直销与传销区别 直销的经营模式 网络直销模式

相关服务的便捷性
• 顾客可以直接在网上订货、付款、等着送 货上门，这一切大大方便了顾客的需要。 生产者通过网络直销渠道为客户提供售后 服务和技术支持，特别是对于一些技术性 比较强的行业如lT业，提供网上远程技术支 持和培训服务，方便顾客的同时，也使生 产者降低了为顾客服务的成本
网络直销渠道的高效性
网络直销模式
• 网络直销是指生产厂家借助联机网络、计 算机通信和数字交互式媒体且不通过其他 中间商，将网络技术的特点和直销的优势 巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现 营销目标的一系列市场行为。开展网络直 销有三种主要方式：直销企业建立网站直 接网络派送和电子直邮营销。
• 网络直销没有营销中间商，商 品直接从生产者转移给消费者 或使用者。网上直销有订货， 支付和配送三个功能，它一般 适用于大型商品及生产资料的 交易。
• 直销行业将是中国经济发展的又一个亮点 同时也是一个必然的趋势。而电子商务也 将是21世纪的一个发展方向，同时有的直 销公司很巧妙地与互联网相结合，实现网 上网下立体式互动，其成本低，覆盖面广、 产品多元化等等与一身，最大限度的帮助 了直销员发展，让你坐在家里也能把市场 做到全球！
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直销与传销的主要区别
• 1、直销分为单层次直销和多层次直销两类，前 者是目前我国《直销管理条例》规定，经批准允 许存在的一种经营模式，后者是《禁止传销条例》 明令禁止的—传销行为。
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2、从计酬方式上看：直销人员间没有连带关
系，依赖个人业绩计酬；传销人员之间具有连带
关系，实行团队计酬。
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3、直销运作规范，相关信息公开，可通过网
上查询；传销信息不公开，组织严密，欺骗性强。
• 4、传销要收入门费。非法传销公司要收取硬性 的入门费，非法传销团伙参加者通过缴纳入门费
或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加
入、介绍或发展他人的资格，并从中获得回报。 直销公司不收入门费。
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5、直销公司销售的是通过国家有关部门认定
的合格产品，传销企业销售的则是“三无”产品。
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6、传销公司销售的产品不在市场上流通，而
只作为“拉人头”的样品或宣传品。直销企业的
产品在市场上销售较好。
• 7、传销企业的产品没有退货保障制 度，一旦购买就无法退货。直销企业的产 品则和市场的商品一样有“三包”制度。
• 8、直销的运作：企业经过批准成 为—直销企业—在拟从事直销活动的省、 自治区、直辖市设立负责该行政区域内直 销业务的分支机构—在相关行政区域（县 级）建立服务网点—招募直销员—经培训 和考试取得直销员证后，方可以开展直销 活动。传销的运作：介绍加入—交纳费用 （入门费、购买商品费）—欺骗、约请他 人加入—从被骗者交纳费用中提取报酬— 被骗者再骗他人—以此模式循环。
• 制作者：TET勇创霸业
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• 我国《禁止传销条例》规定：组织策划传销 的，没收非法财物，没收违法所得，处50万 元以上200万元以下的罚款；构成犯罪的，依 法追究刑事责任。介绍、诱骗、胁迫他人参
加传销的，没收非法财物，没收违法所得， 处10万元以上50万元以下的罚款；构成犯罪 的，依法追究刑事责任。参加传销的，处 2000元以下的罚款。为传销行为提供经营场 所、培训场所、货源、保管、仓储等条件的， 没收违法所得，处5万元以上50万元以下的罚 款。
直销与传销区别
• 我国《直销管理条例》所称的直销：是指直 销企业招募直销员，由直销员在固定营业场 所之外直接向最终消费者推销产品的经销方 式。《禁止传销条例》所称的传销：是指组 织者或者经营者发展人员，通过对被发展人 员以其直接或者间接发展人员的数量或者销 售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被 发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资 格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影 响社会稳定的行为。
• 网络直销大大减少了过去传统分销中的 流通环节，免除了支付给中间商的费用， 有效地降低了成本。生产者可以根据顾客 的订单按需生产，做到实现零库存管理。 同时网上直销还可以减少过去依靠推销员 上门推销的昂贵的销售费用，最大限度控 制营销成本。
互动性和可反馈性
• 网络直销能满足当前企业与消费者的交流水平方 面的不足，借助于网络，厂家在网上发布有关产 品信息，使用E—mail等工具，及时实现与顾客一 对一的互动交流。企业还可以很容易地获得快速、 便宜、易加工的反馈信息，跟踪消费者的需求及 其变化情况，根据他们的要求安排生产和销售， 避免了传统企业在接到订单之前就已经完成了产 品制造的盲目性，使企业能应对消费者的较高的 可选择性。利用互联网的交互特性，网络直销从 过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通，增强 了生产者与消费者的直接连接。