秉持“Any One、Any Time、Any Car、Any Where”的服务理念，神州租车以推动绿色出行观念的普及和新型汽车消费文化的发展为己任，致力成为中国消费者最信赖的汽车租赁服务品牌，并立志为推动中国的汽车租赁产业和汽车工业的发展而努力。
截至2011年12月，神州租车在全国66个城市、52个主要机场拥有520个门店和服务点，车队规模约26000台，服务的个人客户近百万名，企业客户数千家，是中国目前服务网络最大、服务网点最多、车队规模最大、服务品种最全的全国性大型汽车租赁服务企业。
公司愿景成为中国消费者最信赖的汽车租赁服务品牌。
公司使命以推动绿色出行和新型汽车消费文化为己任,引领中国汽车租赁行业的发展。
核心竞争力Any One：18岁+驾照即可租车Any Time：超简手续+24小时租车服务Any Car：超过70款选择悉随尊便Any Where：全国500多个网点+全球联网大事记公司发展2012年1月，神州租车开通全国范围24小时服务（全部机场店及每城市至少一家市区店）2012年1月，乌鲁木齐、拉萨开业，神州租车完成中国大陆省份的服务网络全覆盖2011年11月，南通、扬州开业，神州租车服务网络覆盖64个城市；2011年9月，神州租车大庆、抚顺开业，神州租车服务网络覆盖62个城市；2011年8月，神州租车温州、惠州开业，神州租车服务网络覆盖61个城市；2011年7月，全国首家24小时汽车租赁实体门店—神州租车上海旗舰店于浦东新区陆家嘴盛大开业，同时，神州租车在北京、广州、深圳等24个城市同步开放“24小时”租车服务；2011年6月，神州租车唐山、廊坊、吉林市、洛阳、都江堰、烟台、吴江、嘉兴、晋江、湘潭十个城市开业，神州租车开展自驾业务的城市达到58个；2011年5月，神州租车贵阳开业，服务网络覆盖48个城市；2011年4月，神州租车西宁、兰州、银川、呼和浩特开业，服务网络覆盖47个城市；2011年3月，神州租车与全球最大租车公司Enterprise签署战略合作协议，共同为中国客户提供国际租车服务；2010年12月22日，神州租车和宝马公司在北京举行了新车交付仪式，10辆MINI ONE和31辆BMW 318i正式加入了神州租车的产品阵营。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
神州租车发展历程
2019 2019
•2019.03 与全球最大租车公司Enterprise签署战略合作协议，合作开通境外租车网络，共同为中国客户提供国际租车服 •2019.07 开通全国首家24小时汽车租赁实体门店—神州租车上海旗舰店陆家嘴店，同时在北京、广州、深圳等24个城市同步开放 “24小时”租车服务 •2019.11 已经覆盖南通、扬州64个城市
车，可以选择增加服务费、 App或者呼叫中心叫车， 而想要租车的租客则可以根据位置信息查找附
有附近司机选择是否接单 由司机选择是否接单
近车辆，有价格合意款型称心的车便可以通过 “PP 租车”平台联系车主，并支付相应款项
盈利模式
租金有Uber和私家车主 分成，一般抽取20%
目前打车软件暂时没有盈 用户提供租金，由易到 利方向，只提供叫车服务 用车、汽车租赁公司及
网站预订、 电话预订、
网站预订、 电话预订、
门店预订、手机客户端预订。 门店预订、手机客户端预订、手机触
屏版
租赁汽车费用、加盟商费用、 租赁汽车费用、和旅游在线OTA的合 作
二手车销售
专注短租自驾业务 网站预订、 电话预订、 门店预订、手机客户端预订
综合性O2O平台，满足人们生活中对“用车” 的所有需求
ü在全国69大城市拥有751家直营服务网点，是行业第二名的3倍，同时神州租车还在152个较小的城市拥有191个加盟网点
p全业务移动化
ü基于LBS与移动支付技术，客户可以通过手机App,可以完成租车业务的全过程（预订车辆、查找门店、导航指引、在线支付、评价分享）
p中西合璧、取长补短
ü2019年5月，神州租车引入了全球租车行业的领导者赫兹，神州租车已经成功合并了赫兹在中国的全部业务，并成为赫兹在中国业务的唯一合 作伙伴。
•2019.03 荣成、丹东、辽阳、德州、海宁、锦州等，首批加盟城市开业 •2019.04 乐山、承德、东港、宜宾、和林格尔等，第九批加盟城市开业，长白山、敦煌、黄山、嘉峪关、腾冲、武夷山、克拉玛 依、九江等直营旅游城市开业 •2019年3月31日，神州租车在中国除西藏外所有省份的69个城市拥有751个直营租车服务网点。作为补充，截至2019年3月31日， 神州租车在152个规模较小的城市发展了191个加盟服务网点。 •2019.05.22 国内最大的租车公司神州租车提交香港上市申请
p让租客更放心，解决租车担心的问题
ü“PP 租车”此前在新加坡运营时也遇到过类似的经历——车况好和价格合理的车会受欢迎，但奇特的车也很受欢迎。 ü“PP 租车”会根据市场上的租车价格和车况（行驶公里数、使用时长等）为车主提供出租车辆的参考价，这个参考价一般是类似神州租车等 传统租车公司的 70%-80%，换言之租客可以以更低的价格租车。 ü果最终 P2P 租车形成规模，那么根据 LBS 将能为租客定位到他短距离内的车主，密度将大于租车公司的分布，便于取车。
神州租车发展历程
2019 2019 2009
•2019.09 北京成立 •2019.12 在人民大会堂举行盛大开业典礼，北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、成都、杭州、南京、海口、三亚等全国11个 城市同步营业 •2019年成立之初就已经获得凯鹏华盈KPCB、美国CCAS公司和联想投资（Legend Capital）风险投资，具体金额不明
租车竞争市场分析
定位人群 车辆来源
神州租车(短租全国市场） 一嗨（短租全国市场）
有租车需要的所有人群 自有购置车辆、二手车
有租车需求的所有人群 自有购置车辆、二手车
车速递租车、瑞卡租车（短租区域市场）
年龄25-45岁之间的男性用户 自有购置车辆
服务内容 预订方式
盈利模式
短租自驾领域
代驾、自驾两种业务
END
p 加盟战略
ü神州租车在2019年12月正式启动加盟战略，进一步扩大地域覆盖，最大限度的提升客户体验和品牌影响力
p牌照资源，构建行业竞争的刚性壁垒
ü高速规模扩张积累的牌照资源，成其独有的竞争优势
PP租车发展历程
2019年12月12日王 嘉明、张丙军、薛承 坤联合在新家坡创建 PP租车并正式运营
2019年8月，获得1000多辆私 家车、7000多名会员加入PP租 车平台使用该服务进行租车。
2019 2019
•2019.03 神州租车签约成为中超联赛官方合作伙伴 •2019.04.16 赫兹（Hertz）战略投资神州租车 占股20% •2019.06 神州租车携手贝克汉姆共启云战略 •2019.12 2019.12 国内69个主要城市约720个直营网点 •神州租车加盟模式发力三四线城市
p有良好的机制，保证获取更多的车主
ü在车辆安全上，“PP 租车”会为每一个车主配备一台安装在车内的智能盒与行车记录仪，这个仪器可以追踪车辆位置，车主在手机 app 上 即可看到车辆的行进轨迹，如果租客将车开离限定的范围，该设备将自动发出警告提醒车主注意车辆去向。 ü另外，这个设备支持“无钥匙取车”（类似 Getaround 应用），换言之车主和租客的交易可以完全线上进行，避免车主因为上班或其它事情 无法当面交付的情况。 ü作为平台方，“PP 租车”会为车主提供第三者责任险和车辆损失险，保障极端情况下车主的利益。 “PP 租车”会要求注册成为租客的用户 上传真实的个人姓名、身份证号码和驾驶证件，并有人员专门进行审核，后两者的真实性都可在国家相关部门的官网上进行查实。
车辆
司车辆
提供高端私人用车，也可 提供出租车叫车服务
提供带驾租车服务
对接供应方（车主）和需求方（租客）的平台
以提供经济型服务、价格
相对其他租车平台更高
通过GPS系统用户选择最 近的Uber私家车发出叫 车请求
用户通过App发出语音叫 用户通过易到用车平台 有闲置车源的车主可以把自己的车辆信息放在 “PP 租车”平台上，出租其空闲时段获得收入，
•2019.01 开通全国范围24小时服务（全部机场店及每城市至少一家市区店） •2019年1月19日 提交IPO申请，拟在纳斯达克上市融资3亿美元 •2019年4月25日 凌晨，登陆纳斯达克前几小时，神州租车突然宣布暂停 •2019.05 服务再升级2019.07 神州租车获美国华平投资集团2亿美元投资 •2019.07 神州租车获中国银行30亿授信 •2019.08 神州租车获招商银行20亿授信 •2019.12 神州租车庆生5周年 纽约时代广场热播广告全面取消车辆贬值损失及停收事故类停运损失费
车辆
司车辆
提供高端私人用车，也可 提供出租车叫车服务
提供带驾租车服务
对接供应方（车主）和需求方（租客）的平台
以提供经济型服务、价格
相对其他租车平台更高
通过GPS系统用户选择最 近的过易到用车平台 有闲置车源的车主可以把自己的车辆信息放在 “PP 租车”平台上，出租其空闲时段获得收入，
车，可以选择增加服务费、 App或者呼叫中心叫车， 而想要租车的租客则可以根据位置信息查找附
有附近司机选择是否接单 由司机选择是否接单
近车辆，有价格合意款型称心的车便可以通过 “PP 租车”平台联系车主，并支付相应款项
盈利模式
租金有Uber和私家车主 分成，一般抽取20%
目前打车软件暂时没有盈 用户提供租金，由易到 利方向，只提供叫车服务 用车、汽车租赁公司及
租车&打车竞争市场分析
Uber
国内打车类App
易到用车
PP租车、宝驾租车、友友租车
定位人群 中高端人群
对打车有需求的所有人群 中高端人群
对有租车需求的所有人群
车辆来源 服务内容 预订方式
整合高端私人用车，汽车 出租车公司车辆
整合中小汽车租赁公司 整合闲置私家车、汽车租赁公司车辆
租赁公司车辆及出租车公
2019年1月，PP 租车在北京拥有 超过12000名租 客和5000名车主。
2019年1月份获得了新 加坡政府60万新币（约 合300万人民币）的天 使投资。
2019年10月10日， PP租车在中国正式 上线运营，进入北 京租车市场。
2019年6月6日，致力于汽车共享 的PP租车正式宣布获得红杉资本 领投、清流资本跟投的1000万美 元A轮融资。同时，PP租车在上 海和广州的服务正式上线运营， 未来PP租将展开面向全国的布局。
私家车主三家分成
整合这些大量的闲置车资源，并供应给租车的 需求方，从中抽取分成
神州租车业务优势
p 神州租车已经在短租领域建立领导者地位
ü截止2019年3月31日，神州租车拥有车辆55403台，超过行业第二至第十租车公司的总和，是行业第二名的4倍多 ü短租市场份额达31.2%，大约是行业第二的四倍
p领先的网点覆盖
私家车主三家分成
整合这些大量的闲置车资源，并供应给租车的 需求方，从中抽取分成
PP租车业务优势
p PP租车作为国内第一家做P2P租车模式，有领先的市场优势
üPP 租车”是一个 P2P 的租车平台（有网页版和移动 app），有闲置车源的车主可以把自己的车辆信息放在“PP 租车”平台上，出租其空闲 时段获得收入，而想要租车的租客则可以根据位置信息查找附近车辆，有价格合意款型称心的车便可以通过“PP 租车”平台联系车主，并支 付相应款项。
PP租车发展历程
p 2019年12月12日，PP租车在新加坡正式上线。DirectAsia保险公司与PP租车签订协议，为所有车主及租客提供达 250万赔付额度的保险保障。 p2019年2月，PP租车得到新加坡政府和风投的联合投资。新加坡政府嘉奖PP租车团队在缓解交通压力方面的出色作 为，并认可了PP租车所提倡的用车模式对信任机制、社会和谐起到的积极作用。 p2019年3月，PP租车得到《海峡时报》、《联合早报》、雅虎新闻等新加坡各大主流媒体的宣传报道，直接促进PP 租车的业务增长。 p2019年10月10日，PP租车web端、ios和安卓平台在国内正式上线。首站选址北京，意在以汽车共享的理念影响本 土汽车市场 p2019年1月，短短3个月，PP租车在北京拥有超过12000名租客和5000名车主。 p2019年6月6日，PP租车获得红杉资本领投、清流资本跟投的1000万美元A轮融资。同时，PP租车在上海和广州的 服务正式上线运营，并开始在全国布局。