直销与传销区别 直销的经营模式 网络直销模式
传销与直销培训资料
传销与直销培训资料汇报人：2023-11-22•传销与直销概述•传销的危害与防范•直销的优势与规范目录•合法经营与道德伦理•实际案例分析与操作演练01传销与直销概述定义：传销是一种非法的商业模式，通过招募成员、销售产品或服务来获取利润，其重点在于通过不断发展下线来实现收益，而非真正销售产品或服务。
特点招募下线：传销组织通常鼓励成员不断发展下线，从而形成金字塔式的组织结构。
非法获利：传销组织往往通过高额入门费、虚假宣传等手段非法获利。
缺乏实际产品：传销活动通常缺乏实际的产品或服务，或者产品与服务的质量低劣，价值远低于售价。
010*******特点产品导向：直销以销售产品或服务为主要目标，直销员通过推广和介绍产品来满足消费者需求。
合理的利润分配：直销员的收益主要来源于产品销售的利润分成，而非发展下线的收益。
合法经营：直销公司需要具备相应的营业执照和直销经营许可证，遵守国家法律法规。
定义：直销是一种合法的商业模式，通过直销员直接向消费者销售产品或服务。
合法性传销是非法的商业模式，而直销是合法的商业模式。
组织结构传销组织呈现金字塔式的结构，依靠不断发展下线维持运营；直销公司则通常以扁平化的组织结构为主，直销员之间不存在明确的上下级关系。
收益来源传销的收益主要来源于入门费、虚假宣传等手段，直销员的收益则主要来源于产品销售的利润分成。
产品导向与发展下线传销以发展下线为主要获利手段，缺乏实际产品或服务；直销则以销售产品或服务为主要目标。
传销与直销的区别02传销的危害与防范传销往往通过高额入门费、虚假宣传等手段骗取参与者大量资金，导致参与者经济损失严重。
经济损失传销活动常常涉及非法拘禁、暴力威胁等违法行为，严重破坏社会治安和稳定。
社会危害传销活动常常让参与者陷入痴迷，疏远家人，导致家庭关系紧张甚至破裂。
家庭破裂传销组织往往对参与者进行精神控制，导致参与者产生焦虑、抑郁等心理健康问题。
心理健康问题传销的危害提高警惕了解传销特征增强法律意识拓展社交圈子如何防范传销01020304时刻保持清醒头脑，不轻信陌生人的高额回报承诺，警惕陷入传销陷阱。
直销、传销、保险营销的区分
多层次直销
（Muti-Level MutiMarketing） Marketing）
多层次直销是根据公司 多层次直销是根据公司
的奖励制度，直销商(兼 的奖励制度，直销商( 消费者) 消费者)除了将公司的产 品或服务销售给消费者 之外，还可以吸收、 之外，还可以吸收、辅 导、培训消费者成为他 的下线直销商， 的下线直销商，他则称 为上线直销商， 为上线直销商，上线直 销商可以根据下线直销 商的人数、代数、 商的人数、代数、业绩 晋升阶级， 晋升阶级，并获得不同 比例的奖金。 比例的奖金。
正常营销：出售产品
或提供服务可接收社会监 督，产品或服务价格费用 符合客观市场行情，投资 经营行为与消费行为自始 至终且界定清析；遵行等 价有偿及超值服务原则。
司法解释：在《禁止传销条例》中，反复提 司法解释： 禁止传销条例》
到层级关系这个概念，一定规律组成层级关系只 到层级关系这个概念， 是众多传销中的一个现象， 是众多传销中的一个现象，必须与非法占有他人 财产的行为才有可能涉嫌传销，比如： 财产的行为才有可能涉嫌传销，比如：村级社区 商店商品，就有五六个级别并且层层加利， 商店商品，就有五六个级别并且层层加利，这是 正常销售。所以说，传销侵犯的客体为复杂客体， 正常销售。所以说，传销侵犯的客体为复杂客体， 既侵犯了公民的财产所有权， 既侵犯了公民的财产所有权，又侵犯了市场经济 秩序和社会管理秩序。 秩序和社会管理秩序。本罪的犯罪对象是公民个 人财产,通常是货币。传销常伴随偷税漏税、 人财产,通常是货币。传销常伴随偷税漏税、哄 抬物价等现象，侵犯多个社会关系和法律客体； 抬物价等现象，侵犯多个社会关系和法律客体； 主要客体要件必须有二项：1.欺诈性 欺诈性（ 主要客体要件必须有二项：1.欺诈性（侵犯公民 财产所有权），2.扰乱社会管理秩序与经济秩序。 财产所有权）， 扰乱社会管理秩序与经济秩序 ），2.扰乱社会管理秩序与经济秩序。
直销与传销的区别讲解
直销与传销的区别今天我要了解直销与传销的区别，就先来看看国家对直销和传销的定义。
现代直销起源于美国50年代，直销最早的萌芽始于20世纪50年代，由犹太人卡撒贝创立。
直销正式进入中国是1990年。
第一个进入中国的是雅芳公司。
到了1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度也更是五花八门。
我国是从2005年11月1日颁布了直销法，将直销和传销区别开来。
直销的定义：是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经营方式。
所谓固定营业场所之外是指：没有销售地点，不属于公司正式职员，形式分散、自由，利用直销员的人际关系即亲戚朋友进行销售。
直销的特点就是：无店铺销售，产品或服务不经过分销商，直接到用户手中。
直销就是省掉了代理商、批发商、中间商、广告等众多的中间环节，是将产品由生产厂家直接销售给消费者的手里的一种营销模式。
省去的所有中间环节费用，由厂家直接支付给中间传递信息的消费者。
是将消费者转变成经营者的一种销售方式，这是直销的定义和特点。
那么什么是传销呢？传销是利用合法直销的规则进行违法赚取钱财的行为，所谓传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
是被国家严厉打和击禁止的行为。
直销和传销的区别主要表现在一下几个方面1.推销的商品不同。
直销的商品大都为著名品牌的商品，在国内外都有一定的认知度；传销的产品大多是没有品牌的产品，属于质次价高的产品，有的甚至根本没有产品，只是以产品为幌子。
2.加盟的方式不同。
直销加盟不缴纳任何加盟费，只是消费一定的等价值优质产品取得一个永久性的经营权，即含权消费；传销加盟必须向上线交纳高额入门费，没有任何产品，即使有产品也只是一些质次价高的产品。
3.培训的形式不同。
直销,营销,传销的 区别
直销，营销，传销的区别直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
营销营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
传销指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，传销行为扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
直销和传销六大区别区别一：有无入门费区别二：有无依托优质产品这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。
而规范直销企业的产品标价则物有所值。
区别三：产品是否流通非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。
他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。
最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。
并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。
但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。
对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。
直销-传销与非法传销辨析
直销\传销与非法传销辨析摘要：最近非法传销又成为各家新闻媒体的关注点：广西来宾非法传销活动猖獗，赵作海身陷传销组织不能自拔……那么何为非法传销，它与直销以及传销到底有何不同，恐怕直到现在许多人都不能把他们搞清。
这也就给了许多不法人员借直销之名行非法传销之事提供了机会。
本文拟对以上三个概念做以简要分析，希望能对认清非法传销的真面目进而进行打击有所帮助。
关键词：非法传销；直销；传销一、直销与非法传销直销与传销的雏形都产生于美国。
直销(Di-rect Selling)，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
传销，也称为多层次直销(Multi-Level Marketing)，直销的形式之一，是一种由最初的生产或销售商层层扩大发展新的销售商从而把产品直接销售给用户的推销方法。
传销作为直销的一种形式进入我国以后，虽然学术界和理论界对两者之间的界定与区分进行了很多探讨，但作为一种从国外进入我国的新型营销模式，各个专家学者对它们的定义也是仁者见仁，智者见者。
但比较统一的是认为传销是直销的一种形式，我国严厉打击的传销其实是多层次直销的欺诈形式，也就是我们通常所说的“非法传销”。
但人们对传销的认识就如同传销本身存在的混乱状态一样混乱。
再加上传销一直与直销相伴左右，就更让普通民众一头雾水，无法分清两者之间到底是何区别，以及如何加以划分。
造成这种情况的主要原因是我国政府对待传销的态度以及政策的不断变化，以及一些不法分子在传销活动中故意混淆直销与传销的区别，用直销的幌子欺骗普通民众参加非法传销，再加上直销与传销两者的确有很多相似之处，所以，普通民众对两者一直无法分清。
其实正常的传销和直销一样，其经营目标都是提高商品和劳务的销售量，参加人的报酬主要来自于销售商品的业绩。
但由于传销的独特之处是吸收下线，而且往往要在熟人之间进行，从这个角度说，传销就是利用原有的社会关系，即在社会网络中建立起商业网络，凭借着这个网络，传销可以快速达到企业和个人都能双赢的结果。
营销、推销、促销、直销、传销的关系
营销、推销、促销、直销、传销的关系推销：指经济领域中企业为挖掘潜在客户，促进商品销售的一种专业活动。
它是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。
就是你拿着产品去说服你的客户认同它的作用，从而促成成交{主要的工作是讲解，演示}这里突出的过程。
销售：是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程。
销售跟推销的区别就是你可以通过任何方式把你的产品销售给你的客户，这里突出的事目的性{成交}。
营销：是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。
在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。
从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。
其另一职能便是指导企业决策。
促销：就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。
2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。
3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。
直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
直销是生产厂家生产的产品通过专卖店或直接营销人员直接把产品销售给最终用户,且给予服务的销售方式。
直销与传销的区别 (1)
直销与传销的区别“直销”和“传销”存在较大的区别。
直销被定义为由推销员在除零售商店以外的公共场合通过展示和示范的方式来提供商品或服务，其显然区别于传销所特有的发展几个层次的传销员的特色，其更注重于产品的销售而非一夜暴富的神话。
“传销”是指生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。
它包括多层次传销和单层次传销。
其中，“多层次传销”是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展两个层次以上的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。
“单层次传销”是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展一个层次的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。
中国的直销行业（1998年前叫传销），1994年-1998年期间，国家批准的合法正规直销（传销）企业41家，到98年时合法的非法的公司已达5000多家。
非法传销公司利用拉人头，老鼠会形式欺骗了很多的消费者和业务员。
中国的直销（传销）市场被这些非法公司搞的非常混乱。
因此，国家政府于1998年4月21日为了清理整顿，把非法，合法的公司全部停止整顿。
3个月后国家出台新的政策，规定允许安利，完美，雅芳等10家企业可以合法的在国内从事直销（因为传销的名词在人们心目中已被大多数人反感）经营活动，但要求这些公司必须依法转型，转为店铺加业务员的形式运作。
因此，目前国内区别直销与传销的明显区别就是：1.是否10家转型企业.2.有没专卖店和分公司.3.是否有无条件退货机制.还有其它的一些区别.(当然这里说的10家公司,主要指外资企业,国内的企业也有国家允许的)这几家公司可算作在中国合法的传销公司，当然，名字换成直销。
直销与传销、变相传销的区别区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。
直销以销售产品作为公司收益的来源。
而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。
区别之二：有没有高额入门费。
直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。
何为传销？
何为传销？传销又叫多层次营销，是一种以市场倍增学为理论基础，以人情为联系纽带，以人际传播推广为主要形式的商品营销方式。
如果制造商不经过中间商（经销商、批发商、零售商等）环节，直接将产品或服务出售给消费者或最终用户，则这种渠道模式被称为直接销售模式，简称直销模式（也叫直接分销、自产自销、或者直接销售）。
传销特点：1.传销人员大多要经人推荐并购买最低数量的产品才能加入销售网络，取得经销权，此后就能以独立经销商的身份从事传销活动和发展自己的网络。
2.传销人员也不是因为需要才购买，而是为了取得经销权从发展下线中获得投机收益而购买，传销组织的业务管理结构为“金字塔”。
3.传销人员为了从发展下线网络中获利，常常利用欺骗的手段诱使他人入会，并收取高额入会费，特别容易发展自己的亲戚、朋友、熟人入会。
传销与直销的区别：1.销售代表角色不同。
直销公司的销售代表是公司的雇员，而传销公司的传销商是独立的经销商。
2.销售激励机制不同。
直销一般采用“底薪+佣金”的收入制度，而传销是采用纯粹提成，外加发展下线奖励，上线从下线的经营业绩中收益。
3.晋升导向不同，传销是纯粹的业绩导向，达到了什么样的业绩水平，就享受什么级别的待遇，不考虑综合标准考核。
4.推广导向不同。
直销是以服务为导向，突出厂家直接的服务和个性化需求的满足，而传销是“成功学”导向，靠激发传销员的发财暴富的冲动取胜，带有很强的诱导性质。
非法传销是指运用传销的模式销售假冒伪劣产品或莫须有的产品而不在工商管理部门登记注册、不向国家纳税的非法经营行为。
其特点：1.传销人员收入不是主要来自产品零售利润及其业绩奖金，而是以介绍让人入会收取“人头费”“佣金为主。
2.公司利润不是靠整体传销员的零售业绩，而是靠最底层新人入会费收入。
4.组织结构上是一层层向下发展下线，形成“金字塔式“的几何效应。
5.传销的产品往往是非正派的假冒伪劣产品，暴利产品，甚至是莫须有的产品，无任何品质责任保证。
传销与直销培训资料
传销与直销培训资料汇报人：2023-12-19•传销与直销概述•传销的运作模式与危害•直销的运作模式与优势目录•如何识别传销与避免受骗•直销行业的规范与发展趋势•总结与思考：提高警惕，远离传销，拥抱直销01传销与直销概述•定义：传销是指组织者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者业绩为依据，计算和给付报酬；或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式，来获得财富的违法行为。
01特点02入门费：组织者通常以各种名义敛财，只有参加人员交钱，团伙才能吸纳资金。
03拉人头：缴纳“入门费”后，组织者通过分利方式引诱他人参加并以缴纳“入门费”实现“业绩”，充当中介或直接参与分利。
04计酬方式：直接或间接发展人员为组织者分利，与直接或间接发展的“下线”业绩相关联，形成“团队计酬”金字塔模式。
特点人员招募：直销企业招募直销员，而非通过发展人员来获得收益。
计酬方式：直销员的收入通常与销售业绩直接相关，而非与直接或间接发展的“下线”业绩相关联。
销售方式：直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品，而非通过拉人头或缴纳入门费等方式。
定义：直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
异处招募方式：传销通过发展人员来获得收益，而直销通过招募直销员来开展业务。
销售方式：传销通常以拉人头或缴纳入门费等方式来获得收益，而直销通过直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品来获得收益。
•计酬方式：传销的收入与直接或间接发展的“下线”业绩相关联，形成“团队计酬”金字塔模式，而直销员的收入通常与销售业绩直接相关。
同处都是销售产品的方式：传销和直销都是通过销售产品来获得收益的方式。
受经济损失等。
02传销的运作模式与危害层级结构招募成员销售产品收取费用传销的运作模式01020304传销组织通常具有多个层级，每个层级都有不同的角色和职责。
传销组织通过各种手段招募新成员，如亲戚、朋友、同学等。
传销与直销的区别
要证明安利不是传销而是直销，必须满足三个条件——第一，投资额一千万以上；第二，有自己的工厂；第三，有自己的店铺。
合法的直销有国家核发的直销牌照，安利是其中的23家之一。
除此之外04年03月23日CCTV新闻频道《财经报道》列举了直销和传销至少有以下7点区别,将安利与之对比看一下就清楚了:1)公司主要利润来源——正当直销：整体经营者的零售业绩；非法传销：最底层新人会员的入会费佳能MP系列清零工具2)经营理念——正当直销：长期提供优质产品；非法传销：短期类诈骗大量财富3)公司策略——正当直销：零售与推荐并重；非法传销：鼓励会员推荐新人4)制度特征——正当直销：公平合理、精密周详很难坐享其成；非法传销：强调高报酬、易升迁以及坐享其成5)加入条件——正当直销：无须缴费或仅缴纳小额费用且无须大量订货；非法传销：须缴纳高额入会费或认购相当金额货品6)产品退货——正当直销：可以在一定期限内无因退货；非法传销：不准退货或退货条件苛刻7)货品价格——正当直销：货品定价合理、具有市场竞争力；非法传销：货品定价较高或价值很难确定11/12考评年度生产力指数调整及业务支持计划的相关安排一、提高生产力要求，保持收入竞争力随着国内消费物价指数的持续提高，为保持安利营销人员的收入竞争力，促进安利事业持续稳健地发展，公司经过慎重考虑，决定将于11/12年度把生产力指数由10/11年度的1:10.5调整至1:11.5。
新的报酬比率表公布如下：● 报酬比率表净营业额报酬比率115,000 27%80,500 24%46,000 21%27,600 18%13,800 15%6,900 12%2,300 9%二、强化特别奖励计划，推动业务持续成长11/12年度，公司将加强和优化特别奖励计划，增设Q6稳健奖励，全线提高稳健奖金、成长花红、成长进步贺金和新春贺金奖励金额，同时向合资格的营销经理及以上人员继续推出“市场持续发展年终特别花红”，以激励高级营销主任及以上人员积极进取、稳健经营，带动市场持续成长。
互联网直销和传统直销的区别
1.什么是网络直销网络直销属于直销的一种，指的是生产商通过互联网直接接触最终用户，而不通过批发商或零售商的运作模式。
网络直销强调的是网上渠道的建设网络直销的精髓在复制，其特点是：易学、易教、易复制2.网络直销与传统直销的区别传统直销的特点1.学习难（做传统直销的人，首先学习是个问题，因为做直销需要经常去参加培训参加学习开会还要经常出差，这样不仅会花费大量的时间和精力，在金钱方面还会花费很大的开支，因为出差参加培训首先开支来自于路费，参加培训还要解决吃住的问题，作为培训方，还要花钱租场地请老师等等这些开支就是一个无底洞，最后会导致做地面直销的人出现一个赚八千花一万的情况）；2.运作市场难（做直销，是需要运作市场的，市场是需要人脉资源的，做传统直销，人脉资源主要来自于身边的朋友亲戚，首先发展身边的这些熟人，会出现这么几种情况：1.难发展，因为直销这个行业受非法传销的影响，给它本身就蒙了一层模糊的面纱，对于很多不正真了解直销的人，首先一听到直销这个字眼就会谈销色变，主动回避，更重要的是现在人的防范意识提高了，你和他谈直销，他就潜意识里觉得你在搞传销，还有就是现在的人更愿意去主动了解，不愿意听别人讲解；2.对于很多有能力有人脉资源的人，他们做传统直销，就算前期团队起来了，但是他团队人的团队又是问题，因为并不是所有人都有很大的人脉资源，最后还是导致团队成员死掉了，团队成活率无法保证也无法发展壮大；3.做传统直销，如果做得好，还会有人跟着做，如果做得不好，就直接会失去身边人的信任和支持，导致以后做什么都会让别人对自己失去信任，这一点是很多人无法接受的，也使得很多人因为这个原因不去触碰这个行业）3.难教（因为直销这个行业就是一个复制的行业，既然选择做这个行业，就必须要进行对新人的培训，如果不培训，就无法使整个团队发展，而做传统直销，再对新人培训这一方面，会出现这么几个问题，首先对新人进行系统的培训，自己有时间这是必须的，更重要的是要参加培训的人也得有时间，这在很大程度上是几乎无法保证的，还有培训新人，需要租场地等等，包括吃穿住行，这些都是需要大量金钱的，所以很多人本来觉得这个行业可以赚钱才选择了这个行业，可是很多人做着做着，自己先没赚到钱，却把自己的钱花完了）所以传统直销是越做越难，很多选择做传统知晓这个行业的人，做着做着自己不仅没赚到钱，还变成了直销难民网络直销的几个特点互联网在中国已经发展了将近20年，互联网和电子商务在中国已经走向成熟，这个时代不是相不相信互联网的问题，而是选择先不先相信的问题，企业E化大势所趋，当然传统直销也开始了转型，以下是做网络直销的几个特点1.易学易教易复制：只要会打字会上网懂得粘贴复制就OK2.人脉资源无限：中国的互联网用户已经超过了8亿；3.零成本运作：网络运作直销，一台电脑，一根网线，就可以开发市场，几乎没有运作成本；4.运作效率高：无论是学习，开发顾客，招商会，全在网上进行，不用东奔西跑，打开电脑就可以工作。
直销与传销的区别
直销与传销的区别央视《中国财经报道》播出《“直销”、“传销”怎么区分》，以下为节目内容。
主持人：上期节目我们说到，“直销”实际上属于无店铺销售形式中的一种，它的特点是需要有销售人员参与，分单层次直销和多层次直销。
而最让人迷惑的也正是这个多层次直销，因为它需要发展下线。
而“发展下线”这个词，一听就让人紧张，很容易就联想到骗人钱财的“传销”和“老鼠会”。
那么，同样是发展下线，多层次直销究竟和传销区别在哪儿？很多观众给我们发短信都问到了同样的问题，今天我们不妨就来选取一个目前在我国规模最大，也最有名的多层次直销品牌——安利，来做个调查，试着打开这个问号。
李女士是北京一家公司的会计，虽说收入不算低，但她总想让日子过得更好一些。
2003年，在朋友的介绍下，李女士兼职做起了直销，推销安利公司的产品。
刚开始，因为听到不少人做直销赚了钱，再加上有朋友鼓劲儿，李女士的热情特别高。
可时间一长，李女士的压力也越来越大。
北京市民李女士说：“人家就是说特别提倡辞职去做，什么谁挣五千挣八千挣三万，都辞职来做这个，然后做得又特别好什么的，觉得压力特别大，每天开会就是让你完成多少业绩让你定指标。
”李女士说，按照公司规定，直销人员的收入是跟销售额挂钩的，你完成的销售额越高，提成的比例也越高。
要是连续几个月达到一定的销售额，就能晋升为更高级别的销售代表，而级别越高，能拿到的佣金比例也越多。
李女士说，有不少销售代表都告诉她，要想多赚钱，就得拿到更多的优惠和提成，所以要想办法尽快晋级，大家管这个叫“打业绩”。
可李女士刚开始做，靠销售“打业绩”又谈何容易？于是，李女士在大家的建议下，先自己掏钱“打业绩”。
北京市民李女士说：“比如说美白化妆品一套就七百多，当时我一下子为了凑业绩就买了仨，包括自己的朋友和亲戚什么兄弟姐妹就送一些其他的东西啊，过年过节了就利用这个机会，因为我做安利，就不给他们钱了，就给孩子外甥买这些安利产品。
”业绩打出来了，进货的优惠折扣也拿到了，但要想赚钱，关键还是得把东西卖出去，可问题又来了。
直销与传销的本质区别
直销与传销的本质区别(一）直销是企业销售其产品的一种渠道模式直销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种,从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。
其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。
ﻫ传销不是企业销售产品的渠道模式，而是一种欺诈手段。
ﻫ从形式上看,传销活动与直销渠道似乎是相同的,其中也涉及到产品,于是会有人会以此作为争辩传销的合法性。
从实质上看，直销与传销是截然不同的。
直销渠道中如果没有产品,没有使用价值的产品，就会变得毫无意义，渠道就无法持续存在;而传销活动中可以没有具有任何使用价值的产品。
甚至可以是砖头瓦块、人头或符号,即使如此，传销活动还可以继续下去。
一种商业活动中的产品必须有实际的使用价值，这一点在辨别直销与传销时非常重要，即一种渠道模式存在的合理性必须表现为它能够为企业销售产品服务,为消费者获得产品服务,为整个经济体实现产品的流通服务。
如果没有这三层涵义，那它就没有存在的必要性。
ﻫﻫ传销恰恰在这三个层面上否定了自己，ﻫﻫ第一,它不是作为企业销售产品的渠道而出现的,第二，他并没有让消费者获得必要的产品,ﻫ第三,它对整个社会来讲，也不具备实现产品流通的功能。
(二)直销的成功关键在客户群定位直销作为一种产品销售渠道模式，其特征在于它强烈的市场指导性。
不言而喻，渠道总是引导企业的产品流向顾客，或者说是流向目标市场。
作为渠道，任何一种模式都具有明确的市场指导性，但是，不同的渠道模式在市场指导性的强弱上存在这差别,各种形式的零售店如百货店和专业店之间存在着市场指导性的差别,百货店服务的市场对象较为广泛，专业店服务的市场对象较为狭窄。
渠道模式上的这种差别在店铺模式与无店铺模式之间是表现得更加明显，即店铺模式是开门迎客，无店铺模式，是上门服务。
ﻫ直销渠道的市场指向性，来源于企业产品与顾客需要之间的互动关系，而传销的市场指向性则与此无关。
直销的区别的课件PPT
多。 ❖ 21、网头（团队领导人或老队员）：在多家公司从事过直销对本行业比较了解，有一定实
际经验，在一个相对庞大的网络中，处于相对顶部的人，一般拥有几百人的团队，并且具 有一定领导能力的人。 ❖ 22、纵向：网络中，从上往下的方向。
❖ 23、深度：网络中，从上往下的方向的层数。 ❖ 24、横向：网络中，在同一层中的水平方向。 ❖ 25、宽度：直推的数量。 ❖ 26、底层：没有推荐（安置）或推荐（安置）相对少的会员。 ❖ 27、新人：当期加入的会员。 ❖ 28、团队（市场、网络）：具有上下级关系的人群，既网络。 ❖ 29、小组：去除自己网络中，级别大于或等于自己的人的网络后，所剩部分。 ❖ 30、上（下）级（属）：在网络关系中，在同一条线上，位置靠上的，是位置靠下的上级。反之
相应级别的奖金。（也就是在每一期结算时，先根据当前级别计算奖金后，再根据业绩确定级别，以备下一期 用于计算奖金）。 ❖ 54、平（同）级：与自己同级别的人。 ❖ 55、顶死：因下级级别与自己相同或超越自己而导致没有奖金。 ❖ 56、旁线：新开出一条线。 ❖ 57、旁网：一种是指与自己是同一上级的人的网络。另一种是指“小组”。 ❖ 58、差额奖：级差中，不同的级别之间，拨出率相减得出的数。 ❖ 59、层碰：网络中，相对于某一节点而言，在该节点的某一层上，从该节点的每条线取出一个点，并以其中一 点为基础，其它各点与其碰对。 ❖ 60、量碰：两条线上的业绩总量相碰。
直销与传销的区别有哪些
直销与传销的区别有哪些
直销与传销都是属于销售范围中的⼀种⽅式，但是两者⼀种是违法的，⼀种是⽆违法的，还是有着本质上⾯的区别。
⼀些⼈会对于直销与传销的具体区别内容⾮常的好奇，想要清楚两者的区别跟差异。
店铺⼩编详细告诉你有关知识。
直销与传销的区别有哪些
⼀、销售导向有区别
直销是以产品销售给客户来进⾏盈利的⼀种经营模式，⽽传销则将投资机会和其他机会作为导向，传销没有任何的实际销售！
⼆、⼊门门槛不同
直销⽆需缴纳⾼额的⼊门费，但传销则需要缴纳⾼额费⽤或购买价格⾼昂的没实⽤价值的产品。
三、产品品质不同
直销商品的价格定位需经过国家审核，且商品品质有保证。
⽽传销本⾝售卖的是⼀种投资⾏为，对产品本⾝价值并不关注！
四、加⼊者的收⼊来源不同
直销员的收⼊来源主要以推销产品后的提成为主，但传销就是靠发展下线。
五、新⼈的岗前培训不⼀样
直销正式从业前会有岗前培训。
包括产品培训、营销技术、客户服务等等。
但传销组织并不会去培训⾃⼰的员⼯，他们只是时刻给你洗脑，为你灌输⼀夜暴富的理念，让你快速接受⾃⼰的职业，并且不听他⼈的劝阻。
六、两者服务态度不同
直销为了扩⼤产业影响，为企业树⽴好形象，所以他们时刻会维护消费者的权益，为事业发展做出更多的努⼒。
⽽传销更注重的是眼前利益，双⽅交易⼀旦完成，就不管消费者的权益了。
具体直销与传销的区别内容是怎么样，如果你对此⾮常好奇的话，想要对于传销内容的认定，委托给专业律师准没有错。
关于直销与传销的区别内容或是遇到了传销如何去解决才⽐较公开，如果你不清楚可以找店铺在线律师解决。
2900直销,连锁经营
在山西大同，称为直销的很多，比如香港美一美、中绿、天津天狮，等等。
那么真的是直销公司么？真的用2900换来290万？我们来你看一下直销与传销的区别，.直销：直接从厂家批发拿货，直接销售给消费者。
.传销：需要交入门费..直销：建立属于自己的店铺，直接从公司批货，一次性销售到顾客手中。
.传销：你需要发展下线。
需要不断的找合作者，并打着组建团队的幌子以倍增收入的模式诱导别人。
..直销：根据自己销售出去的产品数量决定收入。
.传销：根据下面人头数量和这些人的经营业绩来决定你有多大的回报。
..直销：你用1元钱买一元钱的货物。
.传销：其实说白了就是你给他1元钱，他说他教你赚50块钱的办法。
结果等你给了他1元钱时，他就告诉你再找你像你这样的十个笨蛋就好了。
.那么山西那些所谓的直销是传销啦？那么你可以这么理解，因为这个行业好多人不理解，思想传统，外面的人都说是传销，其实它是资本运作，是灰色项目，不合法不违法。
那么他到底可不可以赚到钱呢？.我可以明确的告诉你，可以赚到钱但是不是所有人都可以赚到的，那么你必须具备以下几点你就可以赚到钱。
.1.必须具有足够多的运作资金，保证异地操作时交得起房租，吃得起饭啊，来新人能够承受得起开支消费。
做高单要2-6万，，.2.必须有一定的人脉，两个人虽然不多，但是也不是那么好叫的，必须也要适合这个行业，不适合的叫来多少个个也是卡在那里发展不下去。
.3.必须有一定的威望和信任度，也就是说，在亲戚朋友眼里您说话要比较有力度，为人好或者传统生意做的不错，信任度要高，不然您叫过去人家不一定愿意看，毕竟现在国家宏观调控做的很厉害。
.4.必须放弃现在的工作并离开亲人全职去做，就是要能够放得下家里的工作、家庭、传统生意，因为异地操作您必须辞职去从事，不能兼职。
.5.要有良好的心态去对待这个生意，而且坚定不移。
朋友，如果以上五个条件您都不符合，或者有一两个不符合的，都很有可能导致失败。
当然能做啊，是个好项目，适合人人考察，不适合人人从事。
传销直销营销的区别
很多人一直不知道什么才是传销，什么是直销，什么是营销，这三个是不一样的概念，传销跟直销就是一念之差。
我先讲讲什么是传销。
可能大家有点数，传销在广西那边特别多，他的营销方式是拉人头，比如说今天我找了我的朋友，跟他说那边发展很好，然后把他带那边去，跟他说，你交多少钱，然后去拉自己的朋友，拉进来后可以拿到多少分红，这样就从我这里开始发散出去，给他们洗脑说不费力气就能赚1000万，没有任何的实物，就是靠拉人头赚钱，满了1000万就可以离开组织了，然后说谁谁谁成功了，给个目标，去激励打鸡血。
很多人他陷进去之后生活条件非常的苦，看到有目标也为了早点脱离就会使劲儿的去骗亲戚好友进去，这就是传销。
那么什么是直销呢。
不知道大家知道安利、玫琳凯、无限极不，这些就是直销，但是这些品牌是国家许可的，是有直销许可证的。
直销的模式就是，比如以婧氏面膜来说，最高等级26400拿货，然后我发展自己的下线，让下线跟公司拿货，公司给我返利，但是，有一个问题就是，每个人都跟公司拿货，公司的货是出去了，自己的货都囤在手里，直销就是需要一对一得去跑市场，属于零售模式。
所以，很多直销人员看似有很大的团队，做了很久，但是他下面的人员卖不出去货的话他就没法拿到返利，所以赚不到多少钱，只能不停的去发展下线，而不能很好的运用团队。
目前最流行的就是营销，不是推销。
经营销售，通过学习方法知道怎么去做销售，各方面比如门面，店面，广告，包装等等，通过一定的营销手段。
比如说康师傅，哇哈哈就跟聚米婧氏的模式类似，有总经销商，然后招收下级分销商，下级分销商分销到再下一级。
再通过学习一定的营销知识，达到让消费者认识到购买的一个过程。
这就是三个的区别，直销稍微偏移就会成为传销。
所以各位，当你去判断一个事情的时候，请先了解清楚再去评判。
浅析直销与传销的区别
们 都 有这 个经 验 。如果 在 你身 边 的人
到 目前 为止 ，即便 是在 一些法 律 比较 宽松 的地 方 ，也 没有 一家 实行 五级 三
都 讲 一个 道理 ，天 长 目久 你也 会 从不
信 到怀 疑 、 再到相 信 。
需 要 用最 简单 的生 活常 识加 以 判断 就 可 以 。你想 ． 果有那 么多 的新理论 需 如
要 接 受 的 话 ，如 果 有 那 么 多 人 需 要 接 受 新 理 论 的 话 ，那 决 不 是 真 的 有 什 么
，
是 新 行 业 ， 展 起 来 就 比 较 艰 难 云 发
云 ， 此来蛊 惑人 心 。 借
同 志 都 难 以 幸 免 ！竟 然 有 人 说 直 销 是 邓 小 平 同 志 当 年 引 进 的 ６大 行 业 之
一
了。事实 上 ， 我们没 有看到 一个人 因此 富起 来 ，我们甚 至 没看 到一 起 此种 信
件 可 以 真 的 反 复 寄 下 去 。而 所 谓 三 商 法 的 公 式 ， 反 映 的 正 是 这 种 连 锁 信 的 模 式 。 有 时 ， 付 所 谓 的 新 理 论 ， 只 对 你
营养 食品 。 中有两个 年轻 人温安 格 其
硕 大的 市场 魅力 ， 同“ 僧 肉 ” 如 唐 般吸 引着众 多外来 直销商 。 ９ ０年 美 国雅 ｌ９ 芳公 司在 广 州落 户 。 为了 我国 第一 成
直销作 为 市场销 售 的方 式 ， 由来 已久 。早在 田园 经济 时代 ， 自给 自足 产 品 、 工业 产品 等 ， 到 “ 手 畲 市场 ” 用 ， 于 交换或 赚取 等价物 ， 形成 了最 古 老 的直 销方 式 。虽 不 是商 品 经 济 的 产 件 。而 现代 意 义上 的直销 ， 它是 指 由 队 伍 ， 成 销 售 网络 ， 销 自己公 司 形 推
传销与直销的区别
传销与直销的区别传销和直销的区别，你知道吗一直销与传销本质上的区别包括3点：1.是有没有入门费：直销参加费用通常极低甚至没有，而传销在参加时要交高额的入门费或者要求购置产品;2.是要看销售的商品，直销商品是企业自产自销，价格不会高出市场同类商品太多，而且有退换货保障，相比之下传销不具备这些特征;3.是要看主流客户是谁，直销的客户群是终端消费者，而传销那么是靠不断吸引销售人员参加，包括亲朋好友。
二直销开展历程中国的直销业在1998年4月21日被紧急叫停以后，有关直销的话题并没有停止。
特别是近一段时间以来，呼吁直销立法的声音变得越来越强烈，许多人以为这是中国对入世有关承诺的必要回应。
事实上，中国直销业的重新开放以及立法进程，无论从政府层面还是社会层面，其所涉及的因素及变数并没有这么简单。
据直销业资深研究专家黎少华教授介绍，中国直销业的开展大致经历了5个阶段：1.引入期(1990年～1993年)：以美国雅芳、仙妮雷德、安利率先登陆为标志，国内企业还没有大批介入。
2.混沌期(1993年～1995年)：外资特别是台商的大量涌入，内资企业纷纷进入，市场较为混乱，政府开始加大力度整治传销中的违法行为。
3.试验期(1996年～1998年)：1996年4月原国家工商局正式批准41家多层传销企业，当年年底原国家工商局核发近600家单层传销企业，1997年1月10日原国家工商局公布国内首部专门法规《传销管理方法》，后期以双赢制、双轨制、电脑排网为主进行制度炒作，老鼠会泛滥，并引发较为严重的社会问题，传销被政府认定为不符合中国现阶段国情，1998年4月，国务院办公厅发文全面禁止传销经营活动。
4.转型期(1998年～2022年)：政府有关部门要求原来被批准的传销企业转变为传统的店铺经营或者批零业务，其中安利、雅芳、玫琳凯、特百惠、尚赫、完美等10家外商传销企业获得了店铺+人员推销方式的许可，其他企业一律要求转变为其他经营方式。
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互动性和可反馈性
• 网络直销能满足当前企业与消费者的交流水平方 面的不足，借助于网络，厂家在网上发布有关产 品信息，使用E—mail等工具，及时实现与顾客一 对一的互动交流。企业还可以很容易地获得快速、 便宜、易加工的反馈信息，跟踪消费者的需求及 其变化情况，根据他们的要求安排生产和销售， 避免了传统企业在接到订单之前就已经完成了产 品制造的盲目性，使企业能应对消费者的较高的 可选择性。利用互联网的交互特性，网络直销从 过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通，增强 了生产者与消费者的直接连接。
• 制作者：TET勇创霸业
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相关服务的便捷性
• 顾客可以直接在网上订货、付款、等着送 货上门，这一切大大方便了顾客的需要。 生产者通过网络直销渠道为客户提供售后 服务和技术支持，特别是对于一些技术性 比较强的行业如lT业，提供网上远程技术支 持和培训服务，方便顾客的同时，也使生 产者降低了为顾客服务的成本
网络直销渠道的高效性
直销与传销的主要区别
• 1、直销分为单层次直销和多层次直销两类，前 者是目前我国《直销管理条例》规定，经批准允 许存在的一种经营模式，后者是《禁止传销条例》 明令禁止的—传销行为。
•
2、从计酬方式上看：直销人员间没有连带关
系，依赖个人业绩计酬；传销人员之间具有连带
关系，实行团队计酬。
•
3、直销运作规范，相关信息公开，可通过网
• 我国《禁止传销条例》规定：组织策划传销 的，没收非法财物，没收违法所得，处50万 元以上200万元以下的罚款；构成犯罪的，依 法追究刑事责任。介绍、诱骗、胁迫他人参
加传销的，没收非法财物，没收违法所得， 处10万元以上50万元以下的罚款；构成犯罪 的，依法追究刑事责任。参加传销的，处 2000元以下的罚款。为传销行为提供经营场 所、培训场所、货源、保管、仓储等条件的， 没收违法所得，处5万元以上50万元以下的罚 款。
• 直销行业将是中国经济发展的又一个亮点 同时也是一个必然的趋势。而电子商务也 将是21世纪的一个发展方向，同时有的直 销公司很巧妙地与互联网相结合，实现网 上网下立体式互动，其成本低，覆盖面广、 产品多元化等等与一身，最大限度的帮助 了直销员发展，让你坐在家里也能把市场 做到全球！
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直销与传销区别
• 我国《直销管理条例》所称的直销：是指直 销企业招募直销员，由直销员在固定营业场 所之外直接向最终消费者推销产品的经销方 式。《禁止传销条例》所称的传销：是指组 织者或者经营者发展人员，通过对被发展人 员以其直接或者间接发展人员的数量或者销 售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被 发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资 格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影 响社会稳定的行为。
•
6、传销公司销售的产品不在市场上直销企业的
产品在市场上销售较好。
• 7、传销企业的产品没有退货保障制 度，一旦购买就无法退货。直销企业的产 品则和市场的商品一样有“三包”制度。
• 8、直销的运作：企业经过批准成 为—直销企业—在拟从事直销活动的省、 自治区、直辖市设立负责该行政区域内直 销业务的分支机构—在相关行政区域（县 级）建立服务网点—招募直销员—经培训 和考试取得直销员证后，方可以开展直销 活动。传销的运作：介绍加入—交纳费用 （入门费、购买商品费）—欺骗、约请他 人加入—从被骗者交纳费用中提取报酬— 被骗者再骗他人—以此模式循环。
上查询；传销信息不公开，组织严密，欺骗性强。
• 4、传销要收入门费。非法传销公司要收取硬性 的入门费，非法传销团伙参加者通过缴纳入门费
或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加
入、介绍或发展他人的资格，并从中获得回报。 直销公司不收入门费。
•
5、直销公司销售的是通过国家有关部门认定
的合格产品，传销企业销售的则是“三无”产品。
网络直销模式
• 网络直销是指生产厂家借助联机网络、计 算机通信和数字交互式媒体且不通过其他 中间商，将网络技术的特点和直销的优势 巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现 营销目标的一系列市场行为。开展网络直 销有三种主要方式：直销企业建立网站直 接网络派送和电子直邮营销。
• 网络直销没有营销中间商，商 品直接从生产者转移给消费者 或使用者。网上直销有订货， 支付和配送三个功能，它一般 适用于大型商品及生产资料的 交易。